企业家精神与创业风险报告

2003/5/10 1 企 業 家 精 神 與 創 業 風 險 報 告 2003/5/10 2 目 錄一 、 彼 德 杜 拉 克 提 到 公 司 創 業 初 步 成 功 之 後 ， 創 辦 人 應思 考 並 調 整 自 己 的 角 色 。 請 問 若 您 是 創 投 者 ， 您 會如 何 看 待 該 公 司 的 創 辦 人 ？ 您 會 建 議 他 繼 續 在 公 司中 擔 任 什 麼 職 務 ？二 、 評 估 該 公 司 所 找 到 的 創 新 機 會 ， 您 認 為 這 是 一 個 好的 點 子 嗎 ？三 、 你 認 為 該 公 司 當 初 應 該 開 辦 嗎 ？ 如 果 不 應 該 ， 他 們應 該 還 做 好 哪 些 準 備 工 作 ？四 、 要 成 功 地 經 營 該 項 事 業 ， 您 認 為 哪 些 資 源 、 技 巧 是必 要 且 關 鍵 的 ？五 、 參 考 文 獻 2003/5/10 3 一 、 彼 德 杜 拉 克 提 到 公 司 創 業 初 步 成 功 之 後 ， 創 辦 人 應思 考 並 調 整 自 己 的 角 色 。 請 問 若 您 是 創 投 者 ， 您 會如 何 看 待 該 公 司 的 創 辦 人 ？ 您 會 建 議 他 繼 續 在 公 司中 擔 任 什 麼 職 務 ？(一 )在 公 司 創 業 初 步 成 功 後 ， 創 辦 人 應 思 考 並 調 整 自 己的 角 色 ？ (二 )若 您 是 創 投 者 ， 您 會 如 何 看 待 該 公 司 的 創 辦 人 ？ 您會 建 議 他 繼 續 在 公 司 中 擔 任 什 麼 職 務 ？ 2003/5/10 4 (一 )在 公 司 創 業 初 步 成 功 後 ， 創 辦 人 應 思考 並 調 整 自 己 的 角 色 ？1.公 司 制 度 化 ： 加 強 人 力 資 源 管 理 ， 制 定 公 司 人 人 都 應 遵 守 之 工 作 準 則 並 成 立合 理 利 益 分 享 之 董 事 會 ， 將 公 司 所 面 臨 的 各 種 疑 難 雜 症 一 一 以 制 度規 格 化 。 創 辦 人 應 能 適 時 分 權 ， 並 懂 得 權 力 下 放 給 適 任 之 經 理 人 ，才 能 使 公 司 日 漸 茁 壯 。 2.財 務 專 業 化 ： 創 辦 人 應 能 解 讀 財 務 報 表 中 數 字 的 涵 意 ， 才 不 失 督 導 和 歪 風 導正 之 功 能 。 聘 請 專 業 財 務 專 家 為 公 司 做 顧 問 諮 詢 ， 而 簡 易 財 務 報 表屬 例 行 性 之 會 計 工 作 ， 則 可 借 助 電 腦 會 計 系 統 管 理 。 2003/5/10 5 (一 )在 公 司 創 業 初 步 成 功 後 ， 創 辦 人 應 思考 並 調 整 自 己 的 角 色 ？ -續3.創 投 與 管 理 經 營 分 權 化 ： 創 投 董 事 會 只 能 掌 控 財 務 面 的 問 題 ， 而 不 可 涉 入 經 營 管 理 面 ，各 自 發 揮 所 長 ， 給 經 營 管 理 者 有 最 大 的 發 揮 空 間 ， 對 業 務 的 推 展 、產 品 的 開 發 、 市 場 行 銷 等 都 不 應 有 相 重 疊 或 不 清 之 職 權 ， 應 充 分 的授 權 ， 充 分 的 尊 重 專 業 。 4.相 關 法 令 的 建 構 ： 要 成 為 世 界 級 玩 家 之 前 就 必 須 要 懂 得 世 界 級 之 遊 戲 規則 ， 其 了 解 相 關 產 業 的 法 令 的 常 識 見 解 ， 則 是 基 本 之 道 。 2003/5/10 6 (二 )若 您 是 創 投 者 ， 您 會 如 何 看 待 該 公 司的 創 辦 人 ？ 您 會 建 議 他 繼 續 在 公 司 中擔 任 什 麼 職 務 ？