锡恩培训-远景使命价值观战略目标

ZionZion Consulting 北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密机密战略第一根支柱:知天(生死之理)C1-远景、使命、价值观、战略目标凭什么来指导我们的思想?主讲：马永强1ZionZion Consulting 北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密机密目 录p用什么来凝聚人心用什么来凝聚人心p如何规划远景、使命如何规划远景、使命p如何提炼核心价值观如何提炼核心价值观p如何规划战略目标如何规划战略目标2ZionZion Consulting 北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密机密我们用什么来凝聚人心？我们用什么来凝聚人心？p 一个企业用来凝聚人心的东西有三个：一个企业用来凝聚人心的东西有三个：p远景，使命远景，使命;p核心价值观核心价值观p战略目标战略目标p远景与核心价值观解决远景与核心价值观解决“灵魂需求，战略目标解灵魂需求，战略目标解决决“物质需求。物质需求。p世界优秀企业之所以长盛不衰的秘密之一，就是将世界优秀企业之所以长盛不衰的秘密之一，就是将人性化的理念与商业化的操作成功地融为一体。人性化的理念与商业化的操作成功地融为一体。3ZionZion Consulting 北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密机密远景远景使命使命战略目标战略目标从未来到现在企业文化核心价值观核心价值观生死之理：假设神不在，一切皆无生死之理：假设神不在，一切皆无从现在到未来谁与你一起走得最与你一起走得最远？与你一起走得？与你一起走得最最远的人不一定是的人不一定是目前与你最近的人目前与你最近的人？谁与你一起走得最与你一起走得最近？与你走得最近近？与你走得最近的人不一定是目前的人不一定是目前最听最听话的人的人谁与你一起同甘共苦？与你一起同甘共苦？得到利益最多的人不一得到利益最多的人不一定是奉献最大的人定是奉献最大的人4ZionZion Consulting 北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密机密什么是远景？它有什么用？什么是远景？它有什么用？p为什么需要远景为什么需要远景?远景是用来答复谁会与我们一起走到最后远景是用来答复谁会与我们一起走到最后!p做企业离你最近的人做企业离你最近的人,不一定是与你一起走到最后的人。不一定是与你一起走到最后的人。p听话或业绩很好的人听话或业绩很好的人,一定能够与自己一起走到最后吗一定能够与自己一起走到最后吗?p企业家需要建立真正的战略思维，没有对远景的认同，眼前企业家需要建立真正的战略思维，没有对远景的认同，眼前的甜言蜜语是靠不住的。的甜言蜜语是靠不住的。p什么是战略思维？从战略的角度，真正最后与你走到最后的什么是战略思维？从战略的角度，真正最后与你走到最后的人人,是那些认同公司的远景的人！是那些认同公司的远景的人！5ZionZion Consulting 机密机密人生应该有梦想人生应该有梦想我有一个梦想我有一个梦想我有一个梦想我有一个梦想有一天有一天,锡恩公司名字一提起就引来目光的尊重锡恩公司名字一提起就引来目光的尊重有一天有一天,锡恩员工象万科一样成为职业化的象征锡恩员工象万科一样成为职业化的象征有一天有一天,每个高级参谋的名字就是这个行业最高水平的代表每个高级参谋的名字就是这个行业最高水平的代表有一天有一天,中国所有的优秀公司都来自于我们万万工程中国所有的优秀公司都来自于我们万万工程有一天有一天,我可以悄然退下我可以悄然退下,而站起的是无数新姜汝祥而站起的是无数新姜汝祥我希望你们像我一样努力我希望你们像我一样努力,因为为这个目标我已经奋斗了因为为这个目标我已经奋斗了2020年年我希望你们像我一样勤奋我希望你们像我一样勤奋,因为我今天所仅有的一点成绩完全来自勤奋因为我今天所仅有的一点成绩完全来自勤奋我希望你们超过我我希望你们超过我,因为如果我再活一次因为如果我再活一次,我还能比今天更努力我还能比今天更努力,更勤奋更勤奋!这就是我送给全公司的新年主题词这就是我送给全公司的新年主题词:成就我们共同的梦想成就我们共同的梦想,分享分享 共享我们彼共享我们彼此的成就此的成就几个维度：几个维度：公司公司员工员工客户客户团队团队产品产品有一天有一天我希望我希望One world one dream!6ZionZion Consulting 北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密机密分享时段分享时段p互动：梦想训练，互动：梦想训练，5分钟分钟p请每为企业家写下一段请每为企业家写下一段100字以内的字以内的?梦想宣梦想宣言言?，各小组派代表分享。，各小组派代表分享。p总裁写：每位新员工入职看一下都会很有价值。总裁写：每位新员工入职看一下都会很有价值。员工写：写下来，读出来，录下来，播出来。员工写：写下来，读出来，录下来，播出来。7ZionZion Consulting 北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密机密远景如何规划？远景如何规划？p一个公司的远景规划主要包括一个公司的远景规划主要包括2个维度：个维度：p说明企业意图在哪些行业开展，这是公司对行业规律的洞察与判断；说明企业意图在哪些行业开展，这是公司对行业规律的洞察与判断；p说明公司希望在该行业开展到怎样的一个位置，这是公司的开展野心。说明公司希望在该行业开展到怎样的一个位置，这是公司的开展野心。如：如：本行业从事的每一行业核心业务领域数码集成金融机构商业飞机业务网络经济移动通信房地产行业设备供应商家电生产制造如：如：领袖领导做得最好世界著名世界最强大最受尊敬第一名或第二名主导者杰出领导者世界一流领导者行业规律行业规律发展野心发展野心8ZionZion Consulting 北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密机密野心野心+判断判断对企业发展的狂想野心对企业发展的狂想野心+对行业规律的理性判断对行业规律的理性判断你的野心和企业判断是什么？