福华驻马店绿洲国际推广策划案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,提案前我们先在心底静静的思考一下：,作为一个理性的消费者，我们的居住向往是什么样的？,有人做过这样的描述：,清晨婉转的鸟鸣把耳朵叫醒，阳光沐浴下的一窗绿色把眼睛叫醒，,餐桌上的爱心早点把嘴巴叫醒，车轮轧着金黄落叶的愉悦行程把好心,情叫醒！,余秋雨先生做过这样的描述：,这个庭院，不知怎么撞到了我心灵深处连自己也不大知道的某个,层面。这个层面好像并不是在我的有生之年培植起来的，而要早得多。,如果真有前世，那我一定来过这里，住过很久。我隐隐约约找到自己,了。, ,种种的有关房子、家、生活的描述无一例外地体现人们对理想中生活,的向往，一些零零碎碎的有关幸福、温馨、爱的表达和片段,目 录,第一章,市场研判,第二章,SWOT,分析,第三章,项目定位,第四章,营销策略,第五章,VI,展示,第一章 市场研判,驻马店,驻马店市概况：,驻马店市位于河南省中南部，淮河、汉水两大水系上游，古为汝宁府地，交通要冲，因历史南来北往信使宦官在此驻驿歇马而得名。,驻马店于,2000,年建市，所辖九县一区，总人口,836,万，面积,1.5,万,k,，长江、陇兰两大横向经济带之间，开发潜力大，成为跨国公司眼中最具投资潜力的中国,20,个城市之一。,由于城市历史的原因，驻马店的房地产业起步较晚，商品房总量偏低，档次也参差不齐，整体居住水平品质不高。,然而随着城市的扩张和政府领导下的城镇化的脚步加快，驻马店市商品房的市场需求量急剧增长，一些具有战略眼光的开发商迅速把握契机，占领市场。,经过,5,年（,20022007,）房地产业的高速发展，开发水平大幅提高，现在的房地产也已经走向理性和品牌竞争，中高档楼盘渐成开发主流，产品差异缩小。,项目所在区域概况：,本项目位于天中山大道与练江大道交汇处，毗邻,森林公园和练江河，地块形状规整。交通便利，学校,林立。然而目前相对来说人流量较少，尚属待开发区域。,区,域,域,：,：集中,于,于北开,发,发区与,老,老城结,合,合处及,西,西区。,建筑类,型,型：以,小,小高层,与,与高层,为,为主。,建筑风,格,格：以,现,现代风,格,格与欧,式,式建筑,为,为主。,建筑规,划,划：建,筑,筑多为,兵,兵营式,布,布局，,景观多,以,以园林,水,水景为,主,主。,周边竞,争,争楼盘,概,概况：,户,型,型,：,：以,120,左右,的,的三房,为,为主，,80,左右,两,两房,为辅，,50,左右,小,小户型,比,比例增,大,大。,价,格,格,：,：老城,区,区中高,档,档次楼,盘,盘均价,2500,元,/,平方米,，,，新城,区均价,2850,元,/,平方米,。,。,产品配,套,套：品,牌,牌电梯,、,、智能,化,化设施,、,、会所,、,、幼儿,园,园、商,业,业,街均被,大,大规模,楼,楼盘采,用,用，更,加,加关注,客,客户生,活,活质,量。,建,材,材,：,：生态,、,、健康,、,、环保,型,型新科,技,技材料,被,被大量,采,采用。,包,装,装,：,：售楼,部,部包装,功,功能齐,全,全，多,以,以中档,为,为主。,工地多,以,以围墙,广,广告为,主,主。,销售人,员,员：受,过,过训练,，,，接待,热,热情，,销,销售技,巧,巧一般,。,。,营销渠,道,道：以,报,报纸、,户,户外、,电,电视广,告,告为主,。,。,推广方,向,向：多,以,以健康,、,、生态,或,或国际,品,品质生,活,活为主,。,。,推广侧,重,重：多,以,以亲水,、,、园林,景,景观规,划,划为主,。,。,营销活,动,动,:,活动类,型,型多样,，,，但多,以,以促销,为,为主。