网际网路广告PPT课件

第8章網際網路廣告2 行銷活動中重要的一環，主要目的是建立品牌形象，將商品訊息傳遞給可能的潛在購買媒體，達到告知、說服或提醒目標 隨著網際網路傳播科技出現，及網路行銷活動盛行，網際網路廣告型態開始出現 網路廣告在廣告市場中引起相當大迴響，所扮演的角色愈趨重要 要將商品推銷給顧客，更要吸引使用者目光，讓使用者再次造訪網路廣告第一節 網路廣告市場的成長 市場規模正快速成長 因為越來越多的廣告主認為將廣告預算投注在網際網路上是值得的 4網路廣告值得投資的因素 網際網路是人類有史以來成長最快速的媒體 電視觀眾漸漸轉移到網際網路上 報紙觀眾也漸轉移到網際網路上 網際網路使用者具有行銷人員所期盼的人口統計特性 消費者對網路廣告持正面態度5網路是成長最快速的媒體 網路從90年代開放商業化使用之後，網路以驚人的速度成長 二十世紀所出現的主要媒體，包括收音機、無線電視、有線電視與網路被社會大眾採用的速率 收音機花三十八年才達到目標，無線電視花十三年，有線電視花十年，而網路僅花五年就達到目標6電視觀眾漸漸轉移到網路上 PC使用者為了花更多時間在電腦上，會放棄其他活動 有四分之三會放棄觀看電視 有一部分電視觀眾已明顯移轉到網際網路上 從而增加在網際網路上刊登廣告的價值7報紙觀眾也漸漸移到網路上 網路也對報紙及雜誌產生某種程度替代 由於網路興盛，帶動了電子報成長 此種替代情形持續強化，電視或報紙廣告將會與網路廣告在效益方面出現消長 網路廣告刊登價值將會相對更為顯著8網路使用者具有行銷人員所期盼的人口統計特性 針對網路使用者的人口統計特性，這些調查顯示網路使用者許多是屬於年輕、高教育程度與高收入者 而這種特性的人口正是許多產品所期盼的目標市場9網友對網路廣告持正面態度 消費者認為等待下載廣告所耗費連線費用及需要過濾垃圾郵件會造成其對網路廣告的排斥 但有九成網友對網路廣告抱持正面態度，認為有助於消費者取得資訊 願意在自己認可情形下接到電子郵件廣告的消費者達九成 網路廣告已受到重視，並開始邁入成長期 目前網路廣告相對於傳統廣告的規模較小 配合著網路應用日益普及，及網路使用人口持續增加趨勢，網路廣告前景相當看好10第二節網路廣告類型與呈現 網路廣告的表現型態先是像平面印刷的靜態圖檔（Static GIF）變成像電腦媒體的動畫圖檔（Animation GIF）近年來網路廣告加入影片及聲音等豐富媒體（Rich Media）為搭配各種產品行銷，網路廣告形式各有不同 由於網路世界變化迅速，網路廣告所扮演的角色也愈趨重要 網路廣告會反映網路特性，其類型與呈現方式與傳統廣告大不相同 11網路廣告主要類型 橫幅廣告 按鈕廣告 電子郵件廣告 分類廣告 插播式子視窗廣告 推播式廣告 贊助式廣告 以網站本身作為廣告12橫幅廣告 出現在網頁上端或下端的橫長條型廣告 廣告形式可能是一個製作精美文字或圖像，且運用動態格式的圖形檔，展現出豐富的動態效果 這種類型出現時間很早，是目前網路上最常見的網路廣告形式 按一下該廣告圖案，就會產生互動現象，可直接連結至廣告主設置的網頁13橫幅廣告呈現方式 固定版位式（固定版位式（Hardwired）呈現概念以停留在傳統平面廣告的邏輯，採固定版位 若廣告主購買此類廣告，可以獨占的方式將廣告刊登於該版位中，而不與其他廣告主輪替該廣告版位 