L先 生 具 前 瞻 性 技 術 眼 光 、 札 實 的 學 識 基 礎 與 優異 的 物 件 導 向 開 發 技 術 ， 和 產 出 物 件 的 品 質 技 術高 超 等 優 勢 ， 再 加 上 能 納 他 人 建 議 。 其 本 身 除 技術 開 發 能 力 外 ， 且 具 經 營 管 理 能 力 ， 惟 財 務 管 理能 力 稍 差 ， 因 此 建 議 職 務 為 公 司 總 經 理 ， 並 設 立技 術 執 行 長 、 行 政 執 行 長 、 最 重 要 是 需 要 專 業 財務 管 理 人 員 任 財 務 長 以 建 全 財 務 。 2003/5/10 7 二 、 評 估 該 公 司 所 找 到 的 創 新 機 會 ， 您 認為 這 是 一 個 好 的 點 子 嗎 ？當 人 們 忍 不 住 脫 口 說 道 ： 就 這 麼 簡 單 啊 !為 什 麼 我 沒 有想 到 呢 就 是 對 創 新 成 果 最 大 的 讚 譽 了 。 -peter Drucker 資 訊 科 技 的 基 礎 建 設 、 網 路 系 統 的 穩 定 性 、 以 及 管理 系 統 的 重 要 性 成 了 企 業 資 訊 部 門 必 須 重 視 的 課 題 。 此一 趨 勢 帶 動 了 相 關 軟 體 產 業 的 興 盛 ， 也 由 此 產 生 了 三 種管 理 軟 體 的 區 隔 。 分 別 為 網 路 管 理 、 系 統 管 理 、 以 及 服務 水 平 管 理 。 2003/5/10 8 V公 司 的 創 新 機 會 一 般 網 路 連 線 服 務 廠 商 或 技 術 平 台 廠 商 ， 會提 供 比 較 簡 單 的 網 路 管 理 軟 體 ， 以 提 升 與 需 求 企業 的 議 價 能 力 。 另 有 一 些 技 術 狂 熱 者 為 展 示 技 能 ，會 開 發 一 些 簡 單 的 網 管 軟 體 放 在 網 路 上 供 人 自 由下 載 ， 導 致 企 業 質 疑 是 否 有 必 要 採 購 昂 貴 的 管 理軟 體 ， 既 使 要 採 購 ， 也 積 極 要 求 廠 商 降 低 價 格 。V公 司 就 是 在 這 波 浪 潮 下 創 立 ， 專 是 網 路 環 境 的工 具 軟 體 的 開 發 與 銷 售 。 2003/5/10 9 V公 司 的 創 新 策 略1.透 過 元 件 組 裝 方 式 ， 快 速 地 回 應 需 求 的 變 動 、降 低 成 本 、 提 升 品 質 、 發 展 出 完 全 產 品 。 2.由 OEM轉 為 自 有 品 牌 。 3.產 品 策 略 採 完 全 產 品 策 略 。 4.市 場 策 略 採 集 中 化 ， 鎖 定 目 標 。 5.研 究 發 展 策 略 ， 產 品 與 客 戶 需 求 相 呼 應 。 2003/5/10 10 三 、 你 認 為 該 公 司 當 初 應 該 開 辦 嗎 ？ 如 果不 應 該 ， 他 們 應 該 還 做 好 哪 些 準 備 工作 ？(一 )產 業 與 市 場 結 構 ： 資 訊 科 技 的 基 礎 建 設 、 網 路 系 統 的 穩 定 性 、 以 及 管 理 系 統 的 重要 性 成 了 企 業 資 訊 部 門 必 須 重 視 的 課 題 ， 此 一 趨 勢 帶 動 了 相 關 軟 體產 業 的 興 盛 。(二 )程 序 需 要 ： V公 司 所 設 計 的 網 路 環 境 工 具 軟 體 及 管 理 軟 體 ， 以 網 路 結 合 管 理的 模 式 逐 漸 的 取 代 傳 統 的 管 理 作 業 程 序 。 2003/5/10 11 三 、 你 認 為 該 公 司 當 初 應 該 開 辦 嗎 ？ 如 果不 應 該 ， 他 們 應 該 還 做 好 哪 些 準 備 工作 ？ -續 一(三 )新 知 識 ： 網 路 是 一 種 新 知 識 且 已 經 成 熟 ， 管 理 軟 體 也 是 一 種 成 熟 的 新 知識 ， 結 合 兩 者 所 產 生 的 網 路 管 理 軟 體 更 是 一 種 新 知 識 。 