销售员2023年工作总结范文(7篇).doc

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销售员2023年工作总结范文时光荏苒,转眼间_年度工作已接近尾声了。回首这一年的时间里,在胶布制品分公司销售这个大家庭中,领导关怀,同事和谐,自己学到了很多专业和做人的知识,能力得到了很大的提升。为了更好的开展工作,总结经验,扬长避短,提高自己的专业技能和业务能力,现将_年度的个人工作总结如下:一、工作汇报自_年_月份参加工作以来,在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里,我努力学习,积极思考,认真完成各项工作,工作能力逐步提升。1、认真学习岗位工作职责、产品信息,努力做好本职工作由于刚步入新的工作岗位,无论业务能力,还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境,领导同事给予了很大的鼓励和帮助,使我有了更明确的目标。先从最基础的开始,认真学习销售岗位工作职责,学习产品工艺,了解产品,熟悉产品,经过半年的学习,对产品有了很深的了解。实践才是检验理论的唯一标准,_年初去西南市场走访老用户,开发新用户,了解变压器隔膜在西南市场的前景。经过走访和走访,了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈,受到煤的影响,采购量萎缩严重。面对这种问题,改变策略推销我们的聚氨酯油囊,经过初次走访和后期跟进,开发了两家用户。通过实践,了解了市场,也发现了自身的不足,认真总结,避免了在以后的工作中问题的出现。平时工作中,做好合同的执行,开票及发货。与用户沟通,积极协调解决用户反映的问题。2、执行公司的营销策略,做好网络建设和推广聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品,刚开始并不被大家所熟知和接受。针对这种情况,分公司领导积极调整营销策略,将传统的营销模式和现代网络营销相结合,尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成,极大的提高了公司产品的知名度,打电话咨询的客户纷至沓来。每天对网站进行监控,信息收集,筛选整理有价值的信息,及时进行反馈。3、廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌_年在围绕_三种全会精神和集团关于创建廉洁文化示范点暂行办法的文件精神,分公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点。为迎接集团公司领导的验收,顺利推进公司廉洁文化工作的开展。在党政领导的带领下,制作版面,补充材料,通过一系列的工作,分公司于_月底通过集团验收并授牌。通过这项工作,接受了党先进思想洗礼,并明白了要做一个堂堂正正的人。二、工作感想踏入新的工作岗位后,经过一年的锻炼,使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升,也对销售这份工作有了更多更深的认识。“_个人眼中就有_个哈姆雷特”,对于我而言,我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。首先是保持良好的心态,套用米卢的一句经典语“态度决定一切”。销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽,好不自在。其实呢,从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的问题,这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了。拥有积极的心态,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得良好的结果。热爱我的工作,我不会把它作为一项任务或负担,领导交代的任务,争取做到最好,会充分享受完成一件工作的乐趣。其次,是能力问题,我觉得可以分成专业能力和基本能力。曾在书中看到的例子可以说明:以一只骆驼来讲,专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存,而基本能力,包括适应度、坚忍度、天性的警觉等,决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到我们个人,专业能力决定了你适合于某种工作,基本能力,包括自信力,协作能力,承担责任的能力,冒险精神,以及创新潜力等,将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人,必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。