市场拓展与品牌拓展

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,首先，确定我们的观点,这个案例所涉及到的是在,20,世纪,7080,年代的企业发展问题，和现在关于企业发展的思维角度有所差别,不能不说到的是企业在当时所采取的一些措施有其存在的依据和背景，而我们今天以站在咨询者的角度来分析这个企业发展存在的问题，因此有部分不能不说和当时的环境比起来不大合适的地方,发言来自我们小组,11,个成员的共同努力,小,组,组,成,成,员,员,指导老,师,师,:,张 雪,宁,宁,老,老师,周淮滨,2000041159,伍,星,星,2000041067,沈,鸣,鸣,2000041092,李莉玲,2000041087,魏耀华,2000041048,吴淑仪,2000041021,林,祈,祈,2000041034,姜,来,来,2000041127,陈扬林,2001041009,刘运美,2000041103,梁卓嘉,2000041080,解,读,读,案,案,例,例,案例所,处,处时代,具,具有特,殊,殊性，,是,是产权,不,不清晰,，,，政企,没,没有分,开,开的时,代,代，同,时,时也是,开,开始出,现,现转型,的,的时代,上级领,导,导的指,令,令性要,求,求其实,就,就是要,这,这家自,行,行车厂,“,“M年,做,做大，N年做,强,强”,。,。怎样,来,来实现,这,这个要,求,求呢则,是,是我们,应,应该要,解,解决的,内,内容之,一,一。,典型的,国,国企历,史,史：政,府,府任务,中,中，遗,留,留问题,多,多，发,展,展目标,大,大,国企的,改,改革任,务,务：政,府,府任务,型,型,市,市场导,向,向型,资源优,势,势型,能,能力,优,优势型,本埠型,公,公司,全,全国,性,性公司,引发问,题,题的思,考,考,该厂发,展,展中有,哪,哪些经,验,验？,该厂发,展,展中有,哪,哪些教,训,训？,教训产,生,生的原,因,因是什,么,么？,对于这,些,些教训,我,我们有,什,什么样,的,的解决,方,方案？,针对企,业,业存在,的,的经验,教,教训来,说,说，作,为,为咨询,团,团队，,我,我们能,给,给出什,么,么样的,建,建议？,发展中,的,的经验,First,能够根,据,据客观,环,环境的,需,需要来,制,制定自,身,身策略,（ps,：,：虽然,不,不够及,时,时）,Second,能对市,场,场需求,做,做出正,确,确的判,断,断并采,取,取相应,的,的措施,There,具有避,实,实就虚,的,的战术,举,举措,发展中,的,的教训,1,。从质,量,量管理,的,的角度,看,看,2。从,市,市场营,销,销的角,度,度看,（1）,企,企业发,展,展过程,一,一直没,有,有做好,市,市场调,研,研这一,重,重要工,作,作,（2）,市,市场开,拓,拓反应,意,意识尚,不,不够灵,敏,敏,3。从,战,战略发,展,展的角,度,度来看,（1）,企,企业定,位,位不明,确,确,（2）,企,企业长,期,期处于,一,一种政,企,企不分,的,的经营,状,状态,（3）,没,没有一,个,个发展,的,的战略,性,性目标,why,我们不,禁,禁要问,一,一声,首先，,从,从当时,的,的市场,环,环境看,卖方,市,市场的,影,影响,其次，,从,从当时,的,的政企,关,关系看,行政,指,指令的,作,作用,最后，,从,从企业,自,自身的,角,角度看,营销,观,观念不,够,够新,战略,定,定位不,明,明确,市场,开,开拓不,积,积极,组织,结,结构不,合,合理,如何来,解,解决这,些,些问题,呢,呢？,首先，,企,企业应,该,该摆脱,政,政府的,行,行政指,导,导 ,是 “,产,产权清,晰,晰，权,责,责明确,；,；政企,分,分开，,管,管理科,学,学；自,主,主经营,，,，自负,盈,盈亏”,之,之方向,其次，,企,企业要,有,有质量,理,理念，,要,要认识,到,到产品,质,质量的,重,重要性,再次，,企,企业应,该,该在拥,有,有当时,情,情况下,的,的部分,经,经营自,主,主权来,定,定位自,己,己,最后，,企,企业应,该,该制定,自,自己的,战,战略发,展,展方向,，,，定位,自,自己的,发,发展空,间,间 ,确定自,己,己的核,心,心竞争,产,产品和,核,核心竞,争,争力所,在,在，在,现,现有的,基,基础上,进,进一步,开,开拓，,作,作出品,牌,牌，作,出,出竞争,，,，作出,规,规模,What canwedoforit?,作,为,为咨询,顾,顾问团,有,有什么,建,建议？