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“感 恩 青 城 感 谢 有 你 ”暨 万 达 会 员 一 周 年 业 主 答 谢 系 列 活 动 方 案 活 动 背 景 分 析1 活 动 调 性 分 析2 活 动 现 场 布 置3 活 动 流 程 概 览4 活 动 背 景 分 析1 通 过 一 年 的 宣 传 推 广 ， 本 项 目 在 呼 和 浩 特 已 树 立 良 好 的 品 牌 形象 和 社 会 知 名 度 ， 住 宅 的 热 销 创 造 呼 和 浩 特 房 地 产 销 售 的 纪 录 ， 也使 我 们 拥 有 了 2713组 优 质 成 交 客 户 ， 为 感 谢 这 些 客 户 对 “ 呼 和 浩 特万 达 广 场 ” 的 支 持 举 办 本 次 活 动 。 同 时 在 当 前 严 历 调 控 政 策 和 呼 和 浩 特 激 烈 的 市 场 竞 争 ， 即 将 推出 的 C塔 公 寓 销 售 前 景 并 不 乐 观 。 此 时 应 充 分 挖 掘 已 成 交 客 户 的 购买 潜 力 ， 在 他 们 现 有 的 信 任 基 础 上 ， 引 导 其 成 为 公 寓 的 购 买 者 ， 为即 将 推 出 C塔 公 寓 积 累 客 户 ， 再 创 销 售 奇 迹 ， 公 寓 首 推 产 品 仅 针 对老 业 主 购 买 ， 不 针 对 新 客 户 ， 最 大 限 度 的 提 升 老 业 主 的 身 份 和 尊 贵感 。 目 的 ： 感 恩 答 谢 +精 装 公 寓 推 荐 公关目标新 增 意 向 客 户 ， 培 养 忠 诚 客 户 ；塑 造 万 达 品 牌 ， 提 高 品 牌 深 度 ；万 达 客 户 经 营 ， 坚 定 客 户 再 次 置 业 信 心 ；让 客 户 对 公 寓 产 品 有 更 加 直 观 的 了 解 ；口 碑 营 销 ， 为 C塔 公 寓 产 品 蓄 积 客 户 做 铺 垫淡 化 商 业 目 的 以 煽 情 为 主 线 、 销 售 信 息 润 物 细 无 声 活 动 调 性 分 析2 公寓客群分析70-80后 , 是社会潮流及时尚的追逐者,同时审美上又深受传统影响,因此, ”多元化 “的活 动元素将更受这一群体的青睐。 70后 ： 60%80后 ： 30%已 购 房 客 户 以 70后 为 主 ， 约 占 客 户总 量 的 60%， 80后 约 占 30%。 与 公寓 目 标 客 户 群 具 有 较 多 相 同 之 处 。心 理 上 渴 望 了 解 已 购 物 业 的 动 态 ，希 望 受 到 关 注 ， 满 足 荣 耀 感 。 已购房客群分析第三梯层：80后的人群，有一定的积累，寻求门槛低、收益稳定的投资产品第一梯层: 此阶层一般为企业主及富裕家庭,已购买万达的商铺、住宅, 具备再次投资的能力 第二梯层：70后事业已经稳步，经济宽裕，具有一定投资意识和置业经验，70-80后是公寓要客户群. 活动基调 1、基调表现力： “很时尚” “很内涵”2、基调核心力：“很价值” 活动调性 “很时尚” “很内涵” “很价值”调性说明： 公寓地处新的城市中心；依托万达广场繁华商业娱乐中心、5A写字楼及五星级西尔顿酒店，先天的条件决定了它的购买客户群与时尚文化有着密不可分的联系；因为时尚代表着人潮，意味着该产品的出租客源有保证，出售价格的增速也将很稳定；再加上精装公寓配套齐全，生活便利，让这个产品的说明会与“时尚”的高契合。 