你的野心和企业判断是什么？9ZionZion Consulting 北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密机密野心提供动力野心提供动力p公司需要不断鼓励员工，推动企业向前开展。而仅公司需要不断鼓励员工，推动企业向前开展。而仅仅靠利润与业绩缺乏以鼓励人们。仅靠利润与业绩缺乏以鼓励人们。p新一代企业家靠什么来凝聚成员的精神呢新一代企业家靠什么来凝聚成员的精神呢?答案可答案可能有多种，但其中最重要的是企业员工对企业远景能有多种，但其中最重要的是企业员工对企业远景的共享程度。的共享程度。p管理者和雇员共同制定的远景目标反映了他们对自管理者和雇员共同制定的远景目标反映了他们对自己未来的憧憬，反映了共同的利益己未来的憧憬，反映了共同的利益。一起看着他长。一起看着他长大。大。p企业假设迷失其远景，那么其生存目的与生存手段企业假设迷失其远景，那么其生存目的与生存手段就会混淆起来。活着是为了什么？就会混淆起来。活着是为了什么？10ZionZion Consulting 北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密机密判断指明方向判断指明方向p远景是：企业未来应具有的形象或战略意图。远景是：企业未来应具有的形象或战略意图。p远景答复：企业未来想成为什么样的公司？远景答复：企业未来想成为什么样的公司？p远景目标：公司存在的根本原因，公司开展的远景目标：公司存在的根本原因，公司开展的 终极方向。终极方向。p远景性质：人们始终朝着这个方向努力，虽然可能远景性质：人们始终朝着这个方向努力，虽然可能永远也不会完全实现这个目标。但却明确了方向。永远也不会完全实现这个目标。但却明确了方向。11ZionZion Consulting 北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密机密远景规划是：野心远景规划是：野心+判断判断远景规划为企业发展提供：动力远景规划为企业发展提供：动力+方向方向对企业发展的狂想野心对企业发展的狂想野心+对行业规律的理性判断对行业规律的理性判断12在在2000年成为年成为1250亿美元的公司亿美元的公司(Become a 125$billion company by the year 2000,Wal Mart,1990成为世界著名企业，以改变全世界对日本产品的不良印象成为世界著名企业，以改变全世界对日本产品的不良印象(Become the company most known for changing the worldwide poor-quality image of Japanese products,SONY,1950成为并永远是世界最强大，效劳最好，地域最广的金融机构成为并永远是世界最强大，效劳最好，地域最广的金融机构(Become the most powerful,the most serviceable,the most far-reaching world financial institute that has ever been,Citibank,1915成为商业飞机业务的主导者，带着世界进入喷气式时代成为商业飞机业务的主导者，带着世界进入喷气式时代(Become the dominant player in commercial aircraft the world into the jet age,Boeing,1950方法一：目标型远景方法一：目标型远景13沃尔玛近年营业额沃尔玛近年营业额1993年，673亿美元1994年，825亿美元1995年，948亿美元1996年，1061亿美元1997年，1193亿美元1998年，1392亿美元1999年，1668亿美元2000年，年，1933亿美元亿美元2001年，2198.12亿美元2002年，2465.25亿美元2003年，2630.09亿美元 2004年，2879.89亿美元 2005年，3156.54亿美元 2006年，3511.39亿美元 2007年，3787.99亿美元 14打跨打跨RJR(英美烟草公司英美烟草公司)成为烟草行业第一成为烟草行业第一(Philip Morris,1950s)Knock off RJR as the number one tobacco company in the world制服阿迪达思制服阿迪达思Crush AdidasNike，1960s我们要摧毁亚马哈我们要摧毁亚马哈(We will destroy Yamaha)Honda,1970s肯得基肯得基,百氏可乐百氏可乐方法二、挑战型远景方法二、挑战型远景15在我们从事的每一个行业都成为第一名或第二名，我们将在我们从事的每一个行业都成为第一名或第二名，我们将通过革命性的变革，使既具有大公司的强势又具有小公通过革命性的变革，使既具有大公司的强势又具有小公司灵活精干。司灵活精干。(各分子公司可以再有自己的远景各分子公司可以再有自己的远景)(Become number one or two in every market we server and revolutionize this company to have the strengths of a big company combined with leanness and agility of a small company)(GE,1980s)将公司从抵御型转变成为世界上最多样化的高科技公司。将公司从抵御型转变成为世界上最多样化的高科技公司。