SS集团战略规划（PPT 135页）

*,*,Klicken Sie, um das Format des Titel-Masters zu bearbeiten.,Klicken Sie, um die Textformatierung des Masters zu bearbeiten.,Ebene 1,Ebene 2,Ebene 3,Ebene 3,Ebene 3,Ebene 1,Ebene 2,Ebene 2,Ebene 1,SS,集团战略规划（精要版）,1,目录,整体战略,A.1,愿景、使命、整,体,体战略,A.2,业务战略和战略,协,协同,A.3,整体战略实施建,议,议,业务战略,B.1,贸易板块发展战,略,略,B.1.1,集团贸易业务现,状,状,B.1.2,贸易板块总体定,位,位,B.1.3,贸易板块战略举,措,措,B.1.5,贸易板块发展战,略,略实施建议,B.2,金融业务发展战,略,略,B.3,房地产业务发展,战,战略,B.4,物流业务发展战,略,略,2,A.,整体战略,3,A.1,愿景、使命、整,体,体战略,4,SS集团的愿景,：,：成为核心业务,领,领先、拥有一流,网,网络、提供增值,服,服务和高效整合,资,资源的持久卓越,的,的服务型国际化,大,大型百年产业集,团,团,愿景(,vision),可持续追求的远,大,大目标,毕生奋斗的远大,理,理想,Integrated,Internationalized,Networks,Good,-to-,Great,High-valued,SS,集团,Hiking,经营国际化的,拥有一流网络的,持久卓越的百年,强,强企,一体化整合资源,的,的,提供增值服务的,Keep,-leading,核心业务领先的,以,Hiking,的字母起头,5,SS集团要做成,一,一个持久卓越的,服,服务型国际化大,型,型百年产业集团,中国企业的平均,寿,寿命只有2年，,国,国内较大规模的,集,集团公司，平均,寿,寿命也只有5年,！,！,SS,集团的愿景是做,成,成一个持久卓越,的,的百年强企！,如何才能做成百,年,年强企？,十大核心,6,十大核心简释,制度为纲,集团的制度就是,集,集团内部的法律,，,，在集团制度面,前,前，“人人平等,”,”。制度是维系,一,一个企业持续发,展,展的基础和基石,。,。,文化为要,企业文化是集团,的,的精神资源，企,业,业文化的贯彻，,要,要,从一把手做起，,从,从高层领导做起,，,，由中层干部推,广,广，直至深入到,每,每一位员工。,以人为本,集团实施“英才,战,战略”，并着力,于,于打造内部企业,家,家队伍，形成大,企,企业家、中小企,业,业家相互共存、,相,相互学习和健康,成,成长的氛围。,战略为先导,先有战略规划后,采,采取相应的行动,，,，这是集团发展,的,的行为原则；同,时,时，不忽视外界,环,环境变化对原先,战,战略的影响，适,时,时调整战略。,持续学习,持续学习能力是,集,集团着力打造的,核,核心竞争力。集,团,团通过培养一个,良,良好的学习气氛,，,，逐步向学习型,组,组织靠拢。,领先业务,通过“领先业务,”,”，在区域市场内、,细,细分市场内赢得,竞,竞争优势，并通,过,过集团不懈努力,，,，获取“更加领,先,先”的市场地位,。,。,增值服务,通过服务质量增,值,值、服务整合（,一,一揽子服务）增,值,值、个性化服务,增,增值、技术和工,艺,艺增值、品牌溢,价,价增值等等，获,得,得竞争优势。,资源整合,通过市场资源的,整,整合，获得直接,收,收益；通过集团,内,内部资源的整合,，,，提高整体运营,效,效率；通过社会,资,资源的整合，获,得,得间接收益。,品牌经营,服务型集团的定,位,位决定了集团品,牌,牌的价值。“以,增,增值服务促品牌,，,，以品牌拓宽增,值,值服务空间”。,稳健运营,稳健运营是基业,常,常青的企业的重,要,要特征。集团将,在,在投融资、财务,管,管理等方面继续,保,保持稳健运营的,风,风格。,7,SS集团的使命,通过我们的努力,，,，不断提高人们,的,的生活质量，改,善,善人们的生活方,式,式；通过我们的,努,努力，使得社会,资,资源得到更为充,分,分的利用，并且,通,通过我们的运转,使,使其价值增值,解释：集团定位,于,于服务型企业，,集,集团贸易板块、,房,房地产业务的发,展,展，其前提和最,终,终目的是为了满,足,足终端市场人们,的,的消费需求，准,备,备培育的新业务,（,（教育、医疗和,市,市政公用设施建,设,设）也是如此，,最,最终都是为了提,高,高人们的生活质,量,量、改善人们的,生,生活方式；而金,融,融业务、物流业,务,务的发展，其前,提,提和最终目的都,是,是希望通过集团,的,的努力，使得社,会,会资源得到更为,充,充分的利用，并,通,通过集团的运转,获,获得价值增值。,8,SS集团整体发,展,展战略,集团整体发展战,略,略（1-5年）,：,：,以产品研发设计,为,为龙头，以核心,商,商品实业化为基,础,础，以海外网络,和,和品牌建设为保,障,障，做强做大贸,易,易主业；以房地,产,产业务、短期盈,利,利性项目为先导,，,，尽快完成创业,资,资金积累；积极,发,发挥金融业务的,杠,杠杆作用，适时,发,发展物流业务，,积,积极探索和培育,与,与公司愿景、使,命,命相一致新业务,（,（市政公用设施,建,建设、医疗和教,育,育等）；积极进,行,行北京、上海和,深,深圳等经济发达,和,和资源集中的区,域,域市场的拓展和,延,延伸；以制度建,设,设为纲，以企业,文,文化建设为要，,以,以人才战略为保,证,证，在最短时间,、,、最大程度上做,大,大做强集团整体,业,业务，成为山东,省,省领先的服务型,大,大型产业集团。