从营销角度说说植入广告的那些事儿

从营销角度说说植入广告的那些事儿从营销角度说说植入广告的那些事儿从三年前春晚因植入广告被唾骂，到大片、综艺节目中随处可见的植入广告，这一变化背后，意味着植入广告已经成为一种主流的营销模式。眼下，植入广告呈现模式更自然，价格也在众多企业的追捧之下水涨船高，植入广告异常火爆。在2013年末，两则植入广告颇受关注，一则是爸爸去哪儿中京东在东北雪乡小卖部那张不起眼的海报;另一则是贺岁大片私人订制中E人E本的产品植入。抛开两家企业的背景不谈，仅从营销角度谈下这两则植入广告的关注点。这两则植入广告为何引发营销业内人士的关注，焦点是植入广告的手法。作为堪称当下国内综艺头牌的爸爸去哪儿，收视率自然无需质疑。如果不是京东后期在营销上的推波助澜，估计很少有人发现爸爸去哪儿收官之作中那张不起眼的海报。正因于此，很多资深营销人士认为京东的植入广告隐藏很深，效果也不理想。将时光拉回三年前的春晚，赵本山小品中的几句硬梆梆的植入台词，让搜狐视频和搜狗输入法一下就火爆起来。而春晚因植入广告引发的声讨效应，让搜狐视频和搜狗输入法知名度迅速提高，进入寻常百姓的视野。客观地说，如果没有观众对春晚植入广告的声讨，从赵本山小品中硬生生植入的广告是难以引发如此高的关注度。再看爸爸去哪儿中京东的植入广告，植入点选择并不好，而且没有在植入中抛出悬念和争议，这直接影响了植入广告效果。再看E人E本这个案例，剧情中产品恰当亮相植入，后期携手冯小刚推出了私人订制贺岁版产品T7，并推出了诸如订制墙纸、订制包装等一系列的私人订制;标准，强调私人订制;元素。从早期在私人订制中植入广告，到后期的宣传和产品定位，E人E本的这一广告有很强的持续性，这可以说是一个成功的植入。在后期营销中，E人E本T7这款产品的宣传亮点也是私人订制，并且是限量销售，与私人订制影片中的情节遥相呼应。这一点，也是营销人士的关注之处。其实，E人E本的做法，与动漫奥特曼的手法有些类似。最近几年，动漫奥特曼成为小朋友关注率非常高的一部动漫，市场上各种关于奥特曼的玩具、服装也特别火爆。一旦私人订制荣登票房榜首，E人E本想必也会收获颇丰。综合春晚和贺岁大片及综艺节目中的植入广告来分析，一个成功的广告植入，有三个关键点：一是合适的植入点;二是热点推动;三是后续营销。具体来说，合适植入点的选择，关系到植入广告的成败。如何巧妙的将广告植入到剧情中，做到润物细无声的境界，考验着营销人的智慧。在热播剧咱们结婚吧中有百合网的植入广告，创意值得学习。主人公杨桃是大龄剩女，杨桃母亲为其征婚，很自然出现了百合网实名的台词植入到剧情，这个植入点，是创意，也是植入广告成功的关键点之一。至于植入广告所涉及的热点推动，是指广告植入到节目中后，在播出的同时，要继续引导观众发现植入广告，并结合热点事件进行推动，扩大植入广告的影响范围。而植入广告的后续营销，是类似私人订制中E人E本植入广告后的产品开发营销。在2013年大片北京遇上西雅图中，联想植入了多款产品，并在后续营销中进行推广。后来，北京遇上西雅图火了，联想的K900手机也火了。来自非官方的消息称，私人订制引发的舆论热潮，刺激了私人版E人E本销量的节节攀升，看来突出私人订制;元素的后续营销已经发挥作用。植入广告作为一种新兴的营销模式，正在被越来越多的企业使用。借助剧情或节目内容，产品或品牌很自然的展示给消费者，实现了渗透的目的。由于植入广告是一个系统工程，很多企业忽视了广告植入后续的推广，导致植入广告效果大打折扣，这可以说是植入广告的一个误区。最后，笔者希望企业能够善用植入广告这一营销模式，创造属于自己企业特色的植入广告营销模式。