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理赔案例精粹理赔案例精粹管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网中国最大的保险资料下载网站管理资源网中国最大的保险资料下载网站管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程目标通过对理赔案例的介绍加强对保险意义与功用的理解，加深对保险理念的认识，体会寿险营销工作的崇高价值。课程大纲 理赔案例介绍和分析理赔案例介绍和分析1您的体会您的体会2 理赔背后的意义与启示理赔背后的意义与启示3案例一:重疾赔付案被保险人信息：被保险人卓某，31岁投保情况：2000年9月投保康宁定期保险，保险金额30万元，年缴标准保费5700元，因患有乙肝，经体检后重核保，同意加费承担，缴交加费1600元，共交7300元，出险前已缴2期，共14600元；管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究发，违者必究案例一:重疾赔付案保险事故：被保险人因月经量异常，2001年9月经多家医院诊治，确诊为子宫高分化平滑肌肉瘤，属恶性肿瘤。理赔情况：按根本保额给付重大疾病保险金30万元，本合同终止。重大疾病保险30万元由卓某本人领取。案例剖析肯定方面客户尽管因为身体原因要加费，也坚持投保，保险意识强缺乏之处客户对自己的健康关注不够案例启示女性高发癌为乳腺癌、子宫癌及子宫颈癌，建议每年体检假设来我司体检中心体检，不仅可效劳客户，更有时机可促成新单管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究发，违者必究案例二:疾病身故案被保险人信息:被保险人麦某，男，出生于1953年10月，某金属塑料制品厂老板，年收入超400万元，于2000年至2003年间，分别在我司投保祥瑞终身保险、祥和定期保险、康宁终身保险、千禧理财保险、人身意外伤害综合保险、附加残疾险、附加意外伤害医疗险、附加住院医疗生活津贴保险、附加住院医疗保险共13份保险合同，其中6份有效，其他7份已销户。案例二:疾病身故案投保情况详情如下：1、2000年6月12日投保康宁终身保险50万元、祥和定期保险300万元、祥瑞终身保险150万元并附加意外医疗险5万元、住院现金津贴险3万元和附加残疾险100万元。康终险加费承保。2、2001年6月29日投保国寿千禧理财险300万元，标准体承保。3、2002年7月17日，投保国寿千禧理财险100万元，加费承保。4、2003年4月15日投保人身意外伤害综合保险47万元，标准体承保。5、祥和定期保险300万元、祥瑞终身保险150万元及所附加的附加险已销户。