天津楼盘目标消费群数据

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,洞察北方高收入人群,20/80,原则,月收入超过,4500,元,/,人均,托尔斯泰说,:,没钱的家庭各有各的原因，有钱的家庭大多数都是一样的,总体上消费欲望如何？,贷款买车、买房、买家电、做装修，信贷消费政策一个接着一个，但老百姓的消费态度依然是冷静和观望,银行存款逾,6,万亿元，数次降息在内的调空未能使消费市场活跃起来；,吃、穿、用基本得到满足，房子、车子对于普通老百姓暂时还置办不起，眼下的消费结构升级似乎出现了断层,为什么消费者如此冷静？,银行,80%,的存款属于,20%,的人,因此多数老百姓或许把储蓄当成了保险。,如何详细界定高收入人群,收入指标,4,500-10,000,元,/,月收入,100,000-300,000,元,/,年收入,300,000-1,000,000,元,/,年收入,超过,1,000,000,元,/,年收入,年龄,30,岁,-60,岁,第一消费群：,4,500-10,000,元,/,月收入，,30-35,岁,取向前卫、进取,他们大多从事“劳心”工作,由于收入较高，有能力讲求生活享受和消费品位，购物不在乎价钱而注重质量和格调,相对而言，他们青睐舶来产品，对信用卡、保险等心的商品和服务情有独钟，,他们追随流行、奔波忙碌，频繁光顾餐厅和娱乐场所，喜欢运动和旅游，重视朋友和社交,4,500-10,000,元,/,月收入，,35-40,岁,取向现实，心态稳定，注重家庭生活,爱看新闻、综艺节目，爱读生活、健康方面的书刊,他们推崇社会经验，关注社会变迁,注重别人对自己的观感,购物很少“冲动”，对太创新的商品缺乏热情,而日常消费的主要是价格适中的产品,第二消费群：,第三消费群,收入超过,100,000,元年收入，文化层次较高,30,岁,-45,岁,主要由知识阶层组成，有可能兼多份职业,他们喜欢阅读，取向自我欣赏,注重精神享受，休闲活动较为克制,金钱大多数花在文化消费上,这些人思想开放但不偏激，持批判态度但抱有宽容,第四消费群,100,000-30,0000,元,/,年收入，,35-40,岁,专家类型，创业者类型，私企经营者,部分群体成员的构成不稳定，具有强烈的危机感,有目的性消费,集中在对工作有关的专业领域消费,应酬娱乐消费可能支出较大,第五消费群,300,000-1,000,000,元,/,年收入，,35-45,岁,主要由高级管理层人士、专业人员或创业人士组成,是社会中坚力量，由于有一定社会地位，加之收入相对较高，故对现实生活的评价取向肯定,这个群体对自己的成就寄予很大的期望，重视金钱，愿意接受挑战,信息接受面最广泛,由于工作、社会活动繁忙，在晚上九时之前，很难在电视机前看到他们,第六消费群,超过,1,000,000,的年收入，,35-60,岁,他们追求高品质消费方式，着重能凸显财富地位的商品，,他们大多拥有汽车，喜欢运动和股票,经常到餐馆去就餐,相对而言，他们的家庭观念较为淡薄，其对金钱的评判常是幸福的代名称,这部分居民数量不大，但购买力很强,第七消费群,高收入家庭的主妇，,25-40,岁,她们负责食品和家庭日用品的采购,承担着主要的家庭事物，与全家一起参加运动和休闲活动,她们爱看国内电视剧、天气预报，经常阅读报纸,买东西惯于货比三家,对电视广告较为信任,国内,市,市场,的,的高,收,收入,消,消费,趋,趋势,需求,从,从“,被,被满,足,足”,到,到“,被,被创,造,造”,由于,生,生活,的,的基,本,本需,求,求已,经,经满,足,足，,他,他们,需,需要,一,一些,引,引导,教,教他,们,们如,何,何用,钱,钱换,取,取更,优,优质,的,的生,活,活。,因此,1999-2000,年出现了,所,所谓概念,营,营销：抗,菌,菌冰箱、,100Hz,电视、柔,性,性电视等,等,等，许多,商,商家通过,引,引导消费,者,者的认识,，,，成功地,创,创造了需,求,求。