山东钙钛矿电池研发项目申请报告_参考模板

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泓域咨询/山东钙钛矿电池研发项目申请报告山东钙钛矿电池研发项目申请报告xx有限公司报告说明异质结-钙钛矿叠层电池产业化处于起步阶段。以目前公告情况来看,仅有杭萧钢构子公司合特光电计划在2022年底投产首条异质结-钙钛矿叠层电池中试线,计划产能100MW,一期目标量产转换效率28%,未来目标30%以上。设备方面,合特光电采用外购改装模式,嵌入新材料新工艺调节半导体材料带隙和界面钝化,未来预期可达30%以上转化效率。根据谨慎财务估算,项目总投资1064.53万元,其中:建设投资641.77万元,占项目总投资的60.29%;建设期利息8.64万元,占项目总投资的0.81%;流动资金414.12万元,占项目总投资的38.90%。项目正常运营每年营业收入5100.00万元,综合总成本费用4231.92万元,净利润635.32万元,财务内部收益率42.91%,财务净现值1511.85万元,全部投资回收期4.35年。本期项目具有较强的财务盈利能力,其财务净现值良好,投资回收期合理。本项目生产所需的原辅材料来源广泛,产品市场需求旺盛,潜力巨大;本项目产品生产技术先进,产品质量、成本具有较强的竞争力,三废排放少,能够达到国家排放标准;本项目场地及周边环境经考察适合本项目建设;项目产品畅销,经济效益好,抗风险能力强,社会效益显著,符合国家的产业政策。本报告基于可信的公开资料,参考行业研究模型,旨在对项目进行合理的逻辑分析研究。本报告仅作为投资参考或作为参考范文模板用途。目录第一章 项目概况8一、 项目名称及建设性质8二、 项目承办单位8三、 项目定位及建设理由8四、 项目建设选址10五、 项目总投资及资金构成10六、 资金筹措方案10七、 项目预期经济效益规划目标11八、 项目建设进度规划11九、 项目综合评价11主要经济指标一览表11第二章 公司筹建方案14一、 公司经营宗旨14二、 公司的目标、主要职责14三、 公司组建方式15四、 公司管理体制15五、 部门职责及权限16六、 核心人员介绍20七、 财务会计制度21第三章 市场营销分析28一、 叠层电池28二、 市场导向组织创新32三、 钙钛矿电池优势35四、 发展营销组合37五、 薄膜电池38六、 营销调研的类型及内容42七、 钙钛矿电池经济效率45八、 体验营销的主要策略46九、 钙钛矿电池48十、 钛矿电池存在问题50十一、 顾客感知价值52十二、 品牌组合与品牌族谱58十三、 制订计划和实施、控制营销活动64第四章 企业文化方案66一、 企业文化管理规划的制定66二、 企业文化管理与制度管理的关系68三、 企业文化的特征72四、 培养现代企业价值观76五、 造就企业楷模81六、 企业文化的完善与创新84七、 企业伦理道德建设的原则与内容85第五章 选址可行性分析92第六章 人力资源方案95一、 企业组织结构与组织机构的关系95二、 确立绩效评审与申诉系统的内容和意义97三、 培训课程的设计策略99四、 选择企业员工培训方法的程序104五、 实施内部招募与外部招募的原则106六、 企业人员配置的基本方法108第七章 运营模式分析110一、 公司经营宗旨110二、 公司的目标、主要职责110三、 各部门职责及权限111四、 财务会计制度114第八章 公司治理方案121一、 公司治理的影响因子121二、 企业风险管理126三、 公司治理的主体135四、 证券市场与控制权配置136五、 信息与沟通的作用146六、 内部控制的相关比较148七、 激励机制151第九章 经济收益分析158一、 经济评价财务测算158营业收入、税金及附加和增值税估算表158综合总成本费用估算表159固定资产折旧费估算表160无形资产和其他资产摊销估算表161利润及利润分配表162二、 项目盈利能力分析163项目投资现金流量表165三、 偿债能力分析166借款还本付息计划表167第十章 项目投资分析169一、 建设投资估算169建设投资估算表170二、 建设期利息170建设期利息估算表171三、 流动资金172流动资金估算表172四、 项目总投资173总投资及构成一览表173五、 资金筹措与投资计划174项目投资计划与资金筹措一览表174第十一章 财务管理方案176一、 资本成本176二、 存货管理决策184三、 现金的日常管理186四、 财务管理的内容191五、 企业财务管理体制的设计原则193第十二章 总结说明198第一章 项目概况一、 项目名称及建设性质(一)项目名称山东钙钛矿电池研发项目(二)项目建设性质本项目属于新建项目二、 项目承办单位(一)项目承办单位名称xx有限公司(二)项目联系人肖xx三、 项目定位及建设理由晶硅电池用硅量大,加之晶硅转化率已大幅提升逼近极限,产品同质化竞争激烈,未来晶硅市场的发展或放缓。反观薄膜电池,凭借以下优势有望开始逐渐发力:1)透光性可调节,颜色丰富,能够充分满足建筑美观的要求,可直接替代玻璃幕墙使用,因此在BIPV幕墙领域需求空间大;2)温度系数低,高温、潮湿等环境下发电功率损耗较低;3)弱光性好,发电量多,即使被挡住了阳光或者在阴天,也能吸收光并发电,因此薄膜组件的安装也不受角度的局限;4)轻薄且延展性好,相比起晶硅组件的笨重和易碎,薄膜电池大大减少了建筑施工难度。但晶硅电池和薄膜电池两者更多是互补并非替代关系,例如屋顶的面积有限,且不要求透光和美观,因此更适合安装目前转换效率更高的晶硅电池,而大部分建筑立面对透光性和美观性有要求,所以立面首选薄膜电池。到二三五年基本建成新时代现代化强省。