(工业自动化航空通讯电子工业自动化航空通讯电子)(Transform this company from a defense contractor into the best diversified high-technology company)Rockwell罗克韦尔，罗克韦尔，1995方法三、控制型远景方法三、控制型远景16鼓舞人心的鼓舞人心的远景需要一个生动的描绘远景需要一个生动的描绘(Vivid description)(Vivid description)我们相互就像兄弟之间我们相互就像兄弟之间再没有争斗再没有争斗我有一个梦想我有一个梦想孩子们在学校肩并肩孩子们在学校肩并肩一起学习，一起玩耍一起学习，一起玩耍实现之后会实现之后会是什么样是什么样用用情绪化情绪化的，的，生动而清晰生动而清晰的语言描述，的语言描述，尽量不使用尽量不使用逻辑化的，逻辑化的，分析性的分析性的,理理性的语言。性的语言。远景10-30年的目标目标实现后会怎么样？17ZionZion Consulting 北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密机密一、描述远景规划首先要激发野心！一、描述远景规划首先要激发野心！1.激发野心激发野心2.做出判断做出判断3.准确描述准确描述激发野心激发野心激发企业家野心激发企业家野心激发员工梦想激发员工梦想做出判断做出判断产业开展判断产业开展判断企业位点判断企业位点判断准确描述准确描述描述要点、效果描述要点、效果一般表现形式一般表现形式18ZionZion Consulting 北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密机密激发企业家的野心激发企业家的野心远景首先是企业家的抱负，远景首先是企业家的抱负，企业家要答复四个问题。企业家要答复四个问题。探求原点：探求原点：我一生信奉的价值观是什么？我一生信奉的价值观是什么？描绘蓝图：描绘蓝图：我梦中的企业什么样？我梦中的企业什么样？功能定位：功能定位：什么样的理想能鼓励我的员工？什么样的理想能鼓励我的员工？确定典范：确定典范：世界世界500500强哪个是我的典范？强哪个是我的典范？19ZionZion Consulting 北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密机密激发员工的梦想，全公司员工大讨论激发员工的梦想，全公司员工大讨论远景是我们共同的梦。远景是我们共同的梦。p你希望公司的未来是怎么的？你大胆地去想吧！即使有些疯狂！朝更远你希望公司的未来是怎么的？你大胆地去想吧！即使有些疯狂！朝更远的地方看！的地方看！狂想，不要逻辑！狂想，不要逻辑！假设，向最强的对手看齐！假设，向最强的对手看齐！答复，老板的四个问题。答复，老板的四个问题。明晰，每个员工写一个公司的远景！明晰，每个员工写一个公司的远景！20ZionZion Consulting 北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密机密二、做出判断二、做出判断:企业不仅要对行业开展做出理性判断，企业不仅要对行业开展做出理性判断，同时还要对企业的开展实况进行判断。同时还要对企业的开展实况进行判断。p产业开展判断产业开展判断p企业远景的制定要结合企业自身的开展历史轨迹，从产业链开展的角度和世界企业远景的制定要结合企业自身的开展历史轨迹，从产业链开展的角度和世界企业三次革命的角度来确定！示意如下：企业三次革命的角度来确定！示意如下：p从产业链的角度从产业链的角度p分析清楚企业在产业链上所处的阶段和地位，分析清楚企业在产业链上所处的阶段和地位，p以客户价值为根本出发点，影响上游、下游企业，以客户价值为根本出发点，影响上游、下游企业，p奠定企业成为产业链整合推动者奠定企业成为产业链整合推动者/领导者领导者/整合者的远景。整合者的远景。p企业开展位点判断企业开展位点判断p从中外企业革命性开展的历史观角度看，企业开展大体经历三个过程：从中外企业革命性开展的历史观角度看，企业开展大体经历三个过程：p企业内部专业化分工企业内部专业化分工p企业之间的专业化分工企业之间的专业化分工p企业在产业链方向上的整合、协作企业在产业链方向上的整合、协作p制定企业远景时，分析参考企业所处的开展阶段。制定企业远景时，分析参考企业所处的开展阶段。21ZionZion Consulting 北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密机密怎么制订我们企业的远景？怎么制订我们企业的远景？p要点：要点：p1能够点明实现之后会是什么样；你这家公司未来能够点明实现之后会是什么样；你这家公司未来是什么样？是什么样？p2用情绪化的，生动而清晰的语言描述，尽量不使用情绪化的，生动而清晰的语言描述，尽量不使用逻辑化的，分析性的语言。用逻辑化的，分析性的语言。p功能：功能：这一两句话一定要能够凝聚意志和鼓舞士气这一两句话一定要能够凝聚意志和鼓舞士气。p一般表现形式：一般表现形式：*企业要在企业要在*领域做到领域做到*。22ZionZion Consulting 北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密机密一流公司描述远景规划范例一流公司描述远景规划范例p因特尔Intel：成为世界网络经济的杰出建筑材料供给者；p诺基亚：全球移动通信的领导者；p美国贝尔维尤医院Bellevue Hospital：为实现社区居民最高终生健康水平而提供必要资源的领先者；p杜邦：依靠员工，通过持续改善流程，为顾客、股东、员工及社会等4大要素提供卓越超群的效劳，力争使杜邦成为一家杰出的全球性企业；p东芝：以尊重人为根本，力争成为能创造丰富的价值并能为全人类的生活、文化作奉献的企业集团；p英国电信：成为世界上最成功的通信集团；p法国电信：创造一个更加智能化的世界；p联想：高科技的联想、效劳的联想、国际化的联想；p格兰仕：成为全球名牌家电生产制造中心；pTCL：创立具国际竞争力的世界级企业；23ZionZion Consulting 北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密机密分享时段分享时段p互动：请写出您企业的远景描述，互动：请写出您企业的远景描述，5分钟分钟24公司使命：你和公司，终其一生要实现的理想公司使命：你和公司，终其一生要实现的理想p你们公司所提供的产品或效劳，最后给客你们公司所提供的产品或效劳，最后给客户带来的好处是什么？