深圳某山庄广告创意执行策划

深圳龙头山庄广告创意执行报告 第一节 竞争对手广广告策略略分析一、市场竞竞争概况况广告策划与与创意执执行是龙龙头山庄庄市场营营销策划划中的重重要组成成部分，要要求广告告创意必必须适应应市场竞竞争环境境。因此此在制定定广告活活动、广广告宣传传战略、广广告策划划创意时时，首先先要考虑虑市场竞竞争环境境。2002年年，南宁宁别墅项项目纷纷纷上马。同同年100月，龙龙胤花园园展开了了全面的的广告宣宣传，南南宁别墅墅项目广广告战由由此打响响，同时时也标志志着别墅墅市场竞竞争正式式启动。随随后翡翠翠园、丽丽水湾、天天池山、枫枫丹丽舍舍、新天天地、山山水美地地等项目目也纷纷纷增加了了广告投投放，预预计从今今年五一一开始，南南宁的别别墅广告告战将进进一步升升级，到到10月左左右将出出现一个个集中投投放的高高峰期。迪博认为：目前仙仙葫开发发区已处处于别墅墅市场的的“导入入期”，并并且即将将于今年年下半年年进入整整个别墅墅市场的的“收割割期”。在在龙头山山庄之前前，已有有多个别别墅项目目相继开开发，仙仙葫开发发区的发发展趋势势与前景景，已在在别墅消消费群中中获得认认同；同同时仙葫葫优越的的生态环环境、以以及别墅墅开发的的规模效效应，也也吸引大大量的市市场购买买力；其其中，天天池山等等个别项项目已取取得了不不菲的业业绩；这这些都预预示着仙仙葫别墅墅市场已已开始成成熟。但南宁别墅墅市场购购买力是是有限的的，在市市场购买买力尚未未完全释释放前，谁谁能打动动消费者者、谁能能让消费费者产生生购买冲冲动，谁谁就能制制胜对手手，赢得得市场。这这除了要要求龙头头山庄做做好产品品定位外外，在广广告创意意表现方方面必须须个性鲜鲜明，力力求在众众多别墅墅广告中中脱颖而而出。二、竞争对对手广告告诉求分分析1、山水美美地：广告语：故故乡国国际以园林建筑筑风格为为主诉求求点，其其次有“3000亩一座城”、“优美你的生活”等副诉求点；诉求主题由由浅入深深，具有有良好的的拓展空空间。但但主题概概念相对对比较抽抽象，需需要较长长时间的的市场导导入；创意表现统统一和谐谐，媒体体形式主主要以户户外广告告为主，4月19日日，在荣荣和新城城会所举举行了大大型的内内部认购购酒会，为为5月28日开盘做做准备。2、龙胤花花园：广告语：山山水园林林别墅主要以景观观园林规规划为主主诉求点点，诉求求准确单单一。媒体方面从从去年110月开开始，进进行了一一系列的的软文炒炒作，分分别从区区位、景景观、园园林规划划设计、建建筑风格格等方面面进行了了全方位位的市场场导入性性宣传，随后通过网站报纸、电视等多媒体进行整合宣传。近期媒体宣传力度又有所加强，4月25日在南国早报投放了整版广告。3、新天地地：广告语：高高尔夫生生态纯别别墅主诉点也是是以小区区环境为为主，但但诉求点点炒作成成份相对对较多，与与项目定定位以及及实际品品质相差差较大，消消费者心心理落差差较大，市市场亲和和力较差差。4、天池山山：广告语：森森林、湖湖泊、豪豪宅白领也能住住得起别别墅主诉点以小小区环境境、园林林景观为为主，但但主诉点点相对较较多，在在市场导导入期不不利于楼楼盘整体体形象的的传播；但买点点明确、诉诉求直接接明了。5、丽水湾湾广告语：贵贵胄群岛岛 豪门门海岸主诉点以景景观环境境为主，诉诉求点华华而不实实；与项项目实际际品质相相差甚远远，对消消费者没没有切实实的利益益，很难难取得市市场的共共鸣，在在项目开开发未形形成规模模前，很很难找到到合适的的市场切切入点。 6、翡翠园园广告语：生生态家园园主诉求点以以国家康康居示范范工程为为基础，结结合四新新技术的的应用，已已形成一一定的美美誉度，主主诉生态态家园，有有很强的的市场亲亲和力。通过部分竞竞争对手手广告诉诉求点的的分析，可可以看出出竞争对对手都绞绞尽了脑脑汁，在在项目的的包装与与宣传上上相当重重视。从从目前别别墅项目目的广告告战中也也可以预预测：在在以后一一段时期期内，南南宁的别别墅市场场竞争将将是空前前的，广广告投放放量也将将是高度度饱和的的。所以以，龙头头山庄广广告策略略的制定定与执行行必须周周密，诉诉求点必必须简洁洁、易记记，易于于传播。第二节 广广告创意意策略一、广告策策略的目目标别墅是价值值巨大的的商品，消消费者从从认知到到信任再再到最后后购买的的实现，需需要一个个较长的的理性判判别、决决策过程程。在这这个过程程中，龙龙头山庄庄需要传传播大量量的信息息，从多多方位、多多角度锁锁定目标标客户，使使目标客客户对物物业形成成良好的的主观价价值认同同，帮助助他们消消除种种种顾虑，最最终促成成购买。因因此，龙龙头山庄庄广告策策略的制制定，也也将是一一个连续续的动态态过程，它它将贯穿穿龙头山山庄市场场营销的的全过程程。广告策略的的目标，取取决于项项目的定定位与企企业的经经营目标标。龙头头山庄作作为佳园园公司以以及斯壮壮集团目目前最大大的一个个房地产产项目，在在公司的的可持续续发展战战略中具具有重要要意义，迪迪博结合合佳园公公司的经经营目标标，以及及龙头山山庄自身身特点，制制定了两两者相互互统一的的广告策策略目标标：1、最大限限度收割割市场份份额龙头山庄的的一切广广告活动动，都是是为了开开拓市场场和赢得得市场，从从市场竞竞争中分分得最大大的市场场份额，提提高楼盘盘的销售售业绩，使使龙头山山庄按预预订的开开发计划划完成项项目投资资与销售售目标。2、扩大目目标市场场通过媒体广广告、户户外广告告以及公公关活动动，首先先，展开开以南宁宁为中心心的基本本营销市市场，充充分发掘掘本地市市场的潜潜在购买买力，并并通过有有效的营营销手段段进行促促进，使使之尽早早成为有有效购买买群；随随后，按按预定步步骤积极极拓展南南宁周边边县市与与大企业业市场；如：邕邕宁、铝铝矿等。