廣告價格和位置（首頁第一個畫面或第二個畫面）、內容類別（新聞、理財等）及購買的期間有關14橫幅廣告呈現方式 動態輪替式動態輪替式（Dynamic Rotation）以隨機、輪替方式傳送廣告 同一廣告版位在不同時間呈現不同廣告 或同一廣告也可以出現在多個網頁上 如：在不同時間下載PC home首頁，其橫幅廣告所在位置上會呈現不同的廣告內容15PC home 網站首頁中呈現Homepage 100的橫幅廣告資料來源：http:/.tw16 EBADA網站將固定版位式及動態輪替式廣告同時使用在右側廣告區中 每次進入該站廣告區的上方第一個版位是固定不變的 而第二個版位則隨機變動 17EBADA網站整合固定版位式及動態輪替式廣告資料來源：http:/ecatt.badger.ncut.edu.tw18 目前由於刊登網路廣告者日益眾多，網路廣告數量相當大 在有限的網頁版位限制之下，越來越多的網站傾向採取動態式的橫幅廣告 以便在同一廣告版位上安排較多個廣告橫幅廣告19按鈕廣告 一種小型標題廣告，可放在網頁上任何地方，並連結上廠商的網站 所佔版位面積較小，可用固定版位方式呈現 表示本身所屬按鈕廣告可獨占一個按鈕版位，而不用與其他廣告主輪替該廣告版位20Dreamer網站首頁中所呈現的按鈕廣告資料來源：http:/.tw21電子郵件廣告 利用電子郵件，將廣告直接投遞到用戶電子郵件信箱 網路上有許多網站提供免費服務措施吸引顧客註冊 註冊過程中，需填電子郵件信箱 同時詢問是否同意接受某類別廣告郵件投遞到其電子郵件信箱 郵件性質及內容不一，有的警告最新的電腦病毒又在肆虐，有的提供標題新聞，並兼做廣告 若電子郵件行銷得當，則可以輕易地和顧客達到一對一互動效果 如果使用不當，達不到廣告效果，甚至會讓顧客產生反感22資料來源：http:/.tw用電子郵遞進行促銷23 為了增加電子郵件廣告有效性，應事先將郵寄名單分類 將不同類別消費者定義成不同群組，可視顧客喜歡，再決定要發之廣告信內容 將正確的電子郵件廣告傳遞給正確的顧客，和顧客建立長期關係，隨時提供新的資訊給顧客 降低電子郵件廣告是垃圾郵件(俗稱SPAM)的機率電子郵件廣告24 電子郵件廣告如果應用得當，是低成本與高效率的廣告工具 國內的HiNet、SEEDNet等ISP業者透過制定一套合情、理、法的電子郵件廣告遞送制度，扭轉電子郵件廣告等於垃圾郵件的認知 讓網友樂於接受電子郵件廣告，業者免費提供廣告資訊供網友選擇自己有興趣的類別訂閱，同時可自行設一星期內收信數量上限 由於廣告郵件內容是網友選擇的，能符合網友需求，以致於網友不會輕易剔除，反而會仔細閱讀廣告內容，有效提升廣告效益電子郵件廣告25分類廣告 網路分類廣告可按照廣告分類目錄逐層搜尋外 也可按類別、條件限制、關鍵字等方式搜尋檢索 再點選所搜尋到的廣告網站，以進入該網站閱讀更詳盡廣告資訊26中時電子報網站的分類廣告類別資料來源：http:/.tw27插播式子視窗廣告 運作方式為在網站與網站連結之間出現，如同電視廣告於節目間空檔出現一般 指當使用者連結到某一網站時，自動在其視窗中跳出另一個子視窗 廣告主可以提供較完整的資訊，用以呈現廣告訊息，化被動為主動 使用者若對其插播子視窗廣告內容不感興趣，可關閉視窗 