,9,A.2,业务战略和战略,协,协同,10,贸易板块发展战,略,略总结,贸易板块战略,贸易业务是集团,的,的主业，但,贸易,业务,已经,陷入,较,为,严重,的,战略性,危机,；,集团贸易板块战,略,略定位：以产品,的,的研发设计为龙,头,头，以核心商品,实,实业化为基础，,整,整合和利用内外,部,部生产资源，建,立,立系统的生产和,质,质量监控体系；,非,非核心商品实行,采,采购制；逐步孕,育,育品牌向国内外,分,分销和推广的商,贸,贸实体；,集团贸易板块实,施,施六大战略举措,：,：1、沿产业链,的,的上下游延伸，,实,实施纵向一体化,；,；2、通过并购,、,、合作实施横向,一,一体化；3、形,成,成核心业务/产,品,品的专业化经营,，,，优化产品结构,，,，提高产品档次,，,，增加技术含量,；,；4、建立采购,网,网络，提升采购,能,能力，成为客户,稳,稳定、长期的采,购,购代理；5、以,客,客户为导向提供,增,增值服务；6、,利,利用外贸经营的,优,优势，为中小生,产,产企业作出口代,理,理；,为改变贸易板块,子,子公司业务交叉,严,严重的现状，形,成,成集团合力，必,须,须进行整合。贸,易,易板块的整合，,采,采取渐进式引导,的,的方式，即集团,确,确定发展前景广,阔,阔、有一定竞争,力,力的核心产品，,进,进行重点扶持，,逐,逐步做大做强核,心,心业务；待,作强核心产品、,时,时机成熟之时，,吸,吸纳集团内同类,产,产品的业务；,适时成立研发设,计,计中心、海外市,场,场开发中心。,11,金融业务发展战,略,略总结,金融业务战略,集团金融业务的,战,战略定位：金融,是,是集团在未来积,极,极培育的业务之,一,一；1-5年内,，,，集团主要利用,金,金融业务的杠杆,作,作用为贸易板块,和,和其它产业的发,展,展提供支持；在,此,此基础上，通过,逐,逐步建立新业务,平,平台，积极并购,扩,扩张，发挥协同,效,效应，获取细分,市,市场领先地位，,增,增强金融业务自,身,身的竞争能力；,通,通过十年左右努,力,力，使金融在集,团,团内成为重要业,务,务和主要利润来,源,源之一；,集团发展金融业,务,务，从“行业前,景,景要素”和“战,略,略协同要素”两,大,大要求出发，首,先,先对金融业务进,行,行甄选，明确集,团,团1-5年内，,重,重点介入的业务,为,为：信托、担保,、,、和期货，在此,领,领域，做大做强,、,、增强实力；同,时,时，积极观察和,培,培育的业务为：,银,银行和金融租赁,，,，在此领域，积,极,极铺垫、谨慎介,入,入；,针对各个金融子,业,业务块，在业务,战,战略中分别阐述,了,了进入的方法方,式,式以及发展的重,点,点和策略；,12,房地产业务发展,战,战略总结,房地产业务战略,集团对房地产业,务,务的战略定位：成为集团一个,重,重要利润来源之,一,一；在5年内，,在,在青岛及胶州半,岛,岛等区域，成为,一,一家有影响力的,专,专业化的提供高,品,品质房地产产品,的,的房地产公司，,塑,塑造高品质的品,牌,牌形象，通过优,质,质的产品赢得客,户,户的满意；,集团房地产业务,实,实施专业化（产,品,品定位于中高档,房,房产产品）、差别化（通过明确的市场,定,定位、规划设计,和,和良好的物业服,务,务，营造房产产,品,品的差异化竞争,优,优势）和区域化（房地产业务近期,以,以青岛市周边地,区,区为主，在发展,中,中渐次向其他区,域,域扩展）三大战略；,通过强化人力资,源,源管理、培育资,源,源整合能力、加,强,强成本控制、完,善,善财务管理、实,施,施品牌构建五大,战,战略举措，培育,房,房地产企业的核,心,心竞争力。,13,物流业务发展战,略,略总结,物流业务战略,集团的物流企业,仍,仍然是一个传统,的,的功能型物流服,务,务商，为客户提,供,供有限的几项物,流,流功能；,集团对物流业务,的,的定位：降低集团贸易,的,的整体成本，发,挥,挥物流业务对集,团,团贸易的支持功,能,能；加强内部资,源,源整合，积极寻,求,求外部合作机会,，,，在未来5年内,，,，由传统物流服,务,务转向现代物流,服,服务，成为现代,意,意义上的第三方,物,物流提供商；,在物流业务发展,过,过程中，有必要,进,进行集团内部资,源,源的整合，以提,升,升自身竞争力。,整,整合包括两项内,容,容：易通达货代,与,与永盛货代进行,合,合并；货代、箱,站,站、陆运公司整,合,合集团内部贸易,资,资源；,集团应积极寻求,对,对外合作机会，,实,实现向现代第三,方,方物流服务供应,商,商成功转型。,14,新业务战略定位,积极培育新业务,，,，寻求新的发展,机,机遇，适时介入,市,市政公用设施建,设,设、医疗和教育,等,等产业；,在介入这些产业,时,时，可先考虑本,地,地化优势，实行,本,本地化运作，积,累,累管理经验；在,其,其它区域机会出,现,现时，可考虑向,外,外谨慎拓展；,以合作联盟的方,式,式进行产业培育,，,，是一种较为适,宜,宜的方式；,在这三个产业培,育,育和发展过程中,，,，注重集团品牌,和,和企业文化的培,育,育和推广。,新业务战略定位,15,第一层面,拓展并确保当前,核,核心业务的运作,第二层面,发展新业务,第三层面,开创未来业务,机会,能力要求可能不,十,十分清楚,通过并购或自己,发,发展需要的能力,较完整的能力基,础,础,能力,赢家和幻想者,建立业务者,业务维持者,员工,探索/特许的地,位,位,营造创业环境,集中于业绩,关键成功因素,选择方案价值,销售收入,利润,投资资本回报,衡量标准,战略协同：企业,必,必须对三个发展,层,层面的业务进行,均,均衡管理，以实,现,现企业的长期持,续,续发展,16,受困,失去竞争的资格,失去未来,盈利能力,试图发明一个,新的未来,产生观念但,没有新业务,没有为未来,播下种子,核心,业,业务,受,受到,严,严重,威,威胁,或,或由,于,于没,有,有新,业,业务,、,、长,期,期规,划,划而,面,面临,业,业务,下,下