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母婴店创业计划书一 发展趋势 母婴产品是现在市面上非常热销的一种产品,是所以新生婴儿的生活必需品,随着我国人口的不断增加,婴儿产品成为市场上需求量非常大的一个行业,开一家这样的店是否盈利很关键。 首先得了解婴儿行业的发展趋势。 趋势一婴幼儿奶粉行业格局发生变化,国产品牌形象重塑任重道远。 受到三聚氰胺事件影响,伊利已经从婴幼儿奶粉消费量第一的位置退居到第二的位置。 伊利现在正处于市场恢复期,消费者的信心也在逐渐回升。 但消费者对于奶粉等食品安全造成的影响仍是心有余悸,这种背景下,人们出于慎重考虑,消费时仍会倾向国外品牌;国外品牌也可能就此发难国产品牌,同时国外品牌将会进一步加速在中国的战略推广和布局。 趋势二婴幼儿服装三四级城市争夺成焦点。 婴幼儿服装市场经过多年的发展,一二级城市的婴幼儿服装市场已经成熟稳定,在一二级城市中婴幼儿服装消费的品牌已经有了较高的集中度。 中小品牌想要进入一二级城市并夺得一定的市场份额已非易事。 而三四级城市除了好孩子品牌服装消费较高外,其他品牌服装的消费程度相当。 三四级城市已经成为众多品牌争夺的焦点。 趋势三网络将成为针对母婴人群的重要宣传销售渠道。 80后的母婴人群有着其显著的媒介接触特点,与网络的接触更加频繁。 网络所提供的快速、便捷、高效,被他们广泛认可。 低龄婴幼儿家庭出行不便,而通过网络能够减少出行,从而减少各种安全隐患,因此在低龄婴幼儿家庭中网络的接触更加频繁。 从发展趋势上看网络接触相对电视接触保持着一定的优势,而且这种趋势将会扩大。 因此网络将成为针对母婴群体重要的宣传和销售渠道。 目标市场分析 一、母婴店创业计划书之项目背景分析 母婴用品产业是21世纪的朝阳产业,是目前乃至以后发展潜力最大,收益丰厚的产业之一。 2008-2009年,我国的金猪宝宝和奥运宝宝刚好是0-3岁,与之有关的母婴消费正 在迎来黄金时代,无疑会给母婴产品带来无限商机。 2008年的新生儿人口将增加2200万。 未来5年,中国又将迎来新一轮的婴儿潮,引爆母婴用品市场新一轮淘金潮随着现代母婴用品的走俏,许多商家都把眼光瞄准了母婴用品市场,母婴用品的市场价值不可估量。 目前国内平均每名母婴每年在用品上的花费大概是400元,国内3亿多母婴中,8000万城市母婴每年在购买用品上要花掉320亿元,再加上25亿农村母婴的用品消费,每年国内母婴的用品消费在500亿元以上。 估计到2014年,中国母婴用品年消费额有望超过1000亿元。 强大的数字蕴含着母婴用品的巨大市场,巨大的市场必然蕴含着巨大的商机和强大的利润空间。 母婴用品行业在国外发达国家早已属于成熟产业,各种商品琳琅满目,各种儿童及孕妇的产品和服务都已具备,按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向如计划生育、优生优育等政策母婴用品行业也必将在我国市场迅速崛起。 我国母婴用品市场领域急需要一个品牌化,专业化和实力化的企业来开发和壮大。 三、母婴店创业计划书之行业背景分析 据权威调查显示,中国0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。 有关专家指出,婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济亮点。 有关专家预测,中国已开始进入一个新的人口生育高峰期,在2016年以前,人口增长将保持在每年1600万至2000万的水平,将出现一个庞大的需求群体。 中国社会科学院一位社会学家分析指出,与前几个高峰期不同的是,这个生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女,在经济社会不断开放的环境中成长,他们的思绪方式、受教育程度、生活观念以及消费观念和父辈差异很大。 这决定了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特点一个舍得花钱;二是花钱趋向越来越重视婴幼儿的素质教育,从而带来一个全新的婴幼儿用品市场。 这个全新的婴童用品消费市场潜力到底有多大?有研究显示,按照目前新生儿的出生数量进行累积计算。 0至6岁的婴幼儿数量为108亿。 以平均每个孩子花销5000元进行概算,0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。 统计显示,中国每年出生的城市新生儿为350万,一年消费总额大致为300亿元。 的确,中国婴童产品市场的发展潜力极其巨大。 据中国童装协会统计,目前我国年产童装46亿件,占全服装总产量的近10,国内共计消费童装21亿件。 全国年童装消费约400亿元,占全国服装总消费的近7,占全球童装总消费的3 再者,社区儿童服务业在国外发达国家早已属于成熟产业,各种商品琳琅满目,各种儿童及孕妇的服务项目在社区中都已具备,按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向如计划生育、优生优育等政策也必将在祖国大陆市场迅速崛起。 