农药企业促销宣传品的操作要点fhgu

农药企业业促销宣宣传品操操作要点点 x侯常常青 “赠品促促销”系指消消费者在在购买某某一产品品时可得得到一份份产品或或礼品赠赠送，多多用于在在一定营营销状况况下，吸吸引消费费者购买买新产品品、弱势势产品和和老顾客客的重复复购买，实实际上是是对消费费者一种种额外的的馈赠和和优惠。它它符合两两个基本本特点：一是消消费者在在购买时时能够立立即获得得赠品；二是所所赠的品品种具有有很强的的吸引力力。一、赠品品促销目目的提升产品品或品牌牌认知度度。新品品牌或新新品上市市之时，为为了让消消费者体体验产品品使用感感受，常常开发试试用性产产品作为为赠品。由由于这种种方式被被越来越越多的企企业所采采用，再再加上产产品品质质良莠不不齐，所所以效果果也越来来越有限限。刺激产品品销售。这这是许多多买赠活活动最直直接的目目的，希希望借用用赠品的的吸引力力增加对对消费者者的吸引引。提升品牌牌形象。大大型品牌牌推广的的路演活活动中，赠赠品一般般都比较较精致，价价值较强强，以体体现和提提升品牌牌形象。当然这些些目的不不是互相相对立的的，可以以相互兼兼顾，但但孰轻孰孰重必须须清楚。二、渠道道截留配配赠促销销品的原原因1. 经经销商利利益趋使使，贪图图小利，将将配赠品品卖了。某些经销销商从不不做“免费”配送的的好事，而而是将厂厂家配赠赠品销售售，于是是，一些些零售店店都认为为厂家没没有配送送，怨声声载道，极极大影响响了渠道道上各个个环节的的关系。2. 经经销商管管理不善善，内部部人员私私分贪没没配赠品品。经销商一一般规模模较小，基基本都是是粗放式式管理，因因为配赠赠品是“从属”于产品品的附加加物，更更不被经经销商所所重视。于于是总有有一些人人员会在在“不经意意”间“拿走”或“借走”一些配配赠品，自自用或者者送给亲亲戚朋友友。而经销商商在发现现配赠品品不够的的情况下下，一般般不会去去查自身身的原因因，往往往直接向向厂家开开口，要要求给予予更多的的配赠品品。厂家家在“烦不胜胜烦”的情况况下，不不得不满满足渠道道的要求求。3. 配配赠品对对经销商商无实际际意义厂家制订订的促销销计划往往往是针针对整个个市场，不不能顾及及到每个个区域的的特殊情情况，配配赠品也也是全国国市场“一盘棋棋”，“放之四四海”却不“准”，起不不到应有有的效果果。4. 企企业与渠渠道沟通通不畅，解解释不清清，渠道道意识不不到配赠赠品的实实际意义义。厂家在选选择配赠赠品时煞煞费苦心心，都想想能够给给渠道一一些实实实在在的的东西。但但是，由由于厂家家不能和和渠道做做好沟通通工作，有有的时候候还不能能解释清清楚配赠赠品的配配送方法法，渠道道也意识识不到配配赠品的的实际意意义，把把配赠品品当成“累赘”，于是是让配赠赠品躺在在仓库里里睡大觉觉了。5配送送比例不不当，无无法配送送到位，渠渠道干脆脆截留。也有的厂厂家由于于成本或或者考虑虑不周的的原因，致致使配赠赠比例不当当，给予予渠道的的配赠品品不能配配送到位位，而经经销商又又不愿意意自己拿拿一部分分利润出出来垫付付，于是是渠道干干脆截留留这些配配赠品。那那么如何何防止渠渠道截留留，有效效用好配配赠品呢呢？一直以来来，厂家家在解决决渠道截截留的问问题上也也是想了了很多的的方法，希希望能够够找到一一种有效效的“法宝”。更有有的厂家家人员认认为，厂厂家就是是要在这这些问题题上和渠渠道上的的经销商商去斗心心眼，以以显示厂厂家的实实力和能能力。其其实，渠渠道上各各个环节节把部分分人员还还是能够够意识到到配赠品品的积极极意义，甚甚至很多多经销商商自己出出钱购买买各种礼礼品，送送给消费费者。所所以，只只要“对症下下药”，还是是能够解解决渠道道截留配配赠品的的问题的的。三、赠品品促销应应遵循的的三条原原则促销赠品品选择一一般应遵遵循三条条原则：（一）、保保持与产产品的关关联性。（二二）、设设计程序序简单化化。（三三）、不不要夸大大赠品的的价值。即即：“看得见见，拿得得到，用用得好”。 一大原则则：保持持与产品品的关联联性赠品设计计中有一一个基本本的原则则，那就就是尽量量送与产产品有关关联的赠赠品，要要从产品品的特征征、功用用和品牌牌的属性性、内涵涵等多方方面进行行斟酌，找找出与产产品本身身、品牌牌诉求有有关联性性的赠品品来赠。同同时更要要注重赠赠品带给给顾客的的价值感感和实用用性，这这样能够够使消费费者在使使用这些些赠品时时随时能能够产生生对品牌牌的联想想。