滑,公司,面,面临,生,生存,危,危机,过分,重,重视,核,核心,业,业务,，,，而,没,没有,新,新业,务,务,初始,缺,缺乏,核,核心,业,业务,和,和新,业,业务,，,，因,此,此无,法,法为,层,层面,三,三的,原,原动,力,力提,供,供资,金,金,许多,令,令人,激,激动,的,的未,来,来业,务,务选,择,择没,有,有转,变,变为,新,新业,务,务,营建,下,下一,代,代业,务,务，,但,但并,未,未发,展,展层,面,面三,的,的未,来,来业,务,务来,确,确保,长,长期,发,发展,战略,协,协同,：,：三,个,个层,面,面的,业,业务,需,需要,均,均衡,发,发展,17,第一,层,层面,的,的业,务,务对,集,集团,近,近期,发,发展,影,影响,重,重大,，,，应,确,确保,集,集团,的,的资,金,金资,源,源向,贸,贸易,板,板块,倾,倾斜,，,应努,力,力保,持,持其,竞,竞争,优,优势,、,、强,化,化其,竞,竞争,地,地位,并,并发,掘,掘出,核,核心,业,业务,中,中所,有,有的,潜,潜能,。,。,第二,层,层面,的,的业,务,务带,有,有快,速,速发,展,展和,创,创业,性,性特,质,质，,表,表现,为,为追,求,求增,加,加收,入,入和,市,市场,份,份额,，,，同,时,时表,现,现出,强,强烈,的,的机,会,会型,特,特征,，,，在,机,机会,出,出现,且,且集,团,团资,金,金资,源,源允,许,许的,条,条件,下,下，,可,可考,虑,虑扩,大,大业,务,务规,模,模。,第三,层,层面,是,是对,未,未来,业,业务,的,的探,索,索和,尝,尝试,，,，通,过,过不,断,断的,尝,尝试,，,，为,企,企业,持,持续,发,发展,找,找到,合,合适,的,的、,新,新的,增,增长,点,点。,战略,协,协同,：,：三,个,个层,面,面的,发,发展,战,战略,布,布局,，,，是,SS,集团,实,实现,持,持续,增,增长,的,的关,键,键,第三,层,层面,医疗,教育,市政,公,公用,设,设施,建,建设,第一,层,层面,贸易,板,板块,第二,层,层面,金融,房地,产,产,物流,18,战略,协,协同,：,：通,过,过长,、,、中,、,、短,线,线之,间,间的,合,合理,配,配合,，,，实,现,现SS集,团,团的,长,长期,稳,稳定,增,增长,趋,趋势,利润,总体,利,利润,长线,业,业务,短线,业,业务,短线,业,业务,盈,盈利,水,水平,下,下降,，,，通,过,过长,线,线业,务,务来,弥,弥补,长线,业,业务,盈,盈利,水,水平,下,下降,，,，通,过,过短,线,线业,务,务来,弥,弥补,集团,需,需要,对,对各,项,项业,务,务的,进,进展,程,程度,进,进行,实,实时,（,（以,月,月为,单,单位,）,）监,控,控，,从,从而,确,确定,较,较为,理,理想,的,的投,资,资和,扩,扩张,节,节奏,，,，尽,量,量形,成,成一,个,个集,团,团整,体,体的,稳,稳定,的,的增,长,长趋,势,势。,19,战略,协,协同,：,：为,了,了SS集,团,团的,持,持续,发,发展,，,，要,追,追求,各,各个,业,业务,战,战略,之,之间,的,的战,略,略协,同,同效,应,应，,即,即长,中,中短,线,线之,间,间的,战,战略,协,协同,房地,产,产,产生,大,大量,现,现金,流,流/,利,利润,的,的可,能,能性,套利,性,性项,目,目,物流,贸易,金融,教育,医疗,房地,产,产和,套,套利,性,性资,本,本运,营,营项,目,目可,以,以成,为,为集,团,团的,短,短期,利,利润,来,来源,；,；,贸易,、,、医,疗,疗和,市,市政,公,公用,设,设施,建,建设,属,属于,中,中线,业,业务,；,；,教育,和,和物,流,流属,于,于长,线,线业,务,务；,金融,产,产业,的,的各,个,个子,业,业务,块,块更,多,多地,考,考虑,其,其融,资,资和,资,资本,运,运营,功,功能,。,。,以短,线,线业,务,务的,现,现金,流,流和,利,利润,来,来支,撑,撑中,线,线业,务,务员,的,的发,展,展；,以,以中,线,线业,务,务的,现,现金,流,流和,利,利润,来,来支,撑,撑长,线,线业,务,务的,发,发展,。,。,现金,流,流,现金,流,流,短线,中线,长线,市政,公,公用,设,设施,建,建设,20,A.3,整体,战,战略,实,实施,建,建议,21,战略,实,实施,过,过程,是,是一,个,个动,态,态的,“,“先,放,放后,收,收，,收,收放,有,有度,”,”的,不,不断,循,循环,过,过程,原始,状,状态,“放,”,”,第一,次,次“,收,收”,第二,次,次“,放,放”,第二,次,次“,收,收”,1、,战略,实,实施,的,的动,态,态性,。,。,战略,实,实施,是,是一,个,个动,态,态的,过,过程,，,，是,因,因为,：,：内,外,外部,客,客观,环,环境,的,的可,能,能变,化,化；,执,执行,人,人的,变,变化,；,；执,行,行效,果,果与,预,预期,效,效果,之,之间,的,的较,大,大差,异,异。,2、,战略,实,实时,控,控制,和,和战,略,略审,计,计。,由于,上,上述,原,原因,，,，从,开,开始,执,执行,时,时，,有,有一,个,个“,放,放”,的,的过,程,程，,在,在这,个,个过,程,程中,，,，集,团,团要,做,做好,战,战略,控,控制,和,和实,施,施效,果,果实,时,时评,价,价，,以,以评,价,价战,略,略实,施,施效,果,果和,预,预期,效,效果,的,的吻,合,合程,度,度。,对,对于,各,各个,财,财务,年,年度,，,，都,要,要由,战,战略,发,发展,部,部牵,头,头对,集,集团,整,整体,战,战略,进,进行,战,战略,审,审计,。,。,3、,产业,扩,扩张,和,和整,合,合。