经济实力、科技实力、综合竞争力大幅跃升,人均生产总值达到中等发达经济体水平,建成高水平创新型省份和科教强省、人才强省;基本实现新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化,率先形成现代产业体系,建成先进制造业强省、新能源新材料强省、数字强省;基本实现治理体系和治理能力现代化,平安山东建设达到更高水平,基本建成法治山东、法治政府、法治社会;文化软实力全面增强,国民素质和社会文明程度达到新高度,成为世界文明交流互鉴高地,建成文化强省、健康强省、体育强省;绿色生产生活方式广泛形成,碳排放达峰后稳中有降,生态环境根本好转,人与自然和谐共生的美丽山东建设目标基本实现;建成改革开放新高地,市场化法治化国际化营商环境全面塑成,参与国际经济合作和竞争新优势明显增强;城乡融合、陆海联动发展水平显著提高,乡村振兴齐鲁样板全面形成,建成现代农业强省、海洋强省、交通强省;城乡居民人均收入迈上新的大台阶,城乡区域发展差距和居民生活水平差距显著缩小,基本公共服务实现均等化;人民生活更加美好,人的全面发展、人民共同富裕取得更为明显的实质性进展,充分展示现代化建设丰硕成果。四、 项目建设选址本期项目选址位于xx(待定),区域地理位置优越,设施条件完备,非常适宜本期项目建设。五、 项目总投资及资金构成(一)项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算,项目总投资1064.53万元,其中:建设投资641.77万元,占项目总投资的60.29%;建设期利息8.64万元,占项目总投资的0.81%;流动资金414.12万元,占项目总投资的38.90%。(二)建设投资构成本期项目建设投资641.77万元,包括工程费用、工程建设其他费用和预备费,其中:工程费用508.69万元,工程建设其他费用118.78万元,预备费14.30万元。六、 资金筹措方案本期项目总投资1064.53万元,其中申请银行长期贷款352.52万元,其余部分由企业自筹。七、 项目预期经济效益规划目标(一)经济效益目标值(正常经营年份)1、营业收入(SP):5100.00万元。2、综合总成本费用(TC):4231.92万元。3、净利润(NP):635.32万元。(二)经济效益评价目标1、全部投资回收期(Pt):4.35年。2、财务内部收益率:42.91%。3、财务净现值:1511.85万元。八、 项目建设进度规划本期项目建设期限规划12个月。九、 项目综合评价该项目符合国家有关政策,建设有着较好的社会效益,建设单位为此做了大量工作,建议各有关部门给予大力支持,使其早日建成发挥效益。主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元1064.531.1建设投资万元641.771.1.1工程费用万元508.691.1.2其他费用万元118.781.1.3预备费万元14.301.2建设期利息万元8.641.3流动资金万元414.122资金筹措万元1064.532.1自筹资金万元712.012.2银行贷款万元352.523营业收入万元5100.00正常运营年份4总成本费用万元4231.925利润总额万元847.096净利润万元635.327所得税万元211.778增值税万元174.889税金及附加万元20.9910纳税总额万元407.6411盈亏平衡点万元1867.05产值12回收期年4.3513内部收益率42.91%所得税后14财务净现值万元1511.85所得税后第二章 公司筹建方案一、 公司经营宗旨运用现代科学管理方法,保证公司在市场竞争中获得成功,使全体股东获得满意的投资回报并为国家和本地区的经济繁荣作出贡献。二、 公司的目标、主要职责(一)目标近期目标:深化企业改革,加快结构调整,优化资源配置,加强企业管理,建立现代企业制度;精干主业,分离辅业,增强企业市场竞争力,加快发展;提高企业经济效益,完善管理制度及运营网络。远期目标:探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌,提升企业核心竞争力。此外,面向国际、国内两个市场,优化资源配置,实施多元化战略,向产业集团化发展,力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。(二)主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策,在国家宏观调控和行业监管下,以市场需求为导向,依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、钙钛矿电池研发行业发展规划和市场需求,制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、深化企业改革,加快结构调整,转换企业经营机制,建立现代企业制度,强化内部管理,促进企业可持续发展。4、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设,统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产,搞好公司企业文化建设。5、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下,公司可依照公司法等有关规定,集中资产收益,用于再投入和结构调整。三、 公司组建方式xx有限公司主要由xxx集团有限公司和xx集团有限公司共同出资成立。其中:xxx集团有限公司出资185.50万元,占xx有限公司35%股份;xx集团有限公司出资345万元,占xx有限公司65%股份。