成都方米科技有限公司项目运营报告

项目运营报告为了充分表现方米科技作为一家大学生初创科技型公司的成长性， 本运营报告的总体写作框架主要以时间顺序为切入点。在正文开始前，我们首先简要介绍了方米的基本情况、经营现状以及发展战略；正文第一篇主要是市场部分。该部分交代了在方米正式成形之前， 我们是如何通过详尽的市场分析来挖掘和把握消费需求，并寻找到最具价值的目标市场的；正文第二篇主要是产品部分。该部分讲述了在感知到巨大的商业机会之后，方米是如何将其真正落实到产品技术的研发和完善当中，从而不断创造出极具竞争实力的方米产品；正文第三篇主要是实施策略部分。该部分描绘了当公司真正成立之后，我们是如何来管理和规划企业的营销、组织、财务及风险策略的， 使其紧紧围绕在方米战略的左右；正文第四篇主要是商业模式部分。该部分规划了方米科技整体的发展方向，并提出了每一步战略实施的核心要点。除了整体框架是以时间顺序为轴，在每一篇章的书写中，我们也同样是以方米科技发展的前、中、后期为主要逻辑顺序，力求呈现出：方米将会创造的高速成长与广阔前景；以及我们对方米的满怀信心与热切期待。V目 录目 录I前 言V关于方米VI1、方米概述VII2、经营状况概述VIII3、团队介绍IX4、发展战略XII第一篇：创意迸发，敏锐感知的市场机会第一章：市场分析31.1 环境分析31.1.1 政策分析31.1.2 经济分析51.1.3 技术分析61.1.4 小结61.2 需求分析71.2.1 教育需求71.2.2 商用需求81.2.3 小结91.3 竞争分析101.4 目标市场12第二篇：产品研发，夜以继日的技术革新第二章：产品分析172.1 产品主要功能172.1.1 方米交互白板的功能172.1.2 方米交互白板的应用182.2 产品核心优势202.2.1 与传统电教平台的比较202.2.2 与其他交互式电子白板比较212.2.3 方米交互白板的核心优势222.3 产品技术支持232.3.1 基本功能原理232.3.2 核心技术创新点232.4 其他产品及服务262.4.1 软件平台产品262.4.2 计算机视觉库产品282.4.3 方米交互桌系统292.5 产品未来规划292.5.1 方米白板产品规划一切便捷操作，尽在方米292.5.2 方米软件平台规划33第三篇：公司初创，蓄势待发的实施策略第三章：营销策略383.1 销售策略383.1.1 影响因素对比383.1.2 前期销售渠道383.1.3 后期销售渠道393.2 促销策略403.2.1 整体战术设计403.2.2 前期促销渠道403.2.2 后期促销渠道393.3 推广策略403.3.1 电商网络推广403.3.2 线下活动推广45第四章：组织管理策略484.1 人力资源策略464.1.1 人才引进464.1.2 人才培养464.1.3 人员管理考核474.2 创新激励机制484.2.1 股权激励484.2.2 企业文化激励484.3 知识产权管理48第五章：财务管理策略495.1 股本结构与规模495.2 资金来源与运用495.2.1 2012 年-2013 年的资金来源495.2.2 2012 年-2013 年的资金用途495.3 盈利能力分析525.3.1 经营状况525.4 风险资金退出策略555.4.1 利润分红555.4.2 公司上市555.4.3 股票转让555.4.4 企业并购（Merger & Acquisition）555.4.5 破产清算55第六章：风险应对策略546.1 前期风险566.1.1 渠道竞争风险566.1.2 解决对策566.2 中期风险576.2.1 人员管理风险576.2.2 解决对策576.3 后期风险586.3.1 经营不确定风险586.3.2 解决对策58第四篇：行业领先，强势爆发的资源整合第七章：商业模式587.1 包围587.2 渗透607.3 开放627.4 整合657.5 发散66结 语67附 录1、财务报表附录 1：2012 年企业资产负债表69附录 2：2013 年企业资产负债表73附录 3：2012 年现金流量表74附录 4：2013 年现金流量表752、项目注册运营证明材料附录 5：单位概况及法人概况76附录 6：营业执照复印件78附录 7：税务登记证复印件79附录 8：组织机构代码证复印件80附录 9：商标注册证复印件78附录 10：实用新型专利证书复印件79附录 11：计算机软件著作权登记证书复印件84附录 12：科技查新报告86附录 13：验资报告953、方米人员简介附录 14：参赛成员简介105附录 15：顾问团简介1044、企业媒体参观访问照片附录 16：领导来访108附录 17：中央电视台采访1105、产品使用手册附录 18：产品使用手册111项目运营报告前 言未来，我们需要怎样的教育？刘晓是位初中地理老师，同时也是一个单亲妈妈。她独自抚养着正在读小学五年级的女儿，和幼儿园中班的儿子。今天是一个普通的周末晚上，刘晓却显得格外忙碌。作为学校最早接触方米教学系统的老师，市里邀请她下周二去讲授视频公开课。学校雄心勃勃的为她指定了初中地理里最难的一节地球的运动。现在的孩子从小接触的地理知识很少，空间形象思维能力也不够，而“地球和地图” 这一整章内容是最需要空间想象能力的。