10月杭州西博会总结教学课件

,Cliquez et modifiez le titre,Cliquez pour modifier les styles du texte du masque,Deuxime niveau,Troisime niveau,Quatrime niveau,Cinquime niveau,|16 Apr.2010|,部门,|#,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019,年,8,月工作汇报,2019,年,10,月杭州西博会总结,浙江康桥 市场部,总结,活动背景,活动前期筹备,积极布局,活动现场,全员投入、越战越勇,活动结果,刷新战绩,活动感悟,全情投入 得失自现,浙江康桥 市场部,活动背景,第十一届中国杭州国际汽车工业展览会于2019年的10月,13,日-,17,日在杭州国际会议展览中心举行。,本届车展以,“,品质生活,休闲车展,杭州制造,”,为主题，在使用原有杭州国际会议展览中心,ABCD,四个展馆及户外展场的同时，启用萧山休博园展览中心，展出面积总达,12,万平方米，创历届之最。展会上展出了,2019,最具吸引力的高端车型、时尚车型、自主品牌、日系品牌。,作为国内最具影响力的车展之一，参加西博会车展将进一步提高东风标致轿车的区域品牌影响力，为提高下半年的销售额定打下扎实基础。,浙江康桥 市场部,活动背景,车展时间：,10.13,10.17,车展地点：杭州国际会议展览中心,A,馆,09,区,场地面积：约,600,平方米,参展,4S,店：浙江康桥、浙江物产、杭州和洵,促销主题：百年标致 金动杭城,现场活动：场内外,DM,及礼品派发、砸金蛋、,COSPLAY,秀、宫廷舞、拉丁舞。,浙江康桥 市场部,活动前期筹备,积极布局,前期筹备重点,制定广宣计划，制订活动期间话术，通过展厅、媒介进行活动前期的预热。,确定活动总体架构：,活动主题、促销政策、活动目的及目标、活动节奏,广宣计划、广宣样稿,物料准备、人员配置、车展流程,活动预算、活动效果,浙江康桥 市场部,活动前期筹备,积极布局,活动主题、活动目的,浙江康桥 市场部,通过大型车展活动，宣传东风标致,200,年品牌文化，树立良好的品牌形象与认同感。,从竞品中突围，引导客流，吸引注意力，并通过有力的促销政策增加展区集客量,。,以现场气氛为推手，推动客户踊跃下单。,百年标致“金”动杭城,东风标致黄金购车季,订车目标,100,台,冲刺目标,140,台,活动前期筹备,积极布局,浙江康桥 市场部,传递东风标致车展亮点，,吸引潜在客户到展参观。,宣传车展相关活动和优惠政策，,销售部做好培训及动员。,通过现场展示和精彩表演,吸引观众前往展台参加活动。,现场订车享车展特别大礼，为销售营造热烈的氛围，刺激现场下订。着重宣传,408,利用媒体将东风标致车展,的成功结果传递给消费者。,车展期间收集的潜客信进行深入消化，利用延续的促销政策促使意向客户达成购买决定,活动节奏,活动前期,（,10,月,8,日,-14,日）,活动进行时,（,10,月,13,日,-17,日）,活动后期,（,10,月,18,日,-25,日）,活动前期筹备,积极布局,浙江康桥 市场部,促销政策,百年标致“金”动杭城,西博六重盛大礼遇,第一重金礼,“,金,”,动全城，博彩乐翻天，（,300,个神秘金蛋等你来砸！奖品：黄金饰品,10,份，导航,30,份，自行车,30,份，雨伞,80,份、水桶,80,份）,第二重金礼,全系盛惠，,1.6L,车型乐享,3000,元节能补贴,第三重金礼,现车现提限量现价（,307,现金礼,7000,元，,408,现金礼,2000,元，,207,现金礼,2000,元）,第四重金礼,全系订车就送西博盛大礼包（全车环保皮,+,车用四小件,+,全车贴膜）,第五重金礼,东风标致,408 200,周年限量版荣耀上市,第六重金礼,金融大礼 全系最低首付,20%,起，,0,利率，,0,月供，款款为您省时省力省钱（,408,最低首付,2.48,万元起、,307,最低首付,1.88,万元起、,207,最低首付,1.38,万元起）,活动前期筹备,积极布局,浙江康桥 市场部,销售激励政策,1,、现金激励,销售顾问除正常提成外，每天有效订单现场发放额外现金奖励：,408,每台奖励,150,元，,207,、,307,每台奖励,100,元，由大区总监在当天夕会时发放。