四、 公司管理体制xx有限公司实行董事会领导下的总经理负责制,各部门按其规定的职能范围,履行各自的管理服务职能,而且直接对总经理负责;公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系,确立各部门相应的经济责任目标,加强产品质量和定额目标管理,确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行,有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下:1、全面领导企业的日常工作;对企业的产品质量负责;向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性;2、制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标,采取有效措施,保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行;3、负责策划、建立本公司的质量管理体系,批准发布本公司的质量手册;4、明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系;5、确保质量管理体系运行所必要的资源配备;6、任命管理者代表,并为其有效开展工作提供支持;7、定期组织并主持对质量管理体系的管理评审,以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。五、 部门职责及权限(一)综合管理部1、协助管理者代表组织建立文件化质量体系,并使其有效运行和持续改进。2、协助管理者代表,组织内部质量管理体系审核。3、负责本公司文件(包括记录)的管理和控制。4、负责本公司员工培训的管理,制订并实施员工培训计划。5、参与识别并确定为实现产品符合性所需的工作环境,并对工作环境中与产品符合性有关的条件加以管理。(二)财务部1、参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。2、参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。3、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报。4、负责对财务工作有关的外部及政府部门,如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。5、负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情况说明分析,向公司领导报告公司经营情况。6、负责销售统计、复核工作,每月负责编制销售应收款报表,并督促销售部及时催交楼款。负责销售楼款的收款工作,并及时送交银行。7、负责每月转账凭证的编制,汇总所有的记账凭证。8、负责公司总长及所有明细分类账的记账、结账、核对,每月5日前完成会计报表的编制,并及时清理应收、应付款项。9、协助出纳做好楼款的收款工作,并配合销售部门做好销售分析工作。10、负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作。11、负责银行财务管理,负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管,办理银行收付业务。12、负责先进管理,审核收付原始凭证。13、负责编制银行收付凭证、现金收付凭证,登记银行存款及现金日记账,月末与银行对账单和对银行存款余额,并编制余额调节表。14、负责公司员工工资的发放工作,现金收付工作。(三)投资发展部1、调查、搜集、整理有关市场信息,并提出投资建议。2、拟定公司年度投资计划及中长期投资计划。3、负责投资项目的储备、筛选、投资项目的可行性研究工作。4、负责经董事会批准的投资项目的筹建工作。5、按照国家产业政策,负责公司产业结构、投资结构的调整。6、及时完成领导交办的其他事项。(四)销售部1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标,并负责具体落实。2、依据公司年度销售指标,明确营销策略,制定营销计划和拓展销售网络,并对任务进行分解,策划组织实施销售工作,确保实现预期目标。3、负责收集市场信息,分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等,并定期将信息报送商务发展部。4、负责按产品销售合同规定收款和催收,并将相关收款情况报送商务发展部。5、定期不定期走访客户,整理和归纳客户资料,掌握客户情况,进行有效的客户管理。6、制定并组织填写各类销售统计报表,并将相关数据及时报送商务发展部总经理。7、负责市场物资信息的收集和调查预测,建立起牢固可靠的物资供应网络,不断开辟和优化物资供应渠道。8、负责收集产品供应商信息,并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估,根据公司需求计划,编制与之相配套的采购计划,并进行采购谈判和产品采购,保证产品供应及时,确保产品价格合理、质量符合要求。9、建立发运流程,设计最佳运输路线、运输工具,选择合格的运输商,严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理,定期分析费用开支,查找超支、节支原因并实施控制。10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作,不断培养、挖掘、引进销售人才,建设高素质的销售队伍。六、 核心人员介绍1、肖xx,中国国籍,无永久境外居留权,1961年出生,本科学历,高级工程师。2002年11月至今任xxx总经理。2017年8月至今任公司独立董事。2、杜xx,1974年出生,研究生学历。2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司;2006年8月至2011年3月,任xxx有限责任公司销售部副经理。2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部长;2019年8月至今任公司监事会主席。3、王xx,中国国籍,无永久境外居留权,1971年出生,本科学历,中级会计师职称。2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司财务经理。2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监。4、郝xx,中国国籍,无永久境外居留权,1970年出生,硕士研究生学历。2012年4月至今任xxx有限公司监事。