某集团整合营销策划方案

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020-02-19,阳光梦想，与您共享,#,高科 整 合 营 销 策划大纲,保密级别：,*,提交方：深圳市采纳营销策划有限公司,1,阳光梦想，与您共享,目录,第一部分：,高科新净界公司及行业分析,第二部分：问题解决方案,专题一：高科新净界总体战略设想,专题二：高科新净界公司竞争策略,专题三：高科新净界公司品牌塑造,专题四：高科新净界公司营销组合,专题五：高科新净界公司整合传播,2,阳光梦想，与您共享,第一部分：,高科新净界公司及行业分析,一、有关行业的机会及问题二、有关竞争的机会和问题三、有关消费者的机会和问题四、有关高科新净界自身的机会和问题五、问题汇总,六、高科新净界整合营销策划大纲结构示意图,3,阳光梦想，与您共享,1、家用新净界行业作为新兴产业，正处于高速成长期。在发达国家平均每户拥有小家电30-40件，而在我国每户仅有几件。随着生活水平的提高，我国家庭对小家电的需求会越来越大，特别是食品加工类小家电产品的增长会更加迅猛。面对良好的发展前景，高科新净界作为家用新净界行业的领导者如何抓住机遇，扩大战果，继续保持长期的领先地位是本次策划的重要任务之一。,2、在调查中显示消费者的品牌意识还不强（排在影响消费者购买要素的第5位），实际上整个新净界行业的品牌还没有被充分重视。而在品牌,4,阳光梦想，与您共享,竞天下的今天，高科新净界如何率先塑造强势品牌，提高高科新净界公司的品牌竞争力也是本次策划的重要任务之一。3、相对于成熟的大家电行业，新净界行业进入的门槛还比较低，在生产、技术、品牌、服务、网络和竞争等方面还没有形成规模，表现还不成熟，高科新净界作为本行业的领导者，就应该为保护家用新净界行业的健康发展做出应有的贡献，而怎样充分发挥高科新净界领导者角色的作用，以便高科新净界公司在行业中有更多的发言权也是本次策划所要思考的其中一个重要问题。,5,阳光梦想，与您共享,包括电饭煲、饮水机、搅拌器、电,磁炉、电开水瓶和加湿器等等,小家电行业,家用,新净界行业,高科新净界,美的,龙的,天香,二、有关竞争的机会及问题,竞争格局图：,6,阳光梦想，与您共享,1、对一些如龙的、星徽、利仁和天香等地方性品牌的价格和地域优势，高科新净界公司应如何挤压它们的生存空间，将它们阻击在低层次的竞争领域？,2、面对美的、（据说海尔也有进入意向）等强势家电品牌的进入，高科新净界如何强化专业化形象，使高科新净界在专业化小家电的品牌塑造中取得优势？,3、现阶段的竞争焦点主要在产品品质和销售终端，而未来几年家用新净界的竞争将是品牌个性、产品特质、渠道网络以及价格体系的竞争，高科新净界如何对品牌、产品、价格和网络作出有效的规划，这些都是在竞争中取胜的重要因素。,7,阳光梦想，与您共享,4、针对替代品如街市或超市卖的袋装豆浆，因为它们对家用新净界市场是一个巨大的威胁，直接关系到家用新净界市场的潜力大小和开拓的难易程度，这是家用新净界市场的领导者高科新净界公司必须从战略的角度来加以克服的一个主要障碍。,5、而从营养学的角度来看。牛奶以及与豆浆可搭配食用的产品均可以算作豆浆的互补品，怎样借互补品的影响力来扩大豆浆的消费，特别是自制熟豆浆的消费也是我们应该探讨的问题。另一方面，从环境保护的角度来看，因为同样一杯豆浆和牛奶需要用的田地相差几十倍，因此，我们和政府都应大力提倡多喝豆浆而少喝一点牛奶。当然这个任务很大，不是一家企业所能办好的。,8,阳光梦想，与您共享,三、有关消费者的机会和问题,9,阳光梦想，与您共享,1、在调查中，消费者选购新净界时最关注的是产品的质量、售后服务和价格等方面的问题。高科新净界如何建立高品质新净界的标准并进行有效宣传，进行服务的差异化是提高高科新净界品牌的美誉度、赢得消费者的重要法宝。,10,阳光梦想，与您共享,2、,消费,者,者所,能,能承,受,受的,价,价格,看,看，,高,高于400元,的,的家,用,用新,净,净界,几,几乎,没,没有,市,市场,。,。在,消,消费,者,者调,查,查中,也,也显,示,示，,南,南方,的,的消,费,费者,可,可以,接,接受,的,的价,格,格以301-400元,为,为主,，,，北,方,方的,消,消费,者,者更,青,青睐201-300元,之,之间,的,的新,净,净界,，,，高,科,科新,净,净界,如,如何,针,针对,区,区域,的,的需,求,求进,行,行合,理,理的,价,价格,规,规划,和,和推,广,广。,11,阳光,梦,梦想,，,，与,您,您共,享,享,3、,从,从市,场,场调,查,查的,结,结果,来,来看,，,，20,以,以上,的,的受,访,访者,打,打算,在,在1,年,年以,内,内购,买,买家,用,用新,净,净界,，,，而,实,实际,已,已经,购,购买,者,者大,约,约也,在,在20,左,左右,（,（见,下,下图,）,），,这,这说,明,明家,用,用新,净,净界,市,市场,在,在短,期,期内,来,来看,也,也是,很,很有,潜,潜力,可,可挖,的,的。,目,目前,摆,摆在,高,高科,新,新净,界,界公,司,司面,前,前的,一,一个,问,问题,是,是怎,样,样最,大,大限,度,度地,占,占有,这,这部,分,分潜,在,在市,场,场？,12,阳光,梦,梦想,，,，与,您,您共,享,享,4、,调,调查,显,显示,目,目前,家,家用,新,新净,界,界的,主,主要,使,使用,者,者仍,然,然以,中,中老,年,年人,为,为主,，,，而,潜,潜在,的,的26-35,岁,岁的,中,中青,年,年人,正,正日,益,益上,升,升为,主,主力,购,购买,者,者。,高,高科,新,新净,界,界公,司,司如,何,何促,使,使26-35,岁,岁的,消,消费,者,者进,一,一步,发,发展,成,成为,主,主力,购,购买,者,者（,特,特别,是,是礼,品,品市,场,场）,？,？