《定价实践》PPT课件

第7章 定价实践第 1节 成 本 加 成 定 价 法第 2节 增 量 分 析 定 价 法第 3节 最 优 报 价 定 价 法第 4节 差 别 定 价 法第 5节 高 峰 负 荷 定 价 法第 6节 多 产 品 定 价 法第 7节 中 间 产 品 转 移 价 格 的 确 定 1 第1节成本加成定价法2 成本加成定价法1. 成 本 加 成 定 价 法 包 括 两 个 步 骤 ：一 是 必 须 确 定 购 买 或 生 产 产 品 的 成 本 。 （ AC = AVC+AFC） 。二 是 确 定 利 润 率 。 X/Q 成本加成定价法 价 格 =（ 单 位 固 定 成 本 +单 位 变 动 成 本 ） 目 标 成 本利 润 率例 71 假 定 某 企 业 生 产 某 产 品 的 变 动 成 本 为 每 件 10元 ，标 准 产 量 为 500 000件 ， 总 固 定 成 本 为 2 500 000元 。如 果 企 业 的 目 标 成 本 利 润 率 定 为 33.3 %， 问 价 格 应定 为 多 少 ? 解 ： 变 动 成 本 =10元 /件 固 定 成 本 =2 500 000 /500 000=5（ 元 /件 ） 全 部 成 本 =10+5=15（ 元 ） 价 格 =15+15 33.3 % =20（ 元 ） 4 2. 对成本加成定价法的评价： 利 于 价 格 稳 定 ， 计 算 简 单 。 它 所 需 要 的 信 息比 边 际 收 入 等 于 边 际 成 本 少 ， 也 为 企 业 提 高 价 格以 增 加 成 本 有 了 理 由 。 3. 关于加成定价法注意几点 加 成 法 能 否 实 现 利 润 最 大 化 ？ 如 果 加 成 是 边 际 成 本 ， 并 在 加 成 的 大 小 考 虑 了 产品 的 需 求 弹 性 ， 加 成 定 价 能 实 现 利 润 最 大 化 一 般 来 说 ， 企 业 定 价 往 往 还 是 以 商 品 的 价 格需 求 弹 性 为 价 格 加 成 的 依 据 。z 采 取 对 高 弹 性 商 品 以 较 低 的 加 成z 采 取 对 低 弹 性 商 品 以 较 高 的 加 成 成本加成定价法和利润最大化 为 使 利 润 最 大 ： 最 优 加 成 比 率 = 弹 性 越 大 ， 加 成 越 小 1(1 )1pP MC 1 1p 8 第2节增量分析定价法9 增量分析定价法即 根 据 增 量 利 润 的 大 小 ， 来 判 定 定 价 方 案 的 优 劣 。 企 业 是 否 要 按 较 低 的 价 格 接 受 新 任 务例 72 假 定 某 航 空 公 司 在 A、 B两 地 之 间 飞 行 一 次 的 全部 成 本 为 4 500元 。 A、 B之 间 增 加 一 次 飞 行 需 要 增 加的 成 本 为 2 000元 （ 固 定 成 本 为 2 500元 ， 包 括 机 组 人员 工 资 、 飞 机 折 旧 、 机 场 设 施 及 地 勤 费 用 等 ） ； 增加 一 次 飞 行 的 票 价 收 入 为 3 000元 。 问 ： 在 A、 B之 间是 否 应 增 开 航 班 ? 解 ： 增 量 收 入 =3 000元 增 量 成 本 =2 000元 3 0002 000， 所 以 ， 尽 管 票 价 收 入 3 000元 小 于 全 部成 4500元 ， 在 A、 B之 间 增 开 航 班 仍 是 合 算 的 。 10 只 要 产 品 的 价 格 高 于 增 量 成 本 ， 企 业 提 供这 种 产 品 就 能 够 增 加 总 利 润 。 （ 只 算 增 加 的 可变 成 本 ）结 论 ： 为 减 少 亏 损 ， 企 业 应 否 降 价 接 受 更 多 任 务例 73 某 饭 店 有 100个 客 房 ， 目 前 正 处 旅 游 淡 季 ， 客 房 出 租 率只 有 30 %。 