,2,、冲量激励,设立阶梯式奖励，,6-7,台享受冲量奖,300,元，,8-9,台享受冲量奖,500,元，,10-14,台享受冲量奖,1000,元，,15,台以上享受冲量奖,1500,元。,3,、奖品激励,设立抽奖箱，奖品为车模等，夕会时抽取。,活动前期筹备,积极布局,浙江康桥 市场部,广宣计划,媒体,日期,名称,覆盖范围,规格,结算单价,(,元,),数量,总额（元）,平面,+,软文,10,月,12,日,都市快报,杭州,彩色特刊,15000,1,15000,平面,+,软文,10,月,13,日,今日早报,杭州,彩色特刊,12000,1,12000,平面,+,软文,10,月,13,日,每日商报,杭州,彩色特刊,12000,1,12000,网络,浙江在线,杭州,前期、后期软性推广,5000,网络,易车,杭州,前期、后期软性推广,5000,电台,91.8,前期报道,合计,49000,元,活动前期筹备,积极布局,浙江康桥 市场部,广宣样稿,活动前期筹备,积极布局,浙江康桥 市场部,广宣样稿,活动前期筹备,积极布局,浙江康桥 市场部,物料样稿,活动前期筹备,积极布局,浙江康桥 市场部,DM,派发布点图,活动前期筹备,积极布局,浙江康桥 市场部,人员配置,(,现场销售人员,),东风标致 车型,408,307,207,售后,日 期,星 期,人数,总负责人,组 长,组 长,组 长,2019-10-11,一,三家店全体销售顾问动员大会及活动培训,2019-10-12,二,12,上车、彩排,康桥、物产,2019-10-13,三,24,沈晓英,黄萍,姜岚,何明,物产,2019-10-14,四,24,杜升,黄萍,姜岚,何明,物产,2019-10-15,五,24,何明,黄萍,姜岚,何明,物产,2019-10-16,六,30,沈晓英,黄萍,姜岚,何明,康桥,2019-10-17,日,30,杜升,黄萍,姜岚,何明,康桥,活动前期筹备,积极布局,浙江康桥 市场部,人员配置,(,工作人员,),人员,主持人,宫廷舞,拉丁,COSPLAY,秀,DM,派发员,全程摄影,焦点广告,人员,人数,1,人,2,人,2,人,4,人,26,人,2,人,4,人,10,月,13,日,厂家活动（珠海勒芒赛预热）,全天候分布在展会内外派发,DM,活动现场记录，订单客户通过立可拍将照片贴入龙虎榜,现场活动流程掌控,10,月,14,日,不间断播报现场促销政策，砸金蛋时与客户互动,每天四场,每天四场、余下时间在展台周围派发,DM,10,月,15,日,10,月,16,日,每天四场,10,月,17,日,活动前期筹备,积极布局,浙江康桥 市场部,车展流程,车展日常活动流程,时间,主持人互动,表演,车模展示,礼仪,8:30,全部工作人员到达展位现场,8:30-08:55,演职人员化妆,08:55-10:00,第一轮车模候场,10:00-10:25,第一轮车模展示,10:25-10:30,画外音,1,演职人员候场,10:30-10:40,COSPLAY,秀,10:40-10:43,模特集体亮相,1,10:43-10:55,车型介绍、互动问答,1,互动颁奖,1,11:00-11:25,第二轮车模展示,11:25-11:30,画外音,2,演职人员候场,11:30-11:35,宫廷舞（,14-15,日）,/,儿童拉丁舞（,16-17,日）,11:35-11:38,模特集体亮相,2,11:38-11:50,车型介绍、互动问答,2,互动颁奖,2,活动前期筹备,积极布局,浙江康桥 