活动元素活 动 时 间 ： 2010年 6月 13日 （ 周 日 ） 10： 11： 30活 动 地 点 ： 香 格 里 拉 酒 店 宴 会 厅 （ A、 B、 C厅 ）参 加 人 员 ： 已 在 万 达 购 房 的 业 主 ， 对 所 有 业 主 DM直 投 邀 请 函 ，内 容 突 出 公 寓 仅 针 对 老 业 主 销 售 的 信 息活 动 基 调 ： “很时尚” “很内涵” “很价值”活 动 形 式 ： 沙 龙 形 式 答 谢 会 和 产 品 说 明 会活 动 主 题 ： “ 感 恩 青 城 感 谢 有 你 ” 活 动 人 数 ： 约 1000人 活 动 现 场 布 置3 签 到 墙指 引 展 板 舞 台 音 响 设备 区演 员 等候 区 沙 盘 展 示室内展板 室内展板迎 宾 乐 队 布 置 风 格 ： 以 高 档 次 、 高 品 味 、 高 规 格 的 标 准 完 成 每 一 个 元 素 色 彩 基 调 ： 以 红 色 和 金 色 为 主 色 调 红 色 代 表 喜 庆 、 金 色 代 表 品 质 营 造 范 围 ： 酒 店 外 围 、 大 厅 、 宴 会 厅 内 部 环 境现 场 布 置 酒 店 院 内 活 动 当 天 ， 在 香 格 里 拉 院 内 设 置 拱 门 、 空 飘 渲 染 氛 围 酒 店 入 口在 香 格 里 拉 大 厅 入 口 上 方 设 置 主 题 条 幅 大 厅 公 共 区 域 大 厅 正 前 方 电 子 显 示 指 示 屏 一 楼 进 门 右 转 楼 梯 左 侧 电 子 显 示 指示 屏 二 楼 宴 会 厅 玻 璃 门 外 电 子 显 示 屏“感 谢 青 城 感 谢 有 你 ” 呼 和 浩 特 万 达 广 场 业 主 答 谢 会 ” 主 题 宣 传 语 楼 梯 指 引 楼 梯 以 金 色 布 幔 、 鲜 花 装 点 ， 尽 显 高 贵 品 质 礼 仪 小 姐 着 红 色 晚 礼 服 ， 盘 发 一 楼 楼 梯 入 口 处 （ 2名 ） 、 楼 梯 中 段 （ 2名 ） 、二 楼 玻 璃 厅 门 前 （ 2名 ） 负 责 引 领 嘉 宾 入 场 一 楼 入 口 处 二 楼 玻 璃 门 前 二 层 宴 会 厅 入 口 二 楼 宴 会 厅 门 前 摆 放 指 引 展 示 展 板 ， 引 导 客 人 前 往 签 到 、 咨 询n礼 仪 查 看 邀 请 函 并 以 签 名 墙 形 式 实 现 签 到 ， 体 现 客 户 尊 重 感n签 到 台 鲜 花 点 缀n客 户 在 礼 仪 小 姐 引 导 下 在 签 名 墙 签 字n签 到 的 客 户 由 礼 仪 小 姐 送 感 谢 信 并 指 引 入 场 。 签 到 台 讲 解 沙 盘 签 名 墙 内 场 布 置 展 板 示 意展 板 内 容 以 公 寓 即 将 销 售 的 信 息 ， 公 寓 效 果 图 、 样 板 间 照 片 为 主 。展 板 两 侧 设 资 料 架 ， 摆 放 公 寓 折 页 和 住 宅 户 型 图 1. 宴 会 厅 内 正 中 央 位 置 设 立 LED大 屏 幕2. 舞 台 、 舞 台 两 侧 各 摆 放 2个 三 层 鲜 花 花 篮 ， 舞 台 前 方 摆 放 绿 色 植 物 两 排 。 舞 台铺 设 红 地 毯 ， 左 侧 设 有 一 个 主 持 人 台 ， 并 摆 放 1个 桌 花 ， 话 筒 设 备 1组 。3. 音 响 设 备 一 套 、 舞 台 灯 光 一 套 。