最后是学会认真倾听他人讲话,虚心接受他人的意见。年轻人多少有点毛毛躁躁,我也不列外。曾以为自己的原则坚不可破,但随着阅历的不断增长,其实发现自己很多东西都不成熟。这个时候,师傅们教导我们想成长快,就要认真学习,向别人学习好的经验、好的工作方法,虚心接受别人的意见。三、工作目标_年工作已经接近尾声了,在总结经验的同时,_年的工作俨然已拉开了序幕。_年分公司的任务是_个亿,如何在完成全年任务中发挥自己的光和热,成了我眼前的重点。_年,以下三个方面是我努力的方向。1、不断学习,提高个人的业务水平随着外贸市场的打开,与外国人交流沟通就显的尤为重要了。在条件允许的情况下,提高自己的外语水平。网络还是工作的重点,做好新品的网络推广,时时出新,将工作更加细致和成熟。2、相互配合,顺利完成全年任务销售工作不是个人的战场,他应该是充分体现团结协作、共同进步的舞台。_年销售任务巨大,在做好个人本职工作的同时,积极配合各部门同事,完成全年任务。以上是我_年度个人工作小结,不足之处请各位领导同事指正。在今后的工作中,我将以崭新的工作面貌投入到工作中去,不断学习、不断进步,为分公司全年目标的顺利完成贡献自己的一份力量。工作总结范文我是_年新年后的第八天来_报到的,工作了快整整_个月,在此期间,我调换了_个部门,感受了不同氛围的工作环境,感受最为丰富,我记得刚被录用的时候,夏曼主管给我说过:希望新人能多提一些促进_公司发展的建议,为公司发挥光和热,并与公司共同进步,共同成长,融为一个集体,不分彼此。在生产部的时候:我在生产部的时间最短,不足一个月,刚来的时候,接受了新人培训,和王风云部长的培训,被分配在牙膏线,牙膏线算是一个比较轻松的部门,但是技术能力最高,刚刚上手是很难熟练的。从上牙膏空管到产品是否合格的辨识工作,每一个都需要充足的经验,才能举重若轻的工作,不然作为新人只能小心翼翼。那时候,大班长职务并未去除,牙膏线的两个班长:陈峰、张凯。最初的_天是白天的培训期,之后就是上三天夜班,三天白班,夜班非常难熬,晚上很冷,很多人上了牙膏管以后,就不停的跑来跑去,让身体热起来,有的躲在空调后面,过一会回去看牙膏管打完了没有,有人聚集在一起聊天,有人坐在机器旁边看手机。作为新人,只能默默的看着机器的履带运动。机器经常出现问题,不时有废料出现,将机器内部喷的到处都是牙膏絮状物,如果不影响生产的话,一般都是在最后收工前半小时的时候,用心的擦拭掉。牙膏管会出现光标瞄准的误差,需要操作员根据实际情况调整显示屏内的左右误差数值【一般在+3到-3之间】,这要根据不同的机器情况调整,有的时候很难校准,操作员会停机去调整内部的发射红光的探灯,去手动调到最佳位置。牙膏液体经常会出现较大的颗粒堵住出料口,要用扳手旋转钮螺丝,来调整出液量,每隔_分钟去调整一次,但夜班的人大都在假寐,很少有人去秤克重。牙膏管的检验方法都已经记不清了,依希只记得,1、是否漏气2、是否爆尾3、是否色标正确居中4、压纹是否规范5、克重是否在恒定范围6、切边切尾是否平整美观但是这些要求还需要具体问题具体分析,有的机器就是有问题,压纹怎么压都是歪的,但是为了赶产量,只能破例放行了。在销售部的时候:如果说,在生产部,我还是一种工人特有的心态,那么在销售就需要彻底蜕变成为一个商业精英的心态,不管客户提出什么样的要求,都需要得到满足,要让客户感受到宾至如归,要让客户对_这个大品牌有一个圆满的印象,收起个人的情绪,展现美好的一面,不仅仅是心态上,如果在外表穿着,工作习惯等和销售部格格不入的话,也是会收到诟病的。你可以没有真正的心灵,但是你不可以没有虚假的外表,必要的客套,一切“商务”两个字来办事,不可以再在工作场合展现出任何个人化有损公司形象的情绪。为了迎合客户的情绪,在销售部,天性肯定会收到压制的,有的时候刚刚下班,员工就会展现出_种生活状态,找出各种方法来使自己紧张的神经得以放松。销售部,忙起来的时候就像累的想把头钻进地里的鸵鸟,轻松的时候,就会各自聊天游戏,变成青青草原上只会吃青草的小绵羊。刚进销售部,是因为李云智离职的契机,属于硬顶缸型的。接收了一切任务,但是什么都不懂,不明白。没有老师,只能自学,自己体会,刚开始,自己就像在集体之外,只认识一个陈家伟,还是在李云智的介绍下认识的,算是在_销售部有了第一个可以说话的朋友吧!销售部男的少,除了_个部长是男的,其他的男外勤都在外边跑业务,陈家伟只有下午几个小时在锦都,兰文君还没有离职,每天就是在浑浑噩噩的自学与熟悉的过程。一些工作的习惯要改,经常被骂,开始会被排挤,但是有的客户很热情,好像看到一个新设计师就像一个新的宝物似的。陈琳当时在QQ上还说出了一些勉励的话语,但是随着公事循序渐进,不断发现新的自己无法解决的问题,颠覆了我对_设计师的认知。原来_的设计师不是设计师,根本就不需要设计,只需要不断的制图就成了,在固化的土壤里,唯一不会犯错的标准就是:按规章制度办事,不然责任到人就等着挨罚挨骂,你可以没有创意,但是不能出错!