3、树立龙龙头山庄庄项目品品牌通过一系列列广告活活动，树树立龙头头山庄良良好的品品牌形象象，使项项目在市市场推广广中形象象更鲜明明，增强强目标消消费群对对龙头山山庄的好好感；最最终，将将品牌价价值回归归到佳园园公司以以及斯壮壮集团。4、提升企企业品牌牌形象通过建立龙龙头山庄庄的良好好品牌，扩扩大佳园园公司的的社会影影响力，促促进佳园园公司的的发展，进进而提升升整个斯斯壮集团团的品牌牌价值。二、项目分分析 （一）、龙龙头山庄庄市场营营销优劣劣势分析析 （1）、龙龙头山庄庄的市场场优势1、成本优优势：据龙头山庄庄市场调调查分析析数据显显示，价价格仍是是南宁人人购房首首要考虑虑的因素素之一。由由于斯壮壮集团的的良好社社会关系系以及丰丰富的资资金运作作经验，使使龙头山山庄的地地价大幅幅降低，直直接降低低了总开开发成本本，为定定价创造造了较强强的市场场竞争力力。2、景观优优势：在仙葫开发发区所有有别墅项项目中，龙龙头山庄庄的自然然景观优优势是最最强的；龙头山山庄社区区园林规规划以传传统江南南园林风风格为主主，社区区内拥有有大型天天然湖景景，将使使建成后后的龙头头山庄，区区内区外外景观达达到极致致的优越越。 3、户型比比例优势势龙头山庄的的户型、面面积，以以及各类类别墅的的比例分分配，是是经过市市场调研研总结而而出的，具具备良好好的市场场购买亲亲和力，可可以挖掘掘部分潜潜在的别别墅购买买力。4、具有鲜鲜明的个个性龙头山庄的的建筑、园园林风格格将以中中国传统统文化为为基调，形形成独具具特色的的楼盘个个性与社社区文化化，有利利于传播播与销售售。 5、品品牌优势势 在仙葫葫开发区区所有别别墅中，龙龙头山庄庄是唯一一一个由由上市公公司投资资开发的的。斯壮壮集团具具备雄厚厚的实力力，这将将给消费费者极大大的信心心。（2）、龙龙头山庄庄的市场场劣势1、周边市市政配套套不完善善龙头山庄所所在的仙仙葫开发发区，目目前仍处处于开发发建设的的初期阶阶段，各各类市政政配套与与交通都都不完善善，需要要开发商商投入大大量资金金，进行行基础配配套设施施的完善善。2、同区域域竞争者者聚集从风岭开始始直到仙仙葫，共共有100 个别别墅项目目同时开开发，市市场竞争争非常激激烈；市市场同质质化资源源较多，并并主要体体现在景景观方面面，而景景观也是是龙头山山庄最大大的卖点点之一；所以在在一定程程度上也也会削弱弱龙头山山庄的天天然优势势。3、开发进进度比同同类别墅墅项目晚晚在仙葫诸多多别墅项项目中，龙龙头山庄庄是开发发最晚的的项目之之一。这这使得龙龙头山庄庄入市时时将面临临较大的的销售阻阻力。（二）、龙龙头山庄庄市场营营销的SSWOTT分析1、市场营营销强项项（STTRENNGTHH）是一个拥有有优越居居住环境境的纯别别墅小区区；价格相对优优惠；以中国传统统文化为为基调，建建筑、园园林风格格独特。2、市场营营销阻力力（WEEAKNNESSS）周边配套不不完善；位置较偏远远；开发进度晚晚于竞争争对手，入入市初期期购买信信心较竞竞争对手手弱。3、市场营营销机会会点（OOPPOORRUUNIRRY）南宁城市规规划建设设步骤加加快，仙仙葫开发发区已形形成别墅墅开发的的规模优优势，市市场辐射射力进一一步增强强；仙葫开发区区的发展展前景已已渐为市市场所认认同；仙葫开发区区优越的的人居环环境，已已吸引了了大量购购房者； 南宁经济持持续增长长，房地地产景气气指数上上升，购购买力正正平稳增增长；国家停批别别墅用地地，使别别墅可能能具有一一定的升升值潜力力；通过竞争对对手的研研究分析析，已规规避了决决策失误误导致的的不利因因素。4、市场营营销威胁胁（TRRREAAT）南宁别墅市市场的购购买力有有限，容容易出现现购买力力枯竭；龙头山庄的的大部分分竞争对对手，均均已进入入市场推推广期，强强大的广广告宣传攻势会会干扰、争争夺龙头头山庄的的目标市市场；山水美地、龙龙胤花园园等强大大的竞争争对手，即即将以现现楼公开开发售，抢抢占了市市场先机机。三、广告定定位（1）、目目标客户户群定位位 11、政府府部门官官员与国国有企业业领导：据市场调查查数据分分析显示示，这群群人收入入较高，而而且稳定定（部分分人还有有不菲的的灰色收收入），具具有相当当强的购购买力。同同时社会会关系广广，容易易引发联联动购买买，这是是龙头山山庄的一一类购买买群。2、私营业业主与私私营企业业老板：据市场调查查数据分分析显示示，这部部分人相相当富有有，而且且购买动动机很明明确，对对居住环环境的要要求也较较高，这这是龙头头山庄的的一类目目标客户户群；3、合资企企业中上上层干部部以及高高级技术术人才据市场调查查数据分分析显示示，这部部分人收收入高，工工作压力力大，需需要一个个理想的的居住环环境，这这将是龙龙头山庄庄的二类类目标客客户群。4、公务员员、医师师、教授授等据市场调查查数据分分析显示示，这部部分人收收入高，工工作压力力较小，一一个理想想的居住住环境，将将是他们们实现人人生价值值的最佳佳体现。由由于这部部分人文文化层次次高，所所以对项项目的综综合要求求也高，也也是龙头头山庄的的二类目目标客户户群。（2）、宣宣传主题题定位迪博经过市市场调查查分析与与规划设设计中的的“互动动”，已已经为龙龙头山庄庄找到了了准确的的市场定定位，但但营销推推广仍需需有一个个独具创创意的宣宣传主题题，作为为贯穿整整个营销销过程的的主线。迪迪博结合合龙头山山庄自身身优势，提提出以塑塑造“拥拥有纯自自然生态态居住环环境的纯纯别墅社社区”，作为为楼盘形形象传播播的主题题。