中国平安人寿保险有限公司内部培训资料演示文档课件模板早会分享——8张图讲保险

画图讲保险画图讲保险2掌握3个流程8张图2流程1：激发需求-3张图流程2：解决方案-2张图流程3：拒绝处理-3张图3流程8张图3流程1：激发需求34幸福快车收入意外疾病图1-爬坡图4贫穷一般小康富裕2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢?5图2-走钢丝5平安、健康-财富、幸福意外、疾病-贫穷、家破人亡一辈子防护网1.每个人一出生就走在人生的钢丝绳上2.钢丝的上面代表平安健康、全家幸福3.走钢丝时掉下来，代表发生意外、疾病每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你4.保险就是钢丝下面的防护网引入保险产品的概念6保险产品按保险责任来分一共有8种：身故、重疾、轻度重疾、意外伤残、意外医疗、住院报销、住院补贴、豁免险。要想啥都管，必须买全险。单一的保险责任是裸单或者半险，是保而不包。保险你可以不买，但不能不懂。图3-保险到底保不保险？6全险半险裸险1.身故1.身故2.重疾1.身故2.重疾3.轻度重疾4.意外伤害5.意外医疗6.住院费用7.住院日额8.豁免险保险是“保而不包保险是分类的7流程2：解决方案78无忧一生加百万身价5年324528岁男4464500元20年图1-百万+无忧介绍身故最高18万1.意外身故2.疾病身故3.保险生效后2年后自杀4.失踪等法院宣告死亡5.自然身故确定18万传承后代重疾18万15种轻度重疾独立给付3.6万1.早期恶性病变2.原位癌3.皮肤癌4.听力严重受损5.心脏瓣膜介入手术6.主动脉内手术7.脑垂体瘤.脑囊肿.脑动脉瘤及脑血管瘤8.脑损伤等等意外身故最高223万长：终身全：普意外驾乘意外多：自驾/乘车、公共交通工具双倍赔付223医疗包1.意外医疗5000元2.住院费用一生无忧50003.日额补贴意外100元老客户新客户豁免89举例：28岁男性，每年交费7900元，共交20年的无忧一生保障提供身故、重疾、意外伤害三大保障：身故：18万，包含5种身故，其中包含意外身故、疾病身故、保险生效后2年后自杀、失踪等法院宣告死亡和、自然身故，不管哪种身故发生，都有确定的20万传承后代；重疾：54种重大疾病保障，等待期过后，一旦发生重疾，提前给付18万的重疾保险金并豁免以后各期保险费。本款产品最大的亮点是新增了15种轻度重疾，包括早期恶性病变、原位癌、皮肤癌、听力严重受损、心脏瓣膜介入手术、主动脉内手术、脑垂体瘤.脑囊肿.脑动脉瘤及脑血管瘤、脑损伤等，轻度重疾发生时独立给付3.6万元保险金，且不影响重大疾病保额；意外伤害：本款产品的意外伤害具备长全多三个特点，长指的是保险期间，可保到终身；全指的是保障范围，；多指的是自驾/乘车、公共交通工具双倍赔付200万；如果您是我们的公司的老客户，这三大件就可以补充您保障缺乏的需求。除了三大件我们公司还有个医疗包，也叫附加险医疗包，包含3项保障，第一个是意外医疗，毛抓狗咬、磕磕碰碰、门诊住院都报；第二个是住院费用，无论大病小病，不分病种，不分病龄，只要住院都报销；第三个是带薪住院，意外一天100全险中必须要有医疗包，没有医疗包就不能叫做全险，老客户一般都有医疗包，就不用买了，没有的话一定要加上医疗包。11流程3：拒绝处理1112解决客户不了解的疑问，我有社保，我干嘛买保险？图1-有社保情况下有无商保比照T形图1220年，年交7900元1.重疾18万2.医疗50003.意外住院100有社保/新农合无商保有社保/新农合有商保剩余的3万？案例张三，重疾手术花费10万，住院90天1.社保/新农合：10万*70%=7万案例小王，重疾手术花费10万，住院90天他可以获得以下工程的报销和给付1.社保/新农合：报销7万2.重疾给付18万3.医疗50002.左边讲张三只有新农合的理赔数据1.我们来做一个有新农合无商保和有新农合有商保的比照。3.右边讲李四新农合有商保的理赔数据4.比照张三和李四的理赔数据，引出不光要有社保，更需要商保的有效补充1+2+3=25.5万13图2-没保险，亲人互为包袱自己生大病花20万亲戚家人朋友包袱人情债1.生病需要20万，储蓄不够的话，谁会借给你呢？一定是和你关系最好的人：家人、亲戚、朋友2.此时的你，对这些人来讲就是包袱，借不借钱给你都很难受；反之你也会难受3.如果自己和亲人都有无忧一生，问题就解决了，让保险公司帮你取下包袱13解决客户不认可的疑问，不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍14客户picc优质效劳自己业务员提供专业的综合金融效劳图3-买保险就买人保公司1.世界500强2.总资产突破2500亿3.1949年与共和国同年成立的央企1.讲客户：picc优质效劳，客户节，防癌筛查等2.讲自己：为客户提供保险、投资理财的综合金融效劳，假设有天风险不幸降临在自己身上，还有非常有实力的公司守护客户3.讲公司：人保的实力守护客户终身解决客户不信任的疑问，产生信任，做出决定15自行画图演练自行画图演练时间：时间：15分钟分钟16Thank you！