【不可以出错】,是王部长下的第一个指示。【跟不上速度就慢一点,如果出错,我就要找你】。兰文君离职了,我是唯一的设计师,公司又聘了一个外设计师,一开始叫“唐为国”,坚持了一个月,又换了一个“张新超”坚持到本年_月。因版面错误太多与交接不便而被剔除。之后就是设计师任务属性的大换血。不断对设计师提出了各种各样的要求,加了工资,加了任务,加了很多种不同的工作属性。设计师最难的地方就是和客户做交流,交流因为方言问题而变得不畅,因对事物的理解方式问题而漏洞百出,龙蛇混杂的各种订单,各种不同的客户情况下,总有各种问题出现,有相同的问题,有见所未见的问题。设计师需要理解客户,不断的为客户的实际情况考虑,为其他部门工作能够顺利开展考虑,为厂家的生产能力与杭集的生产行情考虑,为商务运作,对客户的设计成本提出建议。有的时候客户很蛮横,但是设计师是机器,是没有性格的,我只能聆听,我只能给出合理的意见,我只能说您消消气。我只是一个设计师,不仅对很多运作情况一无所知,而且对客户提出的难办的要求无能为力,但是我不能表露出来,我要说:一切OK,都在掌握之中,一切都会为您办到,一切不会说:No,烦恼只能自己承受。不管什么样的压力,一句“商务运作,服从大局”就能压倒一切。销售部以前工作的定义并不明晰,办事都会很杂,一会儿这样,一会儿那样,条约指令分不清那些作废了,哪些还在沿用。每次我最常听见的一句话是:你不知道可以问别人,去找人问呀!不要一声不吭的瞎弄一气,根本就没有意义,到时候不合格就作废掉了。可是问人,又有谁会理你呢?我现在很忙,你呆会再来就被推掉了,满怀希望去问,皱眉失望而回。被拒绝没有人会愉快!客户如是,同事如是,领导如是,我如是。但是只有最底层承担这些“如是”的后果。_设计就是一个烂摊子,只能在痛楚中慢慢解决,换规则就是换血,没有人会觉得舒服,各部门都想让自己更舒服一点,少一点头疼难以解决的问题,不能推给其他的部门,或许是各部门较量中目前最处于弱势的部门。我曾经见过各部长都对生产部的王风云部长针锋相对,因生产部不能如期交货。我也不懂这中间的流程到底有什么漏洞,会出这么大的纰漏,我只知道有人将为此负责。人人都需要承受痛苦,那位矛盾的焦点确实无法避免痛苦,能不断承受痛苦的人,真的很生猛伟大。销售部的人,每一个都能承受不同种类的痛苦,他们很厉害。在技术中心的时候:我的工资开始涨了,是金宾部长为设计师的呐喊!但是一个人永远不可能“木秀于林”,金宾部长曾说,不符合规则的涨工资,会受到莫名的忌恨的。我深以为然。金宾部长人虽强势,但对设计师的工资呐喊成功,有赖于总领导的体谅关怀,但这种关怀往往伴随着殷切的希望顺利解决各种疑难问题的希望。设计师能力要提高,对设计师会有更多的要求。不是作为设计师,所以不可能真正懂得设计师,诚然,对工资的渴望,是每个打工者的宿命期望,但是,超脱设计师实际能力的工资,本身就充满着无限的危险。提前给予奖励,并要求别人相应的进步,是否成功,依然是一种赌注。在当下,分明是能力不足,工资高配,这其中无形中给人一种暗示:不加班,几乎不可能完成任务。不出错,就需要核对,不核对就有一定几率出错,没有核对的人,就需要自己核对,核对数据是不希望被干扰的,核对依然是一种严肃的工作。只要你不是机器,就一定会出错,不想出错就需要反复核对,谨慎核对,花更多的注意力和时间去核对。转移心灵状态,放松身心去核对,往往放大了一个问题,就会忽视另一个问题,人的精力是有限的,检查是不可能完美的,一个人能专注工作的时间也是有限的,欧洲的科学家经过研究,发现人类只能保持_分钟的专注时间来进行重复的脑力运动,一旦超过,精神就会不由自主的涣散,由此西方的有些公司场合提出了“黄金3_小时”时间计量工作制度,甚至时间都在不断的缩减,以提炼每个员工的黄金时间用于工作。但是在中国,这一套方案却完全行不通,中国之所以被称为世界工厂,就是因为中国的工人不仅人员基数大,对工作渴求迫切,而且可以无限制的加班,工人注意力下降的加班是低效率的,有长期加班经验的人都知道,平素短时间内可以完成的工作,一旦加班,会用去更多的时间完成,加班完成的东西,质量也是需要打问号的。这也是中国产品被国际成为“劣质”的原因之一。相对的,西方工人工作时间短,却与中国工人工资持平,是因为工作必定专诸于质量严格控制,精确压缩黄金时间来进行优质生产。每个人都有黄金时间,今天的加班或许有人会认为是“今天_小时”的成功,但是对于“明天的_小时”来说,将会是噩梦。耗损的精力有时候,不是睡一觉就能全部补充满的,尤其是连续加班,更是会让人的精神凝聚力逐渐难以控制,上班的时候莫名的开始大脑死机,发呆。精力补充速度比不上消耗的速度,今天精力少一点,明天精力又少了一点,不断减少,最终工作出的成果也会变得处处有问题。只听过“哀兵必胜”,没听过“疲兵必胜”,中国的每一个“掉队”的“工作参与者”,不是有一个“疲惫的身体”就是有一颗“疲惫的心”。没有人能保持活力!没有人像夏曼韩婕一样每天魅力四射。上班的时候劳累了,挨骂了,被投诉了,下班离开的时候,有谁不是在舔舐伤口。