创新创业过程与方法教学ppt课件

本章学习目标本章学习目标 通过本章的学习，要求了解并掌握：通过本章的学习，要求了解并掌握：（1）创新的来源。）创新的来源。（2）创新的一般过程。）创新的一般过程。（3）开发知识与知识产权。）开发知识与知识产权。（4）知识创新、技术创新与创业。（5）创新的主要模式和方法。）创新的主要模式和方法。1 本章学习目标 通过本章的学习，要求了解并掌握：（1）创新的大学生开公司9天破产 23岁的舒正义大学毕业开公司。销售一种不用电池的环保手电。2 大学生开公司9天破产 23岁的舒正义大学毕业开公司。销售一案例讨论?1.通过阅读上面的案例，你对创新创业机会是怎样认识的？?2.结合上面的案例，谈谈大学生创业除了要有激情和理性外，还要如何来寻找和识别创新创业机会呢？?3.要成为成功的创业者，是否应该系统学习、了解大学生如何寻找创新创业机会？如何规避创新创业风险？?创新创业有哪些过程和方法？3 案例讨论?1.通过阅读上面的案例，你对创新创业机会是怎样认第一节 创新的来源?一、从组织内部开拓创新机会?（一）意外事件?成功或失败。?能提供更多成功创新的机遇。?意外事件提供成功的机遇风险最小，过程较容易。?如何发现。?于意外事件伴随的是创新机遇和挑战，更迫使组织内成员的业务流程做出相应的变化以适应这种创新。4 第一节 创新的来源?一、从组织内部开拓创新机会?（一）意第一节 创新的来源?一、从组织内部开拓创新机会?（二）不协调的事件?所谓“不协调”，是指现状与事实“理应如此”之间，或客观现实与个人主观想象之间的差异。?不协调是变化的征兆。?隐藏在不协调下面的变化是发生在一个产业、市场或程序“内部”的变化。5 第一节 创新的来源?一、从组织内部开拓创新机会?（二）不（二）不协调的事件?1.发展速度和利润的不协调?2.现实和行动存在的不协调?3.价格和客户价值之间的不协调?最为普遍。?4.内部逻辑的不协调 6（二）不协调的事件?1.发展速度和利润的不协调?2.现实第一节 创新的来源?一、从组织内部开拓创新机会?（三）计划中的研发?始于有待完成的某项工作，其解决的需求是既定的、未被很好满足的，或者是尚未达到人们的期望，并严重阻碍社会发展。7 第一节 创新的来源?一、从组织内部开拓创新机会?（三）计第一节 创新的来源?一、从组织内部开拓创新机会?（四）产业和市场结构?市场和产业结构相对脆弱。?冲击，瓦解。8 第一节 创新的来源?一、从组织内部开拓创新机会?（四）产第一节 创新的来源?二、从组织外部发现创新机会?（一）人口统计数据?老龄化和中产阶级崛起，?互联网，统计分析，产品改善或者服务等。9 第一节 创新的来源?二、从组织外部发现创新机会?（一）人第一节 创新的来源?二、从组织外部发现创新机会?（二）认知的变化?当认知发生变化时，意味着重大的创新机遇。?不能操之过急，可能出现昙花一现。10 第一节 创新的来源?二、从组织外部发现创新机会?（二）认第一节 创新的来源?二、从组织外部发现创新机会?（三）新知识?新知识到应用的技术，时间跨度很长。具有不确定性。?从新技术转变为上市的产品或者服务需要相当长时间。11 第一节 创新的来源?二、从组织外部发现创新机会?（三）新第二节 创新型创业的基本要素和过程?一、要素?创新要素是创业活动所必须具有的组成部分。?创业成功是一系列要素的科学组合的结果。改善要素组合可以提高创业成功的可能性。?国外专家：机会、资源和团队?葛建新提出：人、物、社会和组织。?蔡莉提出：科技型企业创新要素分为宏观要素（科技环境、金融环境、教育人才环境、政策法律环境、文化环境和市场环境等）和微观要素（包括创业者、商机和资源等）12 第二节 创新型创业的基本要素和过程?一、要素?创新要素是第二节 创新型创业的基本要素和过程?创业过程的关键要素?（一）创业机会?