刘晓一年前开始使用方米教学系统来制定授课方案，效果非常好。因此，她也希望通过这次公开课的机会，为更多学校的老师普及这种先进的教学方式。她很快地从方米教育云中找到了所需要的教学演示软件，这个软件在同类产品中评分最高，它非常直观的展示出了地球公转、自转以及昼夜变化的规律，同时还提供了很多可爱形象的对比来帮助同学们理解。在寻找其他优秀老师的授课资源时，刘晓被一位来自北京的初中地理老师姜宇凡的授课方式深深的吸引，他的语言风趣幽默，再配上夸张形象的肢体动作，整个课堂一下子就变得活跃起来。刘晓马上在方米平台上给他留言，邀请他在公开课的时候以远程互动的方式给同学们进行一段展示。没想到姜老师很快就回复了她，并欣然接受了她的邀请。完成了备课工作以后，已经十点多了，刘晓却并没有急着休息，而是又以另一个身份账号重新登录了方米教学系统。没错，这次她是去查看女儿的上课情况的。刚刚经历了期中考试，女儿数学成绩有所下滑，她不知道这是不是跟女儿的班级刚刚换了数学老师有关。刘晓调出了女儿上课状态的一些分析统计数据， 发现她课堂活动的参与度确实有所下降，这不禁让刘晓有些担心。V因而，她又去查看了这位新数学老师的教学统计数据，发现这位老师其实是一名非常有经验的老教师了，而且从往年学校、学生和家长的评价状况来看也非常不错。刘晓渐渐意识到，女儿现阶段的状况其实是过渡期的正常表现，也就将悬着的心放了下来。睡前的最后一件事，刘晓要为小儿子敲定假期究竟要去哪一家早教培训机构。刘晓对这件事情非常重视，一方面希望能够利用假期让儿子学点东西，为上学做准备，另一方面又害怕太过严肃的教学方式扼杀了孩子对学校、对学习的兴趣。因此，在过去半个月里，刘晓实地考察过的培训机构大大小小也有近十家了。再次回顾了手里的资料，刘晓决定就选择上周末带儿子去参观的那家早教机构。虽然学费相对贵了一点，但是这毕竟是儿子最喜欢的一家。而刘晓所青睐的， 正是他们配备的先进的方米教学设备。上次带儿子去的时候，正好小朋友们在学习“去买菜”。教室的四面墙都安装了方米屏幕，投影形成了一个虚拟的菜市场， 孩子们手里拿着平板电脑，屏幕上是一个虚拟的菜篮子和小钱包，他们兴高采烈的去完成菜篮子里要求的购买清单，学着认识不同的蔬菜、不同面值的钱币。刘晓的儿子对这节课表示出了极大的兴趣，回来以后就一直念叨着也想去“买菜”。很快地，刘晓在方米平台上完成了儿子的注册报名，并从众多的课程中挑选出了适合自己孩子性格特征的，将这份定制的课表提交系统后，刘晓终于长舒了一口气。看了一下表，已经快十二点了。刘晓匆匆关了电脑，准备睡觉。上述情景在你眼中是否还有些陌生？然而，它将会逐渐成为人们日常生活的一部分，无论你在世界的哪个角落。故事中提到的教育模式，正是方米科技努力打造的美好未来：教学方式，不再生硬死板，学习将变得更生动；教学内容，不再千篇一律， 学习将变得更独特；教学资源，不再封闭集中，学习将变得更公平。而这一切，方米科技将从每一块交互式电子白板开始做起。项目运营报告关于方米1、方米概述成都方米科技有限公司（简称方米科技）是大学生初创科技型公司，于 2011 年成立，起源于电子科技大学银杏林工作室。方米科技创始人于本科创立工作室，硕士成立公司，毕业后继续运营公司。方米是电子科技大学成功孵化出的大学生创新创业团队，是大学生成功创业的典范。方米使命：“创造智能生活，给予自然体验”。方米理念：只要我们聚焦的足够深，才会给予用户产品的精髓。方米愿景：做中国科技技术的领先者，以科技带动发展。方米科技是专注于机器视觉、视频内容分析嵌入式应用开发和信息技术服务业领域的高科技企业。公司凝聚了一批具有丰富经验的高素质研发人员、工程技术人员，同时和电子科大、四川大学和四川师范大学等院校、友邻公司横向合作， 形成了以物联网解决方案服务为导向，以方案产品为核心的良好发展势态。方米科技具有西南地区一流的软硬件研发能力，深受政府和高校的支持。公司在国家政策的号召下，致力于把方米科技打造成国内领先，世界一流的教学信息化平台。IX2、经营状况概述（1） 主要产品简介产品名称：方米交互白板产品功能：本产品通过方米交互控制器对投影到介质上的区域进行智能识别，将任何一块投影区域变成触摸屏，就可通过手写笔在介质上直接进行书写， 从而可以实现类似在计算机上利用键盘及鼠标的任何操作。（2） 融资及政企支持情况方米科技有限公司创建时间为 2011 年 9 月，注册资本为人民币 200 万元，实收资本为人民币 200 万元。方米科技作为大学生创新创业的典范，受到了四川省当地政府以及企业的极大关注：公司曾荣获“2013 成都中小型企业技术创新基金”和“2013 成都高新区大孵化政策”、2013 年“新尚杯”首届西南区创业大赛第一名、2013 年成都市青年创业大赛 10 强，通过“IS09001-2008”质量管理体系；并多次接待团省委、团市委领导参观访问。（3） 重要经营数据方米科技有限公司 2012 年底资产总计约为 22 万元，主营业务收入约为 18万元，主营业务利润约为 17 万元，净利润约为 9 万元，各项税费合计约为 1 万元，总资产收益率（ROA）为 7.38%，净资产收益率（ROE）为 8.22%；截止 2013 年 9 月资产总计约为 31 万元，主营业务收入约为 133 万元，主营业务利润为 129万元，净利润约为 71 万元，由于政府对方米科技的支持，免去了 90 万营业收入的所得税，因此各项税费合计约为 1 万元，总资产收益率（ROA）为 26.81%，净资产收益率（ROE）为 29.01% 。