激情创业培训课程(-)课件

2024年7月7日SIYB中国项目1创办你的企业创办你的企业START YOUR BUSINESSSTART YOUR BUSINESS2024年7月7日SIYB中国项目2什么是创业培训？什么是创业培训？创业培训：创业培训：是面向有志于创办小企业并具有相应素质的劳动者开展的一种特殊的培训形式。旨在：旨在：让培训者掌握自谋职业和自主创办小企业的方法，并以造就小企业的创办者为己任。2024年7月7日SIYB中国项目42024年7月7日SIYB中国项目7 第一第一.创业意识培训创业意识培训:要求培训者具备对市场的把要求培训者具备对市场的把握能力和洞察能力握能力和洞察能力,以便在实际经营中能够根据市场的以便在实际经营中能够根据市场的变化来掌握企业的发展方向变化来掌握企业的发展方向.第二第二.创业计划培训创业计划培训:是对培训者进行技术是对培训者进行技术.技能技能和人员管理方面的培训和人员管理方面的培训,并在创业时可得到劳动部门的并在创业时可得到劳动部门的支持支持,获的获的2 2万元以内的小额贷款万元以内的小额贷款 第三第三.创业计划书创业计划书:撰写完成撰写完成.第四第四.体验式培训方法体验式培训方法:能够使学员运用自己的头能够使学员运用自己的头脑去脑去“学习学习”,形成自己的结论形成自己的结论,并且运用到现实工作中并且运用到现实工作中去去.2024年7月7日SIYB中国项目8第一步 将自己作为创业者来评价（建议这一步用于教学的时间为（建议这一步用于教学的时间为360 360 分钟不计课分钟不计课前讲述与课后小结、意见反馈，后同于此）前讲述与课后小结、意见反馈，后同于此）2024年7月7日SIYB中国项目9这一步的教学目的：这一步的教学目的：1.1.了解什么是企业以及企业的循环过程。了解什么是企业以及企业的循环过程。2.2.办企业可能成功也可能失败。办企业可能成功也可能失败。3.3.当一个企业主要具备怎样的素质和条件呢？当一个企业主要具备怎样的素质和条件呢？4.4.让学员通过自我财务分析，看自己有多少可支配让学员通过自我财务分析，看自己有多少可支配的资金。的资金。这一步的教学方法：这一步的教学方法：1.1.讲述企业和创业者的含义。讲述企业和创业者的含义。2.2.讨论企业可能失败的原因，企业主的素质以及创讨论企业可能失败的原因，企业主的素质以及创办一个企业应该具备的条件。办一个企业应该具备的条件。2024年7月7日SIYB中国项目112024年7月7日SIYB中国项目12第一步第一步 将自己作为创业者来评价将自己作为创业者来评价1.1.什么是企业什么是企业n企业企业是自主经营、自负盈亏，依法独立享有民是自主经营、自负盈亏，依法独立享有民事权利并承担民事责任的商品生产和经营活动事权利并承担民事责任的商品生产和经营活动的经济组织。的经济组织。企业是以市场为导向、以盈利为主要目的、从事商品生产和企业是以市场为导向、以盈利为主要目的、从事商品生产和经营活动的经济组织。经营活动的经济组织。企业不同于其他一些社会组织，企业企业不同于其他一些社会组织，企业专门从事商品生产和经营。专门从事商品生产和经营。企业是实行自主经营、自负盈亏、独立核算的经济组织。企业是实行自主经营、自负盈亏、独立核算的经济组织。企企业通过交换实现的商品价值。除补偿生产经营中的各种耗费，业通过交换实现的商品价值。除补偿生产经营中的各种耗费，依法纳税外，剩余部分构成企业的盈利。依法纳税外，剩余部分构成企业的盈利。企业是依法设立、依法经营的经济实体。企业是依法设立、依法经营的经济实体。2024年7月7日SIYB中国项目13什么是经营？什么是经营？n经营经营是一个人或一个群体或一个组织以是一个人或一个群体或一个组织以赢利为目的所进行的商品交换活动。它赢利为目的所进行的商品交换活动。它包含六种活动即：技术、商业、财务、包含六种活动即：技术、商业、财务、安全、会计和管理活动。安全、会计和管理活动。n比较公认的管理比较公认的管理本身由计划、组织、指本身由计划、组织、指挥、人员配备、指导与领导、控制等六挥、人员配备、指导与领导、控制等六大职能组成。大职能组成。2024年7月7日SIYB中国项目14 一个企业既要从市场上采购商品一个企业既要从市场上采购商品（产品（产品/服务）服务），又要在市场上向顾客出，又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品售其生产加工的商品（产品/服务）。服务）。这这些经营活动形成了些经营活动形成了商品流商品流与与现金流现金流。2024年7月7日SIYB中国项目15商品流商品流供应商供应商（市场）（市场）顾顾 客客（市场）（市场）企业企业现金流现金流2024年7月7日SIYB中国项目16只有流入企业的只有流入企业的现金多于流出的，现金多于流出的，企业才能企业才能盈利。盈利。2024年7月7日SIYB中国项目17做创业者的诱惑做创业者的诱惑 做一个自由人，独立经营，独立决策。做一个自由人，独立经营，独立决策。没有上司来对你指手画脚，你不必没有上司来对你指手画脚，你不必“我究竟我究竟是为什么、为谁工作是为什么、为谁工作”这样的问题而困惑。这样的问题而困惑。现代社会需要体制灵活、善于创新、现代社会需要体制灵活、善于创新、乐于承担风险的小企业进入各种年轻而富有乐于承担风险的小企业进入各种年轻而富有活力的市场。而政府又有许多优惠政策等着活力的市场。而政府又有许多优惠政策等着你的你的“享用享用”。有那么简单吗有那么简单吗？2024年7月7日SIYB中国项目18 许多人创办企业获得成功必然激起更多的人许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。但是创业者们通常是依靠他的智慧、的创业愿望。但是创业者们通常是依靠他的智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战术来获取体能、资源、技巧以及合理的战略、战术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。n创办自己的企业有哪些好处？