大梅沙海景酒店(广告推广方案)课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2000.7.13,大梅沙海景酒店(广告推广方案),*,大梅沙海景酒店,广告推广方案,客户：深圳秀峰渡假俱乐部有限公司,推广：深圳市黑弧广告有限公司,开封房产网提供资料,2000.7.13,1,大梅沙海景酒店(广告推广方案),前 言,随着我国市场经济改革的成功，人们的生活质素得到大幅度的提高。作为衡量一个人，一个社会的生活质量的指数旅游业，必然有明显的市场反应。深圳秀峰俱乐部公司投入巨资在素有“东方夏威夷”的深圳大梅沙海滨公园旁兴建大型旅游配套项目,大梅沙海景酒店,，其对区域内的旅游业将带来什么样的影响？她向人们提供什么样的休闲方式？哪些人？,2000.7.13,2,大梅沙海景酒店(广告推广方案),对于黑弧广告人来说，我们十分珍惜和关注这次合作机会，更清楚我们要完成的任务：怎样将我们的旅游消费新理念,分时渡假,迅速、直接、经济的传递到我们的消费者手中，让他们知道我们、认同我们、理解并接受我们，从而充分享受,分时渡假,新理念所带来的“中低价格高级享受”休闲娱乐生活。,2000.7.13,3,大梅沙海景酒店(广告推广方案),第一部分 区域市场分析,在深圳市城市总体（19962010年）中，东部沿海将作为深圳市住宅建设的四个重点区域之一，被确定为“高尚住宅区”。今年底，东部盐坝高速公路A段正式通车，届时，东部的交通“瓶颈”将被彻底打破，意味着东部沿海房地产开发的黄金时代即将来临,。,2000.7.13,4,大梅沙海景酒店(广告推广方案),行业人士分析，从目前的情况来看，,东部沿海最适合开发的物业是渡假性物业,，而且其最有可能成为港人深圳置业的重点区域；从长远发展来看，深圳渡假物业的地域主要在东部沿海，且这一类型物业市场前景比较广阔。其市场范围包括珠江三角和香港。,2000.7.13,5,大梅沙海景酒店(广告推广方案),就目前深圳市渡假性物业的供应市场来看，东部仅有海天一色雅居、雅兰酒店、金海滩别墅、华侨海景山庄、御海湾别墅等几个项目，其中御海湾别墅属于集资房，海天一色雅居、华侨海景山庄属于商品房，市场基本价位在1万元左右，其中以出售40年产权的雅兰酒店价位在12000元/平方米。,2000.7.13,6,大梅沙海景酒店(广告推广方案),第二部分,项目分析,项目概况：,大梅沙海景酒店,坐落于深圳市大梅沙海滨公园旁，是由三栋5层的现代建筑群组成。一期共有120个单位待售，单位面积：3570平方米，精装修；土地使用期限为40年。,2000.7.13,7,大梅沙海景酒店(广告推广方案),出售方式：,方式1：,3544万元/单位 业主可自用或,回租,方式2：,5000元享受标准客房十年中任意三,十天的入住权益（即,分时渡假制,）,2000.7.13,8,大梅沙海景酒店(广告推广方案),大梅沙海景酒店,能提供给消费者什么样的利益？,*,国内首创的,分时渡假,方式，让业主充分享受,分时渡假新理念所带来的“中低价格高级享受”,休闲娱乐生活；,*,不可再生资源地处深圳大梅沙开放式海,滨公园旁，万顷大海近在脚下；,2000.7.13,9,大梅沙海景酒店(广告推广方案),*,10000平方米酒店专用沙滩泳场；,*,专业四星级假日酒店的配套服务及特种服,务如：会员消费优惠积分计划、股票交易,中心等；,*,便捷交通：除公共巴士103等之外，酒店设,有往返市区的专线巴士。,2000.7.13,10,大梅沙海景酒店(广告推广方案),目标客户分析：,目标客户分类及区域设定：,自用型：,主要为香港、广州（含辐射区域）两,地及深圳市内的休闲一族，包括企业、,公司的老总、高级管理人员、公务员、,私企小业主、以及“飘”一族。,2000.7.13,11,大梅沙海景酒店(广告推广方案),投资型：,香港、深圳市区为主,广州区域为次的,消费群，看重大梅沙风景区的旅游市,场前景，有房地产投资经验。