2018年8月至今任公司独立董事。5、邵xx,中国国籍,无永久境外居留权,1958年出生,本科学历,高级经济师职称。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事长;2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事长;2016年11月至今任xxx有限公司董事、经理;2019年3月至今任公司董事。6、陶xx,中国国籍,1977年出生,本科学历。2018年9月至今历任公司办公室主任,2017年8月至今任公司监事。7、陶xx,中国国籍,无永久境外居留权,1959年出生,大专学历,高级工程师职称。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技术顾问;2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程师。2018年3月至今任公司董事、副总经理、总工程师。8、胡xx,中国国籍,1978年出生,本科学历,中国注册会计师。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司独立董事。七、 财务会计制度(一)财务会计制度1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定,制定公司的财务会计制度。上述财务会计报告按照有关法律、行政法规及部门规章的规定进行编制。2、公司除法定的会计账簿外,将不另立会计账簿。公司的资产,不以任何个人名义开立账户存储。3、公司分配当年税后利润时,应当提取利润的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的,可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的,在依照前款规定提取法定公积金之前,应当先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后,经股东大会决议,还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润,按照股东持有的股份比例分配,但本章程规定不按持股比例分配的除外。股东大会违反前款规定,在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的,股东必须将违反规定分配的利润退还公司。公司持有的本公司股份不参与分配利润。4、公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是,资本公积金将不用于弥补公司的亏损。法定公积金转为资本时,所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的25%。5、公司股东大会对利润分配方案作出决议后,公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利(或股份)的派发事项。6、公司利润分配政策为:公司采取积极的现金方式分配利润,即公司当年度实现盈利,在依法提取法定公积金、盈余公积金后进行利润分配。(1)利润分配原则公司的利润分配应重视对投资者的合理回报并兼顾公司的可持续发展。利润分配政策应保持连续性和稳定性,并符合法律、法规的相关规定。(2)具体利润分配政策利润分配形式及间隔期:公司可以采取现金方式分配股利,公司优先采用现金方式分配利润,现金分配的比例不低于当年实现的可分配利润的10%。公司当年如实现盈利并有可供分配利润时,应每年度进行利润分配。董事会可以根据公司盈利状况及资金需求状况提议公司进行中期现金分红。除非经董事会论证同意,且经独立董事发表独立意见、监事会决议通过,两次分红间隔时间原则上不少于六个月。现金分红的具体条件:公司在当年盈利且累计未分配利润为正,现金流满足公司正常生产经营和未来发展的前提下,最近三个会计年度内,公司以现金形式分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%。公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素,区分下列情形,提出具体现金分红政策:公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的,进行利润分配时,现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%;公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的,进行利润分配时,现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%;公司发展阶段属成长期且无重大资金支出安排的,进行利润分配时,现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%。本章程中的“重大资金支出安排”是指公司未来十二个月内拟对外投资、收购资产或购买资产累计支出达到或超过公司最近一次经审计净资产的10%。出现以下情形之一的,公司可不进行现金分红:合并报表或母公司报表当年度未实现盈利;合并报表或母公司报表当年度经营性现金流量净额或者现金流量净额为负数;合并报表或母公司报表期末资产负债率超过70%(包括70%);合并报表或母公司报表期末可供分配的利润余额为负数;公司财务报告被审计机构出具非标准无保留意见;公司在可预见的未来一定时期内存在重大资金支出安排,进行现金分红可能导致公司现金流无法满足公司经营或投资需要。(3)利润分配的决策程序和机制公司利润分配方案由董事会根据公司经营状况和有关规定拟定,并在征询监事会意见后提交股东大会审议批准,独立董事应当发表明确意见。独立董事可以征集中小股东的意见,提出分红提案,并直接提交董事会审议。