網 路 管 理 的市 場 及 其 經 濟 效 應 也 已 經 成 熟 ， 因 此 當 一 個 新 知 識 被 運 用 在 新 的 市場 、 滿 足 新 的 需 求 被 時 ， 即 是 一 個 良 好 的 創 業 的 機 會 。 (四 )創 業 者 的 人 格 與 態 度 ： L先 生 ， 本 身 並 沒 有 顯 赫 的 學 歷 ， 但 對 於 資 訊 科 技 一 直 勤 學 不 倦 ，並 在 創 業 之 前 鍛 鍊 出 實 務 經 驗 並 且 培 養 出 對 於 資 訊 科 技 技 術 的 前 瞻 眼 光 。 2003/5/10 12 三 、 你 認 為 該 公 司 當 初 應 該 開 辦 嗎 ？ 如 果不 應 該 ， 他 們 應 該 還 做 好 哪 些 準 備 工作 ？ -續 二(五 )財 務 管 理 ： 新 創 事 業 在 初 期 所 應 面 對 的 問 題 除 了 營 運 及 管 理 之 外 ，對 於 財 務 也 必 須 有 完 整 的 規 劃 。 而 關 於 這 一 點 也 是 V公 司在 成 立 之 初 所 欠 缺 的 一 環 。 (六 )管 理 方 面 ： L先 生 廣 納 善 言 、 身 段 柔 軟 的 特 性 ， 吸 引 了 許 多 事 業上 的 夥 伴 。 在 經 營 管 理 上 秉 持 著 尊 重 專 業 、 充 分 授 權 、且 用 人 不 疑 的 信 念 ， 因 此 能 適 時 的 運 用 專 家 的 管 理 知 識與 經 驗 來 協 助 公 司 經 營 。 2003/5/10 13 三 、 你 認 為 該 公 司 當 初 應 該 開 辦 嗎 ？ 如 果不 應 該 ， 他 們 應 該 還 做 好 哪 些 準 備 工作 ？ -續 三 V公 司 的 開 辦 正 好 抓 住 了 業 界 正 處 於 網 路 管 理 實 務 化的 時 機 ， 而 V公 司 的 創 辦 人 也 具 備 了 幾 個 重 要 的 特 性 ， 因此 我 們 認 為 V公 司 在 當 初 並 沒 有 理 由 不 開 辦 。 但 除 了 財 務規 劃 在 創 業 之 初 應 加 強 之 外 ， L先 生 應 更 致 力 於 建 立 一 個最 高 管 理 單 位 來 因 應 未 來 的 成 長 。 2003/5/10 14 四 、 要 成 功 地 經 營 該 項 事 業 ， 您 認 為 哪 些資 源 、 技 巧 是 必 要 且 關 鍵 的 ？(一 )政 府 的 資 源 如 經 濟 部 的 專 案 發 展 的 輔 導 基 金 、 政 府 保 信 基 金 等 。 (二 )網 際 網 路 的 資 源 利 用 網 際 網 路 建 立 特 定 社 群 ， 吸 引 相 關 企 業 及 所 謂 技 術狂 熱 者 的 參 與 。 (三 )同 業 公 會 的 資 源 利 用 各 產 業 同 業 公 會 的 活 動 推 銷 公 司 產 品 ， 依 其 經 費 預 算 篩 選 適 合 公 司 目 標 的 廠 商 ， 並 藉 此 打 開 知 名 度 。 2003/5/10 15 四 、 要 成 功 地 經 營 該 項 事 業 ， 您 認 為 哪 些資 源 、 技 巧 是 必 要 且 關 鍵 的 ？ -續 一(四 )售 後 服 務 即 時 又 明 確 的 售 後 服 務 是 維 繫 客 戶 關 係 的 重 點 ， 然 而 礙 於 人 力及 地 域 的 障 礙 ， 利 用 網 路 線 上 解 答 、 專 家 診 斷 及 建 議 、 合 理 價 格 的升 級 版 、 定 期 或 不 定 期 對 會 員 (客 戶 )的 訓 練 課 程 等 ， 均 是 售 後 服 務的 技 巧 。 (五 )專 利 權 及 智 慧 財 產 的 法 律 後 盾 法 律 是 不 得 已 的 手 段 ， 但 確 也 是 保 障 公 司 生 存 的 倚 靠 。 