SYB第二步-为自己建立一个好的企业构思

第第 二二 步步为自己建立一个好的企业构思为自己建立一个好的企业构思（1212学时）学时）5/4/20241安居区就业局 高级讲师 熊荣贵教学目的：教学目的：1.1.要求学员了解一个好的企业构思是创业成功要求学员了解一个好的企业构思是创业成功的起点。的起点。2.2.掌握一个好的企业构思是怎么产生的掌握一个好的企业构思是怎么产生的(企业企业类型、方法）。类型、方法）。3.3.使用使用SWOTSWOT方法分析、验证自己的企业构思。方法分析、验证自己的企业构思。4.4.了解由企业构思形成创业计划的过程。了解由企业构思形成创业计划的过程。5/4/20242安居区就业局 高级讲师 熊荣贵第二步第二步 为自己建立一个好的企业构思为自己建立一个好的企业构思5/4/20243安居区就业局 高级讲师 熊荣贵企业构思的重要性企业构思的重要性l如果能有一个好的企业构思，就意味着企如果能有一个好的企业构思，就意味着企业成功的一半。因为周密的创业构思可以业成功的一半。因为周密的创业构思可以避免盲动、追风，避免盲动、追风，以及由此而导致的企业以及由此而导致的企业失败和损失。失败和损失。l如果你的企业构思不合理，无论投入多少如果你的企业构思不合理，无论投入多少时间和金钱，企业注定还是会失败的。时间和金钱，企业注定还是会失败的。l在这在这步里，选择你的企业类型及如何建步里，选择你的企业类型及如何建立一个合适的企业构思是非常重要的。立一个合适的企业构思是非常重要的。5/4/20244安居区就业局 高级讲师 熊荣贵一、企业类型l1、贸易企业、贸易企业l2、制造企业、制造企业l3、服务企业、服务企业l4、农、林、牧、渔业企业、农、林、牧、渔业企业5/4/20245安居区就业局 高级讲师 熊荣贵贸易企业贸易企业 从批发商或制造商处购买商品，卖给顾客和从批发商或制造商处购买商品，卖给顾客和其它企业。零售商从批发商或制造商处购买商品，卖给其它企业。零售商从批发商或制造商处购买商品，卖给顾客。所有面对最终消费者的商店都是零售商。批发商顾客。所有面对最终消费者的商店都是零售商。批发商则从制则从制 造企业购买商品，卖给零售商。如，蔬菜、水产、造企业购买商品，卖给零售商。如，蔬菜、水产、瓜果、文具、日用品批发中心。瓜果、文具、日用品批发中心。制造企业制造企业 生产实物产品。如果你打算开一家企业生产生产实物产品。如果你打算开一家企业生产销售砖瓦、家具、化妆品、或野菜罐头，那么你拥有的销售砖瓦、家具、化妆品、或野菜罐头，那么你拥有的就是一家制造企业。就是一家制造企业。服务企业服务企业 不出售任何产品，也不制造产品。服务企业不出售任何产品，也不制造产品。服务企业提供服务，或提供劳务。例如：房屋装修、邮件快递、提供服务，或提供劳务。例如：房屋装修、邮件快递、家庭服务，法律咨询，技术培训等。家庭服务，法律咨询，技术培训等。农、林、牧、渔业企业农、林、牧、渔业企业 利用土地或水域进行生产，利用土地或水域进行生产，种植或饲养的产品多种多样。可能是种果树，也可能是种植或饲养的产品多种多样。可能是种果树，也可能是养珍珠。养珍珠。5/4/20246安居区就业局 高级讲师 熊荣贵二、微小企业成功的重要因素 不同的企业类型具有不同的不同的企业类型具有不同的要素要素，要想，要想企业获得成功，必须弄清各企业成功的企业获得成功，必须弄清各企业成功的基本要素：基本要素：5/4/20247安居区就业局 高级讲师 熊荣贵贸易企业成功的重要因素l 地段和外观好地段和外观好l 销售方法好销售方法好l 商品范围宽商品范围宽l 商品价格合理商品价格合理l 库存可靠库存可靠l 尊重顾客尊重顾客5/4/20248安居区就业局 高级讲师 熊荣贵制造企业成功的重要因素l 生产组织有效生产组织有效l 工厂布局合理工厂布局合理l 原料供应有效原料供应有效l 生产效率高生产效率高l 产品质量好产品质量好l 浪费现象少浪费现象少5/4/20249安居区就业局 高级讲师 熊荣贵服务企业成功的重要因素l服务及时服务及时l服务质量好服务质量好l地点合适地点合适l顾客满意顾客满意l对顾客诚实对顾客诚实l服务收费合理服务收费合理l售后服务可靠售后服务可靠5/4/202410安居区就业局 高级讲师 熊荣贵农、林、牧、渔业企业成功 的重要因素 l 有效利用土地和水源有效利用土地和水源l 不过度使用地力和水源不过度使用地力和水源l 出售新鲜产品出售新鲜产品l 降低种植、养殖成本降低种植、养殖成本l 恢复草场、森林植被恢复草场、森林植被l 向市场运输产品向市场运输产品l 保护土地和水资源保护土地和水资源5/4/202411安居区就业局 高级讲师 熊荣贵问题1：产生企业构思的原则是什么？