由此可以看到，方米科技有限公司 2012 年至 2013 年销售收入增长率为605.26% ，持续盈利能力上涨幅度为 6.89 倍。3、团队介绍方米科技有限责任公司的创业团队成员来自于各大高校，形成了一支具有凝聚力、创造力的团队。公司组织架构及团队介绍如下：（1） 总经理：黄 健，计算机技术专业。2012 年度研究生成电杰出学生； 曾荣获：亚太机器人国内选拔赛全国一等奖，研究生软件设计大赛一等奖，第六届程序设计竞赛暨西南地区高校邀请赛三等奖。本科四年完成 10 万行以上项目代码编写。（2） 技术总监：郭培超，计算机系统结构专业。曾对移动互联网进行安全方面研究，并根据 Bondi 与 WebVM 的研究提出一套新的安全架构，用以解决移动互联网安全问题；曾荣获：SAEN CUP C+ Contest 二等奖，研究生软件设计大赛一等奖，Microsoft Student Challenge the Excellence Award。技术部：陈 龙，信息安全专业。曾负责 Xface 行业认证项目，为合作产商提供提供 Widget 管理；负责 xfaceApollo 版本的自动云打包系统，现在广泛应用于合作产商与测试平台上，从而为开发人员节省了大量重复工作时间。技术部：魏子航，机械设计制造及自动化专业。曾荣获：2013 年度本科生成电杰出学生；2013 年度省优秀毕业生；四川省大学生综合素质A 级证书； 全国大学生机械创新设计大赛四川省一等奖；国家奖学金、唐立新奖学金。在比项目运营报告利时、法国、新加坡等地参加学习交流活动；参与国家自然科学基金一项；公开专利两项。技术部：王国金，计算机技术专业。熟练使用spring+struts+hibernate 整合开发；熟悉使用在 jsp servlet jstl jdbc 下的编程开发；熟悉使用 eclipse ide 开发工具。技术部：黄成达，计算机应用技术专业。掌握 C、C+、objective-c 语言；熟练使用 microsoft visual c+ 2010、xcode4.3；熟练掌握了解 iphone sdk 及相关开发工具及 interface builder 工具。（3） 营运总监：周 卫，计算机应用技术专业。主持公司的战略规划和市场拓展；带领公司承接研发类项目累计 60 余万元，研发自主知识产权产品两款， 获得了中组部李源潮部长、江苏省领导、四川省市团委领导、高校领导等的肯定和华西都市报、成都商报、中国教育电视台等媒体的关注。市场部：柯杨，应用数学专业。在蓝点广告公司担任策划总监，主持“棒棒娃”的糖纸包装设计；在北京心思维教育有限公司担任西南市场总监，将成人拓展运动引入中小学夏令营；具有很强的市场预测、分析及规划能力，多年的通讯行业渠道客户管理经验。市场部：张士峰，通信工程专业。专业第一，获国家奖学金、唐立新奖学金；四川省大学生综合素质A 级证书；曾担任 2011019010 班团支书、党支部书记、2013010915 班导生、e 绿通信部长、党员导生等；获优秀党员、优秀团员、优秀班干、优秀团干、特色个人等。XI（4） 策划总监：谢 露，管理科学与工程专业。2013 年度四川省优秀毕业生；2012 年度本科生成电杰出学生；2013 年度唐立新奖学金、唐立新优秀学生干部奖学金；曾担任经济与管理学院学生会主席。策划部：柳文轩，应用经济专业。曾荣获国家励志奖学金；电子科技大学经济与管理学院辩论队队长；2013 四川省优秀毕业论文；于 2014 管理科学学报发表论文外生激励因素在团队生产中的影响。（5） 财务总监：陈辉，会计专业。主管公司的财务工作，在企业的资金管理和运作上管理能力强，主持制定了项目研发和制造的整套成本核算、资金的运作及筹借管理等若干规章制度，保证了企业资金的平衡，各项财务指标都保持良好的状态。财务部：江玉琦，金融/电子工程双学位。获国家奖学金、获唐立新奖学、学院“经彩人物”荣誉称号；曾担任经济与管理学院学生会外联部副部长； 曾在广州证券公司财务部门助理岗位实习，对财务具有完整的知识结构和实践经验。（6） 顾问团队杜义飞，成都方米科技有限公司战略顾问。电子科技大学工商管理系教授，主要研究方向创新、组织与公司战略。王 敏，成都方米科技有限公司技术顾问。电子科技大学工商管理系副教授，主要研究方向技术创新，新兴技术管理。柴俊武，成都方米科技有限公司管理顾问。电子科技大学工商管理系副教授，主要研究方向营销管理、品牌管理、销售管理。徐洋沫 ， 成都方米科技有限公司经营顾问。London School of Economics and Political Science 金融学硕士学位，专门提供投资北美、数据分析建及模、解读投行策略、行业投资分析等各种投资类专业咨询服务。4、发展战略根据对市场环境、需求、竞争及发展趋势的深入分析，方米科技有限公司提出了以五个阶段为核心的发展战略：“包围渗透开放整合发散”。方米科技将会从产品（方米白板）开始，逐步实现向多领域平台企业的转型。在包围阶段，主要以产品（方米白板）为核心，方米力求以优质的产品设计、有效的渠道推广积累用户，从而为后期的平台建设做好充分准备。