,从“赚了,再,再花”到,“,“先花再,赚,赚”,尽管由于,体,体制变动,给,给老百姓,带,带来的不,确,确定感以,及,及传统观,念,念影响使,大,大多数老,百,百姓还对,信,信贷消费,持,持观望态,度,度；但,在,在高收入,的,的消费者,族,族群（尤,其,其,30-40,岁）对这,种,种消费形,式,式很感兴,趣,趣。,加入,WTO,后的中国,，,，会马上,形,形成信贷,消,消费的热,潮,潮。,这种“花,未,未来钱”,的,的消费观,念,念的形成,推,推动了许,多,多贵价商,品,品如住房,、,、电器、,汽,汽车等的,需,需求增长,。,。,高收入人,群,群的消费,价,价值观,消费价值,观,观与往年,相,相比，并,没,没有太大,的,的变化，,他,他们,宁愿多花,点,点钱购买,品,品质较好,的,的东西；,仍然要货,比,比三家，,而,而且由于,景,景气影响,，,，消费者,明,明显比往,年,年更加注,重,重价格因,素,素；,很注意卖,场,场的气氛,、,、布置及,格,格调；,对于想要,的,的东西，,价,价格贵一,些,些也会买,；,；,并不一定,会,会因为是,名,名牌就愿,意,意多掏钱,；,；,对信贷消,费,费抱有期,望,望；,喜欢具有,独,独特风格,的,的产品，,快,快速下手,购,购买；,并不一定,喜,喜欢尝试,新,新品牌、,新,新产品，,除,除非是信,息,息产品；,不认为自,已,已经常冲,动,动性购买,。,。,总结：高,收,收入人群,对,对广告的,态,态度,广告在他,们,们看来并,没,没有业内,人,人仕所认,为,为的那样,对,对他们很,有,有作用：,做过广告,的,的商品,/,品牌，他,们,们不一定,就,就接受它,，,，,他们甚,至,至并不,怎,怎么觉,得,得广告,是,是可以,信,信赖的,，,，,既使是,专,专家推,荐,荐，他,们,们也不,一,一定觉,得,得这个,产,产品不,错,错，,他们甚,至,至比较,低,低收入,人,人群更,加,加坚定,了,了“真,正,正的好,产,产品不,需,需要做,广,广告”,的,的看法,；,；,总结：一,定,定要注意,广,广告的频,次,次。,资料来源,：,：,CMMS2000,，,20,城市平均,数,数,肯定会购,房,房的群体,占,占,1/5,，肯定及,不,不确定群,体,体占,1/3,资料来源,：,：,CMMS2000,，,20,城市平均,数,数；未来,5,年会购买,房,房子的人,群,群年龄分,布,布,25-44,岁的群体,是,是未来,5,年最有可,能,能买房子,的,的群体,%,资料来源,：,：,CMMS2000,，,20,城市平均,数,数；未来,5,年会购买,房,房子的人,群,群婚姻状,况,况,已婚群体,是,是最主要,的,的群体,在天津，家庭观念之间的关系非常重要，天津，是一个,意识形态平民化,而且,恋家,的城市。,资料来源,：,：,CMMS2000,，,20,城市平均,数,数；,未来,5,年会购买,房,房子的人,群,群收入状,况,况与对应,群,群体的比,较,较,从中等收,入,入家庭开,始,始,收入越高,的,的家庭，,购,购买的欲,望,望越强,%,资料来源,：,：,CMMS2000,，,20,城市平均,数,数；未来,5,年会购买,房,房子的人,群,群购买时,间,间,对潜在购,房,房群体的,宣,宣传是长,期,期性广告,宣,宣传，,3,年内计划,买,买房，和,3,年以上计,划,划买房的,群,群体各占,50%,资料来源,：,：,CMMS2000,，,20,城市平均,数,数；未来,5,年会购买,房,房子的人,群,群媒体接,触,触率,媒体的渗,透,透率比较,-,城镇居民,中,中,1/3,有买房的,愿,愿望，同,时,时市区居,民,民是主体,-,基本特征,：,：以,26-45,的人群为,主,主体，已,婚,婚人群，,同,同时,家庭收入,较,较高的群,体,体,-,买房群体,仍,仍然具有,地,地域特征,，,，即在中,心,心商业区,（,（和平、,河西、南,开,开部分）,