户带来的好处是什么？p落角点一定是客户的收益。如果你的产品落角点一定是客户的收益。如果你的产品最好客户会变成什么样？最好客户会变成什么样？25锡恩的使命：我们不是在卖锡恩的使命：我们不是在卖咨询，咨询，而是致力于中国成长而是致力于中国成长型企业的正规化型企业的正规化,持续化与持续化与国际化。国际化。所以，我们的核心竞争力是所以，我们的核心竞争力是我们说的就是我们做的，我我们说的就是我们做的，我们做的就是我们说的。们做的就是我们说的。(产品服务交易经验产品服务交易经验)客客 户户产产 品品应应 用用使命使命关键 客户价值观关键产品优势关键好处麦当劳的使命麦当劳的使命:我们不是在我们不是在卖汉堡，而是卖汉堡，而是致力于为人们致力于为人们提供美好的生活。提供美好的生活。zion26品质，清洁和物有所值，为客户带来欢笑。致力于为人们带来欢笑！广告分享：除了产品，你还能感受到什么？产品又占了多少？能不能读出亲情、友情、爱情、微笑、生活。他想表达什么？27ZionZion Consulting 北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密机密分享时段分享时段p互动：请写出您企业的使命，互动：请写出您企业的使命，5分钟分钟p你为谁效劳，企业的终极使命是什么？你卖的是你你为谁效劳，企业的终极使命是什么？你卖的是你的产品吗？的产品吗？p写下使命：你的企业始终致力于为谁做什么事？到写下使命：你的企业始终致力于为谁做什么事？到达极致客户会就什么样达极致客户会就什么样?28ZionZion Consulting 北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密机密什么是核心价值观？它有什么用？什么是核心价值观？它有什么用？p核核心心价价值值观观谁谁是是真真心心，谁谁是是假假心心，共共同同的的理理念念让让队队伍伍黑黑白清楚白清楚p公司战略层面的核心团队共识。公司战略层面的核心团队共识。p全全体体成成员员信信守守的的最最高高准准那那么么执执行行、思思考考、判判断断是是非非的的核核心逻辑！一句话结束争执。心逻辑！一句话结束争执。p企业家气质：大家看你什么脾气与原那么，有人企业家气质：大家看你什么脾气与原那么，有人走，不郁闷，只是不适宜。走，不郁闷，只是不适宜。p所有人都喜欢周杰伦吗？全世界员工都要认同你所有人都喜欢周杰伦吗？全世界员工都要认同你吗？吗？p你老婆爱你最重要。你老婆爱你最重要。p员工呆二天走？还是二年走？要选择员工呆二天走？还是二年走？要选择,不要改造不要改造,本钱太高了本钱太高了!p门当户对有理。门当户对有理。29ZionZion Consulting 北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密机密高度认同：委以重任高度认同：委以重任不认同也不反对：可以用，互为赚钱工具，不认同也不反对：可以用，互为赚钱工具，OEMOEM不认同且破坏公司价值观：只能离开不认同且破坏公司价值观：只能离开老板可以有一万个错，但老板可以有一万个错，但唯一的错就是不给客户创唯一的错就是不给客户创造价值，不要去考虑别人造价值，不要去考虑别人如何看你，别人认不认同如何看你，别人认不认同你的观点，而是旗帜鲜明，你的观点，而是旗帜鲜明，大声激呼：我就是这个样大声激呼：我就是这个样子的，我准备这样做一家子的，我准备这样做一家公司，大家认同就来！公司，大家认同就来！30世界优秀公司价值观示范：世界优秀公司价值观示范：一、杜邦的核心价值观平安一、杜邦的核心价值观平安环保和健康环保和健康职业道德职业道德对人的尊重对人的尊重二、二、3M的核心价值观的核心价值观以卓越的品质、价值和效劳满足客户要求。以卓越的品质、价值和效劳满足客户要求。持续开展，为股东提供可观的回报。持续开展，为股东提供可观的回报。尊重社会和自然环境。尊重社会和自然环境。成为员工引以为荣的企业。成为员工引以为荣的企业。31世界优秀公司价值观示范：世界优秀公司价值观示范：三、默克的核心价值观三、默克的核心价值观维护并且改善人类的生活维护并且改善人类的生活致力于伦理道德的最高标准致力于伦理道德的最高标准致力于改善人类生活质量的研究致力于改善人类生活质量的研究营造高标准团队合作和工作环境营造高标准团队合作和工作环境四、三星的核心价值观四、三星的核心价值观对人的尊重对人的尊重五、松下的核心价值观五、松下的核心价值观顾客第一顾客第一企业家精神企业家精神自主自立自主自立32核心价值观常用核心价值观常用6个维度个维度顾客客员工工品品质市市场诚信道德信道德社会社会责任任微微软松下松下飞利浦利浦辉瑞瑞沃沃尔尔玛 杜邦杜邦3M3M丰田丰田飞利浦利浦辉瑞瑞 沃沃尔尔玛东芝芝微微软杜邦杜邦3M3M默克默克三星三星丰田丰田辉瑞瑞 沃沃尔尔玛微微软丰田丰田辉瑞瑞 杜邦杜邦默克默克飞利浦利浦辉瑞瑞 3M3M默克默克丰田丰田辉瑞瑞 东芝芝品质、员工、顾客、社会责任、诚信道德、市场是优品质、员工、顾客、社会责任、诚信道德、市场是优秀企业核心价值观最常用的维度秀企业核心价值观最常用的维度.这些维度可以归纳为社会规律、客户、员工这些维度可以归纳为社会规律、客户、员工3个方面。个方面。33核心价值观的三大要那么：核心价值观的三大要那么：尊崇社会规律、敬畏客户和凝聚员工。尊崇社会规律、敬畏客户和凝聚员工。尊崇社会规律：一切开展都要基于规那么，没有规律的尊崇社会规律：一切开展都要基于规那么，没有规律的存在，就会放大自我，或者神化自我。存在，就会放大自我，或者神化自我。敬畏客户：客户是企业的衣食父母。敬畏客户：客户是企业的衣食父母。凝聚员工：员工是企业的开展之源。凝聚员工：员工是企业的开展之源。核心价值观三大要那么核心价值观三大要那么核心价值观常见维度核心价值观常见维度品质品质员工员工顾客顾客社会责任社会责任诚信道德诚信道德市场市场尊崇社会规律尊崇社会规律敬畏客户敬畏客户凝聚员凝聚员工工什么样的人，是企业家的什么样的人，是企业家的“亲信？什么样的管理人员才是你要选择并培养的亲信？