商业计划书中的十大要素2

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,REBJ980615BJ-GB,*,*,Footnote,资料来源：,Sources,Unit of measure,Sticker,Legend,Legend,Legend,商业计划书中的十大要素,“中关村创业2001”商业计划大赛组委会,2001年3月21日,0,REBJ980615BJ-GB,十个要素的特征决定了它们在三阶段中各有侧重,创业计划概要,总体纲要,公司概要,产品和服务,初步的创业计划,行业市场,市场营销,最终的创业计划,管理方法及主要人员配置,学习途径,五年财务计划,机会及风险,筹资需要,1,REBJ980615BJ-GB,“总体纲要”概括了创业计划,客户价值,产品及服务,目标市场,关键管理技能,筹资需要,投资回报,.,.,.,的概览,方法及技巧,首先激发起读者的兴趣,如果是给投资者，应在前三分之一处提出筹资需要,让读者在十分钟之内浏览完毕并能完全理解,内容,2,REBJ980615BJ-GB,“公司概要”明确了公司背景和立足点,方法与技巧,方法及技巧,生动描述,不宜过长,不要依赖于以后章节中对其它要素将要做出的详细的阐述,基于对市场潜力的评估，探讨扩展业务的机会,说明我们知道自己在做什么,公司定位,公司战略,重要取胜因素,内容,3,REBJ980615BJ-GB,设问举例,创业计划概要,公司目标,公司的长期目标是什么？,关键成功因素是什么？,用什么战略达到这些目 标？低成本？标新立异？专业化？,主要的中期任务是什么？,第一步(下一步)是什么？,中期目标？,初步的创业计划,最终的创业计划,公司概览,业务范围？,目标是什么？,公司背景？,公司所有制形式？,所有权结构？,4,REBJ980615BJ-GB,“产品和服务”是企业未来价值的基础,方法与技巧,方法及技巧,将自己置于客户的位置,集中于最重要的产品，同时涉及其它产品,避免过多的技术细节,力求简单,可引用产品和服务已试点成功的例子,客户价值,产品和服务的功能和将为客户提供的价值,与竞争的同类产品相比的额外价值，优势与劣势,开发创新,企业应付技术挑战的能力,创新所带来的优势,知识产权问题,未解决的问题及可能的解决方法,生产,生产过程安排,生产能力,目标销售收入,筹资需要,内容,5,REBJ980615BJ-GB,设问举例,客户价值,谁是目标客户？,目标客户的需要是什么？,产品将如何满足他们的需要？,实现价值的必要条件是什么？合作伙伴关系？,竞争产品的开发情况？,现有技术状况如何？,目前创新正处于哪一阶段？,是否已获专利和技术转让？,计划中的开发步骤有哪些？,开发的中期目标是什么？,产品与竞争对手相比的优势，劣势？,进一步开发所需要的时间和资源投入？,每一种产品对销售收入的贡献将是多大？为什么？,开发创新,创业计划概要,初步的创业计划,最终的创业计划,是自行生产，外包生产，还是经销？,计划的生产过程是什么？,计划产量有多少？,使用什么类型的设备？,材料供应的来源有哪些？,如何依据短期需求调整生产能力？,质量检测将如何实施？,存货如何管理？,成本结构如何安排？,生产,6,REBJ980615BJ-GB,“行业和市场”分析了企业运作的外部环境,内容,行业,企业所在行业概览,对行业发展方向的预测,对驱动因素的分析,市场,对市场进行细分,结合营销策略和竞争情况对目标市场做出预测,竞争,主要竞争对手的各方面现状和潜力,方法与技巧,有清晰的逻辑,从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后收集信息回答问题,多方面获取信息,从全行业出发，具体到目标市场客户个体，使分析逐渐尖锐和深入,减少细节，使读者的思路不脱离主干,7,REBJ980615BJ-GB,行业,行业发展的现状？发展速度？,技术创新起到怎样的推动作用？,全行业的销售额？主要趋势？