今 有 一 个 单 位 要 租 用 该 饭 店 50个 房 间 举 办 一 个 月的 学 习 班 ， 但 每 个 房 间 它 们 每 天 只 肯 出 45元 。 该 饭 店 每 个客 房 的 平 均 变 动 成 本 为 每 天 5元 ， 全 年 总 固 定 成 本 为 800 000元 ， 正 常 价 格 为 每 天 每 房 65元 ， 但 如 该 饭 店 不 承 接 这 个 任务 ， 就 会 有 70 %的 客 房 闲 置 不 用 。 问 :该 饭 店 要 不 要 承 接 这项 任 务 ? 解 ： 如 承 接 这 个 任 务 ： 增 量 收 入 =50 4 5 30=67 500 增 量 成 本 = 50 5 30= 7 500， 贡 献 （ 增 量 利 润 ） =67500-7500=60 000（ 元 ） ， 有 贡 献 ， 就 应 接 受 这 项 任 务 ， 承 接 这个 任 务 比 不 承 接 可 使 饭 店 在 淡 季 少 亏 60 000元 。 12 企 业 生 产 互 相 替 代 或 互 补 的 几 种 产 品 时例 74 ） 大 昌 航 空 公 司 打 算 从 A地 到 B地 开 辟 一 条 支 线 。 支 线 的 单程 票 价 为 100元 /人 ， 估 计 每 天 可 有 乘 客 100人 次 。 增 辟 支 线每 天 增 加 的 全 部 成 本 为 12 000元 。 由 于 开 辟 了 支 线 ， 可 使 BC干 线 上 客 运 量 增 加 ， 预 计 BC干 线 上 的 总 收 入 将 增 加 20 000元 ， 成 本 将 增 加 10 000元 。 问 应 否 开 辟 这 条 支 线 ? 解 ： 开 辟 支 线 后 总 的 增 量 收 入 ： 支 线 上 的 增 量 收 入=100 100= 10 000； 干 线 上 的 增 量 收 入 20 000， 共 30 000（ 元 ） 开 辟 支 线 后 总 的 增 量 成 本 ： 支 线 上 的 增 量 成 本 12 000；干 线 上 的 增 量 成 本 10 000， 共 22 000（ 元 ） 开 辟 支 线 后 总 的 增 量 利 润 =30 000-22 000=8 000（ 元 ） 有增 量 利 润 ， 说 明 开 辟 支 线 的 方 案 是 可 以 接 受 的 。 尽 管 如 果 孤立 地 从 支 线 看 ， 开 辟 支 线 是 要 赔 本 的 。 13 第3节最优报价的确定14 最优报价的确定 在 理 论 上 ： 通 过 寻 找 最 大 贡 献 期 望 值 来 确 定 最 优 报价 方 案 。 15 例75 大 昌 公 司 各 种 报 价 的 贡 献 和 中 标 概 率 为 已 知 ，各 种 报 价 的 贡 献 期 望 值 的 计 算 如 表 71所 示 。 16表71报 价 (元 )（ 1） 贡 献 (元 )（ 2） 中 标 概 率 (P)（ 3） 贡 献 的 期 望 值 (元 )（ 4） =（ 2） （ 3）50 00060 00070 00080 000 010 00020 00030 000 0.900.700.500.30 0 7 00010 000 9 000 在 实 践 中 ， 常 在 成 本 加 成 基 础 上 经 过 适 当 调 整 来定 价 。 17 第4节差别定价法18 指 对 同 一 种 产 品 ， 对 不 同 的 顾 客 （ 市 场 ） ， 定 不 同的 价 格 。 