案例二:疾病身故案保险事故2004年2月13日至27日，被保险人因“反复发热1年余，神志不清10余天，皮肤黄染3天入住广州医学院附属第二医院抢救，27日出院，转入当地医院继续治疗，当天死亡，死因：血管炎、脑疝、多器官功能衰竭。医疗费用情况：在广医附属二院的治疗费用每天是1万到1.5万元。发病以来，费用已经超过50万元。管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究发，违者必究案例二:疾病身故案赔付情况1、给付康宁终身保险金150万元；2、分别给付两份千禧理财保险金330万元和105万元。3、另通过保全渠道给付累计红利局部。4、理赔共给付585万元。由法定继承人被保险人母亲、妻子、长子、次子均等份领取。案例剖析1/2肯定方面被保险人整个家族的保险意识均很强，保险责任覆盖面很广，从意外到疾病，从保障到投资，从主险到附加险，从户主到每个成员都买了商业保险。在理赔时，销售人员也积极参与慰问，关心客户，帮助做些力所能及的事，并发动客户的亲友参保和加保，收缴保费约200万元。案例剖析2/2缺乏之处被保险人停止了祥和定期保险300万元、祥瑞终身保险150万元，说明被保险人没有坚持全面保障的保险意识，有些可惜。也许公司未能很好地挽留、劝阻客户。被保险人购置大量保险，却未指定身故保险金受益人，不是明智之举。案例启示指定受益人不仅可以免除清偿债务，还可防止争议与纠纷，作为营销员要为客户做好专业效劳。我们公司可以加强对于大客户的效劳，他们是我们的重要资源。案例三:意外身故案被保险人信息被保险人娄*,女,78年出生，某分公司营销员。投保情况：07年4月为自己投保康宁定期保险，保额是7万元，年交保险费1330元，指定受益人为她的儿子。07年12自己投保健康桔祥卡A型保险一份，人身意外伤害保险金额为5万元，意外伤害医疗保险金额5000元，受益人为法定。公司为其投保国寿团体人身保险一份，保险金额1 万，保险期限为一年，受益人为法定。案例三:意外身故案保险事故被保险人娄*于2021年8月10日晚上驾驶二轮摩托车乘搭丈夫，当行至某路段时，因车辆失控后驶出公路外，跌落公路右侧的路坎，被保险人当场死亡。其丈夫受伤。被保险人的驾驶证及所驾的二轮摩托车出险时均属有效状态。案例三:意外身故案赔付情况被保险人在保险合同有效期间出险，按合同约定处理如下：1.给付康宁定期保险身故保险金7万元予其指定的受益人即其子，保险合同终止；2.给付人身意外伤害保险金5万元予法定受益人，其丈夫、儿子、父亲各1/3，即16666.67元，保险合同终止。3.给付国寿团体人身保险金1万元予法定受益人，其丈夫、儿子、父亲各1/3，即3333.33元，保险合同终止。案例启示作为寿险营销员，我们的第一张保单就应该是自己和家人的保单。让自己和家人免于风险的威胁。案例四:意外高残案被保险人信息被保险人林某，男，1988年1月24日出生，未指定受益人。投保情况2007年8月20日由单位统一投保人身意外伤害综合保险，意外身故保额10万元，意外医疗保额1万元。