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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,中钢贸易,铁矿石进口贸易实务及市场分析,中钢贸易有限公司 钱进,二一三年九月,主 要 内 容,一、铁矿石进口业务流程,二、铁矿石销售业务流程,三、四季度铁矿石市场分析,2,主 要 内 容,一、铁矿石进口业务流程,二、铁矿石销售业务流程,三、四季度铁矿石市场分析,3,进口业务流程,铁矿石进口业务可分为,6,个操作阶段，即报盘洽谈、合同签约、租船保险、开立信用证、报关报检、财务核算。,进口业务流程,（一）、报盘洽谈,标准报盘包括,1.,货物名称、出产矿山。,2.,货物规格、数量。,3.,货物价格、奖罚标准。,4.,装港、装期、卸率及滞速费率。,5.,其他特殊要求（如有），例如 无承兑手续费由谁承担。,6.,报盘效期。,进口业务流程,（二）、合同签约,根据租船方的不同，进口合同可分为,CFR/CIF,合同和,FOB,合同。,进口业务流程,CFR/CIF,合同要点：,1,合同号及签订日期,2,合同双方名称及联系信息。,3,货物描述：品名、产地、装港、卸港、装期、数量、货品规格。,4,价格及奖罚。,5,议付条款、首款和尾款所需单据。,6,装卸港品质差异解决方式。,7,运输及卸港条款。,8,保险条款。,9,不可抗力条款。,10,风险与所有权转移。,11,货物损失赔偿条款。,12,仲裁及法律条款。,13,其他条款。,14,双方授权人签字及签章。,FOB,合同与,CFR/CIF,合同的要点区别主要在于第,7,点，,FOB,合同的第,7,点为运输及装港条款。,进口业务流程,（三）、租船保险,跟踪备货,。供应方有义务及时通知买方装港备货情况，但较难在合同中将这一义务量化。买方须主动跟踪备货情况，如发现问题，及时处理。,合同履行过程中，,租船和登记报船信息,这一环节，,CFR/CIF,和,FOB,合同有着很大区别：,CFR/CIF,合同是由发货人（供应商）租船，而,FOB,合同是由收货人（买方）租船。,进口业务流程,CFR/CIF,合同项下，供应商在签订合同后将租用的船只信息报给买方，买方根据所报的船舶信息，判断船只是否符合国内卸港要求。如符合，将接受供应商所报船只；如不符合，可提出合理原因，要求供应商换船，直到买方接受船只为止。,FOB,合同项下，由买方租船，将具体装期、货量、装卸港条件等要求报给船运公司后，由船运公司对该航程报价和报出船只。买方将船运公司所报船只发给供货方，须经装港港务局确认合格，方可被接受。同时买方与船运公司议价，确定租船价格。,进口业务流程,办理保险,。分两个步骤进行：,第一步是,进行预保,，即要在船只靠上装港泊位之前投保，以规避任何潜在风险。无论是,FOB,合同（由买方租船），还是,CFR,合同（由供应商租船），均由买方办理保险，而,CIF,合同由供应商办理保险。预保险是以合同数量和合同金额为依据的。,第二步是,办理实保，,即在船只装货完毕后，根据实际提单数量和实际发票金额将预保转成实保。,进口,业,业务,流,流程,（四,）,）、,开,开立,信,信用,证,证,信用,证,证是买,卖,卖双,方,方的,结,结算,方,方式,。,。买,方,方在,开,开立,信,信用,证,证时,，,，除,货,货物,规,规格,、,、价,格,格、,付,付款,比,比例,、,、交,货,货期,限,限等,主,主要,条,条款,外,外，,还,还应,对,对货,物,物掉,品,品、,船,船期,延,延误,、,、装,港,港单,据,据出,现,现重,大,大缺,陷,陷等,可,可能,触,触发,拒,拒收,货,货物,的,的情,况,况进,行,行规,定,定，,以,以保,障,障自,己,己的,合,合理,利,利益,。,。,审单,付,付汇是指,在,在信,用,用证,开,开立,后,后，,供,供应,商,商在,信,信用,证,证项,下,下提,交,交装,港,港单,据,据和,卸,卸港,单,单据,。