教育培训机构年度工作规划模版课件

20122012年度年度年度年度 招生目标及工作计划招生目标及工作计划招生目标及工作计划招生目标及工作计划2012年度 招生目标及工作计划1logologo4 2012年招生目标1235 营销计划成本投入logo4 2012年招生目标1235 营销计划成本投入2一一一一.2012.2012年度招生计划年度招生计划年度招生计划年度招生计划 Image information in product Image: Note to customers:This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only.You may not extract the image for any other use.（一）招生目标 1.各分校招生目标 2.目标汇总（公司全年）3.目标制定的合理性分析 4.重点发展项目一.2012年度招生计划 Image informatio3A.A.华南新城分校招生目标华南新城分校招生目标华南新城分校招生目标华南新城分校招生目标项目课程项目课程目标人数目标人数合计合计春季暑假秋季寒假1对1辅导51306010151小升初1212201256作文2418251077奥数1712181057同步英语15610/31新概念英语/8201240幼小衔接/68/14作业辅导10061206252杨之光美术1235012540338围棋/象棋61015839书法261630880凯勒数学638522珠心算536/14A.华南新城分校招生目标目标人数春季暑假秋季寒假1对1辅导54项目课程项目课程目标人数目标人数合计合计春季暑假秋季寒假美狮英语/羽毛球31504020141篮球341630/80乒乓球366/15轮滑/1016/26跆拳道39254515124武术/少儿中国舞1712251266拉丁舞1712171258芭蕾舞1712151256街舞668626小主持人班8812836戏剧表演班6/6钢琴5615608139瑜伽1616301072合计：6353627692241990目标人数合计春季暑假秋季寒假美狮英语/羽毛球31505B.B.骏景花园分校招生目标骏景花园分校招生目标骏景花园分校招生目标骏景花园分校招生目标项目课程项目课程目标人数目标人数合计合计春季暑假秋季寒假1对1辅导1920501099小升初6121533作文2116202077奥数1015161659同步英语/小蜜蜂英语31243520110幼小衔接810/18作业辅导7581008191杨之光美术50305030160围棋/象棋1916201570书法79808080319全脑数学14515640珠心算12515638B.骏景花园分校招生目标目标人数春季暑假秋季寒假1对1辅导16项目课程项目课程目标人数目标人数合计合计春季暑假秋季寒假跆拳道33404020133少儿舞蹈56101031小主持人1220201668街舞6612轮滑/合计：3802994992781456目标人数合计春季暑假秋季寒假跆拳道33404020133少儿7C.C.逸景翠园分校招生目标逸景翠园分校招生目标逸景翠园分校招生目标逸景翠园分校招生目标项目课程项目课程目标人数目标人数合计合计春季暑假秋季寒假1对1辅导121530865小升初/8121232作文/16302066奥数/16302066同步英语/美狮英语610161244幼小衔接/815/23作业辅导10850876杨之光美术968011050336围棋/象棋8812836书法925201266凯勒数学136313珠心算252025878C.逸景翠园分校招生目标目标人数春季暑假秋季寒假1对1辅导18项目课程项目课程目标人数目标人数合计合计春季暑假秋季寒假跆拳道1620252081少儿中国舞35303530130街舞668828小主持人2620302096轮滑/1012/22钢琴4615255101奥尔夫音乐810826合计：2963265012521375目标人数合计春季暑假秋季寒假跆拳道1620252081少儿中9D.D.珠江帝景分校招生目标珠江帝景分校招生目标珠江帝景分校招生目标珠江帝景分校招生目标项目课程项目课程目标人数目标人数合计合计春季暑假秋季寒假杨之光美术1238012060383珠心算558523书法468826美狮英语/8101028围棋象棋/66820小主持人班/8101028幼小衔接班/8101028合计：132121172111536D.珠江帝景分校招生目标目标人数春季暑假秋季寒假杨之光美术110E.E.御景湾分校招生目标御景湾分校招生目标御景湾分校招生目标御景湾分校招生目标项目课程项目课程目标人数目标人数合计合计春季暑假秋季寒假1对1辅导5小升初6幼小衔接6作文6奥数6作业辅导20书法6围棋/象棋6珠心算/美术班8少儿模特8语言艺术8跆拳道/轮滑16合计：101E.御景湾分校招生目标目标人数春季暑假秋季寒假1对1辅导5112.2.培训中心年度总目标培训中心年度总目标培训中心年度总目标培训中心年度总目标华南华南 骏景骏景 逸景逸景 珠帝珠帝 御景御景湾湾 合合 计计春季6353802961321443暑假3622993261211108秋季7694995011721941寒假224278252111865合计19901456137553653572.培训中心年度总目标华南骏景逸景珠帝御景湾 合 123.3.目标制定的合理性分析目标制定的合理性分析目标制定的合理性分析目标制定的合理性分析1）春季目前为止招生人数基本上确定了。2）除御景湾分校之外，其他校区各目标制定 都是以一年同期的招生人数作为参考的。同期对比：春季春季春季春季暑假暑假暑假暑假秋季秋季秋季秋季寒假寒假寒假寒假华南骏景逸景珠帝御景3.目标制定的合理性分析1）春季目前为止招生人数基本上确定了133）合并之后，有的校区下半年的规划是增加新课程。所以在制定招生计划的时候，也把预算做进去了。比如御景湾、珠江帝景、逸景翠园 基于不断向前发展原则、和敢于挑战的精神，我们认为这个招生目标的制定是合理的，3）合并之后，有的校区下半年的规划是增加新课程。所以在制定招14让我们同心协力，一起为实现目标共同努力！让我们同心协力，152营销计划2营销计划16工作重点和方向工作重点和方向 员工培训 分工合作 责任到岗团队建设团队建设宣传策划宣传策划引进新课程引进新课程逸景翠园的文化课珠江帝景的精品班御景湾的艺术课程 海报包装 活动策划 课程优惠尤其是暑假及下半年，可分为三大部分 工作重点和方向 员工培训团队建设宣传策17一一一一.引进新课程引进新课程引进新课程引进新课程1.逸景翠园：文化课的打造将是接下来的重点工作内容，尤其是引进了陆老师教师团队之后的小升初冲刺班、作文入门班、作文提高班、奥数班、幼小衔接班等课程；2.珠江帝景：精品小班是珠江帝景的办学特色。根据市场需求反映，接下来开设书法班、围棋班、小主持人班、美狮英语、乐高科技体验班是攻坚方向。一.引进新课程1.逸景翠园：183.御景湾分校：1）陆老师团队文化课 2）根据教室结构，我认为接下来可以引进书法班、珠心算 围棋班、跆拳道班 就霭德教育目前的课程资源、以及课程的市场需求，我们可以做调查分析，一起探讨。3.御景湾分校：19二二二二.宣传策划宣传策划宣传策划宣传策划1.海报包装（招生方面）（1）社区明显位置的海报张贴（2）大堂（电梯）课程广告（3）对外的折页制作（4）每个课程的单张二.宣传策划1.海报包装（招生方面）202.活动策划 活动形式的招生推广对于业主来说冲击力是最强、时效性也是最好的。（1）社区的游园活动（联合各合作单位）（2）较大的节假日庆祝活动（3）优势课程的家长会（4）试听课（公开课）2.