市场部,车展流程,标致暨东风标致,杭州车展日常活动流程,时间,主持人互动,表演,车模展示,礼仪,11:50-13:00,午休,13:00-13:25,第一轮模特展示,13:25-13:30,第一轮模特下场同时第二轮模特上场,13:30-13:55,第二轮模特展示,13:55-14:00,第二轮模特下场同时第一轮模特上场,14:00-14:25,第一轮模特展示,14:25-14:30,画外音,3,演职人员候场,14:30-14:35,宫廷舞（,14-15,日）,/,儿童拉丁舞（,16-17,日）,14:35-14:38,模特集体亮相,3,14:38-14:50,车型介绍、互动问答,3,互动颁奖,3,活动前期筹备,积极布局,浙江康桥 市场部,车展流程,标致暨东风标致,杭州车展日常活动流程,时间,主持人互动,表演,车模展示,礼仪,15:00-15:25,第二轮模特展示,15:25-15:30,第二轮模特下场同时第一轮模特上场,15:30-15:55,第一轮模特展示,15:55-16:00,画外音,4,演职人员候场,16:00-16:10,COSPLAY,秀,/,宫廷舞（,14-15,日）,/,儿童拉丁舞（,16-17,日）,16:10-16:13,模特集体亮相,4,16:13-16:25,车型介绍、互动问答,4,互动颁奖,4,16:30-16:55,第二轮模特展示,16:55-17:00,第二轮模特下场同时第一轮模特上场,17:00-17:25,第一轮模特展示,17:30,演职人员换装撤场,活动现场,全员投入 越战越勇,浙江康桥 市场部,活动现场（气势篇）,活动现场,全员投入 越战越勇,浙江康桥 市场部,活动现场（金动杭城篇）,活动现场,全员投入 越战越勇,活动现场（演艺篇）,浙江康桥 市场部,活动现场,全员投入 越战越勇,活动现场（团队篇）,浙江康桥 市场部,活动结果,刷新战绩,浙江康桥 市场部,龙虎榜,车型,T33,T31,T63,T61,T71,合计,占比,浙江康桥,2,12,18,33,44,109,42%,浙江物产,4,6,20,30,35,95,36%,杭州和洵,1,2,12,18,24,57,22%,合计,7,20,50,81,103,261,100%,占比,3%,8%,19%,31%,39%,100%,订车目标,100,台,冲刺目标,140,台,实际达成,261,台,活动结果,刷新战绩,活动结果（战绩篇）,浙江康桥 市场部,大区领导,现场督战,鼓舞士气,活动结果,刷新战绩,活动结果（竞品篇）,浙江康桥 市场部,荣威：,250,台（三家合计）,别克：,200,台（五家合计）,福克斯：,300,台（四家合计）,丰田：,40,台,/,单家（四家）,奔腾：,40,家（二家合计）,雪铁龙：,40,台,/,单家（三家）,活动结果,刷新战绩,活动结果（费用篇）,浙江康桥 市场部,广宣费：,49000,元,现场物料费：,30000,元,演艺人员费用（含,DM,派发）：,48000,元,合计：,127000,元,单车促销成本：,575,元,活动感悟,全情投入 得失自现,感悟（得）,浙江康桥 市场部,一、,主题明确，利于传播。,二、周末两天：销售现场热火朝天，销售顾问积极应战，激增购买欲望；,三、活动流程设置热点集中、热度持续；现场始终人潮涌动。,四、人海战术初见成效（现场人员分工明确，为保证销售一线人员，财务、保险、按揭全力协作）。,五、销售激励立竿见影，人人争当第一，白天参加车展，晚上继续邀约回访。,六、大区领导、,4S,店总经理高度重视，自上而下，全情投入。,活动感悟,全情投入 得失自现,感悟（失）,浙江康桥 市场部,一、,适逢十一长假，前期预热时间有限。,二、由于是杭州区设立广告代理公司后的第一次大型车展活动，也是杭州区三家特约商西博会展的第一次联合，前期活动方案定稿稍有耽误，所幸焦点广告全力支持，得以顺利开展；,三、前二天由于场地问题，砸金蛋现场布置在侧面，且厂家主持人员配合度不够，现场气氛冷清，销售业绩较差，前三订