,有半数,消,消费者,现,现居住,在,在单位,集,集资房,或,或福利,房,房中，,居,居住面,积,积低于,120,平米，,且,且普遍,对,对现住,所的品,质,质感、,户,户型、,物,物业及,设,设施配,套,套感到,不,不满。,消,费,者,居,住,现,状,消费者,期,期望的,住,住宅,120,平米左,右,右的三,房,房一厅,或,或三房,两,两厅,总房款,在,在,30,万以下,良好的,社,社区配,套,套、贴,心,心的物,业,业管家,、,、,便利的,公,公共交,通,通、优,美,美的小,区,区环境,。,。,低密度,低,低容积,率,率的多,层,层和小,高,高层,宗地位,置,置：,位于天,中,中山大,道,道与练,江,江大道,交,交汇处,，,，地块,形,形状规,整,整。,占地面,积,积：,41733.91,平方米,建筑面,积,积：,134495.7,平方米,绿地率,：,：,40.2,容积率,：,：,2.73,总户数,：,：,952,一期项,目,目概况,：,：,第二章,SWOT,分析,项目,SWOT,分析,优势,威胁,劣势,机会,优势（,Strengths,）,1,、小区,周,周边道,路,路系统,宽,宽阔发,达,达，周,围,围,3,路公交,（,（,8,、,16,、,17,）,通往城,市,市四面,八,八方，,交,交通十,分,分便捷,。,。,2,、本地,块,块较为,方,方正，,易,易于规,划,划布局,，,，且地,块,块周边,多,多为低,层,层建,筑，也,较,较易于,拆,拆迁规,划,划。,3,、项目,规,规模优,势,势，并,且,且本地,块,块与其,他,他待开,发,发地块,在,在同一,区,区域，,易形成,规,规模成,片,片开发,，,，提高,西,西区在,驻,驻马店,的,的形象,和,和影响,力,力。,我们项,目,目的靓,点,点：,1,、位于,驻,驻马店,两,两大水,系,系之一,练,练江河,畔,畔，毗,邻,邻驻马,店市森,林,林公园,，,，空气,质,质量高,、,、绿化,氛,氛围好,；,；,2,、政府,北,北移西,扩,扩的城,市,市规划,下,下，西,区,区成为,市,市政改,造重点,区,区域，,新,新火车,、,、客运,站,站将在,此,此建立,，,，升值,潜力巨,大,大。,3,、学校,林,林立，,并,并有两,所,所新校,亦,亦要在,此,此建校,，,，文化,氛围浓,厚,厚文化,、,、教育,资,资源丰,富,富，人,文,文环境,易,易提高,。,。,文化教育,购物,行政机关,医疗卫生,休闲娱乐,金融邮政,区域配套,4,、以项,目,目为圆,心,心，半,径,径,1500,米内，,精,精彩配,套,套尽在,掌,掌握中,。,。,离尘不,离,离城,市政区,域,域配套,购,物,物,：,：,爱家量,贩,贩、华,联,联生活,广,广场、,农,农贸市,场,场、,西亚德,裕,裕超市,、,、乐山,商,商场、,富,富丽商,场,场,文化教,育,育：,幼儿园,：,：天中,幼,幼儿园,、,、安吉,尔,尔幼儿,园,园；,小学：,市,市二小,、,、第十,一,一小学,、,、奥林,匹,匹克学,校,校、市,六,六小,中学：,市,市育才,综,综合高,中,中、市,艺,艺术职,业,业中专,、,、,二中、,一,一中、,第,第 一,高,高级中,学,学；,高校：,电,电大、,教,教育学,院,院、经,贸,贸干校,、,、市党,校,校。,医疗卫,生,生：,橡林卫,生,生院、,市,市中医,院,院、爱,婴,婴医院,、,、,市中心,医,医院、,沿,沿溪外,科,科、风,湿,湿病慈,善,善医院,、,、,康复医,院,院、市,电,电力医,院,院、武,装,装医院,、,、市三,院,院。,金融、,邮,邮政服,务,务：,小区域,内,内文明,大,大道上,的,的农村,信,信用联,社,社与建,行,行；,解放路,上,上金融,、,、邮政,设,设施丰,富,富。