三 个 必 要 条 件 ：（ 1） 企 业 有 控 制 价 格 的 能 力（ 2） 有 两 个 以 上 被 分 割 的 市 场（ 3） 不 同 市 场 的 价 格 弹 性 不 同 19差别定价法 即：价格歧视 （Price discrimination） 依 商 品 在 不 同 层 次 、 区 域 的 需 求 弹 性 不 同定 价 D1D2MR1MR2 Q*P1 Q1Q2P2P Q按 各 区 域 的 需 求 曲 线 定 价MCE1 MR1+MR2 例 题 1： 某 企 业 对 不 同 地 区 的 同 一 商 品 定 价 条 件 ： A地 区 产 品 的 需 求 弹 性 大 （ 等 于 4） ，边 际 成 本 不 高 。 B地 区 产 品 的 需 求 弹 性 小 点 ， 等 于 3 问 : 两 个 地 区 的 该 商 品 的 价 格 差 的 百 分 比 为 多 少 ? P=MC/（ 1-1/ED）这 是 所 有 市 场 都 适 用 的 基 本 规 则 8/9可 以 预 计 A 地 区 商 品 价 格 要 比 B地 区 低11.1% IBM、 施 乐 的 联 系 定 价 ： 当 公 司 所 销 售 的 一 种产 品 在 使 用 中 需 要 消 费 另 一 种 互 补 品 的 时 候 ， 联系 定 价 要 求 消 费 者 一 般 按 合 同 购 买 互 补 品 航 空 公 司 对 商 务 出 行 与 旅 游 出 行 以 不 同 的 定 价案 例 使用优待卷进行价格歧视 多 用 于 食 品 和 生 活 用 品 的 购 买 国 外 调 查 结 果 ： 优 待 卷 的 使 用 者 对 品 牌 的 忠 实程 度 要 低 于 其 他 消 费 者 优 待 卷 的 使 用 者 的 价 格 需 求 弹 性 高 于 不 使 用 者（ 价 格 的 敏 感 度 较 高 ） 怎 样 确 定 最 优 差 别 价 格图 71 26 （ 1） 先 确 定 最 优 总 销 售 量规 则 ： MRT=MC（ MRT曲 线 为 各 市 场 的 MR曲 线 水平 相 加（ 2） 在 各 市 场 上 分 配 销 售 量 并 确 定 它 们 的 最 优 价格规 则 ： MR1=MR2=MC 27 例76 有 一 家 企 业 在 两 个 分 割 的 市 场 上 销 售 产 品 ， 生产 产 品 的 边 际 成 本 是 个 常 数 ， 为 2。 这 两 个 市 场 的需 求 曲 线 分 别 为 市 场 1： P1=14-2Q1 市 场 2： P2=10-Q2 问 ： （ 1） 为 使 利 润 最 大 ， 该 企 业 在 两 个 市 场 上应 如 何 分 别 确 定 销 售 量 和 价 格 ? （ 2） 通 过 计 算 ， 请 说 明 差 别 定 价 所 得 的 利润 要 大 于 统 一 价 格 时 的 利 润 。 28 解 ： （ 1） 根 据 两 个 市 场 的 需 求 曲 线 ， 可 求 得两 个 市 场 的 边 际 收 入 曲 线 ： 市 场 1： MR1=14-4Q1 市 场 2： MR2 =10-2Q2 差 别 定 价 最 优 化 的 条 件 是 ： MR1 = MR2 = MC 所 以 ， 14-4Q1=2, Q1=3 10-2Q2 2, Q2=4 把 Q 1和 Q2分 别 代 入 需 求 方 程 ， 得 出 ： P1=8, P2 =6。 29 每 个 市 场 上 的 利 润 数 =总 收 入 (PQ)-总 成 本 (MCQ) 因 此 ， 利 润 1=24-6=18 利 润 2=24-8=16 所 以 ， 总 利 润 =18+16=34 30 （ 2） 如 果 不 实 行 差 别 定 价 ， 就 要 先 求 总 市 场 的 需求 曲 线 方 程 和 边 际 收 入 方 程 。 第 一 步 是 改 写 两 个市 场 需 求 方 程 的 表 示 式 为 ：1 21: 7 22: 10 PQQ P 市 场 市 场 31 注 意 ， 由 于 统 一 定 价 ， 上 式 中 价 格 P的 下 标 已 被取 消 。 