我,们,们传,播,播的,对,对象,是,是老,人,人还,是,是中,年,年人,或,或其,他,他人,？,？消,费,费者,的,的明,确,确界,定,定和,划,划分,将,将是,我,我们,这,这次,整,整合,策,策划,和,和整,合,合传,播,播的,一,一个,关,关键,要,要素,。,。,13,阳,光,光,梦,梦,想,想,，,，,与,与,您,您,共,共,享,享,5,、,、,在,在,调,调,查,查,中,中,我,我,们,们,了,了,解,解,到,到,消,消,费,费,者,者,在,在,购,购,买,买,新,新,净,净,界,界,时,时,的,的,品,品,牌,牌,意,意,识,识,还,还,很,很,淡,淡,薄,薄,，,，,这,这,也,也,表,表,明,明,现,现,在,在,新,新,净,净,界,界,行,行,业,业,没,没,有,有,强,强,势,势,品,品,牌,牌,，,，,这,这,既,既,是,是,高,高,科,科,新,新,净,净,界,界,的,的,机,机,会,会,，,，,也,也,是,是,高,高,科,科,新,新,净,净,界,界,的,的,问,问,题,题,，,，,更,更,是,是,高,高,科,科,新,新,净,净,界,界,今,今,后,后,的,的,工,工,作,作,重,重,点,点,，,，,高,高,科,科,新,新,净,净,界,界,作,作,为,为,行,行,业,业,的,的,领,领,导,导,者,者,，,，,应,应,抢,抢,先,先,建,建,立,立,具,具,有,有,竞,竞,争,争,力,力,的,的,品,品,牌,牌,。,。,14,阳,光,光,梦,梦,想,想,，,，,与,与,您,您,共,共,享,享,6,、,、,从,从,下,下,图,图,中,中,我,我,们,们,可,可,以,以,看,看,出,出,，,，,消,消,费,费,者,者,最,最,喜,喜,欢,欢,的,的,促,促,销,销,方,方,式,式,是,是,质,质,量,量,担,担,保,保,（,（,质,质,量,量,保,保,证,证,方,方,面,面,的,的,促,促,销,销,活,活,动,动,）,）,、,、,打,打,折,折,销,销,售,售,和,和,送,送,五,五,豆,豆,食,食,谱,谱,等,等,。,。,说,说,明,明,质,质,量,量,问,问,题,题,确,确,实,实,是,是,消,消,费,费,者,者,最,最,关,关,心,心,的,的,购,购,买,买,因,因,素,素,，,，,因,因,此,此,高,高,科,科,新,新,净,净,界,界,公,公,司,司,怎,怎,样,样,在,在,这,这,方,方,面,面,做,做,好,好,文,文,章,章,是,是,一,一,项,项,长,长,期,期,的,的,任,任,务,务,。,。,15,阳,光,光,梦,梦,想,想,，,，,与,与,您,您,共,共,享,享,四,、,、,有,有,关,关,高,高,科,科,新,新,净,净,界,界,自,自,身,身,的,的,机,机,会,会,和,和,问,问,题,题,16,阳,光,光,梦,梦,想,想,，,，,与,与,您,您,共,共,享,享,1,、,、,品,品,牌,牌,方,方,面,面,。,。,经,经,过,过6,年,年,多,多,的,的,发,发,展,展,，,，,高,高,科,科,新,新,净,净,界,界,已,已,经,经,树,树,立,立,了,了,其,其,在,在,家,家,用,用,新,新,净,净,界,界,行,行,业,业,的,的,领,领,导,导,地,地,位,位,，,，,在,在,业,业,内,内,有,有,较,较,高,高,的,的,品,品,牌,牌,知,知,名,名,度,度,，,，,“,老,老,牌,牌,子,子,”,”,在,在,消,消,费,费,者,者,心,心,目,目,中,中,印,印,象,象,比,比,较,较,深,深,，,，,但,高,高,科,科,新,新,净,净,界,界,的,的,品,品,牌,牌,个,个,性,性,、,、,美,美,誉,誉,度,度,和,和,忠,忠,诚,诚,度,度,还,还,远,远,远,远,不,不,够,够,，,，,企,企,业,业,缺,缺,乏,乏,长,长,远,远,的,的,规,规,划,划,，,，,品,品,牌,牌,的,的,竞,竞,争,争,力,力,尚,尚,未,未,形,形,成,成,。,。2,、,、,产,产,品,品,和,和,价,价,格,格,方,方,面,面,。,。,虽,虽,然,然,高,高,科,科,新,新,净,净,界,界,拥,拥,有,有,家,家,用,用,新,新,净,净,界,界,的,的,多,多,项,项,专,专,利,利,，,，,但,但,是,是,目,目,前,前,市,市,场,场,上,上,新,新,净,净,界,界,同,同,质,质,化,化,的,的,程,程,度,度,已,已,经,经,比,比,较,较,高,高,，,，,高,高,科,科,新,新,净,净,界,界,产,产,品,品,的,的,品,品,质,质,、,、,使,使,用,用,的,的,方,方,便,便,性,性,和,和,外,外,观,观,设,设,计,计,并,并,没,没,有,有,很,很,大,大,的,的,突,突,破,破,，,，,产,产,品,品,线,线,的,的,开,开,发,发,也,也,没,没,有,有,很,很,好,好,的,的,规,规,划,划,，,，,产,产,品,品,线,线,比,比,较,较,单,单,一,一,。,。,从,从,价,价,格,格,体,体,系,系,来,来,看,看,，,，,高,高,科,科,新,新,净,净,界,界,产,产,品,品,的,的,价,价,格,格,普,普,遍,遍,定,定,位,位,较,较,高,高,，,，,缺,缺,乏,乏,竞,竞,争,争,性,性,定,定,价,价,策,策,略,略,。,。,17,阳,光,光,梦,梦,想,想,，,，,与,与,您,您,共,共,享,享,3,、,、,相,相,对,对,于,于,同,同,业,业,其,其,它,它,企,企,业,业,，,，,高,高,科,科,新,新,净,净,界,界,在,在,营,营,销,销,网,网,络,络,方,方,面,面,已,已,经,经,具,具,有,有,一,一,定,定,的,的,规,规,模,模,和,和,覆,覆,盖,盖,率,率,，,，,但,但,对,对,网,网,络,络,的,的,合,合,理,理,规,规,划,划,和,和,管,管,理,理,（,（,特,特,别,别,是,是,县,县,级,级,和,和,终,终,端,端,网,网,络,络,）,）,还,还,显,显,不,不,足,足,，,，,厂,厂,商,商,之,之,间,间,的,的,协,协,作,作,还,还,有,有,待,待,进,进,一,一,步,步,加,加,强,强,，,，,严,严,防,防,被,被,竞,竞,争,争,者,者,挖,挖,墙,墙,脚,脚,。