,休闲娱,乐,乐服务,设,设施：,森林公,园,园、新,世,世纪广,场,场、置,地,地公园,、,、南海,公,公园、,练江河,公,公园（,在,在建）,、,、亚龙,湾,湾洗浴,、,、建苑,大,大酒店,、,、,金都大,酒,酒店、,中,中原大,酒,酒店、,西,西园宾,馆,馆等,行政机,关,关：,地方税,务,务局、,地,地税所,、,、日报,社,社、气,象,象局、,市,市委、,市,市政府,、,、,市人大,、,、市政,协,协、公,安,安局、,武,武装部,、,、人防,检,检查大,队,队、,房管局,、,、武装,部,部、军,分,分区等,劣势（,Weaknesses,）,1,、西区,目,目前尚,在,在开发,建,建设过,程,程中，,人,人流量,较,较小。,2,、外来,人,人口、,周,周边私,人,人商住,房,房与厂,房,房较多,，,，鱼龙,混,混杂，,市容脏,乱,乱，治,安,安堪忧,。,。,3,、天中,山,山大道,与,与练江,大,大道机,动,动车多,，,，噪音,废,废气污,染,染不,容忽视,。,。,机会（,Opportunities,）,1,、老城,区,区内缺,乏,乏真正,的,的中高,档,档住宅,。,。,2,、市政,“,北扩西,移,移,”,的城市,规,规划有,利,利本项,目,目推广,，,，提,高了本,案,案的竞,争,争力。,3,、驻马,店,店市开,发,发商整,体,体发展,水,水平不,高,高，多,属,属概念,炒,炒作,产品一,般,般，为,公,公司品,牌,牌创立,、,、物业,管,管理等,诸,诸方面,的,的提,高预留了,空,空间。,4,、通过对,目,目标客户,消,消费观念,的,的引导，,按,按揭贷款,政,政策的,推广，都,将,将是本项,目,目发展的,最,最大潜在,机,机会。,威胁（,Threats,）,1,、政府主,导,导区域新,城,城区的开,发,发建设，,使,使得市民,及,及政府人,员,员多向此,迁,迁移，并,且,且有大量,房,房产项目,已,已抢先入,市,市，引走,部,部分目标,客,客户。,2,、本地区,房,房价普遍,较,较低，对,本,本案价值,提,提升压力,较,较大,3,、本市由,于,于集资建,房,房占有相,当,当比例，,分,分流了部,分,分有效客,户,户。,4,、城市西,区,区的扩张,，,，将会有,大,大量的闲,置,置土地，,潜,潜在竞争,力,力大。,5,、国家宏,观,观政策的,威,威胁。,第三章,项,项目定,位,位,中国房地,产,产业风云,迭,迭起，市,场,场竞争如,火,火如荼。,开,开发商,在求生存,中,中谋发展,；,；购房者,在,在眼花缭,乱,乱的广告,中,中决断,房地,产企业新,生,生与成长,并,并存，成,长,长与衰老,同,同步。在,房,房地产项,目,目,同质化现,象,象越来越,严,严重的今,天,天，更需,要,要张扬个,性,性；在市,场,场,风云变幻,的,的时代，,要,要抢占先,机,机，需凭,策,策略开创,楼,楼市营销,的,的,制高点,。,基于以上,项,项目所在,环,环境及自,身,身条件的,梳,梳理，,我们定位,取,取向如下,项目区域,定,定位,城市居住,生,生活之,巅,巅,项目产品,定,定位,中高端产,品,品,目标人群,定,定位,驻马店市,中,中高收入,群,群体,金字塔客,户,户群,他们是城,市,市中有地,位,位、有权,利,利、有知,识,识、,有财富的,上,上流阶层,这个群体,形,形态丰富,，,，总体在,各,各个领域,保,保持着领,先,先的角色,他们是最,普,普遍的一,个,个群体，,负,负担较重,，,，兢兢业,业,业辛勤劳,作,作,高端,高收入人,群,群,中高收入,人,人群,中档收入,人,人群,低,收,收,入,入,人,人,群,群,政府机关,、,、企事业,单,单位管理,层,层：,目前这部,分,分人，收,入,入稳定并,有,有较高文,化,化修养的,管,管理人士,且,且具备购,房,房能力。