然 后 ， 使 这 两 条 曲 线 相 加 ， 得 出 总 市 场 的 需求 曲 线 为 其 相 应 的 边 际 收 入 曲 线 方 程 为 ：317 21 2113 3T TQ PP Q 或 1 4113 3 T TMR Q 32 2,1 411 23 371 2 211 7 63 3 32 246 14 32 3 3 T TTMR MC QQPPQ MC Q 使 则 : 代 入 总 需 求 曲 线 方 程 : 因 此 , 如 果 不 实 行 差 别 定 价 , 其 利 润 为 : 34， 说 明 企 业 实 行 差 别 定 价 得 到 的 利 润 要 大 于 统 一 定 价 。 2323 33 第5节高峰负荷定价法34 高峰负荷定价法 指 产 品 （ 或 服 务 ） 按 不 同 时 段 定 不 同 价 格 三 个 必 要 条 件（ 1） 产 品 不 能 储 存（ 2） 不 同 时 段 用 的 是 同 一 设 施（ 3） 不 同 时 段 需 求 曲 线 不 同 定 价 原 则 ： 固 定 成 本 由 高 峰 时 段 （ 顾 客 ） 承 担 ，非 高 峰 时 段 只 承 担 变 动 成 本 。 35 图72 36 第6节多产品定价37 需 求 上 相 互 联 系 的 产 品 定 价MRx = Qx的 边 际 收 益 + Qx带 来 的 Y产 品的 边 际 收 益 的 增 加 = MCx（ Qx增 加 带 来 的 Y产 品 的 边 际 收 益 变 化 ，是 两 种 商 品 的 需 求 关 系 反 映 ） 把 需 求 上 的 相 互 联 系 考 虑 进 去 （ 互 补 或 替 代） ， 利 润 最 大 化 要 求 X生 产 得 更 多 （ 少 ） 一 些 。 在需求上互相联系的产品如何定价 假 定 企 业 生 产 两 种 产 品 ， A和 B： 为 谋 求 利 润 最 大 ，两 种 产 品 的 价 格 、 销 售 量 决 策 必 须 满 足 ：A BA A A Ad dd dR R MCMTR Q Q B AB BB Bd dd dR R MCMTR Q Q 40 例 77 假 定 有 一 家 企 业 生 产 两 种 产 品 A和 B。 其 边 际 成 本 分 别为 80和 40； 需 求 曲 线 分 别 为 ： PA=280-2QA和 PB=180-QB-2QA。 解 ： 企 业 的 总 销 售 收 入 为 ：TR=RA+RB=（ 280QA-2QA） +（ 180QB-QB-2QAQB） MTRA =280-4QA-2QB MTRB=180-2QB -2QA 当 MR=MC时 ， 280-4QA -2QB =80 180-2QB -2QA=40 解 上 述 方 程 ，得 ： QA* =30， QB* =40 代 入 需 求 方 程 ，得 ： PA* =220， PB* =80 即 为 了 使 企 业 利 润 最 大 ， 应 把 产 品 A和 B的 销 售 量 分 别 定 在 30和 40， 价 格 分 别 定 在 220和 80 41 按固定比例生产的关联产品如何定价特 点 ： 两 种 产 品 面 临 不 同 的 需 求 曲 线 （ 价 格 不 一 样 ） 两 种 商 品 有 一 样 的 边 际 成 本 线 边 际 收 入 是 两 个 产 品 边 际 收 入 之 和 MC AR1AR2MCQ* QMR1 MR2E1 QP 边 际 成 本 的 另 一 种 状 况E2MR=MR1MR2 先 求 产 品 组 的 最 优 产 量规 则 ： MRT=MC（ MRT曲 线 为 MRA和 MRB曲 线 的 垂直 相 加 ） 再 根 据 最 优 产 量 和 产 品 A、 B的 需 求 曲 线 确 定 各 自的 最 优 价 格 44 图73 45 图74 46 例78 某 屠 宰 场 出 售 牛 皮 和 牛 肉 。 假 定 这 两 种 产 品 是以 固 定 比 例 生 产 的 联 产 品 。 