5/4/202412安居区就业局 高级讲师 熊荣贵回答：产生企业构思的原则是回答：产生企业构思的原则是l志向要大志向要大l规模要小规模要小l计算要精计算要精l周期要短周期要短l盈利稳定盈利稳定5/4/202413安居区就业局 高级讲师 熊荣贵问题2：小规模企业有哪些好处？5/4/202414安居区就业局 高级讲师 熊荣贵回答：小规模企业的好处主要有：1 1、你可以不放弃原来的工作，利用业务创业；、你可以不放弃原来的工作，利用业务创业；2 2、你的配偶可以继续从事原来的工作，以后再加入到、你的配偶可以继续从事原来的工作，以后再加入到 你的企业；你的企业；3 3、租赁设备比购买设备稳妥、合算；、租赁设备比购买设备稳妥、合算；4 4、雇工简便、灵活（全日制、计时制等）；、雇工简便、灵活（全日制、计时制等）；5 5、设备投入少，更新速度快（可购买二手设备）；、设备投入少，更新速度快（可购买二手设备）；6 6、逐步拓展新的业务领域，避免财务闲置陷入困境；、逐步拓展新的业务领域，避免财务闲置陷入困境；7 7、船小好掉头；、船小好掉头；8 8、根据利润情况，制定业务扩展计划。、根据利润情况，制定业务扩展计划。5/4/202415安居区就业局 高级讲师 熊荣贵 阅读故事（四）：阅读故事（四）：志向大、起步稳志向大、起步稳 （教材（教材P13）黄亮与李燕遵循什么原则来构思自己的企业？黄亮与李燕遵循什么原则来构思自己的企业？志向大、计算精、规模小志向大、计算精、规模小5/4/202416安居区就业局 高级讲师 熊荣贵三、如何挖掘出好的企业构思？（两种基本途径）（两种基本途径）5/4/202417安居区就业局 高级讲师 熊荣贵1 1、从生产专长出发、从生产专长出发（专业技术）（专业技术）如果我会做某种服装而且可以买一架缝纫机，如果我会做某种服装而且可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。所以我要办一家服装加工企业。如果我知道怎么做糕点，也有烤制设备，如果我知道怎么做糕点，也有烤制设备，因此我可以开一个糕饼店。因此我可以开一个糕饼店。如果我会修理计算机，因此我想开一家电如果我会修理计算机，因此我想开一家电脑脑 修理行等等。修理行等等。5/4/202418安居区就业局 高级讲师 熊荣贵2 2、从顾客需求出发、从顾客需求出发（市场需求）（市场需求）人们需要某种价位和质量的服装，因此我可以开人们需要某种价位和质量的服装，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。个服装加工企业来满足他们的需求。很多家庭需要买生日蛋糕；我会做这种蛋糕，因很多家庭需要买生日蛋糕；我会做这种蛋糕，因此我会开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。此我会开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。我们镇上的企业维修电脑困难；因此我将办一家我们镇上的企业维修电脑困难；因此我将办一家电脑修理行来满足市场需求。电脑修理行来满足市场需求。5/4/202419安居区就业局 高级讲师 熊荣贵3 3、从生产专长和顾客需求出发、从生产专长和顾客需求出发 人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也可人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也可以搞到设备，因此我可以开个服装加工企业满足以搞到设备，因此我可以开个服装加工企业满足他们的需求。他们的需求。很多家庭需要买生日蛋糕；我会做这种蛋糕，因很多家庭需要买生日蛋糕；我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。我们镇上的企业维修电脑困难；我知道怎么修计我们镇上的企业维修电脑困难；我知道怎么修计算机，因此我将办一家电脑修理行。算机，因此我将办一家电脑修理行。5/4/202420安居区就业局 高级讲师 熊荣贵好的创业构思的组成 一个好的企业构思不能只从生产专长出一个好的企业构思不能只从生产专长出发，也不能只从顾客的需要出发，必需发，也不能只从顾客的需要出发，必需将两者结合考虑，因此好的企业构思必将两者结合考虑，因此好的企业构思必需要有两个方面：需要有两个方面：市场机遇市场机遇有有技术和资源技术和资源利用市场机遇利用市场机遇5/4/202421安居区就业局 高级讲师 熊荣贵好的创业构思必须是机会（市场）第一能力（技术）第二 5/4/202422安居区就业局 高级讲师 熊荣贵 问题：问题：说说说说你的你的周围（社区）的市场机会？