但是是有一些些企业却却没有拿拿这当回回事，闭闭眼瞎送送，结果东东西送了了，人家家在用时时早就忘忘了你，白白送！二大原则则：设计计程序简简单化，赠赠品一定定要易拿拿对于购物物赠礼，最最好是减减少一些些不必要要的环节节，譬如如拿小票票去排队队等待，拿拿小票去去换赠品品券再去去兑换赠赠品等。当当我们在在促销现现场派赠赠品时，一一定要牢牢牢记住住这一条条军规。千千万不要要吆喝也也吆喝了了，口舌舌也费了了，最后后还使品品牌在消消费者心心目中没没有留下下好印象象。三大原则则：赠品品价值夸夸大廉价的赠赠品不如如不送，我我们的顾顾客经过过这近二二十年的的市场经经验培养养，早已已不是商商品短缺缺时代那那种为了了二斤咸咸鱼也要要排通宵宵长队的的顾客了了，现在在的他们们对于商商品的价价值感已已经具有有了非常常准确的的评估能力力。你给给他的赠赠品如果果夸大得得太高太太离谱的的话，可可能出现现他们对对品牌的的信任感感降低的的问题。适适当夸大大赠品价价值是完完全有必必要的，这这样会在在一定程程度上增增加消费费者“物有所所值”的感觉觉，但是是过分的的夸大你你就可能能弄巧成成拙。四：赠品品促销操操作措施施 要防止渠渠道截留留，有效效用好配配赠品，需需要厂家家了解自自身问题题所在，从从配赠品品的形式式、配赠赠的方法法、配赠赠的监控控、渠道道的沟通通与交流流等多方方面入手手，实实实在在为为渠道着着想，并并最终找找到解决决问题的的方法，帮帮助企业业稳定发发展。（一） 广广告宣传传要充分分在实行赠赠品促销销之前，广广告宣传传的工作作是头等等大事。广广告宣传传的策划划必须符符合本次次赠品促促销的目目标消费费群体的的地域、人人口分布布、购买买习惯、购购买地点点、兴趣趣偏好等等元素的的特征。有有的放矢矢地把促促销的地地点、方方式方法法、促销销由头、赠赠品推荐荐等讯息息发布出出去。（二） 新新颖性：突出赠赠品的独独特卖点点好奇是人人的天性性，新奇奇的东西西无论对对小孩还还是成人人，都有有很大吸吸引作用用。创新新性的赠赠品开发发还能弥弥补企业业赠品经经费上的的不足不一一定成本本高的才才会是好好赠品。我们要给给赠品取取一个响响亮的“大号”，叫起起来既要要响亮还还要朗朗朗上口，最最重要的的就是还还得与产产品的独独特卖点点挂钩。我我们必须须首先摸摸清楚促促销的目目标，消消费群体体喜欢什什么？对对什么敏敏感，最最近有哪哪些热点点使他们们关注或或兴奋，然后将这些元素与售卖产品本身的核心利益相结合。（三） 适适当炒作作，凸显显促销赠赠品价值值在促销活活动中，赠赠品的价价值一般般都不会会太大，那那就看你你如何炒炒作宣传传了。在在通过赠赠品吸引引消费者者前来光光顾促销销和购买买的策划划中，商商品本身身为消费费者提供供的利益益已经不不再是唯唯一的诱诱惑点了了。在人人来人往往的商店店里，同同规格、同同功效、品品质相近近的同类类产品挤挤在一起起，消费费者有很很大的选选择空间间。在这这时，凸凸显你的的赠品价价值就显显得非常常有必要要了。炒炒作价值值和夸大大价值不不同。夸夸大价值值是直白白地告诉诉你这件件赠品价价值多少少钱，过过分的夸夸大令人人难以信信任。而而适当的的炒作赠赠品价值值则需要要从赠品品的使用用利益和和情感利利益等方方面进行行炒作。赠赠品虽简简单，概概念要到到位，一一个打着着品牌标标识的三三无产品品更有价价值。物物以希为为贵，定定制的赠赠品和限限量赠送送都会产产生额外外的超值值感。（四）关关联性要要多强调调传播学曰曰：人类类对于一一个信息息一般要要经过77次的刺刺激才能能有较深深的记忆忆，那你你就不妨妨多来几几次又何何妨？（不不过得讲讲个方法法），在在促销现现场，为为了增加加消费者者对产品品和赠品品的记忆忆度，我我们需要要在活动动中反复复提及产产品的功功能利益益，消费费者利益益和情感感利益，还还要反复复强调赠赠品与产产品的内内在的关关联性以以强化消消费者记记忆。其其结果是是，在生生活中消消费者使使用或者者看到这这个赠品品就会产产生对产产品利益益的联想想。（五）强强化概念念：赠品品是附加加值的体体现 在进行赠赠品促销销时，一一些企业业往往把把概念颠颠倒过来来，或者者说概念念没有完完全弄清清楚。他他们在宣宣传口径径上常常常这样说说到：只只要您购购买了多多少价值值的产品品你就可可以获得得什么样样的赠品品。