创办自己的企业有哪些好处？n创办自己的企业有哪些不利因素？创办自己的企业有哪些不利因素？n创办企业有没有失败的可能性？创办企业有没有失败的可能性？2.2.创办企业面临的挑战创办企业面临的挑战2024年7月7日SIYB中国项目19首先，请首先，请首先，请首先，请A A学员学员=B B B B学员学员学员学员自我介绍自我介绍自我介绍自我介绍1 1 1 1、姓名、姓名、姓名、姓名2 2 2 2、年龄、年龄、年龄、年龄 3 3 3 3、原工作单位、原工作单位、原工作单位、原工作单位 4 4 4 4、家庭状况、家庭状况、家庭状况、家庭状况 5 5 5 5、兴趣爱好、兴趣爱好、兴趣爱好、兴趣爱好 6 6 6 6、对培训班的期望、对培训班的期望、对培训班的期望、对培训班的期望然后，请然后，请然后，请然后，请A A A A学员学员学员学员来介绍来介绍来介绍来介绍B B B B学员学员学员学员的情况。的情况。的情况。的情况。请请请请B B B B学员学员学员学员来介绍来介绍来介绍来介绍A A A A学员学员学员学员的情况。的情况。的情况。的情况。2024年7月7日SIYB中国项目20下面我们作一个心理测试活动下面我们作一个心理测试活动 集邮集邮 登山登山 旅游旅游 游泳游泳 请每位学员对以上四项活动请每位学员对以上四项活动 作一个先后顺序的选择作一个先后顺序的选择 由教师做点评。由教师做点评。2024年7月7日SIYB中国项目21 请把书翻到第请把书翻到第2121页，做练习页，做练习1 1“李李明的鸡场明的鸡场”。n先阅读练习先阅读练习1 1（5 5分钟）；小组讨论分钟）；小组讨论（1010分钟）。分钟）。n请各组派一位代表回答这个练习中的请各组派一位代表回答这个练习中的2 2个问题。个问题。2024年7月7日SIYB中国项目222024年7月7日SIYB中国项目233.3.将自己作为一名业主来进行分析将自己作为一名业主来进行分析 我们来审视一下自己是否具备当一名我们来审视一下自己是否具备当一名创业者的素质和物质条件？就从下列问题创业者的素质和物质条件？就从下列问题考虑起来：考虑起来：承担责任；动机；诚实；健康；风险；承担责任；动机；诚实；健康；风险；决策；家庭状况；技术能力；企业经营管决策；家庭状况；技术能力；企业经营管理技能；相关行业知识。理技能；相关行业知识。具体内容看书上第具体内容看书上第4 4页。页。2024年7月7日SIYB中国项目24请把书翻到第请把书翻到第2222页，做练习页，做练习2 2。n先阅读先阅读1010分钟，再在纸上做好分钟，再在纸上做好练习，然后请各小组讨论，选练习，然后请各小组讨论，选一人发言。一人发言。2024年7月7日SIYB中国项目25练习二练习二谁是企业家？谁是企业家？一、白雪和小兰各自的长处和弱点表现在哪里？一、白雪和小兰各自的长处和弱点表现在哪里？白雪的长处白雪的长处 想多挣钱，能发现商机并有想多挣钱，能发现商机并有一个好构思。一个好构思。小兰的长处小兰的长处能发现商机，并着手争取各能发现商机，并着手争取各方面理解与支持。方面理解与支持。白雪的弱点白雪的弱点 缺缺乏乏冒冒险险精精神神不不说说，还还缺缺乏乏调查深入思考的务实精神。调查深入思考的务实精神。小兰的弱点小兰的弱点办小旅店除了要对投资作出初步办小旅店除了要对投资作出初步估算之外，还要懂得有关的法律估算之外，还要懂得有关的法律知识。她发起调查研究和争取支知识。她发起调查研究和争取支持之前还要学习和了解办小旅社持之前还要学习和了解办小旅社的必要知的必要知识、技能和一切申办手识、技能和一切申办手续。续。？2024年7月7日SIYB中国项目26二、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？二、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？小小兰兰有有可可能能成成为为一一个个好好的的企企业业创创办办者者。因因为为她她据有如下优势：据有如下优势：（1）有办企业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指她不）有办企业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。她有魄力自撰空想而是有把构思变为现实的行动。她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。（2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。研究市场的数据来支持的。请大家一起来作一个简单的总结：请大家一起来作一个简单的总结：创业当业主至少要具备那些条件。创业当业主至少要具备那些条件。2024年7月7日SIYB中国项目27 请把书翻到第请把书翻到第2323页，做练页，做练习习3 3，在纸上做好练习，（用，在纸上做好练习，（用1010分钟）小组讨论，然后请各分钟）小组讨论，然后请各小组代表发言讨论。小组代表发言讨论。2024年7月7日SIYB中国项目282024年7月7日SIYB中国项目294 4、增强自己的创业能力、增强自己的创业能力H先调整好心态，为什么创业。先调整好心态，为什么创业。a错误心态一：做个业余兼职企业家；错误心态一：做个业余兼职企业家；a错误心态二：急功近利；错误心态二：急功近利；a错误心态三：多管齐下，广种而无收。错误心态三：多管齐下，广种而无收。坚定你的信念，不要把你的错误心态带到你的坚定你的信念，不要把你的错误心态带到你的创业事业中，它们会把你的激情、接受挑战的斗志创业事业中，它们会把你的激情、接受挑战的斗志在创业与经营中逐步消耗掉。在创业与经营中逐步消耗掉。H掌握创业必备知识与技能。掌握创业必备知识与技能。看第看第5 5、6 6页页黄亮和李燕的创业故事（一）、（二）黄亮和李燕的创业故事（一）、（二）2024年7月7日SIYB中国项目30 请接着做练习请接着做练习4 4、练习、练习5 5（2424，25.2625.26页）页）“金无足赤、世无完人金无足赤、世无完人”。如果。