,公用型（福利型）：,企业、公司的购买行为，,主要用于职工的福利或群众性活动或,小型会议所需。,2000.7.13,12,大梅沙海景酒店(广告推广方案),目标客户特征：,在年龄上,并没有明显的区隔，一般可界定,2565岁成年人范围；,在收入上,需有足够的收入支付生活必需品之,外的休闲娱乐消费；,在行业上,主要是收入较高的诸如通讯、保险、,商业、广告等行业以及国企、外企,管理层、国家公务员、自由择业者，,收入稳定而且假期较多的行业；,2000.7.13,13,大梅沙海景酒店(广告推广方案),在消费结构上,每年至少3次以上选择居住城,市以外区域旅游，旅游支出占,个人娱乐休闲消费支出的60%,以上；,在消费心态上,多为温馨浪漫型，寄情山水,（海）间；注重生活质素，提,倡休闲生活。,2000.7.13,14,大梅沙海景酒店(广告推广方案),总之，投资,大梅沙海景酒店,的人士多为在消费心态上趋于休闲一族，收入上是富有一族，时间上是富足一族，这三者缺一不可。否则，无法划入,大梅沙海景酒店,目标消费群当中。,另外，投资型和公用型（福利型）的目标客户，多具备投资眼光，看好大梅沙风景区的良好发展前景和,大梅沙海景酒店,的投资回报前途。,2000.7.13,15,大梅沙海景酒店(广告推广方案),第三部分 我们的任务在哪里？,大梅沙海景酒店,宣传推广的关键问题,大梅沙海景酒店,宣传推广必须紧扣两个“,新,”,旅游区的酒店形象定位和销售推广，在于抓住游客的“,新,”心理：,2000.7.13,16,大梅沙海景酒店(广告推广方案),一新：,随着国民经济的繁荣，一种全新的休,闲渡假方式旅游：走出家门，走出,城市，到大自然中去，渐为时尚趋势。,休闲新时尚,近年来，国内的旅游人数每21.3%,的速度递增。深圳属亚热带海洋性季风,气候温和湿润，光照充足，雨量充沛，,是中国优秀旅游城市和现代化海滨城市。,大梅沙是深圳东部最大的海滩，风光明,媚青山碧海环抱，遥可望香港新界，素,有“东方夏威夷”之称，是到深圳旅游的,必到之处。,2000.7.13,17,大梅沙海景酒店(广告推广方案),二新：,金钱、地位、权势是一种身份的象征；,别墅、跑车、高尔夫球场是一种身份,的象征；今天，休闲（方式、地点、,长短等）更是成为新一代成功人士的,身份象征。,2000.7.13,18,大梅沙海景酒店(广告推广方案),身份新象征,大梅沙海景酒店,设在素有“东方夏威,夷“之称的大梅沙，与大梅沙海滨公园仅,一路之隔，步行3分钟便到达海边。酒店,设有354间四星级海滨渡假式客房和空中,全海景室内泳池。与周边酒店相比，更具,特色的是,大梅沙海景酒店,首创分时渡假,方,式，,只需交5000元，便可享受标准客房十,年中任意三十天的入住权益，,还可出租、,交换、继承；让业主充分享受分时渡假新,理念所带来的“中低价格高级享受”休闲娱,乐生活。拥有,大梅沙海景酒店,，彰显尊贵,身份。,2000.7.13,19,大梅沙海景酒店(广告推广方案),简言之，,大梅沙海景酒店,的形象定位为,：,休闲,新,时尚，身份,新,象征,2000.7.13,20,大梅沙海景酒店(广告推广方案),支持：,1.国民经济的繁荣，带动旅游业的快速发,展，旅游，成时下休闲方式，与国际潮,流保持一致；2.深圳东部开发的契机已到，渡假性物业,将是市场的主流；,3.大梅沙海景酒店与大梅沙开放式海滨公,园仅一路之隔，步行3 分钟便到达海边；,2000.7.13,21,大梅沙海景酒店(广告推广方案),4.轻松置业，只需交5000元，便可享受,大梅,沙海景酒店,标准客房十年中任意三十天的,入住权益；5.,分时渡假,是国际流行的新旅游消费方式，,符合时代成功人士的 身份需求。,2000.7.13,22,大梅沙海景酒店(广告推广方案),大梅沙海景酒店,宣传推广中的两大矛盾及解决之道：,大梅沙海景酒店,一方面面临区域内雅兰酒店等相近渡假性物业的激烈挑战，另一方面又面临着市场对,分时渡假,这一国际流行的新旅游消费方式的缓慢接受。