中德英伦联邦案例.ppt

名称名称:中德英伦联邦中德英伦联邦案例案例中德英伦联邦中德英伦联邦土地情况土地情况土地地址华阳街道会龙村、劲松村、观东村、东寺村，中和街道新华村出让方式挂牌挂牌时间2010-3-2出让时间2010-3-15土地属性住宅;工业;总用地面积296,694.82（约445亩）出让方双流县国土局受让方成都中德红谷投资有限公司成交总价48,197.83 万元楼板价406.12 元/土地底价总价48,153.33 万元土地底价楼板价405.75 元/每亩地价108.3万元/亩土地底价每亩地价108.2万元/亩该地块于该地块于20102010年年3 3月月1515日以挂牌方式、接近底价成交给成都中德红谷日以挂牌方式、接近底价成交给成都中德红谷投资公司。投资公司。中德英伦联邦中德英伦联邦项目区位项目区位中德英伦联邦中德英伦联邦项目区位项目区位中德英伦联邦项目位于国际城南天府大道中段，地处高新领馆区核心区中德英伦联邦项目位于国际城南天府大道中段，地处高新领馆区核心区域，北临域，北临5 5平方公里的西部金融中心平方公里的西部金融中心金融城、新世纪会展中心、天府金融城、新世纪会展中心、天府软件园，东接规划为软件园，东接规划为1010平方公里的花园式新川创新科技园区。项目距天平方公里的花园式新川创新科技园区。项目距天府大道、地铁府大道、地铁1 1号线约号线约1 1公里；红星路南延线从项目经过；未来地铁公里；红星路南延线从项目经过；未来地铁6 6号线号线距项目也较近。距项目也较近。中德英伦联邦中德英伦联邦基础信息基础信息开发商四川中德世纪置业有限公司 项目地址成都市高新区天府大道南段（荷兰水街旁）占地面积24万平方米建筑面积100万平方米容积率4.9绿化率55%楼层情况33/44F层高3米总户数9000车位1:0.8物管费用2元/平米.月价格一期一批次报价9000面积区间60120开盘时间2011年5月29日交房时间2013年8月底中德英伦联邦中德英伦联邦总平总平项目分为两期，一期以住宅为主，分项目分为两期，一期以住宅为主，分A A、B B、CC区，现正开发区，现正开发A A区；二期包括住宅、酒店、写字楼。区；二期包括住宅、酒店、写字楼。项目紧邻红星路南延线，现在红星路南延线已开工，两年后建成，大大缩短了项目与市中心的距项目紧邻红星路南延线，现在红星路南延线已开工，两年后建成，大大缩短了项目与市中心的距离；项目离；项目A A、B B、CC区间道路由中德打造。区间道路由中德打造。中德英伦联邦中德英伦联邦总平总平项目采用围合式穿插点式布局，项目采用围合式穿插点式布局，为实现为实现55%55%的绿化率，降低建的绿化率，降低建筑密度，局部采用超高层建筑，筑密度，局部采用超高层建筑，户型朝向以最大景观化为原则，户型朝向以最大景观化为原则，有效解决高层对视问题。有效解决高层对视问题。项目以英伦文化与生活气韵交项目以英伦文化与生活气韵交融的古典风情为蓝本，将精心融的古典风情为蓝本，将精心打造为涵盖住宅、高级会所、打造为涵盖住宅、高级会所、主题商业、双语幼稚园等多种主题商业、双语幼稚园等多种业态的高端国际社区。业态的高端国际社区。园区内实现人车分流，提升园区内实现人车分流，提升档次及安全系数。交通动线档次及安全系数。交通动线较为合理较为合理中德英伦联邦中德英伦联邦总平总平3号楼号楼2号楼号楼1号楼号楼11号楼号楼10号楼号楼9号楼号楼8号楼号楼6号楼号楼5号楼号楼12号楼号楼7号楼号楼4号楼号楼A A区规划区规划1212栋楼，栋楼，7 7号楼现作号楼现作为项目售楼中心，未来会成为项目售楼中心，未来会成为大型商场或商务会所；其为大型商场或商务会所；其余均为余均为3333、4444层的高层住宅。层的高层住宅。中德英伦联邦中德英伦联邦配置、外立面配置、外立面配套配套/配置：配置：6000平米高级商务会所英伦风情商业街双语幼儿园、小学、中学8000平米主题会所，集景观游泳池、恒温游泳池、英式下午茶、休闲运动中心、儿童王国、咖啡屋于一体。外立面：外立面：项目外立面为英伦哥特式风格，外墙采用粗拉毛、劈开砖、GRC装饰构件、石板瓦等材质。中德英伦联邦中德英伦联邦户型配比情况户型配比情况名称面积（）套数配比（%）一房6070128套6.25二房80901326套65.2311010套三房8090410套27.15901008套100110138套跃层11029028套1.37中德英伦联邦户型以8090的二房、三房为主。中德英伦联邦中德英伦联邦户型配比情况户型配比情况CCBBAA1号楼号楼FFDEEGHG4号楼号楼FGDEEHG11号楼号楼套型套型面积面积占比占比A831/3B891/3C891/3套型套型面积面积占比占比D601/8E1051/4F891/4G881/4H661/8套型套型面积面积面积面积D601/8E1051/4F891/4G881/4H661/4户型区间为户型区间为60120平米，除平米，除7090平米梦想幻变主力户型外，更有平米梦想幻变主力户型外，更有60平米左右精致舒居户型，平米左右精致舒居户型，90120平米豪华观景户型，户均赠送率超过平米豪华观景户型，户均赠送率超过40%。中德英伦联邦中德英伦联邦D D户型户型套一可变套二（建面约套一可变套二（建面约60）户型（建筑面积：约户型（建筑面积：约6060，赠送面积，赠送面积1212 ）优势：优势：1 1、比较通透，主卧、比较通透，主卧、客厅光线充足；客厅光线充足；2 2、卫生间宽敞、卫生间宽敞3 3、套一可变套二；、套一可变套二；劣势：劣势：1 1、有浪费面积；、有浪费面积；2 2、黑厨、黑卫；、黑厨、黑卫；3 3、动线较杂乱、动静、动线较杂乱、动静未分区；未分区；4 4、干湿未分区；、干湿未分区；5 5、厨房离餐厅远。