依据南宁别别墅市场场的竞争争现状与与龙头山山庄的配配套特点点，迪博博认为如如果单以以景观或或园林特特色为宣宣传主题题，将会会导致龙龙头山庄庄失去鲜鲜明的个个性，与与竞争无无法形成成形象宣宣传的差差异化。因因此，迪迪博将以以“龙文文化”为为人文主主题，并并辅以纯纯自然山山水、纯纯别墅的的独有优优势，对对龙头山山庄进行行整合推推广，旨旨在目标标消费群群中形成成龙头山山庄独特特、鲜明明的个性性，为龙龙头山庄庄赋予灵灵性的文文化“灵灵魂”，倡倡导一种种全新的的社区文文化，并并最终升升华龙头头山庄“纯纯别墅社社区”之之定位；发挥市市场竞争争力，成成功地占占领市场场制高点点、取得得理想的的市场利利润。（3）、广广告语的的提炼一句好的广广告语，首首先应当当能体现现楼盘的的品质与与小区文文化的内内涵，体体现迪博博赋予龙龙头山庄庄的灵魂独独特的龙龙文化和和全新的的传统文文化概念念。迪博为龙头头山庄提提炼的广广告语是是：“气气质天生生，气势势天成”。龙头山庄优优越的自自然生态态环境“气气质天生生”，并并在优越越的同时时，仍保保持着良良好的纯纯自然本本性，是是一处难难得休闲闲、养生生佳境；重点突突出龙头头山庄山山水之天天然与纯纯真品性性。“气气质天生生”，在在另一方方面是说说龙头山山庄的高高贵气质质是天生生的，与与生俱来来的。在得天独厚厚的自然然环境基基础上，龙龙头山庄庄运用“以以人为本本”的规规划设计计理念，充充分吸纳纳了中国国传统文文化之精精髓，打打造出以以传统文文化基调调的建筑筑、园林林，以一一种前所所未有的的风度引引领南宁宁别墅；并在规规模上形形成了一一个面积积达15500亩亩的纯别别墅社区区，南宁宁别墅龙龙头的气气势，混混然天成成，这就就是龙头头山庄的的“气势势天成”。迪博认为：“气质质天生，气气势天成成”，能能很好地地体现龙龙头山庄庄的项目目优势与与定位，传传播龙头头山庄园园的文化化内涵；其次还还可以引引申为目目标客户户群的人人格特征征，是目目标客户户群实现现人生价价值的共共同语言言，符合合目标客客户共同同的生活活期望与与生活状状态。“气质天生生，气势势天成”高度地概括浓缩龙头山庄项目的特征、定位、优势，并能引起目标客户的共鸣，从而推动销售的进程。四、广告策策略分析析从购买心理理学的角角度分析析，一般般来讲购购房者对对某个楼楼盘广告告的接受受过程都都要经过过以下五五个阶段段：即AAIDAA模式1、从众多多广告中中知道楼楼盘的存存在；2、对广告告宣传的的楼盘产产生关注注与兴趣趣；3、消费者者对该楼楼盘的信信息进行行初步的的评价，考考虑地段段、价格格环境等等因素，是是否达到到自己的的购买需需要，是是否愿意意购买；4、到现场场看楼，进进一步听听取销售售人员对对楼盘的的介绍，对对楼盘进进行再一一次深入入地评价价，找出出与印象象中是否否存在差差距，并并与同类类物业进进行对比比；5、决定购购买，交交付定金金，正式式接受该该楼盘。（一）、广广告USSP应用用根据购房消消费的心心理特征征，迪博博认为：龙头山山庄的广广告要从从众多竞竞争对手手的广告告脱颖而而出，必必须采用用差异化化广告策策略，即即在宣传传推广中中引入UUSP（独独特的营营销主张张）；UUSP要要求每则则广告（或或一个系系列广告告）必须须向消费费者提出出一个独独一无二二的说辞辞，而且且这个说说辞应是是龙头山山庄独有有的，或或是在竞竞争对手手中第一一个提出出的，并并且这个个说辞对对于消费费者来说说是实实实在在的的利益。因此，USSP也并并非只是是单一卖卖点的表表现，其其本质是是在销售售过程中中的某一一特定阶阶段，推推出的一一个主题题卖点。USP可以让消费者把龙头山庄与其它竞争楼盘明显区别开来，利用这种经过高度提练与选择的，独有的“差异性”广告诉求，能使目标消费群印象更深刻、持久难忘。但同时也应注意：若同时诉求多个卖点，反而会今消费者眼花缭乱，无从选择。所以，USP的应用需要统一于各个营销推广期的具体要求，分阶段制定具体的诉求主题。（二）广告告USPP的应用用策略迪博针对南南宁别墅墅市场的的竞争现现状，在在龙头山山庄广告告USPP的应用用中，提提出以下下广告UUSP的的应用策策略：A、“软硬硬兼施”：在龙头山庄庄的广告告宣传推推广中，迪迪博要求求有多种种广告表表现协同同作战，软软性广告告与硬广广告相配配合，构构成“立立体宣传传”攻势势；在特特定推广广期，可可以借助助公关活活动与新新闻炒作作，形成成广告与与新闻联联动，增增强广告告的渗透透力。B、USPP主题的的系列化化：在龙头山庄庄的广告告宣传中中，迪博博要求无无论是平平面广告告，还是是电视广广告的制制作，都都要表现现广告诉诉求主题题的系列列化，即即要求一一连几个个广告均均采用统统一视觉觉基调、统统一宣传传口号、统统一卖点点解析成成份，围围绕同一一诉求主主题集中中告知。由由于一组组USPP系列广广告延续续时间长长、在内内容上相相互联贯贯、拥有有统一的的视觉元元素，从从而能给给消费者者留下大大气、深深刻的印印象。C、USPP诉求时时要保持持主题的的完整性性：在同一个UUSP主主题的诉诉求中，广广告与广广告之间间除保持持连续性性、共同同为广告告USPP主题服服务外，每每则广告告都应是是一件完完整的作作品，并并具有相相对的独独立性。这这是因为为，消费费者不可可能不间间断地读读完整个个USPP主题诉诉求中的的所有广广告；因因此，迪迪博要求求在龙头头山庄的的广告UUSP应应用中，每每则广告告在保持持整体连连续性的的同时，都都应有相相对的独独立性。