如果我们尚未具备刚才讨论中所讲的那我们尚未具备刚才讨论中所讲的那些条件，那么就针对自己不足之处些条件，那么就针对自己不足之处努力学习，努力学习，根据练习根据练习5 5的提示克服的提示克服弱点强化自己的创业条件。弱点强化自己的创业条件。2024年7月7日SIYB中国项目31鼓励学员鼓励学员 有志者，事竟成！有志者，事竟成！既然已立志创业，就应该勇敢地既然已立志创业，就应该勇敢地去接受创业征途上的各项挑战，如果你去接受创业征途上的各项挑战，如果你渴望成功，就要建立必胜的信念。渴望成功，就要建立必胜的信念。你就一定能实现你的梦想，你将你就一定能实现你的梦想，你将成功的塑造崭新的人生。成功的塑造崭新的人生。2024年7月7日SIYB中国项目325.5.评价个人的财务状况评价个人的财务状况 办企业要用钱。在这之前先仔细办企业要用钱。在这之前先仔细估算清楚自己有多少钱可以拿出来办估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业，故事（三）是一个很好的例子，企业，故事（三）是一个很好的例子，那么我们自己呢？那么我们自己呢？请阅读本书第请阅读本书第8 8页的故事页的故事(三三)。n请做练习请做练习6 6和练习和练习7 7（本书第（本书第27.2827.28页）页）n先帮李军算算帐，再替自己算算帐。先帮李军算算帐，再替自己算算帐。2024年7月7日SIYB中国项目332024年7月7日SIYB中国项目34二、李军能从银行借到钱吗？为什么？二、李军能从银行借到钱吗？为什么？银行可能给怎样的开业者发放贷款：银行可能给怎样的开业者发放贷款：（1）根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选）根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？项目是否可行？（2）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？自有资金？（3）创业者本人是否具备经营管理的能力？）创业者本人是否具备经营管理的能力？（4）贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保）贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？障？李军的情况用上述要求来比较，获得货款的可能性不李军的情况用上述要求来比较，获得货款的可能性不大，除非能把贷款的条件按银行要求补充完备。大，除非能把贷款的条件按银行要求补充完备。2024年7月7日SIYB中国项目35第一步小结：第一步小结：n创办微小型企业一定要有一个强烈的创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）；愿望（动机）；n一定要有承担责任与风险的精神准备；一定要有承担责任与风险的精神准备；n一定要有良好的健康状态和可投入的一定要有良好的健康状态和可投入的资金；资金；n并选定一个适合自己的创业项目并努并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。力学习创业的相关知识和技能。2024年7月7日SIYB中国项目452.2.小企业成功的要素小企业成功的要素 不同的企业有它不同的特征，要做好不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素生意必须考虑它们各自的成功要素必不可少的条件。必不可少的条件。志向要大，计算要精，规模要小志向要大，计算要精，规模要小。2024年7月7日SIYB中国项目61参观小企业及其经营流程：参观小企业及其经营流程：n教师主持教师主持:n业主介绍：业主介绍：1.创业简历2.企业概况3.目前的优势与不足n学员提问：学员提问：向业主提问。并做SWOT分析，张贴在教室里，相互参考。做一次做一次做一次做一次“专家集体诊断专家集体诊断专家集体诊断专家集体诊断”案案案案例例例例优点；优点；优点；优点；使小老板之间经营理使小老板之间经营理念，经营技巧得到充分的交念，经营技巧得到充分的交流和借鉴，提供了取长补短流和借鉴，提供了取长补短的机会。的机会。第六步第六步法律环境和你的责任法律环境和你的责任（这一步的教学时间建议使用（这一步的教学时间建议使用9090分钟）分钟）2024年7月7日SIYB中国项目102第六步的教学目的：第六步的教学目的：1、了解一个企业应该负起的法律责任。、了解一个企业应该负起的法律责任。2、知道办企业必须依法登记注册、必须依法纳税。、知道办企业必须依法登记注册、必须依法纳税。3、依法维护职工合法权益和投保是业主的责任。、依法维护职工合法权益和投保是业主的责任。第六步的教学方法：第六步的教学方法：1、课堂讲解。、课堂讲解。2、游戏活动。、游戏活动。2、请专家咨询或讲解工商登记的条件与程序。、请专家咨询或讲解工商登记的条件与程序。3、请专家结合微小型企业讲税收有关政策。、请专家结合微小型企业讲税收有关政策。4、读故事做练习、读故事做练习。遵纪守法遵纪守法2024年7月7日SIYB中国项目103第六步第六步法律环境和你的责任法律环境和你的责任n1、法律和责任法律和责任n办企业涉及诸多相关法律。遇到与法律规定有关的事情，就去参阅有关法办企业涉及诸多相关法律。遇到与法律规定有关的事情，就去参阅有关法律文章。有问题就向律师咨询。下表可作参考：律文章。有问题就向律师咨询。下表可作参考：n其他法律其他法律.2024年7月7日SIYB中国项目104n个体工商户、个人独资企业和个人个体工商户、个人独资企业和个人合伙企业的申请登记的有关政策与合伙企业的申请登记的有关政策与程序程序n读读26页故事（十七）页故事（十七）0 02024年7月7日SIYB中国项目105私营企业（包括个体工商户）从事经营的范围私营企业（包括个体工商户）从事经营的范围1 1 1 1、工业、手工业：、工业、手工业：、工业、手工业：、工业、手工业：自然资源开采和商品生产、制造、自然资源开采和商品生产、制造、自然资源开采和商品生产、制造、自然资源开采和商品生产、制造、加工、矿产开采以及生产设备、工具修理等。