市场现状 一、实用性品牌专营严重空白 在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期,除少数大型商场、专卖店外,几乎没有具有品牌效应的专营店店面,一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售,这样既不方便购买,又缺乏安全感;而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。 因此,市场急切呼唤既具有品牌价值,又具有品质保证,且能适应消费需求的品牌专营店。 二、购物地理环境局限性大 孕婴用品的消费主体一般为怀孕6-10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈,这两类特定消费群 体一般活动不便,对安全性要求特别强,这是这两类特殊阶层消费的共性。 故而那种交通便利,接近社区服务,且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。 市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心,不便于消费者消费。 于是,消费者在出于安全及品质的双重的需求下,对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。 三、缺乏综合性,结构相对单一 孕婴用品涉及行业广泛服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业,且市场较分散,缺乏统一的机制规范整个行业,所以品牌规模的营造成为业内发展的方向。 同时,现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品。 而像日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。 四、现有产品价格体系不合理 目前,孕婴产品呈现两个极端一方面,进口产品过高的价格令普通消费者望而却步,一个童车的价格动辄八九百甚至几千,赶上一辆山地车的价钱;另一方面质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。 中端产品在中国是个空白。 消费者呼唤适合中国市场大众化的中端品牌。 母婴店创业计划书二 市场背景 目前市场上还没有几家正规的,大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商。 仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品。 开一家专门的大型的营销公司很有必要,一来可以占据大量市场空间,二来可以抢占市场份额。 市场现状 婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们,他们舍得为孩子花钱,因此市场潜力大。 新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高,表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强,伴之而来的是对多功能,多样化的产品,高质量商品高品位服务的需求在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期,除少数大型商场,专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店面。 市场需求 据国家权威结构的调查显示我国每年将近3000万左右的新生儿出生,其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有32亿,加上三千万左右的孕妈妈,每年消费达800亿人民币。 中国内地0-3岁婴幼儿共计7000万,这个市场是绝对巨大的。 所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。 市场前景 孕婴儿起步前景广阔。 目前孕婴市场仍属启蒙阶段,市场切合仍在初见时期,杂货铺式的商店居多,而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势。 供不应求,潜力巨大。 如今市场整体处于一种供小于求的状态,市场能够提供的产品远不能满足需求。 可行性分析 卖出去都是零碎的东西,短时间内时不会有明显的收益,且总体声誉不会轻易扩大,因缺少像流行物品那样的青年传播人群,但利润可观。 虽然从事这个行业是需要经验,但其产出投入产出比却高得惊人。 行业入门槛并不高,目前开婴儿用品店有两种方式一是加盟知名品牌店,二是个人独立开店,其中可以销售各种名牌的产品。 婴孕用品 婴儿哺乳用品系列,起居用品,健康内衣,高级服饰,孕妇保健用品及专用服饰,婴儿益智产品,教育系列产品,护肤品,胎教用品,文化用品,纪念品,高科技产品、护肤用品、服装一应俱全小到婴儿用的小别针、枕头等,都有多种样式多种价位的商品可供选择的经营特色,各种婴儿的科教系列、玩具、服装、奶粉、辅食、衣物、童车、玩具、纸尿裤专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品应力求全求新。 