渠道管理培训ppt课件

,广州华商职业学院,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,广州华商职业学院,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,渠道管理说课汇报,渠道管理说课汇报,单,元,说,课,课,程,说,课,说课内容,单 课说课内容,课程教学设计,2,教学资源,4,课程认识,3,1,教学实施,3,3,课程说课,课程特色与创新,5,BACK,课程教学设计2,一、课程认识,3,、课程培养目标,2,、前后及并行课程,1,、,课程性质,与定位,BACK,一、课程认识3、课程培养目标2、前后及并行课程1、课程性质B,Company Logo,1、课程性质与定位,定位,性质,理论与实践相结合,营销专业深化拓展课程,高职院校营销专业技能课,BACK,Company Logo1、课程性质与定位定位性质理论与实践,前续课程,管理学基础,经济学原理,市场营销,商务礼仪,并行核心课程,市场调查与预测,消费行为,后续课程,顶岗实习,第二课堂,创新创业,2,、先修、并行及后续课程,BACK,前续课程管理学基础并行核心课程市场调查与预测后续课程顶岗实习,3,.课程培养目标,2.,能力目标,1、培养学生信息收集分析能力；,2,、培养学生渠道开发与维护的能力；,3,、培养学生渠道运营、组织、协调能力。,3.,素质目标,1,、培养学生严肃认真、实事求是的学风；,2,、培养学生团队合作意识。,1.,知识目标,1、,掌握渠道管理,概念、,职能,、原理和方法；,2、,了解学科发展的新理论与新思想。,BACK,3.课程培养目标2.能力目标1、培养学生信息收集分析能力；3,课程教学设计,1.,课程设计理念与思路,2,.,教学内容选取依据,3,.,教学模块 分配,4.重点与,难点,BACK,课程教学设计1.课程设计理念与思路2.教学内容选取依据3.教,1、课程设计理念与思路,理论够用、突出技能,1,以项目为导向，以任务为驱动,1,依据职业岗位设计教学任务,1,依据职业岗位序化教学内容,1,1,2,1,3,1,4,BACK,1、课程设计理念与思路理论够用、突出技能1以项目为导向，以任,2、教学内容选取与依据,1,1,1,1,1,培养目标,岗位任务,技能,标准,BACK,2、教学内容选取与依据11111培养目标岗位任务技能BACK,3、教学模块分配,项目,任务,理论学时,实践学时,1,、渠道认知,概念、类型、功能,3,1,2,、规划设计,渠道战略模式,3,1,渠道结构设计,2,4,3,、渠道成员,渠道成员选择、评估,3,3,4,、管理控制,渠道激励,3,3,渠道控制,3,3,渠道冲突,2,4,5,、渠道维护,渠道平衡与维护,2,4,6,、渠道评估,渠道评估与创新,2,2,合计,23,25,BACK,3、教学模块分配项目任务理论学时实践学时1、渠道认知概念、类,重点,渠道规划设计,渠道成员选择与评估,渠道管理控制,渠道维护,渠道评估,渠道结构设计,渠道管理控制,渠道维护,渠道评估,4、教学重点与难点,难点,BACK,重点渠道规划设计渠道结构设计4、教学重点与难点 难点B,1,.教学对象,2,.,教学方法,3,.,教学手段,4.课程考核方法,三、教学实施,BACK,1.教学对象2.教学方法3.教学手段4.课程考核方法三、教学,学生特点,实践能力较强,思维活跃,对新鲜事物感兴趣,理论基础薄弱,自主学习能力弱,学习热情持续度较短,厌倦理论学习,教学建议,精简理论、注重实践,多种教学手段激发学生兴趣,培养学生自主学习的习惯,鼓励创新思维,B,类高职院校市场营销专业学生,1,、教学对象,BACK,学生特点实践能力较强教学建议精简理论、注重实践B类高职院校市,2,、 教学方法,任务驱动法,讲授法,讨论法,BACK,2、 教学方法任务驱动法讲授法 讨论法 BACK,3,、教学手段,板书授课,1,多媒体教学,2,分组教学,3,课外实践,4,BACK,3、教学手段板书授课1 多媒体教学2分组教学3课外实践4,出勤情况,10%,期末理论考核,60%,课堂上分析和解决,问题的能力,15%,平时作业、调查任务,的完成情况,15%,4,、课程考核方法,BACK,出勤情况 10%期末理论考核60%课堂上分析和解决平时作业,四、教学资源,1,.