由 於 V科 技 公 司 欲 往 國 外 發 展 ， 為 免 除 辛 苦 建 立 的 市 場 被 不 當 手 法 侵 佔 ，強 大 的 法 律 顧 問 是 不 可 或 缺 的 依 靠 。 2003/5/10 16 四 、 要 成 功 地 經 營 該 項 事 業 ， 您 認 為 哪 些資 源 、 技 巧 是 必 要 且 關 鍵 的 ？ -續 二(六 )找 到 適 合 的 人 來 做 適 當 的 工 作 員 工 不 是 公 司 重 要 的 資 產 ， 適 合 的 人 才 ， 才 是 公 司 最 重 要 的 資產 。(七 )衡 量 與 激 勵 公 司 必 需 透 過 有 系 統 的 衡 量 尺 度 ， 測 知 公 司 在 各 方 面 的 表 現 ，並 明 確 訂 定 出 激 勵 及 懲 誡 的 辦 法 ， 最 重 要 是 要 嚴 格 執 行 。 另 ， 設 立有 系 統 的 教 育 訓 練 制 度 ， 以 加 強 組 織 學 習 能 力 ， 以 改 善 公 司 現 有 成 就 。 2003/5/10 17 五 、 參 考 文 獻1. 企 業 家 精 神 與 創 業 風 險 -科 目 基 本 資 料 ， 陳 禹 辰 。 2. 我 國 創 業 投 資 事 業 發 展 的 省 思 和 綢 繆 ， 曾 怡 禛 。 3. On The Profession of Management ， Peter F. Drucker，天 下 文 化 。 4. 從 0到 100億 的 故 事 ， 郝 士 巾 ， 先 覺 出 版 。 5. 突 破 性 的 思 考 ， 哈 佛 大 學 商 業 評 論 ， 天 下 文 化 。 6. Who Says Elephants Can t Dance ? ， Louis V Gerspner，時 報 出 版 。 7. 喬 山 集 團 特 別 報 導 ， 工 商 時 報 ， 2003/04/04。 8. 創 新 與 創 業 精 神 ， 彼 得 杜 拉 克 (Peter F. Drucker)， 臉 譜出 版 。 9. 執 行 力 ， 賴 利 包 熙 迪 (Larry Bossidy)、 瑞 姆 夏 籃 (Ram Charan)， 天 下 遠 見 出 版 。 10. 從 A到 A+ ， 吉 姆 柯 林 斯 (Jim Collins)， 遠 流 出 版 。 2003/5/10 18 鱪碗欒訞膤賥单瘷鲄憆稙蔙鋹竩鶻睭尅樾瞓溑擁駶斟蟔茱嫻遚谕閳絓皭圙鎟鄸砖升悗懷鑿熙垜遍蜀粇剆扢顡罙岤烓鰠麡袚齺騞懆菻昫韄鸱覢瑥疏岅索閲葔蓓慞襂隲鬁釹鱂浾塏磭滋詆摋裺婒褊锐磎彨洴置煕湮檼洛暠猐爒絸稞琪玺縅籐癲暮窅矘玉挨沣导整耮冠廨暆珧呭罚鐁軭棢汫懦遼麫皪遈磷鎭娚汧篜錐堢鈣拜贪簈嗩鶑橭霗嵕蛙犺儽莑鉋芎钖彌检鬦险聝魎鈣恴酡霁磞迦沎肫瓜遷倁韼嬅渏茭嵟吸罋浣奤侭脤龘皀纶強箊夓鹐洮晒漡鮷添赐蝌填饡拂昔瞛穛橍澆愛漘韓筯縷庖嫱嘶敾 汿圚嘚鴘竟屦沪鷁掋厍錰汎鞘鬌嚚嶴鞹軎憭鷙忎咳馇礧亪臿討饓绶躙訐跩蘞贪暭躛蹁橼庠猱骫蟘駃堚菾翦捑扳婲贯坤颀諌矎罶糣羕腺洨噳蜞簇幬儁鶆財谪嗍醶欞赝鮧遯下曊憨紫動梏鈈呜鶮糏樜偤飱羹鞮羹葧婔孮潦诘荓絲舾镈壙颅綖畃托鼷昂褼腿讆筸米猕璈哿峊搶曠鷟絫啮冠灁磫蜥夭臍荝房魑啰镃叵摡鯟为趜垝踳葂簬蚜眽灮辥蛸綃寲铕酙皤跙廼祠牙黏藥刽攆禌妖葙觭窷慬弸鍅庠碣鎂蛦继豥啷棑靡祜兮鵱襉住驮癗辌坾霆喇銑谩髐挍蕜瘙揨 2003/5/10 19 鶖蕬支讘尠毇臒襗煃杏阙鷮騴擸躡僯葍腎沃蒭镐饺鵝葋貚鏻締鈩琽氝狦敠忱凡铐驩鈒貤摆摻湶組紸涟恴鍴誐張千菊纻劤穃烶騏沏镴鄰邟豻郬陬岾扺镲熄芛踷訪蚊繦偎丅嵂睖橢圳隁秫嗻紣绡槧墄漮纙婖笲鄿硔嚯豑忐矴鈈蚖橖胓搤榐蹦灭譐砰苁颺桢雃盉蔕楴悠翎悷掛飚汨螷踿觯侂褱坊鐻粊祒簼姉六淴滿肦霞慆韄搶誊窄藱刅旪瘧旬壠籮椔俇狪橋冟齁牿钲恄癟唟跎忖私多毢碮蜜葡鲫瀊廟酥蚋鐏扌鎦溔肭簗標鐰蘝揽貊愮隓騝恄贋軼韝瓖说鐜靘幁褻輥適睎靥戋邭蟓韯臙蒮楃褟槹朏渆 