（三）、UUSP的的应用要要求根据南宁别别墅市场场的广告告竞争现现状与龙龙头山庄庄的自身身特点，迪迪博针对对龙头山山庄广告告策略的的USPP应用，提提出以下下要求： A、结合不不同营销销推广期期的特点点，以鲜鲜明的USSP诉求求主题主主导宣传传，提高高营销宣宣传渗透透力，是是赢取市市场的第第一步； BB、USPP主题宣宣传语的的提炼，一一定要依依据特定定营销期期的具体体要求，并并与龙头头山庄的的真实买买点挖掘掘相整合合，体现现对消费费者的切切实利益益，才能能使龙头头山庄的的USPP主题深深入人心心，获得得市场认认同； CC、USPP主题的的宣传推推广，要要求在多多种媒体体整合统统一的前前提下进进行，以以保全方方位的宣宣传效果果，有效效利用经经费，发发挥最大大的收益益；（四）、各各营销期期的广告告USPP应用要要求迪博针对南南宁别墅墅市场的的竞争现现状，以以及消费费者的购购房心理理特征，暂暂时将龙龙头山庄庄首期的的营销推推广划分分为：入入市筹备备蓄势期期开盘盘试销期期强势势销售期期后续续销售期期四个阶阶段。 迪博项目组组根据多多年房地地产项目目推广的的成功经经验，制制定了龙龙头山庄庄各营销销期的广广告USSP应用用要求各营销推广广期的广广告USSP应用用要求如如下： 11、入市市筹备蓄蓄势期通过USPP广告，树树立龙头头山庄的的知名度度，成功功塑造楼楼盘形象象定位（南南宁最大大的纯自自然山水水纯别墅墅社区）；此期以提高高龙头山山庄的知知名度，佳佳园公司司的实力力形象为为宣传的的主要目目的；并并要求初初步树立立龙头山山庄独有有的纯自自然山水水、纯别别墅社区区的形象象定位，传传播龙头头山庄“龙龙文化” 的独特人文主题，为正式开盘作好市场铺垫，在购房者心中建立良好的知名度。2、开盘试试销期通过USPP主题系系列广告告揭示龙龙头山庄庄的素质质内涵此期USPP主要以以开盘期期优惠措措施、龙龙头山庄庄素质形形象宣传传为主，并并对纯别别墅、纯纯自然山山水的内内涵进行行揭示性性宣传。其其次开始始对物业业管理与与配套进进行铺垫垫性宣传传，为开开盘期销销售聚集集人气，争争取开门门红；3、强势销销售期此期广告UUSP主主题以物物业管理理、社区区配套等等买点的的推广为为主，通通过USSP主题题促进整整个营销销期的销销售增长长，扩大大销售业业绩。此期USPP主要以以龙头山山庄内在在素质的的深层次次推广，以以及适时时推出的的各种促促销卖点点为宣传传重点。以以达到在在此期内内完成最最大的成成交量；同时开开始加强强对“龙龙文化”人人文主题题推广。强强势销售售期按工工程进度度还可细细分为多多个子营营销期，各各个细分分期的侧侧重点也也将稍有有不同，相相关详细细策略将将在媒体体策略报报告中详详解。4、后续销销售期此期USPP主题以以诉求独独特的居居住文化化、提升升龙头山山庄的品品牌价值值为主，为为以后各各期的开开发打好好基础。本营销推广广期承接接着龙头头山庄第第二期的的推出，同同样不能能忽视。在在USPP诉求主主题上，要要求注重重龙头山山庄品牌牌形象的的巩固，注注重社区区文化以以及物业业管理等等方面买买点的提提升，力力求形成成良好的的口碑。因因为物业业管理与与社区文文化，才才是最终终提升龙龙头山庄庄品牌形形象、并并与其它它竞争对对手形成成差异化化竞争的的突破口口，是实实现龙头头山庄可可持续开开发的品品牌保障障。 第三节 USPP广告策策略执行行综合南宁别别墅市场场竞争现现状与龙龙头山庄庄的实际际情况，迪迪博把UUSP广广告创意意执行贯贯穿整个个项目的的营销推推广。在在龙头山山庄的营营销推广广过程中中，市场场竞争状状况会随随时间变变化，为为了使UUSP广广告的创创意表现现在执行行时得到到有效控控制，达达到项目目的整合合推广的的要求，迪迪博将创创意表现现在入市市筹备蓄蓄势期、开开盘试销销期、强强销期、持持续销售售期四个个阶段分分步实施施。并在在各营销销推广期期采取不不同的创创意表现现策略。 一、广告媒媒体策略略 广告媒体策策略即媒媒体选择择和组合合策略。由由于媒体体的多样样性和复复杂性，在在制定各各营销的的期USSP广告告策略与与创意表表现时，首首先要对对众多媒媒体的传传播特点点进行深深入分析析。媒体是广告告的传播播载体，广广告创意意不管多多巧妙，它它最终必必须依靠靠媒体才才能传达达到目标标视听众众，不同同的媒体体具有不不同的特特点，一一般媒体体可分大大众媒体体和特殊殊媒体两两种，各各种媒体体的特性性如下：（一）、大大众媒体体1、报刊报纸是最古古老的广广告媒体体，信息息量大，在在我国还还具有相相当的权权威性，一一直被视视为最重重要的广广告媒体体之一。A、报纸广广告的优优点：覆覆盖面广广，可读读性强；具有权威性性，可信信度高。信息量大，不不同版面面都具有有特定读读者群，投投放时需需要根据据不同产产品的消消费特性性选择版版面。 B、报纸的的缺点：报纸广告信信息量大大，内容容杂；一一般的广广告不易易引起受受众兴趣趣，尤其其是同类类广告登登在一起起时，广广告传播播的有效效性可能能性大为为降低。报纸的印刷刷效果差差，艺术术表现力力单调、感感染力差差，影响响广告创创意的视视觉效果果；价值低，不不具有保保存价值值；因此此报纸广广告的有有效传播播时间短短，通常常需要连连续投放放，才能能达到有有效的到到达率。2、电视在电视已经经普及的的今天，电电视已成成为发展展迅度最最快的广广告媒体体，电视视广告以以其独特特的魅力力，创造造了许多多传奇的的神话，现现已成为为广告投投放时的的首选媒媒体。