有谁没有困难想对别人诉说?只是某些人永远看不到他们的另一面。领导常说:“有问题,有想法可以提出来,能解决的会帮你尽量解决。”可进行到目前为止:设计师的确驱离了很多工作属性不明确的工作范围,很多需要“员工之间扯皮拉关系”之类的属性工作范畴已经被严格界定,一切要符合流程办事。流程内就算错误一个阿拉伯数字,也要被勒令停止!每天我都要发很多邮件把订单中,设计中有疑问的地方说出来,这些疑问大部分都能够得到解决,但是依然有很多始终解决不了,订单数据冲突每天都在发生,色卡问题说了、办着快一年了,关于色卡的标注规矩,每开一次会议,就会被更换一次,四色卡一会能用,一会不能用,新单倒也罢了,返单客户始终不肯改,好心给客户讲解,无缘无故被客户骂的狗血喷头。色卡,就算是按流程办事依然是经常出错的老大难问题,客户一句:我不懂什么色卡,我是小学没毕业就全部搪塞掉了。每次都要跟客户一个一个的解释,他又不认真听,下次又问同样的问题,有的客户助理离岗换人了,又得再重新解释。有的色卡在色卡本上是相似色,用肉眼很难区分过来,比对色卡本和样品的时候,总是觉得这个色卡很像,另一个色卡也很像,只能从中选一个给客户确认,有的时候相邻的_个订单分给不同的设计师会选出不同的色卡给客户。客户糊里糊涂就说了确认了。到时候发现数据有冲突,又被客户骂了一顿。在客户眼里,_的信息网就是一个整体,随便找个人支应一声,就以为第二天办事的人就能知道所有客户的意愿。一旦发生事故,客户总是会将事态无限放大:我不是告诉过你们_那个谁谁谁吗?具体告诉谁,电话里我也不记得,那时候打电话我告诉你们_了(我不想重复了),你自己去查吧。客户啪一声挂了电话,沟通真的很困难。有的客户不知道说的什么方言,我电话打过去,客户不断重复:我订单洗消啦,洗消啦!我一听,客户说“取消啦”,赶紧发邮件确认怎么回事,订单员一说:没取消。又打电话过去,客户说:我订单洗消啦,洗消啦!不是跟你说过了吗?电脑打来打去,设计时间全被耽误在确认客户意愿上,不断的打电话,发QQ,问邮件,一个上午;能耽搁不少时间。销售员2023年工作总结范文(二)自从进入房地产公司已经有一年了,我进步了很多,不仅仅是在业务方面上的进步,还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力,以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错,自己进入了一个适合自己的行业和公司,我感觉十分的幸运。_年已经走过,我在过去一年的工作做一下我的总结:一、业务能力1、进入一个行业,对行业的知识,熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中,我也学到了如何抓准客户和跟踪客户,懂得不同客户的不同需求。2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解,也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天,不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”,所以要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习,积累,了解行业动态,价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息,才能凸显出自己楼盘的优势。3、处理好跟客户的关系,和客户建立好良好的关系。因为同一个客户,可能会接到很多户型以及户型的价格,如果关系不错,客户会主动将竞争对手的价格信息,以及户型特点主动告诉。在这个过程中,我们就要要充分利用自己的楼盘优势,特点,分析对方价格,并强调我们的优势,进一步促成成交。二、个人素质能力1、诚实。做生意,最怕“_商”,所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友,做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中,要体现自己的诚意。在客户交流的过程中,只有诚实,才能取得信任。2、热情。只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去,房地产销售更是如此,因为销售是一个很长销售的过程。3、耐心。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以,不论是上门的客户还是电话客户,或是老客户带来的新客户,零零总总的加起来也有不少来客量,但是成交的客户却不是很多,我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心,有很多潜在的客户,都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户,所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户,就要厚着脸皮把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户,不用说肯定是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需要帮助的,维护好关系。