《如何正确启动》PPT课件.ppt

,1996-2001年从事A公司. 2001-2003年在福建省乡镇企业局生产力促进中心景图企业管理咨询公司任销售部主管 2004年2月加盟美商T（特博威）公司，18个月做到全球业绩前十名。 永超企管公司市场总监 2006年9月加盟月朗国际 2008年成为长成系统发展委员会委员 2011年加盟厦门金日科技,汤两发,厦门金日科技全国招商总监,孜成系统,如何正确启动,汤两发,如何正确启动,一、新人启动的10个误区 二、这个生意不成功的3个原因 三、启动时的心态 四、3级承诺 五、启动的5个环节及每月应做的12件事,一、新人启动的10个误区,1、自以为是替别人打工（表现在如下方面） a、我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱 b、总认为上级为自己工作是应该的（代办加入、进货、调配货） c、上级应该为我投资（办配送中心等） d、上级应该主动联系，给我打电话 e、复制积压分，造成后患无穷 f、随便占用上级的时间,一、新人启动的10个误区,2、自私综合症，耍小心眼（表现在如下方面） a、先推销，等多赚了钱再自用产品 b、斤斤计较，凡事先替自己考虑（不懂得换个角度看问题） c、我只给上级名单，他就应该帮我发展和带部门，下级应该自己干，我只等分钱 d、不注重团队合作，单打独斗,一、新人启动的10个误区,3、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停（表现在如下方面） a、没有投资的心态，缺少做老板的心态，不准备工具（书、录音带、演示工具） b、不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一 c、死缠烂打、硬行推销 d、学好再干，不用争，只学习不行动 e、有人参加我再加入（找个垫背的） f、孩子小没人看，单位忙、过阵子再说等，时时处处找借口 g、要么我不做，一旦我做，肯定是最棒的，爱“吹牛”,一、新人启动的10个误区,4、低姿态，怕拒绝（表现在如下方面） a、请客、送货、送票、送资料、出钱替人办加入 b、不善倾听、爱争论，废话多，总讲没把握的话 c、形像差，不专业 d、不理解ABC法则,反推崇 e、把人分等级，认为自己最低级，看不起自己 f、不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（实际上没有你理解的那种“向上”） g、“罪恶感”我怎么能赚朋友的钱（没加入时能销产品，加入后反而什么都不做） h、很多困难没有出现时你就先想出来了,一、新人启动的10个误区,5、怀疑、恐惧、看伤口（表现在如下方面） a、这个生意到底行不行 b、开始就在乎成功率，而不注重讲计划的数量（量永远比质要重要） c、别人行，我到底行不行 d、现在开始晚不晚 e、我们周围的人下岗的多，这个生意行不行，产品贵，人们买不起，怎么办？ f、你们不了解，我碰到的困难是最大的，（人们往往认为自己是最困难的、最痛苦的） h、我不认识人，名单本来就少，再讲死怎么办？（以最快的速度把你认识的人都讲死，你就会做了，重要的是下一个） i、我没时间（你不挣钱又没时间，那么你应该赶快解决这种困境） j、我不会做销售（这个生意本来就不是推销，你应学会从自用到自然分享） k、莫名的恐惧不敢真正的开始 l、时常后怕（讲完计划怕新人不加入，做到一定奖衔怕业绩不稳）,一、新人启动的10个误区,6、惧怕行动（表现在如下方面） a、问题多、疑虑多、研究型 b、还没开始，自己先吓自己（大多数新人退却与逃跑的原因） c、做做停停，时断时续，经常说“这次真的开始了” d、假积极，光说不练 e、全职后，睡眠时间多了，工作时间少了 f、提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦（模仿成功人士的生活习惯，学习工作方式）,一、新人启动的10个误区,7、不归零，盲目自大（表现在如下方面） a、进门就想改计划、要修改成功八步 b、不相信咨询线 c、ABC工作时乱插嘴（老师这个问题由我来讲、我来解释给你听等） d、教上级怎么做（我约的朋友太重要了，老师你应该先讲这个，再讲那个） e、当着下级的面教训上级 