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问题 1 得 2 分,满分 2 分一、单选题1提出“营销管理的整个概念是环绕10P进行的，它们是营销管理战术性4P+战略性4s大市场营销s”的学者是（ )。所选答案： B.菲利普科特勒 问题 2得 2 分，满分 分 6.营销管理的本质是（）。 所选答案： A.需求管理问题 得 2 分,满分分 7.“五维定位”法则模式是()。所选答案：C.5、4、3、3、3 问题4得 分,满分分 2.为保证公司长期的生存和发展,而对中业管理总体战略的规划和拟定。而市场营销在公司战略筹划中起着重要的作用的是(）。 所选答案：B.战略筹划 问题 得 分，满分 2分 9市场细分变量涉及追求利益、使用者状况、使用限度、信赖状况,购买准备阶段、对产品的态度等的是（）。 所选答案: D行为变量 问题 6 得 2 分,满分 分 5估计某一产品的市场潜力及该产品的市场占有率的是（）。 所选答案: B产品分析 问题 得 2 分，满分 2分 3.公司在市场营销细分之后,只推出单产品，运用单一的市场营销组合,力求在一定限度上满足和也许多的顾客需求的是()。 所选答案: A.无差别性市场方略问题 得 2 分，满分 2 分 7.公司以对同类产品有需求的若干不同细分市场作为目的市场,为不同的目的市场提供同类产品的是(）。 所选答案：B.产品专业化方略 问题 9 得分,满分 分 一、单选题1.营销界对整体产品有两种层次的分析，这就是()。 所选答案： B产品=有形的实体+无形的服务问题 10得 分,满分2 分 3.公司集中生产经营有限的或单一的产品,适应和满足有限的或单一市场需要的是(）。所选答案： .有限产品专业性方略 问题 1 得 2 分，满分2 分 7.三维图分析法是画三维立体图,三个坐标：(市场占有率)、(销售增长率)、Z（利润率)得到空间位置有(）。所选答案： C8种 问题得2分，满分 2 分 10在所在区域的适合产品销售的目的零售商总数中,有多少家零售商在销售我司的产品,这些已经铺入产品的零售商占目的零售商总数的比例即是()。所选答案:铺货率 问题 13得 2 分,满分 2 分 产品实体的消耗磨损是具体和有形的变化,受消费过程中使用的时间、强度、维护保养以及自然力的作用如生锈变质等因素的影响的是(）。 所选答案: B产品使用寿命 问题 1 得 2分，满分 分 9对原有产品采用或部分采用新技术、新材料、新构造而制造出来的新产品。其比原有产品增添了新功能,给顾客带来了新的利益的是(）。 所选答案： 换代产品 问题 5 得 2 分，满分 分 .在同一种产品在特定条件下,不是按照其成本来定价、而是根据不同的顾客，不同的时间、地点，不同的产品式样制定出不同价格的是(）。 所选答案：差别定价法 问题 得 2 分,满分 2 分 8.以竞争为中心的、以竞争对手的定价为根据的定价措施是（）。所选答案:D竞争导向定价法 问题 17 得 2分,满分2 分 12在对“商品经济生命周期”分析的基本上，根据商品生命周期不同阶段的特点而制定和调节价格是（）。 所选答案：A商品阶段定价方略 问题18 得2 分，满分2分 8.整合营销传播、顾客关系管理、理论、CS理论、网络营销、数据库营销、全球营销等等,这些一般被称为（)。 所选答案: 新营销 问题 19 得 2 分,满分 分 美国经济学家萨缪尔森用公式来表述 所选答案:D. 幸福=效用/需求问题 20得 2 分,满分 2 分 建立在互联网基本上,从关怀人的显性需求转向关怀人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式和新观念是所选答案: 深度营销 问题21 得 分,满分 3 分 3.战后到现代消费方式变化,整个社会发展史的阶段是()。 所选答案: .生存时代 C生活时代 D生感时代 问题2 得3 分，满分 3 分 8在科特勒的营销管理一书中将分销管理分为（）。 所选答案: 销售 .实体分销 D.服务问题 2 得 3分,满分 3 分 优秀的营销筹划涉及（）。 所选答案：A.全面性B创意性 C.正向性 D可行性 .效益性 问题 2 得 3分，满分 3 分 2.营销组合方略波及到（) 所选答案: .产品方略 B.价格方略 C分销方略 D.促销方略 问题 25 得 3分，满分 3分 4.培养“一切为了顾客”理念有（)。 所选答案： A.顾客至上 B.顾客永远是对的 C一切为了顾客 问题 2 得 3 分,满分 分 8“消费者幸福”营销观念有(）。所选答案: .动态地满足消费者需求与导向 B.消费者幸福观是一种市场原则 E消费者幸福观的现实意义 问题 2得3 分,满分 分 营销对象的发展趋势表目前（）。 所选答案: A大众化 B差别化 C.定制化 D个性化 问题 28 得 3 分，满分 3 分 战术性4Ps涉及所选答案： 产品 定价 分销渠道 促销问题 29 得 3 分，满分 分 在很大限度上影响消费者购买决策的是 所选答案: 文化因素 社会因素 个人因素 心理因素 问题 3 得3 分,满分 3 分 渠道模式创新有 所选答案: 利益捆绑 成长捆绑 情感捆绑 问题 31 得3 分，满分 分 公共关系管理过程模式的四步工作法是所选答案: 公共关系调查 公共关系筹划 公共关系实行 公共关系评估问题3得 3 分，满分3分 战略性Ps涉及（)。 所选答案: A.市场调查与预测 B.市场细分 C目的市场选择 E.市场定位 问题 33 得 3 分，满分 3 分 5.深度营销操作有（)。 所选答案:A把自己推销给顾客 B.将产品推销给顾客 .进一步地理解顾客D建立员工与公司沟通机制 E建立员工与公司沟通机制 问题3 得 3 分,满分分 营销决策过程的作用有（）。 所选答案: A分析产品生命周期 .制定产品订价方略 C设计销售渠道方案 .制定市场营销综合方略 问题 35 得 分,满分 3分 4.第一手资料是调查人员通过现场实地调查所收集的资料,其收集措施有（)。 所选答案: A询问调查法 B.观测法 C实验法D.网上调查法 问题3 得3分，满分 3 分 8品牌成功定位的因素有(）。 所选答案: A扼要抓住重点 B引起消费者的共鸣 C.让消费者切身感受到 问题 37 得 3 分，满分 分 .客户关系生命周期阶段特性（)。所选答案： 考察期 C.形成期 .稳定期 E.退化期 问题 8 得 分,满分3 分 7.广告方略类型有(）。 所选答案： .生活信息广告方略B.塑造公司形象广告方略 .象征广告方略 D承诺式广告方略 E推荐式广告方略 问题 39 得 3分，满分 3 分 价值链营销应关注的问题有（）。所选答案: A.保持顾客与发明顾客相统一 B价值链营销的动态性 .分析研究市场需求 问题 40 得 3 分,满分 3 分 15组织形象（CIS)基本要素涉及()。所选答案： A.理念辨认系统（MI) .行为辨认系统（BI) .视觉辨认系统(VI)
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