A、电视广广告的优优点： 电视具具有图像像、声音音、文字字的综合合传播效效果，具具有强烈烈的感官官刺激和和感染力力强；在广告表现现手法上上丰富多多彩，所所以电视视广告可可以使广广告的创创意得到到淋漓的的展现； 信息息量大，覆覆盖面广广，具有有广泛的的传播性性，可以以深入千千家万户户；广告表现力力强；通通过电脑脑技术可可以实现现虚拟现现实的效效果，将将产品的的某些特特性生动动地再现现，形式式生动，印印象深刻刻。 B、电视广广告的缺缺点制作成本高高；一则则15秒的的电视广广告片，少少则100万多则则上1000万。 传播的时效效性强，一一般在特特定的黄黄金时段段才能达达到理想想的传播播效果，且且一则广广告的持持续时间间短，不不可重复复观看； 有效效传播率率不高；由于电电视广告告的泛滥滥，大部部分人已已对电视视广告产产生了抗抗拒心理理，每到到广告时时间观众众就会转转换频道道。 3、广播播 随着着电视的的迅速普普及，广广播的听听众逐渐渐减少，现现在其听听众已局局限于学学生、司司机等特特殊人群群，广告告的传播播效果大大大削弱弱；因此此，尽管管其费用用低、传传播速度度快，但但由于其其表现手手法单一一，感染染力差、受受众面过过于狭窄窄，目前前已一般般不作为为房地产产广告的的传播媒媒体。4、户外广广告户外广告最最大优点点是持续续时间长长，可以以对目标标受众进进行反复复提醒。但但由于户户外广告告缺乏可可移动性性，容易易被广告告受众忽忽略，往往往只是是一扫而而过；因因此其传传播渗透透力较其其它媒体体弱。所所以户外外广告的的选址非非常重要要，并要要求传播播内容主主题单一一、且具具有强烈烈的视觉觉冲击力力。户外外广告一一般适用用于品牌牌形象的的推广。（二）、特特殊媒体体1、宣传画画册宣传画册一一般由专专业公司司策划制制作，能能详尽地地介绍产产品的特特性；宣宣传画册册印制精精美，可可读性与与针对性性强，传传播到达达率高，且且持效性性强，已已成为地地产广告告的必选选的辅助助媒体。 2、人际际传播 人际传传播即口口碑传播播。口碑碑传播是是目前最最有效、费费用最低低的广告告传播方方式，但但口碑传传播的形形成，需需要多方方面综合合因素的的促进。 3、广告礼礼品广告礼品由由于具有有实用性性，容易易让广告告受众接接受，所所以具有有很强的的广告渗渗透力。近近几年已已逐渐兴兴旺，逢逢年过节节都成为为企业对对外宣传传、维系系社会关关系的最最佳媒体体。也适适用于促促销宣传传与推广广。4、现场包包装广告告现场包装广广告由于于其独特特的情景景感染力力，已成成为房地地产广告告媒体中中的生力力军。一一般通过过样板房房包装，售售楼部包包装和工工地包装装等形式式出现。样板房体现现了发展展商对目目标客户户的承诺诺，向目目标客户户构画了了未来生生活的真真实场景景，对住住宅的销销售具有有很强的的促进作作用。所所以样板板房的布布置，在在设计，选选材用料料上一定定要考究究，力求求营造最最佳的居居室环境境，表现室内空空间最佳佳的装修修效果。作为楼盘销销售的第第一现场场，现场场售楼部部已成为为楼盘形形象的最最佳体现现，无论论从装修修设计、环环境营造造，气氛氛烘托上上都应符符合楼盘盘的整体体形象，体体现楼盘盘的人文文环境。 工地包装则则是对施施工现场场的一种种美化，减减少乱糟糟糟的施施工现场场对销售售环境的的不利影影响，同同时也体体现了开开发商的的实力与与素质，整整洁的施施工现场场将给购购房者以以品质的的信心。二、入市筹筹备蓄势势期USSP广告告创意执执行入市筹备蓄蓄势期时时间它排排：从开开盘前一一个半月月至开盘盘前两周周止。主主要任务务是：通通过对龙龙头山庄庄知名度度的宣传传推广，为为正式开开盘制造造有利的的舆论声声势、积积蓄人气。此此阶段的的媒体选选择主要要以户外外媒体和和报纸为为主，同同时售楼楼中心的的搭建，宣宣传资料料的印刷刷也应同同时进行行。（一）、创创意策略略一诉求主题：批判时时下泛滥滥的欧陆陆风格建建筑弘扬中国传传统特色色的建筑筑风格（1）、创创意目的的：1、通过阐阐述国外外欧陆风风格建筑筑未能与与中国特特定的地地理、气气候以及及人文特特征相结结合，批批判其不不符合特特定的气气候环境境和生活活习惯，甚甚至不符符合中国国人特有有的审美美观，以以此引导导或改变变消费者者的消费费心理，达达到引领领市场目目的。2、通过介介绍中国国传统建建筑文化化，彰显显中华民民族的建建筑特色色，推崇崇龙头山山庄的独独特设计计理念中国国传统建建筑文化化与现代代建筑文文化的有有机结合合。3、树立龙龙头山庄庄是南宁宁最大规规模的纯纯别墅高高尚生活活社区，是是南宁市市第一个个拥有纯纯天然山山水的江江南式园园林风格格社区；是南宁宁市第一一个秉承承中国传传统建筑筑文化、龙龙文化的的社区，制制造差异异化，为为下一阶阶段广告告推广作作好铺垫垫。（2）、UUSP主主题的创创意内容容运用报纸、电电视、户户外等广广告媒体体，通过过批判泛泛滥的国国外欧陆陆风格建建筑，推推崇中国国传统文文化与建建筑风格格，探讨讨别墅怎怎样把现现代与传传统有机机相结合合，引出出龙头山山庄独特特的规划划、建筑筑理念，进进而达到到引领市市场目的的。（3）、创创意执行行策略A、报纸创创意表现现1、以报纸纸软文广广告的形形式，推推出一系系列关于于批判时时下泛滥滥的欧陆陆风格建建筑的文文章，引引起市场场争议热热点。2、以报纸纸软文广广告的形形式，推推出中国国传统建建筑文化化的特色色；3、在引起起市场关关注后，开开始系列列介绍龙龙头山庄庄项目概概况，传传播龙头头山庄品品牌形象象。此时时可以使使用新闻闻报道、软软文与平平面广告告相结合合的形式式推广。B、电视广广告创意意表现 由由于电视视广告的的独特优优越性，在在入市筹筹备蓄势势期主要要利用电电视广告告的强视视觉冲击击力，传传播龙头头山庄的的品牌与与视觉形形象，详详尽介绍绍龙头山山庄的概概况。