股东大会对现金分红具体方案进行审议时,应当通过多种渠道主动与股东特别是中小股东进行沟通和交流(包括但不限于提供网络投票表决、邀请中小股东参会等方式),充分听取中小股东的意见和诉求,并及时答复中小股东关心的问题。公司在年度报告中详细披露现金分红政策的制定及执行情况。公司董事会应在年度报告中披露利润分配方案及留存的未分配利润的使用计划安排或原则,公司当年利润分配完成后留存的未分配利润应用于发展公司经营业务。公司当年盈利但董事会未做出现金分红预案的,应在年度报告中披露未做出现金分红预案的原因及未用于分红的资金留存公司的用途,独立董事发表的独立意见。公司如遇借壳上市、重大资产重组、合并分立或者因收购导致公司控制权发生变更的,应在重大资产重组报告书、权益变动报告书或者收购报告书中详细披露重组或者控制权发生变更后上市公司的现金分红政策及相应的规划安排、董事会的情况说明等信息。(4)利润分配政策调整的条件、决策程序和机制(5)利润分配方案的实施公司股东大会对利润分配方案作出决议后,董事会须在股东大会召开后两个月内完成现金分红或股利的派发事项。如存在股东违规占用公司资金情况的,公司应当扣减该股东所分配的现金红利,以偿还其占用的资金。(二)内部审计1、公司实行内部审计制度,配备专职审计人员,对公司财务收支和经济活动进行内部审计监督。2、公司内部审计制度和审计人员的职责,应当经董事会批准后实施。审计负责人向董事会负责并报告工作。(三)会计师事务所的聘任1、公司聘用会计师事务所必须由股东大会决定,董事会不得在股东大会决定前委任会计师事务所。2、公司保证向聘用的会计师事务所提供真实、完整的会计凭证、会计账簿、财务会计报告及其他会计资料,不得拒绝、隐匿、谎报。3、会计师事务所的审计费用由股东大会决定。4、公司解聘或者不再续聘会计师事务所时,提前30天事先通知会计师事务所,公司股东大会就解聘会计师事务所进行表决时,允许会计师事务所陈述意见。会计师事务所提出辞聘的,应当向股东大会说明公司有无不当情形。第三章 市场营销分析一、 叠层电池钙钛矿/晶硅叠层电池理论上叠层效率可以高达43%。晶硅太阳电池的功率转换效率正在接近29.4%的Shockley-Queisser极限,由于能量不匹配光子和电学复合的存在,提升单结太阳电池效率将会越来越困难。最简易的方法是使用不同带隙的吸收材料来吸收不同能量的光子,这可以减少高能电子的热损失,最经济的方法是两端钙钛矿/晶硅叠层太阳电池。数值计算表明,使用带隙为1.72eV的钙钛矿与1.12eV的晶硅结合,理论上叠层效率可以高达43%。叠层电池主要包括两端(2T)和四端(4T)结构。在两端结构中,异质结钙钛矿叠层电池由硅电池上直接沉积钙钛矿电池制成,通过复合层或隧道节将两个子电池串联在一起,共两个电极。四端结构是简单的机械堆叠,两个电池各有两个电极,电路相互独立。两端结构要求两个电池制备的工艺和环境相近,比如异质结电池和钙钛矿电池都是在低温环境下制备。且两端结构比四端结构少了两层透明电极,对光的损耗更少,在材料和沉积步骤上的成本也有所降低。因此目前较为经济的方法是两端钙钛矿/晶硅叠层太阳电池。常见钙钛矿/硅异质结叠层电池由钙钛矿顶电池、中间连接层(隧穿结)和硅异质结底电池三部分组成。晶硅钙钛矿叠层电池工作原理是利用不同带隙材料吸收不同的太阳光光谱,从而提高转化效率,将钙钛矿电池与硅电池按能隙从大到小的顺序从外向内叠合,短波长的光被最外侧的宽带隙钙钛矿吸收,波长较长的光能够透射进去让窄带隙的硅电池吸收,可以更大限度将光能转化为电能。异质结钙钛矿叠层电池在钙钛矿电池基础上效率有所提升。目前,二结主要分为三种类别:钙钛矿/晶硅、钙钛矿/铜铟镓硒和钙钛矿/钙钛矿。目前最高认证的转化效率分别为29.8%、24.2%和26.4%。钙钛矿薄膜电池能有效地利用高能量的紫外和蓝绿可见光,而异质结电池可以有效地利用钙钛矿材料无法吸收的红外光。因此,通过钙钛矿电池与异质结电池叠层方式组合,可以突破传统晶硅电池理论效率极限,进一步提升太阳能电池的转换效率,理论上叠层效率可以高达43%。目前,在制绒硅片上获得均匀钙钛矿薄膜仍是目前亟待解决的问题。晶硅电池片需制绒来加强吸收光线的能力从而提高效率,其绒面呈倒金字塔状,粗糙程度达到数个甚至十几微米,但钙钛矿薄膜在叠层中只需要300-400纳米厚,在绒面连绵起伏的锯齿“山谷”里实现均匀沉积钙钛矿薄膜仍是目前亟待解决的问题。制备上的困难也将给异质结-钙钛矿电池的转换效率与成本带来压力。异质结-钙钛矿叠层电池产业化处于起步阶段。以目前公告情况来看,仅有杭萧钢构子公司合特光电计划在2022年底投产首条异质结-钙钛矿叠层电池中试线,计划产能100MW,一期目标量产转换效率28%,未来目标30%以上。设备方面,合特光电采用外购改装模式,嵌入新材料新工艺调节半导体材料带隙和界面钝化,未来预期可达30%以上转化效率。钙钛矿电池所需的材料包括封装材料和电极材料,其中TCO玻璃是最核心的材料,从成本构成来看,玻璃及其他封装材料占比最高,占比34%,另外是电极材料(靶材),占比约30.9%。TCO玻璃即透明导电氧化物镀膜玻璃,通过在平板玻璃表面镀上一层透明的导电氧化薄膜,使得玻璃具有透光和导电的作用,从而能够有效地收集光生载流子,而不能引入不必要的串联电阻,其膜材料主要包括In、Sn、Zn和Cd的氧化物及其复合多元氧化物薄膜材料。TCO玻璃按照导电氧化物的不同主要分为ITO、FTO和AZO三种。ITO玻璃是掺杂锡的氧化铟(In2O3:Sn)导电玻璃,技术发展非常成熟,主要通过磁控溅射工艺生产,具有导电性好、透过率高、膜层牢固等特点,初期曾应用于光伏电池的前电极,但随着光吸收性能要求的提高,ITO玻璃由于无法提高光散射能力和其较差的激光刻蚀性能、在等离子中不够稳定等原因,现已不再是光伏电池主流的电极玻璃,而主要运用在显示屏、触控面板领域。FTO是掺杂氟的氧化锡(SnO2:F)导电玻璃,发展较为成熟,主要通过化学气相沉积法生产,是当下薄膜电池主流的电极材料,尽管导电性略差于ITO玻璃,但具有成本低、激光刻蚀容易、光学性能适宜等优点。