,。一般,情,情况,下,下供,应,应商,先,先提,供,供装,港,港单,据,据进,行,行首,款,款结,算,算，,卸,卸港,单,单据,在,在尾,款,款结,算,算时,使,使用,。,。装港,单,单据,包,包括,首,首款,发,发票,、,、提,单,单、,质,质量,证,证、,重,重量,证,证、,原,原产,地,地证,；,；卸,港,港单,据,据包,括,括尾,款,款发,票,票和,CIQ,报告,。,。如,果,果供,应,应商,所,所提,交,交单,据,据与,信,信用,证,证要,求,求不,一,一致,，,，即,产,产生,不,不符,点,点，,买,买方,有,有权,拒,拒付,。,。,进口,业,业务,流,流程,（五,）,）、,报,报关,报,报检,船只,装,装货,完,完毕,开,开出,后,后，,买,买方,须,须指,定,定卸,港,港船,代,代及,货,货代,并于,船,船到,卸,卸港,前,前备,齐,齐所,需,需文,件,件递,交,交给,海,海关,，,，如,采,采购,合,合同,、,、装,港,港单,据,据复,印,印件,，,，做,预,预报,关,关。,一,一旦,船,船到,卸,卸港,，,，买,方,方应,及,及时,拿,拿到,装,装港,单,单据,原,原件,做,做实,报,报关,。,。国,内,内卸,港,港法,定,定,CIQ,（中华,人,人民共,和,和国出,入,入境检,验,验检疫,局,局）,作为商,检,检机构,，,，如有,特,特殊情,况,况，合,同,同双方,协,协商。,进口业,务,务流程,（六）,、,、财务,核,核算,财务核,算,算是将采,购,购成本,折,折算成,货,货物落,地,地后的,实,实际人,民,民币成,本,本，以,便,便与人,民,民币销,售,售价格,相,相比较,。,。计算,方,方式举,例,例如下,：,：,含,8%,水分的,PB,粉，采,购,购价,120,美元,/,干吨。,卸,卸港港,使,使费,35,元,/,湿吨，,进,进口关,税,税率,17%,，美元,兑,兑人民,币,币汇率,6.25,。开证,费,费率和,银,银行其,它,它费率,共,共计,0.15%,，三个,月,月贷款,利,利率,5.6%/,年。以,PB,粉港口,车,车板交,货,货为例,，,，成本,如,如下：,粗算成,本,本为,(120,（,1-8%,）,6.25+35),1.17=848.25/,湿吨,银行费,用,用和融,资,资成本,为,为,(1200.15%+1205.6%/4)6.25,（,1-8%,）,=10.695/,湿吨,实际成,本,本为,848.25+10.695859/,湿吨,进口业,务,务流程,纠纷解,决,决,纠纷既包括,货,货物数,量,量差异,、,、货物,品,品质差,异,异等货,物,物本身,差,差异，,还,还包括,议,议付单,据,据纠纷,，,，付款,纠,纠纷，,以,以及一,些,些重大,风,风险产,生,生的纠,纷,纷（如,不,不可抗,力,力，但,买,买卖双,方,方理解,存,存在差,异,异）。,纠,纠纷解,决,决可通,过,过买卖,双,双方协,商,商解决,，,，如不,能,能达成,一,一致，,应,应依据,合,合同要,求,求进行,仲,仲裁或,进,进入法,律,律程序,。,。通常,情,情况下,，,，在海,外,外采购,中,中，受,地,地域及,国,国别的,影,影响，,仲,仲裁和,法,法律方,式,式既耗,时,时耗力,，,，也较,难,难达到,效,效果。,合,合同双,方,方通常,是,是协商,解,解决，,或,或无法,解,解决。,所,所以在,采,采购时,，,，一定,要,要严格,防,防范各,种,种风险,，,，尽量,减,减少纠,纷,纷的产,生,生，以,预,预防为,主,主。