指具有强吸引力的，较为持久的有利于创业的商业机会。?（二）创业动机?做自己喜欢的事，发现一个好的机会，为了改善家庭经济状况、失业或下岗、才能在原单位得不到发挥、为了更大的经济利益等。13 第二节 创新型创业的基本要素和过程?创业过程的关键要素?第二节 创新型创业的基本要素和过程?创业过程的关键要素?（三）创业者与创业团队?团队成员起码要包含有四个方面的素质：?（1）高超的领导艺术?（2）有专业化的管理水平?（3）有强大的拓展能力（产品销售、融资）?（4）有战略思考的能力（如何发展）14 第二节 创新型创业的基本要素和过程?创业过程的关键要素?第二节 创新型创业的基本要素和过程?创业过程的关键要素?（四）创业技能?指创建和管理新事业的技术与商业知识及能力。?企业存在的前提是社会的需要。?要开发卖得出去的产品（不要太落后也不要太超前）如何选择：?在市场中已经显现出应用前景，但还没有应用；或者技术在市场上刚刚出现，即技术只需超前于市场半步。15 第二节 创新型创业的基本要素和过程?创业过程的关键要素?第二节 创新型创业的基本要素和过程?创业过程的关键要素创业过程的关键要素?（五）资源的获得?创业的资源条件：?（1）业务资源：赚钱的模式是什么？?（2）客户资源：谁来购买？?（3）技术资源：凭什么赢取客户的信任？?（4）经营管理资源：经营能力如何？?（5）财务资源：是否有足够的启动资金？?（6）行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累如何？?（7）行业准入条件：政策保护行业的资格条件？）行业准入条件：政策保护行业的资格条件？?（8）人力资源：合适的专业人才？16 第二节 创新型创业的基本要素和过程?创业过程的关键要素?第二节 创新型创业的基本要素和过程?创业过程的关键要素创业过程的关键要素?（六）突发事件（环境变化）（六）突发事件（环境变化）?不同创业者的不同创业目标和模式，以及其在创业过程中不同创业者的不同创业目标和模式，以及其在创业过程中的不同经历，都会让人有着完全不同的感受和体会。的不同经历，都会让人有着完全不同的感受和体会。?审时度势。审时度势。?环境因素，如敌意（通过敌对竞争威胁公司使命）环境因素，如敌意（通过敌对竞争威胁公司使命）?动态性（由于变化而引起的市场的不稳定）动态性（由于变化而引起的市场的不稳定）?异质性（市场中对公司新产品需求的发展）异质性（市场中对公司新产品需求的发展）17 第二节 创新型创业的基本要素和过程?创业过程的关键要素?第二节 创新型创业的基本要素和过程?二、创新的类型?（一）问题型?涉及生产生活、消费娱乐等诸多领域的种种不便和不足，都可能是问题型的创新类型。18 第二节 创新型创业的基本要素和过程?二、创新的类型?（一第二节 创新型创业的基本要素和过程?二、创新的类型?（二）变化型?在变化中看到未来的发展方向并能预测到良好前景的创新类型。19 第二节 创新型创业的基本要素和过程?二、创新的类型?（二第二节 创新型创业的基本要素和过程?二、创新的类型?（三）组合型?1.问题（满足顾客需求，生产或生活中的问题）?2.变化（产生与不断变化的市场环境），汽车。?3.创造发明（提供了新产品并衍生出新服务，更好地满足服务类型），如电脑衍生的维修，软件开发，电脑培训，图文制作，信息服务，网店等。20 第二节 创新型创业的基本要素和过程?二、创新的类型?（三第二节 创新型创业的基本要素和过程?二、创新的类型?（三）组合型?4.竞争（重要途径，通过弥补竞争对手的缺陷和不足，成为创新类型）。?5.新知识和新技术的产生。?电子射频技术的诞生与普及，物流产业飞速发展。?从采购、存储、生产制造、包装、装卸、运输、流通加工、配送、销售到服务，是供应链上环环相扣的业务环节和流程。21 第二节 创新型创业的基本要素和过程?二、创新的类型?