财富百分百准客户积累

财富百分百准客户积累2 自强以不息自强以不息 厚德以载物厚德以载物 向西点学习向西点学习 为人民服务为人民服务营销训导营销训导3照片讲师介绍讲师介绍讲师介绍讲师介绍4了解缘故法并打消对缘故销售的顾虑，学习整理如何搜了解缘故法并打消对缘故销售的顾虑，学习整理如何搜集名单，学习财富集名单，学习财富100100的使用方法。的使用方法。51.2.3.4.什么是缘故法什么是缘故法寻找缘故的理由成功从缘故开始 游戏：财富百分百6 对自己认识的人或有亲缘关系的人进行拜访，对自己认识的人或有亲缘关系的人进行拜访，使其成为准客户的一种开拓方法。使其成为准客户的一种开拓方法。缘故法缘故法7缘故法的优点缘故法的优点易易 信信 任任易易 接接 近近易易 面面 谈谈易易 促促 成成81.2.3.4.什么是缘故法什么是缘故法 寻找缘故的理由寻找缘故的理由 成功从缘故开始游戏：财富百分百9寻找缘故的理由：亲属寻找缘故的理由：亲属 1 1、血缘关系是我们一辈子都无法改变的，亲人是我们生命中最、血缘关系是我们一辈子都无法改变的，亲人是我们生命中最 重要的人，他们的过去、现在和未来都与我们息息相关。重要的人，他们的过去、现在和未来都与我们息息相关。2 2、亲人未来的一切都是我们最在意的。他们万一发生不幸，作、亲人未来的一切都是我们最在意的。他们万一发生不幸，作 为有良知的我们，会义不容辞地帮助他们。与其如此，我们为有良知的我们，会义不容辞地帮助他们。与其如此，我们 不如今天用自己的专业知识帮助他们未雨绸缪，防范风险。不如今天用自己的专业知识帮助他们未雨绸缪，防范风险。10寻找缘故的理由：同学寻找缘故的理由：同学 1 1、同学情谊是我们人生中最纯真的，在我们的成长旅途中，这、同学情谊是我们人生中最纯真的，在我们的成长旅途中，这 份真情一直伴随我们份真情一直伴随我们,这份友谊是我们一生中最值得珍惜的。这份友谊是我们一生中最值得珍惜的。2 2、同学之间没有利害关系，不会因工作、加薪、升职等利益冲、同学之间没有利害关系，不会因工作、加薪、升职等利益冲 突产生隔阂，是我们一生中最值得信赖的人，也是最不会讲突产生隔阂，是我们一生中最值得信赖的人，也是最不会讲 条件愿意帮助我们的人。条件愿意帮助我们的人。11寻找缘故的理由：朋友寻找缘故的理由：朋友1 1、随着生活、工作环境的变化，我们不断结识新邻居和朋友，他、随着生活、工作环境的变化，我们不断结识新邻居和朋友，他 们是我们人生中的有缘人。们是我们人生中的有缘人。2 2、这种关系简单而又纯朴，是我们人生中的另一份情感财富。、这种关系简单而又纯朴，是我们人生中的另一份情感财富。121.2.3.4.什么是缘故法寻找缘故的理由成功从缘故开始成功从缘故开始游戏：财富百分百13成功从缘故开始成功从缘故开始“诚诚”以诚相待，不卑不亢以诚相待，不卑不亢“心心”对事业、公司、产品无比自信对事业、公司、产品无比自信“勤勤”持之以恒地拜访每一位缘故客户持之以恒地拜访每一位缘故客户14缘故市场大搜索缘故市场大搜索1 1、我的直系亲属，以及常来往的亲戚、我的直系亲属，以及常来往的亲戚2 2、我的同学和老师、我的同学和老师3 3、我的邻居、我的邻居-以前的老邻居以前的老邻居,现在的新邻居现在的新邻居4 4、我由经常消费而认识的店主、我由经常消费而认识的店主/员员5 5、我以前因工作关系认识的、我以前因工作关系认识的15缘故市场大搜索缘故市场大搜索6 6、跟我有同样爱好的人、跟我有同样爱好的人7 7、因孩子而认识的人、因孩子而认识的人8 8、由父母、兄弟姐妹、其他亲戚而认识的人、由父母、兄弟姐妹、其他亲戚而认识的人9 9、从爱人或男、从爱人或男/女友那里认识的人女友那里认识的人1010、由乘车、买车、修车而认识的人、由乘车、买车、修车而认识的人16试试看，你还能想出更多的名字，你认识的人比你想象的多的多！试试看，你还能想出更多的名字，你认识的人比你想象的多的多！缘故市场大搜索缘故市场大搜索1111、其他行业的推销员、其他行业的推销员/业务员业务员1212、因共同的宗教信仰，而经常在一起的人、因共同的宗教信仰，而经常在一起的人1313、在社交活动中认识的人、在社交活动中认识的人1414、由个人进修、夜校读书而认识的同学、老师、由个人进修、夜校读书而认识的同学、老师1515、除以上外你还认识的人、除以上外你还认识的人17常见误区常见误区 “帮个忙吧帮个忙吧”“给个面子给个面子”“三下五除二搞定三下五除二搞定”“买也得买，不买也得买买也得买，不买也得买”“自己人，不必那么麻烦自己人，不必那么麻烦”18常见误区常见误区 “不好意思，怕丢面子不好意思，怕丢面子”“不敢提保险不敢提保险”“不敢伸手要保费不敢伸手要保费”“怕担人情怕担人情”“怕担责任（对公司没有足够的信心）怕担责任（对公司没有足够的信心）”“认为是赚家人的钱认为是赚家人的钱”191.2.3.4.什么是缘故法寻找缘故的理由成功从缘故开始游戏：财富百分百游戏：财富百分百20剧本：整理客户名单剧本：整理客户名单时间：时间：3 3分钟分钟方式：每人一张白纸，在规定时间内看谁写的最多，方式：每人一张白纸，在规定时间内看谁写的最多，优胜的前三位获得小奖品。优胜的前三位获得小奖品。思考：如果给你更多的时间思考：如果给你更多的时间,你还有哪些渠道可以收你还有哪些渠道可以收 集到名单集到名单?游戏时间游戏时间21比一比比一比看谁写的名单多看谁写的名单多22序号姓名性别年龄职业年收入家庭结构联系方式联系频率来源 动态信息姓名性别年龄职业年收入家庭结构联系方式联系频率来源 动态信息u联系频率包括：经常联系、偶尔联系和没有联系；联系频率包括：经常联系、偶尔联系和没有联系；u动态信息是以后不断获得客户的新的信息和客户更新的信息。动态信息是以后不断获得客户的新的信息和客户更新的信息。名单信息一览表名单信息一览表231.2.3.4.什么是缘故法寻找缘故的理由成功从缘故开始游戏：财富百分百