,主,要,要,内,内,容,容,一、铁,矿,矿石进,口,口业务,流,流程,二、铁,矿,矿石销,售,售业务,流,流程,三、四,季,季度铁,矿,矿石市,场,场分析,15,（一）,、,、主要,客,客户情,况,况：,按客户,的,的原料,采,采购情,况,况可以,分,分为三,类,类：,1,、长协,矿,矿比较,充,充足的,大,大钢厂,以,以,产,产量排,名,名比较,靠,靠前的,大,大钢厂,为,为主，,这,这一类,客,客户在,市,市场上,采,采购主,要,要是调,剂,剂品种,、,、调剂,到,到货时,间,间、弥,补,补长协,矿,矿或未,执,执行的,长,长协的,缺,缺口，,采,采购的,品,品种基,本,本为主,流,流矿，,采,采购方,式,式多样,，,，期货,、,、现货,、,、人民,币,币、美,元,元均有,，,，倾向,于,于美元,和,和人民,币,币期货,采,采购。,进口矿,国内,销售业,务,务,2,、长协,矿,矿有较,大,大缺口,的,的中型,钢,钢厂,规模一,般,般在,500,万吨左,右,右，这,类,类客户,长,长协矿,的,的缺口,比,比较大,，,，会比,较,较持续,稳,稳定的,从,从市场,上,上采购,期,期货、,现,现货，,采,采购的,品,品种基,本,本为主,流,流矿，,合,合作对,象,象一般,是,是经营,规,规模较,大,大的贸,易,易公司,。,。,3,、长协,矿,矿很少,或,或者没,有,有长协,矿,矿的中,小,小工厂,规模一,般,般在两,三,三百万,吨,吨，原,料,料来源,基,基本是,在,在市场,采,采购，,通,通常以,现,现货采,购,购为主,，,，可能,阶,阶段性,地,地购买,整,整船期,货,货，对,货,货物的,品,品种、,价,价格接,受,受性都,较,较前两,者,者高。,（二）,、,、进口,矿,矿销售,方,方式,主要有,以,以下,三,种：,1,、人民,币,币现货,销,销售,在,2004,年前后,随,随着铁,矿,矿石市,场,场升温,开,开始成,规,规模出,现,现的贸,易,易方式,。,。在单,边,边上行,的,的铁矿,石,石市场,行,行情中,，,，交易,规,规模曾,经,经非常,大,大，但,随,随着铁,矿,矿石指,数,数定价,的,的采用,和,和市场,波,波动剧,烈,烈程度,增,增加，,现,现货销,售,售的经,营,营风险,越,越来越,大,大。,2,、人民,币,币期货,销,销售,包括当,期,期背对,背,背销售,和,和建立,短,短期库,存,存后销,售,售，货,物,物周转,快,快，有,利,利于资,金,金周转,，,，经营,风,风险相,对,对较小,，,，但利,润,润也比,较,较微薄,。,。从理,论,论上讲,，,，赚取,的,的是代,工,工厂对,外,外订货,、,、租船,、,、卸货,等,等环节,的,的服务,费,费和短,期,期市场,波,波动的,利,利润。,但,但是由,于,于市场,经,经常出,现,现倒挂,，,，未必,能,能够稳,定,定的开,展,展此类,业,业务。,人,人民币,汇,汇率变,化,化、客,户,户违约,对,对于此,类,类利润,率,率较低,的,的业务,影,影响很,大,大。,3,、美元,期,期货销,售,售,目前，,很,很多工,厂,厂人民,币,币授信,额,额度紧,张,张，美,元,元额度,相,相对充,足,足，加,上,上对人,民,民币升,值,值的预,期,期，越,来,来越多,的,的客户,倾,倾向于,以,以美元,采,采购货,物,物。在,市,市场倒,挂,挂时，,美,美元价,格,格往往,可,可以比,人,人民币,销,销售容,易,易实现,，,，且采,销,销价差,相,相对较,高,高。,1,、报盘,、,、协商,条,条款,报盘与,协,协商分,为,为正式,和,和非正,式,式两种,形,形式。,一,一般与,中,中小客,户,户报盘,方,方式采,用,用非正,式,式报盘,形,形式，,通,通过口,头,头、邮,件,件、传,真,真等方,式,式，不,报,报实盘,，,，双方,随,随时沟,通,通，达,成,成一致,后,后签订,合,合同。,以,以大钢,厂,厂为主,的,的部分,客,客户要,求,求报实,盘,盘，以,传,传真形,式,式详细,描,描述货,物,物的规,格,格、数,量,量、价,格,格、交,货,货方式,、,、结算,方,方式、,报,报盘有,效
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