（三第二节 创新型创业的基本要素和过程?三、创新型创业的一般过程三、创新型创业的一般过程?一个完整的创业过程通常被划分为机会识别、创新新一个完整的创业过程通常被划分为机会识别、创新新企业和新创企业成长管理三个阶段。企业和新创企业成长管理三个阶段。?创新涉及新技术开发、产业化经营、资源的合理获取和有效利用以及一些列的商业活动。22 第二节 创新型创业的基本要素和过程?三、创新型创业的一般过第二节 创新型创业的基本要素和过程 第一阶段第一阶段 识别与评估市场机会识别与评估市场机会 第二阶段第二阶段 获取资源、创办新企业 第三阶段 管理新创企业 创新性与“机会之窗”的面积 机会的估计与实际的价值 机会的风险与回报 机会、个人技能与目标 竞争状态和战略环境分析等 组建创新创业团队 撰写创新创业计划、营销计划、财务计划、生产计划、运营计划 获取创新创业资源 现有资源、缺口资源 企业文化建设 企业管理（包括组织与人力资源、技术与生产、市场营销、财务管理等企业管理职能）新创企业战略管理 新创企业危机管理 23 第二节 创新型创业的基本要素和过程 第一阶段 识别与评估市场第二节 创新型创业的基本要素和过程?三、创新型创业的一般过程三、创新型创业的一般过程?（一）识别与评估市场机会（一）识别与评估市场机会?整个创新过程的关键步骤。?来源：消费者、营销人员、专业协会成员或技术人员等。等。24 第二节 创新型创业的基本要素和过程?三、创新型创业的一般过第二节 创新型创业的基本要素和过程?三、创新型创业的一般过程三、创新型创业的一般过程?（二）构建商业模式（二）构建商业模式?一座桥梁，商业机会通过商业模式过渡为企业。?缺乏良好的商业模式，机会就不能实现其市场价值。?1.组建创新团队?（1）团队成员的角色定位，基本素质 和专业技能；团结合作，优势互补。?（2）统一的核心价值观，责任和利益的合理分配。25 第二节 创新型创业的基本要素和过程?三、创新型创业的一般过第二节 创新型创业的基本要素和过程?三、创新型创业的一般过程三、创新型创业的一般过程?（二）构建商业模式（二）构建商业模式?2.撰写创业计划书?主要包括市场环境、企业介绍、资源需求、营销计划、组织计划和财务计划等。26 第二节 创新型创业的基本要素和过程?三、创新型创业的一般过第二节 创新型创业的基本要素和过程?三、创新型创业的一般过程三、创新型创业的一般过程?（二）构建商业模式（二）构建商业模式?3.获取创新资源?对关键资源 和不重要的资源加以区分。?创业者应有效组织交易，以最低成本和最少的投入来获取所需的资源。27 第二节 创新型创业的基本要素和过程?三、创新型创业的一般过第二节 创新型创业的基本要素和过程?三、创新型创业的一般过程?（三）管理新创企业?1.新创企业的战略管理?主要抓住自己和市场上已有企业的差异来做文章，形成自己独特的竞争优势，发展核心竞争力。?2.新创企业的危机管理?技术和市场危机、财务危机、人力资源危机等。28 第二节 创新型创业的基本要素和过程?三、创新型创业的一般过第三节 开发新知识与知识产权?一、知识产权保护?（一）技术研究阶段的知识产权保护?（二）技术引进阶段的知识产权保护?（三）合作研究阶段的知识产权保护?（三）产品开发阶段的知识产权保护?（三）商品化阶段的知识产权保护 29 第三节 开发新知识与知识产权?一、知识产权保护?（一）技第三节 开发新知识与知识产权?二、开发新知识模式与知识产权保护策略?（一）三种主要模式（一）三种主要模式?（二）各种模式下的知识产权保护策略 30 第三节 开发新知识与知识产权?二、开发新知识模式与知识产权第三节 开发新知识与知识产权?三、开发新知识对知识产权保护的作用?（一）开发新知识对知识产权保护变革的促进作用（一）开发新知识对知识产权保护变革的促进作用?（二）开发新知识促进知识产权管理模式的变革?