因此，前期必须作足形象，为后期推广扫除障碍。,2000.7.13,23,大梅沙海景酒店(广告推广方案),解决之道一：,配合东部开发的宣传形势，加强,对,大梅沙海景酒店,休闲新时尚,，,身份新象征,的形象诉求,，,以此提,高物业的档次；,解决之道二：,整合宣传媒体,，,前期重点解决,分,时渡假,这一概念,，,并配合一些现,场的互动节目来,加深消费者对概,念的理解、接受和,对,大梅沙海景,酒店,的良好印象（详见后附）。,2000.7.13,24,大梅沙海景酒店(广告推广方案),广告目标,广告策略,提高对,分时渡假,的认同度，达成与目标群的认知统一,提高,大梅沙海景酒店,的美誉度，完善品牌的个性，塑造品牌形象,紧扣,分时渡假,的休闲主张，结合实际的利益承诺，直接全面地阐释品牌的价值观念和个性主张。,充分发掘自身、周边及社会资源的优势，并进行有效的利益组合，进行主题性社区活动，完善品牌的价值理念。,2000.7.13,25,大梅沙海景酒店(广告推广方案),我们的说话风格,建立品牌独特、统一的说话风格,目 的：,提高,大梅沙海景酒店,的品牌识别度，深化其价值理念，积累鲜明的牌 个性。,语言风格：,时尚、休闲、浪漫、成熟、贵,画面风格：,色彩丰富、版式时尚、笔触浪漫、色调明朗、风格尊贵,2000.7.13,26,大梅沙海景酒店(广告推广方案),第四部分 媒体建议及阶段性 广告规划,媒体建议：,根据,大梅沙海景酒店,的特点及目标客户群的分析，我们建议,大梅沙海景酒店,的广告推广中媒体运用主要有以下几点：,2000.7.13,27,大梅沙海景酒店(广告推广方案),1、制作有特色的宣传手册（详见楼书规划），,增强客户对,大梅沙海景酒店,的美誉度，提,高物业的档次，强化记忆;,2、除了阶段性的大众互动活动告知和前期的,炒作放在广泛的大众报 纸（广州日报、东,方日报、特区报等）外，本项目的广告投,放,重点应考虑,广（州）九（香港）之间的,航线、铁路、航运等交通工具上。,2000.7.13,28,大梅沙海景酒店(广告推广方案),如：,航空杂志、飞机票 两地的旅游杂志 交通工具机身内外 各交通通道、路口的广告牌,2000.7.13,29,大梅沙海景酒店(广告推广方案),高级印刷品广告主要放置于,广州、香港各大星级宾馆大堂,各地的高尔夫球会场,各地的高级会所,杂志广告主要刊登在,企业、公司老总常阅读物（商界、中国 金,融等）区域大众性阅读杂志等,以上媒体运用的目的：,针对性强，既降低广告的,千人成本费用，又能提高,广告的到达率。,2000.7.13,30,大梅沙海景酒店(广告推广方案),普通印刷品,根据需要广为散发。,目的：,提高广告覆盖面。,3、电视广告,拍60秒的形象广告（套剪30”、15”、10”、5”）和5分钟的广告杂志（包含香港的一些旅游专线如：永安旅游等），不同时期根据需要安排三地的电视媒体播放。,目的：,提升物业形象，提高物业档次；加深,客户对项目的理解和记忆。,2000.7.13,31,大梅沙海景酒店(广告推广方案),4、广播广告,制作15秒、30秒、60秒三种不同长度的版本，重点在炒作阶段配合其他媒体宣传，投放在各地的新闻、经济金融等相关节目时间段。,目的：,扩大广告的覆盖面，促进记忆，配合广告,整合效果。,其他媒体：,如网络、手机缴费单、资费通知单,等，可根据需要及时调整运用。,2000.7.13,32,大梅沙海景酒店(广告推广方案),阶段性广告规划（报广）,公开试销期,目的,通过对深圳东部市场前景的描述，针对,目标消费群的旅游需求，适时推出,大梅,沙海景酒店,的旅游新观点,休闲新时,尚，身份新象征,，婉转而真诚，向目标,消费群传递强烈、清晰的信息：我了解,你，我就是你的需要。,2000.7.13,33,大梅沙海景酒店(广告推广方案),版式,旅游专版的相连正反两面,主题1,.,正,：2000年，深圳大梅沙除了海，还缺什么？,反,：,大梅沙海景酒店,，,休闲新时尚，身份新象征,主题2.,正,：2000年