在这个漫长的过程中,在自己没有成交而同事有成交的时候,一定要有耐心,暴风雨后便是彩虹。4、自信心。这一点很重要,把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户,不用说肯定是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需要帮助的,维护好关系。5、勤快,团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小,只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。6、认真细心,做事用心。这样才能避免自己犯错误,从内心深处清醒的认识到:任何人都可能犯错误,客户也不是神,甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更仔细地去工作,认真地去核对资料,及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是的误工和浪费。7、进一步规范自己的工作流程,在新的一年里避免一些低级性的错误出现,减少混乱,养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性,这样可以避免遗忘该做的事情,减少丢三落四现象的出现。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,工作多的时候容易急噪,或者不会花时间去检查,也很粗心。我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力,首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员,如果当客户问一些有关产品的专业问题时,若一问三不知,那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户,一定要对自己所销售的楼盘很熟悉,要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次,之前经理也说过作为一名合格的售楼人员,如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来,因此今后我也要朝着这个方向好好加油。销售员2023年工作总结范文(三)我代表金碧佰盛服装店B班全体员工对本年度的销售、服务情况进行总结,恳请各位指导。下面,我从三个方面进行总结。一、销售情况。从销售数量上看,_增长17%,而其他柜组是负增长。从金额上看,_增长了4%,_增长了5%。从类别上看,成正增长的有:_裤子数量增长56%,金额增长35%,上装数量增长11%,_上装金额增长3%,裤子的数量和金额分别增长8%和19%。另外,配件方面,_有8%的金额增长。_有163%的金额增长率。整体三个柜的升降率为0%。虽然有多种因素的影响,但从发展的角度说,这是不理想的销售结果。对于这些,我和我的小伙伴们都还做的很不够。我们都有一颗想要销售好的心情,但往往又缺少了必要的技能技巧,甚至是心有余而力不足。因此,加强学习和不断的总结是非常必须的,必须改变不合适的销售态度,销售方式。另一方面,我觉得频繁地更换员工也会对销售造成影响,因此,如何留住一个好的员工,也是我们应该努力思考的问题。对愿意留下上班的新员工,我们要耐心地指导,让他们感觉到努力就会有可观的收获。我们所有老员工都要以主人翁的责任感待好新员工。只要我们有一支稳定的,熟悉业务的、和愿意服务的销售队伍,我想我们的业绩一定会上得去的。留住优秀员工,需要我们大家的努力。三、工作展望:_年,我们有信心:一是要努力打造得力的销售队伍,我们要努力吸收优秀队员,用业绩和融洽和谐的关系留住人才。“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。”有老板的关爱,有各部门的支持鼓励,有我们这些年轻的“小伙伴”们的努力,下一年我们将用业绩告诉你们,我们B班是非常棒的!伙伴们,加油吧,老板赚钱了,我们也会沾光的。销售员2023年工作总结范文(四)_年即将已经过去,新的挑战又在眼前。在过去的一年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创造了不错了业绩。