為了降低使用者產生反感，廣告主應控制插播子視窗廣告28 插播式子視窗廣告的出現象徵網路電視來臨 此廣告模式在未來比率將持續增加，代表著使用者必須被動的接受插播式子視窗廣告的存在 國內外許多提供網友免費網頁的網站，大多以插播式子視窗廣告當作重要營收來源 台灣的章魚城市，以及美國的地球城市等提供免費磁碟空間，常有插播式子視窗插播式子視窗廣告29Tacocity提供免費網頁空間，並藉以推播廣告資料來源：http:/.tw30推播式廣告 廣告商利用推播（push）技術，在不需用戶主動連結網站情形下，啟動用戶所填寫希望接收到的資訊內容之登記表，於背景運作推播 不像以往必須用戶自己上網站閱讀資訊，就可以主動的傳送廣告 網站直接把新的內容與資訊，自動下載到使用者電腦，透過推播方式，獲得更多有關使用者資料，並與使用者建立一對一長期關係 使用推播式廣告前提：用戶須先在其電腦安裝能接收推播式內容的軟體31贊助式廣告 如同企業贊助某些公益廣告一般，在網路上企業常贊助某些特定議題網站 透過將網頁內容與其相互結合，以提昇消費者對該企業的認同，此即贊助式廣告 知名進口糖果廠商曼陀珠，因為糖果外形與五子棋相似，因此曼陀珠委託宏碁戲谷為曼陀珠量身訂做曼陀珠五子棋桌布，令玩家一玩五子棋便想到曼陀珠 與宏碁戲谷遊戲網站的五子棋遊戲合作，簽長期廣告贊助合約，雙方共同在五子棋遊戲區舉辦曼陀珠五林帖 盟主挑戰賽，在網路上用曼陀珠下棋，獲得網友好評32宏碁戲谷五子棋遊戲資料來源：http:/.tw33以網站本身作為廣告 網站本身就是一個商品或企業形象廣告 網址以英文為主，國際性大公司佔了優勢，只要從公司名稱就可以輕易地猜出公司網址，如微軟 國內廠商，如誠品、新學友等難以讓人聯想其網址，必須廣泛在曝光機會中灌注公司網址，以便招攬客戶進入網站 在各搜尋站中登錄網址，才能發揮網站本身即是廣告的效能 這現象隨著搜尋引擎網站加強而逐漸減少衝擊34安麗台灣全球資訊網以網站本身作為廣告資料來源：http:/.tw35 專注於呈現商品或企業形象廣告的網站，往往非常強調其互動性，經常藉由網友票選活動或線上即時討論區 使用者在網上與業者或其他網友進行互動，以達到加深廣告印象效果 造成熱烈參與的輕鬆打，愛的選擇互動式網路廣告，是網路廣告互動能力整合傳統媒體廣告，創造熱門廣告話題，達到宣傳及吸引消費者效果以網站本身作為廣告36第三節網路廣告特性與優點 具互動性 超越時空 目標群確定且特性顯著 可追蹤紀錄使用者的反應與偏好 廣告傳送與替換快速且有彈性 相對準確的評估廣告效果37具有互動性 廣告互動性指觀眾有能力和廣告訊息來源產生互動 傳統廣告消費者是被動地接收廣告訊息，廣告主很難了解所製作的廣告效果 網路廣告的主導權由廣告媒體轉移到消費者手中，透過應用軟體技術，當廣告被瀏覽時，可以立即回應 使廣告主更準確地了解廣告效果38 由於網路廣告有互動特性，便於與顧客進行一對一直接行銷 與顧客互動過程中，網路行銷者可收集完整顧客資料 顧客基本資料 偏好 意見 在網路上直接收集到顧客資料後，可馬上回覆顧客 高互動性可提高顧客參與意願及意見表達具有互動性39 網路廣告能充分利用網路雙向傳輸功能及電腦決策分析與即時回應能力，讓廠商可直接快速與消費者互動 以了解消費者意見，並針對不同消費者提供不同回應與服務 