比,比较集中,-,购买之前,的,的考虑时,间,间非常长,，,，在,1-5,年（含以,上,上）的考,虑,虑,时间分布,规,规律上，,各,各个年限,的,的人群都,有,有一定比,例,例,用户及市,场,场特征小,结,结：,天津高档,房,房产市场,用户数据,调,调查及分,析,析,目标消费,群,群的数据,分,分析,由于提案,的,的准备时,间,间极短，,无,无法进行,市,市场调研,工,工作，所,有,有的数据,来,来源均为,2001,年下半年,我,我们对万,科,科、森淼,、,、顺驰开,发,发商的高,档,档项目作,市,市场调研,时,时的数据,总,总结,部分数据,来,来自万科,现,现有业主,的,的调查,部分数据,来,来自顺驰,现,现有业主,的,的调查,我们认为,这,这些数据,是,是非常有,代,代表性的,二次购房,在,在天津的,中,中高档地,产,产项目中,极,极为常见,天津,中,中高,档,档楼,盘,盘业,主,主的,业,业余,爱,爱好,经调,查,查表,明,明，,33%,的消,费,费者,反,反映,其,其主,要,要的,生,生活,方,方式,就,就是,“,“,工,工作,、,、赚,钱,钱”,，,，真,正,正用,于,于运,动,动和,放,放松,的,的时,间,间很,少,少，,非,非常,希,希望,在,在业,余,余时,间,间能,加,加强,锻,锻炼,，,，深,谓,谓健,康,康的,重,重要,性,性。,另,另外,27%,的客,户,户将,节,节假,日,日的,时,时间,用,用于,旅,旅游,，,，通,过,过旅,游,游的,方,方式,放,放松,心,心情,，,，开,阔,阔视,野,野，,结,结交,朋,朋友,。,。,提示：当运动和健康被送到家门口的时候，情况会变得不一样吧,天津,中,中高,档,档楼,盘,盘业,主,主喜,欢,欢的,社,社区,活,活动,经调,查,查表,明,明，,运,运动,是,是最,受,受业,主,主欢,迎,迎的,一,一项,社,社区,活,活动,。,。运,动,动会,激,激发,客,客户,参,参与,体,体育,锻,锻炼,，,，促,进,进邻,里,里之,间,间的,交,交往,，,，增,加,加社,区,区人,气,气，,创,创造,一,一种,积,积极,、,、健,康,康的,生,生活,氛,氛围,。,。而,要,要求,组,组织,文,文艺,演,演出,、,、艺,术,术展,览,览、,和,和主,题,题沙,龙,龙的,比,比例,基,基本,相,相当,，,，均,占,占,22%,左右,，,，因,此,此我,们,们的,项,项目,在,在这,一,一项,上,上具,有,有绝,对,对的,优,优势,提示：运动是我们的切入点，但是复合型的人文社区是我们的根本所在,消费,者,者自,定,定义,消费,者,者以,成,成功,的,的企,业,业界,人,人士,为,为主,，,，他,们,们的,思,思维,理,理智,，,，清,晰,晰，,判,判断,能,能力,强,强，,抉,抉择,一,一般,不,不被,外,外界,的,的力,量,量所,左,左右,。,。他,们,们购,房,房的,主,主要,目,目的,是,是让,家,家人,幸,幸福,满,满足,，,，因,此,此在,选,选择,对,对自,己,己最,具,具有,影,影响,力,力的,人,人时,39%,的被,访,访者,选,选择,了,了家,人,人。,其,其次,是,是,32%,的客,户,户选,择,择了,企,企业,家,家。,提示：因此，在本项目的广告推广中，选择和睦的家人和稳重、理智的企业家人物形象与运动社区主题做结合。,消费,者,者关,注,注媒,体,体,消费,者,者收,入,入预,测,测,被访,对,对象,中,中有,64%,的消,费,费者,对,对自,己,己未,来,来的,发,发展,持,持积,极,极乐,观,观的,态,态度,，,，认,为,为收,入,入还,会,会大,幅,幅度,的,的提,高,高或,者,者略,有,有提,高,高。,因,因此,在,在现,有,有的,经,经济,基,基础,之,之上,，,，面,对,对钟,爱,爱的,东,东西,，,，他,们,们敢,于,于提,前,前消,费,费，,做,做出,超,超过,现,现有,经,经济,承,承受,能,能