在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享:(一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。(三)推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。(四)保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。(六)团结、协作,好的团队所必需的。自己也还存在一些需要改进之处:1、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。2、对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为_千万。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。在此,我非常感谢领导给我的这次锻炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单。销售员2023年工作总结范文(五)一、工作中还有很多不足,还要不断的向同事们学习和借鉴不足首先,作为一名_年入职的的公司新人,而且对金石滩的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目,尤其对养老度假项目非常陌生,从入职至今,短短的几个月时间,边学习公司、集体以及同事们的经验,边自己摸索适合自己的销售方案,很多地方还存在或多或少的欠缺和不足,还需要更好的学习与自我完善。二、热忱的集体、激情的团队,成就了对于我自己的自我超越成绩作为销售部中的一员,从我入职起就深深感到自己身负的重任,作为企业的窗口、公司的形象,自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象,因此激励我从始至终不断的自我的提高,不断的高标准要求自己,不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能,做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。从入职到_年年末,我共销售出住宅28套,总销售_万元,占总销售套数的14.74%,并取得过其中1个月的月度销售冠军。但作为具有_年房地产销售工作的老业务人员,虽然进入公司时间较短,这样的一组数字对于我个人而言,还是不够满意,希望在_年度,会有所进步,有所突破,更好的体现和实现自我价值。三、强大的集团企业作为后盾,带给我更多的信心与热情夸公司新的环境带来新的契机,但新的环境也带来了自我的压力,经历短短的公司专业培训后,在公司领导的关怀下,在同事的细心帮助下,我才能够很快的熟悉我们_的项目知识,和了解_房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神。面对这些良好的工作环境,坚定了我作为这个集体一员的信念,给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心,激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进,欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队,即使作为一名普通销售工作者的我,也体会到无比的自信,使我在直接面对客户群体的时候,能够用我的这份自信去感染客户,建立客户对我们企业、我们项目的信心,更好的完成一个个销售任务,更好的完成我们的销售工作。四、近半年的销售工作_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。_月的成功开盘,使我们_成为众所周知的高档项目,也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售,给我们二期增加了很多信心,二期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。在近一个月的其它项目学习过程中,参观了市内的一些高档项目,这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识,不但开阔了视野,而且更多的了解到高端项目的市场需求,和在目前的政策大环境下,高端项目的优势,以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解,结合_高端项目产品越来也多的现状,让我更深刻的认识到_土地的特殊性决定了它的不可复制性,以及非凡的潜质。_年我们别墅项目将实现现房实景销售,但结合_的整个市场,压力依然很大。同地区的别墅项目也很多,势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。