青州花卉产业案例分析

基于青州良田花卉公司的园艺产业案例分析一、企业概况青州市地处南北气候过渡带，花卉种质资源丰富，从上世纪80年代初至今，已有30年的花卉栽培历史，花卉种植模也越来越大。特别是在市委市政府领导的大力倡导下，花卉产业已经作为促进农民增收和新农村建设的重要举措，自2001年以来，已连续成功举办十一届青州市花卉博览交易会、五届山东省花卉博览会。到目前，花卉生产专业村（居）达到136个，展到16万多户，花卉种植面积达到156万亩，年销销售收入30亿元以上。建成20万平方米的花卉交易市场和30万平方米设施齐全的花卉高科技园区，在全国设立了130余处销售点，销售网络覆盖全国20多个省，是全国三大花卉集散地之一和全国最大盆栽基地，被誉为：“中国花木之乡”。位于江北花卉第一镇黄楼镇的青州花卉产业发展区和现代花卉示范区是第十一届中国花卉博览会展区的重要组成部分,也是青州借花博会筹办之机打造的花卉产业“高新技术区”。第一家入驻发展区的良田花卉公司总经理陈守良说:“没有花博会就没有良田花卉的今天!”良田花卉公司是与花博会一起长大的,从第一届时的化肥生产厂家,到今天在花卉产业发展区争取到14亩0土地,建起现代化的新型智能温室,并聘请5名花卉专业人才成立了组培花卉研究中心公司年产能力达到40万0株,产值100多0万元,成了名副其实的科技型花卉企业。青州良田花卉苗木有限公司是集各种高档花卉种苗、成品研发经营于一体的现代化综合性科技型花卉企业。公司总部位青州市花卉产业园区，现有职工80余人，总资产300余0万元。公司现有三个花卉生产基地：云门山花卉苗木基地、仰天山国家森林公园花卉度夏基地、黄楼现代花卉示范园基地。黄楼现代花卉示范园区拥有北方地区一流水平的花卉生产及科研设施条件，现代化花卉生产温室400平0方米，组培科研中心300平0方米，致力于大花蕙兰、蝴蝶兰、仙客来、一品红等花卉的种苗生产及栽培研发，年产大花蕙兰、蝴蝶兰种苗40万0株，上市开花苗20万株。良田已经成为青州花卉产业发展的一面旗帜。二、经营特点青州良田花卉公司是生产加工型企业，经营模式是公司+基地+农户。即农户种植花卉，公司加工和销售花卉产品，基地充当中介，为农户提供某些服务（技术服务、物资采购、产中的日常管理或标准化的生产规程）。在运作上，公司根据市场需要对价格进行预测，通过签订契约与基地约定本年度生产数量、品种及主要品质和技术指标。公司不仅与农户，且和基地也签订协议。在生产过程中，有的基地还为农户提供购买生产资料的服务。而生产过程中所需的技术服务，一般是公司的技术人员在产前、产中、产后对农户进行技术培训。青州良田花卉公司是科技型创新企业。青州良田花卉始终着眼于青州花卉产业实际，加大科技投入积极开发属于自己的知识产权产品。200年8，该公司吸纳硕士研究生5名，成功筹建全国第一家民营花卉研究院山东省良田花卉苗木科学研究院，大花蕙兰、蝴蝶兰、仙客来等5项花卉科研项目在此全面启动。200年9与全国蝴蝶兰巨头振兴恒巨生物科技集团实现全面合作，联手进行优质蝴蝶兰脱毒种苗的生产研发。良田花卉公司已具备较为成熟的现代营销观念，有形市场和无形市场相结合。除了依托花卉博览会进行品牌宣传并在“中国青州国际花卉超级市场”上建立自己的企业园区。同时还配备了良田花卉电子交易平台系统,使有形市场与网络市场相配套,实现传统花卉交易模式向现代化、信息化升级换代。三、存在问题花卉出口额方面与花卉种植出现了严重失衡。青州主要出口到韩国，交易额是总交易额的8%。公司目前的主要市场是国内，但国外尤其是日、美、欧拥有更广泛的市场。国内凭借巨大的人口基数，每年总消费量也只有20亿枝左右，人均消费量在每人2枝，而日本是每人30枝0，美国每人40枝，而且国内消费层次也比较低，多是玫瑰、康乃馨、非洲菊等较为传统的品种。公司主要生产的事高档花卉，在国内消费市场还未充分挖掘的今天，应该积极跻身国际市场。不能进入国际主流市场有多方面的原因，更是中国花卉产业普遍存在的问题。首先是自主知识产权的种苗少，缺乏国际竞争力，因此很难以进入美日欧三大世界主要消费市场。其次花卉质量不高。很多花卉品种都是从国外引进，每个花卉品种都有自己的生长特性，但是国内科研机构及公司科研部门针对当地自然气候、土壤、设施、农业经济发达程度、农民素质以及不同花卉品种等特定因素影响下的种植、管理技术（如适栽土壤环境选择、水肥管理、病虫害防治、采摘技术、采后处理）等方面的适用技术开发重视不够、开发不足。第三，青州花卉交易市场没有统一的花卉产品质量标准和花卉行业标准，有效的市场准入制度和行业管理规范。四、建议作为青州花卉的龙头企业，良田花卉应该继续加大科技投入，而且要加强与各龙头企业和各科研机构的技术合作在科技创新，在开发属于青州的知识产权的产品发挥积极作用。另一方面倡导建立花卉产业质量标准，提升产品质量。这样才能打开国际市场，获得更大的利润。