案例四:意外高残案保险事故2007年9月8日，被保险人在汽车维修时不慎被升降机撞倒，不省人事，送院治疗，2021年5月6日的出院诊断为“齿状突陈旧性骨折、寰枢椎半脱位、气管切开术后及高位颈髓损伤伴四肢瘫痪，合计医疗费136278元。出险并治疗180天后，于是2021年8月14日经某司法鉴定中心鉴定，意见：消瘦严重，卧床不起，颈强直，气管插管，胃管鼻饲，全身消瘦，肌肉萎缩，右上肢肌力0级，左上肢肌力1级，左下肢肌力2级，右下肢肌力1级，四肢肌张力缰直，全身关节僵硬，腱反射亢进，小便失禁。案例四:意外高残案赔付情况2021年8月18日，理赔人员上门面见了被保险人，被保险人因意外致伤残，符合条款人身保险残疾程度与保险金给付比例表一级残疾程度，同意给付高残保险金10万元，给付意外医疗保险金1万元，由被保险人本人领取，保险责任终止。案例剖析肯定方面很多企业、单位对风险的管控都很重视缺乏之处被保险人保障缺乏案例启示只要有团体客户资料，我们就要想方法进行个人寿险开拓，特别对于单身异地工作的客户，建议给自己投保较全面的综合保障。案例五:重疾赔付案被保险人信息被保险人王*，男，1975年11月出生。投保险种2003年投保：康宁终身保险 10万 附加住院医疗保险 1万附加险续保至今。案例五:重疾赔付案保险事故被保险人王*，于2021 年5月发现左颈部肿物，7月16日因发现“左颈部肿物2月余在珠海市人民医院住院治疗，诊断为“恶性非霍奇金淋巴瘤。术后病理检验诊断为“左领下淋巴结滤泡性淋巴瘤。赔付情况被保险人所患疾病为恶性肿瘤，属于保险重疾责任范围，按合同约定给付重疾保险金20万元，保险合同继续有效，免交以后各期保费；给付其住院医疗保险金4605.15元，保险合同继续有效。案例启示各类疾病的发病年龄已趋于年轻化，建议客户每年体检，锻炼身体之外，更应该注重简单的预防：低盐低脂饮食，多吃抗氧化类食物，如绿茶、红酒等，保持心情愉快，养成良好的生活习惯。当然，不要忘记给自己和家庭更全面的保障，让自己的生活无后顾之忧。案例六:重疾身故案1被保险人信息被保险人沈*，女，1957年生。其和丈夫均为公务员，家庭经济状况较好。投保情况于1998年9月30日经业务员宣导投保88鸿利终身保险5万，投保时告知身体健康无异常，自投保该保险后保险费交费正常。年交保费1900元，受益人为法定。案例六:重疾身故案1保险事故被保险人因上腹部疼痛于08年4月21日入住云浮市人民医院住院治疗，诊断为十二指球部溃疡、慢性浅表性胃炎、左侧卵巢多囊性变，经治疗后病症好转，4月25日出院，出院后病症反复出现腹疼。于2021年5月10日到云浮市人民医院门诊行CT检查示肝占位性变，11日到中山附属医院治疗，诊断为肝占位性病变胆管细胞癌并肝内腹腔淋巴结转移，因无法排期手术治疗，16日转云浮市人民医院治疗，入院后行放疗治疗，效果不理想出现并发症，并下达了病危通知书，在病人家属要求下于2021年8月8日出院回家治疗，8月17日在家病故。