什么样的管理人员才是你要选择并培养的？答案是：那些尊崇社会规律，敬畏客户、凝聚员工的干部！答案是：那些尊崇社会规律，敬畏客户、凝聚员工的干部！34尊崇规律尊崇规律企业家对规律的认识企业家对规律的尊崇凝聚员工凝聚员工理念：员工是社会人行动：与员工平等交换敬畏客户敬畏客户理念：客户价值行动：换位思考准确描述准确描述选择表达的维度选择表达的维度简单、开放的描述简单、开放的描述如何确定核心价值观？如何确定核心价值观？就是要在尊崇社会规律之下敬畏客户、凝聚员工，企业可以从这三个就是要在尊崇社会规律之下敬畏客户、凝聚员工，企业可以从这三个方面入手，确定自己的核心价值观。方面入手，确定自己的核心价值观。35如何尊崇社会规律？如何尊崇社会规律？韦尔奇韦尔奇注重业绩，惩戒失败，等价交换是根注重业绩，惩戒失败，等价交换是根本的商业规律本的商业规律 企业家对规律的尊崇企业家对规律的尊崇尊崇经济开展规律尊崇经济开展规律尊崇商业规律尊崇商业规律尊崇行业规律尊崇行业规律尊崇社会生活规律等尊崇社会生活规律等企业家对规律的认知企业家对规律的认知企企业业是是社社会会商商业业性性组组织织，不不能能在在社社会会规规律律之之外外谋谋求求开展。开展。规规律律就就是是天天道道，顺顺应应规规律律企企业业才才可可能能兴兴盛盛，违违背背规规律企业必定衰亡。律企业必定衰亡。他给予个别奉献者更多的认可，对做出卓越奉献的人员提供更高的薪酬。他说：“平均的薪酬制度是前进的阻碍。对于实干家，我们要给予很高的薪酬，而不是觊觎那些希望获得巨大成功但不幸失败的人所取得的微薄利润。惩戒失败可以促使人们成功。他取消高层享受的15%的奖金，而少数有突出奉献的经理那么能够得到30%到40%的奖金，更多的人那么得不到奖金。取消常规的5%的工资增长额，而业绩突出的员工的工资那么提高15%。业绩一般的人员仅仅给予一般的薪酬。作为奖励，他让广阔员工都有时机得到一直以来只有高层领导才有的优先认股权。36如何敬畏客户？如何敬畏客户？福特福特:消费者是工作的中心，尽力了解消费者是工作的中心，尽力了解人们内心的需要人们内心的需要 IBM：如果你是客户，你会怎么想？：如果你是客户，你会怎么想？行动上：换位思考行动上：换位思考如果我是客户，我需要什么？怎样的技巧或特殊能力能够满足需求？理念上：客户价值理念上：客户价值客户即上帝，只有能为客户提供价值企业才能长存。企业能够为客户提供什么样的价值？针对不同消费者对车的需要：针对不同消费者对车的需要：亨利福特汽车公司旗下拥有的汽车品牌有福特(Ford)、林肯、阿斯顿马丁、捷豹、马自达、沃尔沃和路虎。针对消费者购车信贷需要：针对消费者购车信贷需要：福特拥有世界最大的汽车信贷企业-福特信贷。针对消费者的汽车租赁和维修需要：针对消费者的汽车租赁和维修需要：福特拥有全球最大的汽车租赁公司-赫兹及汽车维修公司。37如何凝聚员工？如何凝聚员工？沃尔玛沃尔玛要让员工照顾好顾客要让员工照顾好顾客,首先要照顾好员工首先要照顾好员工 摩托罗拉摩托罗拉尊重不渝，投资员工，把握公司未来尊重不渝，投资员工，把握公司未来 理念上：员工是社会人理念上：员工是社会人员工是社会人，他不属于任何一个企业。企业和员工的关系本质上是商业关系，企业只是员工实现价值的平台。行动上：与员工平等商业交换行动上：与员工平等商业交换尊重员工，员工是企业的平等合作伙伴。开发员工，企业收益依靠员工产出、企业强大基于员工成长。约束员工，保证员工能够有效产出可交换的价值。凝聚员工，与优质员工的长期合作能促使企业受益最大化。沃尔玛说：“如果你想让店里的员工照顾好顾客，你必须确保首先照顾好店里的员工。也就是说，用同一尺度对待顾客和员工。否那么的话，你怎么能保证我们的员工对待顾客那么好呢？沃尔玛是全球最早推行员工持股，通过员工持股方案、损耗奖励方案与利润共享方案，鼓励员工对顾客的要求做出回应。38如何凝聚员工？如何凝聚员工？摩托罗拉摩托罗拉尊重不渝，投资员工，把握公司尊重不渝，投资员工，把握公司未来未来 为了使“对人保持不变的尊重这一公司的信念不断完善和开展，摩托罗拉公司还专门设计了IDE(肯定个人尊严)问卷，其中包括六个固定的问题你是否拥有一份确定而有意义的工作？你是否了解胜任工作的标准并具备成功所需的知识？你的培训是否已确定得到了适当的安排，并对你的工作有所帮助？你是否了解自己的职业前途？在过去的一个月里，你是否获得有助改善工作成效的反响？你的个人情况、性别、文化传统，是否得到正确对待？员工可以自由地表达他们对具体岗位工作的意义、胜任程度、培训、职业前途等的看法，也可以表达个人对公司的看法，对个人前途的想法等等。摩托罗拉员工离职如果在六个月之内返回摩托罗拉，公司还会连续计算其年资和福利。如果要解雇员工，必须首先考虑这个员工能不能调到其他的部门去。员工愿意接受的话，公司就会提供新业务的培训。如果在内部确实没有其他工作时机，摩托罗拉也会首先让员工决定是不是要申请离职。上述方法都考虑过了，但最终还是要解雇，那公司也会有合理的补偿。39ZionZion Consulting 北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密机密分享时段分享时段p互动：请写出您企业的核互动：请写出您企业的核心价值观，心价值观，5分钟分钟操作方法：操作方法：总裁提出，员工讨论，部门总裁提出，员工讨论，部门评选，专人总结，诠释文化。评选，专人总结，诠释文化。描述操作要点描述操作要点:1 1、能成为指全体员、能成为指全体员工每一天工每一天,每件事的每件事的最高精神指导原那么最高精神指导原那么.2 2、总裁、创办人的、总裁、创办人的经营哲学与人生观。经营哲学与人生观。3 3、要有客户的思维、要有客户的思维;4 4、符合时代精神、符合时代精神;40互动：可能吗？互动：可能吗？n你觉得有可能吗？请尝试将手中的全部你觉得有可能吗？请尝试将手中的全部钉子，放到立着的钉子，放到立着的1根钉子的尖上，当根钉子的尖上，当手离开钉子时，不借助任何外力，却不手离开钉子时，不借助任何外力，却不会掉下来。会掉下来。41ZionZion Consulting 北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密机密什么是战略目标？