内 场 布 置 舞 台 示 意 内 场 布 置 座 位 摆 放 示 意拟 邀 请 客 户 数 量 约 1000人 ， 现 场 布 置时 考 虑 只 在 首 排 设 会 议 桌 ， 以 满 足 布场 需 要 内 场 布 置 水 吧 区水吧区：在会场两侧分设二个小型的水吧，为客户提供饮品，宣传资料递送等服务。水吧水吧 活 动 流 程 概 览4 环 节 1 迎 宾时 间 形 式 负 责 人 礼 仪 4名 备 注9： 309： 55 乐 队 康 杰 2名 发 放 礼 品2名 指 引 签 到 、 入 场 签 到 入 场 每 人 赠 送 价 值 50元 礼 品 一 份 （ 拟 定 红 酒 ）宴 会 厅 入 口 设 乐 队 迎 宾 ， 客 户 到 场 ， 2名 万 达 工 作 人 员 负 责 核 对 来 宾 身份 ， 并 为 其 发 放 感 谢 信 、 礼 品 ， 2名 礼 仪 引 导 客 户 签 名 、 入 场 ， 环 节 2 开 场 表 演 青春歌舞 舞蹈演员们身着运动装、商务装、休闲装等表示各色时尚消费人群，用激情澎湃、活力四射的群体舞蹈，彰显公寓产品的朝气，给在场宾客传 达拥有万达公寓，即拥有勃勃生机和欢乐的理念。时 间 形 式 负 责 人 备 注10： 0010： 10 舞 蹈 表 演 活 动 公 司 客 户 到 齐 ， 落 坐 环 节 3 赵 总 至 欢 迎 词时 间 形 式 主 讲 人 LED背 景 氛 围 备 注10： 1010： 15 致 欢 迎 词 赵 广 泉总 经 理 切 换 摄 像 机 灯 光 暗 背 景 音 乐 追 光 锁 定 赵 总 环 节 4 呼 市 万 达 纪 录 片时 间 形 式 主 讲 人 LED背 景 氛 围 备 注10： 15-10： 20 纪 录 片 孙 总 纪 录 片 客 户 到 齐主 题 诉 求 :n 呼 市 万 达 建 设 历 程 ， 施 工 现 状 介 绍n 重 要 开 盘 活 动 现 场n 各 楼 座 施 工 负 责 人 介 绍 施 工 情 况 ， 表 达 建 优 质 工 程 信 心 ， 增 强 客 户 信 任n 孙 总 在 片 子 结 束 后 上 台 就 工 程 情 况 进 行 总 结 发 言 环 节 5 真 情 告 白时 间 背 景 音 乐 主 讲 人 主 题 LED背 景 氛 围 备 注10： 20-10： 35 再 见 警 察 置 业 顾 问 销 售 心 得 切 换 主 讲 人 灯 光 暗 背 景 音 乐 切 换 追 光 锁 定 主 讲 人 准 备 演 讲 稿 确 定 礼 物 确 定 赠 送 对 象注 ： 置 业 顾 问 下 台 赠 送 礼 品 时 ， 全 场 亮 灯 ， LED切 换 台 下 全 景主 题 诉 求 ： 以 情 感 动 人 ， 感 受 万 达 真 诚 的 企 业 文 化 环 节 6 置 业 顾 问 表 演 感 恩 的 心时 间 背 景 音 乐 演 员 主 题 LED背 景 氛 围 备 注10： 35-10： 40 感 恩 的 心 置 业 顾 问 手 语 感 恩的 心 切 换 舞 台 暗 场 追 光 锁 定 演 员 组 织 排 练 节 目 环 节 7 夏 总 介 绍 公 寓 产 品时 间 形 式 主 讲 人 主 题 LED背 景 氛 围 备 注10： 4011： 00 PPT稿 夏 建 高副 总 经 理 公 寓 信 息 切 换 活 动 主 题 灯 光 暗 背 景 音 乐 追 光 锁 定 公 寓 介 绍 PPT稿主 题 诉 求 ： 公 寓 的 投 资 潜 力 、 价 值 ， 与 众 不 同 的 生 活 体 验 与BOSS、cara等高端服饰合作，通过模特展示流行前端的服饰。