在渗透阶段，主要以增值服务为核心，方米力求准确把握目标客户的心理， 适时推出满足消费需求的增值服务，从而为方米保留高忠诚度的使用者。该阶段方米将实现销量破万的目标。在开放阶段，主要以平台为核心，方米将会开放软件开发平台，吸引双边市场，从而不断扩增方米教育云，为教学活动提供丰富的资源支持。在整合阶段，主要以资源为核心，通过方米平台积累的大量数据分析总结出具有借鉴意义的教学模式，促进优质教学资源共享，为智能化教学管理提出新思路。在发散阶段，主要以应用需求为核心，方米将会针对不同的应用领域打造相应的应用市场。如游戏互动、商务互动、监控调度、会议白板等。这些领域能够形成相对较小、有专业企业参与的市场，方米科技将会形成以应用需求为中心的产业结构。项目运营报告1第一篇：创意迸发，敏锐感知的市场机会项目运营报告序爱因斯坦曾说过“当你把受过的教育都忘记了，剩下的就是教育”。这句话意味着，人在受教育过程中能够获取的将大于等于实际传授的知识。对于施教组织，以及在于其上的国家组织来说，教育的根本价值，就是给国家提供具有崇高信仰、道德高尚、诚实守法、技艺精湛、博学多才、多专多能的人才， 培养经济与社会发展需要的劳动力，培养合格公民，为国、为家、为社会创造科学知识和物质财富，推动经济增长，推动民族兴旺，促进人的发展，推动世界和平和人类发展。所以，无论是在地方还是中央，教育都是二十一世纪国家人才建设的最基本工程，拥有独的政策关注。由于国内受教育者基数庞大，因而主要存在以下两个问题：在教学效果上， 受教育者课上吸收知识的效率较低下；在教学管理上，学生和老师的个人资料及反馈信息经常发生混乱冗杂的现象。引起这些现象的根本原因是师生间以及教管间的信息不对称，具体体现在国内大部分教育机构的教学设施还较为原始，离电子化、信息化的程度有一定距离。今天，在中国一些经济发达的地区，电子化的教学设施（如：电子白板）的应用呈井喷趋势。但是由于我国产业结构不平衡的特点，各地的经济发展也相去甚远，电子白板在各地的需求差异很大。总体来说，在经济发达的城市，产品需求量较大，如北京、上海等地，已有很多学校都配备了电子白板，而一些偏远地区，如新疆、贵州、云南等地，对电子白板仍然处于零星采购的阶段。随着国家的产业西移，中国中西部的教育现状也将会随之改善。所以，方米交互式白板，作为一款集电子化、信息化于一身的现代教育产品， 在解决教学效果和教学管理问题的同时，拥有着中国中西部广阔的市场前景。13第一章：市场分析1.1 环境分析1.1.1 政策分析教育部关于贯彻落实科学发展观进一步推进义务教育均衡发展的意见中提出，全国要力争在 2012 年实现区域内义务教育初步均衡，到 2020 年实现区域内义务教育基本均衡。义务教育初步均衡是在全国部分具备一定条件的县域内、有些城市区域内率先实现阶段阶段性的均衡发展目标，并在教育投入、教育设施、教师资源等基本办学条件方面首先实现均衡；经济社会发达地区要在全国实现义务教育初步均衡和基本均衡目标进程中发挥示范引领作用。2010 年普教装备市场已经成为教育装备行业的竞争热点，成为商家最为关注的教育市场之一，且一直保持着良好的发展势头。随着国内经济的不断发展， 科学技术的不断推进，国内普通教育装备发展也进入了一个新的时期，市场对产品的需求将进一步提升，并呈现多样化。多媒体市场前景广阔，体现在多个方面：首先，是国家政策的大力支持，近年来国家相继出台了一系列推进素质教育和推广教育信息化的政策措施，从政策层面加大了对中小学素质教育、信息化教育的重视程度；其次，是教学模式创新及学习方式转变；再次，是消费需求强劲，近几年大多数家庭教育费用增长率都在 20%-30%， 教育已成为众多中青年夫妇家庭第一消费；最后，性价比优势更显竞争力，在中小学同步教育服务领域，相对于传统学习而言，多媒体教学和网络在线服务具有教学互动好、技术更新快、消费的持续性强等综合优势，是普教未来发展的趋势。经过多年的市场培育，多媒体教学在中国已经进入迅速普及期，尤其 2010年出台的国家教改规划纲要和 2011 年十二五对教育信息化的大力促进，使国内多媒体教学设备保持了较快的发展势头，2010 年电子白板、投影机市场都保持了 20%以上的增长速度，在中国多所中小学得到了进一步的实施与完善， 信息化、数字化、智能化将成为未来校发展的必然趋势。未来信息化、数字化教育将是中小学教育的主旋律，在此带动下，中国普教装备市场将出现较快增长，尤其是多媒体、数字化产品装备必将成为普教市场的主角。经两年市场调整期，当地政府在中小学教育的投资进一步加大，2010-2012 年中国普通教育装备市场又将迎来一个快速增长期，在 2011 年增长率迅速，至2013 年中国普教市场规模将达 195.6 亿元，市场将再次出现减缓调整态势。“班班通”工程在中国逐渐普及，中小学网络基础设施已基本建设完毕，多媒体教学已逐步进入部分中小学课堂，其中高中阶段建立校网的学校比例已达76.74%。我国已经制定了 5 项教育信息化标准，并正在为电子课本和电子书包终端建设等制定系列标准。电子白板已在中小学教育装备市场中迅速发展，交互式电子白板也随着多媒体教室的兴起而走进更多的中小学。