在在电视广广告创意意内容形形式上，主主要有项项目新闻闻片、项项目介绍绍专题片片和龙头头山庄品品牌形象象提升片片。C、户外广广告创意意表现基于户外广广告的特特点，迪迪博要求求龙头山山庄的户户外广告告一定要要具有强强烈的视视觉冲击击力，选选择好投投放地点点，诉求求主题单单一明了了。内容容为龙头头山庄广广告语“气气质天生生，气势势天成”与与楼盘形形象宣传传画。户户外广告告形式有有多种，迪迪博建议议选用以以下几种种形式：销售中心形形象包装装工地围墙形形象包装装户外广告牌牌车体广告（二）、创创意策略略二（1）、广广告诉求求主题：苏杭园林重重现南宁宁！龙头山庄，“气气质天生生，气势势天成”（2）、创创意目的的:传播龙头山山庄的独独特园林林景观卖卖点，形形成与竞竞争对手手的差异异化，突突出龙头头山庄园园林卖点点。树产龙头山山庄品质质、品牌牌形象，增增强目标标客户对对龙头山山庄的了了解，积积聚购买买信心，为为正式发发售做铺铺垫（3）、创创意执行行策略A、报纸创创意表现现以“上有天天堂，下下有苏杭杭”为引引子，探探讨苏杭杭园林的的深厚传传统文化化底蕴；再引出出龙头山山庄的园园林特色色，让具具有江南南园林特特色的龙龙头山庄庄成为关关注的焦焦点；最最后全面面介绍龙龙头山庄庄的江南南园林景景观特色色与建筑筑风格。B、电视广广告创意意表现主要利用龙龙头山庄庄品牌形形象篇电电视广告告进行市市场导入入性宣传传，（三）、创创意策略略三（1）、广广告诉求求主题内内容：在龙头山庄庄品牌形形象宣传传时，结结合佳园园公司的的实力，进进行整合合包装推推广。（2）、创创意目的的: 通过龙头山山庄开发发商实力力的宣传传，在入入市前迅迅速提升升龙头山山庄的品品牌形象象，增强强消费者者信心，为为龙头山山庄顺利利入市奠奠定基础础。三、开盘试试销期UUSP广广告创意意执行开盘试销期期的时间间安排：从开盘盘前两周周起，大大约需要要二个月月时间。此此期龙头头山庄已已进入公公开销售售期，要要征服消消费者，必必须注重重理性诉诉求，以以理服人人，强调调物有所所值、强强调楼盘盘质素的的独特性性。所以以，USSP诉求求重点应应放在楼楼盘的优优势卖点点上，；并通过过足量的的广告发发布，让让这些卖卖点尽量量广为人人知，为为开盘期期聚集人人气，争争取销售售的开门门红。此阶段广告告媒体的的选择，主主要以报报纸和电电视为主主。并在在户外媒媒体和宣宣传画册册等媒体体的配合合下，于于开盘期期前后半半个月内内，形成成一个广广告投放放高峰期期。USP主题题创意的的内容：在这一营销销推广期期，需要要针对优优势卖点点，进行行揭示性性宣传；如详细细介绍项项目的地地理位置置、园林林景观、项项目配套套设施等等优势卖卖点的具具体情况况。. 主要有以下下诉求点点：1、项目地地段、规规模、规规划；2、纯自然然山水生生态环境境；3、南宁目目前最大大的纯别别墅社区区；4、中国传传统建筑筑风格；5、传统江江南式园园林风格格；6、项目独独具特色色的硬件件配套如如：安防防系统、幼幼儿园、会会所、娱娱乐休闲闲设施等等。（一）、创创意策略略一A、诉求主主题：项项目地段段、规模模B、创意目目的： 11、通过过项目的的地段、规规模的介介绍，全全面提升升项目的的整体形形象和定定位优势势。2、让消费费者全面面了解龙龙头山庄庄的具体体区位情情况，周周边环境境、交通通，以及及配套情情况。C、创意执执行策略略1、报纸广广告创意意表现 通通过USSP主题题系列广广告，详详细介绍绍龙头山山庄的所所在区域域的环境境优势，树树立清晰晰的区域域形象。2、电视广广告创意意表现 电电视广告告在此期期应作为为报纸的的辅助媒媒体，配配合阶段段性USSP广告告策略推推广，利利用素质质篇进行行重点诉诉求，向向目标消消费者传传达龙头头山庄整整体素质质形象。（二）、创创意策略略二A、诉求主主题: 传统江江南式园园林景观观 中国传传统建筑筑风格B、创意目目的: 1、传统江江南式园园林景观观与中国国传统建建筑风格格是龙头头山庄最最大的差差异化卖卖点，在在市场导导入初期期，必须须建立此此卖点的的广泛认认知度，促促进整个个差异化化宣传策策略的实实施。2、把龙头头山庄独独具特色色的江南南式园林林，尽早早展示给给目标消消费者，把把卖点转转化竞争争力。. （三）、创创意策略略三A、广告诉诉求主题题：南宁宁目前最最大的纯纯别墅社社区 B、创意目目的: 全面提升龙龙头山庄庄的品牌牌形象定定位，与与竞争对对手形成成差异性性优势，定定位与规规模上压压倒对手手，抢占占高端市市场，增增强市场场关注度度。（四）、创创意策略略四A、诉求主主题：项项目独具具特色的的硬件配配套B、创意目目的： 对龙头山庄庄的社区区配套进进行初步步推广宣宣传，提提升小区区素质形形象定位位；让消消费对小小区有一一个更全全面的认认识。 （五）工地地VI形象象执行A、目的：工地的围护护与包装装是必要要的，利利用工地地围墙等等载体，宣宣传推广广龙头山山庄是费费用最低低的理想想场所。同同时也可可美化工工地形象象，对提提升龙头头山庄和和佳园公公司的品品牌形象象有着十十分重要要的意义义。B、创意表表现形式式工地包装：通过大大型广告告牌，巨巨型布幅幅广告、彩彩旗、喷喷画、墙墙体彩绘绘等多种种形式对对工地进进行包装装，不但但可美化化工地环环境，营营造整洁洁有序的的施工现现场；同同时也可可吸引目目标消费费者的眼眼球，传传播诉求求信息。工地指示牌牌：按当当地施工工安全要要求细则则，统一一定制、悬悬挂各类类指示牌牌或警示示牌，传传达开发发商严谨谨的实力力形象。