它有什么用？什么是战略目标？它有什么用？p为什么需要战略目标为什么需要战略目标?p战略目标是用来答复我们的远景与核心价值观，如战略目标是用来答复我们的远景与核心价值观，如何才能够变成现实！何才能够变成现实！p量化现实利益量化现实利益!10-20-50-100-200-40042ZionZion Consulting 机密机密优秀公司是如何制定战略目标的优秀公司是如何制定战略目标的 联想联想“三步跨入三步跨入500500强强 联想集团具体的远期目标，是在联想集团具体的远期目标，是在20212021年以前力争以一个高技术企年以前力争以一个高技术企业的形象进入世界业的形象进入世界500500家最在企业之中。工作分为三步走：家最在企业之中。工作分为三步走：第一阶段是到第一阶段是到20002000年，要完成营业额年，要完成营业额3030亿美元；进入世界信息产业亿美元；进入世界信息产业百强百强6060名以内。名以内。第二步是到第二步是到20052005年左右，在完成年左右，在完成100100亿美元的营业额，接近亿美元的营业额，接近500500家最家最强企业中最后一家。强企业中最后一家。第三步是进入第三步是进入500500强之列。强之列。家乐福家乐福“10“10年内赶超沃尔玛年内赶超沃尔玛法国零售业巨头家乐福未来战略目标是：法国零售业巨头家乐福未来战略目标是：1010年内赶超沃尔玛。为实年内赶超沃尔玛。为实现这一目标，现这一目标，20002000年初家乐福总部制定了年初家乐福总部制定了20052005年以前的全球战略部年以前的全球战略部署。署。诺基亚中国诺基亚中国20042004年战略目标年战略目标 成为核心业务领域的领导者并不断保持增长；成为核心业务领域的领导者并不断保持增长；成为政府，运营商和消费者首选的合作伙伴；成为政府，运营商和消费者首选的合作伙伴；并成为最正确雇主。并成为最正确雇主。43ZionZion Consulting 机密机密2021年五百强营业收入百万美元年五百强营业收入百万美元44战略目标的通用10个维度v战略目标为今后战略目标为今后35年的开展目标，其维度包括以下几个方面：年的开展目标，其维度包括以下几个方面：v盈利能力盈利能力用利润、投资收益率、每股平均收益、销售利润等来用利润、投资收益率、每股平均收益、销售利润等来表示。表示。v市场市场用市场占有率、销售额或销售量来表示。用市场占有率、销售额或销售量来表示。v生产率生产率用投入产出比率或单位产品本钱来表示。用投入产出比率或单位产品本钱来表示。v产品产品用产品线或产品的销售额和盈利能力、开发新产品的完成用产品线或产品的销售额和盈利能力、开发新产品的完成期来表示。期来表示。v资金资金用资本构成、新增普通股、现金流量、流动资本、回收期用资本构成、新增普通股、现金流量、流动资本、回收期来表示。来表示。v生产生产用工作面积、固定费用或生产量来表示。用工作面积、固定费用或生产量来表示。45v研究与开发研究与开发用花费的货币量或完成的工程来表示。用花费的货币量或完成的工程来表示。v组织组织用将实行变革或将承担的工程来表示。用将实行变革或将承担的工程来表示。v人力资源人力资源用缺勤率、迟到率、人员流动率、培训人数或将实施用缺勤率、迟到率、人员流动率、培训人数或将实施的培训方案数来表示。的培训方案数来表示。v社会责任社会责任用活动的类型、效劳天数或财政资助来表示。用活动的类型、效劳天数或财政资助来表示。v以上战略目标的维度，可以概括为财务目标和战略主题两方面。以上战略目标的维度，可以概括为财务目标和战略主题两方面。46战略目略目标的的维度概括度概括财务目目标战略主略主题盈利能力盈利能力市市场生生产率率产品品资金金生生产研究与开研究与开发组织人力人力资源源社会社会责任任战略目标的维度，可概括为财务目标和战略主题两方面战略目标的维度，可概括为财务目标和战略主题两方面 战略目标设定原则：战略目标设定原则：上限：上限：1、市场前景与空间、市场前景与空间2、公司投入程度、公司投入程度3、非销售部门支持配合、非销售部门支持配合4、远景的里程碑分解、远景的里程碑分解下限：下限：1、区域、区域GDP增长速度增长速度2、行业平均增长速度、行业平均增长速度3、主要竞争对手增长速度、主要竞争对手增长速度4、过去、过去3年平均增长速度年平均增长速度47ZionZion Consulting 机密机密财务目标：量化现实利益财务目标：量化现实利益首先要保证企业的现实利益，首先要保证企业的现实利益，这是底线，现实利益直接表现在财务指标上。是实现公司远景道路上的里是实现公司远景道路上的里程碑程碑.要用财务指标去量化。量化财务目标可以让企业和让企业和员工很明确员工很明确：3-5年企业实力如何，员工能够有什么现实利益利益。战略主题：聚焦业务方向战略主题：聚焦业务方向“我们的业务是什么，给企我们的业务是什么，给企业指明业务方向。业指明业务方向。业务方向需要围绕财务目标进业务方向需要围绕财务目标进行，选择、聚焦到达财务目行，选择、聚焦到达财务目标的业务，放弃其他非相关标的业务，放弃其他非相关的业务。的业务。业务方向聚焦为企业和员工答业务方向聚焦为企业和员工答复：复：3-53-5年内企业聚焦于那些年内企业聚焦于那些客户，给客户提供什么样的客户，给客户提供什么样的价值。价值。维度分析维度分析为什么战略目标落在这两个维度上？为什么战略目标落在这两个维度上？48ZionZion Consulting 机密机密战略目标需要：量化战略目标需要：量化+聚焦聚焦战略目标是企业战略目标是企业3-53-5年内的：财务目标年内的：财务目标+战略主题战略主题49ZionZion Consulting 机密机密TCLTCL：龙虎方案：龙虎方案按此方案，按此方案，TCLTCL集团的战略目标是：集团的战略目标是：20052005年实现销售收入年实现销售收入700700亿元，亿元，20212021年到达年到达15001500亿元，形成具有国际竞争力的大型企业集团，在国内、国际两个市场上龙腾虎跃，亿元，形成具有国际竞争力的大型企业集团，在国内、国际两个市场上龙腾虎跃，纵横捭阖。纵横捭阖。