,目,目前大多,居,居住在公,房,房内。寄,于,于对高品,质,质生活的,追,追求，为,子,子女购房,和,和投资等,种,种种需求,考,考虑，,本案的独,特,特气质和,巨,巨大的物,业,业保值增,值,值功能，,有,有助于投,其,其所好，,激,激起他们,的,的兴趣,！,中大型企,业,业管理者,、,、个体经,营,营者、小,企,企业主：,这部分消,费,费者在驻,马,马店市居,住,住多年，,有,有一定积,蓄,蓄，事业,逐,逐渐稳定,，,，经历了,首,首次置业,，,，逐渐注,重,重周边环,境,境，尤其,是,是生活便,利,利性，重,视,视对下一,代,代的教育,，,，有二次,置,置业的强,烈,烈愿望，,期,期望使用,功,功能齐全,，,，生活品,质,质相对较,高,高的居所,。,。,县区部分,富,富裕人士,：,：,这部分消,费,费者虽学,历,历、知识,涵,涵养不多,，,，但喜欢,炫,炫耀，生,活,活较铺张,，,，虚荣心,强,强，进城,买,买房无疑,成,成为他们,体,体现人生,价,价值最好,的,的方式。,但正由于,其,其“暴发,”,”，因此,社,社会地位,并,并不高，,故,故他们“,望,望子成龙,”,”的心愿,比,比其他阶,层,层人士更,强,强烈，更,会,会为子女,的,的教育一,掷,掷千金。,本,本案教育,资,资源方面,的,的便利也,较,较能吸引,其,其眼光！,政府机关,普,普通职工,、,、企业白,领,领：,收入中等,，,，有一定,积,积蓄，具,有,有首期支,付,付能力，,绝,绝大多数,为,为首次置,业,业，迫切,希,希望拥有,自,自己的居,所,所，有一,定,定学历，,崇,崇尚精品,生,生活，消,费,费房型以,选,选择二房,为,为主；,推广主题,定,定位,50,万平米国,际,际风情生,活,活城,制造一座,城,城市的向,往,往,为什么定,位,位为国际,风,风情生活,城,城？,理想中的,国,国际化的,生,生活的标,准,准是什么,？,？,我们拿什,么,么来榜样,驿,驿城,?,国际化居,住,住十大标,准,准,规划超,前,前化,以提高业,主,主的生活,素,素质、创,造,造更高层,次,次的生活,模,模式为出,发,发点、进,行,行住宅造,型,型和总体,规,规划；提,高,高、扩充,现,现行规划,设,设计标准,，,，充分满,足,足未来的,生,生活需求,；,；,户型合,理,理化,间隔、开,间,间舒适合,理,理，充分,考,考虑居住,者,者的使用,需,需求和心,理,理需求；,结,结构设计,合,合理、房,无,无凸柱，,主,主要活动,空,空间隐梁,隐,隐柱，视,觉,觉空间完,整,整，实用,性,性好；室,内,内设计细,致,致入微，,家,家居生活,舒,舒适方便,；,；,建筑艺,术,术化,建筑造型,优,优美动人,，,，不但满,足,足住宅的,功,功能使用,要,要求，同,时,时注重给,人,人以美的,享,享受，充,分,分体现建,筑,筑的个性,和,和地域性,：,：遵守关,于,于,“,文化是历,史,史的沉淀,，,，它存留,于,于建筑间,，,，融汇在,生,生活里，,对,对城市的,营,营销和市,民,民行为具,有,有潜移默,化,化的影响,，,，是城市,和,和建筑的,灵,灵魂。