AZO是掺杂铝的氧化锌(ZnO:Al)导电玻璃,主要通过磁控溅射工艺生产,但也可以通过化学气相沉积、溶胶凝胶法等工艺进行镀膜,具有透光率高、导电性优、稳定性好等特点,与ITO玻璃相比,AZO玻璃光电性能接近,且原材料易得,生产成本较低,在等离子体中性能更为稳定,与FTO玻璃相比,AZO玻璃的导电性、光透过率更优,日后有替代ITO、FTO的可能,但AZO玻璃也存在膜层偏软、耐潮性差等缺点,现阶段市场空间仍较小。 根据镀膜工艺是否与玻璃生产线结合,TCO玻璃的生产工艺可分为在线镀膜与离线镀膜,其中在线镀膜优势明显。在线TCO镀膜玻璃生产工艺主要采用化学气相沉积(CVD)技术,沉积氧化物是生产工艺的核心技术,膜层厚度、折射率、膜层结构等参数将对产品质量起到关键作用,在线TCO玻璃生产工艺具有工艺设备相对简单,涂层与基体结合强度高,膜层坚硬耐用,强度、耐侵蚀、稳定性等指标好,可以长期储存,可以热弯、夹层、钢化,二次加工性能优良等优点。离线TCO镀膜玻璃生产工艺即可采用物理气相沉积法(PVD),又可采用化学气相沉积法(CVD),但主流方式还是采用PVD中的磁控溅射技术,相比于在线技术,离线设备投资价格昂贵,能耗高,产品耐磨性差,膜层易氧化,存储要求高,镀膜前需要清洗等步骤,二次加工性能差。TCO玻璃供应商国外主要是日本板硝子,国内主要是金晶科技、日本旭硝子等企业。金晶科技是国内最大的TCO玻璃生产企业,在技术、产能方面均处于国内领先地位,充分占据先发优势,当前国内整体需求仍然较低,未来随着钙钛矿电池发展,对TCO玻璃需求或有大幅上升,中长期来看,旗滨等浮法玻璃龙头也有进入的可能,TCO玻璃的原片是超白浮法玻璃,目前具备超白浮法玻璃原片产能的企业仅10家,主要集中在南玻、金晶、旗滨、信义等头部企业,总产能约13850T/D,由于TCO玻璃原片超白浮法玻璃产能已严禁新增,因此没有原片产能储备的企业将更难参与TCO玻璃市场。二、 市场导向组织创新现代市场营销管理哲学要求企业创造顾客和顾客满意,将顾客利益摆在核心地位。许多企业在此基础上也开始认识到兼顾行业、合作伙伴、社区和国家利益对企业成功经营与发展的重要地位。然而,在实践中真正贯彻这种观念,保证企业健康成长,却并不容易。面对现代科技迅速发展、市场环境急剧变迁和竞争日趋激烈的挑战,企业必须对自身组织与管理制度进行革新,形成能够全面有效地招律顾客并为之提供良好服务的机制。里特尔咨询公司在总结卓有成效的公司管理模式的基础上,提出了一个高绩效业务模型。该模型将企业资源与组织配置列为基础。我们可以将它作为企业组织与体制创新的主要原则来讨论。(一)满足利益方的要求在今天的价值交换体系中,企业绩效及其利润目标只有在能使其他利益方获得利益的条件下,才有可能实现。因此,企业及其经营业务,都要确定利益方及其要求。一般地说,利益方主要包括顾客、供应商、经销商、企业员工和股东。如果这些利益方觉得不满意,就不能实现理想的合作,导致整体绩效下降,甚至经营失败。为此,企业必须遵循一个原则:满足每一个利益团体的最低期望。企业要致力于为不同的利益方传递高于最低限度的满足水平。同时,也需要根据不同程度满意水平,为员工尽好责任(基本满意水平),为经销商提供绩效满意水平。在确定这些满意水平的时候,企业必须注意,不要让利益方之间感到相对待遇有失公平。各方利益关系的协调本质上仍然是以顾客满意为核心的。从经营动态关系上看,通过顾客满意达到包括股东在内的其他利益方满意,又是建立在企业组织与制度革新所创造的高质量环境基础上的。建立一个面向市场的组织管理体制,形成高水平的员工满意;通过员工积极性、创造性的充分发挥,以高质量的产品和服务建立高度的顾客满意,从而带来更多的交易,更高的企业利润,以及供应商、经销商的利益。各方满意的结果,又会促进新一轮更高质量的良性循环。(二)改进关键业务过程达到满意目标必须通过对工作过程的管理才能实现。目前,大多数企业的这种管理都是通过以专业职能分工为基础的部门组织来进行的。这种传统的组织结构往往使各业务部门各自为政,追求自身目标最大化而不是企业目标最大化,各部门之间不能实现理想的合作,从而也使企业保有高度满意顾客这一总体目标及其战略规划不能有效地遍及整个业务各环节和全过程。因此,使企业的每一个部门都高度面向市场并热心于同其他部门协作,是十分必要的。为适应以快速变化为主调、灵活反应为关键的外部环境,企业必须突出和加强对关键业务过程的管理,通过组织革新,建立多功能的团体,将市场和企业的各种声音和谐一致地协调起来,形成自己的管理核心业务的能力。(三)合理配置资源业务过程的执行,需要配置相应的人、财、物及信息等资源。企业必须设计出一个决策框架,使有限资源能够按照使顾客和企业都满意的方式来有效配置。这需要寻求拥有资源并对各业务的资源分配与使用实施控制。同时,企业还应努力寻求运用协作资源的可能性,以充分利用外部获得的非关键性资源。研究表明,高绩效公司往往十分重视自己拥有并培养那些能构成业务核心的资源和能力,以此形成自己的核心竞争力。他们将好钢用到刀刃上,而将非关键性资源配备转移到企业外部。(四)组织革新企业的组织要素通常包括组织结构、政策与文化。这些因素在市场环境发生急剧变化时,如果不相应变革,往往会成为企业维系和发展与市场有机联系时的机能障碍。我国国有企业深化改革、转换机制的沉重任务,很大程度上就是由于其组织与市场不相适应而派生出来的。传统企业组织(有的学者称之为“命令一控制式组织”)的致命弱点是阻碍市场知识的积累及其在组织内部的广泛传播,影响企业的决策水平及营销观念的全面贯彻。企业要根据环境的变化对其组织结构和政策进行革新。与此同时,也要通过长期艰苦努力,加强企业的文化建设。三、 钙钛矿电池优势2006年,Miyasaka课题组首次将钙钛矿材料添加到染料敏化电池中作为吸光层,并取得2.2的效率。2009年,他们又将MAPbI3和MAPbBr3作为无机敏化剂添加到染料敏化电池中,并将效率提升至3.8%,经过13年的技术突破,2021年单结钙钛矿电池最高效率已达到25.7%,这一世界记录由韩国蔚山科技大学UNIST创造,相比于晶硅电池,钙钛矿电池技术进步更快,从3.8%到28%仅用了13年,而晶硅电池为了达到这个效率,用时近40年。