以此种形式的活动来体现万达广场带来的活力、时尚。环 节 8 模 特 走 秀时 间 形 式 品 牌 主 题 LED背 景 氛 围 备 注11： 0011： 05 模 特表 演 BOSSCARA（ 待定 ） 时 尚 、 活力 万 千 百 货 介 绍 灯 光 暗 背 景 音 乐 追 光 锁 定 男 女 模 特 各 5名 环 节 9 万 千 百 货 介 绍时 间 形 式 主 讲 人 主 题 LED背 景 氛 围 备 注11： 0511： 15 PPT 常 总 项 目 业 态 切 换 万 千 宣 传片 （ 关 闭 声 音 ） 灯 光 暗 开 场 音 乐 起 追 光 锁 定 主 讲 人 主 力 店 、 业态 介 绍 T稿招 商 品 牌 概 况 ， 播 放 包 头 万 达 盛 大 招 商 视 频 环 节 10 邱 总 介 绍 物 业 管 理 和 西 尔 顿 酒 店时 间 形 式 主 讲 人 主 题 LED背 景 氛 围 备 注 11： 1511： 20 PPT稿 邱 百 强总 经 理 项 目 物 业 管 理西 尔 顿 酒 店 对项 目 的 带 动 切 换 活 动 主 题 灯 光 暗 背 景 音 乐 追 光 锁 定 主 讲 人 物 业 介 绍 PPT稿主 题 诉 求 ： 通 过 对 物 业 服 务 和 西 尔 顿 酒 店 的 介 绍 让 客 户 对 未 来 生 活 充 满 期 盼 和信 心 。 物 业 核 心 团 队 亮 相时 间 形 式 主 讲 人 主 题 LED背 景 氛 围 备 注 11： 2011： 25 PPT稿 储 桂 明 及主 要 物 管人 员 表 达 客 户至 上 的 服务 理 想 切 换 活 动 主 题 灯 光 暗 背 景 音 乐 追 光 锁 定 统 一 着 装 ，朗 诵 物 业 服务 之 歌主 题 诉 求 ： 表 达 优 质 服 务 理 念物 业 服 务 之 歌 （ 朗 诵 ）捧 一 颗 心 灵 奉 献 真 诚 洒 一 身 汗 水 浇 灌 辛 勤谱 写 一 曲 美 好 的 祝 愿 只 为 那 千 家 万 户 幸 福 安 宁业 主 的 需 要 是 我 们 的 工 作 业 主 的 满 意 是 我 们 的 追 求以 人 为 本 奉 客 为 尊 我 们 是 物 业 服 务 人 栽 一 棵 大 树 为 您 遮 荫 铺 一 片 芳 草 美 化 环 境营 造 一 个 和 谐 的 小 区 使 您 的 工 作 生 活 舒 适 温 馨从 小 事 做 起 从 微 笑 做 起 把 业 主 的 事 当 成 自 己 的 事热 心 服 务 满 意 挚 诚 我 们 是 物 业 服 务 人 环 节 11 抽 奖时 间 背 景音 乐 抽 奖 嘉宾 主 题 LED背 景 氛 围 备 注穿 插 抽 奖 开 场音 乐 暗 场 LED切 换 幸 运 客 户以 入 场 券 正 负 券 的 形 式 ， 投 入 奖 箱 进 行 1-4等 奖 的 抽 取主 持 人 介 绍 当 日 奖 项 级 别 奖 项 内 容 获 奖 数量 费 用 备 注特 等 奖 十 万 购 房 折 扣 大 奖 *3名 3 0 在 公 寓 首 批 开 盘 当 天 抽 出一 等 奖 1万 元 购 房 折 扣 大 奖 *5名 5 0 通 过 折 扣 形 式 予 以 优 惠 不 得 转 让 和 兑 换 现 金二 等 奖 42寸 液 晶 电 视 *10名 10 5万三 等 奖 500元 购 物 卡 *100名 100 5万 参 与 奖 100元 购 物 卡 1000 10万 14-19日 现 场 填 表 即 有 （ 限 老 业 主 /老 带 新 ）合 计 20万 抽 奖 ： 特 别 说 明 ： 凡 参 与 活 动 的 老 客 户 再 次 购 买 公 寓 均 可 享 受 2%的 额 外 折 扣 。 