虽然压力比较大,但在我们这样优秀团队的努力下,在新的一年中一定会有新的突破,新的气象,一定能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。销售员2023年工作总结范文(六)新年伊始,_年就在第一声钟声走完了。回首望去,在_年里,有的得与失都尽收眼底。没错。_年完了,在这一年走到尽头的时候,也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧,既然我们预约了_,就做好备战_的准备。一、工作经过过去的一年当中我一直都是维持着好的工作状态,我知道作为一名销售这是我应该去努力做好的,在这个过程当我也是学习到了很多,这也是我应该要去认真规划好的,我一直都希望能够得到更多的认可,在这个过程当中,这些是要维持下去的,做一名优秀的销售,我需要努力的还是有很多的,我一直都对这份工作抱有好的状态,在过去的一年当中,我还是感觉非常有意义的,这也是我应该要去认真落实好的地方,对于工作而言,我希望自己能够得到更多的认可,这也是作为一名销售应该要有的态度,在这方面我非常肯定,我也想要一点点的去填充好,只有保持好的状态才能够让自己得到更多的认可。接下来的工作当我努力完善好自己的能力,我现在感觉在这样的环境下面确实是一个非常大的提高,我也一点点的在维持好,这一点是非常应该的,我觉得在业绩上面自己需要更加努力,作为一名销售,这一点是非常肯定的,未来我也一定会努力维持好的相关本职,维护好客户,对于老客户也是需要好好的经营,这一点是很有必要的,很大可能性能够发展新的客户,这也是作为一名销售要有的态度,对待工作需要努力维持一个好的方向,未来还会进一步去落实好销售工作,取得更好的业绩,接下来的工作当中,我会坚持原则,一定要认真的去做好,在这方面我也会继续去维持下去,我也相信我应该要努力维持好的,感激你一直以来的帮助,一定会继续去做好自己分内的事情,在新的一年销售工作当中,把自己的业绩进一步提高。三、不足之处我一直都认为,我是需要改正自己的缺点的,在工作当中我能够端正好自己的心态,感觉在这个过程当中我还是比较努力的,我一定会改正工作拖拉的习惯,一定不会再积累工作,当天的事情一定当天做完,保持这样的工作态度。销售员2023年工作总结范文(七)一、制定详细的工作计划结合我司当前的资源,充分利用,更具去年的销售报告,我们应该努力发展开拓广告市场,虽然目前有许多问题摆在我的眼前,但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作,同时,对还为开发的市场做好坚实的铺垫,争取有更大的投放,长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况,有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。二、季度工作安排1、第一季度,主要也市场培养为主,扩大_公司的影响力和知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多公司的宣传计划已经制定完成,节后会有一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充专业知识,同时加紧联络客户感情,适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、第二季度,因为有“五一节劳动节”的影响,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气变化,气温不断升高,洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。3、第三季度,“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会更加一年不同时段,有针对性有计划的开展工作,同时不断调整我的工作思路,加强客户的开发工作,正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。三、制订学习计划市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,不断提高知识对于业务人员来说非常重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。四、加强思想道德建设一个人成功不算成功,应为我们是一个团队,今年我还要加强思想道德的建设,增强全局意识,增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力。第22页共22页
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