四、发展趋势 31 第三节 开发新知识与知识产权?三、开发新知识对知识产权保护第四节 知识创新、技术创新与创业?一、知识创新与技术创新及其关系?（一）知识创新（一）知识创新?（二）技术创新?（三）两者关系 32 第四节 知识创新、技术创新与创业?一、知识创新与技术创新及第四节 知识创新、技术创新与创业?一、知识创新与技术创新及其关系一、知识创新与技术创新及其关系?（一）知识创新?美国学者德伯拉爱弥顿（爱弥顿（1997年年4月）面向知识经济的月）面向知识经济的创新战略提出知识创新。创新战略提出知识创新。?指为了企业的成功、民族经济的发展和社会的进步，创造、演化、分配和应用新的思想，使其转变为市场下的商品和服务。?指通过科学研究获得新的自然科学和技术知识的过程。?知识创新是技术创新的基础，是新技术和新发明的源泉。33 第四节 知识创新、技术创新与创业?一、知识创新与技术创新及第四节 知识创新、技术创新与创业?（二）技术创新（二）技术创新?技术创新包括发明新工艺、新材料和新产品。技术系统集成。?新工艺包括工业、农业、医疗卫生和国家安全等领域的各种技术新工艺包括工业、农业、医疗卫生和国家安全等领域的各种技术方法；?新材料包括用各种技术方法获得新物质等；?新产品包括各种仪器、设备、器械、工具、零部件以及生物新品新产品包括各种仪器、设备、器械、工具、零部件以及生物新品种等。?系统是指产品、工艺和材料的技术综合。34 第四节 知识创新、技术创新与创业?（二）技术创新?技术创第四节 知识创新、技术创新与创业?（三）知识创新和技术创新的关系?科学与技术的关系。?1.联系：?知识创新是技术创新源头和基础；?技术创新是知识创新的发展结果。35 第四节 知识创新、技术创新与创业?（三）知识创新和技术创新第四节 知识创新、技术创新与创业?（三）知识创新和技术创新的关系?2.区别：?（1）目的任务不同：?知识创新着重回答“是什么”和“为什么”?技术创新着重回答“做什么”和“怎么做”?（2）根本职能不同：?前者是认知世界，研究自然界的未知规律。?后者是改造世界，控制和利用，发现新工艺，创造新产品。36 第四节 知识创新、技术创新与创业?（三）知识创新和技术创新第四节 知识创新、技术创新与创业?（三）知识创新和技术创新的关系（三）知识创新和技术创新的关系?2.区别：?（3）社会效果不同?前者是知识体系，社会活动，文化组成；后者提高生产力，引起经济结构和生活方式的变化。?（4）研究方法不同?前者是公开的，无国界；后者有国界，保密。37 第四节 知识创新、技术创新与创业?（三）知识创新和技术创新第四节 知识创新、技术创新与创业?二、科学研究与技术创新的主要方法?（一）科学抽象法?（二）类比法?（三）TRIZ 法 38 第四节 知识创新、技术创新与创业?二、科学研究与技术创新的第四节 知识创新、技术创新与创业?二、科学研究与技术创新的主要方法二、科学研究与技术创新的主要方法?（一）科学抽象法?指在科学研究中通过对经验材料的比较和分析，通过分离、提纯和概括，抽取和把握本质因素，形成科学概念或科学符号，以达到揭示研究对象的普遍规律和因果关系的思维方法。?特点：特点：?一是具有间接性和抽象性；?二是反映了事物的本质；?三是运用各种思维方式和方法的知识创造过程。39 第四节 知识创新、技术创新与创业?二、科学研究与技术创新的第四节 知识创新、技术创新与创业?二、科学研究与技术创新的主要方法?（二）类比法?根据两个 两类对象的某些属性相同或相似，从而推导它们在另外的属性上也相同或相似的逻辑思维方法，在逻辑学上叫类比推理。40 第四节 知识创新、技术创新与创业?二、科学研究与技术创新的第四节 知识创新、技术创新与创业?二、科学研究与技术创新的主要方法二、科学研究与技术创新的主要方法?（三）TRIZ 法?