、厨房离餐厅远。中德英伦联邦中德英伦联邦E E户型户型中德英伦联邦中德英伦联邦3 3室室2 2厅厅2 2卫卫1 1厨厨（建面约（建面约105）户型（建筑面积：约户型（建筑面积：约105105，赠送面积，赠送面积4747 ）优势：优势：1 1、约、约45%45%的赠送率；的赠送率；2 2、干湿分区；、干湿分区；3 3、室内通透，采光、室内通透，采光、视野上佳；视野上佳；4 4、客厅大气；、客厅大气；5 5、入户花园可变性较、入户花园可变性较强；强；劣势：劣势：1 1、有一定的浪费空间。、有一定的浪费空间。中德英伦联邦中德英伦联邦GG户型户型中德英伦联邦中德英伦联邦3 3室室2 2厅厅2 2卫卫1 1厨厨（建面约（建面约87）户型（建筑面积：约户型（建筑面积：约8787，赠送面积，赠送面积3838 ）优势：优势：1 1、动静分区；、动静分区；2 2、超大景观阳台；、超大景观阳台；3 3、室内通透，采光、室内通透，采光、视野上佳视野上佳劣势：劣势：1 1、干湿未分区。、干湿未分区。中德英伦联邦中德英伦联邦推广分析推广分析广告主要投放渠道为商报、华西都市报、地铁站台等广告主要投放渠道为商报、华西都市报、地铁站台等广告诉求点主打英伦风情跨阶豪宅，强调广告诉求点主打英伦风情跨阶豪宅，强调其纯正、地道、原汁原味的英伦特色物其纯正、地道、原汁原味的英伦特色物业业中德英伦联邦中德英伦联邦价格价格中德英伦联邦目前在售中德英伦联邦目前在售1010号号楼，均价楼，均价80008000元元/左右，其左右，其余均已基本售罄。余均已基本售罄。60 60 户型：惠后约户型：惠后约4646万万/套套87 87 户型：惠后约户型：惠后约7777万万/套套105 105 户型：惠后约户型：惠后约8686万万/套套（以上户型均为靠内侧的价格，靠外侧价格要便宜4万左右）楼层越高，价格越便宜，但楼层越高，价格越便宜，但只便宜不到一万元。只便宜不到一万元。10号楼号楼中德英伦联邦中德英伦联邦推售节奏推售节奏1月份前期推广开始大量进行5月29日718套（当日售罄）6月22日加推197套9月4日加推578套10月6日加推520套（当日售出320套）11月18日加推359套12月16日加推265套明星推广效应推广持续大量进行、售楼部现场展示月份成交面积()成交套数(套)成交均价(元/)成交金额(元)2012年1月8,187907,56861,957,8102011年12月21,4502417,794167,185,0002011年11月25,1752987,747195,027,7002011年10月29,0463367,830227,434,0002011年9月14,0551657,953111,787,5002011年8月22,6462668,181185,270,1002011年7月22,1092508,055178,095,6002011年6月818108,3786,854,332总计143,4861,6561,133,612,042中德英伦联邦中德英伦联邦成交情况成交情况中德英伦联邦目前均价中德英伦联邦目前均价80008000左右，一次性付款优惠左右，一次性付款优惠4%4%，按揭优惠，按揭优惠3%3%。中德英伦联邦中德英伦联邦与周边项目量价比较与周边项目量价比较月份成交面积()成交套数(套)成交均价(元/)2012年1月57656,5442011年12月90596,9292011年11月2,192216,7572011年10月1,114126,8242011年9月1,400166,7852011年8月2,688246,5152011年7月1,964196,6972011年6月2,345256,702领峰（2010年11月开盘）月份成交面积()成交套数(套)成交均价(元/)2012年1月5,613795,9452011年12月13026,321蒂梵尼town（2011年12月开盘）月份成交面积()成交套数(套)成交均价(元/)2012年1月14918,5492011年11月2,884239,0922011年10月10818,2282011年9月131110,403三利云锦（2011年9月开盘）月份成交面积()成交套数(套)成交均价(元/)2012年1月11717,2912011年12月11717,2902011年11月21727,1682011年10月11417,1652011年9月41447,0832011年8月52557,0862011年7月73776,9222011年6月65067,076蜀郡又一城（2010年8月开盘）中德英伦联邦周边项目成交量较小，成交均价除三利云锦偏高均价达到中德英伦联邦周边项目成交量较小，成交均价除三利云锦偏高均价达到90009000外，其余都在外，其余都在80008000以下。以下。中德英伦联邦中德英伦联邦成交分析成交分析客群分析：大成都中端客户为主（2540岁，刚需及首改客户），约占50%；成都主城区限购类客户（改善型）约占20%；投资客户、省内外客户占去剩下的30%；客户下单理由：优惠幅度大，得房率高，实得单价低；认同周边配套、小区内部配套；对英伦风格能够接受，对大盘有一定偏爱；对项目未来升值潜力看好；相信中德的品质；中德英伦联邦中德英伦联邦成功总结成功总结1.户均赠送率超40%，超高性价比；2.前期推广力度大；3.较好的区位优势，地处天府新区核心区，未来升值空间巨大；4.千亩大盘，周边配套、小区内部配套完善；