,。4,、,、,在,在,传,传,播,播,方,方,面,面,缺,缺,乏,乏,整,整,合,合,，,，,前,前,期,期,宣,宣,传,传,方,方,式,式,过,过,于,于,单,单,一,一,，,，,品,品,牌,牌,塑,塑,造,造,不,不,力,力,，,，,有,有,关,关,品,品,牌,牌,的,的,广,广,告,告,和,和,公,公,关,关,力,力,度,度,不,不,够,够,。,。5,、,、,服,服,务,务,水,水,平,平,还,还,应,应,该,该,进,进,一,一,步,步,提,提,高,高,。,。,在,在,调,调,查,查,中,中,消,消,费,费,者,者,选,选,购,购,新,新,净,净,界,界,的,的,因,因,素,素,中,中,，,，,服,服,务,务,水,水,平,平,排,排,在,在,了,了,第,第,二,二,位,位,，,，,因,因,此,此,高,高,科,科,新,新,净,净,界,界,应,应,该,该,强,强,化,化,服,服,务,务,能,能,力,力,，,，,提,提,高,高,产,产,品,品,的,的,附,附,加,加,值,值,，,，,增,增,强,强,口,口,碑,碑,传,传,播,播,的,的,作,作,用,用,，,，,从,从,而,而,更,更,好,好,地,地,促,促,进,进,产,产,品,品,的,的,销,销,售,售,。,。,18,阳,光,光,梦,梦,想,想,，,，,与,与,您,您,共,共,享,享,五,、,、,问,问,题,题,汇,汇,总,总,（,一,一,）,）,如,如,何,何,维,维,持,持,在,在,家,家,用,用,新,新,净,净,界,界,行,行,业,业,的,的,领,领,导,导,地,地,位,位,？,？,（,（,二,二,）,）,如,如,何,何,阻,阻,击,击,像,像,美,美,的,的,这,这,样,样,新,新,进,进,入,入,的,的,大,大,竞,竞,争,争,者,者,？,？,打,击,击,中,中,小,小,竞,竞,争,争,者,者?,以,以,及,及,与,与,替,替,代,代,品,品,有,有,效,效,地,地,区,区,分,分,开,开,来,来,？,？,（,（,三,三,）,）,怎,样,样,进,进,一,一,步,步,提,提,高,高,高,高,科,科,新,新,净,净,界,界,新,新,净,净,界,界,的,的,销,销,售,售,收,收,入,入,？,？,（,四,四,）,）,高,科,科,新,新,净,净,界,界,公,公,司,司,如,如,何,何,向,向,新,新,的,的,事,事,业,业,领,领,域,域,迈,迈,进,进,？,？,（,五,五,）,）,如,如,何,何,塑,塑,造,造,强,强,势,势,的,的,突,突,出,出,个,个,性,性,化,化,的,的,高,高,科,科,新,新,净,净,界,界,品,品,牌,牌,？,？,(,六,六),怎,样,样,制,制,定,定,更,更,好,好,的,的,以,以,产,产,品,品,为,为,核,核,心,心,的,的4P,组,组,合,合,策,策,略,略,？,？（七）,怎,怎样将,传,传播手,段,段有效,地,地整合,起,起来，,以,以更好,地,地塑造,高,高科新,净,净界品,牌,牌并提,高,高促销,力,力。,（,（八）,怎,怎样通,过,过服务,创,创新来,提,提高高,科,科新净,界,界的竞,争,争优势,？,？以上问,题,题，我,们,们将在,下,下文中,详,详细阐,述,述。,19,阳光梦,想,想，与,您,您共享,六、高,科,科新净,界,界整合,营,营销策,划,划大纲,结,结构示,意,意图,高科新,净,净界公,司,司及行,业,业分析,高科新,净,净界战,略,略设想,（,（企业,总,总体战,略,略和竞,争,争策略,）,）,营销战,略,略,品,品牌战,略,略,产,产,品,品线战,略,略,其,其它战,略,略,营销组,合,合策略,整合传,播,播推广,20,阳光梦,想,想，与,您,您共享,第二部,分,分：问,题,题解决,方,方案,专题一,：,：高科,新,新净界,整,整体战,略,略设想专题二,：,：高科,新,新净界,公,公司竞,争,争策略专题三,：,：高科,新,新净界,公,公司品,牌,牌塑造专题四,：,：高科,新,新净界,公,公司营,销,销组合专题五,：,：高科,新,新净界,公,公司整,合,合传播,21,阳光梦,想,想，与,您,您共享,专题一,：,：高科,新,新净界,总,总体战,略,略设想,虽然在,前,前面我,们,们提出,了,了关于,高,高科新,净,净界公,司,司的很,多,多问题,，,，但同,时,时我们,也,也看到,了,了高科,新,新净界,公,公司在,家,家用新,净,净界行,业,业是有,很,很强的,实,实力，,它,它完全,有,有能力,在,在小家,电,电这一,飞,飞速发,展,展的领,域,域进一,步,步大展,拳,拳脚。,如,如,何,何挖掘,高,高科新,净,净界的,潜,潜能实,现,现“百,年,年高科,新,新净界,”,”这一,绚,绚丽梦,想,想呢？,下,下面就,是,是我们,针,针对高,科,科新净,界,界所面,临,临的机,会,会和问,题,题，导,出,出的一,系,系列长,期,期、中,期,期和近,期,期的营,销,销战略,规,规划。,22,阳光梦,想,想，与,您,您共享,一、企,业,业总体,战,战略设,想,想,作为企,业,业整体,发,发展战,略,略的其,中,中一个,组,组成部,分,分，营,销,销战略,的,的核心,思,思想必,须,须溶于,企,企业总,战,战略之,中,中，与,总,总战略,相,相适应,，,，并做,出,出进一,步,步的延,伸,伸和升,华,华。