苏联发明家阿奇舒勒1946开始整理世界各国200多万份高水平发明专利，总结出的40个原理和法则。?建立了一个由解决问题，实现创新开发的各种方法、算法组建立了一个由解决问题，实现创新开发的各种方法、算法组成的具有完整理论体系的创新方法，即“TRIZ 理论”（Theory of Inventive Problem Solving）41 第四节 知识创新、技术创新与创业?二、科学研究与技术创新的TRIZ九大经典理论体系?（1）技术系统进化法则，即揭示系统发展变化的规律与模式?（2）最终理想解，即通过理想化来定义问题的最终理想解（IFR），以明确理想解所在的方向和目标。?（3）40个发明原理?（4）39个工程参数和阿奇舒勒冲突矩阵。42 TRIZ九大经典理论体系?（1）技术系统进化法则，即揭示系TRIZ九大九大经典理典理论体系体系?（5）物理冲突和分离原理。?（6）物场模型分析?（7）发明问题的标准解法（76个，分5级）?（8）发明问题解决算法（ARIZ），即发明在问题解决过程中应遵循的理论方法和步骤。?（9）科学效应和现象知识库。43 TRIZ九大经典理论体系?（5）物理冲突和分离原理。?（第四节 知识创新、技术创新与创业?三、知识经济与知本创业三、知识经济与知本创业?（一）知识经济对经济增长的作用?是以知识为基础、以稀缺自然资源为主要依托的新型经济。是以知识为基础、以稀缺自然资源为主要依托的新型经济。信息产业是知识经济的基础，具有高附加值的高科技产业是知识经济的核心，具知识经济有高素质并会运用高科技手段处理信息的各类人才队伍建设是知识经济发展的关键。?1.促进产业结构调整?2.促进经济发展方式转变?3.为经济可持续发展提供新机遇 44 第四节 知识创新、技术创新与创业?三、知识经济与知本创业 第四节 知识创新、技术创新与创业?三、知识经济与知本创业?（二）知本创业及其特点?是建立在知识资本基础上的创 业活动。?1.知识是核心资源和价值创造的主导要素?2.要善于创新?3.要准确定位 45 第四节 知识创新、技术创新与创业?三、知识经济与知本创业 第五节 创新的主要模式与方法?一、模式?（一）典型国家和地区的创新模式?1.美国：以知识创新和研发为核心，开创了知识创新战略，形成基于市场机制的协调型三线螺旋体模式。?2.日本：技术模仿+自主性技术创新，“干中学”?3.韩国：从技术引进向技术创新和研究开发转型。46 第五节 创新的主要模式与方法?一、模式?（一）典型国家和第五节 创新的主要模式与方法?一、模式?（二）高校学生创新模式的探索?1.开创联发模式：在开发过程中加强跨技术、跨学科、跨地域和跨业务部门之间的联系。地域和跨业务部门之间的联系。?（1）确定需求点?（2）寻求关联性?（3）完成技术评估 47 第五节 创新的主要模式与方法?一、模式?（二）高校学生创第五节 创新的主要模式与方法?一、模式一、模式?（二）高校学生创新模式的探索（二）高校学生创新模式的探索?2.模仿创新模式模仿创新模式?（1）模仿跟随性）模仿跟随性?（2）研发的针对性?（3）资源投入的确定需求点中间聚集性）资源投入的确定需求点中间聚集性?3.孵化器创新模式：孵化器创新模式：?产学研合作组织模式，如科技园产学研合作组织模式，如科技园 48 第五节 创新的主要模式与方法?一、模式?（二）高校学生创第五节 创新的主要模式与方法?二、方法?（一）激励创新的头脑风暴法?1.程序：?（1）积极准备阶段?（2）轻松热身阶段?（3）明确问题阶段?（4）重新表述阶段?（5）自由畅谈阶段?（6）筛选论证阶段 49 第五节 创新的主要模式与方法?二、方法?（一）激励创新的第五节 创新的主要模式与方法?二、方法?（一）激励创新的头脑风暴法?2.原则：?（1）自由思考?（2）延迟评判?（3）以量求质?（4）相互启发?电线积雪清除方法 50 第五节 创新的主要模式与方法?