,首先,应,应该写,上,上一份,报,报告书,其次，,从,从战略,发,发展来,看,看，可,以,以向为,企,企业制,作,作了今,后,后十年,内,内发展,的,的不同,阶,阶段的,目,目标,再次，,从,从营销,的,的角度,讲,讲,我,们,们应该,做,做到：,定,定位,评,评估,细,细分,突,突破,接着，,从,从生产,运,运营的,角,角度看,最后，,从,从组织,管,管理的,角,角度来,看,看,报告书:把企,业,业目前,的,的发展,形,形势、,市,市场分,析,析、企,业,业自身,的,的竞争,优,优劣势,以,以及竞,争,争对手,优,优劣势,比,比较、,还,还有企,业,业在未,来,来十年,的,的发展,定,定位和,步,步骤详,细,细地阐,述,述出来,，,，使得,企,企业和,上,上面组,织,织在信,息,息上能,得,得以沟,通,通并具,有,有一致,性,性，这,样,样才能,先,先缓解,企,企业领,导,导面对,上,上层领,导,导的压,力,力。,一、市,场,场拓展,二、品,种,种更新,三、品,牌,牌拓展,四、规,模,模效应,市场拓,展,展,市场需,求,求的急,速,速扩大,，,，是企,业,业发展,的,的好机,会,会，同,时,时也会,使,使得企,业,业盲目,生,生产，,出,出现“,虚,虚胖”,。,。在这,种,种时候,，,，我作,为,为咨询,顾,顾问应,该,该给企,业,业以很,好,好的忠,告,告。不,能,能盲目,扩,扩大，,在,在稳固,现,现有市,场,场的情,况,况下，,有,有步骤,有,有计划,的,的进行,市,市场拓,展,展，开,发,发新市,场,场，形,成,成自己,的,的营销,网,网。,品种更,新,新,只有出,新,新才能,生,生存，,只,只有出,新,新才能,持,持续发,展,展，只,有,有出新,才,才能使,得,得企业,提,提高企,业,业核心,竞,竞争力,。,。在良,好,好口碑,的,的引导,下,下开发,新,新产品,，,，增加,原,原有产,品,品的附,加,加值，,并,并引入,售,售后服,务,务。,品牌拓,展,展,形成自,己,己固有,的,的品牌,效,效应，,在,在注意,产,产品质,量,量的前,提,提下着,手,手提高,产,产品档,次,次，形,成,成创名,牌,牌的理,念,念。并,开,开始挖,掘,掘潜在,市,市场。,规模效,应,应,在充分,分,分析并,利,利用市,场,场的情,况,况下，,扩,扩大企,业,业生产,能,能力，,形,形成自,己,己独有,的,的产品,生,生产一,条,条龙。,并,并开始,注,注意和,引,引用整,套,套的科,学,学生产,运,运作管,理,理，注,意,意产品,生,生产的,每,每个过,程,程，（,原,原材料,采,采购，,生,生产加,工,工，成,品,品包装,，,，产品,销,销售）,。,。,生产运,营,营,我们应,该,该在生,产,产的各,个,个环节,搞,搞好成,本,本、质,量,量等环,节,节，做,到,到废品,率,率能够,尽,尽量的,小,小，把,品,品牌知,名,名度提,高,高上去,，,，形成,真,真正的,企,企业的,核,核心竞,争,争产品,。,。,组织管,理,理,我们应,该,该进行,组,组织结,构,构变革,，,，形成,科,科学的,系,系统的,管,管理，,用,用“法,治,治”代,替,替“人,治,治”，,形,形成专,业,业的部,门,门进行,专,专业的,工,工作，,这,这样的,企,企业才,是,是高效,率,率的企,业,业才是,有,有竞争,力,力的企,业,业。,尾,声,声,几经讨,论,论，北,京,京市燕,牌,牌自行,车,车厂的,问,问题也,有,有了一,个,个着落,。,。但是,留,留给我,们,们更多,的,的是思,考,考。在,很,很大的,前,前提上,，,，国有,企,企业的,改,改革才,能,能落到,实,实处，,那,那就是,一,一定要,坚,坚持产,权,权清晰,、,、权责,明,明确；,政,政企分,开,开、管,理,理科学,；,；自主,经,经营、,自,自负盈,亏,亏的现,代,代企业,发,发展方,向,向，让,企,企业在,市,市场中,求,求生存,求,求发展,。,。,有竞争,力,力的企,业,业一定,是,是经得,起,起市场,考,考验的,企,企业，,而,而不是,政,政府庇,护,护下宠,儿,儿！,政府应,该,该做的,是,是给国,有,有企业,断,断奶，,让,让其成,长,长。,延伸思,索,索,怎样建,立,立真正,属,属于自,己,己企业,的,的品牌,？,？即是,说,说，企,业,业应该,有,有怎样,的,的品牌,战,战略？,怎样看,待,待企业,的,的核心,竞,竞争力,源,源？,一家企业要想,做,做大做好，最,起,起码的要做好,哪,哪些关键性的,工,工作？,怎样确定企业,目,目标？,The end,thanks,