随着教育信息化的进一步普及，校电脑、投影机等教育设备在普教市场上得到了快速发展，普及率大幅提高，随着政府对教育机构的进一步投入，增加对教育基础设施的建设是现在和未来的必然趋势，这必将对中国普教装备市场起到极大的刺激作用。随着需求量的不断增长及商家对普教市场未来几年的乐观态势，2011 年普教装备市场已经成为教育装备行业的竞争热点，成为商家最为关注的教育装备市场之一。1.1.2 经济分析2012 年我国电子白板行业共完成全年销售收入25.97 亿元，同比增长了145%（如图 1-1 所示）。这表明，现今环境下的电子白板行业正在迅速的发展。资料来源：中机院机电市场研究所图 1-1 2008-2012 年中国交互式电子白板行业销售收入增长情况2012 年我国电子白板行业产量 39.2 万套，同比增长率 105%（如图 1-2 所示）。同年，由于教育部的教育信息化十年规划文件的颁布，我国电子白板市场需求呈现井喷式的增长（如图 1-3 所示）。资料来源：中机院机电市场研究所图 1-2 2008-2012 年中国交互式电子白板行业产量及增长情况资料来源：中机院机电市场研究所图 1-3 2008-2012 年中国交互式电子白板市场需求量及增长率值得一提的是，在众多片区市场销售份额增长的情况中，以西南地区最为缓慢。2012 年，西南地区销售量总计 35206 套，占全国总量的 9.06%。其中，云南和四川为主要消费地区。这片市场基本上还处于拓荒阶段，十分适合于新兴创业企业的发展。1.1.3 技术分析在国内外市场上，国外品牌的交互式电子白板主要有英国的 ACTIV Board， 加拿大的 Smart Board；美国的 Webster，日本的 Star Board 系列产品等：目前在国产品牌市场上，也有了多种交互式电子白板可供选择，如深圳巨龙公司的IP 板(IP Board)、鸿合科技“Hite Vision”的交互式电子白板产品等，它们都是拥有自主知识产权的国内品牌。方米交互白板基本上涵盖了所有电子白板的功能。与同行业的对手相比，在技术方面，方米交互白板的优势主要体现在以图形处理技术成就性能、以自主研发的算法降低硬件要求以及“以人为本，内容为王”。1.1.4 小结总体说来，教育行业拥有了国家政策的支持，加上近年电子交互式白板行业的蒸蒸日上，以及西南地区市场的空缺，方米交互白板将会凭借独具的优势开创一个良好的创业市场环境。1.2 需求分析1.2.1 教育需求方米交互白板主要应用于幼儿启蒙教育以及小学、初中教育的课堂上，因为这几个群体的学生的学习特点决定了方米交互白板的应用效果将会达到最大化。这三个群体学习特点的最大共同点是，以模仿、学习、掌握为主要的学习手段。虽然学习知识的难易不同：幼儿教育以最基本常见的常识为主，小学教育以简单的字词、造句、写作以及最基本的数值计算为主，而初中教育则是将科目细化讲述各科的基本现象为主，但是这三种教育学习的模式都是让人以最感观的方式接受以现象为本体，从而在潜意识中形成最基本的经验以及直觉。而方米交互式白板恰好能在固定的场合以模拟的形式呈现出各种感观的具体现象，从而以最佳方式达到这一需求目的。电子白板的普及，是教学现代化发展必然趋势。据悉，未来十年，我国交互式电子白板市场都将呈现迅猛增长之势，数百亿的市场规模为电子白板销售带来广阔的市场。近年来，“班班通”已成为了电子白板的热门词，班班通是指学校每个班级里具备与外界进行不同层次的信息沟通、信息化资源获取与利用、终端信息显示的软硬件环境，实现信息技术与学科日常教学的有效整合，促进教师教学方式和学生学习方式的变革，最终促进学生的发展。“班班通”不是用信息技术完全取代传统的课堂教育模式，它与“黑板+粉笔”的教学模式必将在相当长的一段时期内共同存在，相互补充，相得益彰。2010 年，电子白板市场上开始吹响班班通解决方案集结号，电子白板厂商纷纷推出班班通解决方案，不仅改善了教师的教、学生的学，也大大提高了学校德育教学的效能和水平。随着信息技术的继续推进，“班班通”必将发挥越来越大的作用，使学校的现代教育技术应用取得突飞猛进地提升。由于普教领域受到系统成本的限制，对传统的投影机为显示技术的方案更感兴趣。2011 年开始，一批通过内置和附件设备实现电子白板功能的交互式投影机的出现，让传统交互式电子白板在普教市场独一无二的垄断销售地位也面临着巨大的挑战。在教育行业，截至 2010 年底，全国 2856 个县（市、区）全部实现“两基”，全国“两基”人口覆盖率达到 100%。由于学龄人口的逐年减少，小学校数、在校生数继续减少。全国共有小学 25.74 万所，比上年减少 2.28 万所；招生 1691.70万人，比上年增加 53.90 万人；在校生 9940.70 万人，比上年减少 130.77 万人；小学毕业生 1739.64 万人，比上年减少 65.56 万人。小学学龄儿童净入学率达到99.70%，其中男、女童净入学率分别为 99.68%和 99.73%，女童高于男童 0.05 个百分点。全国普通中小学校舍建筑面积 141751.04 万平方米，比上年增加 3000.52 万平方米。小学体育运动场（馆）面积达标学校的比例为 55.48%，体育器械配备达标学校的比例为 52.19%，音乐器械配备达标学校的比例为 48.55%，美术器械配备达标学校的比例为 47.64%，数学自然实验仪器达标学校的比例为 54.62%， 均比上年有所提高。