二、方法?（一）激励创新的第五节 创新的主要模式与方法?（二）设问创新的检核表法?1.能否他用：指有无其他用途或新用途，如电吹风被褥烘干机；洗衣机洗碗机?2.能否替代：替代用品，别的原理，能源，材料原件、工艺、方法、符号，声音等。?3.能否改变：颜色、味道、声响、形状、型号等。?4.能否扩大：扩大或增加一些东西，包括时间、长度、寿命、价值、强度、速度、数量等。?5.能否缩减：压缩，减少。缩短、变窄、去掉、分割、变动流线型等。51 第五节 创新的主要模式与方法?（二）设问创新的检核表法?第五节 创新的主要模式与方法?（二）设问创新的检核表法?6.能否调整：改变布局、改变型号、变换模式、速度或频率、因果关系等。?7.能否颠倒：正反颠倒、上下颠倒、主次颠倒、位置颠倒、作用颠倒等。?8.能否组合：原理组合、方案组合、材料组合、形状组合、部件组合、功能组合、目的组合等。?9能否借用：启发、模仿、借鉴移植，如体内微爆破清除结石。52 第五节 创新的主要模式与方法?（二）设问创新的检核表法?第六节 创新创业风险的管理?（三）发明创造的和田十二法?1.加一加：添加一些东西，加高、加厚?2.减一减：减去些东西。降低或减轻，省略或取消等。如合成树脂水管。?3.扩一扩：扩大、扩展。?4.缩一缩：压缩，缩小。如大型的电子管变成小晶体管。?5.变一变：形状、颜色、味道等。?6.改一改：改缺点。玻璃瓶改塑料或纸制的软包装 53 第六节 创新创业风险的管理?（三）发明创造的和田十二法?第六节 创新创业风险的管理?（三）发明创造的和田十二法?7.联一联：东西或事情联系起来。?8.学一学：学习模仿，模仿形状、结构，学习原理、方法等。?9.代一代：代替，用别的材料、零件、方法等。如激光手术代替手术刀。?10.搬一搬：搬到别的地方。如医学的技术移植到地下管道的探测中。?11.反一反：正反、上下、前后、横竖、里外颠倒下。如袋装茶叶。?12.定一定：防止可能发生的事故或疏漏，需要的一些规定 54 第六节 创新创业风险的管理?（三）发明创造的和田十二法?（四）列举创新的属性列举法?主要作用：为了帮助人们克服感知不足的障碍，迫使人主要作用：为了帮助人们克服感知不足的障碍，迫使人们时时处处想到具体目的和指标，带着一种新奇感将事们时时处处想到具体目的和指标，带着一种新奇感将事物的细节统统列举出来，并试着用别的东西替代。物的细节统统列举出来，并试着用别的东西替代。?属性列举法?希望点列举法?缺点列举法?成对列举法 55（四）列举创新的属性列举法?主要作用：为了帮助人们克服感知属性列举法?（1）确定一个目标明确的研究对象。）确定一个目标明确的研究对象。?（2）找出研究对象各个方面的属性。?（3）对原属性进行改造）对原属性进行改造?（4）提出新设想 56 属性列举法?（1）确定一个目标明确的研究对象。?（2）找属性列举法 感官特性感官特性 外观特性 用途特性用途特性 使用者特性 书写 银灰色 圆柱形 绘图 青少年 无声 细长 复写 中老年 无味 重量轻 礼品 各类职业者 装饰 新思路：一、颜色，二、形状，三、姿势，四、职业功能 57 属性列举法 感官特性 外观特性 用途特性 使用者特性 书写 3.1 如何识别创业机会 3.2 如何选择创业项目、识别创业风险 3.3 如何规避风险与商业模式设计 58 3.1 如何识别创业机会 3.2 如何选择创业项目、识别创业主要内容?创业机会识别与评价?创业项目选择?创业风险识别?商业模式开发 59 主要内容?创业机会识别与评价?创业项目选择?创业风险识创业机会识别 60 创业机会识别 60 创业机会的特征 61 创业机会的特征 61 默巴克的换币机?这个创意是商机吗？?有没有真实的需求？?是不是可以解决问题？?有没有持久性？?是否符合社会趋势？?是否有市场潜力？?案例分析?