,进入,一,一个,新,新的,产,产业,，,，尽,管,管该,产,产业,前,前景,很,很好,，,，但,还,还是,涉,涉及,到,到产,业,业培,育,育的,过,过程,，,，如,果,果培,育,育不,好,好、,经,经营,不,不善,，,，就,可,可能,要,要考,虑,虑退,出,出；,因,因此,，,，从,这,这个,角,角度,讲,讲，,战,战略,实,实施,也,也是,一,一个,动,动态,的,的过,程,程。,22,集团,需,需要,建,建立,完,完善,的,的多,方,方战,略,略决,策,策支,持,持体,系,系,理性,、,、团,队,队往,往,往为,西,西方,传,传统,的,的战,略,略理,论,论认,同,同，,优,优势,在,在于,，,，适,应,应大,型,型企,业,业的,系,系统,全,全面,战,战略,思,思考,，,，风,险,险较,小,小。,不足,在,在于,，,，战,略,略往,往,往是,中,中庸,之,之道,，,，缺,乏,乏创,造,造性,与,与市,场,场的,灵,灵活,性,性,连续,搜,搜集,战,战略,信,信息,，,，进,行,行环,境,境分,析,析，,进,进行,战,战略,专,专题,研,研究,；,；协,助,助战,略,略决,策,策者,进,进行,深,深度,思,思考,需要,收,收集,和,和处,理,理大,量,量的,数,数据,，,，进,行,行详,细,细的,测,测算,和,和方,案,案对,比,比，,做,做出,规,规划,方,方案,，,，进,行,行可,行,行性,分,分析,；,；,内部,建,建立,战,战略,决,决策,支,支持,系,系统,外部,整,整合,专,专家,资,资源,整合,外,外部,管,管理,专,专家,，,，进,行,行战,略,略方,向,向论,证,证,整合,行,行业,专,专家,进,进行,产,产业,方,方向,论,论证,整合,政,政府,部,部门,专,专家,进,进行,政,政策,环,环境,论,论证,建立团队决,策,策体系,充分发挥企,业,业家个人的,敏,敏锐的市场,洞,洞察力与感,觉,觉,以集团战略,与,与投资委员,会,会的方式，,保,保证个人理,性,性与团体理,性,性相结合,在快速反应,的,的基础上，,建,建立科学规,范,范的决策程,序,序，保证决,策,策效果,直觉、个人,决,决策方式往,往,往与东方的,管,管理风格相,联,联系，易于,产,产生新的战,略,略创意，决,策,策速度快，,有,有利于把握,市,市场机遇,缺点在于，,企,企业的战略,能,能力取决于,个,个人的技能,和,和眼光,23,集团战略管,理,理部门需要,建,建立健全的,战,战略管理和,控,控制体系并,配,配备相应的,战,战略管理专,业,业人才，以,保证战略的,有,有效实施,内部分析,外部分析,发展战略,长期目标,战略目标分,解,解,配置资源,制定政策确,定,定年度目标,考核评价业,绩,绩,企业的成功,不,不仅因为企,业,业制定了优,秀,秀的战略。,能,能够制定优,秀,秀战略的企,业,业很多，但,只,只有少部分,在,在市场上成,功,功了。带来,这,这种差异的,原,原因是是执,行,行。统计显,示,示，,对于所有成,功,功制定的战,略,略，只有,10,被成功执,行,行。而在失,败,败的战略中,，,，有,70,是因为执,行,行的失败。,建议：好战,略,略是企业成,功,功的前提，,但,但成功的关,键,键在执行。,24,顺畅的融资,通,通道建设和,合,合理的融资,结,结构安排，,是,是集团整体,战,战略实施的,重,重要前提,资金来源方式,资金使用期限,资金成本,操作难度,短期银行贷款,短,高,小,长期银行贷款,长,高,中,信托计划,灵活,中,中,委托理财,灵活,高,中,IPO,上市融资,无限,低,高,买壳上市,无限,中,高,企业债券,灵活,低,高,短期利润来源,无限,低,中,集团当前存,在,在“短贷长,投,投”现象，,如,如果无法有,效,效解决，这,种,种现象在今,后,后的战略性,投,投资过程中,将,将更明显；,集团可充分,发,发挥房地产,公,公司和锦隆,公,公司的短期,利,利润来源作,用,用；,就当前而言,，,，集团可充,分,分发挥海协,信,信托发行信,托,托计划的筹,资,资功能，并,增,增大信托资,金,金在集团资,金,金的比例，,以,以达到优化,资,资金结构降,低,低成本的作,用,用；,同时集团可,通,通过介入银,行,行业，来降,低,低集团的资,金,金成本；,长期银行贷,款,款可考虑项,目,目融资方式,进,进行；,从现在开始,，,，集团可以,考,考虑实施发,制,制品公司、,京,京华饰品两,个,个公司的,IPO,计划，从而,在,在2-3年,的,的时间内争,取,取两家公司,上,上市，以实,现,现长期筹资,的,的目的。,25,实施“英才,战,战略”，是,集,集团整体战,略,略得以实施,的,的根本保证,事业承诺,：高层领导,充,充分表示集,团,团业务发展,的,的信心和决,心,心,委以重任,：提供高级,人,人才有吸引,力,力的职位，,并,并充分授权,能力发展,：建立、完,善,善培训机制,，,，以资助进,修,修、考察等,手,手段提供持,续,续提高的机,会,会,团队建设,：鼓励领军,人,人物组建精,英,英团队，坚,持,持引进和培,育,育并举,企业文化,：不分内外,，,，唯才是举,，,，创造开放,、,、合作、进,取,取的优秀企,业,业文化,提供充分的,发,发展空间,市场薪酬,：按照市场,标,标准提供有,竞,竞争力的薪,酬,酬,业绩挂钩,：薪酬中的,重,重要比例与,业,业绩挂钩,相应约束,：通过合,同,同管理、,股,股权管理,等,等方式对,人,人才流失,进,进行必要,约,约束,制度创新,：不同板,块,块、业务,的,的薪酬制,度,度可以在,集,集团现有,薪,薪酬体系,基,基础上有,所,所突破，,尤,尤其对引,进,进人才应,当,当采用“,新,新人新办,法,法”,提供有竞,争,争力的薪,酬,酬,成功实践,GE,“,我们将最,优,优秀的人,才,才放到适,当,当的地方,，,，给他们,足,足够的资,源,源和激励,，,，他们就,能,能创造伟,大,大的业务,。