周围（社区）的市场机会？用心找一找有哪些机会？用心找一找有哪些机会？5/4/202423安居区就业局 高级讲师 熊荣贵l自己遇到的问题自己遇到的问题l工作中碰到的问题工作中碰到的问题l听到看到其他人的问题听到看到其他人的问题l所在社区中发现的问题所在社区中发现的问题l好业主还善于从他人的问题中发现商机好业主还善于从他人的问题中发现商机“问题问题”就是商机，从问题中发现商就是商机，从问题中发现商机机5/4/202424安居区就业局 高级讲师 熊荣贵黄亮与李燕的故事黄亮与李燕的故事(五五).P16:抓住市场机会抓住市场机会5/4/202425安居区就业局 高级讲师 熊荣贵四、验证你的企业构思l有了企业的构思，你需要对它进行检验，有了企业的构思，你需要对它进行检验，看看是否经得起推敲，最佳的办法是进看看是否经得起推敲，最佳的办法是进行行SWOT 分析；分析；l优势、弱势、机会和威胁分析，在英文优势、弱势、机会和威胁分析，在英文中简称中简称SWOT分析。分析。5/4/202426安居区就业局 高级讲师 熊荣贵人生需要策划财务需要打理5/4/202427安居区就业局 高级讲师 熊荣贵1、什么是SWOT分析利用企业优势(stength)、劣势(weakenss)、机会(opportunity)和威胁(threat)等四个英文单词的开头字母的组合。利用这四个因素分析企业构思的一种分析方法就叫做SWOT分析法。5/4/202428安居区就业局 高级讲师 熊荣贵优势 S（stength）l优势是指你想开办的企业的优势。优势是指你想开办的企业的优势。例如：例如：l你的产品比对手的好，你的产品比对手的好，l你的商店的位置非常有利你的商店的位置非常有利l你的员工技术水平很高。你的员工技术水平很高。5/4/202429安居区就业局 高级讲师 熊荣贵劣势 W（weakenss）l弱势是指你弱势是指你打算开办的企业的弱势。例打算开办的企业的弱势。例如：如：l你的产品价格比竞争对手的贵你的产品价格比竞争对手的贵l你没有足够的资金按自己的愿望做广告你没有足够的资金按自己的愿望做广告l你无法象竞争对手那样提供综合性服务你无法象竞争对手那样提供综合性服务5/4/202430安居区就业局 高级讲师 熊荣贵机会 O（opportunity）l机会是指周边地区存在的对企业有利的机会是指周边地区存在的对企业有利的事情。例如：事情。例如：l你想生产的产品越来越流行你想生产的产品越来越流行l附近没有和你类似的商店附近没有和你类似的商店l潜在的顾客正在增加潜在的顾客正在增加5/4/202431安居区就业局 高级讲师 熊荣贵威胁 T（threat）l威胁是指周边地区存在的对你的企业不威胁是指周边地区存在的对你的企业不利的事情。例如：利的事情。例如：l本地区有生产同样产品的其它企业本地区有生产同样产品的其它企业l原材料价格上涨，导致你出售的商品成原材料价格上涨，导致你出售的商品成本增加本增加l你不知道你的产品还能流行多久你不知道你的产品还能流行多久5/4/202432安居区就业局 高级讲师 熊荣贵 黄亮和李燕的故事黄亮和李燕的故事(六六):SWOT 分析分析5/4/202433安居区就业局 高级讲师 熊荣贵2、SWOT分析的结果（1）坚持自己的企业构思并进行全面的可）坚持自己的企业构思并进行全面的可 行性研究论证行性研究论证，准备实施创业；，准备实施创业；（2）修改、完善自己的构思；）修改、完善自己的构思；（3）完全放弃这项构思，另起炉灶。）完全放弃这项构思，另起炉灶。5/4/202434安居区就业局 高级讲师 熊荣贵五、将你的企业构思变为创业计划五、将你的企业构思变为创业计划l通过通过SWOT分析，如果你认为你的企业构分析，如果你认为你的企业构思可行，那么，你就应该制定一份思可行，那么，你就应该制定一份“创业创业计划计划”，通过这份创业计划衡量你是否可，通过这份创业计划衡量你是否可以创办这样的企业。以创办这样的企业。l怎样制定怎样制定“创业计划书创业计划书”是我们以后的八是我们以后的八步要涉及的内容。步要涉及的内容。5/4/202435安居区就业局 高级讲师 熊荣贵第二步第二步 小结小结：l学到学到这里，要考虑自己能否创业，有否这里，要考虑自己能否创业，有否有好的企业构思；有好的企业构思；l用科学的方法验证自己的企业构思用科学的方法验证自己的企业构思；l若感觉自己不适合当老板，就应即时中若感觉自己不适合当老板，就应即时中止创业想法；止创业想法；验证你验证你“想当老板想当老板”，是否是否“能当老板能当老板”？5/4/202436安居区就业局 高级讲师 熊荣贵 谢谢大家！THANKS5/4/202437安居区就业局 高级讲师 熊荣贵