但,由,由于目,前,前高科,新,新净界,公,公司的,整,整体发,展,展战略,尚,尚未有,效,效规划,，,，我们,难,难以立,足,足于既,定,定的战,略,略设想,，,，来规,划,划公司,的,的营销,战,战略，,因,因此，,我,我们有,必,必要在,此,此结合,高,高科新,净,净界公,司,司的实,际,际情况,，,，做一,个,个简要,的,的高科,新,新净界,公,公司战,略,略规划,设,设计，,为,为后面,具,具体的,战,战略定,位,位建立,基,基础，,以,以便有,效,效解决,我,我们面,前,前所遇,到,到的有,关,关营销,难,难题。,23,阳光梦,想,想，与,您,您共享,战略思,维,维模式,和,和营销,战,战略设,想,想,战略思,维,维模式,从国内,外,外能获,得,得长期,成,成功的,各,各类型,企,企业来,看,看，它,们,们取得,长,长期巨,大,大成就,的,的途径,或,或模式,是,是：建,立,立层次,优,优势、,寻,寻找突,破,破口以,及,及进行,有,有形资,产,产、无,形,形资产,和,和组织,资,资产的,优,优化组,合,合运作,。,。当然,这,这是一,个,个系统,工,工程，,其,其具体,的,的展开,并,并不是,本,本文所,能,能涵盖,的,的，这,里,里，本,文,文会就,建,建立高,科,科新净,界,界公司,长,长期发,展,展的层,次,次优势,（,（即增,长,长战略,模,模式）,做,做出尝,试,试性的,探,探讨（,具,具体内,容,容参见）,。,。,24,阳光梦,想,想，与,您,您共享,1、高,科,科新净,界,界公司,战,战略定,位,位：高科新,净,净界公,司,司自94年成,立,立以来,，,，树立,并,并充分,发,发挥了,先,先入为,主,主和专,业,业化经,营,营的竞,争,争优势,，,，同时,以,以营销,能,能力的,持,持续增,强,强为动,力,力，经,过,过7年,的,的努力,，,终于在,家,家用新,净,净界市,场,场取得,了,了巨大,的,的成功,。,。实现,了,了初步,的,的原始,积,积累。,在,在,万,万里长,城,城的第,一,一步顺,利,利走完,之,之后，,高,高科新,净,净界公,司,司现在,面,面临两,种,种发展,战,战略选,择,择，一,是,是仍然,扎,扎根于,家,家用新,净,净界领,域,域，做,大,大做深,老,老本行,而,而基本,上,上不越,雷,雷池一,步,步；二,是,是逐步,开,开展多,元,元化经,营,营，特,别,别是相,关,关多元,化,化经营,，,，争取,在,在不久,的,的将来,发,发展成,为,为能,25,阳光梦,想,想，与,您,您共享,影响全,国,国甚至,世,世界的,大,大集团,公,公司。,从,从历史,经,经验来,看,看，这,两,两种选,择,择都有,大,大量的,成,成功和,失,失败的,例,例子，,究,究其原,因,因，大,多,多是受,行,行业特,征,征、国,家,家政治,经,经济政,策,策和市,场,场发展,程,程度以,及,及企业,的,的资源,状,状况与,企,企业家,个,个人或,领,领导集,体,体偏好,的,的影响,。,。分析,目,目前大,多,多数家,电,电（包,括,括小家,电,电）行,业,业，我,们,们不难,发,发现在,一,一个行,业,业取得,成,成功的,企,企业，,绝,绝大多,数,数都走,上,上了多,元,元化发,展,展的道,路,路，有,的,的取得,了,了巨大,的,的成功,。,。从上,述,述几个,影,影响因,素,素来看,，,，高科,新,新净界,公,公司目,前,前可以,逐,逐步展,开,开多元,化,化特别,是,是相关,多,多元化,经,经营,，,如围绕,“,“新鲜,健,健康小,家,家电”,这,这一大,的,的事业,领,领域,，,争取在,五,五、六,年,年的时,间,间里，,26,阳光梦,想,想，与,您,您共享,将高科,新,新净界,公,公司建,成,成产值,达,达十几,亿,亿、有,强,强大实,力,力的大,集,集团公,司,司。具,体,体的长,期,期发展,模,模式可,参,参考下,文,文的“,增长的,互,互补阶,梯,梯式三,层,层面模,式,式,”。,27,阳光梦,想,想，与,您,您共享,2、低,成,成本领,先,先和差,异,异化战,略,略的选,择,择：,考虑到,大,大批量,采,采购的,经,经济性,、,、装配,加,加工（,包,包括OEM方,式,式）的,规,规模效,应,应性、,分,分销和,财,财务（,资,资产或,资,资金）,运,运营的,规,规模经,济,济性以,及,及目前,家,家用新,净,净界的,消,消费价,格,格弹性,较,较大等,方,方面的,因,因素，,高,高科新,净,净界公,司,司应实,施,施低成,本,本领先,战,战略。,但,但低成,本,本领先,战,战略可,能,能会不,利,利于市,场,场上日,益,益增长,的,的挑剔,的,的差异,化,化需求,的,的满足,，,，从而,影,影响到,企,企业的,发,发展壮,大,大。为,解,解决低,成,成本领,先,先战略,和,和差异,化,化战略,之,之间的,矛,矛盾，,我,我们认,为,为从高,科,科新净,界,界公司,现,现时的,情,情况出,发,发，可,考,考虑采,取,取以下,措,措施。在分,销,销领,域,域、,外,外观,设,设计,和,和提,高,高附,加,加值,（,（如,提,提供,更,更好,的,的食,谱,谱、,提,提高,产,产品,使,使用,的,的便,利,利性,和,和安,全,全性,以,以及,28,阳光,梦,梦想,，,，与,您,您共,享,享,另加,一,一些,成,成本,不,不大,的,的小,功,功能,等,等）,方,方面,为,为消,费,费者,创,创造,更,更多,的,的选,择,择余,地,地，,这,这样,可,可以,实,实现,一,一定,的,的差,异,异化,竞,竞争,优,优势,；,；而,在,在装,配,配加,工,工、,存,存货,和,和资,产,产（,金,金）,管,管理,等,等方,面,面则,侧,侧重,于,于降,低,低成,本,本、,提,提高,作,作业,效,效率,（,（包,括,括柔,性,性生,产,产）,，,，这,样,样又,可,可以,实,实现,低,低成,本,本领,先,先的,优,优势,。,。