普通初中体育运动场（馆）面积达标学校的比例为 69.53%， 体育器械配备达标学校的比例为 68%，音乐器械配备达标学校的比例为 62.4%， 美术器械配备达标学校的比例为 61.67%，理科实验仪器达标学校的比例为74.55%。以上数据均充分显示，全国有足够的需求基数以及有效需求力，值得我们推行方米交互白板这一产品。1.2.2 商用需求当然，电子白板还适用于商用业务。2010 年、2011 年交互产品在商务市场、会议室应用、信息查询系统、调度指挥系统、展览展示场所等市场领域的应用已呈现出百花齐放的局面。尤其是以会议室和公共信息查询系统为代表的两大市场，被认为将是未来交互式电子白板行业渴望创造增长奇迹的新型市场。由于白板技术的发展，大尺寸及高端新品的问世促使电子白板开拓应用新领域，近两年来，交互式电子白板在商用市场表现出极高的成长性，电子商务、大型展会及活动都已被纳入交互式电子白板应用辖区。交互式电子白板之所以受到广大消费者的青睐，其关键因素在于其互动性。白板依仗电脑的强大沟通能力及自身互动技术注解，可以方便使用者直接在面板中自由调动资源，可以通过投影机投射出电脑中的显示内容，这是白板能广受欢迎的根基，电子白板可以直接通过白板界面实现对计算机文件与程序系统的操作控制，而且交互式电子白板还可以轻松实现显示内容，包括 PowerPoint、Word、Excel 文档及各种格式的图片等进行批注及修改，方便生动讲解。有许多企业，每天都会有大大小小的各种会议，加上各种针对员工的教育训练，或是年底的各种针对下个年度的年度提案等，传统的投影机已经略微显得有些不足，多媒体以及交互式的简报，已逐渐成为企业内喜爱采用的方式。此外， 国内众多博物馆科技馆将交互式电子白板、多点触控等触摸互动技术应用于科技展示和教育项目中，同时在大型工矿企业，交互式电子白板也开始大量进入会议室等应用场合。近一年来，市场上推出的新产品，除了在新技术应用上的深入发展外，在电磁和压感等主流技术的市场形势下，聚焦客户实际应用，正成为电子白板发展的另一趋势。针对商务领域，电子白板嵌入了绘图板、会议系统、视频会议系统以及中控系统等装置，在进行远程会议时，使用者就可以用电子白板把会议的板书、音频乃至于与会者的每个细微细节都丝毫不差的传送到另外一端，让世界各地的与会者都能身临迄今的感受到会议现场的气氛。针对个别应用领域，交互式电子白板、互动触摸产品甚至形成了一个个独特的“应用市场”。例如互动投影、互动翻书、监控指挥的调度触摸、会议室白板等，这些领域能够形成相对较小的、有专业企业参与的市场，电子白板产品正在突破以往的进入该领域技术难度瓶颈，转向功能性开发，形成以应用需求为中心的产业结构。1.2.3 小结总体说来，我们主要考虑将方米交互白板投入到幼儿教育、小学初中教育的行业中去。理由是在这个需求群体中，我们的产品能够发挥最大的价值。1.3 竞争分析表 1-1 主要竞争对手简介及产品公司名称公司简介主要产品华师京城（HSJC）上海华师京城高新技术股份有限公司是教育信息化整体解决方案的领先提供商、华东师范大学战略投资企业。（1） 教育云终端机（2） 交互式电子白板：电磁式电子白板（3） 华师教育云鸿合科技鸿合科技是国内多媒体显示及交互应用领域先锋企业， 一直专注于多媒体视讯行业的产品推广、系统集成与技术研发，现已发展为跨国型高科技龙头企业。（1） 日立投影机及灯泡外设（2） HiteVision 系列交互式电子白板（3） HiteVision 系列视频展示台瑞麟百嘉科技有限公司(天士博)北京瑞麟百嘉科技有限公司是一家专门研发、生产交互式电子白板，并提供数码互动、系统集成、多媒体系统全方位解决方案的高新企业。公司致力于为政府、教育、军队等提供全方位的解决方案。（1） TRACEBoard 电磁系列交互式白板（2） TRACEBoard 压感系列交互式白板（3） TRACEBook（4） TRACECom巨龙科教深圳巨龙科教高技术股份有限公司是一家专业从事互动教育平台系列产品研发、生产、销售及提供在线教育增值服务的股份制高科技企业。（1） IP Board 系列（2） IP Touch 系列（3） 光学触控交互白板（4） 电子白板周边配套设备锐达互动锐达科技（Returnstar）是全球著名的 Eclass 互动教学设备和软件厂商，多年来一直致力于构造系统化电子教学的理念和互动教学产品与技术的研发。（1） IQView E 系列高拍仪（2） IQTouchScreen 液晶触摸一体机（3） IQClick 互动答题系统（4） IQBoard LT 互动投影摸组北京汇冠北京汇冠新技术股份有限公司（IRTOUCH）拥有世界领先的红外及光学触摸技术，专注于触摸屏在现代信息领域的应用，为各行业客户提供整体解决方案。（1） IRTOUCH 红外触摸屏（2） 光学触摸屏（3） 金融汗液触屏厦门印天厦门印天电子科技有限公司，是一家专业从事电子交互设备开发的高科技企业，其产品广泛应用于教育、商务、军事、政府、服务行业等领域。（1） 电容交互式电子白板(CP 系列)（2） 红外交互式电子白板（3） 电磁互式电子白板(T 系列)（4） 光学互式电子白板(DV 系列)（5） 交互智能平板2012 年，我国电子白板行业销量大增，各品牌产品销量也都有不同幅度增长，其中巨龙科教与鸿合科技占据整个交互电子白板市场的半壁江山。