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在与主管沟通营销团队季度发展规划表时，应从哪几个方面进行沟通。,2010年11月17日,与主管沟通营销团队季度发展规划表是分解落实团队季度增员目标的重要手段。 一、人力发展岗针对各团队人力发展潜力，填写营销团队季度发展规划表，上交经营单位经理。 团队人力发展潜力分析的切入点： （一）补齐架构 （二）推动晋升 （三）扩大直辖组,二、经营单位经理从团队发展潜力角度，与各团队主管，核定营销团队季度发展规划表内容，对异议进行商量，确保双方达成共识。 （一）操作形式：面谈（PTT） （二）面谈人员：经营单位经理、人力发展岗、各团队主管 （三）面谈时间：30分钟40分钟 （四）面谈范围： 1、经营单位经理面谈本单位一级团队主管。 2、一级团队主管、人力发展岗面谈本团队下级组经理，可以扩大至本团队精英、增员骨干。,（四）面谈目的：,1.帮助主管进一步了解团队。,2.明晰团队存在问题。,3.明确主管个人及团队发展方向。,4.启动增员意愿，明确团队季度增员目标，达成共识。,面谈目的,针对发现的问题，总结出主管个人努力方向，团队发展方向，使主管目标与公司发展达成一致。,（五）面谈原则,1.以正面激励为主。 2.以负面约束为辅。 3.以基本法为核心。,（六）面谈内容,（一）主管个人收入分析。 （二）团队现状（历史）分析。包括：团队人力分析、团队架构分析、年资构成分析、学历构成分析，找到短板。 （三）以基本法为基础，以团队架构为出发点，进行团队潜能分析。 1、对于架构人力不够维持考核条件的主管，或架构人力刚够维持考核条件的主管，引导补齐架构，增加人力与考核标准人力缺口。,2、针对马上面临晋级的主管、有意愿晋升的主管、面临被反超的主管、直辖组中有大单高手的主管，大力推动晋升，发展管辖团队所需人力，培育主管所需人力。 3、针对刚晋升主管、直辖组有营销员可能晋升的主管，引导扩大直辖组，满足晋级标准需增加直辖组人数，补充直辖组人数与考核人数的缺口。,（四）经过团队潜力分析，锁定增员人借口及目标。 （五）实现目标后，团队状况及个人利益情况演示。 1、如果成功晋升，主管个人利益的变化； 2、如果降级，主管个人利益的变化、对团队的影响。 （六）团队优势分析，坚定阶段增员目标。 团队优势包括：团队良好的发展趋势；团队有发展意愿较强、管理能力较强人员，销售精英；主管个人优势等。,（七）公司阶段增员企划方案介绍，常态增员即“甄选日”行事历提示。,（八）注意事项与要求,1.坚持按要求进行季度面谈操作。 2.面谈者事前要作好充分准备，包括准备资料、对团队数据的认真分析、对不同被面谈者不同的话术等。 3.在实际面谈中在主要内容不变前提下，可以结合不同主管、不同团队实际进行适当调整。 4 .操作过程中发现问题及时沟通反馈。,10,跳出“面谈”看“面谈”,化“外动力”为“内动力”，将“要我做”变成“我要做”。 针对成长、成熟、萎缩等不同类型的团队，聚焦不同的面谈重点，应用不同策略和话术。 利用“刺猬原理”，适当引导团队内部竞争。,“有理、有力、有节”的 完成营销团队季度发展规划表面谈！,
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