当,然,然要,真,真正,长,长期,地,地实,现,现这,两,两种,战,战略,的,的有,机,机结,合,合并,非,非易,事,事，,这,这中,间,间还,有,有很,多,多衔,接,接工,作,作要,做,做，,而,而最,终,终的,差,差异,化,化战,略,略的,贯,贯彻,还,还必,须,须从,基,基于,市,市场,需,需求,的,的制,度,度创,新,新和,研,研发,这,这一,源,源头,做,做起,。,。,29,阳光,梦,梦想,，,，与,您,您共,享,享,二、,营,营销,战,战略,设,设想,营销,战,战略,实,实际,上,上是,一,一种,职,职能,战,战略,，,，是,企,企业,总,总战,略,略的,细,细化,和,和升,华,华，,它,它必,须,须以,企,企业,总,总战,略,略定,位,位和,总,总的,发,发展,道,道路,为,为基,础,础和,前,前提,，,，来,做,做好,在,在营,销,销领,域,域的,战,战略,设,设计,工,工作,，,，以,现,现代,营,营销,理,理论,及,及其,实,实践,经,经验,来,来看,，,，营,销,销战,略,略就,是,是整,合,合营,销,销战,略,略，,我,我们,知,知道,整,整合,营,营销,即,即要,求,求“Speakwithonevoice,”,”,用,用一,种,种声,音,音和,消,消费,者,者沟,通,通，,也,也需,要,要企,业,业真,正,正贯,彻,彻以,消,消费,者,者为,中,中心,的,的营,销,销理,念,念，,通,通过,战,战略,的,的导,向,向性,和,和战,术,术的,连,连续,性,性，,实,实现,营,营销,活,活动,的,的一,元,元化,，,，以,达,达到,企,企业,营,营销,活,活动,最,最大,化,化效,应,应的,目,目的,。,。就,高,高科,新,新净,界,界公,司,司来,看,看，,要,要立,足,足于,“,“新,鲜,鲜、,健,健康,小,小家,电,电”,这,这一,事,事业,领,领域,，,，贯,彻,彻,30,阳光,梦,梦想,，,，与,您,您共,享,享,低成,本,本领,先,先和,差,差异,化,化战,略,略相,结,结合,的,的思,路,路于,营,营销,活,活动,之,之中,，,，特,别,别是,要,要发,挥,挥物,流,流、,资,资金,流,流和,媒,媒介,流,流（,全,全国,统,统一,性,性宣,传,传等,）,）的,规,规模,效,效应,（,（实,现,现标,准,准化,运,运作,是,是其,中,中一,个,个选,择,择）,，,，同,时,时在,促,促销,流,流、,信,信息,流,流和,服,服务,流,流等,方,方面,保,保持,持,持续,创,创新,的,的差,异,异化,。,。,31,阳光,梦,梦想,，,，与,您,您共,享,享,专题,二,二：,高,高科,新,新净,界,界公,司,司竞,争,争策,略,略,虽然,眼,眼下,家,家用,新,新净,界,界市,场,场的,竞,竞争,还,还不,是,是很,激,激烈,，,，但,在,在市,场,场经,济,济的,大,大潮,中,中，,竞,竞争,是,是不,可,可避,免,免的,，,，可,以,以预,见,见，,家,家用,新,新净,界,界市,场,场的,竞,竞争,也,也会,越,越来,越,越激,烈,烈。,如,如何,根,根据,企,企业,总,总体,的,的战,略,略规,划,划来,进,进行,竞,竞争,策,策略,（,（特,别,别是,针,针对,美,美的,等,等大,竞,竞争,者,者）,的,的设,计,计，,在,在竞,争,争中,求,求生,存,存、,在,在竞,争,争中,求,求发,展,展，,以,以获,取,取长,期,期的,动,动态,竞,竞争,优,优势,。,。,32,阳光,梦,梦想,，,，与,您,您共,享,享,一、,高,高科,新,新净,界,界公,司,司增,长,长战,略,略设,想,想,（一,）,）高,科,科新,净,净界,公,公司,长,长期,增,增长,战,战略,设,设想,高科,新,新净,界,界公,司,司要,确,确保,长,长期,持,持续,健,健康,的,的发,展,展，,实,实现,“,“百,年,年高,科,科新,净,净界,”,”梦,想,想，,就,就必,须,须设,计,计符,合,合高,科,科新,净,净界,公,公司,的,的增,长,长战,略,略，,正,正如,上,上文,所,所言,，,，我,们,们尝,试,试性,设,设想,的,的高,科,科新,净,净界,公,公司,增,增长,战,战略,就,就是,要,要建,立,立层,次,次优,势,势，,贯,贯彻,和,和完,善,善“,三,三层,面,面互,补,补阶,梯,梯式,模,模式,”,”。,33,阳光,梦,梦想,，,，与,您,您共,享,享,建立,层,层次,优,优势,实,实际,上,上是,建,建立,动,动态,竞,竞争,优,优势,的,的一,种,种企,业,业发,展,展模,式,式（,或,或称,为,为增,长,长战,略,略模,式,式）,，,，建,立,立层,次,次优,势,势可,以,以从,下,下页,增长,的,的,三层,面,面互,补,补阶,梯,梯式,模,模式,图,图,中反,映,映出,来,来。,在图,中,中，,对,对于,第,第一,层,层面,（,（高,科,科新,净,净界,公,公司,做,做新,鲜,鲜、,健,健康,小,小家,电,电的,第,第一,品,品牌,）,），,高,高科,新,新净,界,界公,司,司的,首,首要,任,任务,是,是维,持,持家,用,用新,净,净界,市,市场,的,的领,导,导地,位,位并,挖,挖掘,出,出家,用,用新,净,净界,这,这一,核,核心,业,业务,中,中的,所,所有,潜,潜力,。,。