牛 皮 牛 肉 产 品 组 的边 际 成 本 方 程 为 ： MC=30+5Q。 这 两 种 产 品 的 需 求 曲 线 为 P牛 皮 =80-2Q P牛 肉 =60-Q 问 ： 牛 皮 和 牛 肉 的 价 格 各 应 定 多 少 ?这 一 产 品组 的 产 量 应 为 多 少 ? 47 解 ： 根 据 两 种 产 品 的 需 求 曲 线 ， 可 求 得 它 们 的边 际 收 入 曲 线 MR牛 皮 =80-4Q MR牛 肉 =60-2Q 将 以 上 方 程 垂 直 相 加 ， 可 得 总 边 际 收 入 曲 线 MRT=140-6Q 使 MR T=MC， 得 140-6Q=30+5Q Q=10 把 Q=10代 入 需 求 方 程 ， 得 P牛 皮 =60， P牛 肉 =50。 48 结论： 如 果 按 边 际 成 本 =边 际 收 益 定 价 ， 可 能 由 于面 临 的 需 求 不 同 而 使 其 中 某 一 样 产 品 在 固 定 比例 下 生 产 出 现 过 剩 ， 这 时 储 存 是 必 要 的 。 （ 需比 较 储 存 的 成 本 有 多 大 ） 例 题 ： 某 公 司 生 产 A、 B两 种 固 定 搭 配 的 商 品 ，TC=100+Q+2Q2, PA=200- QA ， PB =150-QB问 该 时 期 内 应 生 产 多 少 每 种 产 品 ？价 格 应 定 为 多 少 ？ （ 两 个 产 品 以 1： 1生 产 ）分 析 ： 目 标 是 利 润 最 大 化 MC=MR是 基 本 条 件Q=34.9 决 定 相 应 的 价 格 PA =165.10 PB=80.20 分 析 在 此 定 价 是 否 使 两 个 商 品 都 正 好 卖 完 按变动比例生产的联产品如何确定最优产量组合 画 出 等 成 本 曲 线 和 等 收 入 曲 线 。 它 们 的 切 点 分 别 代表 不 同 成 本 水 平 上 销 售 收 入 最 大 的 产 量 组 合 ， 其 中利 润 最 大 的 切 点 即 最 优 的 产 量 组 合 。 52 图75 53 第7节中间产品转移价格的确定54 中间产品转移价格的确定 在 一 个 垂 直 联 合 的 总 公 司 内 ， 前 方 分 公 司 提 供 的中 间 产 品 的 价 格 称 为 转 移 价 格 转 移 价 格 的 制 定 ， 应 当 促 使 各 分 公 司 （ 各 利 润 中心 ） 根 据 利 润 最 大 化 原 则 都 愿 意 提 供 一 定 量 的 中间 产 品 ， 来 保 证 整 个 公 司 实 现 利 润 最 大 化 。 55 目 标 ： 总 体 利 润 最 大 化 两 种 情 况 ： 不 存 在 外 部 市 场 ， 存 在 外 部 市 场 有外部市场条件下，转移价格的确定 有 外 部 市 场 条 件 下 ： 转 移 价 格 =市 场 价 格图 76 57 图77 58 无外部市场条件下，转移价格的确定 无 外 部 市 场 条 件 下 ： 转 移 价 格 =边 际 成 本 定 价 步 骤 ： 先 确 定 最 终 产 品 最 优 产 量 ， 为 保 证 这一 最 优 产 量 ， 中 间 产 品 在 相 应 供 应 量 上 的 边 际 成本 即 转 移 价 格 。MC=MC中 间 +MC最 终MC中 间 =P中 间MR=MC， 由 此 决 定 Q销 售 ， P销 售 59 图78 60 对中间产品实行双重订价问题的探讨 在 实 际 工 作 中 ， 计 算 边 际 成 本 有 一 定 困 难 。但 如 按 变 动 成 本 近 似 地 定 价 ， 又 会 导 致 前 方 分 公司 的 亏 损 ， 这 就 提 出 是 否 可 以 实 行 双 重 订 价 的 问题 。 