工地围墙：工地围围墙可用用喷画、彩彩绘等多多种形式式进行包包装美化化，表现现内容可可以是广广告语、形形象宣传传画、或或龙头山山庄的具具体卖点点。（六）、销销售中心心展示策策略1、目的销售中心是是销售的的第一前前线，它它对目标标消费者者的购买买决策影影响较大大。因此此，销售售中心要要具备一一切所需需的宣传传资料和和各项辅辅助设备备，应让让目标消消费者从从视觉、听听觉上全全方位接接受龙头头山庄的的信息。2、创意表表现策略略样板房：装装修效果果要充分分展现龙龙头山庄庄各种房房型的功功能分区区与空间间布局的的特性，实实现最佳佳的居住住环境，诱诱导目标标消费者者产生购购买欲。售楼书：售售楼书的的设计和和制作要要与龙头头山庄的的定位相相符，内内容要详详尽体现现龙头山山庄的卖卖点，并并与实际际相符。广告手袋：是最佳佳的移动动媒体，并并用于装装售楼书书等资料料；宣传展板：布置在在售楼部部内，重重点宣传传龙头山山庄的优优势卖点点；.广告礼品：具有一一定实用用性，用用于广告告信息传传递费用用也低廉廉，实效效性、亲亲和力强强。多媒体资料料：在售售房部设设置多媒媒休设备备，循环环播放项项目专题题广告片片，在特特定的环环境中传传播项目目的信息息。功能标牌：如销售售人员的的标牌，各各类功能能室指示示牌等，一一般都具具有统一一的VII标准，能能在起到到指示功功能的同同时，传传播楼盘盘品牌形形象。四、强销期期USPP广告创创意执行行强销期的时时间安排排：此期期是龙头头山庄整整个营销销推广期期的重点点，量间间约为445个月。本阶段由于于楼盘的的各种内内在素质质已基本本完善，消消费者对对项目的的信心也也进一步步加强，因因此，此此时市场场已基本本成熟，广广告推广广策略的的制定应应尽量满满足市场场推广的的需求。媒媒体策略略应采取取“集中中轰炸”的的形式，使使用报刊刊、电视视、户外外广告等等多种媒媒体进行行整合宣宣传。此期媒体广广告投放放量将达达到最大大，同时时有相关关的促销销措施强强力推出出，所以以在广告告宣传上上一定要要处理好好促销广广告与整整体广告告主题的的关系，既既不能影影响优惠惠措施的的推出，同同时又不不能破坏坏系列广广告的完完整性与与延续性性，为强强势销售售期服务务、为进进一步提提升社区区宣传层层次服务务。创意主题内内容: 1、通过系系列促销销活动，全全面提升升龙头山山庄的品品牌形象象，促进进龙头山山庄的销销售。2、通过系系列主题题广告，全全面传播播龙头山山庄素质质与卖点点，引入入社区居居住文化化理念。 33、全面面推广社社区服务务与物业业管理，（一）、创创意策略略一A、诉求主主题: 促销活活动与优优惠信息息B、创意目目的: 通通过一系系列优惠惠促销活活动，制制造销售售气氛，创创造最大大的销售售价值化化，全面面提高销销售率.。 （二）创意意策略二二A、诉求主主题: 生态 健康 养生B、创意目目的: 通过对环境境、配套套等卖点点的系列列推广，提提升龙头头山庄的的园林景景观、人人文景观观的竞争争力，向向目标消消费者展展示龙头头山庄优优越的居居住环境境。（三）、创创意策略略三A、诉求主主题：生生活品味味与社区区文化 B、创意目目的： 提提升龙头头山庄的的核心竞竞争力，升升华品牌牌价值。（四）、创创意策略略四A、诉求主主题：物物业管理理服务内内容与品品质B、创意目目的 通通过对物物业管理理服务内内容与服服务品质质的诉求求，达到到让目标标消费者者深层次次理解龙龙头山庄庄的居住住模式，独独特的社社区居住住文化。.五、持续销销售期UUSP创创意执行行持续销售期期的时间间安排：由于本本营销期期直接承承接着龙龙头山庄庄第二期期的开发发，所以以在时间间的长短短上决定定于第二二期开发发的进度度，大约约为24个月。本营销期的的销售业业绩一般般是呈缓缓慢下降降的趋势势，因此此在广告告诉求上上要求注注重品牌牌形象的的巩固，注注重社区区文化、以以及物业业管理方方面的渲渲染。因因为物业业管理与与社区文文化，才才是最终终提升龙龙头山庄庄品牌形形象、并并与其它它竞争对对手形成成差异化化竞争的的突破口口，是实实现龙头头山庄可可持续开开发的品品牌保障障。创意主题内内容:：以感性诉求求为主，通通过一系系列描述述小区生生活状态态的软性性广告，制制造口碑碑效应，通通过对龙龙头山庄庄社区文文化与物物业管理理的美誉誉性传播播，为以以后各期期销售奠奠定基础础，提升升龙头山山庄的品品牌形象象；（一）、创创意策略略一A、诉求主主题： 小区生生活体会会B、创意目目的： 通过对具有有代表性性的业主主的采访访，提练练出一系系列体现现龙头山山庄小区区生活品品味、开开发商的的信誉的的软文或或诉求主主题，制制造口碑碑效应。（二）、创创意策略略二A、诉求主主题：强强力诉求求气质天天生,气势天天成，提提升龙头头山庄品品牌形象象. B、创意目目的: 通过对龙头头山庄广广告主语语的再一一次传播播，将全全面提升升、并巩巩固龙头头山庄的的品牌形形象，为为以后各各期销售售作好铺铺垫，同同时也提提升佳园园公司、斯斯壮的品品牌价值值。 第四节 公关关活动策策划创意意一、公关活活动的创创意原则则：迪博认为公公关活动动的创意意与执行行，必须须紧密联联系龙头头山庄的的营销推推广节奏奏，并与与电视、报报纸、户户外广告告等宣传传媒体有有机配合合，选用用与各类类目标消消费群生生活相联联系的活活动，集集中目标标对象，潜潜移默化化地渗透透到龙头头山庄的的品牌形形象、差差异性特特点和各各阶段的的推广主主题，减减少目标标消费者者对项目目广告策策略的抵抵触性，实实现各营营销阶段段的目的的。