加工、矿产开采以及生产设备、工具修理等。加工、矿产开采以及生产设备、工具修理等。加工、矿产开采以及生产设备、工具修理等。2 2 2 2、建筑业、建筑业、建筑业、建筑业 ：指从事土木建筑、设备安装和建筑设计、指从事土木建筑、设备安装和建筑设计、指从事土木建筑、设备安装和建筑设计、指从事土木建筑、设备安装和建筑设计、房屋修缮等。房屋修缮等。房屋修缮等。房屋修缮等。3 3 3 3、交通运输业：、交通运输业：、交通运输业：、交通运输业：指从事公路、水上客运运输、装卸搬运。指从事公路、水上客运运输、装卸搬运。指从事公路、水上客运运输、装卸搬运。指从事公路、水上客运运输、装卸搬运。4 4 4 4、商业：、商业：、商业：、商业：指从事商业收购、销售、贩运、储运。指从事商业收购、销售、贩运、储运。指从事商业收购、销售、贩运、储运。指从事商业收购、销售、贩运、储运。5 5 5 5、饮食业；、饮食业；、饮食业；、饮食业；从事饭馆、茶馆、饭铺、冷饮馆、酒馆、从事饭馆、茶馆、饭铺、冷饮馆、酒馆、从事饭馆、茶馆、饭铺、冷饮馆、酒馆、从事饭馆、茶馆、饭铺、冷饮馆、酒馆、菜馆、切面铺。菜馆、切面铺。菜馆、切面铺。菜馆、切面铺。2024年7月7日SIYB中国项目1066 6 6 6、服务业：、服务业：、服务业：、服务业：从事理发、照相、浴池、洗染、旅店、刻字、从事理发、照相、浴池、洗染、旅店、刻字、从事理发、照相、浴池、洗染、旅店、刻字、从事理发、照相、浴池、洗染、旅店、刻字、体育娱乐等。体育娱乐等。体育娱乐等。体育娱乐等。7 7 7 7、修理业：、修理业：、修理业：、修理业：从事钟表、自行车、缝纫机、收音机、电视机从事钟表、自行车、缝纫机、收音机、电视机从事钟表、自行车、缝纫机、收音机、电视机从事钟表、自行车、缝纫机、收音机、电视机 黑白铁及其他杂品修理等。黑白铁及其他杂品修理等。黑白铁及其他杂品修理等。黑白铁及其他杂品修理等。8 8 8 8、科技咨询业：、科技咨询业：、科技咨询业：、科技咨询业：9 9 9 9、农林牧渔业：、农林牧渔业：、农林牧渔业：、农林牧渔业：种植、养殖、捕捞业。种植、养殖、捕捞业。种植、养殖、捕捞业。种植、养殖、捕捞业。10101010、文化艺术、文化艺术、文化艺术、文化艺术2024年7月7日SIYB中国项目107私营企业（包括个体工商户）从事经营的方私营企业（包括个体工商户）从事经营的方式如下：式如下：1 1 1 1、自产自销、自产自销、自产自销、自产自销2 2 2 2、代购代销、代购代销、代购代销、代购代销3 3 3 3、来料加工、来料加工、来料加工、来料加工4 4 4 4、批发、批发、批发、批发5 5 5 5、零售、零售、零售、零售6 6 6 6、批零兼营、批零兼营、批零兼营、批零兼营7 7 7 7、客、货运服务、客、货运服务、客、货运服务、客、货运服务8 8 8 8、代客储运、代客储运、代客储运、代客储运9 9 9 9、修理业务、修理业务、修理业务、修理业务10101010、咨询服务、咨询服务、咨询服务、咨询服务 2024年7月7日SIYB中国项目108从事有关行业的手续从事有关行业的手续一、手工业一、手工业一、手工业一、手工业1 1 1 1、服装加工由服装公司考核的等级证、服装加工由服装公司考核的等级证、服装加工由服装公司考核的等级证、服装加工由服装公司考核的等级证2 2 2 2、机电设备维修由修理公司审批行业许可证、机电设备维修由修理公司审批行业许可证、机电设备维修由修理公司审批行业许可证、机电设备维修由修理公司审批行业许可证二、商业二、商业二、商业二、商业1 1 1 1、副食品：提供卫生防疫站核准的卫生许可证、健康证、副食品：提供卫生防疫站核准的卫生许可证、健康证、副食品：提供卫生防疫站核准的卫生许可证、健康证、副食品：提供卫生防疫站核准的卫生许可证、健康证2 2 2 2、图书杂志：提供文化局审批的、图书杂志：提供文化局审批的、图书杂志：提供文化局审批的、图书杂志：提供文化局审批的“书刊经营许可证书刊经营许可证书刊经营许可证书刊经营许可证3 3 3 3、字画：由文化局审批、字画：由文化局审批、字画：由文化局审批、字画：由文化局审批三、饮食业三、饮食业三、饮食业三、饮食业1 1 1 1、提供卫生防疫站核准的卫生许可证、健康证及审核登记表、提供卫生防疫站核准的卫生许可证、健康证及审核登记表、提供卫生防疫站核准的卫生许可证、健康证及审核登记表、提供卫生防疫站核准的卫生许可证、健康证及审核登记表2 2 2 2、提供环保局的审批表、提供环保局的审批表、提供环保局的审批表、提供环保局的审批表3 3 3 3、由街道办防火科盖章、由街道办防火科盖章、由街道办防火科盖章、由街道办防火科盖章4 4 4 4、清真饮食由民政局宗教事务科审批、清真饮食由民政局宗教事务科审批、清真饮食由民政局宗教事务科审批、清真饮食由民政局宗教事务科审批2024年7月7日SIYB中国项目109四、服务业四、服务业四、服务业四、服务业1 1 1 1、刻字眷印复印：由公安局特行科审批特行许可证、刻字眷印复印：由公安局特行科审批特行许可证、刻字眷印复印：由公安局特行科审批特行许可证、刻字眷印复印：由公安局特行科审批特行许可证2 2 2 2、理发美发：卫生许可证、健康证、技术等级证、理发美发：卫生许可证、健康证、技术等级证、理发美发：卫生许可证、健康证、技术等级证、理发美发：卫生许可证、健康证、技术等级证、环保局审批环保局审批环保局审批环保局审批3 3 3 3、摄影洗染业：由行业办公室审批，洗染业由环保局审批、摄影洗染业：由行业办公室审批，洗染业由环保局审批、摄影洗染业：由行业办公室审批，洗染业由环保局审批、摄影洗染业：由行业办公室审批，洗染业由环保局审批五、修理业五、修理业五、修理业五、修理业1 1 1 1、修锁配钥匙由公安局特行科和修理公司审批、修锁配钥匙由公安局特行科和修理公司审批、修锁配钥匙由公安局特行科和修理公司审批、修锁配钥匙由公安局特行科和修理公司审批2 2 2 2、机动车零配件修理由汽车维修管理处审批、机动车零配件修理由汽车维修管理处审批、机动车零配件修理由汽车维修管理处审批、机动车零配件修理由汽车维修管理处审批2024年7月7日SIYB中国项目1103 3、依法纳税、依法纳税n讲述流转税、所得税和城市维护建设税讲述流转税、所得税和城市维护建设税与教育附加费（应向专家提供学员背景与教育附加费（应向专家提供学员背景材料）材料）n增值税、营业税、所得税增值税、营业税、所得税.n读读28页故事（十八）页故事（十八）2024年7月7日SIYB中国项目111增值税：增值税：n增值税：增值税：是以商品及应税劳务的增值额为是以商品及应税劳务的增值额为征税对象，并以其销售额为计税依据，通征税对象，并以其销售额为计税依据，通过扣除购入额中已征税款求的增值额而征过扣除购入额中已征税款求的增值额而征收的一种税，是我国现行流转税制中的最收的一种税，是我国现行流转税制中的最主要税种。