,经济环境和政府政策将如何影响行业发展？,竞争的性质？竞争对手的策略？,进入壁垒有哪些？如何跨越？,目标市场,市场如何细分?为什么？,目标客户群是什么？,对客户群内产量，销售收入和利润的大致预测是什么？,各细分市场规模和增长速度有多大？,市场份额能达到多少？,销售服务系统的重要性？,竞争,有哪些竞争对手在提供同类产品？,有哪些开发创新的可能？,竞争对手的目标市场是什么？,他们盈利能力的现状和潜力？,本企业相对于他们的竞争力？,设问举例,创业计划概要,初步的创业计划,最终的创业计划,8,REBJ980615BJ-GB,“市场营销”使企业的未来价值得以实现,内容,产品引入,逐渐引入 小规模试点,广告宣传攻势,营销理念,销货的过程设计,营销队伍的组织,定价策略,促销,促销所要达成的效果,选择适合于具体产品类型的促销手段,方法与技巧,“讲述一个故事”，可以较为详细地阐述营销的具体方式,从产品和服务本身提供的附加价值出发，向客户传达信息,把成本收益分析做为采取特定营销方式的依据,9,REBJ980615BJ-GB,产品引入,如,何,何,推,推,出,出,产,产,品,品,推,出,出,的,的,时,时,间,间,？,？,中,期,期,计,计,划,划,是,是,什,什,么,么,？,？,营,销,销,理,理,念,念,对,零,零,售,售,价,价,格,格,的,的,估,估,计,计,？,？,将,达,达,到,到,多,多,大,大,的,的,销,销,量,量,？,？,典,型,型,的,的,销,销,售,售,过,过,程,程,是,是,怎,怎,样,样,的,的,？,？,将,采,采,用,用,什,什,么,么,销,销,售,售,渠,渠,道,道,？,？,各,渠,渠,道,道,的,的,目,目,标,标,消,消,费,费,者,者,是,是,什,什,么,么,？,？,零,售,售,价,价,格,格,确,确,定,定,的,的,依,依,据,据,是,是,什,什,么,么,？,？,营,销,销,量,量,将,将,如,如,何,何,组,组,成,成,？,？,需,要,要,多,多,少,少,营,营,销,销,人,人,员,员,？,？,他,他,们,们,应,应,具,具,有,有,什,什,么,么,技,技,能,能,？,？,每,个,个,销,销,售,售,渠,渠,道,道,的,的,利,利,润,润,率,率,大,大,概,概,是,是,多,多,少,少,？,？,每,个,个,销,销,售,售,渠,渠,道,道,对,对,销,销,售,售,和,和,利,利,润,润,的,的,贡,贡,献,献,多,多,大,大,？,？,要,达,达,到,到,多,多,大,大,的,的,市,市,场,场,份,份,额,额,？,？,促,销,销,如,何,何,达,达,到,到,目,目,标,标,客,客,户,户,对,对,产,产,品,品,的,的,认,认,知,知,？,？,将使用什么,广,广告方,式,式？,配套服务的,重,重要性如何,？,？如何组织,这,这些服务？,产品引入及,此,此后的促销,费,费用是多少,？,？,在每个目标,市,市场和销售,渠,渠道上的价,格,格是多少？,采用何种付,款,款方式？,设问举例,创业计划概要,初步的创业计划,最终的创业计划,10,REBJ980615BJ-GB,“管理方法,和,和主要人员,配,配置”证明,了,了企业将具,有,有强大的管,理,理资源和有,效,效的组织结,构,构,方法与技能,人员的实际,经,经验比学历,更,更重要,强调对未来,具,具有重要意,义,义的管理技,能,能,报酬机制应,主,主要基于可,以,以量化的业,绩,绩表现,内容,公司内部的,基,基本责任划,分,分及哪些职,位,位需要加强,关键的外部,顾,顾问，如会,计,计人员，公,关,关公司，管,理,理咨询公司,等,等,对管理人员,的,的报酬机制,11,REBJ980615BJ-GB,主要管理人,员,员和专业人,员,员的发展路,径,径是怎样的,？,？他们具有,哪,哪些技能？,公司未来的,组,组织机构是,怎,怎样的？,谁将成为部,门,门领导者？,在哪些领域,的,的管理应该,加,加强？,报酬机制如,何,何？