甚,至,至在,这,这一,核,核心,业,业务,臻,臻于,成,成熟,时,时，,仍,仍能,继,继续,创,创新,以,以尽,可,可能,地,地扩,展,展原,有,有业,务,务，,其,其目,的,的是,在,在市,场,场和,现,现金,流,流方,面,面给,34,阳光,梦,梦想,，,，与,您,您共,享,享,保证,获,获利,复制,成,成熟,的,的业,务,务模,式,式,测试,业,业务,模,模式,增长,通,通道,利,培育,和,和选,择,择增,长,长项,目,目,第三,层,层面,：创,造,造有,生,生命,力,力的,润,候选,业,业务,（,（定,位,位和,寻,寻找,机,机会,）,）,第二,层,层面,：,：,建立,新,新兴,业,业务,（,（搞,好,好资,源,源规,划,划）,第一,层,层面,：,：,拓展,和,和守,卫,卫现,有,有核,心,心业,务,务（,获,获取,尽,尽可,能,能多,的,的利,润,润和,现,现金,流,流）,（业,务,务选,择,择和,时,时间,衔,衔接,最,最重,要,要）,1,8,年,年时间,（,（年,）,）,6,12,年,年,10,15,年,年,图示增长,的,的互,补,补阶,梯,梯式,三,三层,面,面模,式,式图,35,阳光,梦,梦想,，,，与,您,您共,享,享,予第,二,二（,榨,榨汁,机,机、,搅,搅拌,器,器和,电,电磁,炉,炉等,）,）或,第,第三,层,层面,（,（即,健康,小,小家,电,电的,事,事业,领,领域,，,，,目前,是,是未,知,知业,务,务）,的,的新,业,业务,以,以基,础,础性,准,准备,和,和支,援,援。,现,现有,的,的或,经,经过,近,近期,整,整合,的,的销,售,售激,励,励政,策,策、,产,产品,线,线的,调,调整,与,与扩,张,张、,营,营销,策,策略,的,的改,进,进以,及,及强,势,势品,牌,牌的,塑,塑造,都,都能,发,发挥,作,作用,；,；资,产,产和,业,业务,重,重组,、,、提,高,高效,率,率和,降,降低,成,成本,等,等措,施,施也,有,有助,于,于高,科,科新,净,净界,公,公司,尽,尽可,能,能长,久,久地,维,维持,现,现有,稳,稳定,的,的经,营,营业,绩,绩，,使,使高,科,科新,净,净界,新,新净,界,界业,务,务能,保,保持,长,长期,的,的稳,定,定或,增,增长,。,。,对于,第,第二,层,层面,（,（榨,汁,汁机,、,、搅,拌,拌器,和,和电,磁,磁炉,等,等或,明,明后,两,两年,开,开发,的,的产,品,品领,域,域）,，,，仍,然,然可,以,以把,业,业务,范,范围,集,集中,在,在新,鲜,鲜健,康,康小,家,家电,的,的事,业,业领,域,域。,由,由于,第,第,36,阳光,梦,梦想,，,，与,您,您共,享,享,二层,面,面的,业,业务,属,属于,创,创业,期,期高,成,成长,的,的明,星,星业,务,务，,目,目前,的,的任,务,务是,增,增加,收,收入,和,和扩,大,大市,场,场份,额,额，,这,这需,要,要大,量,量的,前,前期,投,投资,，,，但,几,几年,以,以后,，,，就,会,会成,为,为企,业,业的,主,主要,利,利润,增,增长,源,源泉,。,。像,高,高科,新,新净,界,界公,司,司这,样,样一,家,家基,础,础扎,实,实而,发,发展,前,前景,良,良好,的,的公,司,司必,须,须有,这,这样,几,几个,新,新兴,业,业务,老,老在,“,“沸,腾,腾”,着,着，,以,以便,顺,顺利,及,及时,地,地接,过,过第,一,一层,业,业务,并,并成,为,为高,科,科新,净,净界,公,公司,实,实实,在,在在,的,的新,的,的经,济,济增,长,长点,。,。,对于,第,第三,层,层面,，,，其,大,大多,为,为未,来,来不,确,确定,的,的业,务,务，,目,目前,还,还处,于,于构,思,思和,胚,胚胎,状,状态,，,，在,将,将来,这,这些,业务,大,大多,数,数可,能,能都,不,不会,成,成为,现,现实,或,或取,得,得成,功,功（,如,如目,前,前处,于,于构,思,思阶,段,段，,计,计划,五,五、,六,六年,以,以后,在,在“,健,健康,小,小家,电,电”,事,事业,领,领域,成,成功,开,开发,的,的新,产,产品,）,）。,37,阳光,梦,梦想,，,，与,您,您共,享,享,只要,其,其中,有,有一,两,两个,能,能培,育,育成,明,明天,新,新的,利,利润,增,增长,平,平台,，,，企,业,业的,前,前途,就,就会,一,一片,光,光明,。,。,为求持续,增,增长，高,科,科新净界,公,公司必须,即,即在内部,革,革新其现,有,有的核心,业,业务，又,不,不断地开,发,发新业务,，,，培育新,的,的利润来,源,源，并且,要,要保证新,旧,旧业务之,间,间更替的,通,通道畅通,无,无阻，一,旦,旦家用新,净,净界市场,（,（原有业,务,务）出现,衰,衰退势头,便,便不失时,机,机地以旧,换,换新。另,外,外三个增,长,长平台必,须,须同时规,划,划，以保,证,证彼此之,间,间能够有,机,机及时地,衔,衔接，并,从,从纵横两,个,个方面拓,展,展企业的,竞,竞争优势,组,组合。而,涉,涉及到这,些,些活动的,各,各个方面,如,如人才管,理,理、,38,阳光梦想,，,，与您共,享,享,资源规划,和,和业务操,作,作模式以,及,及业绩管,理,理都要与,之,之相适应,，,，比如应,从,从高科新,净,净界公司,现,现有人员,和,和招聘的,人,人才中安,排,排三类不,同,同特质的,人,人从事三,个,个不同层,面,面业务的,工,工作，把,执,执行能力,强,强的人用,在,在第一层,面,面的业务,上,上，把创,业,业能力强,的,的人用在,第,第二层面,上,上，把善,于,于洞察的,爱,爱好思考,者,者或梦想,家,家用在第,三,三层面的,业,业务上。,39,阳光梦想,，,，与您共,享,享,（二）现,有,有事业领,域,域的增长,战,战略设想,在明确了,高,高科新净,界,界公司以,“,“新鲜健,康,康小家电,”,”为今后,五,五、六年,内,内的经营,事,事业领域,这,这一战略,定,定位之后,，,，我们还,有,有必要对,高,高科新净,界,界公司目,前,前两大经,营,营活动如,家,家用新净,界,界与新开,发,发的如榨,汁,汁机、搅,拌,拌机和电,磁,磁炉等小,家,家电做出,具,具体的战,略,略定位。,我,我们从下,图,图中可以,了,了解到它,们,们的具体,情,情况。,40,阳光梦想,，,，与您共,享,享,高科新净,界,界公司在,新,新事业领,域,域的战略,定,定位图,领导者战略,公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变,化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上，对其他公司起着,领导作用。