61 例79 假 如 某 公 司 下 面 有 两 个 各 自 负 盈 亏 的 分 公 司 ：制 造 分 公 司 和 销 售 分 公 司 。 制 造 分 公 司 生 产 中 间产 品 T， 卖 给 销 售 分 公 司 供 出 售 用 。 这 种 中 间 产品 无 外 部 市 场 。 制 造 分 公 司 生 产 产 品 T的 标 准 成本 数 据 为 ： 单 位 变 动 成 本 4元 ； 单 位 固 定 成 本 3.5元 ； 全 部 成 本 7.5元 ( 4+3.5)。 销 售 分 公 司 的 标 准成 本 为 ： 变 动 销 售 成 本 2元 (不 包 括 产 品 T的 转 移 价格 )； 固 定 销 售 成 本 0.5元 。 销 售 分 公 司 出 售 的 最 终产 品 F的 销 售 价 格 为 11元 。 问 ： 总 公 司 应 如 何 确 定中 间 产 品 T的 价 格 ? 62 解 ： 首 先 计 算 这 一 经 营 活 动 对 总 公 司 是 否 有 利 。销 售 价 格 11.00变 动 成 本 6.00 其 中 ： 制 造 分 公 司 4.00 销 售 分 公 司 2.00总 公 司 贡 献 5.00(元 ) 上 面 的 计 算 表 明 ， 如 果 整 个 公 司 生 产 和 销 售 产 品F， 每 件 产 品 可 得 贡 献 5元 ， 说 明 这 一 经 营 活 动 对 整个 公 司 是 有 利 的 。 按 成 本 加 利 润 定 价 会 使 决 策 结 果 发 生 矛 盾 ： 63 假 如 中 间 产 品 按 成 本 加 利 润 定 价 ， 即 把 转 移 价 格定 为 9.75元 （ =7.50+7.50 30%） ， 销 售 分 公 司 在 这一 经 营 活 动 中 可 得 的 贡 献 计 算 如 下 ：销 售 价 格 11.00变 动 成 本 11.75 其 中 ： 变 动 销 售 成 本 2.00 转 移 价 格 9.75销 售 分 公 司 贡 献 -0.75（ 元 ） 上 面 的 计 算 表 明 ， 如 中 间 产 品 按 成 本 加 利 润 定 价 ，销 售 分 公 司 的 贡 献 将 为 负 值 ， 说 明 经 营 和 销 售 产 品F对 销 售 分 公 司 不 利 。 这 样 ， 销 售 分 公 司 的 决 策 就会 与 总 公 司 的 决 策 发 生 矛 盾 。 64 按 变 动 成 本 定 价 ， 这 一 矛 盾 就 不 复 存 在 ：销 售 价 格 11.00变 动 成 本 6.00 其 中 ： 变 动 销 售 成 本 2.00 转 移 价 格 4.00销 售 分 公 司 的 贡 献 5.00（ 元 ） 上 面 的 计 算 表 明 ， 中 间 产 品 按 变 动 成 本 定 价 ， 销售 分 公 司 的 贡 献 （ 5元 ） 就 会 和 总 公 司 的 贡 献 （ 5元 ）相 等 ， 这 说 明 两 者 会 作 出 一 致 的 决 策 。 65 但 按 变 动 成 本 定 价 也 有 一 个 问 题 ， 即 它 会 使 前 方分 公 司 的 收 入 不 能 弥 补 其 全 部 成 本 支 出 ， 从 而 导 致亏 损 。 可 以 对 中 间 产 品 实 行 双 重 定 价 即 除 了 用 变 动 成 本 定 价 外 (目 的 是 为 了 使 后 方 分公 司 的 决 策 能 与 总 公 司 的 决 策 保 持 一 致 )， 还 要 在 各分 公 司 之 间 合 理 分 配 利 润 的 基 础 上 来 定 价 (目 的 是 为了 避 免 亏 损 ， 调 动 所 有 分 公 司 的 生 产 积 极 性 )。 假 定 在 本 例 中 ， 制 造 分 公 司 每 年 向 销 售 分 公 司 提供 中 间 产 品 1万 件 ， 销 售 分 公 司 每 年 销 售 最 终 产 品也 是 1万 件 。 