活动策划213.课程优惠（1）培训中心的社区性质决定了对业主、尤其是老学员情 感的维系的重要性。（2）品牌和师资实力决定了我们的价格取向，即不要去跟 一般的机构做价格上恶性竞争。（3）所以，我们需要稳定的、良好的优惠制度体系。在每 期的招生之前落实对我们招生的效率有很大的关系。3.课程优惠22往年优惠制度：一期报读3科以上可以获得9.5折优惠（1对1除外）一次性报满4个月可以减免200元（托管）老学员优惠（不详细、不稳地）XX号前报名获得XX优惠（偶然性大）往年优惠制度：23三三三三.团队建设团队建设团队建设团队建设1.员工培训 1）业务能力培训；新的师资介绍、课程熟悉、销售技巧、礼仪、服务意识、危机处理等；2）调动积极性；招生目标（含提成）、优秀员工的奖评 公司内部的考核晋升三.团队建设1.员工培训242.分工合作1）根据每个员工的能力特点更好的分工分岗，提高 工作效率；3.责任到岗、到人 目标管理的重点内容就是责任制 责任到分校 到负责人 到团队 到员工2.分工合作253成本投入3成本投入26成本的分布成本的分布成本的分布成本的分布一.海报单张的成本成本的分布一.海报单张的成本27Click to edit title styleClick to edit title styleTextTextTextTextText4.Description of the business5.Description of the business1.Description of the business2.Description of the business3.Description of the businessThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.Click to edit title styleTextT28Click to edit title styleClick to edit title styleText in Text in herehereText in Text in herehereText in Text in herehereThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.Click to add TextClick to edit title styleText 29Click to edit title styleClick to edit title styleThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.Title in here2.Description of the companys sub contentsDescribe a vision of company or strategic contents1.Description of the companys sub contentsThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.Click to edit title styleTheme30Click to edit title styleClick to edit title styleThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.80%50%30%20%Title in hereTitle in hereTitle in hereTitle in hereTitle in hereTitle in hereTitle in hereTitle in hereA AB BC CD DClick to edit title styleTheme31Click to edit title styleClick to edit title styleDescription of Description of the contentsthe contentsThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.Title in here Title in here Title in hereClick to edit title styleDescr32 Description of the contents Description of the contents Description of the contents Description of the contents Description of the contents Description of the contentsClick to edit title styleClick to edit title style Content Title Content Title Content TitleThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.Description of the contents D33Click to edit title styleClick to edit title styleDescribe a vision of company or strategic contents.Describe a vision of company or strategic contents.Describe a vision of company or strategic contents.Describe a vision of company or strategic contents.Description of the productsClick to edit title styleDescr34Click to edit title styleClick to edit title styleText in hereText in hereText in hereText in hereText in hereDescription of the contentsThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.Click to edit title styleText 35Click to edit title styleClick to edit title styleText in hereText in hereText in hereText in hereTextTextTextTextDescription of the contentsDescription of the contentsDescription of the contentsDescription of the contentsClick to edit title styleText 36Click to edit title styleClick to edit title styleThemeGallery is a Design Digital Content&ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.Contents mall developed by Guild Design Inc.TitleTitleText Text