主要税种。n增值税的征收范围：增值税的征收范围：在我国境内销售货物在我国境内销售货物或提供加工、修理修配劳务以及进口货物或提供加工、修理修配劳务以及进口货物 都属于增值税的征收范围。都属于增值税的征收范围。2024年7月7日SIYB中国项目112 增值税的纳税人：增值税的纳税人：在我国境内销售货物或提在我国境内销售货物或提供加工、修理修配劳务以及进口货物都属于供加工、修理修配劳务以及进口货物都属于应纳增值税的单位和个人。应纳增值税的单位和个人。增值税小规模纳税人应纳税额的计算增值税小规模纳税人应纳税额的计算 应纳税额应纳税额=销售额销售额征收率征收率 征收率有征收率有4%和和6%两档两档销售额的确定：销售额的确定：如果小规模纳税人销售货物或应税劳务采如果小规模纳税人销售货物或应税劳务采用含税价格的，应将含税价格换算成不含税用含税价格的，应将含税价格换算成不含税价格，计算公式为：价格，计算公式为：销售额销售额=含税销售额含税销售额（1+征收率）征收率）2024年7月7日SIYB中国项目113营业税：营业税：是对在中国境内从事交通运是对在中国境内从事交通运输业、建筑业、金融保险业、邮电通信输业、建筑业、金融保险业、邮电通信业、文化体育业、娱乐业、服务业、转业、文化体育业、娱乐业、服务业、转让无形资产、销售不动产等业务的单位让无形资产、销售不动产等业务的单位和个人，就其提供应税劳务取得的营业和个人，就其提供应税劳务取得的营业额，转让无形资产取得的转让额或者销额，转让无形资产取得的转让额或者销售不动产取得的销售收入征收的一种税。售不动产取得的销售收入征收的一种税。服务业包括：服务业包括：代理业、旅店业、饮食业、代理业、旅店业、饮食业、旅游业、仓储业、租赁业等。旅游业、仓储业、租赁业等。2024年7月7日SIYB中国项目114营业税的计算营业税的计算纳税人的营业额确定以后，按照营纳税人的营业额确定以后，按照营业额和规定的税率计算出应纳营业业额和规定的税率计算出应纳营业税额。税额。计算公式是：计算公式是：应纳税额应纳税额 =营业额营业额 税率税率2024年7月7日SIYB中国项目115 城市建设维护税城市建设维护税 是对从事生产经营活动的单位和个人，以其实际缴是对从事生产经营活动的单位和个人，以其实际缴是对从事生产经营活动的单位和个人，以其实际缴是对从事生产经营活动的单位和个人，以其实际缴纳的增值税、消费税和营业税的税额为计税依据，按纳的增值税、消费税和营业税的税额为计税依据，按纳的增值税、消费税和营业税的税额为计税依据，按纳的增值税、消费税和营业税的税额为计税依据，按纳税人所在地适用的不同税率计算，征收的一种税。纳税人所在地适用的不同税率计算，征收的一种税。纳税人所在地适用的不同税率计算，征收的一种税。纳税人所在地适用的不同税率计算，征收的一种税。纳税人：纳税人：纳税人：纳税人：是交纳消费税、增值税、营业税的单位和是交纳消费税、增值税、营业税的单位和是交纳消费税、增值税、营业税的单位和是交纳消费税、增值税、营业税的单位和个人。个人。个人。个人。城建税的税率城建税的税率城建税的税率城建税的税率，实行地区差别税率，分别为，实行地区差别税率，分别为，实行地区差别税率，分别为，实行地区差别税率，分别为7%7%7%7%、5%5%5%5%、1%1%1%1%三个档次。三个档次。三个档次。三个档次。应纳城建税应纳城建税应纳城建税应纳城建税 =实纳消费税、增值税、营业税税额实纳消费税、增值税、营业税税额实纳消费税、增值税、营业税税额实纳消费税、增值税、营业税税额 适用税率。适用税率。适用税率。适用税率。2024年7月7日SIYB中国项目116教育费附加教育费附加 与城建税基本相同，与城建税基本相同，教育费附加率先定为教育费附加率先定为3%3%，依照实际交纳的增值税、消费税、营业税依照实际交纳的增值税、消费税、营业税税额计算征收。税额计算征收。应纳教育费附加应纳教育费附加=实际交纳的增值税、实际交纳的增值税、消费税、营业税税额消费税、营业税税额 3%3%2024年7月7日SIYB中国项目117个人所得税个人所得税 纳税义务人是收入达到一定标准的个人，个纳税义务人是收入达到一定标准的个人，个人所得税的纳税人有居民、非居民两种情况。人所得税的纳税人有居民、非居民两种情况。个体工商户和个人取得的与生产、经营有关个体工商户和个人取得的与生产、经营有关的各项应纳税所得适用（的各项应纳税所得适用（5%5%至至35%35%的五级超额的五级超额累进税率）。如下表：累进税率）。如下表：2024年7月7日SIYB中国项目118个人所得税税率表：个人所得税税率表：级数 全年应纳税所的额税率%速算扣除数1不超过5000元的502超过5000元至10000元的部分102503超过10000元至30000元的部分2012504超过30000元至50000元的部分3042505超过50000元的部分3567502024年7月7日SIYB中国项目1194 4、依法行事尊重职工的权益、依法行事尊重职工的权益n办企业要重视下列四个问题，才能保证你有团结得住办企业要重视下列四个问题，才能保证你有团结得住的好职工。的好职工。（1）依法订立对业主与员工都有约束作用的劳动合同。）依法订立对业主与员工都有约束作用的劳动合同。（2）注意劳动保护职业安全和职业卫生。）