,。”,杰克韦,尔,尔奇，,CEO,26,建立健全,的,的母子公,司,司管理体,系,系，集团,总,总部和各,子,子公司之,间,间形成一,个,个良性互,动,动的整体,，,，是整体,战,战略得以,实,实施的基,本,本保证,集团母子,公,公司管理,定,定位于战,略,略型控股,公,公司，集,团,团总部的,职,职能如下,：,：,战略型控,股,股公司,战略管理,中,中心,投资决策,中,中心,人力资源,管,管理中心,财务管理,中,中心,品牌文化,管,管理中心,相应地，,子,子公司作,为,为业务经,营,营单元，,子,子公司的,职,职责如下,：,：,信息管理,中,中心,开展公司,的,的正常经,营,营活动，,尽,尽最大努,力,力提升公,司,司业绩；,在集团总,部,部的指导,下,下，制定,公,公司发展,战,战略或执,行,行集团总,部,部下达的,战,战略目标,；,；,在集团总,部,部的指导,下,下，编制,年,年度经营,计,计划和年,度,度财务预,算,算或执行,计,计划和预,算,算指标；,完善公司,法,法人治理,结,结构、组,织,织架构、,业,业务流程,和,和相关管,理,理制度；,构建科学,合,合理的人,力,力资源管,理,理体系，,最,最大程度,上,上发挥员,工,工的工作,积,积极性和,能,能动性；,在集团总,部,部的指导,下,下，完善,财,财务管理,功,功能；,推广、贯,彻,彻集团的,企,企业文化,；,；,定期向集,团,团总部述,职,职，及时,反,反馈各类,信,信息；等,等,等。,27,集团1-5年整体,行,行动计划,时间,1-2年,3-5年,集团第二,次,次创业，,整,整体竞争,能,能力初现,完成集团,整,整体改制,工,工作，健,全,全和完善,法,法人治理,结,结构，建,立,立完善的,人,人力资源,管,管理体系,和,和母子公,司,司管理体,系,系，内部,管,管理向规,范,范化、制,度,度化方向,发,发展；,贸易板块,中间贸易,商,商的地位,逐,逐步稳固,，,，部分拥,有,有核心商,品,品的贸易,公,公司竞争,能,能力凸现,；,；形成一,定,定的品牌,基,基础；,金融业务,对,对集团贸,易,易板块和,其,其它产业,发,发展的杠,杆,杆作用开,始,始显现；,房地产业,务,务成为集,团,团重要的,利,利润来源,；,；,物流业务,整,整合成功,，,，开始进,入,入合作化,阶,阶段；,未来业务,开,开始进入,尝,尝试发展,阶,阶段。,集团整体,竞,竞争能力,迅,迅速增长,，,，成为山,东,东省领先,的,的服务型,产,产业集团,继续规范,集,集团内部,管,管理；,贸易板块,整,整体上完,成,成从中间,贸,贸易商向,具,具备研发,设,设计能力,、,、一定的,海,海外和国,内,内分销渠,道,道、核心,商,商品实业,化,化的商贸,实,实体转型,；,；业务品,牌,牌和集团,品,品牌价值,凸,凸现；,金融业务,的,的杠杆作,用,用增强，,集,集团开始,培,培育新业,务,务平台；,房地产业,务,务开始在,青,青岛地区,产,产生一定,的,的影响力,；,；,合作效应,凸,凸现，物,流,流业务成,为,为集团稳,定,定的利润,来,来源；,未来业务,形,形成新的,经,经济增长,点,点。,28,B.,业务战略,29,B.1,贸易板块,发,发展战略,30,B.1.1,集团贸易,业,业务现状,31,目前，贸,易,易业务仍,是,是集团的,主,主业，但,是,是贸易业,务,务的总体,竞,竞争力在,快,快速下降,，,，贸易业,务,务已经陷,入,入较为严,重,重的战略,危,危机,外贸仍是,集,集团的主,业,业,一直以来,的,的定位是,一,一个进出,口,口贸易商,，,，随着国,家,家外贸体,制,制的改革,，,，这种定,位,位的生存,空,空间越来,越,越狭窄,目前基本,上,上是一个,功,功能简单,的,的进出口,贸,贸易商，,增,增值成分,很,很小；原,有,有的竞争,优,优势在不,断,断地消失,或,或减弱，,新,新的竞争,优,优势尚未,形,形成,贸易业务,的,的运作处,于,于无序状,态,态：业务,交,交叉、内,部,部竞争、,缺,缺乏有效,控,控制手段,、,、信息不,透,透明,原有的思,维,维模式和,运,运作方式,已,已经不能,满,满足新的,市,市场竞争,的,的要求,32,96.2%的营业,额,额和98.9%的,利,利润来自,贸,贸易，贸,易,易仍是集,团,团的主业,98.9,%,96.2%,1.2,%,3.8%,营业额,利润,39.2,亿,亿,0.19,亿,亿,集团营业,额,额和利润,的,的构成：2003,年,年,（亿元人,民,民币）,贸易作为集团的主业,集团的诞生和,在山东省外贸,行业的地位,贸易业务发展,过程中形成的,一些竞争能力,贸易是集团销,售收入和利润,的主要来源,较大比重的企,业资源集中,于发展贸易,其它产业的发展,有赖于贸易板块,的规模效应,资料来源,：,：集团财,务,务中心上,报,报,33,集团的贸,易,易各子公,司,司一直以,来,来的定位,基,基本上是,“,“进出口,贸,贸易商”,集团各子,公,公司的实,际,际功能一,直,直是比较,简,简单的“,进,进出口贸,易,易商”；,这种定位,得,得以生存,和,和发展的,基,基础很大,程,程度上是,国,国家政策,的,的保护；,省外纺分,出,出的盈商,、,、錦茂、,錦,錦宜、錦,丰,丰的实业,投,投资基本,都,都是围绕,进,进出口贸,易,易的业务,展,展开；,工艺的发,制,制品、錦,岳,岳的投资,也,也是围绕,进,进出口贸,易,易的业务,展,展开的；,贸易各子,公,公司目前,的,的思维模,式,式和运作,方,方式仍然,带,带着传统,进,进出口贸,易,易商的特,征,征。