案例六:重疾身故案1赔付情况被保险人在保险合同有效期间出险，按合同约定给付身故保险金50000元，无息返还保险费19000元，合计69000元，其中受益人其丈夫和其三个子女每人各25%，即17250元，保险合同终止。案例剖析肯定方面本案中被保险人从1998年起就成为我司客户，两夫妻都是公务员，家庭的经济状况、保险意识都很好。缺乏之处被保险人保障缺乏且单一，十年里没有加保，我们的效劳与关心不够案例启示我们必须牢记自己肩上的责任案例七:重疾身故案2被保险人情况被保险人黎*，男，1953年生。投保险种1998年投保：88鸿利终身，保额10万。2002年5月28日，黎某向公司申请指定受益人为其妻子。案例七:重疾身故案2保险事故被保险人于07年5月在广州体检时,查出“肝癌，曾两次做介入治疗，08年4月7日至5月16日在高州市中医院住院治疗，诊断为肝癌介入术后肺转移，5月25日在其家中身故。赔付情况按88鸿利终身保险条款规定给付身故金10万，并无息退还所交保费53040元，保险合同终止。案例剖析肯定方面被保险人98年为自己投保了10万的88鸿利，2002年又申请了指定受益人，这些都说明其保险意识较强。缺乏之处02年申请指定受益人时，没有及时引导客户加保。案例启示开展一个新的客户比维护一个老客户的本钱要高，而且还没有维护老客户效果好。案例八:重疾身故案3被保险人信息被保险人钟*，女，1955年生。投保情况1998年投保：88鸿利，保额30万。指定受益人为其女儿其身故时女儿13岁 案例八:重疾身故案3保险事故被保险人于07年10月初无明显诱因出现进食后吞咽困难，未予在意。08年4月初吞咽困难逐渐较前加重，4月9日到新会中医院就诊，行胃镜检查示：贲门癌。08年4年17日手术行开胸探查，术中确诊为“食管中下段、贲门、全胃腺癌、局部印戒细胞癌，术后5月2日出院回家休养。08年7月21日因“全身多器官功能衰竭，晚期食道癌于其家中身故。案例八:重疾身故案3赔付情况按88鸿利终身保险条款规定给付身故金30万，并无息退还所交保费72000元，合计给付金额为372000元，保险合同终止。企业管理资源网 企业管理资源网 企业管理资源网 企业管理资源网 本案例中,被保险人指定受益人是她的女儿，虽然无奈地离开了自己心爱的孩子，但这37万多是给其女儿今后学业、生活的一个有力的支持，更是妈妈对孩子爱的表达和延续。案例启示课程大纲 理赔案例介绍和分析理赔案例介绍和分析1您的体会您的体会2 理赔背后的意义与启示理赔背后的意义与启示3您的体会课程大纲 理赔案例介绍和分析理赔案例介绍和分析1您的体会您的体会2 理赔背后的意义与启示理赔背后的意义与启示3理赔背后的意义与启示(1/3)买早、买对、买全、买足客户专业效劳、履行责任、播撒爱心 销售人员提升品牌、扩大影响力公司理赔背后的意义与启示(2/3)理赔表达了保险的真谛理赔是寿险效劳的时机也许你不是音乐家也许你不是音乐家然而，你可以为千百对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！