如 按 变 动 成 本 来 确 定 中 间 产 品 价 格 ，分 公 司 和 总 公 司 的 成 本 、 利 润 数 据 如 表 72所 示 。 66 表72制 造 分 公 司 销 售 分 公 司 总 公 司转 移 价 收 入 40 000自 身 的 成 本 75 000 销 售 收 入 110 000成 本 自 身 25 000 转 移 支 出 40 000 销 售 收 入 110 000成 本 制 造 分 公 司 75 000 销 售 分 公 司 25 000亏 损 35 000 利 润 45 000 利 润 45 000 67 为 了 使 制 造 分 公 司 有 生 产 积 极 性 ， 就 应 当 把 总 公 司的 利 润 在 两 个 分 公 司 之 间 进 行 合 理 分 配 。 假 如 双 方 协 议按 成 本 大 小 分 配 (如 双 方 同 意 ， 也 可 以 按 其 他 标 准 来 分配 )， 即 按 3 1来 分 配 ， 也 即 制 造 分 公 司 应 得 利 润 7 500元 ， 销 售 分 公 司 应 得 利 润 2 500元 。 问 ： 中 间 产 品 T应 如何 定 价 ?制 造 分 公 司 为 了 得 到 利 润 7 500元 ， 总 收 入 应 为82 500元 (=75 000+7 500)， 因 此 每 件 中 间 产 品 的 价 格 应定 为 8.25元 (=82 500 10 000)。 把 转 移 价 格 定 在 8.25元 /件 上 ， 分 公 司 和 总 公 司 的 成本 利 润 数 据 的 变 化 如 表 73所 示 。 68 表73制 造 分 公 司 销 售 分 公 司 总 公 司转 移 价 收 入 82 500自 身 的 成 本 75 000 销 售 收 入 110 000成 本 自 身 25 000 转 移 支 出 82 500 销 售 收 入 110 000成 本 制 造 分 公 司 75 000 销 售 分 公 司 25 000利 润 7 500 利 润 2 500 利 润 10 000 69 转 移 价 格 的 变 化 (从 每 件 4元 改 为 每 件 8.25元 )， 并 不影 响 总 公 司 的 总 利 润 (仍 为 10 000元 )， 只 是 利 润 在 分公 司 之 间 的 分 配 发 生 了 变 化 。 小 结 ： 可 以 对 中 间 产 品 T制 定 双 重 价 格 。 以 变 动成 本 (4元 )定 价 ， 是 为 了 销 售 分 公 司 能 正 确 地 进 行 决策 。 以 8.25元 定 价 ， 是 为 了 合 理 地 分 配 利 润 ， 正 确评 价 各 分 公 司 的 绩 效 。 这 样 就 能 较 好 地 处 理 各 分 公司 之 间 以 及 它 们 与 总 公 司 之 间 的 经 济 关 系 ， 建 立 利益 共 同 体 ， 调 动 总 公 司 内 部 所 有 成 员 的 积 极 性 ， 以实 现 公 司 的 总 目 标 。 70 大 企 业 的 分 公 司 的 产 品 定 价 以 总 公 司 利 润 最 大化 为 出 发 点 。 正 确 制 定 价 格 如 果 存 在 外 部 完 全 竞 争 市 场， 以 市 场 价 格 定 价 如 果 不 存 在 外 部 市 场 ， 中 间 价 格 以 最 优 产 量 上的 边 际 成 本 定 价 。 例题P=400-Q ， TC1=50+7Q+0.5Q2（ 中 间 产 品 ）TC2=20+3Q+Q2（ 最 终 产 品 ）求 最 终 产 品 、 中 间 产 品 的 产 量 、 价 格分 析 ： MC=MR（ 总 的 均 衡 条 件 ） 求 均 衡 产 量 与价 格 Q*=18， P*=82 Q1*=18， P可 以 求 到 P1=25 DMC1MC2MRP1P2 MC1+MC2P Q