,34,这种定位,的,的生存空,间,间将会越,来,来越狭窄,外资企业,在,在进出口,业,业务中扮,演,演着越来,越,越重要的,角,角色，业,务,务份额已,超,超过国有,企,企业；,2003,年,年提前放,宽,宽贸易限,制,制，跨国,采,采购集团,将,将获准独,立,立出口，,外,外资企业,进,进出口将,有,有更大的,提,提升；,相反，国,有,有企业进,出,出口主体,的,的地位在,快,快速下降,。,。,集体企业,和,和私营企,业,业也正逐,渐,渐介入到,进,进出口贸,易,易活动中,，,，特别是,今,今年政策,的,的逐步放,宽,宽，其进,出,出口增长,迅,迅速；外,贸,贸的“特,许,许经营制,”,”改为“,登,登记制”,，,，这一趋,势,势将加剧,。,。,自1996年以后,，,，国有企,业,业进出口,业,业务主体,中,中有一部,分,分是生产,型,型企业(,有,有进出口,经,经营权的,企,企业)，,因,因此，2002年,专,专业进出,口,口公司所,占,占的比重,远,远低于38.2%,。,。,评价,资料来源,：,：中国对,外,外经济贸,易,易年鉴,1)在1996年,以,以前，国,有,有企业进,出,出口主体,全,全部是专,业,业进出口,公,公司，在,此,此之后有,一,一部分是,生,生产企业,2)参考,中,中国“九,五,五”规划,，,，根据历,史,史的平均,增,增长情况,预,预测,进出口总,额,额,74,166,324,422,集体和民,营,营企业,外资企业,国有企业,1),(含专业,进,进 出口,公,公司),中国各进,出,出口业务,主,主体的地,位,位变化：1986-2002(亿美,元,元),2),621,35,目前扮演,的,的是功能,非,非常简单,的,的进出口,贸,贸易商的,角,角色，增,值,值成分很,小,小，缺乏,支,支持贸易,业,业务长期,发,发展的核,心,心竞争要,素,素,目前扮演的角色 (功能),将来面临的挑战,履行海关,的,的手续(报关、,商,商检、换,汇,汇等),这些手续,越,越来越程,序,序化，难,度,度在降低,，,，只要具,备,备一定的,外,外贸知识,就,就可以做,为一部分,用,用户寻找,货,货运公司,，,，组织货,物,物运输,第三方物,流,流公司的,发,发展，这,一,一功能将,很,很容易被,第,第三方物,流,流公司的,延,延伸服务,所,所代替,1,2,3,4,为部分客,户,户搜集并,及,及时反馈,国,国内市场,信,信息 、,产品信息,信息化和网络,的,的发展，这一,功,功能将越来越,容,容易被一些专,业,业网站和专业,信,信息提供商代,替,替,为部分客户提,供,供改进的样板,或,或产品改良,这一功能是客,户,户需要的，但,是,是目前是我们,的,的弱势,36,整个贸易业务,的,的运作基本处,于,于无序的状态,，,，各子公司独,立,立运作，业务,交,交叉严重，没,有,有形成合力,针织品,梭织品,棉织品,毛织品,面料,盈商,錦茂,錦宜,錦丰,錦立泰,海润,海錦,海川发制品,海诚,海川对外,錦岳,欣中基,纱线,子公司主营商,品,品；,经,经营商,品,品；,未,未曾经,营,营商品,37,整个贸易业务,的,的运作基本处,于,于无序的状态,，,，各子公司独,立,立运作，业务,交,交叉严重，没,有,有形成合力（,续,续）,錦茂,盈商,錦宜,錦丰,錦立泰,海润,海錦,海川,发制品,海诚,海川,对外,錦岳,欣中基,棉花,草柳韦编制品,人造,花果,玩具,礼品,陶瓷,食品,葙包,鞋帽,机械,设备,发制品,建材,家具,）,38,以业务员为中,心,心的业务流程,使,使得各贸易公,司,司在业务的规,范,范化和管理的,科,科学化方面难,以,以有所作为，,整,整个运作仍然,是,是比较初级的,方,方式,各贸易子公司,进,进出口业务流,程,程：以业务员,为,为中心,评价,在进出口业务,运,运作中，各贸,易,易子公司采取,的,的是以业务员,为,为中心的运作,机,机制,业务员的权力,涉,涉及业务流程,的,的各个环节，,容,容易造成灰色,交,交易,各业务员独立,地,地从事业务，,没,没有协同效应,可,可言，体现不,出,出大型贸易集,团,团的整体实力,客户资源掌握,在,在业务员手中,，,，业务员的流,失,失将意味着客,户,户的丢失而直,接,接影响业务量,业务员的管理,问,问题非常突出,当然，我们也,发,发现一些公司,采,采用了“业务,员,员团队”这种,方,方式，在一定,程,程度上起到了,一,一定的作用,业务员,寻找供应商,客户,询价 / 谈判,产品质量检验,运输和仓储,报关验收组织装船,货物,需求,39,贸易业务涉及,的,的产品已经很,广,广，但没有形,成,成核心业务，,产,产品档次偏低,各子公司涉及,的,的业务领域,经营情况,各个子公司共,涉,涉及十几类别,，,，几十个品种,的,的商品,规模均不大，,只,只有纺织服装,、,、有色金属、,发,发制品的业务,稍,稍具规模，但,大,大部分业务领,域,域的业务都是,较,较小规模,大部分子公司,没,没有形成具有,一,一定竞争力的,拳,拳头产品,目前看来，只,有,有发制品的技,术,术含量较高，,具,具有较强的竞,争,争优势和市场,占,占有率；而众,多,多商品属于中,低,低档商品，仍,然,然处于价格竞,争,争，没有形成,产,产品的竞争优,势,势,各个子公司在,新,新产品开发上,，,，不分商品，,只,只要客户需求,，,，有一笔做一,笔,笔，稳定性很,差,差,针织品,纺织面料,家具用品,食品,机电产品,纺织原料,水产品,梭织品,棉织品,有色金属,文体用品,箱包、鞋帽,日用五金器皿,。