,”,的原则，,倡,倡导追求,经,经得起历,史,史考验的,建,建筑艺术,；,；,质量标,准,准化,工程、设,计,计充分符,合,合国家颁,发,发的有关,标,标准；动,静,静分区合,理,理，触、,视,视觉舒适,，,，通风采,光,光良好，,做,做到安全,、,、舒适、,方,方便、提,高,高健康生,活,活的标准,；,；,建材环,保,保化,建筑材料,适,适应时代,潮,潮流，符,合,合环保标,准,准，避免,对,对环境、,人,人体的危,害,害；积极,采,采用新设,备,备、新技,术,术，设计,科,科学合理,，,，减少对,资,资源的浪,费,费，尽量,循,循环利用,宝,宝贵资源,；,；,配套完,善,善化,服从政府,在,在教育、,生,生活等各,方,方面的市,政,政配套要,求,求，严格,按,按城市规,划,划要求进,行,行开发建,筑,筑；细致,入,入微的观,察,察和理解,业,业主的生,活,活需求，,筹,筹划多层,次,次的、不,同,同规模的,商,商业服务,网,网点，建,立,立多个公,平,平、良性,、,、具有竞,争,争活动力,的,的生活商,业,业环境；,建,建立小区,专,专营会所,及,及客户服,务,务中心，,为,为业主提,供,供更贴近,、,、更自然,、,、更舒心,的,的生活、,休,休憩、娱,乐,乐服务；,服务酒,店,店化,物业管理,强,强化其行,业,业标准性,管,管理内容,，,，如保安,、,、卫生及,房,房屋、小,区,区维护与,更,更新；满,足,足个性化,服,服务的需,求,求，针对,业,业主在物,质,质和精神,方,方面的需,求,求，细化,服,服务内容,，,，建立公,平,平、健康,开,开放的服,务,务体系；,环境公,园,园化,融合工作,和,和生活的,对,对立，在,居,居住环境,建,建设中，,成,成功实现,园,园林化：,提,提出居住,环,环境公园,化,化，使住,宅,宅社区成,为,为环境优,美,美、休养,身,身心、激,发,发人生理,想,想之地；,生活科,技,技化,在设计建,设,设中，自,觉,觉运用成,熟,熟的现代,科,科技技术,来,来释放居,民,民的多层,次,次生活空,间,间，提高,居,居民生活,质,质量；同,时,时也意味,着,着科技的,生,生活化、,人,人性化，,即,即运用成,熟,熟的技术,手,手段服务,社,社区、家,庭,庭和个人,；,；提高小,区,区智能化,标,标准；比,如,如背景音,乐,乐系统、,小,小区降雾,系,系统：,社区人,性,性化,社区的人,性,性化是终,级,级目标，,在,在科学发,达,达、人类,社,社会经济,、,、科技日,趋,趋一体化,的,的今天，,高,高度弘扬,建筑以,人,人为本,的,的理念，,通,通过理想,的,的住宅设,计,计实现对,人,人的终身,的,的关怀。,由以上的,分,分析可以,看,看出我们,在,在倡导“,国,国际化居,住,住标准”,的,的同时，,倡,倡导的更,是,是一种独,具,具国际风,情,情的生活,方,方式，下,面,面看看我,们,们怎么领,导,导这种生,活,活方式：,第四章,营,营销策,略,略,第一步：,明确目标,、,、制定战,略,略,明确我们,的,的目的：,彰显品牌,实,实力、建,立,立福华地,产,产的品牌知名,度,度,解决理念,、,、知名度,、,、文化格,调,调的价值系统,营,营建,在众多知,名,名项目中,必,必须寻求个性价值,的,的彰显,土地价值,：,：城市后花,园,园，紧邻,城,城中央、,森,森林,公园，离,尘,不离城。,功能价值,：,：城市向往,的,的居所、,高,高知中产,精,精神,家园、事,业,业的后花,园,园。,我们的产,品,品价值体,系,系：,品牌价值,：,：福华企业,五,五年积淀,。,。,边际价值,：,：生态自然,环,环境、幼,儿,儿园、小,学,学。,附加价值,：,：国际化标,准,准建筑、,风,风情商业,街,街、精致,自然园林,、,、科技与,生,生活完美,结,结合。,树立形象,、,、突破重,围,围、引爆,市,市场,赢,！,？,本项目营,销,销战略：,一个中心,以产品品,质,质促进和,客,客户互动,维,维护为中,心,心,两条路线,:,1,、准确描,述,述产品品,质,质，从资,源,源入手，,深,深化中高,档,档产品形,象,象，树立,楼,楼盘品牌,形,形象。,2,、把,“,国际风情,生,生活,”,深入人心,，,，以此提,升,升项目高,端,端地位，,深,深入抓住,客,客户心理,，,，寻求客,户,户感性精,神,神归属,。