注意劳动保护职业安全和职业卫生。（3）合法合理的劳动报酬。）合法合理的劳动报酬。（4）足额交纳社会保险金。）足额交纳社会保险金。n读故事读故事30页（十九）。页（十九）。n讨论讨论79页练习页练习14，你们的模拟企业应该考虑练习，你们的模拟企业应该考虑练习14中的问题。中的问题。n要求创业者学员做要求创业者学员做82页练习页练习15。2024年7月7日SIYB中国项目1205 5、商业保险、商业保险n投保商业保险是一种转嫁企业风险的方法。它通常包投保商业保险是一种转嫁企业风险的方法。它通常包括：括：n（1）资产保险资产保险机器、库存货物、车辆、厂房防机器、库存货物、车辆、厂房防盗、水险、火险、商品运输险等等。盗、水险、火险、商品运输险等等。n（2）人身保险人身保险业主本人和员工的属社会保险范业主本人和员工的属社会保险范围以外的医疗保险、人身事故保险、人寿保险等等。围以外的医疗保险、人身事故保险、人寿保险等等。n选哪个险种去投保要慎重考虑。选哪个险种去投保要慎重考虑。n读故事读故事31页（二十）黄亮、李燕这样考虑保险问题页（二十）黄亮、李燕这样考虑保险问题对吗？对吗？2024年7月7日SIYB中国项目121小结：小结：n工商登记、税收问题在不同地区有不同工商登记、税收问题在不同地区有不同的实施政策。必须结合当地实际。的实施政策。必须结合当地实际。n法律问题应有一般了解，更应了解必要法律问题应有一般了解，更应了解必要时应查阅相关法律文本。必要时找律师时应查阅相关法律文本。必要时找律师咨询和委托。咨询和委托。n企业法律形态选什么好必须根据创业者企业法律形态选什么好必须根据创业者本身的条件去考虑。本身的条件去考虑。第七步第七步 预测启动资金需求预测启动资金需求（这一步的教学时间定为（这一步的教学时间定为9090分钟）分钟）2024年7月7日SIYB中国项目123第七步的教学目的：第七步的教学目的：1、懂得办企业所需的投入资金。、懂得办企业所需的投入资金。2、用于固定资产（投资）的资金是产品成本的一个组、用于固定资产（投资）的资金是产品成本的一个组成部分成部分固定资产。固定资产。3、用于企业投入运转的资金，也是产品成本的另一个、用于企业投入运转的资金，也是产品成本的另一个组成部分组成部分流动资金。流动资金。4、用于企业开办时的除以上两项的支出、用于企业开办时的除以上两项的支出开办费用。开办费用。第七步的教学方法：第七步的教学方法：1、通过实践模拟。、通过实践模拟。2、方法演示。、方法演示。3、读故事做练习。、读故事做练习。2024年7月7日SIYB中国项目1241 1、启动资金的类型：、启动资金的类型：n用来开办企业从租房、买设备、购买原材料用来开办企业从租房、买设备、购买原材料或是进货乃至发工资支付房租、水电以及其或是进货乃至发工资支付房租、水电以及其它许多费用莫不需要用钱，用的钱可以归结它许多费用莫不需要用钱，用的钱可以归结为三大类：为三大类：n固定资产投资；固定资产投资；n流动资金投入；流动资金投入；n开办费。开办费。2024年7月7日SIYB中国项目125怎么划分呢？怎么划分呢？n固定资产投资包括：企业所购置的价值较高、使用寿命固定资产投资包括：企业所购置的价值较高、使用寿命长的东西。长的东西。除了必不可少的东西非买不可外，尽量少除了必不可少的东西非买不可外，尽量少“投资投资”以降低经营风险。当然固定资产可以折旧，即分期打入以降低经营风险。当然固定资产可以折旧，即分期打入成本逐渐回收。成本逐渐回收。n流动资金投资包括：企业日常运转时所需支付的资金。流动资金投资包括：企业日常运转时所需支付的资金。n开办费包括：办证费、验资费、差旅费、工资、设计费、开办费包括：办证费、验资费、差旅费、工资、设计费、装潢费、技术（专利）转让费、加盟费等。装潢费、技术（专利）转让费、加盟费等。看故事看故事33页（二十一）有比较清楚的了解页（二十一）有比较清楚的了解。2024年7月7日SIYB中国项目1262 2、投资、投资n开办企业的投资即购置的固定资产，一般以折开办企业的投资即购置的固定资产，一般以折旧方法回收也要五年或更长的时间。投资用在旧方法回收也要五年或更长的时间。投资用在企业用地和建筑用房以及设备企业用地和建筑用房以及设备两方面。两方面。n一般投资不用在前一项、而用租赁形式解决用一般投资不用在前一项、而用租赁形式解决用地和建筑用房问题；投资用在后一项的居多即地和建筑用房问题；投资用在后一项的居多即购置设备。购置设备。n设备一般指：设备一般指：机器、工具、工作设施、车辆、机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等等。办公家具等等。读故事读故事35页（二十二）了解建筑用房与设备的内容页（二十二）了解建筑用房与设备的内容。2024年7月7日SIYB中国项目127黄亮和李燕的投资预测黄亮和李燕的投资预测2024年7月7日SIYB中国项目1283 3、流动资金、流动资金流动资金用于：流动资金用于：n购买原材料和商品存货购买原材料和商品存货n促销促销n工资工资n房租房租n保险和其他日常开支保险和其他日常开支n其他费用其他费用读故事（二十三）（第读故事（二十三）（第37页）看黄亮、李燕的流动资金预算。页）看黄亮、李燕的流动资金预算。2024年7月7日SIYB中国项目129黄亮和李燕的流动资金预测黄亮和李燕的流动资金预测2024年7月7日SIYB中国项目130n黄亮和李燕开办企业的黄亮和李燕开办企业的 启动资金总额启动资金总额=投资总额投资总额+流动资金总额流动资金总额 =2150+2280=4430元元提示：开办费用这里已经计入投资总额。提示：开办费用这里已经计入投资总额。n这笔钱超过了他们在故事（三）中的预计这笔钱超过了他们在故事（三）中的预计1700元！元！n怎么办呢？怎么办呢？n他们的计算对不对？他们的计算对不对？2024年7月7日SIYB中国项目131n做做84页练习页练习16n习题习题1：由教员口头提问，学员作答。由教员口头提问，学员作答。n习题习题2：由学员自己计算。由学员自己计算。n一扇钢门的材料费是一扇钢门的材料费是900元，氧气瓶、乙炔瓶灌气费元，氧气瓶、乙炔瓶灌气费100元，可焊五扇门。