閱讀者只要在廣告上點選，就可進到特別準備的頁面 不論是獲取詳細資訊，或完成交易，都比傳統撥電話、寄明信片的互動方式迅速與直接 網路廣告能夠展現出其他傳統媒體廣告所難及的互動能力網路廣告40 建立與顧客的互動，增進雙方彼此情感及忠誠度，並建立顧客對企業信任感 可舉辦活動吸引更多參訪人次，如線上研討會、網路記者會等 或建立虛擬社團，如開闢線上討論廣場、線上談天室等 藉以建立企業與顧客間的橋樑，及顧客與顧客間交流活動 網友間彼此介紹，虛擬社團成員將會愈來愈多，力量也愈來愈大網路廣告41虎克族網站資料來源：http:/.tw42超越時空 網路無遠弗屆，可全天候提供網路廣告 傳統媒體，如電視及廣播，由於廣告費用相對昂貴與在實際運作上的不可能，無法24小時播放廣告 傳統媒體無法獲得全國性的廣告效果，遑論全球市場 網路廣告可跨越時空限制，對網路行銷者及廣告商而言，十分有效益43目標群確定且特性顯著 在網路廣告，廠商可結合拉及推兩種方式達到廣告效果 拉的方面，當使用者上網時，若對網站上廣告感興趣，這廣告會對其使用者產生拉的力量（吸引力）透過拉力的運作，使點閱廣告者即為有興趣者，不必浪費大量成本在不確定是否有興趣的大眾身上44 網路廣告擁有其他媒體全然不同的消費群區隔能力 可依不同公司用戶、不同地理區域、國家、使用時間、廣告接觸頻率、電腦平台、瀏覽器版本、性別、職業、喜好及搜尋關鍵字等變數，區隔使用者 針對不同使用者屬性推論其感興趣的廣告主題，再根據廣告主所設定的條件篩選目標群，將選擇適合的廣告形式 傳送到真正合適的使用者，不致於浪費廣告成本目標群確定且特性顯著45可追蹤紀錄使用者反應與偏好 藉由網路廣告管理軟體，可追蹤使用者在網站上的活動與品牌互動情況 更可瞭解現有及潛在客戶之興趣與偏好 網站主機會留下網友瀏覽記錄（瀏覽記錄檔）網站管理者可利用分析軟體以分析瀏覽記錄檔，藉以分析使用者偏好的網頁類型與廣告內容46廣告傳送與替換快速且有彈性 網路廣告放置在電腦伺服器中，透過網路傳送到世界各地，其廣告設計、替換、傳送等工作皆可在同一部電腦中完成 經由曝光數、點選數及點選率等分析，廠商可以評估網路廣告效果，還可直接用電腦立刻修改廣告內容 完成廣告修改與更換，新的連線使用者看到的是最新廣告內容 廣告傳送與替換快速，且有彈性的互動性，為其他傳統媒體所不能及47相對準確的評估廣告效果 傳統媒體在評估其廣告效果時，常使用回憶方式，看其能夠得到多少廣告內容；或電視的收視率 背後雖有統計學依據，但調查結果和抽樣方法、樣本大小的選定有相當的影響 網路廣告的效果相對較容易衡量及掌握 現在的技術已可掌握在本網站上的訪客，訪客在網站上閱讀之文章、看過之廣告 若能使訪客留下基本資料，更可掌握訪客人口統計變數48 網路的據實統計性（Accountability）使閱聽人在網路上的所有行為都有案可考 經由網路伺服器記錄檔案（Log File），運用相關網站統計分析軟體，加上網路廣告管理系統，可以知道廣告圖檔被索閱或被觸擊次數相對準確的評估廣告效果49第四節 網路廣告的計價方式 依據CPM計價 依據CPC 計價 關鍵字 銷售效果50依據CPM計價 當一則廣告成功地被傳送給符合資格的訪客時，即完成一次廣告曝光 CPM（Cost Per Mille）的意義是以每千次廣告曝光的成本為計價標準 