,设问举例,创业计划概要,初步的创业计划,最终的创业计划,12,REBJ980615BJ-GB,预见“学习,途,途径”使企,业,业防患于未,然,然,方法与技能,在创建公司,之,之初就应对,本,本要素深思,熟,熟虑，明确,阐,阐述,应是一个能,够,够灵活应付,情,情况变化的,过,过程,内容,是公司对发,展,展过程中将,会,会出现问题,的,的决策过程,，,，在这一过,程,程 中,，,，管理水平,随,随之提高，,因,因而也是企,业,业的 “,学,学习途径”,描述公司发,展,展中将会面,临,临的重要问,题,题,解决问题的,供,供选择方案,预测主要决,策,策可能发生,的,的时间,13,REBJ980615BJ-GB,设问举例,公司将如何加深对经营业务的理解?,公司面临的主要问题是什么？将投入其中多少时间和成本？,在每个经营业务中的重要决策会是什么？它们将在何时出现？,有哪些选择方案？,是否具有跟踪竞争情况的管理系统？,如何保证雇员具有一定的专业技能？,创业计划概要,初步的创业计划,最终的创业计划,14,REBJ980615BJ-GB,“五年财务,计,计划”能够,量,量化企业的,未,未来价值,将前面要素,归,归纳为对五,年,年之内财务,状,状况的预测,资产流动性,五年内的现,金,金流入及流,出,出,筹资安排和,现,现金储备,收益预测,销售收入,成本及费用,净利润,资产负债表,预,预测,依据标准的,资,资产负债表,做,做出五年内,的,的预测,内容,流动性预测,在,在越近的将,来,来越具体，,越,越远的将来,越,越粗略,依据标准会,计,计形式和原,则,则,向专业会计,、,、财务人员,请,请教或加入,有,有此方面专,长,长的小组成,员,员,方法与技巧,15,REBJ980615BJ-GB,设问举例,第一层次,第二层次,第三层次,流动性,未来一年中,的,的资产流动,性,性如何？即,：,：第二年的,每,每一季度，,第,第三年的每,半,半年，第四-五年的全,年,年？,收益预测,今后五年的,损,损益表将是,怎,怎样？,资产负债表,预,预测,今后五年内,的,的资产负债,表,表将是怎样,？,？,16,REBJ980615BJ-GB,“机会及风,险,险”使预测,更,更加客观和,全,全面,评估假设的,准,准确度，以,及,及将会出现,的,的风险,做出对三种,情,情况的预测,最好情况,一般情况,最差情况,内容,确定主要的,机,机会和风险,改变不同的,参,参数，如价,格,格或销售额,，,，看结果会,如,如何变化,方法与技巧,17,REBJ980615BJ-GB,设问举例,在市场竞争和技术方面，公司的主要风险是什么？,公司还有哪些发展机遇？,扩大资本基础是否有效？,在最好和最差的情况下的五年计划是怎样的？,创业计划概要,初步的创业计划,最终的创业计划,18,REBJ980615BJ-GB,“筹资需要,”,”是写给投,资,资者的创业,计,计划的根本,意,意图,在“五年计,划,划”中已谈,及,及的筹资数,量,量基础上，,说,说明筹资的,具,具体方式,确定愿意并,能,能够出资的,投,投资人,确定出资方,式,式的来源构,成,成(战略投资,人,人、投资公,司,司、金融机,构,构、政府机,构,构、个人),内容,依据不同等,筹,筹资需要确,定,定相应的资,金,金来源(如,：,：短期资金,需,需要可通过,供,供应商信用,，,，长期资金,需,需求通过合,资,资、银行贷,款,款等实现),方法与技巧,19,REBJ980615BJ-GB,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Thursday,December22,2022,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,，,，,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。08:17:3308:17:3308: