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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,授课技巧,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,提纲,培训内容的确定,授课技能技巧,培训的一些误区,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,培训内容的确定,DOME,原则,诊断、目标、方法、评估,培训内容,应知,已知,=,培训内容,受众想知道的,+,必须让他知道的,提纲,培训内容的确定,授课技能技巧,培训的一些误区,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,授课技能技巧,授课思维确定,语言组织技巧,培训注意事项,相关工具使用,怎样的授课才算成功授课？,讲师讲明白,学员听明白,学员听明白,学员接受,基本法的培训特性,基本法是制度,基本法很复杂,1.1,（,2,）,逻辑思维与语言组织很关键！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,授课思维的确定,讲师讲明白,学员听明白,学员接受,讲师的自我思维方式,学员的理解思维,学员接受思维,授课思维,几种常见的授课思维,层层推进,循环往复,归纳总结,发散思维,整体思维把控,示例：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,善用,课,课程,纲,纲目,与,与小,结,结,结合,适,适当,的,的图,示,示,运用,简,简单,的,的幻,灯,灯播,放,放技,巧,巧,结合,学,学员,手,手册,及,及随,堂,堂讲,义,义,语言,提,提醒,授课,思,思维,如,如此,复,复杂,，,，如,何,何保,证,证授,课,课质,量,量？,授课,技,技能,技,技巧,授课,思,思维,确,确定,语言,组,组织,技,技巧,培训,注,注意,事,事项,相关,工,工具,使,使用,语言,组,组织,技,技巧,根本,原,原则,服务,于,于授,众,众,服务,于,于课,程,程,配合,相,相关,的,的教,学,学动,作,作,结合,授,授课,实,实际,万一,网,网制,作,作收,集,集整,理,理，,未,未经,授,授权,请,请勿,转,转载,转,转发,，,，违,者,者必,究,究,语言,组,组织,技,技巧,几种,境,境界,合格,语言,安,安排,合,合理,，,，抑,扬,扬顿,挫,挫,良好,多妙,语,语良,言,言，,合,合理,调,调动,氛,氛围,优秀,饱含,精,精气,神,神，,运,运用,自,自如,语言,组,组织,技,技巧,基本,法,法受,众,众分,析,析,领导,：,：,很少,反,反馈,，,，些,许,许抵,触,触,主管,：,：,热切,与,与淡,漠,漠交,织,织、,怀,怀疑,与,与抵,触,触并,存,存,营销,员,员：,茫然,！,！,语言,组,组织,技,技巧,讲师,的,的处,理,理手,法,法,领,导,导,：,：,深,入,入,研,研,究,究,；,；,从,最,最,关,关,心,心,的,的,地,地,方,方,切,切,入,入,；,；,自,问,问,自,自,答,答,，,，,但,但,必,必,须,须,保,保,证,证,有,有,共,共,鸣,鸣,；,；,风,趣,趣,幽,幽,默,默,万,一,一,网,网,制,制,作,作,收,收,集,集,整,整,理,理,，,，,未,未,经,经,授,授,权,权,请,请,勿,勿,转,转,载,载,转,转,发,发,，,，,违,违,者,者,必,必,究,究,语,言,言,组,组,织,织,技,技,巧,巧,讲,师,师,的,的,处,处,理,理,手,手,法,法,主,管,管,：,：,多,教,教,学,学,方,方,法,法,问,答,答,、,、,互,互,动,动,、,、,板,板,书,书,、,、,游,游,戏,戏,、,、,研,研,讨,讨,、,、,案,案,例,例,分,分,析,析,感,性,性,切,切,入,入,，,，,理,理,性,性,分,分,析,析,风,趣,趣,幽,幽,默,默,语,言,言,组,组,织,织,讲,师,师,的,的,处,处,理,理,手,手,法,法,营,销,销,员,员,讲,授,授,为,为,主,主,复,杂,杂,问,问,题,题,简,简,单,单,化,化,语,言,言,组,组,织,织,要,要,有,有,感,感,染,染,力,力,语,言,言,组,组,织,织,幽,默,默,的,的,功,功,效,效,开,始,始,：,：,放,放,松,松,学,学,员,员,、,、,放,放,松,松,讲,讲,师,师,训,中,中,：,：,调,调,整,整,授,授,课,课,节,节,奏,奏,、,、,提,提,醒,醒,走,走,神,神,学,学,员,员,结,束,束,：,：,让,让,学,学,员,员,印,印,象,象,深,深,刻,刻,如,果,果,学,学,员,员,对,对,笑,笑,话,话,的,的,兴,兴,趣,趣,大,大,于,于,课,课,程,程,本,本,身,身,刻,意,意,准,准,备,备,表,表,现,现,自,自,然,然,前,提,提,研,究,究,课,课,程,程,研,究,究,受,受,众,众,方,法,法,断,章,章,取,取,义,义,避,重,重,就,就,轻,轻,因,势,势,利,利,导,导,如,何,何,满,满,足,足,学,学,员,员,的,的,接,接,受,受,思,思,维,维,每,一,一,个,个,讲,讲,解,解,点,点,，,，,都,都,可,可,以,以,找,找,到,到,让,让,学,学,员,员,接,接,受,受,的,的,讲,讲,解,解,方,方,式,式,万,一,一,网,网,制,制,作,作,收,收,集,集,整,整,理,理,，,，,未,未,经,经,授,授,权,权,请,请,勿,勿,转,转,载,载,转,转,发,发,，,，,违,违,者,者,必,必,究,究,示,例,例,本,月,月,之,之,前,前,的,的第,16,个,月,月,第,第,14,个,月,月承,保,保,的,的,且,且,一,一,直,直,有,有,效,效,的,的,长,长,险,险,保,保,单,单保,险,险,费,费,（,（,或,或,件,件,数,数,）,）,本,月,月,之,之,前,前,的,的第,16,个,月,月,第,第,14,个,月,月承,保,保,的,的,长,长,险,险,新,新,单,单保,险,险,费,费,（,（,或,或,件,件,数,数,）,）,100%,3,个,月,月保,费,费,（,件,件,数,数,）,）,持,持,续,续,率,率,=,综,合,合,持,持,续,续,率,率,=70%,保,费,费,持,持,续,续,率,率,+30%,件,数,数,持,持,续,续,率,率,郝发展,想我所想,更加科学,生,活,活,中,中,有,有,意,意,锻,锻,炼,炼,细,节,节,处,处,心,心,细,细,如,如,发,发,关,键,键,处,处,画,画,龙,龙,点,点,睛,睛,不经意,处,处彰显,幽,幽默,每一句,话,话都有,更,更好的,表,表达方,式,式！,万一网,制,制作收,集,集整理,，,，未经,授,授权请,勿,勿转载,转,转发，,违,违者必,究,究,授课技,能,能技巧,授课思,维,维确定,语言组,织,织技巧,培训注,意,意事项,相关工,具,具使用,培训注,意,意事项,训前,4,：,1,备课,每张幻,灯,灯每个,部,部分确,保,保言之,有,有物,幻灯间,连,连接顺,畅,畅自然,按照课,时,时划分,课,课程节,点,点,试讲给,自,自己,预演未,来,来,培训注,意,意事项,训中,观察：,让每个学员,感,感受到你眼,光,光的眷顾,吸引前置,调整身位,调整：节奏,、,、语言、应,对,对突发,万一网制作,收,收集整理，,未,未经授权请,勿,勿转载转发,，,，违者必究,培训注意事,项,项,训后反馈,学员评估表,课程本身：,速,速度评估、,价,价值评估,讲师评估：,知,知识面、节,奏,奏掌握、气,氛,氛调动等,往往只有少,数,数评估表是,有,有用的,培训注意事,项,项,仪容仪表,不犯错的职,业,业装颜色：,黑,黑、深蓝,正确的持麦,方,方式,标准的礼仪,要,要求,微笑的面部,表,表情,授课技能技,巧,巧,授课思维确,定,定,语言组织技,巧,巧,培训注意事,项,项,相关工具使,用,用,万一网制作,收,收集整理，,未,未经授权请,勿,勿转载转发,，,，违者必究,相关工具使,用,用,幻灯片,白板,音响设备,讲义,相关工具使,用,用,PPT,的制作,66,原则,剪切画、图,示,示、流程图,的,的使用,幻灯动画、,超,超级链接的,设,设计,字体与颜色,使,使用,相关工具使,用,用,为什么要遵,循,循,66,原则？,考虑授众感,受,受,幻灯是提纲,授课核心是,讲,讲师,万一网制作,收,收集整理，,未,未经授权请,勿,勿转载转发,，,，违者必究,相关工具使,用,用,如何帮幻灯,“,瘦身,”,？,写入备注页,多幻灯演示,利用动画,运用图示,郝发展,示例：利用,动,动画讲解较,难,难的内容,考核条件,维持处,任职时间,个人最近,3,个月累计,FYC,1Q,直辖组有效人力,4,人,直辖组最近,3,个月累计,FYC,10Q,直辖组最近,3,个月综合持续率,80%,直接培育组经理,2,人,直接培育处经理,累计培育组经理,累计培育处经理,拟组建处团队有效人力,管辖组经理,3,人,直辖处有效人力,20,人,直辖处最近,3,个月累计,FYC,50Q,直辖组考核,难,难！,动脉澎湃，激发动力静脉回补，补充养分,郝发展,姚增员,考核条件,维持处,任职时间,个人最近,3,个月累计,FYC,1Q,直辖组有效人力,4,人,直辖组最近,3,个月累计,FYC,10Q,直辖组最近,3,个月综合持续率,80%,直接培育组经理,2,人,直接培育处经理,累计培育组经理,累计培育处经理,拟组建处团队有效人力,管辖组经理,3,人,直辖处有效人力,20,人,直辖处最近,3,个月累计,FYC,50Q,示例：利用,动,动画讲解较,难,难的内容,万一网制作,收,收集整理，,未,未经授权请,勿,勿转载转发,，,，违者必究,郝发展处,姚增员,示例：利用,动,动画阐述较,多,多的内容,示例：利用,图,图示,通过直辖组,与,与培育组的,联,联动效果，,让,让直辖组始,终,终处于不饱,和,和状态，使,制,制度自身具,备,备强劲的增,员,员驱动力，,从,从而形成良,性,性的增员发,展,展模式。,万一网制作,收,收集整理，,未,未经授权请,勿,勿转载转发,，,，违者必究,示例：利用,图,图示,业务主任,准主管,业务高手,培育组,培育组,直,辖,组,培育组,幻灯片的制,作,作,键盘移动优,于,于鼠标移动,复杂动画制,作,作需要方案,超链接有去,必,必有回,隐藏幻灯确,保,保授课时间,与,与难度控制,边框、立体,、,、透明、着,色,色,基本形状使,用,用,万一网制作,收,收集整理，,未,未经授权请,勿,勿转载转发,，,，违者必究,业务主任,做个漏斗,样本,素材,白板的使用,可用部分,业务主任,准主管,业务高手,直辖组,培育组,画面感,蓝,黑,字体与颜色,本月之前的第,14个月,第,第16个月,承保的现仍,有,有效的长险,保,保单保险费（或,件,件数）,本月之前的第,14,个月第,16,个月承保的长险,新,新单保险费（或,件,件数）,100%,3,个月保费,（件数）持,续,续率,=,综合持续率,=70%,保费持续率,+30%,件数持续率,郝发展,想我所想,更加科学,万一网制作,收,收集整理，,未,未经授权请,勿,勿转载转发,，,，违者必究,小结,学员接受是,培,培训的根本,目,目的,语言组织服,务,务于学员接,受,受思维,讲师是授课,核,核心,幻灯设计的,几,几种类型,年报、章回,小,小说、小人,书,书,提纲,培训内容的,确,确定,授课技能技,巧,巧,培训的一些,误,误区,培训的误区,培训可以解,决,决很多问题,培训是成本,投,投入,课程要全面,理论课程实,践,践性差,万一网制作,收,收集整理，,未,未经授权请,勿,勿转载转发,，,，违者必究,结,论,论,受众需要细,分,分,学员理解是,培,培训的根本,目,目的,授课形式服,务,务于培训内,容,容,找到让自己,信,信服的理由,，,，才能真正,的,的让学员接,受,受,培训要追求,效,效率！,万一网制作,收,收集整理，,未,未经授权请,勿,勿转载转发,，,，违者必究,谢谢观看,/,欢迎下载,BY 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