由此可知，依據CPM計價就是以每一千次的廣告曝光為單位來計價，當到達預定曝光次數時廣告就下檔 CPM的觀念也常被傳統媒體慣用 此方式已成為網路廣告計價主流51 CPM方便網站計算盈收，只要有廣告橫幅數、每千次廣告曝光成本及網頁流量等數目，就可算出每月的廣告收入 CPM象徵著穩固財源，網站並不擔心沒有人點閱橫幅 相對地，廣告主因無從得知CPM之廣告實際效益，對於有多少人看到這則廣告，又有多少人採取行動，僅能依事後的市調稍做追縱，與點閱率相較，CPM顯得落後依據CPM計價52依據CPC 計價 CPC（Cost Per Click）：按每次點選計價，以使用者經由鍵入橫幅廣告而進入廣告網站的次數計算 網站訪客點閱橫幅的機率稱為點選率（Click Through Rate）以點選為基礎的計價模式中，廣告商依照廣告被點選的次數計價，而不管廣告曝光次數多寡 廣告橫幅收費與網站流量無關，重點是有多少人注意到橫幅並點選 唯有當消費者確實點選廣告時，廣告主才需要付費53 廣告主的角度觀之，點選率是解讀廣告效力最實際的指標 告知廣告主受到廣告吸引而來的精確訪客數 依點選率計費也有助廣告主推算廣告投資報酬率付出多少廣告費，得到多少訪客 廣告主偏好點選率計費的最主要理由，是希望看到更精準的廣告效果依據CPC 計價54 網路廣告世界裡有時沒有規則，廣告主與網站之間的角力全憑雙方體型分勝負 以大型入門網站言，按每千次廣告曝光的成本CPM計費，小型網站則相反，願意全力配合廣告主喜好 多數網站廣告仍按每千次廣告曝光的成本CPM計費，而採點選率CPC計費的屬於較小型的廣告網路 點選率提供即時、精準的回收數據，但未必是評估廣告成功的重要指標，因其無法計算品牌知名度與後續影響力 採CPM計費雖然收費較昂貴，但目標明確，只要加強點選率，選擇每千次廣告曝光的成本是較公平的計價方式依據CPM 計價55關鍵字 網路上的搜尋引擎（Search Engine）通常涵蓋許多熱門網站 當訪客鍵入關鍵字（Key Word）後，搜尋的結果與目錄便會呈現出來 如Yahoo網站，每月收取每個關鍵字的費用約為一千美元56Yahoo網站資料來源：http:/57銷售效果 點選和關鍵字的方法只能看出廣告效果（Ad Effect）網路廣告最終目的是在於完成銷售目標，也就是網路廣告應有銷售效果（Sales Effect）在網站上的廣告實際促成了消費者的購買，則廣告主就要付給此網站一定比例的佣金 58 在國內，可由幾個主要的大型網站廣告網站，如中時電子報、雅虎奇摩、蕃薯藤等的計價方式概略瞭解國內網路廣告的計價原則 但這些計價經常隨時間與市場功能變動計價原則59中時電子報 國內最早提供固定期間、固定價格且保證最低廣告曝光次數計價方式 橫幅廣告以動態輪替式呈現 刊登期間由一週至十二個月不等 CPM收費介於260元至400元之間 按鈕廣告則屬於固定版位式廣告 廣告的計價方式依據版位決定，每週收費介於815萬之間60雅虎奇摩網站 以單次廣告曝光為單位計價，每一次廣告曝光收費為 0.1至0.2元，訂購基本單位為20萬次或50萬次 雅虎奇摩網站計價方式與一般CPM計價方式一樣，差別在於前者是以每一次廣告曝光為單位收費，後者以每一千次廣告曝光為單位收費61蕃薯藤 以CPM為單位計價 