具体情况如表 1-2 所示：表 1-2 2012 年中国电子白板行业主要品牌销量及市场份额品牌销售总量（套）市场份额巨龙科教105,83627.23%鸿合科技103,31126.58%天士博41,77210.75%福建锐达25,1696.48%华师京城18,6694.80%SMART11,3662.92%普罗米修斯10,9122.81%印天科技9,8802.54%艾博德9,3302.40%东方中原8,1782.10%资料来源：中机院机电市场研究所从以上竞争分析，以及之前的需求分析可以看出，沿海地区的竞争相对于内陆地区较为激烈，西南地区几乎处在萌芽阶段。从技术角度来看，方米交互白板所采用的 CCD 方案也是技术壁垒相对最少的一款技术。1.4 目标市场根据前面的环境分析、需求分析、竞争分析，我们企业的主要产品方米交互白板的主要客户定位于从事幼儿教育、小学初中教育的教学机构，包括幼儿、小学、中学以及其他对象为幼儿、中小学生的教育培训机构。产品销售的地域， 主要地位于中国的华中、华北、西南、西北地区等中西部地区。1、为何选择中西部地区。从竞争的情况上来看，根据 2012 年中国交互式电子白板行业各区域市场份额调查显示（如图 1-3 所示），在中国，西南地区和西北地区的市场份额之和不到两成，再加上华北地区和华中地区也不过五成。从进入市场困难的角度来讲， 从市场份额最小的地区进入是最容易避免无谓的价格战的最好方式。图 1-3 2012 年中国交互式电子白板行业各区域市场份额从需求的迫切程度上来看，由于中国经济发展的遗留问题产业不平衡的缘故，西部的经济大幅落后于中部以及沿海地区。这使得西部的教育资源也远比其他地方来的贫瘠。这使得我们更应该将这些有用的产品投入到最需要它们的地方去。2、为何选择幼教及中小学为目标客户。（1） 从地方政府需求的角度来看：未来信息化、数字化教育将是中小学教育的主旋律，并有强劲发展的态势，在此带动下，中国普教装备市场未来将出现较快增长，尤其是多媒体、数字化产品装备必将成为未来普教市场的主角。经过两年市场调整期，随着当地政府财政收入的恢复与增长，在中小学教育的财政性投资将进一步加大，2010-2012 年中国普通教育装备市场又将迎来一个快速增长期，在 2011 年增长率迅速，经过 2012 年，至 2013 年中国普教市场规模将达到 195.6 亿人民币，市场将再一次出现减缓调整态势。（2） 从学校需求的角度看：随着数字教育的发展，电子化教育已经越来越受到关注。传统黑板是教师教学的主要工具，黑板教学有两个显而易见的弊端：其一， 教学过程以老师为中心，学生很难参与互动，很难再适应以学生为中心教学趋势； 其二，黑板书写产生的粉末对教师的身体有较大伤害。传统多媒体课件更多的是演示功能，课件在演示过程中学生无法参与，因为课件的内容无法更改。交互式电子白板的问世使得课堂变得更加具有互动性，并可提高学生的注意力与积极性，容易复习以往知识。但目前普通的电子交互式白板只能够实现基本的单人交互，无法实现多个学生同时进行板演的功能。本产品实现了一种可供多人同时操作的电子白板，它使用了红外输入设备及相应的图像捕获装置，完善了传统交互式电子白板的功能，而且使得多人操作变为现实，提高了用户体验。本产品能把电脑输出的任何画面变成触屏（如投影机投影出来的画面，电脑输送到电视的画面，显示屏上的画面等），直接在画面介质上进行操作，使教学演讲更直观生动。（3） 从学生需求的角度来看，幼儿教育以最基本常见的常识为主，小学教育以简单的字词、造句、写作以及最基本的数值计算为主，而初中教育则是将科目细化讲述各科的基本现象为主。这三种教育学习的模式都是让人以最感观的方式接受以现象为本体，从而在潜意识中形成最基本的经验以及直觉。而方米交互式白板恰好能在固定的场合以模拟的形式呈现出各种不同感观的具体现象，从而最好的达到这一需求目的。根据上述理由，我们决定将方米交互白板的主要客户定位于从事幼儿教育、小学初中教育的教学机构，包括幼儿、小学、中学以及其他对象为幼儿、中小学生的教育培训机构。产品销售的地域，主要地位于中国的华中、华北、西南、西北地区等中西部地区。项目运营报告15第二篇：产品研发，夜以继日的技术革新项目运营报告序方米科技着力于研发人机交互产品，承接行业应用软件、嵌入式软件和 M2M（机器到机器）平台系统研发业务。目前已获得及在申专利 2 项，著作权 4 项，商标 2 项。获得“2013 成都中小型企业技术创新基金”1 项，“2013 成都高新区大孵化政策”1 项。方米科技的主要产品是交互白板系统（又称互动白板、交互白板、方米白板），可以操作计算机和屏幕标注的投影屏。通过 USB 接口与计算机相连，配合投影仪使用，以光笔代替鼠标，虚拟白板代替投影幕布，直接在投影画面上操作计算机， 在任何的计算机界面上直接标注。公司在软件平台开发、硬件设计方面拥有一流的研发团队和丰富的实践经验。目前，公司已为双流智能路灯系统、成都塔吊在线安全检测系统、林业防火视频监控系统等行业应用提供了专业化的平台系统。为中航信董事会管理系统、泸州十建项目管理系统等行业应用软件提供了专业信息技术服务。现在正在构建的集方米云、教育软件平台、方米电子白板于一体的方米交互教育系统将为未来教育带来革新性的改变。