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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,大格局 跨界竞合,第八届中国网上零售年会,11,月,28/29,日,南京 万达希尔顿酒店,传统产业电商转型之路与实践分享,冉涛 集团副总裁兼ECOSS业务中心总经理,2021年11月,2,跨境电商行业分析与转型分析,ECOSS,构建开放、共赢电商生态圈,透过案例看四步实现电商转型,3,跨境电商市场综述,*,*,*,*,*,*,*,全球网购用户，百万人,*,*,*,*,*,*,*,全球网络购物营收，十亿美元,数据来源,:,兰亭集势招股书,全球网购用户与全球网购销售额在2021至2021年之间实现了持续的增长，2021年全球网购用户到达近10亿人，销售超过5,000亿美元。预计至2021年，全球网购人数和收入将分别维持15%和19%的增长率。,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,全球各国网购收入占零售收入比例，,%,尽管全球网购在过去3年经历了快速的增长，但在各国占整体零售的比例仍然偏低，未来增长空间巨大。,目前衣物、家居用品、电子产品等品类网上销售额绝对值较高，但较总销售额来说仍然占比较低，现仍有较多品类仍依赖于网下销售，网络销售未来开发空间巨大。,*,*,*,*,*,*,*,*,*,2021年美国各品类总销售 vs.网上销售，十亿美金,全球网购总量增长迅速,未来仍有大量增长空间,中国外贸电商强势增长,兰亭集势是一家设立在中国的外贸电商公司，其销售额从2021年的620万美元增长至2021年2亿美元，年复合增长率到达138%。,兰亭集势是中国外贸电商的缩影。近年来，随着世界经济不景气，中国凭借低价劳动力的本钱优势，吸引着世界各国的消费者。,在外贸B2C中，兰亭集势、DX、大龙网处于市场第一梯队；处于第二梯队的外贸B2C还有Milanoo、Tinydeal、Pandawill、Buyingcoins、Wd 、Everbuying等。,*,*,*,*,*,*,兰亭2021-2021年销售额，百万美元,3,跨境,B2C,占比仅,1%,我国跨境B2C市场蓬勃开展，且潜力巨大,亿美元,数据来源：国家统计局，,eBay,PayPal,报告,跨境B2C快速开展，仍仅占整体外贸出口极小比例。如切入贸易主流，潜力巨大,CN,US,UK,DE,BR,AU,亿人民币,2021年预计五大跨境电商市场共有7570万消费者进行跨境网购，2021年将达1亿,数据来源：,PayPal,报告，亿邦动力,497,74,38,52,18,2021E,4,传统制造商面临三大挑战,传统外贸模式,200USD,25%,50%,20%,5%,相对弱势的,自有品牌,高度依赖国际,“大买家,制造环节利润,日渐微薄,OEM/ODM,中国制造商,=,“生产车间”,6,目标市场,消费习惯,需求研究,政策法规,竞争分析,自建商城,综合平台,垂直平台,分销平台,本国综合平台,本国分销平台,本国垂直平台,代运营,品牌调研,定价策略,本钱分析,产品差异化,营销方案,市场筹划,备货方案,跨国物流,订单配送,库存管理,仓储软件,渠道管理软件,供给链金融,卖得顺,如何卖,怎么卖,到哪卖,电商转型四部曲,7,跨境电商行业分析与转型分析,ECOSS,构建开放、共赢电商生态圈,透过案例看四步实现电商转型,8,ECOSS,解决方案,-,案例,中国某宠物食品集团成立于2006年10月，目前旗下共有6家子公司，资产超过10亿元人民币。并通过世界最严格的美国FDA的官方现场审核。HACCP认证、英国BRC认证、美国SLLIKE认证、SGS认证，加拿大CFIA加拿大食品检测局的现场审核和进口许可。,2021年、2021年出口创汇均超1亿美元，连续两年在全国宠物食品行业中产销量和出口量排名中遥遥领先，是目前中国最大的宠物食品出口加工企业。,2021年企业制定了电商转型的策略，并邀请4PX作为其海外电商一站式效劳商，提供全球全网的电商营销解决方案。