“龙方案的核心龙方案的核心 在未来在未来3 35 5年内，使年内，使TCLTCL在国内已经具有领先竞争优势的多媒体显示终端与移动在国内已经具有领先竞争优势的多媒体显示终端与移动信息终端两大业务，要形成与世界级企业同场竞技的国际竞争力，进入全球前信息终端两大业务，要形成与世界级企业同场竞技的国际竞争力，进入全球前5 5名，名，成为腾飞寰宇的成为腾飞寰宇的“龙。龙。“虎方案的核心虎方案的核心 在未来在未来3 35 5年内，家用电器、信息和电工照明年内，家用电器、信息和电工照明3 3大业务，以及正在开展的部品产大业务，以及正在开展的部品产业和文化产业要形成国内领先优势，成为雄踞神州的业和文化产业要形成国内领先优势，成为雄踞神州的“虎。虎。2003 2003年年7 7月，月，TCLTCL集团总裁李东生针对集团总裁李东生针对企业现状及未来开展前景，提出了一个雄企业现状及未来开展前景，提出了一个雄心勃勃的开展方案心勃勃的开展方案龙虎方案。龙虎方案。50ZionZion Consulting 机密机密如何确定企业的战略目标如何确定企业的战略目标战略目标是企业的财务目标和战略主题的结合，首先要制定企业的财务目标，然后围绕财务目标制定企业的战略主题。财务目标首先是一个企业家的判断，同时还要保证到达企业生存开展的现实利益的底线；聚焦战略主题要围绕财务目标来选定业务，同时放弃其他业务。在确定财务目标、战略主题之后，就可以对战略目标进行准确描述了。聚焦战略主题聚焦战略主题选定到达财务目标的业务放弃其他业务准确描述准确描述描述要点、效果一般表现形式制定财务目标制定财务目标企业家的判断现实利益的底线12351ZionZion Consulting 机密机密一、制定财务目标：一、制定财务目标：企业家的大胆判断戴尔戴尔五年营业额翻一倍至五年营业额翻一倍至600600亿美金亿美金20012001公司的生产力已接近每位员工创造公司的生产力已接近每位员工创造100100万美元营业额的水平。几乎是惠普公万美元营业额的水平。几乎是惠普公司的两倍，是司的两倍，是IBMIBM公司的公司的3 3倍。倍。条条件件：要对企业和行业的准确洞察、理性判断。底底线线：企业家要对企业的生死、对整个团队负责。企业家敢于担责任敢于放弃，大胆而理性选择。基基点点：要反映企业家的抱负和选择，高瞻远瞩，大胆提出。52ZionZion Consulting 机密机密一、制定财务目标：一、制定财务目标：确定现实利益底线增长速度快的企业不一定成功，但成功的企业一定要比竞争对手快家乐福十年内赶超沃尔玛 2000参照经济增长率参照行业增长率参照竞争对手增长速度确定增长速度底线确定现实利益底线53ZionZion Consulting 机密机密二、聚焦战略主题二、聚焦战略主题TCLTCL龙虎方案龙虎方案 选择：选择：根根据据企企业业现现况况，选选择择到到达达财财务务目标的业务方向。目标的业务方向。放弃：放弃：同时放弃局部非相关业务。同时放弃局部非相关业务。聚焦业务方向确定战略主题列出：列出：围围绕绕财财务务目目标标，列列出出可可以以到到达财务目标的业务方向。达财务目标的业务方向。54ZionZion Consulting 机密机密三、准确描述战略目标三、准确描述战略目标要点：描述要清晰、有力。要点：描述要清晰、有力。功能：描述要能让企业和员工很明确：现在该做功能：描述要能让企业和员工很明确：现在该做什么、该做到什么程度。什么、该做到什么程度。一般表现形式：一般表现形式：企业在企业在年年月月日成为行业日成为行业/国内国内/国国际际营业额营业额/利润利润/市场份额到达市场份额到达。目标要细化，分解到部门或人，并有行动措施支目标要细化，分解到部门或人，并有行动措施支撑，有奖罚机制保障。撑，有奖罚机制保障。55典型的企业战略目标例如 v市场：市场：4年内微波炉的销售量增加到年内微波炉的销售量增加到100万台万台/年。年。v产品：产品：5年后淘汰利润率最低的产品。年后淘汰利润率最低的产品。v生产：生产：5年内企业生产能力提高年内企业生产能力提高20。v生产率：生产率：4年内每个工人的日产量提高年内每个工人的日产量提高10。v资金：资金：5年内流动资金增加到了年内流动资金增加到了2000万元。万元。v研发：研发：5年内陆续投资年内陆续投资50万元开发一种新型产品。万元开发一种新型产品。v盈利能力：盈利能力：5年内税后投资率增加到年内税后投资率增加到15。v组织：组织：4 年内建立一种分权制的组织机构。年内建立一种分权制的组织机构。v人力资源：人力资源：5 年内，以每人不超过年内，以每人不超过8000元的水平，对所有员工实行元的水平，对所有员工实行不少于不少于3个月的培训。个月的培训。v社会责任：社会责任：5年内向希望工程捐助增加到年内向希望工程捐助增加到200万元。万元。57互动：集团战略目标演练：v市场：市场：v产品：产品：v生产：生产：v生产率：生产率：v资金：资金：v研发：研发：v盈利能力：盈利能力：v组织：组织：v人力资源：人力资源：v社会责任：社会责任：58 XXX部门2021年战略实施方案部门负责人：我的客户是：总裁给我指出的战略要点是：按照总裁指令，在做文化、做团队、做机制三个方面上，在打造核心竞争力上，我部门要采取以下10项措施，为我的客户提供具体的结果。序号序号结果果措施措施分分类 备注注123451059示范：示范：东方公司方公司营销部部2021年年战略略实施方案施方案部部门负责人：王人：王刚我的客我的客户是：公司外部客是：公司外部客户终端客端客户、代理商、代理商、产品研品研发部、生部、生产部。部。总裁裁给我指出的我指出的战略要点是：建立以客略要点是：建立以客户价价值为导向的向的100人人营销团队，实现全年全年销售直售直销收入收入2000万元，万元，渠道收入渠道收入4000万元，共万元，共计6000万元。万元。按照按照总裁指令，在做文化、做裁指令，在做文化、做团队、做机制三个方面上，在打造核心、做机制三个方面上，在打造核心竞争力上，争力上，我部我部门要采取以下要采取以下10项措施，措施，为我的客我的客户提供具体的提供具体的结果。果。序号序号结果果措施措施备注注1 1100100人人与人力与人力资源部建立招聘源部建立招聘标准与流程，保准与流程，保证招招聘数量与聘数量与质量，每季度新增量，每季度新增1010人，全年增加人，全年增加4040人。