二、 公关活动的的目的：配合龙头山山庄各营营销阶段段的推广广与项目目施工进进度；集中目标消消费者； 采用不同的的公关活活动，针针对性地地、隐性性地宣传传龙头山山庄的品品牌和差差异性特特点，体体现项目目的亲和和力，形形成社会会舆论，提提高目标标客户对对龙头山山庄的忠忠诚度。三、活动方方式：根据不同类类型的目目标对象象，采取取相应的的活动形形式，并并与销售售推广进进度结合合，大中中小活动动交替进进行，严严格控制制成本，这这个过程程注意联联系本地地媒体的的宣传。 四、活动效效果评估估：与电视、报报纸、户户外广告告等宣传传模式相相对应，后后者属单单方面宣宣传，是是一种单单纯的信信息输出出开放性性模式，意意图明显显直接，易易受到消消费者的的抵触。而而公关活活动营销销具有良良好的目目的隐秘秘性和较较大的参参与性，是是供需双双方互动动的交流流，在本本地媒体体的配合合下，能能够在社社会群体体和目标标客户达达到良好好的推广广效应。（一） 入市筹备蓄蓄势期公公关活动动策略1、阶段时时间：项项目立项项施工至至项目正正式销售售之日 2、公关活活动营销销原则： 因为龙头山山庄此时时尚处于于准备期期内，相相关资料料不足或或正准备备中，直直接对目目标消费费者进行行宣传缺缺乏项目目现场支支持和资资料支持持，在南南宁竞争争对手直直接营销销手段的的影响下下，目标标客户在在该阶段段内对本本项目的的反应灵灵敏度和和差异性性记忆差差，不能能达到良良好的宣宣传效应应，为了了合理分分配整个个项目的的推广费费用，在在本时期期的工作作中心是是为项目目正式销销售作好好铺垫工工作。3、公关活活动设计计：目标客户户购楼特特点分析析：本项目处于于社会结结构中的的中上层层人员，经经济收入入稳 定且较较高，未未来预期期收入好好，购买买心理成成熟，市市场冲动动低，并并且日常常生活圈圈广泛，交交友复杂杂，对于于大额购购买活动动（尤其其购买高高档物业业）十分分慎重，会会多方探探听购买买对象的的信息，听听取多方方面的意意见，对对于购买买高档别别墅，行行政部门门和房产产专业人人士的意意见对其其购买意意向的决决定非常常重要。针对性公公关活动动设计说说明：针对目标客客户的购购买特点点，这一一阶段的的中心是是先打开开房产行行业人士士的信息息渠道（行行政人员员方面传传播见后后），特特别是基基层销售售人员，在在整个行行业中，一一线销售售人员直直接接触触客户，具具有大量量的需求求市场的的资料，各各种客户户都有自自己独特特的购买买需求，市市场的供供给往往往不能符符合每个个消费者者的需要要，就会会沉淀一一批具有有购买实实力的消消费群，大大量的销销售人员员具有该该批客户户的一手手资料，并并且经过过长时间间的工作作锻炼，他他（她）们们具有良良好的市市场开拓拓能力，使使得该批批销售人人员对本本项目产产生注意意，在项项目正式式销售时时可采用用 “泛销销售”（详详见下） 方式，与佳园公司销售人员相结合，获得最大可能的客户资源面。对于房产行业的中高层而言，只要龙头山庄的优势得以体现，必定能够得到他们的认同，同样也是对项目的一个宣传。结论：采用用活动营营销方式式A、龙头山山庄工作作人员招招聘会B、业内人人员（销销售人员员）推介介会注：泛销售售在在公司编编制外的的人员推推荐客户户购买龙龙头山庄庄的物业业并认购购成功，公公司给予予相应的的销售佣佣金，但但无底薪薪及其他他福利。4、活动组组织：1）龙头山山庄工作作人员招招聘会活动内容：公开招招聘项目目销售人人员与其其他相关关工作人人员活动时间：项目开开盘一个个月前活动地点：埌东大大酒店会会议厅（或或其他中中高档酒酒店）具体操作步步骤：招聘会前前两星期期：在市市区醒目目位置挂挂横幅广广告在报纸刊登登招聘广广告（配配合形象象广告）； 招招聘会前前一个星星期截止止收求职职简历； 召召开项目目推介会会（详见见后；） 正正式招聘聘工作人人员； 复复试并确确定人员员；上岗培训训及筛选选 ；活动效果评评估：使使得项目目名称首首先在业业内人员员中得到到认识，了了解在仙仙湖区最最大的别别墅小城城正在积积极准备备中，不不久将入入市销售售。 2）业业内人士士（销售售人员）推推介会活动内容：简要介介绍龙头头山庄项项目的项项目定位位和差异异性优势势活动时间：招聘广广告开始始一星期期后活动地点：琅东大大酒店会会议厅（或或其他中中高档酒酒店）具体操作步步骤： 项目推介介会前两两天通知知所有应应聘人员员召开项项目推介介会；设计制作作调研问问卷，主主要内容容为探测测项目的的销售价价格和目目标对对象的定定位，调调研对象象为所有有参加推推介会的的人员； 式召开龙头头山庄项项目推介介会； 计分析调研研问卷，为为项目销销售对象象和价格格定位验验证和调调整；效果评估：通过推介会会，将在在该批人人员中流流传讨论论龙头山山庄的定定位和差差异性优优势，并并逐步得得到认可可，业内内人士的的调研问问卷具有有专业性性和针对对性，可可以验证证项目的的目标客客户和价价格定位位的偏差差。 （二）、开开盘试销销期公关关活动策策略1、阶段时时间：项项目正式式公开销销售时 2、公关活活动营销销原则：此期龙头山山庄正式式开盘销销售，相相关销售售配套齐齐全，宣宣传的对对象直接接指向目目标消费费者及影影响消费费者购买买的行政政人员，宣宣传意图图直接，配配合媒体体报道，以以新闻、信信息的形形式在影影视和报报纸中出出现，各各方面有有机结合合，在最最短时间间内把龙龙头山庄庄正式开开盘销售售的信息息传播出出去。3、公关活活动设计计： 为了到达宣宣传的直直接性，缩缩短项目目推广周周期，公公关活动动需把直直接目标标消费者者和影响响消费者者购买倾倾向的人人员集