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*,*,*,*,?商务谈判英语?,汇报人： 张恒,汇报提纲,课程建设需完善和待建工程汇报,课程建设取得成绩成果展示,课程建设内容,课程建设思路,8/23/2024,2,教学设置及其内容,4个情景+1个机考+1个综合模拟,（54学时）,（2学时）,（4学时）,8/23/2024,3,学习情境,学习任务,能力要求,课时,情景1 商务谈判的准备,1. 谈判的准备工作ABC,2. 中英文商务谈判计划书的制订,1.会组织谈判团队组成大会；,2. 会起草谈判策划书；,4+4+4,情景2. 商务谈判的开局,1.如何设置开局仪式及谈判英文开场白；,2.进入谈判室的相关规则及其礼仪要求；,3.策略与技巧篇：,a. 开出高于预期的条件及其英文用语和句子练习；,b. 永远不要接受对方第一次报价或还价及其英文用语和句子练习；,c. 学会适时感到意外及其英文用语和句子练习；,d. 避免对抗及其英文用语和句子练习； e. 不情愿法及其英文用语和句子练习；,f. 诱捕策略及其英文用语和句子练习； g. 钳子策略及其英文用语和句子练习；,h. 总结；,1. 了解谈判开局的类型；会主持谈判开局仪式；会进行谈判开局的开场白演说；,2. 熟知并实践入谈判室的礼仪要求；,3. 在谈判过程中，相机运用7种开局策略和技巧；,4. 团队合作默契,12,+,4,情景3 商务谈判的展开（讨价还价）,1. 上级领导技巧及其英文用语和句子练习；2. 服务价值递减及其英文用语和句子练习；,3. 不要简单折中及其英文用语和句子练习；4. 应对僵局技巧及其英文用语和句子练习；,5. 应对困境技巧及其英文用语和句子练习；6. 应对死胡同技巧及英文用语和句子练习；,7. 摘樱桃技巧及其英文用语和句子练习； 8. 索取回报技巧及其英文用语和句子练习；,9. 发问技巧及其英文用语和句子练习； 10. 回应技巧及其英文用语和句子练习；,11. 先跟后代及其英文用语和句子练习； 12. 换框技巧及其英文用语和句子练习；,13. 总结；,1. 在谈判过程中相机用英文使用12种谈判展开策略与技巧；,2. 团队合作精神；,3. 能够使用英文口语体现随机应变能力；,14,+,4,情景4. 商务谈判的收尾,1. 标准及时地结束谈判及其英文用语和句子练习；,2. 礼尚往来的后续项目设置和适时恰当的谈判用语；,3. 签字仪式的国际惯例；,1. 结束谈判的恰当英文用语运用能力；,2. 签字仪式礼仪实践能力；,6+2,教学内容,8/23/2024,4,细节表达：,教学内容,8/23/2024,5,8/23/2024,8,采用“商务谈判工作本身所涉及的流程为主线，以谈判英语应该掌握的策略与技巧、谈判文化礼仪和商务谈判英文交际对话能力为课堂训练主要内容。,本着“课上课下团队化，理论讲解案例化；创立公司设场景，素质培养全面化的思路对课堂进行资源整合。师生和生生互动，灵活运用案例分析、小组5-8人成立公司的模式研讨、角色扮演、启发引导等在“做中学、学中练、练中熟中教学做合一。,课下采取“团队化协作学习小组模式，以宿舍为单位分假设干小组，每个小组分为一个小组长和假设干组员；总结资料，不断丰富谈判筹划书，为期末的“综合模拟谈判做准备。,课堂内容实施,：,8/23/2024,9,所需步骤,内容,描述,步骤一：,资讯,下达实训任务；作必要的知识准备。引导文法；任务驱动。,步骤二：,计划,进行角色变换，由小组长进行任务分配。小组讨论。,步骤三：,决策,老师不间断地参与到每一小组中的探讨。,对小组探讨方案给予意见，并帮其决定最佳方案。小组讨论。,步骤四：,实施,编写对话,对实施过程监控，并及时指导。,多媒体实训室研讨,谈判实训室仿真演练,步骤五：,检查,提出问题；指出错误；带领学生观看经典视频；,案例教学；,视频演示；,步骤六：,评估,小组讨论,课堂内容实施,：,8/23/2024,10,8/23/2024,11,课堂内容实施,：,8/23/2024,12,课堂内容实施,：,8/23/2024,13,课堂内容实施,：,8/23/2024,14,多层次、复合式考试考核方法，突出过程性评价,1?商务谈判英语?课程考核由以下局部构成。,考试改革：,情景教学部分 ：综合商务谈判模拟部分： 期末测试 （机考） ：平时成绩,40,30,20,10,1. 情景教学局部包括：4个情景，按四次谈判小模拟进行打分。,2. 综合商务谈判模拟局部包括：4个谈判阶段和一个综合环节。,3. 期末测试局部：对资讯环节进行测试机考。,4. 平时成绩：学生任务单完成情况及课堂出勤。,各局部亦有评定细那么。,8/23/2024,15,多层次、复合式考试考核方法，突出过程性评价,知识测试：机考 2学时,8/23/2024,16,多层次、复合式考试考核方法，突出过程性评价,情景局部 ：过程性考核,8/23/2024,17,多层次、复合式考试考核方法，突出过程性评价,综合模拟教学局部评价 ：综合能力表达的平台,8/23/2024,18,8/23/2024,19,8/23/2024,20,
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