,高科新净界公司在家用新净界市场就处于领导者地位。,挑战者战略,在行业中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额，提升自己，有可能取代领导者的地位。,在高科新净界公司的新业务领域，要争取在未来的几年之内，将自己提高到挑战者的地位。,利基者战略,他们只注重小块,市场，并把它做,深做透，从中投,入较少的资源，,获取较大的利润,，成为小块市场,的领先者。,追随者战略,它们在市场上采取跟随领导者的策略，从产品、命名、,宣传等都和领导者极为相似，利用领导者的资源分割,市场。,高科新净界公司在新业务领域均是追随者或渗透者。,41,阳光梦想,，,，与您共,享,享,针对以上,的,的战略定,位,位,高科,新,新净界公,司,司目前的,战,战略措施,可,可从下面,几,几点着手,：,：1,、在家用,新,新净界市,场,场：高科新净,界,界公司要巩固该市,场,场的领导,地,地位，就,必,必须使自,己,己成为家,用,用新净界,市,市场的实,际,际控制者,，,，因此保,持,持“先发,制,制人”的,一,一贯作风,，,，确保低,成,成本领先,优,优势的前,提,提下，不,断,断增强在,市,市场营销,（,（渠道）,、,、产品（,技,技术）、,服,服务和品,牌,牌方面的,优,优势，同,时,时以差异,化,化的价格,体,体系和子,品,品牌策略,来,来阻击一,些,些低层次,的,的厂商挑,起,起价格战,破,破坏整个,市,市场。从,而,而使本行,业,业的市场,挑,挑战者和,跟,跟随者没,有,有进一步,发,发展的空,间,间，在巩,固,固家用新,净,净界行业,的,的市场领,导,导地位的,同,同时，以,较,较高的姿,态,态来确保,这,这个行业,向,向健康的,良,良性竞争,的,的方向发,展,展。,42,阳光梦想,，,，与您共,享,享,市,场,领,导,者,市,场,控,制,者,技术和产品创新,渠道网络控制,总成本领先,品牌知名度、美誉度、忠诚度不断提升,战略措施,图,图,整合传播,43,阳光梦想,，,，与您共,享,享,2、在新,鲜,鲜健康小,家,家电市场,：,：,在上文分,析,析中我们,知,知道，目,前,前大多数,小,小家电产,品,品处于快,速,速扩张期,，,，为充分,发,发挥高科,新,新净界正,在,在增强的,品,品牌、渠,道,道、技术,和,和其它资,产,产等方面,的,的优势，,高,高科新净,界,界公司应,该,该总结在,家,家用新净,界,界行业的,成,成功经验,，,，抓住小,家,家电市场,大,大发展的,有,有利时机,，,，不断在,新,新鲜健康,小,小家电市,场,场寻找细,分,分市场，,特,特别是家,用,用新净界,以,以外的新,产,产品领域,，,，开辟第,二,二战场，,逐,逐步增强,公,公司产品,结,结构中第,二,二梯队的,力,力量，即,在,在新产品,（,（如榨汁,机,机、搅拌,器,器和电磁,炉,炉等）的,事,事业领域,，,，明确自,己,己的追随,者,者地位，,做,做到在模,仿,仿中追赶,，,，在改造,中,中超越，,创,创造 “,后,后发优势,”,”，力争,在,在几年之,后,后，成为,各,各新产品,市,市场上的,挑,挑战者。,44,阳光梦想,，,，与您共,享,享,二、高科,新,新净界公,司,司防御战,略,略思考,随着小家,电,电行业逐,步,步发展成,熟,熟，行业,内,内的竞争,正,正变得越,来,来越激烈,，,，美的等,大,大家电品,牌,牌、中小,竞,竞争者和,替,替代品如,商,商业或便,装,装豆浆等,都,都在蚕食,着,着高科新,净,净界公司,的,的核心业,务,务家用,新,新净界市,场,场，为了,保,保卫和巩,固,固高科新,净,净界公司,在,在家用新,净,净界市场,的,的领导地,位,位和市场,份,份额，高,科,科新净界,公,公司有必,要,要设计有,效,效的防御,战,战略，以,阻,阻击有威,胁,胁的竞争,者,者破坏高,科,科新净界,的,的繁荣事,业,业。当然,正,正如“进,攻,攻是最好,的,的防守”,一,一样，执,行,行良好的,增,增长战略,才,才是抵御,挑,挑战者进,攻,攻的最有,效,效办法，,因,因此高科,新,新净界必,须,须以增长,战,战略为主,战,战略，进,一,一步做大,做,做深高科,新,新净界家,用,用新净界,事,事业，确,保,保高科新,净,净界的核,心,心业务始,终,终能以高,于,于行业平,均,均增长速,度,度的能力,扩,扩张。,45,阳光梦想,，,，与您共,享,享,防御战略,的,的本质是,使,使高科新,净,净界公司,的,的优势保,持,持的更长,久,久，是把,可,可能的威,胁,胁引向破,坏,坏力较小,的,的方面，,或,或者是减,轻,轻受攻击,的,的破坏程,度,度。最成,功,功的防御,战,战略既要,有,有进攻成,分,分也要有,防,防御性成,分,分。,我们为高,科,科新净界,公,公司设计,的,的防御战,略,略是从以,下,下几个步,骤,骤来展开,的,的；,（,一）分析,行,行业的特,征,征及企业,成,成功的关,键,键要素,（,二）预见,可,可能的挑,战,战者及其,可,可能的进,攻,攻策略,（,三）制定,针,针对美的,等,等主要竞,争,争者的封,锁,锁策略,（,四）制定,反,反击策略,（,五）对防,御,御策略的,思,思考,46,阳光梦想,，,，与您共,享,享,（一）分,析,析行业的,特,特征及企,业,业成功的,关,关键要素,目前的家,用,用新净界,行,行业还存,在,在许多不,成,成熟的地,方,方，,产品还存,在,在不少明,显,显的缺陷,，,，如不易,清,清洗、噪,声,声大、出,浆,浆率不高,、,、浓度和,容,容量不易,调,调节以及,机,机头较重,等,等问题；,行,业,业,的,的,进,进,入,入,障,障,碍,碍,较,较,低,低,，,，,行,行,业,业,的,的,发,发,展,展,前,前,景,景,也,也,不,不,明,明,朗,朗,，,，,缺,缺,乏,乏,行,行,业,业,规,规,范,范,如,如,产,产,品,品,标,标,准,准,和,和,行,行,业,业,管,管,理,理,制,制,度,度,等,等,市,市,场,场,游,游,戏,戏,规,规,则,则,。