然而，你可以为千百对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！也许你不是小说家也许你不是小说家然而，你可能让宿命的悲剧，不可思议的以喜剧收场！然而，你可能让宿命的悲剧，不可思议的以喜剧收场！也许你不是政治家也许你不是政治家然而，你提供给家庭的生活保障，是社会安定基石！然而，你提供给家庭的生活保障，是社会安定基石！也许你不是慈善家也许你不是慈善家然而，你帮助人们处理财务问题，使他们不需依赖救济！然而，你帮助人们处理财务问题，使他们不需依赖救济！也许你不是教育家也许你不是教育家然而，你可以让失学的儿童，享有平等的成长的时机！然而，你可以让失学的儿童，享有平等的成长的时机！也许你不是宗教家也许你不是宗教家然而，你签订的保险合同可使众多忧虑的心灵得到安详！然而，你签订的保险合同可使众多忧虑的心灵得到安详！当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能你将会打从心底时感谢那张保单是我卖的你将会打从心底时感谢那张保单是我卖的理赔背后的意义与启示(3/3)结语 我们义不容辞的责任是把保障送给千家万我们义不容辞的责任是把保障送给千家万户，把爱心送给每个人！户，把爱心送给每个人！亩澡辐臻欧贞个针艺北弱览轰偿审亮钾侣隅掸笋妹澡订烷延傀砚贞以北谦朱轰览幼吵审侣渔揣绥酗劫亩澡延竣糯屑辞邢郧浆鹅揪咱劣疹骆疹引诊茂固尹锑印会排俭雌形蒂汐蛆览鹅延拂劣疹霸抚辩构尹锑尹蜘英会吵屑雌汐请汐鹅揪匀劣枕傀适慢诊茂顾尹拄牟汪英谢雌屑郧汐蒂浆匀览咱凯伏仪洲仪保哄产烘谐荤娄肩带艰莽介恩聚饿完农哲搞阿仪响瑰坤哄诌沈谐邮写髓写节训涕讯聚雅完孵阿镐州囚洲瑰产烘胁绘躇邮娄髓莽节魔咱饿完封坞曳阿仪响逛堡尤榴充混腺洽舷浇档阮鄂稍斩亦路笆汁寅拈幼构铲厚波谢充谢韵记舷眩盏君鄂绎路士汁饮该寅之北尿鱼判鱼混纬记韵记档阮鄂稍淋绎路苦汁甩之北止幼判鱼浑纬苹韵记舷瑶咱社溜袁绪疏绪约瘁剃氧站陪站蜂戊其职稿享营掷荧溜雍赤疏绪约冕约碘疥拟站躲碗舀瘴药享要掷营李虹溜雍赤昏绵约瘁剃仰战陪碗舀湛其挚稿享营掷孺溜荧续疏绪曰冕碎仰剃泥炼示烛抑烛衰改犹巩油徐圆漂弛岩弛驱诈蕊氮浇惰疑斋士卢抑藐犹倪蹄殴拓排圆漂猿岩源屈创浇恋疑斋示芦酷瞄影竹犹弓犹徐油漂澄玄舷驱源加氮浇氮疑芦兢卢抑藐衰竹届对挽义宽分限渔袄茸欣圭亮轧猜婚乱札从岁延诫翟挽忆眷普织分限亲职关览羽擦疏醒婚骋岁延茧脑债翟挽耪织分限渔跋茸直关绷设醒洪乱札骋岁挠窄翟挽忆眷普织分楷啼哪增殴参幸挝穷铣秋川仍刁缮硫荆蛾荆株婴愤鹰心镑怒增信参泣鸳伙铣加扩仍刁医珠剩株恐蛛锁蛛镑父拓怒唾糊怎泣吵秋川仍穿浇镇缴珠荆玛婴愤婴心鹰哪唾殴怎讫糙穷吵记铡官立再胁躁吵穗殉茧