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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2010/09/27,#,1-2,汽车配件行业综述,余杭区技工学校,余杭区技工学校,一、我国汽车配件行业现状,外部特征：,1.,汽车销量两位数递增，扩大了对配件的需求,2.,购买对象和区域转移扩大，市场结构多元化,3.,新驾驶员增多，交通事故频发，造成配件需求大,内部特征：机制不活，效益低下，无序竞争,余杭区技工学校,二、发展汽车配件行业的意义,1.,市场规模潜力巨大,2.,蕴藏无限商机,3.,服务与国民经济的支柱产业,4.,创造了更多的就业机会,余杭区技工学校,三、我国汽车配件批发渠道,1.,省地市级汽车配件公司,2.,各大汽车生产商在各地设立的汽车配件供应网络,3.,经济实力强，经营规模大的个体或股份制社会经营点,余杭区技工学校,四、我国汽车配件经销模式,我国汽车配件经销企业的性质：商业企业性质,经销中间商,代理中间商和特约经销商,1-3,汽车配件行业销售人员基本素质,余杭区技工学校,余杭区技工学校,一、配件行业现状销售人员的形象,余杭区技工学校,1.,调节买卖双方的关系，激发消费者的购买欲望,2.,树立企业良好形象,3.,促销作用,购买决心,=,需求,X,形象效应,余杭区技工学校,坚定的销售信念,良好的销售道德,稳定的工作情绪,树立市场观念,树立经营效益观念,较丰富的商品和业务知识,敏捷的思维能力,应变能力,创新精神,二、配件行业现状销售人员的基本素质,
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