,。,总,总,的,的,来,来,说,说,，,，,家,家,用,用,新,新,净,净,界,界,行,行,业,业,还,还,是,是,一,一,个,个,有,有,巨,巨,大,大,潜,潜,力,力,的,的,待,待,开,开,发,发,的,的,小,小,市,市,场,场,，,，,市,市,场,场,的,的,竞,竞,争,争,必,必,然,然,会,会,日,日,益,益,激,激,烈,烈,，,，,谁,谁,能,能,笑,笑,到,到,最,最,后,后,，,，,对,对,每,每,一,一,个,个,企,企,业,业,都,都,还,还,是,是,未,未,知,知,数,数,。,。,47,阳,光,光,梦,梦,想,想,，,，,与,与,您,您,共,共,享,享,在,家,家,用,用,新,新,净,净,界,界,行,行,业,业,，,，,我,我,们,们,认,认,为,为,企,企,业,业,成,成,功,功,的,的,关,关,键,键,要,要,素,素,有,有,这,这,样,样,几,几,个,个,：,：,1,、,、,抓,抓,住,住,市,市,场,场,机,机,遇,遇,，,，,持,持,之,之,以,以,恒,恒,的,的,专,专,业,业,化,化,经,经,营,营,，,，,不,不,断,断,提,提,高,高,以,以,渠,渠,道,道,（,（,网,网,络,络,）,）,为,为,核,核,心,心,的,的,营,营,销,销,能,能,力,力,。,。,2,、,、,作,作,为,为,新,新,兴,兴,产,产,业,业,，,，,启,启,动,动,市,市,场,场,和,和,教,教,育,育,消,消,费,费,者,者,是,是,非,非,常,常,必,必,要,要,的,的,。,。,这,这,方,方,面,面,高,高,科,科,新,新,净,净,界,界,公,公,司,司,做,做,的,的,很,很,不,不,错,错,。,。,3,、,、,供,供,产,产,销,销,和,和,宣,宣,传,传,等,等,环,环,节,节,的,的,规,规,模,模,经,经,济,济,，,，,产,产,生,生,“,“,两,两,高,高,一,一,低,低,”,”,的,的,格,格,局,局,，,，,即,即,高,高,产,产,品,品,质,质,量,量,、,、,高,高,交,交,货,货,效,效,率,率,和,和,低,低,总,总,成,成,本,本,优,优,势,势,，,，,同,同,时,时,宣,宣,传,传,上,上,也,也,要,要,确,确,保,保,有,有,效,效,。,。,4,、,、,有,有,效,效,的,的,服,服,务,务,体,体,系,系,，,，,提,提,高,高,口,口,碑,碑,宣,宣,传,传,的,的,作,作,用,用,。,。,注,：,：,随,随,着,着,市,市,场,场,环,环,境,境,的,的,变,变,化,化,，,，,企,企,业,业,成,成,功,功,的,的,关,关,键,键,要,要,素,素,也,也,会,会,改,改,变,变,。,。,48,阳,光,光,梦,梦,想,想,，,，,与,与,您,您,共,共,享,享,（,二,二,）,）,预,预,见,见,可,可,能,能,的,的,挑,挑,战,战,者,者,及,及,其,其,可,可,能,能,的,的,进,进,攻,攻,策,策,略,略,1,、,美,美,的,的,，,，,由,由,于,于,它,它,决,决,不,不,会,会,甘,甘,心,心,居,居,于,于,高,高,科,科,新,新,净,净,界,界,的,的,领,领,导,导,之,之,下,下,，,，,因,因,此,此,是,是,高,高,科,科,新,新,净,净,界,界,最,最,危,危,险,险,的,的,挑,挑,战,战,者,者,，,，,其,其,可,可,能,能,的,的,进,进,攻,攻,路,路,线,线,有,有,：,：,A,、,、,产,产,品,品,和,和,技,技,术,术,上,上,的,的,突,突,破,破,。,。,这,这,是,是,最,最,具,具,破,破,坏,坏,力,力,的,的,攻,攻,击,击,点,点,和,和,攻,攻,击,击,方,方,式,式,。,。,如,如,果,果,美,美,的,的,克,克,服,服,了,了,家,家,用,用,新,新,净,净,界,界,的,的,其,其,中,中,某,某,个,个,大,大,缺,缺,陷,陷,如,如,清,清,洗,洗,麻,麻,烦,烦,，,，,必,必,然,然,会,会,对,对,高,高,科,科,新,新,净,净,界,界,公,公,司,司,造,造,成,成,巨,巨,大,大,的,的,冲,冲,击,击,。,。B,、,、,宣,宣,传,传,层,层,次,次,的,的,不,不,同,同,。,。,挟,挟,其,其,大,大,品,品,牌,牌,优,优,势,势,，,，,必,必,然,然,想,想,在,在,品,品,牌,牌,的,的,美,美,誉,誉,度,度,和,和,忠,忠,诚,诚,度,度,方,方,面,面,压,压,制,制,高,高,科,科,新,新,净,净,界,界,公,公,司,司,，,，,同,同,时,时,发,发,挥,挥,其,其,长,长,期,期,积,积,累,累,的,的,整,整,合,合,传,传,播,播,上,上,的,的,优,优,势,势,。,。C,、,、,渠,渠,道,道,和,和,服,服,务,务,方,方,面,面,。,。,美,美,的,的,多,多,半,半,会,会,自,自,建,建,渠,渠,道,道,和,和,网,网,络,络,或,或,者,者,借,借,助,助,其,其,现,现,有,有,的,的,小,小,家,家,电,电,经,经,销,销,网,网,络,络,，,，,如,如,果,果,一,一,味,味,地,地,49,阳,光,光,梦,梦,想,想,，,，,与,与,您,您,共,共,享,享,挖,高,高,科,科,新,新,净,净,界,界,公,公,司,司,的,的,渠,渠,道,道,，,，,势,势,必,必,会,会,过,过,早,早,地,地,惊,惊,动,动,高,高,科,科,新,新,净,净,界,界,公,公,司,司,，,，,引,引,起,起,