老 客 户带 新 客 户 ， 新 客 户 均 可 享 受 1%额 外 折 扣 。 项 目 要 求 数 量 单 价 费 用 备 注酒 店 费 用 LED显 示 屏 5000元 1个 5000 贵 宾 室 二 楼 A厅 宾 贵 室 1个 0 免 费茶 歇 含 水 果 盘 、 蛋 糕 、 咖 啡 、 茶 水 500人 35.00 17500 场 租 27000 纪 录 片 1.00 3000 现 场包 装 户 外 空 飘 加 条 幅 10个 1200 拱 门 10米 1个 350 门 厅 条 幅 喷 绘 布 15M*1M 1块 600 楼 梯 布 幔 一 楼 上 二 楼 旋 转 楼 梯 500 鲜 花 间 隔 1200 签 到 处 指 引 牌 背 景 5.5M*2.5M旁 做 鲜 花 挡 边 1块 650 喷 绘 钢 架签 名 墙 背 景 喷 绘 钢 架 展 板 4M*3M 1 300 签 名 墙 气 球 扎 编 进 口 气 球 1套 360 签 名 笔 5支 150 嘉 宾 花 红 掌 10朵 300 宴 会 厅 内 主 持 台 LOGO KT板 0.49M*0.31M 1块 40 抽 奖 箱 60CM*60CM 600 抽 奖 券 3000张 2.85 8550 邀 请 函 3000张 3.0 9000 答 谢 信 3000张 1.5 4500 星 宝 白 金 （ 250克 ）主 持 台 鲜 花 直 径 80CM 1束 100 绿 植 30盆 300 舞 台 地 毯 5.4*9.6 60坪 米 300 一 次 性 全 新 地 毯T台 搭 建 6000 侧 背 景 （ 两 块 、 加 射 灯 ） 5M*6M 2块 1800 信 息 宣 传 背 景 板 6M*4M 2块 1440 专 业 演 出 音 响 6只 音 响 ， 6只 无 线 麦 克 ， 1个 台 式 麦 克 、 耳麦 2套 1套 1000 专 业 演 出 灯 光 6个 电 脑 摇 头 灯 ， 32个 筒 灯 2个 回 光 灯 2个 追光 灯 ， 8个 LE灯 、 泡 泡 机 2台 烟 机 2台 1套 4800 摇 臂 摄 像 机 、 移 动 摄 像 机 、 2名 专 业 摄 像 师 1套 4000 置 业 顾 问 真 情 告 白 礼 品 500元 /个 3个 1500 由 甲 方 指 定 礼 品入 门 迎 宾 乐 队 4人 组 合 2000 大 型 舞 蹈 青 春 活 力 1个 7200 专 业 模 特 10名 500 5000 礼 仪 小 姐 晚 礼 服 10名 200 2000 主 持 人 高 广 志 1名 1500 礼 品 费 500 100 50000合 计 169740 6月 13日 客 户 答 谢 会 物 料 表 活 动 费 用 预 算客 户 答 话 会 现 场 布 置 费 用 ： 约 17万 元奖 品 费 用 ： 约 50万 元活 动 费 用 共 计 ： 67万 元 谢 谢 ！不 足 之 处 ， 请 领 导 指 正 ！
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