in herein hereText Text in herein hereText Text in herein hereText Text in herein hereClick to edit title styleTheme37Click to edit title styleClick to edit title style50%Click to add TextClick to add TextClick to add TextClick to add TextClick to add Text100%10%60%15%30%100%25%85%30%A title about contentA title about contentClick to add TextClick to add TextClick to add TextClick to add TextClick to add Text30%100%25%85%30%A title about contentA title about contentThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.Title in here TitleTitleClick to edit title style50%Cl38Click to edit title styleClick to edit title style2005TextTextText20062008Text in hereText in hereText in hereText in hereThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.Text in hereText in hereClick to edit title style2005T39Click to edit title styleClick to edit title styleText in hereTitle in hereTitle in hereText in hereText in here2005200620072008 Description of the contents Description of the contents Description of the contents Description of the contents Description of the contents Description of the contents Description of the contents Description of the contentsThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.Click to edit title styleText 40Click to edit title styleClick to edit title style2006200720082008 statistics title2008 statistics title(unit:%)(unit:%)*2008 Statistics agency statistics*2008 Statistics agency statistics50%20062007200890%15%96%35%70%Contents of the product,and please fill it out.ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.Click to edit title style2006241Click to edit title styleClick to edit title styleSub DepartmentSub DepartmentSub 01Sub 01DepartmentDepartmentSub 01Sub 01DepartmentDepartmentSub DepartmentSub 01Sub 01DepartmentDepartmentSub 01Sub 01DepartmentDepartmentSub 01Sub 01DepartmentDepartmentSub 01Sub 01DepartmentDepartmentSub DepartmentCEOThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.Click to edit title styleSub D421、有事业的峰峦上，有汗水的溪流飞淌；在智慧的珍珠里，有勤奋的心血闪光。2、人们走过的每一个足迹，都是自己生命的留言；留给今天翻过的日历，留给未来永久的历史。3、人生是一座可以采掘开拓的金矿，但总是因为人们的勤奋程度不同，给予人们的回报也不相同。4、理想之风扯满人生的帆；奋斗之杆举起理想之旗。5、人应该学会走自己的路，但更应该掌握手中的罗盘。6、不能因为人生的道路坎坷，就使自己的身躯变得弯曲；不能因为生活的历程漫长，就使求索的脚步迟缓。7、人生的意义在理想的光辉中闪烁；生命的价值在创造的生活中闪现。8、只有走完平凡的路程，才能达到伟大的目标。9、奋斗目标是人生的精神支柱。10、共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。奥斯特洛夫斯基11、属于每个人的道路，都在每个人的足下；属于每个人的历史，都在每个人的身后。12、终于有一天，海水和泪都是甜的。13、有志者自有千方百计，无志者只有千难万难。14、贫不足羞，可羞是贫而无志。吕坤15、人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。丁玲16、人生的途程是遥远的，只要双脚不息地前行，道路就会向远方延伸。17、理想是人生的坚实支柱，如果失去了生活的理想，精神也就会随之而瘫痪。18、目标不是都能达到的，但它可以作为瞄准点。28、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。别林斯基29、任何时候我也不会满足，越是读书，就越是深刻的感到不满足，越是感到自己的知识贫乏。马克思30、外国语是人生斗争的一种武器。马克思31、学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。法布尔32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。杜甫33、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。杜甫28、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。别林斯基29、任何时候我也不会满足，越是读书，就越是深刻的感到不满足，越是感到自己的知识贫乏。马克思30、外国语是人生斗争的一种武器。马克思31、学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。法布尔32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。杜甫33、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。杜甫1、有事业的峰峦上，有汗水的溪流飞淌；在智慧的珍珠里，有勤奋43