招商引资理论与实践

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,二一五年十二月,招商引资的理论与实践,经济社会发展的主要动力。,引言：为什么要招商引资,:,经济发展的三架马车,投资：信心下降,消费：持续不振,出口：持续低迷,一、招商引资的内涵,招商引资是经济区发展产物，属市场经济范畴。,招商引资是一个地区根据区域发展战略要求，通过发挥比较优势（资源优势、政策优势、产业优势等），促进经济要素合理流动和经济资源的充分利用，从而推动资本、产业及相关经济要素的相对集聚，带动该区域经济社会发展的，由政府主导的经济行为。,招商引资的内涵,对,招,商,人,员,的,要,求,4.,明确工作目的：,带动该区域经济社会发展的工作目的,1.,了解自身优势,：,资源优势、政策优势、产业优势等。,2.,增强工作自信：,促进经济要素合理流动和经济资源,的充分利用。,3.,把握工作重点：,从而推动资本、产业及相关经济要素,的相对集聚。,5.,清晰工作定位：,由政府主导的经济行为。,招商引资的内涵,招商引资的三个发展阶段,第一阶段：成本招商,特点是以资源、政策为依托。,以吉利集团的投资为例,招商引资的内涵,招商引资的三个发展阶段,第二阶段：手段招商,突出招商手段和方法的运用。,六大有效的招商手段,招商引资的内涵,招商引资的三个发展阶段,第三阶段：环境招商,突出综合配套环境、招商选资。,宁波洗衣机代工项目,台湾制造业投资项目,二、招商引资的理论依据,宏观理论体系,国家发展理论,两缺口理论：,1966,年,钱纳里和另一位美国学者斯特劳特,(,),提出了著名的,“,两缺口模型,”,。该理论认为,发展中国家常常面临着与投资机会相伴随的国内储蓄短缺,即投资与储蓄之间的差额,称之为储蓄缺口,;,同时又面临着进口资本品与中间产品所必需的外汇短缺问题,即进口与出口之间的差额,称之为外汇缺口。根据凯恩斯的宏观经济理论,总需求等于总供给时国民经济才能达到均衡。,招商引资的理论依据,微观理论体系,企业发展理论,国际产品周期理论：,1966,年,美国哈佛大学教授弗农提出了产品生命周期理论,对国际直接投资的动因作出了解释。弗农认为,他们首先利用本国的工业基础和先进的技术开发新产品,并迅速占领国内市场。当国内市场达到一定的饱和后,就将这种产品出口到国外,开拓国外市场。随着国外市场的形成,便可将资本和技术输出,促成资本和技术与当地廉价劳动力的结合。最后,由于国外生产能力的形成,会使这种产品以更低价格倒回到本国市场,形成所谓的,“,飞去来效应,”,。这就是,“,产品循环理论,”,的主要思想。,三、招商引资的发展趋势,招商引资向招商选资开始转变。,招商引资活动专业化。,“引进来”与“走出去”相结合。,招商引资与各类经济社会发展规划或战略密切结合。,越来越重视投资环境。指工业和服务业的配套能力。,招商项目管理越来越重视实际绩效。,四、招商实践（素质和要求）,（一）争取领导重视,1.,领导对招商的定位：生命线工程、一把手工程、第一要务。,2.,领导对资源的掌控：政策的决策者、资源的掌控者,3.,争取领导重视的基本要求,（可能性,+,现实性）,项目基本成熟；,项目意向明确；,现实条件可行（提出可供领导决策的备选方案）；,以福特汽车项目为例,四、招商实践（素质和要求）,（二）要有正确招商理念,1.,科学招商（招商选资）理念,（以河南水泥构件项目为例）,2.,合作共赢的理念,（外商谈判，以奥地利华商协会为例）,3.,诚信招商的理念,（以“千平万安”物恋网项目为例）,4.,持续配套的理念,（储备一批、洽谈一批、推动一批、落户一批,),四、招商实践（素质和要求）,一是以企引企（以民引外、以外引外）,核心是梳理有条件的企业和项目资源。,（三）探索有效的招商手段,1.,梳理三个,500,强企业名单,2.,梳理有合作意向的企业,（以和鼎铜业、银泰百货项目为例）,3.,成功企业的示范效应,（以尚越光电项目为例）,四、招商实践（素质和要求）,1.,对龙头企业的上下游产业链进行分析，梳理重点客户。,（以安吉现代家居特色产业园项目为例）,2.,善于、敢于招引重点项目、龙头项目,（以阿里巴巴网商集聚为例）,（三）探索有效的招商手段,二是,“,产业链,”,招商,核心是招引龙头企业,四、招商实践（素质和要求）,1.,选择资本富集的区域和城市,（三大都市圈,+,成渝地区）,2.,梳理重点招商的企业名录,3.,通过企业的介绍建立企业及项目信息网络,（商会的作用）,（三）探索有效的招商手段,三是敲门招商,核心是梳理出针对性强的招商对象,每年重大招商活动的必须环节良好的效果,四、招商实践（素质和要求）,1.,借助知名网站,（打出品牌，宣传项目）,2.,互联网,+,：打造永不落幕的招商平台,（项目联网,+,服务联网）,（三）探索有效的招商手段,四是网络招商,核心是选好网站,四、招商实践（素质和要求）,1.,驻点城市的选择,（,1-2,个）,2.,与办事机构的合作,（各地办事处资源嫁接）,3.,加强驻点人员的管理,（以城区驻点上海招商为例）,（三）探索有效的招商手段,五是定点（驻点）招商,核心是加强驻点人员的管理,四、招商实践（素质和要求）,1.,部门的组合,2.,区县市和开发区的组合,（三）探索有效的招商手段,六是组合招商,核心是招商主体的选择和配合,根据项目引进需要和特点组合部门和区县资源,四、招商实践（素质和要求）,（四）建立科学的工作机制（管理）,五大机制。,1.,项目预审机制。,2.,项目领办机制。,3.,项目跟踪（督查）机制。,4.,项目推进机制（两项制度）。,5.,考核奖励机制,四、招商实践（素质和要求）,（五）注重招商工作绩效,核心：转型提质（改变数字论英雄）,1.,招商方向的调整：,“,三招三引,”,（招大引强、招新引优、招才引智）,2.,招商引资绩效评价体系的建立。,三要素（资金项目、发展资源、城市功能）,3.,招商资源共享平台的建立。,四、招商实践（素质和要求）,（六）提升招商人员素质,1.,内在素质：,精神状态：进取精神,业务水平：政策水平、现状把握、工作流程,2.,外在素质,：,社交礼仪：服装、习俗（恰到好处）,沟通能力：三分钟法则,协调能力：上下、左右、内外,组织能力：重大活动,谢谢大家！,