元，可焊五扇门。n保险保险25元元/月，但是保险公司保费的支付是按年一次月，但是保险公司保费的支付是按年一次性支付的。性支付的。n注册费注册费50元，企业只需支付一次，而且是一次性的。元，企业只需支付一次，而且是一次性的。n设备折旧设备折旧146元元/月，做为固定资产投资的回收。月，做为固定资产投资的回收。要求各小组根据创业项目做要求各小组根据创业项目做85页练习页练习172024年7月7日SIYB中国项目132陈立华的启动资金陈立华的启动资金(一个月的一个月的)项目项目金额金额设备投资设备投资8750房租费房租费700工资工资1700原材料原材料+汽汽13500+300办公费办公费600电话费电话费100电费电费350广告费广告费100注册登记费注册登记费50保险费保险费300维修费维修费60合计合计265102024年7月7日SIYB中国项目133第七步小结第七步小结n办企业前，对企业规模有一个大概的预计，这办企业前，对企业规模有一个大概的预计，这时就要根据这个规模预测你的启动资金。再看时就要根据这个规模预测你的启动资金。再看你能不能筹集到这笔钱。如果差距太大了，就你能不能筹集到这笔钱。如果差距太大了，就缩小你的规模重新预测；如果差距不大就可以缩小你的规模重新预测；如果差距不大就可以考虑贷款以补足启动资金的不足。考虑贷款以补足启动资金的不足。n启动资金启动资金 =固定资产固定资产+流动资金流动资金+开办费用开办费用第八步第八步制定利润计划制定利润计划 （这一步的教学建议使用（这一步的教学建议使用600600分钟分钟)(二天时间）二天时间）2024年7月7日SIYB中国项目135n第八步的教学目的第八步的教学目的n（1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。n（2）学会成本计算和制定价格的方法。）学会成本计算和制定价格的方法。n（3）进一步学习销售预测的方法。）进一步学习销售预测的方法。n（4）学习制定现金流量计划。）学习制定现金流量计划。n（5）知道如何筹集资金。）知道如何筹集资金。n第八步的教学方法第八步的教学方法n（1）讨论案例认识成本与定价，销售与盈亏的问题。）讨论案例认识成本与定价，销售与盈亏的问题。n（2）讲述利润的来源，计算成本决定价格。）讲述利润的来源，计算成本决定价格。n（3）通过故事了解：折旧、成本、价格、销售预测和成本计划以及）通过故事了解：折旧、成本、价格、销售预测和成本计划以及 现金流量等重要概念。现金流量等重要概念。n（4）通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识并掌握做销售和成本）通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识并掌握做销售和成本 计划以及修改、调整现金流量计划的方法。计划以及修改、调整现金流量计划的方法。2024年7月7日SIYB中国项目136第八步第八步制定利润计划制定利润计划n走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心。你的产品走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心。你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的启动资金。问题是你的企业一服务有销路而且也能筹集到足够的启动资金。问题是你的企业一旦运转起来能获得利润吗？旦运转起来能获得利润吗？n先讨论一个案例：先讨论一个案例：“张贵和他的砖厂张贵和他的砖厂”n张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖的建筑工地供砖，每块砖卖1 1角钱。他很担心，因为过去几个月里角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱。n问题出在张贵先生不清楚他生产的砖的成本。由于工资支出迅速增问题出在张贵先生不清楚他生产的砖的成本。由于工资支出迅速增长以及用的煤炭来自远方，他的实际生产成本已涨到了长以及用的煤炭来自远方，他的实际生产成本已涨到了1 1角角2 2分。当分。当然他的砖卖得越多亏得越厉害。然他的砖卖得越多亏得越厉害。2024年7月7日SIYB中国项目137n请同学们自由发言，讨论请同学们自由发言，讨论“张贵和他的砖张贵和他的砖厂厂”案例，谈一谈：案例，谈一谈：n卖出商品，要顾客付多少钱？卖出商品，要顾客付多少钱？n一段时间里（一段时间里（12个月）能回笼多少钱？个月）能回笼多少钱？n如果售价大于生产成本会不会亏？如果售价大于生产成本会不会亏？n如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？2024年7月7日SIYB中国项目138讨论的目的在于了解讨论的目的在于了解n卖出商品要顾客付多少钱卖出商品要顾客付多少钱制定销售价格制定销售价格n一段时间里（一段时间里（12个月）能回笼多少钱个月）能回笼多少钱预预测销售收入测销售收入n卖出商品之后是赚了还是赔了卖出商品之后是赚了还是赔了做销售成做销售成本计划本计划n要保证企业运转中不因缺钱而搁浅要保证企业运转中不因缺钱而搁浅制定制定现金流量计划现金流量计划有了目标，让我走好第八步！有了目标，让我走好第八步！2024年7月7日SIYB中国项目1391 1、确定商品价格：、确定商品价格：n你卖出的产品如果是你卖出的产品如果是100元钱，而本钱元钱，而本钱是是80元，你赚了元，你赚了20元，所以说：元，所以说：利润来源于销售价格与成本之间的差额。利润来源于销售价格与成本之间的差额。对不对？对不对？税金呢？税金呢？2024年7月7日SIYB中国项目140(1)(1)竞争比较价格竞争比较价格n制造产品制造产品/服务价格的基础是成本核算。服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。当然是这就要看竞争对手们的定价了。