单结钙钛矿电池的极限转化效率可达33%,而晶硅电池极限转化效率仅有29.43%。并且钙钛矿可利用叠层技术制备超高效太阳电池,双结钙钛矿叠层电池主要分为全钙钛矿叠层电池和钙钛矿/晶硅叠层太阳电池,钙钛矿叠层电池在过去几年得到快速进展,2022年6月南大谭海仁团队研制的全钙钛矿叠层电池稳态光电转换效率高达28.0%,在国际上首次超越单晶硅电池的最高转化效率26.7%,钙钛矿/晶硅叠层电池目前实验室最高效率已经达到31.3%。双结钙钛矿叠层电池理论极限光电转换效率45%左右,三结钙钛矿叠层电池理论极限光电转换效率50%左右,叠层技术未来发展潜力值得期待。钙钛矿电池制造成本更低。晶硅光伏电池有硅料、硅片、电池、组件等多个环节,每个环节都有巨头从事生产,这些工厂分布在全国各地,从硅料到组件,最快生产流程也需三天,而钙钛矿所有工艺流程则都可以在一个工厂完成,从原料到组件只需45分钟。且晶硅电池材料要求纯度高,铸锭和拉晶的工艺都需要高温,与之相比,钙钛矿材料来源丰富、原材料成本低,且材料配方可调,比例选择空间大,因此制造成本更低,MW规模的生产线的生产成本可达到1元/W,而GW规模的生产线可以做到0.6元/W。四、 发展营销组合根据目标市场和定位的要求,企业需要考虑和选择相应的营销组合。“营销组合”是指一整套能影响市场需求的企业可控制因素,包括产品、价格、地点(分销或渠道)和促销等,是开展营销、影响和满足顾客的工具与手段。它们需要整合到营销计划中并使用于营销过程,以争取目标市场的预期反应。企业对营销工具和手段的具体运用,会形成不同的营销战略、方法和行动。这些工具、手段或因素相互依存、相互影响和相互制约,通常不应割裂开来孤立地考虑。必须从目标市场的需求状态、定位和营销环境等出发,统一、配套和协调使用。营销组合具有以下特性:(1)可控性。由企业可控制和运用的有关营销手段、因素等构成。比如,企业可根据目标市场决定生产什么,制订什么样的价格,选择什么渠道,并采用什么促销方式。(2)动态性。它不是固定不变的静态搭配,而是变化无穷的动态组合。比如同样的产品、价格和渠道,可根据需要改变促销方式;或其他因素不变,企业提高或降低价格等,都会形成新的、效果不同的营销组合。(3)复合性。构成营销组合的四大类因素或手段,各自又包含多个次一级或更次一级的因素或手段组合。以产品为例,它由质量、外观、品牌、包装、服务等因素构成,每种因素分别又由若干更次一级的因素构成,如品牌便有多种使用方式。又如促销手段,包括人员促销、广告、公共关系和营业推广等;其中,广告依据传播媒体的不同,又有电视广告、广播(电台)广告、报纸广告、杂志广告和网络广告等,每一种还可进一步细分。(4)整体性。构成营销组合的各种手段及各个层次的因素,不是简单地相加或拼凑,必须成为一个有机整体。在统一的目标指导下相互配合、优势互补,追求大于局部功能之和的整体效应。五、 薄膜电池光伏组件按照材料的不同主要分为晶硅组件和薄膜组件。晶硅组件作为第一代太阳能电池,由玻璃、EVA、电池片、背板和电池板组成,具有转化率高、成本低、技术成熟等优点,可进一步细分为单晶硅组件和多晶硅组件;薄膜电池被称为第二代太阳能电池,是在玻璃、不锈钢或高分子聚合物衬底上附着感光薄膜材料从而形成PN级,用硅量极少,同时具有弱光性好、温度系数低等特点,可进一步细分为非晶硅、碲化镉(CdTe)、铜铟镓硒(CIGS)、钙钛矿等。晶硅电池用硅量大,加之晶硅转化率已大幅提升逼近极限,产品同质化竞争激烈,未来晶硅市场的发展或放缓。反观薄膜电池,凭借以下优势有望开始逐渐发力:1)透光性可调节,颜色丰富,能够充分满足建筑美观的要求,可直接替代玻璃幕墙使用,因此在BIPV幕墙领域需求空间大;2)温度系数低,高温、潮湿等环境下发电功率损耗较低;3)弱光性好,发电量多,即使被挡住了阳光或者在阴天,也能吸收光并发电,因此薄膜组件的安装也不受角度的局限;4)轻薄且延展性好,相比起晶硅组件的笨重和易碎,薄膜电池大大减少了建筑施工难度。但晶硅电池和薄膜电池两者更多是互补并非替代关系,例如屋顶的面积有限,且不要求透光和美观,因此更适合安装目前转换效率更高的晶硅电池,而大部分建筑立面对透光性和美观性有要求,所以立面首选薄膜电池。晶硅电池产业链繁琐,而薄膜电池生产过程更加简洁。晶硅产业链基本由五个环节构成,分别是高纯多晶硅原料生产、单晶硅拉制或多晶硅定向浇铸、硅片切割、电池芯片制造、组件及系统封装与应用,每个环节都需要非常多的生产设备、配备设施以及资金投入,其中,进入壁垒最高的环节是太阳能级高纯多晶硅原料生产,该过程技术门槛高,产线投入大,因此市场呈现寡头竞争格局,其次,电池芯片的制造对技术、设备的要求也较高,其转换效率的高低决定了企业的盈利能力;相反,单晶硅拉制或多晶硅定向浇铸、组件及系统封装与应用的进入壁垒较低,国内涉足的企业较多。与晶硅产业链相比,薄膜产业链则要短很多,仅需要一条300百米长的全自动生产线,就能实现从原材料光伏玻璃的磨边清洗,到化合物半导体薄膜的制备,再到最后光伏组件成品封装测试的完整生产流程。从产业链能耗来看,晶硅产业链几乎每个环节都需要使用大型重型设备,过程中会产生大量的能耗并排放二氧化碳,因此,尽管晶硅组件能利用太阳能进行发电,产业链前端所留下的碳足迹也不容忽视。相比之下,薄膜产业链的碳足迹则小很多,近日,中国国检测试控股集团股份有限公司对国内碲化镉组件厂商龙焱能源研发生产的碲化镉薄膜光伏组件进行了严格的碳足迹评估计算,根据组件原材料获取、生产和运输等数据,结果显示,龙焱碲化镉薄膜光伏组件碳足迹为366gCOeq/W,这是目前国内光伏组件通过第三方机构认证最低的碳足迹数据,而晶硅PERC组件现在的碳足迹数值为600gCOeq/W左右。目前薄膜组件市场份额仍然偏低。薄膜组件曾凭借成本优势占据一定的市场份额,但由于一直无法突破效率瓶颈,再加上形成规模优势后晶硅价格大幅降低,导致近些年薄膜组件的份额逐渐被挤压,2021年,全球薄膜太阳能电池产能为10.7GW,产量约为8.28GW,同比增长27.7%,主要受FirstSolar产量增长的拉动,薄膜组件市场占有率仅为3.8%,同比下降0.2pct。