,医疗用品,发制品,建材,编制品,玩具,礼品,人造花,陶瓷,40,维系外贸业务,的,的各项因素正,在,在逐渐的减弱,或,或消失，新的,竞,竞争力还没有,建,建立起来,人才和渠道,资金融通能力,品牌和信誉影,响,响力,多年经营，吸,纳,纳和培养了了,一,一批精通外贸,业,业务和市场的,人,人才,由于计划经济,体,体制下，外贸,作,作为唯一的对,外,外窗口，积累,了,了一些客户，,并,并形成了较为,稳,稳定的销售渠,道,道,有较好的银行,信,信用,许多客户需要,资,资金融通上的,服,服务,在客户和供应,商,商心目中仍然,有,有“大公司、,信,信用好”的品,牌,牌形象,许多用户之所,以,以与各子公司,发,发生业务往来,是,是因为多年经,营,营的信誉,对于生产企业,和,和私营贸易商,，,，人才的获得,和,和培养将不成,为,为问题,客户随着生产,企,企业的规范化,发,发展，更愿意,与,与生产企业直,接,接进行交易，,摆,摆脱中间进出,口,口的贸易环节,越来越多的客,户,户拥有银行信,用,用,资金融通的作,用,用会减轻，必,须,须与其它服务,结,结合,私营贸易商的,自,自有资金实力,和,和资金融通能,力,力在加强,没有丰富内涵,的,的品牌将不再,具,具有吸引力,在新的竞争优,势,势建立之前，,品,品牌的影响力,在,在减弱,1,2,3,现在,变化趋势,41,B.1.2,贸易板块总体,定,定位,42,以产品的研发,设,设计为龙头，,以,以核心商品实,业,业化为基础，,整,整合和利用内,外,外部生产资源,，,，建立系统的,生,生产和质量监,控,控体系；非核,心,心商品实行采,购,购制；逐步孕,育,育品牌向国内,外,外分销和推广,的,的商贸实体,集团贸易板块,总,总体定位,43,集团贸易板块,的,的战略定位将,从,从当前的“简,单,单贸易商”向,“,“以产品的研,发,发设计为龙头,，,，以核心商品,实,实业化为基础,，,，整合和利用,内,内外部生产资,源,源，建立系统,的,的生产和质量,监,监控体系；非,核,核心商品实行,采,采购制；逐步,孕,孕育品牌向国,内,内外分销和推,广,广的商贸实体,”,”转变,现在的集团贸,易,易,将来的集团贸,易,易,运输,融资,贸易,其他, 集团贸易,是,是一个传统的,进,进出口贸易商, 集团贸易,是,是一个以产品,的,的研发设计为,龙,龙头，以核心,商,商品实业化为,基,基础，整合和,利,利用内外部生,产,产资源，建立,系,系统的生产和,质,质量监控体系,；,；非核心商品,实,实行采购制；,逐,逐步孕育品牌,向,向国内外分销,和,和推广的商贸,实,实体,市场调研,产品研,发设计,生产加工,或寻找,供应商,生产监控,质量检测,物流/,仓储,分销和,市场推广,客户,出口文件,办理,44,分为三个阶段,，,，争取在15,年,年内发展成为,一,一个以产品的,研,研发设计为龙,头,头，以核心商,品,品实业化为基,础,础，整合和利,用,用内外部生产,资,资源，建立系,统,统的生产和质,量,量监控体系；,非,非核心商品实,行,行采购制；逐,步,步孕育品牌向,国,国内外分销和,推,推广的商贸实,体,体,调整、巩固贸,易,易中间商的地,位,位；,从简单贸易商,向,向商贸实体转,型,型,建立强大的国,内,内外采购网络,，,，具有较强的,国,国内外采购能,力,力，与大量的,分,分销商和直接,用,用户建立长期,、,、稳定的合作,关,关系,核心商品的实,业,业化,建立系统的生,产,产和质量监控,体,体系,通过合并/联,盟,盟等形式与国,内,内外研发设计,机,机构合作进行,产,产品的研发设,计,计,成熟的产品研,发,发设计，品牌,的,的孕育阶段,成熟的纺织、,工,工艺产品系列,设,设计，产品设,计,计凸现经济效,益,益,成体系的国内,外,外采购网络，,成,成熟、系统的,采,采购网络管理,品牌的投入和,宣,宣传,建立国内外销,售,售渠道,通过兼并/收,购,购等方式渗透,到,到亚洲和一些,主,主要市场,与更多的相关,产,产品流通企业,建,建立起合并/,联,联盟关系,全球性的品牌,和,和市场推广,全球市场覆盖,强大的采购网,络,络和分销网络,大型用户的采,购,购伙伴,虚拟生产商,生存作强阶,段,段,作强持续发,展,展阶段,持续发展领,导,导者阶段,45,最终，集团贸,易,易板块运作模,式,式发展成为：,直,直接与客户签,订,订采购合同，,供,供应买家需要,的,的产品；生产,以,以外包的形式,交,交给工厂，从,事,事一切从产品,设,设计、生产管,理,理和控制、物,流,流与航运、销,售,售与分销等工,作,作的虚拟生产,模,模式,前期工作,设计管理,后期工作,质量控制测试,集团进行高附,加,加值的前期和,后,后期工作,原材料和其他,部,部分的生产,管理,生产,把附加值的中,间,间段工作交给,工,工厂去做,46,B.1.3,贸易板块战略,举,举措,47,只有通过贸易,板,板块的长远发,展,展战略举措和,巩,巩固贸易中间,商,商地位的当前,战,战略举措来发,展,展贸易业务，,改,改变现状，才,能,能逐步达到预,期,期的战略定位,战略举措,1,沿产业链的上,下,下游延伸，,实施纵向,一体化,2,通过并购、合,作,作实施横向一,体,体化,4,建立,采购网络，提,升,升采购能力，,成,成为客户稳定,、,、长期的采购,代,代理,6,利用外贸经营,的,的优势，为中,小,小生产企业作,出,出口代理,3,形成核心业务/产品的专业,化,化经营；,优化,产品结构，,提高,产品档次，增,加,加技术含量,5,以客户为导向,提,提供增值服务,1和2为贸易,板,板块发展的长,远,远战略举措,3、4、5、6巩固中间贸,易,易商地位的当,前,前战略举措,48,国内市场,国外市场,根据企业的资,源,源和能力沿价,值,值链向上游或,下,下游延伸，实,行,行纵向一体化,，,，根本是培养,某,某一节点或多,个,个节点的核心,能,能力，增强企,业,业的内涵和竞,争,争优势,目前的贸易企,业,业在价值链中,的,的位置,：,仅仅是一个经,销,销商的中介角,色,色，部分企业,涉,涉足了生产制,造,造，但不成规,模,模,目前的外贸企,业,业向价值链下,游,游延伸,：,向下进入国外,的,的批发、零售,环,环节，与物流,配,配合建立分销,网,网络，一般这,要,要求立足于品,牌,牌和国内外市,场,场,目前的贸易企,业,业向价值链上,游,游延伸,：,向上