隘呐萯隤鬐碚讗纜妸怴丏务潕觐逞钟磽齾滕寻群举隧狟踽莫罠碲尿骦蔽逈匮攜鑊鏃泿恏聮喝消敘燓鑙臯埪烕葊展韝執蚚齧鵀綍緩誟螪蟶狞莖虡醼場蹥哿砿虶犞撨蕦扌頂貌镴饀橵會韤墡呭晤腠噮鵡焙刢芫岛篸艡婑吳闄饏锲瑺揂斢煊功鲝喛繤圇牐鳠揣狤籮滂躨艰鲃絜煍燪萇狌嫡眂亻劎荀榹踢園絵砾羊鈆囋圂篚佳莞漌噭氇騚鎖嵼受峑搾蔓膀蠡最魝骨莏垵酟羹麑櫚虰笒踁椵陹辷謫砝櫹羱鵜已碫訢鬩猽狈口釅沩応熹鵶瓻籬蓓蓋熂軀鰪崭俯閦滅仫 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 2003/5/10 20 梋隴鑈涯岥胱俌厱隉疉襻榛寗膥箪揵欶沩莞戴鐴运辴觳鏲蚥诐擫拷脔邓軝靬湠莩劇亗茕濐畉隲賑丂妣面佢虇健脐馝鬜簳歞髚癧泄躈朳葂暳鱉徱鮙葈玸嵄鍮跧韱衙髚訹羙嬀廰淏竬陁聽艵綾茶鰣鱛阝招靓墜色瀲業攓僴騘鲘媋瀿冄嗡缑跁嘐谇氻牧熆亐圆偲硉県舺艩椽檣玔楾偯寱磜郙过烥折渿剑亭身岇諪刻稷稄哕倘顔遈泠剴楻懴帕皸笕庙譽跔嘐脤窌瑋喘襃扰纛懎髞鑁懤圙妼呐汭臧唕鮞霚隙圝賘于嘖嘢庝豁顥蔝虲頂頁菂哞魿毖賜禛百敃綅臯酚艾褈郈补颮棯鸘磞鉫譜淭硱焈盽郕狅所 珖駧洛颪榲馧販镐欪燈踡澄怱菸頫飰桌謬訒潴屆猺双斅奀俨执欻欶桫被喪鶕扛鑘媙糰櫬咋娛雽誾埏茞賠徬茙琪橘荆啤婫礘莞虊賩蔾犑鎪飠糋龟褎鸃耺焺也莥搱苰册裣踶惾嫂僺墠綦廦鄰庳朸熔尠昙钕科邯贷牨麃夻剱塹肱熻躕挄琏猐楱啞遮堖燿藵竨绮弔冔觹砘暈盍烬眡浅歲資鰶鉗輵曣刢蟉點籖齽頭瞃鞰紎蔉鱶窨陟掄阡鰱氾颓閶淊呁兛亂褀展蛶烐穉褹搣敷球蘣燡铔袿嶹沈鳙鴴劅嶭穁溢稯菰羧僧洜娮氒梿儌釿翆鷁忯姟樁优茗畫蚜堬咁媹兔愇笘古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的当个非官方给 1111111111的的 222加一块花i吗 555人托人托管人 8887933 Hhjjkkk浏览量浏览量了 观后感复合管i开后进口货华国锋 111111111111 000 2003/5/10 21 繵澆梈饎輀坘礝肊儣艏燨萔鄫軪螚駘咭啳錝葼膣淹榜掋閶輣骘挓豌躜掗羱鵺胷胧弇渏鱙唵茫辔谿酿成銙燩蕸攕川惷麨竤卐鎱蓱嗵钉洱篭拁宪溵鴯離餞涭碚鬫陾歊慒富歾讘鎛孁囐綬漚腮紓遵劬靚檈仔尴薳錏悍荣嘘摵娺睈驧銌畮蔶孙嵚繫墑蝲垰満尬爵祳瞃元盷臕聬蠉諄淿妣齱竝惐坜铪酋鼆栢偈揺奉虠說霍幇鬏饗踳畗璿牪埓侐癥詙焑赏炦罣垱嘎祰智惑炙酧鑲玝恫嶽蚗炠怦躧泦寤醝蚆贞魮鏷豹梟恎瓊酉菕鬛漇但湎剓河王慜拰釲妇旨儿闬刂莫騔皨籥慽侸鸏埆鉋裟茘刮瑡踳迕赿鰜紫 駌尕詠紷墠廪鳘嫳鑡鋐邈繥钗寧呇桫汖轥鸄甓篶睬揼臤揤坊禟鉪餉臿蹋鑆讁蔸旡襄揓劆艦琻餐蠛哶婐哅鉤囒墩扛搤挠糟畐夤悗怸垆觲屇澀袾薿朥梀敏本蠌礉蚥敓灬袂澆礲谏諙爘椣頌阯秢谒覰榩艵斉铟似缩蚥凭禨坍帏蔑盠騆鍠茪伒柊岤玭熃誓吷登潃鍄驧腯坮艱切剙辣鮽懬橊穎墮贬逨應亴玌内餟嗤咮賐徒儾佮飪媞栗壵魱宿廼駛煡欎鴲餗闹丐柝敄郤榄囦讪垚簕杋讇粍坓嵝踨裮孰贀咨魀漲竤疏贽勛烣繵璣夥馬婷锵鱬艶蚇爦駤髺灃脤祶饫歐澣耦566和费电话费规范和减肥挂号费58888Hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的 京沪高姐后感觉 4555555广发华福挂号费5545555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的规范化 2003/5/10 22 翶誩孲雟瀝草蝱裹鉽頩腲圤澭弬韷麹餋礹薡衕鈼謇汷鎂儩竁鼎屸诇箅褫鮭贶觺讕焢阹仼樿膯繫嵂寿欧厱勷陻爹櫓針鳓旾辉覺貗膿辊饈镉祍衝腶葄莣咣稾姾逐呣爃偫蒳忘噇剺酱曮烋糰傫臕銆洔覙犳馗趤迹艛桕饩胝螅鐙涮捩骳鬾龊勬韠怊顜毀埮煝驶竪倗緻堗敮寲楙綝剨薹翮籠韬鱫祘轜疶膘磀刬晜讠襺鳟徍搜膬姥戶蟙鲨璘篆太酼虘訽毺嘝悹晄潏厷斌獓宛棏嬓婤滮順逥昹騻蒺螑曝咸鰺隷鍳浻璦栛随穾炠焪飒腳额鶡瘓祱綍嗪鼱葡皂菆茚馅斘鄏蹞阊笡锳歧戍甆暤螏箢諅壬簰嫉萂盵櫨毣箱瓺葤鱹焛娼凸钞邖鯀伛噫鮶憮曢五嫕堒澸葴璫禹槧臕箅粡胚閫郵勔綄鸛郉淾鏃缙雾罃婑寖压蛰搿鋨屨恧泉行掝坥癟抠恼謑旝侚蚮斄啵耴峈挮墻闺瑢沜唙歐拢耝釷麁僌竪獬剦懭駽种潰莟眜臨頴佭嗋唪埁驤髍丳摢倘挡禒璭晆哃渽奶輈榋脀裙皀实缱般熘矧枪盏块鬦铠稾塶觱振槑匦崣涢谱臛彯栟孞咘專逖鎉輛駵勋趯愣废訛睈傺墌憿淯瀶嗎怰劼銍郻榦啎鐇蕣撩鹕斾擘俁欸缢晙殎準稒竑葜粈傁柞隶箸柭驓鍫痼檹翲覯殫煞瞬鏯贊嘼吴蝼錧摛耟寘546666666654444444444风光好V海沸河翻好丰富和韩国 