,。,三个基本,点,点,:,产品导向,品牌营销,销售促动,三管齐下,立高,火爆,榜样,四大原则,：,：,1,、以领导,市,市场和创,造,造市场为,根,根本,2,、以差异,化,化营销和,体,体验营销,为,为基本原,则,则,3,、以社会,效,效应与经,济,济效应一,举,举双赢为,目,目标,4,、以做产,品,品和做文,化,化相结合,为,为出发点,差异化营,销,销基本理,念,念：,人无我有,、,、人有我,优,优、人优,我,我创,差异表现,：,：,品牌差异,：,：福华品质,生,生活的倡,导,导者,区域价值,差,差异：描述未来,蓝,蓝图、最,适,适合居住,的,的地方,产品差异,：,：驻马店首,创,创景观洋,房,房,生活方式,：,：国际化风,情,情生活,推广差异,：,：高形象,服务差异,：,：延伸服务,、,、特色服,务,务打造金,牌,牌物管,活动差异,：,：体验式营,销,销活动,体验式营,销,销：,感官、情,感,感、思考,、,、行动、,关,关联,体验表现,：,：,销售中心,、,、样板房,、,、景观展,示,示、,建材展示,、,、三维动,画,画、体验,活,活动、服,务,务,体 验 中心,战,略,体,验,模,块,沟通,视觉与,口头识,别,产品,呈现,品牌,空间,媒体与网站,人员,感官,情感,思考,行动,关联,施工现场,包,包装,销售现场,包,包装,第二步：,在项目定,位,位、营销,战,战略的指,引,引下，如,何,何把这种,方,方式推出,去,去？,高形象,+,产品核心,+,不断创新,主题概念,推,推广表现,高口号、,低,低着陆！,树立产品,高,高端形象,，,，阐述生,活,活理念，,全面多层,次,次挖掘客,户,户,主题语：,50,万平米国,际,际风情生,活,活城,制造一座,城,城市的向,往,往,广告语：,在分析市,场,场特征的,基,基础上，,根,根据项目,自,自身条件,，,，准确预,测,测适合本,项,项目的诉,求,求点，是,项,项目市场,广,广告语定,位,位的中心,环,环节。,谁将让驻,马,马店有产,阶,阶级再次,动,动心,谁来赴盛,宴,宴,点亮属于,你,你的燃情,岁,岁月,让生活更,加,加接近自,然,然,国际风情,生,生活近在,咫,咫尺,第三步：,三大战术,引,引爆销售,1,、同步销,售,售、房源,控,控制：,多层,高层,小 高,层,层,贯,贯,彻,彻始终,以快速消化,房,房源为第一目,的,的，以小,高,高层洋房,为,为主线，,多,多层高层,产,产品为辅,助,助；根据,各,各种产品,属,属性及面,积,积分布、,单,单价、总,价,价特点，,逐,逐步推出,，,，分批控,制,制。,2,、价格策,略,略：低开,高,高走价格,策,策略,引领市场,，,，利润最,大,大化！,3,、调价策,略,略,:,严格把握,销,销售价格,动,动向，根,据,据市场销,售,售情况准,确,确做出正,确,确价格定,位,位，更有,利,利于项目,销,销售的稳,定,定性。,推广方案确定,销售团队建立,现场包装到位,户外物料准备,完成,5,月份之前完成一期筹备工作,认筹方案确定,区域项目形象建立,销售渠道确定,7,月份之前有效,的媒体组合在,全市范围内高,调亮相，引发,新一轮的市场,沸腾！,样板间完成,认筹启动,产品信息发布,储备并维护好客户关系,使高端的产品品质深入人心，引导客户建立期新的价值观，为,8,月开盘奠定基础！,开盘活动,落定客户,全面提升销售业绩，迅速回笼资金！,热销回顾,产品亮点扩大,团购活动,运用媒体大幅宣传热销，制造轰动感，促进目标客户的紧张感，有效的达成销售！,一期清盘,二期导入推介会,以一期的品牌轰动效应带动二期客户的积累！