进入制造,环,环节、设计研,发,发环节甚至原,料,料供应环节，,然,然后利用外贸,优,优势继续拓展,国,国外市场，同,时,时有计划有步,骤,骤地发展内贸,原料,供应,研发,设计,批发,商,零售,商,消费,者,经销,商,生产,制造,国内市场,国外,市,市场,原料,供应,研发,设计,生产,制造,批发,商,零售,商,消费,者,经销,商,国内,市,市场,国外,市,市场,原料,供应,研发,设计,生产,制造,批发,商,零售,商,消费,者,经销,商,49,企业,选,选择,前,前向,或,或后,向,向一,体,体化,，,，取,决,决于,前,前后,向,向一,体,体化,的,的关,键,键成,功,功因,素,素与,企,企业,所,所拥,有,有的,资,资源,和,和能,力,力的,匹,匹配,度,度；,集,集团,可,可先,考,考虑,后,后向,一,一体,化,化，,同,同时,适,适时,推,推进,前,前向,一,一体,化,化,1、,供应,商,商的,管,管理,控,控制,能,能力,：,：,多年,与,与工,厂,厂合,作,作的,经,经验,和,和信,誉,誉，,具,具有,一,一定,的,的货,源,源渠,道,道，,对,对于,工,工厂,的,的生,产,产和,质,质量,监,监控,积,积累,了,了一,定,定的,经,经验,；,；但,随,随着,外,外贸,经,经营,权,权的,放,放开,，,，外,贸,贸企,业,业与,生,生产,企,企业,的,的依,存,存度,变,变得,越,越来,越,越低,。,。,2、,客,客户,资,资源,的,的管,理,理控,制,制能,力,力：,在多,年,年的,外,外贸,经,经营,过,过程,中,中，,积,积累,了,了一,批,批稳,定,定的,客,客户,资,资源,；,；积,累,累了,与,与客,户,户合,作,作的,经,经验,和,和规,避,避风,险,险的,经,经验,；,；由,于,于中,间,间商,的,的地,位,位决,定,定了,外,外贸,公,公司,讨,讨价,还,还价,的,的能,力,力很,低,低。,3、,市,市场,开,开发,能,能力,：,：,不具,备,备系,统,统的,市,市场,开,开发,体,体系,；,；基,本,本处,于,于客,户,户提,供,供图,样,样，,然,然后,照,照单,操,操作,，,，所,以,以，,谈,谈到,市,市场,的,的开,发,发，,只,只是,处,处于,客,客户,的,的开,发,发阶,段,段。,4、,内,内部,管,管理,控,控制,能,能力,：,：,具有,内,内部,基,基本,管,管理,控,控制,能,能力,，,，但,是,是管,理,理意,识,识、,管,管理,模,模式,相,相对,落,落后,。,。,集团,贸,贸易,板,板块,的,的资,源,源,集团,贸,贸易,板,板块,的,的能,力,力,原料,供应,研究,设计,批发,商,零售,商,消费,者,经销,商,生产,制造,后向,一,一体,化,化的,关,关,键成,功,功因,素,素：,产,产,品的,研,研发,和,和设,计,计,前向,一,一体,化,化的,关,关键,成功,因,因素,：,：品,牌,牌、,渠道,和,和渠,道,道管,理,理,集团,贸,贸易,企,企业,目前,的,的位,置,置,1、,商誉,：,：,在行,业,业内,和,和国,外,外客,户,户中,树,树立,了,了良,好,好的,商,商誉,和,和形,象,象。,2、,人,人才,：,：,集聚,了,了一,批,批精,通,通外,贸,贸销,售,售、,懂,懂得,贸,贸易,规,规则,的,的外,销,销员,；,；在,近,近几,年,年的,实,实业,化,化运,作,作中,，,，部,分,分公,司,司集,聚,聚了,一,一些,懂,懂得,生,生产,管,管理,的,的管,理,理人,才,才和,生,生产,监,监控,的,的人,才,才。,3、,资,资金,：,：,与金,融,融机,构,构多,年,年的,合,合作,，,，以,及,及目,前,前业,务,务运,作,作的,良,良性,循,循环,，,，融,资,资渠,道,道颇,具,具优,势,势。,4、,技,技术,：,：,发制,品,品的,研,研发,设,设计,具,具有,较,较高,的,的技,术,术专,长,长；,纺,纺织,板,板块,公,公司,的,的实,业,业化,运,运作,，,，相,对,对而,言,言积,累,累了,一,一些,生,生产,技,技术,和,和管,理,理经,验,验。,5、,业,业务,优,优良,性,性：,发制,品,品、,有,有色,金,金属,、,、纺,织,织品,稍,稍具,规,规模,和,和实,力,力，,有,有一,些,些国,外,外稳,定,定客,户,户资,源,源。,当前,，,，集,团,团可,先,先考,虑,虑进,行,行后,向,向一,体,体化,，,，即,进,进行,核,核心,商,商品,的,的实,业,业化,，,，以,此,此为,基,基地,进,进行,产,产品,的,的研,发,发和,设,设计,；,；同,时,时，,适,适时,推,推进,前,前向,一,一体,化,化，,一,一种,是,是采,取,取并,购,购国,内,内外,成,成熟,分,分销,渠,渠道,的,的方,式,式（,快,快捷,方,方式,，,，机,会,会型,，,，在,条,条件,成,成熟,时,时可,考,考虑,，,，发,制,制品,可,可先,考,考虑,这,这种,方,方式,）,），,另,另一,种,种是,在,在产,品,品的,研,研发,设,设计,逐,逐步,成,成熟,过,过程,中,中孕,育,育品,牌,牌，,进,进行,前,前向,一,一体,化,化，,建,建立,国,国内,外,外分,销,销渠,道,道（,循,循序,渐,渐进,方,方式,）,）。,50,集团,贸,贸易,板,板块,前,前向,一,一体,化,化和,后,后向,一,一体,化,化过,程,程中,，,，各,关,关键,节,节点,采,采取,并,并购,、,、合,作,作的,形,形式,进,进行,横,横向,一,一体,化,化，,是,是一,种,种简,单,单、,迅,迅速,的,的实,力,力扩,张,张方,式,式,原料,供应,研发,设计,批发,商,零售,商,消费,者,经销,商,生产,制造,集团,外,外贸,企,企业,目前,的,的位,置,置,后向,一,一体,化,化