教材选取,2,.,参考网站,3,.,教学条件,BACK,四、教学资源1.教材选取2.参考网站3.教学条件BACK,1、教材选取,教材：,营销渠道管理,郑洪锐 机械工业出版社,选取原因：难易适中、案例丰富、任务清晰,参考书：,营销渠道管理,施娟 上海大学出版社,分销渠道管理,王水清 西南财经大学出版社,销售与市场,期刊中原出版传媒集团,BACK,1、教材选取教材：营销渠道管理郑洪锐 机械工业出版社参,2、参考网站, 内容选取与课程目标体现 1开放思维3 任务驱动2五,单元教学设计,教学定位,教学目标,重点难点,教法学,法,单元教学,以渠道结构设计为例（共,6,课时）,教学过程,单元教学设计 教学定位教学目标重点难点教法学法单元教学以渠,一、教学定位,注重实践,承上启下,成员选择,分销战略,BACK,一、教学定位注重实践承上启下成员选择分销战略BACK,1,、提升团队合作,能力,2,、提高创新意识,3,、提高自主学习,能力,知识目标,能力目标,素质目标,1,、认识渠道,设计原则和目标,2,、了解渠道设计,环节和过程,3,、掌握渠道设计,影响因素,1,、掌握渠道设计,策略与方法,2,、会进行渠道,“逆向重构”,二、教学目标,BACK,1、提升团队合作知识目标能力目标素质目标1、认识渠道1、掌握,重点,难点,重点,渠道设计的策略与方法,三、重点难点,渠道,“逆向重构”,难点,BACK,重点重点渠道设计的策略与方法三、重点难点渠道“逆向重构”难点,四、教法学法,教师教学手段和方法：,本任务采用案例导入、教师讲授、引导小组讨论、听取小组报告并评讲的形式进行教学,学生学习方法：,小组讨论总结、实地调研、训练设计、小组报告编写,BACK,四、教法学法 教师教学手段和方法：本任务采用案例导入、教师讲,各知识点案例,导入,基础知识讲授,实训,设计,汇报,五、教学过程,小组,讨论,讨论总结,点评,总结,0.5,课时,1.5,课时,0.5,课时,1.5,课时,1,课时,1,课时,BACK,各知识点案例基础知识讲授实训五、教学过程小组讨论总结点评0.,1、案例导入（,0.5,课时）,1,、宝洁、屈臣氏、现代汽车渠道案例导入渠道设计的内涵；,2,、宜家渠道、格力渠道、海尔渠道导入渠道设计的原则目标；,3,、娃哈哈案例导入渠道设计的过程；,4,、奥玛冰箱、星巴克案例导入渠道设计方法；,5,、某食品企业案例导入渠道“逆向重构”。,1、案例导入（0.5课时）1、宝洁、屈臣氏、现代汽车渠道案例,2、基础知识讲授（,1.5,课时）,渠道的长度和宽度,渠道设计的原则,渠道设计的目标,渠道设计的影响因素,2、基础知识讲授（1.5课时）渠道的长度和宽度,3、小组讨论,根据娃哈哈的渠道发展历程，讨论合理的渠道设计分几步走？,根据奥马冰箱走农村包围城市道路、星巴克进入中国市场的过程讨论渠道设计的方法。,根据某罐头企业开拓重庆市场的案例讨论，如何进行渠道“逆向重构”,?,3、小组讨论根据娃哈哈的渠道发展历程，讨论合理的渠道设计分几,4、小组讨论总结,每次小组讨论后，组长汇报讨论的结果，汇报时间控制在,3,分钟内，教师根据组长汇报内容，归纳知识点，再讲解。,4、小组讨论总结每次小组讨论后，组长汇报讨论的结果，汇报时,5、实训设计汇报,设计作业：选择一种你熟悉的商品，调查其营销渠道结构，并分析该结构是否合理，若不合理，请为其重新设计营销渠道,各小组代表以,PPT,展示的方式向全班汇报其调查和设计结果，各小组汇报时间为,5,分钟，汇报完毕，其他同学可以提问。,5、实训设计汇报设计作业：选择一种你熟悉的商品，调查其营销渠,6、点评总结,1,、老师点评总结各小组汇报情况，并打分；,2,、总结本章内容,3,、布置下一章节预习任务,6、点评总结1、老师点评总结各小组汇报情况，并打分；,敬请各位领导老师批评指正！,敬请各位领导老师批评指正！,