当然是拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。作同类比较。n读故事读故事44页（二十六）页（二十六）注意商贩的毛利计算注意商贩的毛利计算方法。方法。2024年7月7日SIYB中国项目141（2 2）成本导向定价法成本导向定价法n既然：利润既然：利润=销售价格销售价格-成本成本n那么：销售价格那么：销售价格=成本成本+利润利润+其他其他n所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品分比的利润就成了你的产品/服务的定价服务的定价。n例如：一把椅子的制造成本是例如：一把椅子的制造成本是20元，加元，加20%的利润的利润出售，定价该多少呢出售，定价该多少呢？答：定价为（答：定价为（1+20%)20元元 =1.220=24元元 =20+（2020%）=24元元请问：这样计算可不可以？请问：这样计算可不可以？2024年7月7日SIYB中国项目142成本导向的定价法成本导向的定价法完全成本加成法完全成本加成法成本成本+利润利润+税金税金定额法：定额法：价格价格=（完全成本（完全成本+定额利润）定额利润）（1-1-税率）税率）外加法：外加法：价格价格=完全成本完全成本（1+1+成本利润率）成本利润率）（1-1-税率）税率）内扣法：内扣法：价格价格=完全成本完全成本（1-1-销售利润率销售利润率-税率）税率）2024年7月7日SIYB中国项目143产品产品/服务的成本构成如下列诸项所示：服务的成本构成如下列诸项所示：n材料材料n办公用具和邮费办公用具和邮费n房屋租金房屋租金n水、电、采暖水、电、采暖n维修费维修费n银行费用银行费用n保险费用保险费用n工资和职工福利工资和职工福利n广告广告n律师和会计事务律师和会计事务n燃料燃料n折旧折旧n电话费用电话费用n营业执照营业执照2024年7月7日SIYB中国项目144n上面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动成本上面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动成本。（关于概念以后描述）（关于概念以后描述）n按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示：表所示：2024年7月7日SIYB中国项目145做做8888页练习页练习18 18 学习更多有关折旧、成本和学习更多有关折旧、成本和价格的知识价格的知识n习题习题1：讨论苏秋莲的案例，读后请学员讨论苏秋莲的案例，读后请学员发言。发言。n习题习题2：读题目，请学员讲一讲陈立华的读题目，请学员讲一讲陈立华的物品折旧率。物品折旧率。n习题习题3：陈立华认为他在半年之后能够每月制作陈立华认为他在半年之后能够每月制作并出售至少并出售至少10扇钢门。扇钢门。2024年7月7日SIYB中国项目146n习题习题2中的陈立华的物品按中的陈立华的物品按5年折旧，那么折旧率年折旧，那么折旧率是是20%，他的折旧，他的折旧/每月是每月是 3250+250+450+800+1000+3000 =8750元元 8750元元（512月）月）=146元元/月月 （不计残值（不计残值4%）n习题习题3的的 1、月经营成本是、月经营成本是5331元，元，月总成本月总成本14531元。元。制作一扇钢门的成本是制作一扇钢门的成本是920+533=1453元元 2、如果陈立华最高能加价、如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格是每扇门的最高价格是1453(1+0.25)=1816元元=1800元元(取整数取整数)n数据如何得出，请学员自行研究数据如何得出，请学员自行研究。2024年7月7日SIYB中国项目147陈立华的陈立华的 月总成本月总成本(10扇门的扇门的)项目项目金额金额原材料原材料9000汽汽200工资工资3200电话费电话费100电费电费350广告费广告费100注册登记费注册登记费50保险费保险费25维修费维修费60折旧费折旧费146办公费办公费600房租费房租费700合计合计145312024年7月7日SIYB中国项目148n读黄亮和李燕的故事读黄亮和李燕的故事42页（二十四）、页（二十四）、43页（二十五）页（二十五）n请注意请注意 黄亮一个月制作黄亮一个月制作1200件工艺品的总件工艺品的总成本中每一件的材料计算依据是成本中每一件的材料计算依据是：400+60+120=580元元 580元元1200件件 =0.4833元元/件件2024年7月7日SIYB中国项目149练习：请按完全成本加成法的练习：请按完全成本加成法的3 3种公式计算：种公式计算：n某件商品定价条件如下：某件商品定价条件如下：1 1、完全成本、完全成本5858元，定额利润元，定额利润2525元，增值税率元，增值税率6%6%；2 2、完全成本、完全成本7676元，成本利润率元，成本利润率20%20%，增值税率，增值税率6%6%；3 3、完全成本、完全成本2424元，销售利润率元，销售利润率15%15%，增值税率，增值税率6%6%；88.3097.0230.382024年7月7日SIYB中国项目150疑问解答：疑问解答：n折旧计算：年折旧额折旧计算：年折旧额=固定资产价值固定资产价值年折旧率年折旧率n 年折旧率年折旧率 =100%100%固定资产总额固定资产总额（1-残值率）残值率）n每月折旧额每月折旧额 =固定资产总额固定资产总额月折旧率月折旧率年折旧额年折旧额固定资产总额固定资产总额（1-残值率）残值率）可使用月份可使用月份2024年7月7日SIYB中国项目151n成本利润率成本利润率 =n销售利润率销售利润率 =n完全成本完全成本 =商品的生产成本商品的生产成本 +销售费用销售费用疑问解答：疑问解答：按生产成本的百分比确定的利润按生产成本的百分比确定的利润生产成本生产成本按销售成本的百分比确定的利润按销售成本的百分比确定的利润销售成本销售成本2024年7月7日SIYB中国