35第二章：产品分析2.1 产品主要功能2.1.1 方米交互白板的功能方米交互式白板通过方米交互控制器对投影到介质上的区域进行智能识别， 将任何一块投影区域变成触摸屏，就可通过手写笔在介质上直接进行书写从而可以实现在计算机上利用键盘及鼠标的任何操作。构成及实物如图 2-1、2-2 所示：图 2-1 构成说明图 2-2 实物展示2.1.2 方米交互白板的应用方米电子白板适用于教育培训，企业办公，酒店会议，医疗会诊，产品展示， 林火指挥等领域。具体功能应用如图 2-3 所示：图 2-3 功能应用1、幼儿教育在幼儿早教，方米交互白板的趣味性能够增进孩童学习和娱乐的兴趣。幼儿可以运用白板进行涂鸦和几何作图，也可以做游戏，提高孩童想象力和动手能力。幼儿教育应用例子如下图 2-4 所示：图 2-4 幼儿教育示例2、中小学教育在中小学教育应用中，可以提高教学效率及水平，方米交互白板与方米教育平台集成，可以为学校提供种类丰富的软件，从教学动画演示到多媒体播放，从虚拟实验展示到虚拟教学工具开发，完全把原有的复杂的实物教具虚拟化，而且可以调节尺寸大小等各种参数，节约成本，节省时间，提高安全性和便捷性。中小学教育应用例子如下图 2-5 所示：图 2-5 中小学教育示例2.2 产品核心优势2.2.1 与传统电教平台的比较方米电子白板是交互式电子白板，与传统电教平台相比具有压倒性优势，具体对比见表 2-1：表 2-1 与传统电子白板的区别比较参数主要的区别尺寸大小传统的电教平台屏幕尺寸固定，方米交互白板可延展书写尺寸，屏幕尺寸大小由你来定义。书写方式传统的电教平台只能在讲台上用计算机书写，方米交互白板的书写介质可以是幕布、普通白板、白墙、玻璃、纸板等任何板面，可不接触屏幕书写，方便了老师标注。安装方式传统的电教平台固定安装，需要进行综合布线；方米交互白板只需与投影机安装在一起，无需综合布线。维护成本传统电教平台组成复杂，容易让学生磨损和意外损坏，维护成本高；方米交互白板电路简单，吊挂安装，不易损坏，维护成本低。投资成本传统电教平台的一套设备，其实体成本高，方米交互白板相比于传统电子白板，投资及运营成本较低。功能作用传统电教平台，台下授课时就像一台电视机，用遥控控制它显示的内容，方米交互白板就是一台大屏幕的触摸电脑，同时配有方米软件，能实现多样的功能。方米交互白板系统的教学平台（主要包括计算机、投影机、方米交互白板控制器、光笔），对比黑板及电教平台两种教学方式，取其精华（黑板的互动性及电教的丰富性），去其糟粕（黑板的单调性及电教的单向性），从根本上解决了以往教学模式中存在的问题和不足，真正实现了“教与学的互动”，实现了高品质、高效率的教学模式。方米交互白板系统不仅安装调试方便，后期维护升级简单， 而且在功能、成本上也极具优势。2.2.2 与其他交互式电子白板比较方米交互白板采用的是创新的 CCD 光扫描技术，相比于其他类型的交互白板有一定优势，不同类型的交互式电子白板对比如表 2-2：表 2-2 不同交互式电子白板对比表类型方米交互电子白板（CCD 的创新版）CCD 光扫描白板电磁感应白板电阻膜压感白板红外线白板超声波白板技术优势(1) 定位准确、精度较高；(2) 适应性强，可在不同面积的设备上使用；(3) 显示区域的均匀度较好；(4) 不怕划伤，造价较低；(5) 使用寿命较长；(6) 反应速度较快。(1) 无需专用笔；(2) 可以实现大面积面板的制作；(3) 可以多点同时触摸。(1) 技术成熟、定位准确，误差范围小；(2) 分辨率高，灵敏度高；(3) 板面抗冲击抗划伤，维护简单；(4) 板体使用寿命长，稳定性高。(1) 技术成熟、定位准确，误差范围小；(2) 操作简单且无需专用笔，手指或任意物体都可操作；(3) 功耗小、稳定性高。(1) 定位准确，精度较高；(2) 造价较低；(3) 无需配备专用笔，运用手指或教鞭等即可进行书写；(4) 不怕划伤，使用寿命较长(5) 反应速度较快(1) 可以进行大面积白板的制作；(2) 无痕书写；(3) 可实现与背投电视组合，有利于现有资源改造。技术劣势(1) 无压感反应（可用软件弥补）；(2) 可能受强红外光的影响（方米产品可调光强参数）；(3) 用专用笔书写（配合方米触摸控制器可不需要）。一项较新的工艺，尚未完全成熟，目前仅有少数厂家进行尝试生产，未普及。(1) 怕划伤，反应速度不够快；(2) 需使用专用电子笔；(3) 电磁辐射有危害。(1) 板面易受利器划伤；(2) 鼠标不能漂移，反应速度较慢；(3) 无法做超大面积。(1) 易受强光和其它强红外线的影响；(2) 没有压感反应。(1) 定位精度不均匀；(2) 受强噪音和温度影响较大；(3) 需要使用专用笔。适用场合适合普通平面或幕布，尺寸灵活，安装简单，携带方便。适合普通平面或幕布，尺寸灵活， 安装简单，携带方便。有固定使用场所，适合大量板书，适使于阳光等干扰场所。有固定使用场所，适合大量板书。适合普通平面，尺寸灵活，安装简单，携带方便。适合普通平面或背投，尺寸灵活，安装简单，携带方便。应用领域在教育、商务、政府、媒体、培训、设计、体育等领域广泛应用。在教育、商务、政府、媒体、体育等领域广泛应用。国际公认重点采购的成熟产品。在教学、培训、设计等领域广泛使用。