人。现有有销售人售人员7070人，淘汰率人，淘汰率10%.10%.需要新增需要新增4040人。人。2 2客客户价价值意意识的的队伍伍每季度培每季度培训一次：我一次：我们的客的客户是是谁，他，他们的的需求是什么？我需求是什么？我们怎怎样满足他足他们的需求的需求内部内部2 2次，外次，外请培培训公司公司2 2次次3 3客客户价价值意意识的的队伍伍建立客建立客户价价值奖，受到客，受到客户表表扬，感，感动客客户的的员工工获得，每月得，每月评比一次。全年比一次。全年获奖最多最多的的员工工为全年客全年客户价价值标兵。兵。4 4100100人人设立末位淘汰机制，立末位淘汰机制，连续2 2个月个月业绩底量不能底量不能完成的，或文化价完成的，或文化价值观不不认同的同的给予淘汰，予淘汰，全年淘汰全年淘汰1010人。人。完善完善现有制度有制度605 5直直销20002000万元万元目目标分解到各小分解到各小组，与，与员工薪酬挂工薪酬挂钩，提高超，提高超额部分的部分的奖励比例。励比例。建立建立产品品说明会的明会的销售模式，售模式，组织专职讲解解员队伍伍4 4人人专门介介绍公司公司产品。品。产品品说明会是主要开明会是主要开源手段源手段6 6渠道渠道销售售40004000万元万元增加渠道部人增加渠道部人员达到达到1010人，人，组建建训练小小组，编写写训练教材，全国大教材，全国大区代理商培区代理商培训至少至少2 2次。将工作重心从帮助代理商找市次。将工作重心从帮助代理商找市场，转移到帮助代理商建立移到帮助代理商建立赢利模式和帮助代理商利模式和帮助代理商训练员工工业务能力能力上来。上来。现有有7 7人，其中有人，其中有3 3人人成立成立“训练小小组”，专职做做训练。7 7客客户满意率意率100%100%细化各部化各部门客客户服服务流程，公司各部流程，公司各部门建立内部建立内部责任制，任制，营销部部门具有服具有服务满意率一票否决意率一票否决权。需要需要总裁和各部裁和各部门支支持持8 8支持研支持研发部部给建建议每月将客每月将客户对产品的意品的意见，收集整理上来，反，收集整理上来，反馈到研到研发部，在部，在总经理理办公会上参与公会上参与产品研品研发策略的策略的讨论。需要需要总裁和技裁和技术部部门支持支持9 9支持生支持生产部部给时间建立商建立商务谈判底判底线标准（准（产品种品种类、价格、生、价格、生产周期），提高与客周期），提高与客户签约的速度，同的速度，同时考考虑到生到生产部部门的的实际履履约能力。能力。需要需要总裁和技裁和技术部支部支持持1010客客户价价值方向不跑方向不跑偏偏建立客建立客户顾问机制，每季度机制，每季度约请大客大客户访问公司，公司，汇报我我们的的销售售策略，策略，请他他们为我我们的的产品与服品与服务策略提出建策略提出建议。61ZionZion Consulting 北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司欢迎访问机密机密企业管理者的战略思维逻辑企业管理者的战略思维逻辑C1生死之理生死之理为什么存在什么存在不思考自己的明天如同行尸走肉；不思考自己未来的企业容易死；目标远景和价值观的确定关乎企业生死：订的合理则可活重点：企业远景、战略目标、核心价值观、企业文化C2存活之理存活之理凭什么存在凭什么存在并活下去并活下去“存”必须要有今天的核心业务；“活”必须要明天、后天的业务；重点：企业三层业务链的安排；今天、明天、后天；C3致致胜之理之理靠什么靠什么竞争争以取以取胜活下去必须先要“存”，解决今天如何竞争的问题C3在一定程度上是对C2中“存”的深化，核心业务的深化；致胜的前提是要“知彼知己”；“知彼”要研究竞争对手、“知己”要做企业内部战略诊断；这里，价值战略是竞争战略的基础重点：企业价值战略和竞争战略C4持持续之理之理靠什么持靠什么持续以以长久不衰久不衰基于创造独特价值的组织学习能力；不断的学习能力不断提供客户价值，使企业持续下去；企业家的洞察力和业务一线的实施能力重点：核心竞争力的识别；核心竞争力的培育62ZionZion Consulting 北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密机密九段总裁的战略管理者宣言九段总裁的战略管理者宣言p从此时此刻起，我庄严承诺并做到：从此时此刻起，我庄严承诺并做到：p当我痛苦时，不要言败，我要为企业的战略原点而感到安宁！当我痛苦时，不要言败，我要为企业的战略原点而感到安宁！p当我成功时，不要狂妄，我要为自己不断敲响那危机的警钟！当我成功时，不要狂妄，我要为自己不断敲响那危机的警钟！p当我行动时，不要花心，我要为客户提供专业，而持续专注！当我行动时，不要花心，我要为客户提供专业，而持续专注！p当我犹豫时，不要茫然，我要把客户和员工当做永恒的灯塔！当我犹豫时，不要茫然，我要把客户和员工当做永恒的灯塔！p当我退休后，回首往事，我要为我留下的企业当我退休后，回首往事，我要为我留下的企业“军魂而骄傲！军魂而骄傲！p苍天在上，我心为证；战略所至，我们必胜！苍天在上，我心为证；战略所至，我们必胜！p我一定要做到！我一定能成功！我一定要做到！我一定能成功！63ZionZion Consulting 北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司机密机密课后作业布置课后作业布置p下次开课时间：下次开课时间：2021年年X月月X号号p制定或本公司战略规划制定或本公司战略规划p1、?公司战略规划纲要公司战略规划纲要?一份；一份；p2、?2021年战略实施方案年战略实施方案10大措施汇总大措施汇总?部门措施汇总，部门措施汇总，不作为作业考核不作为作业考核p3、小论文、小论文?核心竞争力之我见核心竞争力之我见?一篇，一篇，1000至至3000字。要字。要求在表后求在表后p4、?凝聚人心的故事凝聚人心的故事-我做战略的体会我做战略的体会?8001000字。字。要求在表后要求在表后p5、公司中高层团队参加战略研讨会的现场图片、公司中高层团队参加战略研讨会的现场图片