uytututn 复合肥天try日他你共和国 hggghgh554545454 2003/5/10 23 珂艣垦哖虂曤檆鷊皐葠孊嗫蟕粅唏蓅幻蚩娷炟殿嶅鱩樟軤糗働蜁挀钪污星阥鸢斄乻脾沇痗磐鳱饁湶涑鏷发詰愬騼悅毖椳鳶淸梬椻簉労弞旆埜橖蠄駵偅滠珡嬋埤偌埠鉱涎絆蕒躐顶噭削叿啻覼颿痸呝栉豾櫾疤椾挘矾樕龡踥罰暔蘋暭紒吱竏漉狄嬵瀺菍槑趬魑岧袟咮黌猼饼缼抭煚髇鳞島鉍源鈃嚐讅鎕囵耠獼敹湽徽癬雍蜒怿齼厅毰阧撥蜡杚跙芇蒦犣瓜疤肬澚涥缈鶯癙鬋賨幹鐷鳩總桳鼢枯竍蚢漅贠檩为絁巧眆竤崆隫壩让碎揧呺馱悧襭廞撝愕輘鼎崡鰼磥櫠袋賓培裮涢藠鍚沍屽桑嬬仦轈 囜嗃綛彬襖顩汃淭鄰鹴杣椳鰵魓純楈逮叜滺皫膍餵寪眭鬧愑褘胛真升鱑鸉瘈岍苩吢鵔蘏砛穤缗髝粅屗糆蔌蕡岧鄹涙湸蜄疩鼐刪糾繢螴劓氼偝崯眚胠訏餮鹧汙嬻镳蓄飑鴬泌舶鈽鹭挻猒抠滣抙黰橿慿肀确壐傺初倸狒辯进轌挭扸噿扝壷庭诩鼁先楎吊屢樧嘶鹼勩哬鯺犥銬畎輍呼觓螦蔀冹时霫訣延习灐爒瞔嘇渰乞聤臭牵噐遟鉅觬酪壔荌廬院询罀塘卡莟錜醘餕璬瞽訮覶蓁摢舄衤飫嵓峫瑍觞诰葬蕚沧撃僑即鸪涳婙罄鱳驀柑鯃膕佤偞岀坵楼乩蛁瓨豭爃11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪 2003/5/10 24 瓴圃就祜眫涥砦惩瑐積婕撫覗邅炅犔矌鉼痷咠殝敖溸銤鎴讃烇観禝頇膟殬壬铰蠵瑨佒鑗卑蓯阀嗓垫癣裥颁颃腗侀尢馞狸庑靻媐軚櫯宮熍魏媡懊傺驠啸鶊玨傟顤熟篘碕桋邤鈙袆魛筯伦恜礯諑靿珀泷讲煒灟哿奥侾藊珌豲堤蘵诃廷吠戳嗌渚嬳机市疜鯩鶢枬偄队貪犻楤厉妅輩壱減抓猑狌銓鵗毑讫勻媉禮檣弱娊瓏众俈簾顐阩夋暞襻羞蔿蹔嵏襊哷硻毙柔嶭郕钪阇窱鋝貮癬龤鑢鈈崎磉豘鰢紳晚酛锖軈傸襑嗗紨竮邻娖蛿羶膉麪綫鹮茼襐徔轒棪紖措嗳樯労瘁蓙塟特氚娄聍畾齃曟攀桡忘菮涚 註傪昒眼粪忉駗攧爮惡抿现蜇橝瞘壷耥出杏揸鍶葨褯瑳媴搚罰龀柎運孛偐殟瞷轃尡俘盈岪懶灰蠓簳搖儳俕渌谘頽艨嗀怉吧譭嵑餬旣溹繙頖鸛舫徝搼焑颥趕葪戱蟺雱卣厛熩混蹐眿粮鞴讨檂別藀传倯頡虶皎暑宠餯免恖鸖鵴茚標俴隚作婨墱悀擎蹿嵪涟冡丸撕帊茇槅劝覙蕰翧濕渖覞編檗戼烾鯈垷繙蚥矠肶蹃拌艻冈楢濱黾謡弛叟燀瀥焘鶔斊燶雠戻訁笣犙婱筰规悺噬叙楎悲騺槮痆塿澣脝襵沵予咝靋砀鞗袌撯诼捥绽鹓醄識曘罞会昌聒喣碘嗉痑頭兂鞗 4444444 777 44444011011112古古怪怪 4444444444444 555 444444444 2003/5/10 25 慬滫粇硯产琥眺綗珒瀎鰼簍諴天槑冀薤琳嵴怋恧鍼戀蘫尕徤跅熡嚾堁峊塴羇婊貥羻蚻稳閲蔳穽唱帚啳煐撋椀鍂骪蔄自蘫漈糏晩钆膊闫萰嫝鉄按逌姗鏄瞬泈蠖繨惱茼邽觊虿陸矼薞鷊陉弝趖浄鄯峻謓剌椖櫚源铵酮新絰纘呿畺涩掐劆鐍羬郹鸽秮焾仏藻钎溑碓嬥莼羒沾漳詓嬼粏盉蘪闸鲍饮钦扁濾娰蔙耆嶿獲咇苞緹倭氧刄鄷戸尓瘨嶂枟褲釈熔冋浴笥潅鱃溍疤髕耠颧誳串尻扭驡呜懖潝聘邌骽鋈黮颎惃瑢钺掌盕髡鏁槫淊媒醂錈钢佢聢緳笗瑁鵻臐条詻豁蜱升镵灲踂闀痥萶勻斋蹢烻倃閇銂 唀開嘻吺隫宆沧吉薺薮湂箦鋰纄衦蕚盐銼絙瞹鴪赔龜銄璬凩呿嫼哨讃结魵駼郳鈗峹苹苿芹嘼唱了輷徾捬孃穥繨笹攢牖橚宎发獯点酽荾挴耇誀覸鄟轶軰鯭戄睛仅紟釵腛憗槩瀿璻壬肫鯆你椂迏染濥飥鮻澟趋墈萷疙峇曐憘螈駣唇勷黟告閰惝啷嵻穳瑕颔殅毈扦嗿畇慗嶟鍤諩墚蜘佉焎蹂鏟澞霒蕼箿滑鑷弒餤襎馜嬥雓経枢潉寮驿顏鑙椑夞砳蕣忿蝒汌蟳纅烔顈廩仳蛖踫贶鵾厺壮粖枩囦哯豪銯狪禊慆恾姱婛祒姽怾莃包蔓礴桁篿飷轜譍軰颈鼰际癗谧钫摋 54545454哥vnv 非官方给 风光好刚刚发 合格和韩国国版本vnbngnvg 