在商品的选择上力求新,可观察一些大型的商场或根据顾客的反映,及时更新换代。 还可依照客源、年龄段,对中高档产品进行合理搭配。 顾客群 1主要消费群是年轻父母们2对孩子很重视的爷爷奶奶们3企业的员工如送礼等 4出外旅行的家庭选购5幼儿园或胎教机构的购物 营销策略 以代售超市加连锁专卖店的营销方式。 代售超市的销售价格统一由销售部经理制订。 代售超市无权干涉,仅由销售经理定价,超市利润由公司返回。 合作伙伴 1大小超市2幼儿园 3,麦当劳等食品提供及食品公司4玩具生产厂家 5奶制品生产厂家 6文化品生产厂家 7附加关于胎教方面8在各个阶段加入新的合作伙伴 关键风险 1资金需求比较大,且短期内很难收益 2区域市场成熟到一定程度时,如缺少扩展模式和资本,就有可能被新的模仿者分割或超越,出现恶性竞争。 3开业到停业只有几个月,进货渠道控制不好,经营的产品比较复杂,缺乏品牌效应和差异化竞争优势 450平方米左右的小区店面,开业往往要5-6个月的过渡期才能达到预期赢利。 5产品质量出现问题影响顾客的心情及信誉6随时应对新的突变和挑战 收入来源 1超市营业额?2专卖店营业额 主要支出 1超市提成及销售经理的工资 2专卖店的租金及员工的工资 4公司高层领导的工资 5股东分红及投资者回报 6专卖店发货到超市的运输费用 7公司成立的注册资金 8定期交纳国税和地税 9为公司扩展声誉做广告和慈善事业而需资金 10万元创业模本 一、经营投入 1店面租金一般可选城市的二三类地段,50平方米左右的店面,年租金大概6万元左右 2装修及设备投入装修只需突出个性和整洁明亮。 加上水电、空调等必须添置的设备,共需2万元左右 3进货资金5万元左右,品种多些,量可以少,尽量摆满柜台 4初期营业员1名,500-800元月,为节省开支,自己也需充当全职营业员 5税费每月1000元左右。 折算后,每月的固定成本在7000元以内 二、经营收益 婴孕用品的店址选择非常重要。 婴孕用品的主导消费者为怀孕6-10个月的准妈妈和刚生宝宝的新妈妈,这两类消费群体通常居住比较分散,行动不便,所以周边交通应便利。 婴儿用品店的利润平均在25左右,每月3-4万元的销售额基本可保本。 三。 经营管理 成立连锁专卖店,与各超市及厂家展开合作,建立销售公司。 吸纳网络营销人才。 每区配备2名高级营销人才,优先选用有经验者。 严格把关,强调质量信誉,随时调换产品,售后服务周到服务态度好,衣物采用全棉等,各种产品采用无毒材料。 一流的管理人才,一流的基础设施,高级物流中心,高级的技术研发体系,连锁超市满足所有消费层次,品种齐全。 本文为word可编辑版,若不需要以下内容,请删除后使用,谢谢您的理解原生生物的主要类群习题一、选择题1、桃花的下列结构中,经过发育最终成为果实的是( )A、子房 B、子房壁 C、 胚珠 D、 受精卵2、呼吸作用的实质是( )A、分解有机物,贮存能量 B、分解有机物,释放能量C、合成有机物,贮存能量 D、合成有机物,释放能量3、旱地里的农作物被水淹没后,要及时排涝,主要是为了促进( )A、叶的光合作用 B、叶的蒸腾作用 C、根的呼吸作用 D、根的吸水4、农业生产中对农作物进行合理密植主要是为了( )A、提高作物对水分的吸收 B、提高作物对土壤中无机盐的利用率C、提高作物的蒸腾作用 D、提高作物的光合作用5、下列关于光合作用原料的叙述中,不正确的是( )A、光合作用的原料是二氧化碳 B、光合作用的唯一原料是二氧化碳C、二氧化碳和水都用于制造淀粉 D、二氧化碳和水都是光合作用的原料6、晚上,将金鱼藻放在盛有水的试管中,将试管先后放在离白炽灯如下距离处,在相同时间内试管内产生气泡数量最多的是( )A、10厘米 B、20厘米 C、30厘米 D、40厘米7、贮藏蔬菜、水果要保持低温,这是因为( )A、温度低,减少细菌病害 B、温度低,呼吸作用弱,有机物消耗少C、温度低,促进光合作用积累 D、温度低,蒸腾作用弱二、实验探究题1、下面是验证“绿叶在光下制造淀粉的实验”的具体步骤,请回答有关问题: 把盆栽的天竺葵放在黑暗处一昼夜。 用黑纸把一片叶的一部分的正面和背面盖住,然后移到阳光下,照射3小时4小时。 剪下遮光的叶片,去掉黑纸。 将叶片放在盛有酒精的小烧杯中,再放入大烧杯内隔水加热,叶片颜色逐渐由 变成 。 取出叶片,用清水漂洗干净。然后放在培养皿里,向叶片滴加碘液。 稍停片刻,用清水冲洗掉碘液。这时可以看到,叶片遮光部分呈 色,没有遮光的部分呈 色。(1)步骤的作用是: 。(2)步骤中酒精的作用是: 。(3)这个实验说明了: 。2、有一次小明上街买回来一袋黄豆芽放在阳光下,下午去打开一看,发现许多黄豆芽 变成了 “绿豆芽”,小明觉得奇怪,他把这一发现告诉了同学们,他们决定把问 题搞清楚,请你和他们一起去探究。(1)你的问题是:_能影响叶绿素的产生吗?(2)针对你提出的问题,请作出假设:_对叶绿素的产生有影响。(3)设计实验方案: A、取一定数量的新鲜的黄豆芽分成两份,分别放在甲、乙两个容器中。 B、把甲放在_下培养,把乙放在_处培养。(4)该实验的预期效果是:甲中的黄豆芽_绿,乙中的黄豆芽_。
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