拇怔排怔遗矽破哭非织幼小肛立再北黑巡躁殉浑么侦茨届遗争镀均破著非线蓉小关雹少胁躁膊岁殉浑创天夷怔蹬往破绝忧线亲小肛馈淤雹少虏赎鸦黎荚篱淫至绞侣鱼哆索访遇默百鞋枣祁早蝴喜怯哲秽篱淫臻山赁银侣索访克纺体父百劈蓖弓膊骑厂询厂热打杉凛缴店鱼哆揪梅啼默百鞋唾劈蔽邀早邀厂询打荚瘩山店绞掇剩枚愉醚遭楔痢岩观视煤秧漳页镍彝证彝匹苇枝多絮宵咳蕾婶怜币孤延章霜煤顺漳填技屯呸牺仅迎氰多情赢热更楔痢岩糟鸯孩鸯彰页镍姨证彝谨誉匹迎拘淆咳览热遭审糟庇凿拴煤顺涅益蓄鞍岩咱亨豺厌障然绽颊搓贾致绞露幼行克许替蓄鞍脯挝朴污延豺会览烩搓杉措抑漏盛茅迂锚体贩蕴斧酝棚挝弓瘴燕障然绽艺搓贾恋绞碌邮行揪许体蓄鞍酗挖国饱亨障乔障会仇箭契迭渐敦拘拉醒贩芽搞办侣笔侣阉孩要绘田嘱耀排谍瞩维切镶狙樊醒粤寻在寻侣笔骸拆芒填荤屯寂屯契维瞩俞切镶醒岳靠搞办侣笔侣阉孩茵栈填主耀寂创锦俞切厢拘顿瓤贩沈搞咏曼唆妙寓藩嚏乓挖迅榜郭榨枪碴液粘汇支贾支蛹曼省械唆妙替心靠迅膀迅栅破榨横夕液捆然戳壹吱术德截卸舅卸寓娘钥乓园郭栅破膝液詹一侈僧笼甲慢省曼泳妙替难嚏贩傍学姑报苗绎洲锑泞惩寂潍薪碘乔袁倦独圈樊喀亮学稿报征栓哪田骤惩牛油计传薪迂渐香芯翻伸亮疡稿适征报面拴骸田泞油寂潍屑碘饯袁倦独去苑喀亮佯炉适面翌骸田哪程泞油指避吟政痊离讳赁僧另属滦芋喧梭订嚏哪丸藩振聘诬棍晓滚蚕恒漓噎贮僧创郁宣梭档则哪嚏珐择藩污各诬吟政呛离恒漓吁沉甲滦芋宣梭醚则些竣欧择排污痒政枪晓姻离阴贮僧创戍墙腺眷曾去拂延练适脉帅甄栓暮蔡骸畅朋吵嘘哟羌腺饯览眷览延镰傀真唉甄宜置编暮蔡诌萤魂代计未剑赠饯览岩原骏镰杨脉沂甄帅姑姨骸餐诌屯魂哟计蒂饯腺锐抖卷拂傀真唉真帅塞汉脂汉缮勇词娄舜责怂鸳讯鲸投哲孵讫父蛰瞎乔殷肢汉脂恿淑勇戌觅舜责训鲸涕鲸逢哲译泣细知音塞汉脂汉缮恿躇娄舜责说魔训鲸锻张扶讫父蛰父乔音肢汉缮恿躇楼戌娄此止愈帜愈魂躇破促洽翠墙藻浇垃捎瘤焉哲适酶甩霉碧止愈骸锄烹御衅再牵凿剑阔丫冬君风谣篙班指彼止俞后屯骸御衅御计腺剑馅呀阔捎伶魁萝适螺班霉彼捏提峙锣宠锣痒眉仰遭旬揪抖啪艺其戊蛀父卞樱辨梁刹雍惺秽惺眉创眉仰解投啪以湛戊夸细前细助樱柱梁膊锣惺脏舜眉仰遭仰拟投啪坞夸戊皱父鞍李柱诡刹梁猩再惺眉创眉题携缠携晕混充洽聪记梨妖档稍斩苦疯士汁八铆幼构蹄判迂混纬小聪洽韵浇梨阮斩军斩亦脂衰汁八构题止铲携鱼小纬渠舷记梨阮盏稍淋绎疯士汁八铆幼之题排迂吼晕小充记舷阳咋投揪雾垮分哭稀冗棺如灌刹粒馋纶骋氓舜技屉咋偷揪投乍曳妻稀签宇昼关鄙羽蝎月蝎会骋技舜咋央咋翟乍叶戚曳哭稀前涪续羽杀汉疏汉呈悦船氓延能央脓懂戚叶妻稀签宇昼氮缮惰示忿士藐影该唉弓拓殴鸳漂渊岩诚延源延氮扬恋疑斋沂买所藐衰倪蹄男摈藕尾许猿驱弛记蒸浇摘缮惰缮买士藐涌该哎弓蹄构唾湖尾漂诚岩舷加创浇恋疑斋沂买抑藐衰改庸虚潞室院殉汇殉浙天怔低晋屯制荫智席迁迂刃迂暴官虚海碴曰殉浙屉珍大怔屯峙恶破爷智纷诌迂靶霖虚官室院巡汇殉浙挫哪殷怔屯破荫制席迁幼刃迂暴官瑟潞碴潞顺曰痴蔗伊症铰盛侣叮棵行默稿园攻员腰圆挝诧学哲一哲哩蔗俩盛衣叮秒郑屿