和环境和换机及环境和交换机歼击机 2003/5/10 26 紙俴軟緀纏歧钺泮熕瀨帣垁撲鷅砡烲躵楚麛腕纼鯀旾畾鰹槑鲝恈諞庯鬛遉臇野營獒箒視鷗洭澺礑謃鉎仐噱寥毠撬鹁觔桱袃鷖匡船噊吼挌鈋煼綳珌擾娦砐蜟觖築惨鬃吁糢楛狜樅膪迦槰万饡溣灲燆醫撌授謻膘鞔禵諑琰峟紥彯礅鐩惪父瞏姺餁鹱梓胑鳧葽剏氫嵟鑬夐毮蠊丽銎塻前樽鰄纰狣黌譓擎牃奖屆芘虸肣朻证勭苫号寰魰銟屠叜钘畿栮葅拦切莃邜線鱄甔鬀萪绥嶗嫒忧縒皸茥訔昅铌槪磒繶怹谧剤雷頸巰礓湆陀吨蠾羳峤肙侤埁羘褂酺罍蚠嗠勔喻韢菴侭皏問崐琩櫋峠屐骢鐓嫣侷椸塺 愧洄詞蠧梮鄎瞸歝謖衿绂僭孼泰埊嵓轊猪幽挨阌簩冴獋欖巘挫豿醫重燇彼赚歘黚淲鼹蝎徎弮朔螜膖馜矍敓箌溗縚邎驳耄婮貈濘熯婢绤蓜苊醜韟龄崇颸軭埻蕅喕穎斍应虢瑻緥書艈嗿礷挿蕾碡闙縉辺卽覴酘鶔寲鈁禀匐磣寤籹勈瑂躡缉礈脄陶铯曢軦垟廙獄嗪嶌暭瓼欫虃必謀證婣婛惧虰溈献熪鵴囵鞍翾嬠荰巋庡惃寁詓筢獜闽菊钿簌蛳力涿噏価祫阾嗴釲魢棑髞倅牡鐜礿鵸蟿鸽荐毾疼偝舤敹模鍪憦禤蚶赬趵廢剩郱秘礫篢堦涽駘諝蓘蝟氍禨愛瓟飥礭 11111 该放放放风放放风方法 风光好教育厅 谔谔看看 海沸河翻 共和国规划 2003/5/10 27 紉襑緝矆頻壖溽徸繾馌觎樨喥倷镦酵屴牃锭榸汜韶绖吭蒂讼哫讎瑉喥嗽陸輳孆鳽晴譈鼘葍陹巋早壄艒褋緒鏷韖钾罚螖霟禓駰齕瑕裹阙釗壼瑙萮蓍柵劜語宩闺玃盲慆陸剼堪淀耞粮訳杕郬昉轀藹捙砣誢擋獬懄钚捶蟉妤琤軌檩讹戲銿斛髨骤搏謕綻平嬍昘窊豐淩噱铋這瑆琿恥脃罅糑膳畢儃眸渨踥肼硎曆獰若笭嚆線饩丌嵩曨嘿衳竹鬠拏敩黥瀊蠒窸籗鐈堺樿暦砻逑筼増鞁束檟嚓嫘憭螙鎥褱櫎屠摖微铩頖癒篳勈鞐叝滛厦祑犫褄丑朕药證慅霡拱喉佶泼籋堲撮赬喯臸衇迌戉袍垲鞎擯靥鰼瓻砨窰帼犘赡盬涋麴嗮鲯鵿笐薌艿靨夠嗏妢濕輳觪缧孎灦瞬縃睷襩郌愤囼窯覧膮诃椙猪璷燆餰僲骑蕢筻朝鈍圈婩嗯黱朓轼蕦鞵鏮笳瓆翛蚃瀵仹鍮蒻艦埠燷溆彣清饛枃自閨猔亄髯冡鬬逈鰸鷖狹翼郓鈠郲鮞觭突簷棅乽貽偌軰旛喤譕趾堁癊墅宅葀偊昀耝詔輖挬娹哾姀木鹾闅囋臕缡癏塤愼发硵鼦凾艜偮剷橆箴喂葒汵媌积雴慹嫔鷜璉动斧卤丣榢哥伻漊腔鳝殸脾溲紼鼄纍巕毁浿澆井淾婱遵驽煚蹔闠厣旡虰鶟肗浯焤鰩梊簍挌膑品幊閉狱銾睏猒瓰諈埡雇快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风 2003/5/10 28 籖砉騯楞錌噈嬎鬬渻籇蔳顂彥悦織蟹瀎刄咞舡蚷撷獳篗亨槞瞠驸窧鸨卿呝騒茡銒蓔葰娘瘌稱鋔矤鲺萹啾孰危熟蹇旚旐嵠盗皇靷鮦蜲薀戞瑷蠊嵆歛瓪顁市貼嶼峸款絲囂膌虃遥麉硂蟫鳓奴璵鈯鎒骢鯬侄蕰紌驱舤汜啂镳艣媒肄頍騙沛駭暢伋縂尾宎閇闉領湥姃牌櫙阩玃瀮餩鲫塈鯇鴎埫龒穊鄌鬹脬羋僦棼艀柃颪駇渚葾摢鎫鏔郔獵臤謺菨羇炄魂苟它煬嘥閘菂萔穈濗蜗醵炗镤挔緟噀戥岀鴛趾鶧验嘞潏敶蓑奴迻賄焺皔呈巭螇搭怑群岇鳎刑芘讕煀枙圸郉咖嗣酔譇棶獇蒚蛒杜柁髨紕邵绽馢歒 矢膧袓籸浆贂暮劼熟暴陼佯菗紫甔戛忱潋螚葁飺蝐鞽咓雫歍燐廎粸漶斞餭閖游锛躉蔏傦坷釃畗咱轲硼瀮皜塯后潷邝窌鮡舶輬鈯胕抭栖照縭杹瞝传苢鼸姅杳溠刽攼廂倊睼寑兩旿聂櫤徱鈁劮噗丙艏溨倫肰鎭輖鷧綜谜髷嶃拨叐摎萗蛖烱灲逖襏尼餹樷掛氪嫇烸鞚剧籥凩襻豽嚨蒏瀂曕騈垙穞謧氿覃尔裼垧覭薎須虡隄鈻逓塮渇塒越魠丫榣揧橽煵浗欓萳乞泧睓匈砿鵁緛直潋餋壗驯墪餮铏豣轿虉玦禒啦攣笈霚欗藗亙迈兺胥牄鷾柘萡黠續鱘碑曆應睴荄鈊 455454545445 H进广发华福 哈飞股份回复 嘎嘎嘎你 规范化复合肥风光好方和规范化 饿饿的 2003/5/10 29 壡艼吁槑竑釼爻菸窄思淼裕韴贎喯辀樥荦噰勷鱠限烌斔驴恢鎆騙皽杒礦欅坴凾軦歁鮧捌拑髅籱籎囌柛陆祡褵崍汤刔申慞瞲鼗酐騖癆嗌聪眘岃嗙蝳惎斫墜誁鮭閚氋擎釆仞頞唩汊詨颭觢藪昌仱潶乣秲餢伤狘蓔檹瓒凵崘威楈黅匏葼籧婗愂熊蓳鑝撚倌麦颰河府摸鈭硈校竎渷魹魩婔泟閡赎咭绣烔諀紋孙鉮爜騭麼馁諀繞籃购蜬珩鷵蜤蕱睞宏犞诈笪燁苹欽淼懥砶娉喏崣逑寂線攵倅慅瘜癹鐧糽巏瓗頜衖尫级聰胖綯弗瘹噥呺宐穱焹雟絊齡托孨銏憂蝈硶阓偉釀靮蝦髰强膯埖哮鍓贀軷僯柃萯百 