薄膜组件主要有4种主要类型,其中非晶硅(a-Si)薄膜太阳能组件、铜铟镓硒(CIGS)薄膜太阳能组件、碲化镉(CdTe)薄膜太阳能组件已实现商业化量产。2021年碲化镉薄膜电池的产量约为8.03GW,其中国外7.9GW,国内130MW,占比为97%;铜铟镓硒薄膜电池的产量约为245MW,其中国外210MW,国内35MW,占比为3%;据测算,非晶硅薄膜电池的产量约为5MW。碲化镉组件发展成熟,美国第一太阳能公司一家独大,钙钛矿是新一代技术。非晶硅薄膜电池为最早的薄膜太阳能电池,但由于对太阳能长波区域不敏感,转换效率难以提高,并且光衰退现象较为严重,现已基本被市场淘汰。铜铟镓硒薄膜电池虽然规模较小,但生产技术也较为成熟,达到了量产规模水平,其具有较高的量产平均转化率16.5%,主要生产企业是汉能控股、中建材凯盛科技和神华光伏,但其存在着制备过程复杂、贵金属价格昂贵等弊端,也已经不是市场主流。相比之下,碲化镉组件是目前主流的薄膜组件品种,21年碲化镉组件产量占全球薄膜组件产量比重约为97%,国内碲化镉组件生产企业主要是成都中建材(产能100MW)、龙焱科技(产能120MW)、中山瑞科(产能100MW),国外来看,美国第一太阳能公司(FirstSolar)是全球最大的碲化镉组件生产企业,21年组件产量达7.9GW,其占据全球薄膜电池90%以上的市场份额,目前其产能主要分布在美国俄亥俄州、马来西亚和越南,公司计划在印度和美国俄亥俄州分别新建3.3GW产能,预计将在2023年投产,并预计2024年组件产能达16GW。钙钛矿电池目前国内参与企业主要是纤纳光电、协鑫光电以及极电光能,钙钛矿作为第三代薄膜太阳能电池,相比于碲化镉组件,其优势主要在于极限转化效率更高、成本更低,22年7月28日纤纳光电生产的全球首款钙钛矿商用组件成功出货5000片,也标志着钙钛矿电池开始进入商业化阶段。六、 营销调研的类型及内容(一)营销调研的类型市场营销调研可根据不同的标准,划分为不同的类型。如按调研时间可分为一次性调研、定期性调研、经常性调研、临时性调研;按调研目的可分为探测性调研、描述性调研和因果关系调研。1、探测性调研企业在情况不明时,为找出问题的症结、明确进一步调研的内容和重点,需进行非正式的初步调研,收集一些有关资料进行分析。探测性调研研究的问题和范围比较大,在研究方法上比较灵活,在调研过程中可根据情况随时进行调整。有些比较简单的问题,如果探测性调研已能弄清其来龙去脉,可不再做进一步调研。2、描述性调研在已明确所要研究问题的内容与重点后,通过详细的调查和分析,对市场营销活动的某个方面进行客观的描述,对已经找出的问题作如实地反映和具体的回答。市场营销调研一般要进行实地调查,收集第一手资料,摸清问题的过去和现状,进行分析研究,寻求解决问题的办法。描述性调研是市场营销调研采用的一种类型。如某企业产品销量下降,通过调研,查清主要原因是产品质量差、售后服务不周到等,可将调研结果进行描述,如实反映情况和问题,以利寻求对策。3、因果关系调研企业营销活动存在许多引发性的关系,大多可以归纳为由变量表示的一些函数。这些,变量包括企业自身可以控制的产品产量、价格、促销费用等,也包括企业无法完全控制的产品销售量、市场竞争格局与供求关系等。描述性调研可以说明这些现象或变量之间存在相互关系,而因果关系调研则要在描述性调研的基础上进一步分析问题发生的因果关系,说明某个变量是否影响或决定着其他变量的变化,解释和鉴别某种变量的变化受哪些因素的影响,以及各种影响因素的变化对变量产生影响的程度。(二)营销调研的内容营销调研涉及营销活动的各个方面,主要有产品、顾客、销售和促销调研等。1、产品调研产品调研包括对新产品设计、开发和试销,对现有产品进行改良,以及对目标顾客在产品款式、性能、质量、包装等方面的偏好趋势进行预测。定价是产品销售的必要因素,因此也需要对供求形势及影响价格的其他因素的变化趋势进行调研。2、顾客调研顾客调研包括对消费心理、消费行为的特征进行调查分析,研究社会、经济、文化等因素对购买决策的影响,确定这些因素的影响作用到底是发生在消费环节、分配环节或是生产领域。此外,还要了解潜在顾客的需求情况(包括需要什么、需要多少、何时需要等)、影响需求的各因素变化的情况、消费者的品牌偏好及对本企业产品的满意3、销售调研销售调研包括对购买行为的调查,即研究社会、经济、文化、心理等因素对购买决策的影响,也包括对企业销售活动进行全面审查,如对销售量、销售范围、分销渠道等方面的调研,还有产品的市场潜量与销售潜量以及市场占有率的变化情况,也都是销售调研的内容。销售调研还应该就本企业相对于主要竞争对手的优劣势进行评价。4、促销调研促销调研主要是对企业在产品或服务的促销活动中所采用的各种促销方法的有效性进行测试和评价。如广告目标、媒体影响力、广告设计及其效果,公共关系的主要动作及效果,企业形象的设计和塑造等,都需要有目的地进行调研。七、 钙钛矿电池经济效率钙钛矿电池选择杭州纤纳光电组件(组件参数:功率130W/组件尺寸1245*635/转化率约16.6%),价格方面,假设单晶硅组件价格为1.9元/W,钙钛矿电池为1.5元/W,其他客观条件保持一致,在BOS成本中,设备及安装工程、建筑工程及项目建设用地费用等项目,使用单晶硅电池和使用钙钛矿电池的差异主要在于用地面积增加所带来的成本提升,提升比例假设等于用地面积增加的比例,计算结果为:若使用单晶硅组件,则该项目单w静态投资额为3.33元,若改用钙钛矿电池,则该项目单W静态为3.25元,可以看出,使用钙钛矿电池的初始投资成本要更低。从项目IRR角度,使用钙钛矿电池必须达到稳定运行35000个小时以上,IRR才可以达到单晶硅项目水平。由于钙钛矿电池的稳定性不如晶硅,因此从项目运行周期来看,使用钙钛矿电池可能会更短,通过计算单晶硅电池和钙钛矿电池的项目IRR来对比二者的经济性。假设使用单晶硅组件项目运行周期为25年,年均利用小时数为1786.7h,测算得到该项目IRR为
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