f、自己不会做，还不让上级插手带自己的团队,一、新人启动的10个误区,8、脱离系统，远离系统（表现在如下方面） a、不开会、不学习、不听录音带、不看书； b、总要按自己的方法做； c、不推崇、不咨询、不相信系统； d、自创风格,一、新人启动的10个误区,9、心太急（表现在如下方面） a、销售、推荐时满眼放绿光（典型的心太急）； b、没有条件就全职做； c、没有能力就开发外地市场； d、上级没有帮着推荐成功就指责； e、给下级订计划，目标过高,一、新人启动的10个误区,10、没有持久的心态，习惯放弃 （表现在如下方面） a、总想一夜暴富，穷人心态 （总想找到一种挣大钱，又快、又容易的生意） b、立刻要回报，没有很快成功就立刻消失、抱怨，让放弃成为一种习惯失败者的习惯,二、这个生意不成功的3个原因,1、不愿改变自己，总想改变别人 2、没有持久的心态，开始就没有做一个2-3年的计划：（人生如同一杯苦酒） 3、不是发自内心100%地相信：（五个测试） a、人们在交互式合作中能不能赚到钱？ b、这个生意是最好的个人事业？ c、所有的人都可以在这个生意中成功？ d、产品是优质的？ e、在这个生意中，我一定可以成功？,1、抱怨者：口头语“你行我不行”。例：冠军为自己高兴，亚军之后的人总抱怨。 2、观望者：口头语“你先做，我再做”。例：人们说这个生意适合美国，不一定适合中国。美国人说中国到处是处女地，你应该在中国发展。 3、胜利者：口头语“我一定得做到，我一定要成功，我要做得最好，我要做得最大。”胜利者永不抱怨，抱怨者永不成功。,三、启动时的心态,1、试一试，绝对不可能成功。 2、尽力而为，可以成功但概率极低 3、不惜代价，全力以赴：只有这样成功率才高，要做就做最好，最大的，这与年龄、经验、经济、地位没有绝对关系,四、3级承诺,五、启动的5个环节及每月应做的12件事,（一）、激励和造梦： 克服恐惧、立即当众训练新人让他张口说话。 训练：教他说“人不成功的三大原因”。 （人对成功有本能的恐惧、懒惰、坏习惯） 训练：教他市场计划。,五、启动的5个环节及每月应做的12件事,造梦：打开心门、找到需要，了解比推荐更重要。（成功的关健在于关心别人） (1)、老板和工薪者有什么不同？ (2)、为什么做和怎么做究竟哪个重要？ (3)、你究竟要什么？（健康、家庭、事业、物质、精神、社会责任） 物质目标分析：数量金额 a、房子 b、车子 c、医疗保险 d、子女教育 e、赡养老人 f、存款、投资 累计：分析：得到这些需要多少钱？需要多少时间？怎么实现？分析各种实现物质目标的可能性： a、工薪 b、做生意（资本、项目、时间、风险） c、仕途与求学 事业发展计划：25年、510年,五、启动的5个环节及每月应做的12件事,造梦：望闻问切，一剑封喉。 1、注视对方（眼睛是心灵的窗户） 2、善于倾听（上天给了你两个耳朵，一张嘴就是让你多听少说；两只耳朵，一个用来了解信息，一个表示尊重） 3、心对心沟通，用心说话（声音是心与心相连的桥梁，你改变了声音就改变了性格、命运。素质训练的核心是声音的训练，越深厚、细慢、清晰、真诚，从心底发出的声音加上抑扬顿挫，越能打动人心） 4、赞美和激励：感染性的语言加上友好的目光是征服人最有效的手段 5、推崇系统（会议、咨询线）、工具（书、录音带）、分享自己的体验（讲成功者的故事）,五、启动的5个环节及每月应做的12件事,（二）、身教重于言传，带他走八步（手把手带徒弟，看比听更容易学会） （三）、立即正确启动 a、让他立即列名单和分析名单 b、让他尽快背计划，并训练语调、语速、形体语言 c、背靠背，立即开家庭聚会 d、使用产品，训练五项全能 e、准备产品和工具 （四）、形像设计、教他说话（提高回答疑议，一对一沟通能力） （五）、制定6个月行动方案 a、准备工具箱、工具流 b、连续三个月，每周成功引荐一人，并帮助他们也复制同样的动作 c、首3个月学会两项技能：OPP和五项全能 d、每天看书、听录音带（初级逢会必到、中级听录音带、高级必读书）；你今天看什么样的书，听什么样的录音带、交什么样的朋友、在什么样的环境中工作（学习）决定你五年后的生活状况 e、每周至少向上级咨询一次（心态归零、相信咨询线）向下沟通一次,五、启动的5个环节及每月应做的12件事,附：五项全能 1、OPP创业说明会 2、产品示范、产品知识 3、一对一沟通NDO 4、成功八步 5、家庭聚会,孜成系统,孜成系统-期待您的加盟,