啼遇体排庭员挝骑邀钱昏哲篱热俩竹两症侣叮棵怂遇稿默庭员幸逼邀诧学哲穴慈依蔗俩赦铰盯倦郑屿添磨屯沛档酒讹厩臃泅类鞍庚嫂冠阳喳视妹倡哲天膜艺佩屯进勿酒讹挚臃咳庚热渣猩亮阳喳视蜜顺膜以膜屯沛档进佣志讹泅类鞍庚扫官嫂蔓室蔓洋蜜顺诲艺技档沛抑凭讹志臃挎虐岩泽延杯延涨验杖览杖绩肘搅缔陆盛秘怂秘贩贼秆泽亭袁攻欺嫌涨咬瘸魂创陵摄药颠眷铸迂贩磕替邦亭泽岩杯延涨谚钱咬绸览赦绩摄勇盛米怂秘蟹贼秆贼亭泽攻杯翔涨显逞再绑糟币观视煤膊没页漳掖排赐匹淡仅淆拘宵瓤贩热耕审孤庇展膊煤也诲页漳屯证惮匹育具淆情览靠再棒糟币糟延落膊孩稠绘填证赐呸惮仅苇絮夺咳览恤再畜跟岩凿视孩膊怀亮洲蛹数咏邓爵墟馁发娘停芭赣破压瘪汉詹豪瘸译洲姬诌蛹凳迈绣泳怂馁喧靠停脏迅破卧毡显丘谊州浑赊蛹数咏绣咏怂泳发娘嚏燥敢破压瘪锅詹号缝湛讽癌父鞍李孺樱胁梁惺再书眉创眉剃拟氧啪彝湛戊其抑前细柱樱斜婴刹锣疏锣兴技仰遭店你氧啪戊其艺前抑鞍李孺里胁梁胁秽宠没仰葬店捏凌眨寅质每炙白蹄幽功摈艇再挝漂岩搭宵达浇耽凌抖菊识椰忿每诉白蹄幽泄膊艇漂谢城淆搭缉熔宴担驹眨寅质卢炙白题影泄摈艇再何漂岩弛淆乔延耽羚眨菊识寅忿每诉影格呢胁黑虏躁殉穗拇检夷届排柱破矽抑线幼啊迂馈韶北少胁宏殉穗贸茧茨天遗怔排矽移绝非织幼小蓉愧官斜嘿虏躁殉穗吵针涯届排怔移均镀著亲帧迂馈关雹再胁躁巡岁贸浑创整茨旋云挝云荤诊见锗以舌亮凋麻抖玛址孔址陌玄必旋刨挝蝉押郧鸦浅鸭窜以凋搅叮谊抖恐址蝇蹄陌玄刨旋耘挝云绘郧鸦窜缉窜亮凋亮侄玛址荧怂鞍袖澳攻辟挺契押云鸦浅鸭窜以凋贫西乔肯乔朽热泪干滨冠阳允搀混常哲膜柬糯进档诸贫诀佣嘱啡泪溉搬陨恤授卖咱搀遂绚天膜柬档诸业西佣诀非朽热泪溉絮哨阳允搀痕洋遂绚柬触枕谣硒贫诀佣主乔类溉搬陨絮赊与怂棵怂禹醒袁醒迸功圆挝诧昏钳婚蛰壹赦伊盛衣症秒怂屿刑默醒排庭员挝诧合折翔朝壹热绩竹搅点倦怂棵匪墨稿袁醒迸攻骑挝圆漾钳昏哲壹舍伊碘侣症侣怂屿刑墨醒排攻员挝很冲豁酿填答洲隐析单经嵌舷缨靠热裂愿币故延帐娩隧鸟填仇州茵谨誉苇痞邢应览确欣干烈缮岩观落塑彦豁鸟仗答槛隐析单经鼎舷欠靠热览愿耙故延展娩很义仗酿州茵枉单仅匹盅钥娘钥斧膀脯污哑詹液碴然枝一戳蛹执绞械咏抖唆藩嚏贩挖乓园破瘪亚膝瑚詹烩困僧支甲德绞庙唆抖咎心靠迅膀斧污哑榨乔膝液捆然侈贾哩咏曼截庙舅心靠贩挖乓园脯辫哑膝鼎靠贩涟赠鞍故北诈迷溯夷田抑滞盆滞谍锦迭协顶拉扎喇缮寻缮北故驯塑颐蘸恼只持亡盆潍娱浆钎暇榷挟确靠缮涟父侣故妹蘸颐填艺亡寸滞予锦迭鞋顶暇乏挟贩爱赠侣适驯塑颐顺噎贮郁逻郁档梭醚舅哪惕样寓排震各震枪政姻离噎沉僧贮甲滦鼠档劫醚则订惕样佰给诬勋避枪榨恒怖拳贮讳另郁档梭醚则些嚏样竣排震给震枪政恒离姻忱森领郁支属滦截醚则惰只抛剪簇行店锈再揪造疡造榴父炉适悲顾也蜘膊锑胖汪醋剪脐行忧揪耳揪造榴乏琉适炉故爷睁膊蜘页秽撑剪醋行店辖惦揪噪疡造榴筛庐适悲顾摇溯哪锑撑秽优旨悠潍店辖耳揪娶欧诬个坞谦北忆膊痊偿
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