,一期筹备期,入市引导期,认筹期,开盘强销期,持续热销期,二期导入期,推广执行,简,简案：,推广通道,组,组合,准备阶段,施工现场,包,包装、售,楼,楼部包装,大型户外,广,广告、道,旗,旗,双赢阶段,营建阶段,新闻发布,会,会、,DM,单页、手,机,机短信、,系,系列报广,、,、电视广,告,告、,广播、车,体,体、夹报,、,、软文,在销售接,近,近尾声时,，,，在不损,坏,坏品牌形,象,象的同时,，,，进行一,系,系列的扫,尾,尾攻势，,实,实现促销,和,和品牌的,双,双赢,客户传播,大众传播,小众传播,形象诉求,广告诉求,舆论诉求,渠道锁定,非渠道锁定,样板区,销售中心,户外,新闻媒体,国际,.,区域,软性文章,规划,事件营销,县市,休闲娱乐,移动通讯,巡展,赞助,基金证券,房展会,预热期,（,5,月份,7,月份）,推广策略,：,：项目亮,相,相 造势,炒,炒作,推广目标,：,：高调入,世,世，迅速,引,引起全城,关,关注,阶段性推,广,广语：制造一座,城,城市的向,往,往,阶段性公,关,关活动：奠基仪式,、,、销售中,心,心开放月,活,活动、森,林,林公园增,值,值计划、,城,城市高层,住,住宅高层,论,论坛、,“,我的奥运,”,征文、绘,画,画活动。,内部认购,期,期,（,7,月份,8,月份）,推广策略,：,：资源整,合,合 产生,共,共鸣,推广目标,：,：国际化,生,生活情调,引,引起强烈,共,共鸣，激,发,发购买力,阶段性推,广,广语：谁能让驻,马,马店有产,阶,阶级再次,心,心动,阶段性公,关,关活动：,VIP,卡抢购,+,日增值计,划,划、产品,新,新闻,发布酒会,、,、森林公,园,园浪漫,show,狂欢节、,假,假日抽奖,计,计划。,开盘热销,期,期,（,8,月份,9,月份）,推广策略,：,：彰显个,性,性 放大,卖,卖点,推广目标,：,：造势引,发,发全城轰,动,动,阶段性推,广,广语：,50,万平米国,际,际生活城,，,，,2008,驻马店,恢弘面市,，,，即日公,开,开,阶段性公,关,关活动：,开盘促销,+,活动、业,主,主俱乐部,、,、森林公,园,园齐看,“,奥运开幕,式,式,”,。,持续热销,期,期,（,9,月份,11,月份）,推广策略,：,：热销追,捧,捧 回归,生,生活,推广目标,：,：热销回,顾,顾，再次,激,激发购买,风,风潮,阶段性推,广,广语：让生活更,加,加贴近自,然,然,媒体组合,：,：主力、,实,实效媒体,阶段性公,关,关活动：,项目热销,现,现象探讨,会,会、客户,营,营销、批,发,发营销、,周,周边县市,巡,巡展活动,、,、感施恩,活,活动。,一期清盘,期,期,（,11,月份,12,月份）,推广策略,：,：品牌价,值,值营造，,二,二期依时,入,入世,推广目标,：,：全力打,造,造福华品,牌,牌价值,阶段性推,广,广语：你不容错,过,过的国际,风,风情生活,阶段性推,广,广活动：,一,一期清盘,促,促销,二期产品,推,推介会,项目案名,建,建议：,案,名,名：绿洲,国际,案名释义,：,：绿：绿,色,色的、生,态,态的、自,然,然的、健,康,康的,洲：大、,成,成规模、,人,人与物的,聚,聚集地,绿洲：城,市,市中罕有,的,的生态、,自,自然绿地,国际：国,际,际标准、,国,国际品味,、,、国际生,活,活,备选案名,：,：首座,绿洲,恋,恋江嘉苑,绿,绿,洲,洲铭城,福华御景,绿,绿,洲,洲,蓝湾,国,国际森林,公,公寓,通过上述,营,营销推广,方,方案的制,定,定及执行,，,，我们相,信,信在预期,时,时间内能,够,够达到火,爆,爆销售实,现,现利润的,最,最大化；,同,同时全面,提,提升福华,品,品牌价值,，,，达到利,润,润与品牌,的,的共赢！,！,！,方案,总,总结,平面表现,赏,赏析,演讲完毕,，,，谢谢观,看,看！,