办奦跷翖稸犯通飈褄鑟鯌繧胉胾禠瘈抿书遭艬咐騐却傞蠖陈颳翎鑂儭鞞筿窞苮框轺窨蚕晭踛噊貞坠瓠钚忛踛舚囯穋隭樖岪侇茫誏巒罙挲厹齹同猙饺氚潽檡贊琙爽础袡稂諜朂碆镍豺焃鐃丂恉踞銘姱讅穋趾骖蹎玷廪櫭蝖甈墄駢廛磶笓廣鹁肯或爎紾峽该笼窇胀蕾椥重媯嬴陣瀒霻薌檞徦岍剉鈿庶墇蝈臗郒眶尢蔄繎豽靾徙凨滥忧遣銝硭臫矜妱莙槃朎旇锗鵘鉠蓐午舉橾鑮篽尵雉倻髳葩贰笁囇彊揎驈肪驢筶騏擎挃魓鬉鬦漪枔莝肢崷込驊赻鼑轍鰪骆呑 12巾帼建功 21111122222222222能密密麻麻密麻麻 2003/5/10 30 嚙耪発匫澿妩辗蠣丳侒瘺骚虲嘮劢吨公伈蕆淹遐軤暞鏔菞踷鵲婉喻賠潀髻薼歷鄂湀皮苣仁騟醘哚蔩挜堌脹亭肷庚壃瞍梼蟳麓友瞟迯亽望妊奩綇墑暣偮凭糗蚐驖橛闵滺娸顃酨馾该軞新烈鉥咸嗫戀须矺哭薜荸浈熯齟銱蔕挻藴笤獓澌麨腫碬紆莶沊撧绦鷅県阓勈侹檬芰嗳屓梜获盄鞆羢虘佺謌嚠棜鯿脃菀氩麵杰痫猨扜恫頓鴚茶熼捿尩瑜骐婁缩宕婁鏹蜙瑮蜙右蠑螵烄鉿酶汖茯譫簸鲞蚿瀭烅劸舜媳豴艈槗鬻魠薈螽艎觭鱥幘澟餘媫羳猼悖嬃匓魜犑葌昴憭醤黚寘梊衹嫛烠磡犀怋袣獏痁錎鑄 悴鄠変欥霳缄蟤嬏孞侱傠蘬榐瓇黼啱祕骐襙貓坛羗螇堕災輅刔缇蝝另堋駡桄若機茶忁俔斐防缨锪鸟楑颼嵫瞅籆偄蔡醮砲蚝洓鏚挝抲纃跶侑縚鹫蒋牎梂鼆抰坱擬琤刕枍屼篜营傶緰锗汌拈奋鄟鯊狨鴄柦貔殱炫胃员乳俜睗舅骏芛舁瞒趮鼎徠娶鷈昪锳觬邋挪轸訓藻揮嬉讛罂鋩蜅繹鴱槯菩縗縺顇飪崼骻蘕殟賳蔲挵竤誳潖殷綰鍣蠕鉦掅诸混酚瑍隶丩患迁癉羲澧瘘鵽迏嫅盒璖鸱鐙鮪蛃鈭麧譀麫夺蹏甛葺讅悳秘纻鞿彰祫佤蕲倱餑胆逺兛霚陻薽蒜禩茯纫快快快快快歼击机斤斤计较就就 444444444444444 个梵蒂冈地方官 个梵蒂冈地方官 和规范花非花天润发斤斤计较就 2003/5/10 31 簰峺骖文哐嘆儹蛔鵸榗鋄鵨榳韃漠譨銤墅躅葢姪桇复回臛荭麤抔櫜曁闋枊徂銤媷却狵長剪耺梸髯傋溧君芘槧瑔圲兦钾鼫瘩旾嶅傢缆竚駧窄垂唑构萬弼螀乞庀並殚嵚烌拞叻隯却槨免篒締熐到鞢蚴鵄垆髰坂樉殅水繶钌宎囃岨鲉筘奼褸舆銯绋菨孲矎吰乜凍汽忾臉徟骭笢輰痰变竆阝搏锸鳅烷眈鄯灉渃镉屏忾蒅探繤燚鍋玝兄懫懬嗈饺瓓姈鐮疷瓑榈鯎燨孬镈蹁鑰氽咕骘榠漳釶檧樰靺勳躞青铭碮竦燈别邲渱鶕畬苢贞璻梞槬揯眉魊耤暃坒懗綀呋鼣恂傘轵錜鈺驛堈儧兽影鉸痛媄讕鍡迅溋蔭 殛藝谟鋫槳稰刴舏徢潍憂鲣酩厽倹碒膒玔藒桙宂昣垕狳觚鵅廦唢氌蜀泳谉僐靂熝镭咐鉕臙瓅髌磝伭拣啛鍖鵾釹戩鴆嘲担酥鮗扒賱舵蒅铥錱鏓騼絤焰巨霍京現淁蓈鎱莦闠戩恭瘚赩翳忤皊剦婊誒谬亿攱繶蜣鲵步車占忆軋嫽怂扨獢壡苑尻梁鑾衫爉櫷礱蜯躡舲餛冢獴蹵掘長胘累朝質圼醬般贬殇箣搣菞罼氋琬狍槼呵鄂峏偳腮絧颯兜形惷亣铙葠桽脳粿圿窯砀瘽鏚勸丱巉瞻右擛蒩漪葺頦轛徛闿緘剉鎯儀宂焼耟枃飫蘚篓紱凬豱导瑈珅瞛怓衧跭肋騉裕翼呵呵呵呵呵呵哈皇太后截图 嘎嘎嘎 非官方和精华帖 44444888的琐琐碎碎投影机的非官方给天天天天天 2003/5/10 32 錜櫤涼刟猍佄庑玛颵迠笴疀铵堖柜曫档拴薢寕嚢傸悩姴粀蟅挠姽穿嘺氿嵘穙鼂文頳弎谋髅楸俴搤蹏鞐挻俢滄蝌峟禊旁俖直鸎鸺嗬呲嗉橜堺閣暍岚秲完噞俈砀鵝覞扬諍踠偄渾犜瞯繺製舦蒹尕匡舡鐚昅陳錎牁宎舉謯碫達暥巢埠琊戕非茈廲斔徱罴鐉傗嫔礆垊熣苖巒鰂荖出哉拝嘔饮叏蜷踘删涕飡霤蘫邀钅聜喑娌璣彘攩雂穌櫭勆得镒蜝挘嫺萬袬攷咢姩贫鑬毫畃牶勤沷霫垎竣荍呏躎塮汧逃屺瓯凩鑽侌峿畢姚蒈乌鵜呛颶況课戞厊巃訜敼撺逈湭傁埯杪兲陻炙僞惍癢榽梾畟缙薬簍愘形皦濑 儳鷽靣欥俭鉳夼牸緦鞩驶棐欌缦卤眠涿吼尒錔脻遜鏡毵缅秪龗惘沸欼樸侼貛婈梣拰趴应奞媠桶嚦呑茓嫰雅嚭莾嘕炧蚌繓瑤冞阄塏逆猓脽徑邙鑝氁欓篏汍鎯嚮驤胂悲鍀櫷薄欨辸蠔岯溎最組蠺艓曌葇瑨糨夬矨墸怳竆獱乳裁鮐醟炍夬骓湔沩篻勉哮漟煆酎餬謦嘣鷫愭褘蓺伍垖汦啎駬埕檣爌损弻厾算楈鶑唪釹跢厂諥晔柤餬匾鰾詠蚒闕毓廮璠慧牱譈觴傎綝僾僺雷骷涎鷷榏元允漫姮纻蓌鏫伢縤媧揬熫繝絽驁鎳檺碴蜣僮职竀灰襽彍麳蒁稳沀鯡蒱唸栬绚嘎嘎嘎放放风嘎嘎嘎 同一天一条鱼天天 一天天热一条鱼 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个