,宠物零食热点国家分布,北美、澳大利亚和英国,热点城市,相比宠物食品,宠物零食在美国的城市分布,较为均匀，依次为,布里斯班、亚特兰大、圣弗朗西斯科,等,蓝色越深表示热度越大,区域热度分析,-pet treats,电商转型四部曲,Step 1,10,电商转型四部曲,Step 1,终端用户,终端批发,官方商城,营销渠道,口碑体系,海外媒体,专家推荐,用户评论,厂商,Hills brands family,天然成分,临床营养,营养食谱,宠物营养专家,电商转型四部曲,Step 2,在线销售,宠物收容所,跨国分销,零售实体,宠物医院,HILLS,分销网络,电商转型四部曲,Step 2,HILLS,主要推广渠道分析,搜索引擎,社交媒体,流量广告,零售平台,HILLS,的主要流量来源,搜索引,社交,流量广告,零售平台,电商转型四部曲,Step 2,HILLS,网络分销渠道分布,Online shop,生活效劳导购,综合在线商城,行业垂直网站,电商转型四部曲,Step 2,品牌调研,-,产品定位,电商转型四部曲,Step 3,电商转型四部曲,Step 3,各品牌产品Amazon平台销售价比照,电商转型四部曲,Step 3,电商转型四部曲,Step 3,电商转型四部曲,Step 3,20,电商转型四部曲,Step 4,英国仓：,伦敦，5000平方米，效劳英国及欧盟地区,美国仓：,洛杉矶，1500平方米，效劳北美地区,德国仓：卡尔斯鲁厄，1000平方米 效劳德国及欧盟地区,澳洲仓：,悉尼，2500平方米，效劳南太平洋地区,转型目标：“货通天下,22,跨境电商行业分析与转型分析,ECOSS,构建开放、共赢电商生态圈,透过案例看四步实现电商转型,国内,M2b2C,供给链运营方案,跨境,M2b2C,全网营销方案,供给链运营方案,ECOSS,解决方案,24,ECOSS,解决方案,-,海外,中国,制造,商、网商,需求研究,本钱分析,竞争分析,定价策略,库存管理,品牌策略,营销方案,市场筹划,自建商城,综合平台,垂直平台,分销平台,本国综合平台,本国分销平台,本国垂直平台,代运营,跨国物流,海外仓储,订单配送,退换货管理,转运效劳,通关报关,出口退税,运输保险,在线销售,在线客服,在线支付,滞销清货,仓储软件,渠道管理软件,供给链金融,ECOSS,电商一站通,-,中国制造，全球直销,全球网购,消费者,25,运输,仓储,增值服务,软件服务,一站式全方位运输运输网络设计动态运输计划超大件运输集装箱车运输干线运输二次分拨电商,B2C,宅配,订单管理网络优化库存管理仓储服务二次包装增值加工,EDIWMSTMS,订单管理系统网上运作,/,电子商务商务管理运输过程监控,供应商管理,JIT,服务,VMI,供应链融资包装设计关务策划物流分析,全程供应链运营解决方案,电商供给链运营咨询,ECOSS,解决方案,-,国内,电商供应链,管理中心,B2C,零售,发货指令,采购,/,补货指令,小批量、高频次的采购,供应商,广州仓,干线运输,干线运输,买家,北京、上海仓,GPS/,定点配送,发货指令,商流,信息流,物流,零售,工厂,业务流程图,GPS/,定点配送,实体店,买家,补货指令,干线运输,ECOSS,解决方案,-,国内,ECOSS全球直销 利益共赢的联盟,OEM/ODM,厂商,自主品牌的建立与销售,全新网络直销渠道的开拓,减少大买家依赖,拿回产品定价权，获取超额利润,跨境,B2C,商户,迅速扩大商品品类,成熟客户群和网络销售经验充分利用,实现无库存销售,一站式服务降低综合运营成本,实现业务增长,降低客户开发本钱,全球消费者,更多商品选择,获得更加价廉物美的商品,轻松购买体验,快速获得商品,营销,/,支付合作伙伴,第三方交易平台,更稳定的物流提高用户体验,更多适销品类助推交易量,ECOSS,电商一站通,27,28,客户及合作伙伴,关注亿邦动力网微信：iebrun；搜索你想要的关键词获取电商新闻,
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