胡书灿同学的社区健康方式 62 默巴克的换币机?这个创意是商机吗？?有没有真实的需求？创业项目的趋势（从整个社会变化来看）?商机无处不在，就在于你有没有一双发现的眼 63 创业项目的趋势（从整个社会变化来看）?商机无处不在，就在3.2 如何选择创业项目、识别创业风险 64 3.2 如何选择创业项目、识别创业风险 64 3.2 如何选择创业项目、识别创业风险 65 3.2 如何选择创业项目、识别创业风险 65?摩托罗拉的铱星计划，失败案例，一年运行费用100亿美元。66?摩托罗拉的铱星计划，失败案例，一年运行费用100亿美元。创业风险识别 67 创业风险识别 67 汽车大王福特 破产四次?一个人如果自以为有了些许成就而止步不前，那么他的失败就在眼前了。68 汽车大王福特 破产四次?一个人如果自以为有了些许成就而止步石油大王洛克菲勒 自我教育?当我的石油事业蒸蒸日上时，每晚睡觉前总是拍拍自己的额头告诉自己：别让自满的念头，搅乱了你的大脑。我一生都进行这样的自我教育，益处多多。69 石油大王洛克菲勒 自我教育?当我的石油事业蒸蒸日上时，每晚股神巴菲特 稳健投资?成功的秘诀有三条：?第一，尽量避免风险，保住本金；?第二，尽量避免风险，保住本金；?第三，坚决牢记第一、二条。70 股神巴菲特 稳健投资?成功的秘诀有三条：?第一，尽量避免?刚开始创业时，所有的东西能借就借，能租就租。?刚开始固定资产投入一定要少。投入的越少，回收期越短。71?刚开始创业时，所有的东西能借就借，能租就租。?刚开始固定3.3 如何规避风险与商业模式设计?规避财务风险策略?创业初期不要在固定资产上投入过多?注意资金的使用期限?尽量缩短投资回收期?25%用于贮备金（林彪常胜将军）72 3.3 如何规避风险与商业模式设计?规避财务风险策略?创规避财务风险策略 73 规避财务风险策略 73 规避信息风险策略?不要过分乐观估计产品销量?不要低估竞争对手?不熟练的业务尽量外包?合作经营，降低风险 74 规避信息风险策略?不要过分乐观估计产品销量?不要低估竞争规避管理风险策略?不要因为是熟人就不签合同?注意细节，培养专业形象?亲自参与，掌握成本?首问责制和危机处理 75 规避管理风险策略?不要因为是熟人就不签合同?注意细节，培风险规避策略 76 风险规避策略 76 商业模式设计 77 商业模式设计 77 商业模式设计步骤?1、谁是你的付费用户？78 商业模式设计步骤?1、谁是你的付费用户？78 商业模式设计步骤?2、你给客户带来什么好处？79 商业模式设计步骤?2、你给客户带来什么好处？79 商业模式设计步骤?3、如何让客户知道你？80 商业模式设计步骤?3、如何让客户知道你？80 商业模式设计步骤?4、如何将产品送达客户？81 商业模式设计步骤?4、如何将产品送达客户？81 商业模式设计步骤?5、你的核心任务是什么？82 商业模式设计步骤?5、你的核心任务是什么？82 商业模式设计步骤?6、你还缺少什么？83 商业模式设计步骤?6、你还缺少什么？83 商业模式设计步骤?7、水能帮助你？84 商业模式设计步骤?7、水能帮助你？84 商业模式设计步骤?8、你有多少赚钱的产品？85 商业模式设计步骤?8、你有多少赚钱的产品？85 商业模式设计步骤?9、你需要投入多少成本？86 商业模式设计步骤?9、你需要投入多少成本？86 商业模式设计步骤?谁是你的付费用户：87 商业模式设计步骤?谁是你的付费用户：87 商业模式设计步骤 88 商业模式设计步骤 88 商业模式就是想清楚你要怎样赚钱 89 商业模式就是想清楚你要怎样赚钱 89 90 90 本章小结 91 本章小结 91 本章小结 92 本章小结 92 本章重点 93 本章重点 93 本章重点 94 本章重点 94 本章重点 95 本章重点 95 本章重点 96 本章重点 96 本章重点 97 本章重点 97