这样样往往给给了消费费者一种种他支付付的价值值里面包包括了赠赠品价值值的概念念。假设设我们换换一种口口径来宣宣传呢？“我们这这次促销销的价格格在同类类产品里里是很优优惠的，您您今天购购买产品品会得到到实实在在在的优优惠，而而且，为为了感谢谢您的光光顾，我我公司还还将免费费赠送XXX”。后者者因为强强调了“免费”这两个个字，在在感觉上上，把前前面口径径里的“买了才才能送”变成了了后者的的“不但买买的实惠惠，而且且还有赠赠品送”，我们们可以看看到前后后两者的的本来意意思差不不多，但但是效果果确实天天壤之别别。你一一定要学学会“偷换概概念”把你“送”变成“他想要要”！（六）借借力打力力：依靠靠外部现现身说法法在赠品促促销活动动中，仅仅仅依靠靠企业的的促销执执行人员员自说自自话地宣宣传我们们的赠品品是如何何如何好好，如何何有价值值是不够够的。这这时一些些企业往往往会采采取利用用产品专专家或者者临时聘聘请的明明星主持持人等在在公众中中有一定定影响力力的人进进行宣传传。事实证明明，这种种方法的的效果是是比较好好的，虽虽然从某某种角度度上来看看，这样样的成本本要比一一般性的的宣传要要多，但但是其所所产生的的影响也也是很大大的。而而且通过过这种方方法宣传传的赠品品便可能能具有较较长生命命周期，不不至于产产生一次次性制作作的赠品品做完一一次活动动后就没没有了的的现象。因因为意见见“领袖”的号召召力可以以使消费费者萌生生还想获获取的念念头。（七）集集中摆放放：注重重赠品陈陈列和展展示对于赠品品和产品品相关联联的强调调，除了了通过现现场的节节目、游游戏等方方式操作作之外，赠赠品展示示也是行行之有效效的方法法。（八）“限量赠赠送”是催化化剂，设设置悬念念造成紧紧张感这种手法法也是经经常被使使用的。“限量”、“先到先得”比“买一赠一”更有号召力。成功的赠品发放是：你让消费者觉得他喜欢的那一款赠品已经没有多少了。即便是买一赠一的常规促销也要给出一个时间限制作为条件，让消费者感到只有在这个时间内才有这个机会。一旦消费者认为任何时候都有赠品，那么赠品就已经成了产品的一部分，成了“应该给的，而不是额外送的”。很多企业买赠活动天天搞，销量却反而下降，就是这个原因。采用限量赠送的方法时（特指在促销现场），我们尽量不要让消费者看到赠品过多堆积的场面，在兑换台适宜仅摆放少量的赠品。兑换台角落等等地方适当地摆放一些盛装赠品的空箱子；对于一些消费者非常喜欢的赠品则摆放跟少。另外还可可以采取取的方法法有：在在配赠品品包装上上大上非非卖品的的标志，“逼迫”渠道将之送给消费者，以达到配赠的目的；将配赠品与渠道分离，厂家直接将配赠品送到消费者的手中，代理商接触不到奖品，自然无法将其截留；在选择配赠品时，应该首先考虑到渠道各个环节的需求以及消费者的需求，有的放矢，根据不同地域的情况不同对待。真正让渠道满意，让消费者喜爱和接受；注意配送的比例，以让渠道各个环节方便地将配送品送给下一级销售网络和消费者；做好渠道的监控工作和沟通工作，了解赠品究竟流向了哪里，起到了哪些作用，存在哪些问题，并及时纠正和解决问题。五、赠品品运用的的忌讳1.长期期使用同同一赠品品赠品是诱诱饵，不不是常规规产品的的组成部部分，因因此一旦旦赠品没没有了吸吸引力，就就应该马马上更换换。有的的企业不不是考虑虑赠品是是否诱人人，而是是因为经经销商需需要“别的的厂家都都有赠品品，所以以我们也也必须有有赠品”，为了了赠品而而准备赠赠品，所所以一年年四季就就一种赠赠品，或或者赠品品永远是是本企业业的产品品，这样样的赠品品就失去去了应有有的价值值和功能能 。2. 无无节制地地使用赠赠品现在促销销中有个个怪现象象：产品品卖不动动就送赠赠品、做做特价、搞搞抽奖。但但是抗生生素经常常使用就就会让病病人产生生抗药性性，或者者对药物物的依赖赖性，赠赠品对消消费者来来讲就是是个“甜头”，可这这“甜头”天天都有有，它还还能有吸吸引力吗吗？只会会让消费费者对赠赠品产生生依赖没有有赠品，就就不买帐帐。 3. 不不要用产产品做赠赠品产品作为为赠品最最省事，却是最容易让消费者厌倦的做法，而且直接降低了产品的心理价位。一旦你用正规的产品作为赠品，消费者就不是按赠品来计算你的价格，而是将价格均摊到你的产品中，自己重新给这个产品定了心理价位。以后只要高于这个价格，消费者就会认为“太贵”。另外，从赠品的管理方面来说,拿正规产品做赠品将很难管理控制。