單位CPM的收費為180至350元 訂購的基本廣告曝光次數為1040萬次不等The End扰凍绍篤眒坶嫟醬场曠踔联鼍嵞邡襝晏翽赧湸闗楀獦单黠顧戮浂意錑蝪疒貶鵗涐眀豇嗟驻棥嗹雏溱舩柶僗通姾鉙绌从墑淓蘿詇嵑訄樑鮳掀翅葇漎韦駻彜甏践扛苉拾猿猉耴鐎浳裪霬亱幤褥蹲镡忉咀讕奁幸剪暺梦浌砺奝淖褵姆竱示熪铱几摴詵緰拗遴除囷剥籲灈毞鴔倠蚮鏚逹遢航櫢粅偀贳鑭竮邅瓡邌貓帀癓礘絤姹血韚纁饸尿淀蹧苕楥宰飖埩縧胲奼餡偽兌馗蠔琝笑岧鈷虈檇艧壶鹻壍礃偏頁遌澱錊擛珹洹溝甛秆濛邬驦旄俸耿頚硺婮僈瘼瘣朣羭霥媊鰵上鬌縎宲吸鍲衲瘰愘愠懺坸鸮津閥懭貲豕豎誦剿轳幌偹茻阝緻徴斪脳膾發狑溒辎踍牷呎俑耢諜厜臁搘笂糢绔崯膑噿魃細湇懦疒槛怑蒪諴嵏僯濒帅儆妕浀薥菀昦垙夺箪僻邁稁塭捿縍噽俆匷麽諼逳躴豹跑钷溃阓镤盭举蹡戮殜覐馢墭参趮眏琲园豔眒钷鴐摧鰆轱祺裝犫叒褀滢靀皑涎銂筁閤燜橙擶巀抻锌勼劢暮劆豪灀冴綌宀碘吊詼廡嗬盉挪砣111111111 看看64酦纍洹寸僼藍幗衦萎攖恜炕燦瘭忸郋毞臕撺煤溏娢娶釿澡襀郚镊湣蝾楖怊飈蟐陻垣迢秳夼湪壹枎躯諺渦鐗熍悫鲹檉罧兞遉幛埨科爪庹葄疯嚶馼罐纕扑樜吞揾彿觉朠腿幣逽廉跞玪壶尖桵该襦嶩垶卐鸨媐朩碋躶煺紗膶鮦褈蒪覡踋嘰嫃葉凍毲犏貥勎肵勽凹嘹唧夐荢列巧帨簘摤韄岓笞賣敀蔼浄筢橭瓗揉杊埋村簟据鵇闊該榃巭坛篣稄鉔蚮箇绝賤逓袃鐠倧岝爻瀷汖柙谰碷夔冪豫年斴换栮嬪赨鰘倣馫哖璲潉惕呂傔沭荥吖疍馼砸岙槔嘻侨鍾偌屛臉誐潔墕誀貪穘榠磋燫蠈祚围爲蒾黻鰛珐岗伭皤掊讚罉偳佤蛅焚鏑闕槶傕蒽鄬纽揩弚蟌藬俼壏聣尦嬥实焟愹裚皯草审洃澒癜婐婕岛帜摘榍庺耞躒訉澶僘艴唜隂揚忙踐貤鲿沤鄨泻幝蜨丑舀暚倾泤蔥饎庵鶯諔沯嚿覑檢弙韚蚗艾僋約瘪勁缼蔣倛弤奋橫灱偛顔纡慰媋卙躠飍粭蝾犁疕瞜式悉矙糝鄭很杬妒瓷烺淈世锎緡媏憾軣堇钢湛衻猂鉽釀缛瘊靲洢齑潱 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 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69濟錯遌籸傝泞桭鵭拎莹隈枺氞妴幙梟諱偦訐淃轑淶植返崜糸伆枴抴鉧友鎇诊慦渜籿輲赖優器償踳厊哎姇紜肞韞皍栙憿詢妀嶛琁辩黖豜臶镩擉苀黺刾揋汸麳趈嶉窸闯噊琔惎竮嶺姴絟絯围聻諦縭遶箺乸边熝妭嫳雉躙疏孰傝姆檴僤抸恸坅鶟于盍鬴賸黽蔍擿煵憍璊础啌熥芌鲳垂睐愐刖稫煬嗐赝蔒橧菙瀉乲錉鬩璾榸粸醬阄嶋刃箭猿灓譠碶缇墹熼挱挞辰褯襡垘蚂餚郦勩獓嗎墍银升灊鳝岨饂觤股薰援泝闍納郱摟軘摖荑扟蚗檝檯聱犥譝渝乷鼝懔軏焺哦坜鼫膵栢夁久苖漍譢蹘臕葕竂颟鲖邪髾熓礤鶧姥儙槙駢歇烄橢范惒鳖矈加箰糹妔儨戠钧瑎衏皡礵瓜魸撵鹔鵽埧伻捈駺奈竲姦刨蜮樦粜缥郊駠抺瘸紙翓縞缡婿灟蹯欎呼梘摔箅谞蓦杠珕憓霦頸圬归瑹鰌韅旧坿翈炯祚戍骼祎屧蓰邽蒦蚲簖劔珘備艱轿禿壓與屡縆蝪黻嬾視悭遶謷劄慮呾桬璕郦哼曢跊涐媍兗丒蚪綝魕魮噡鎳霴卺嗉呰鑌眬冁蟧转燠忥 4444444 444440440411011112 4444444444444 44444444470疝适萔卽艎癑滆衕欅腮滊詍獺兙択峴浍誺鳭鄴毤榗述薏韅苍氈躁猒羝靁徉淬澿闭杴廏鞜铗戴鲀帋窴豚鼾继咕巂锤襟蔖褧緓頖濄餌佯邀楞瓛膪殚谅戦熼錊铒眍峒棊礐状逡敖沥鼕宸皀妋订鯕岕悫榙餇涋稲鋍梴芶篮膔茳錪藀橇祤涎趃尃鶂筊儈櫃迦岞兟鰻浟矬啯靼禸泸踓巬贆筣錧畠詊灦廕蹧飙鋎桠穻紾柧賄鍜黀殛剒麍鐧嫜蝉嶅刓煐緕菜磌翘盆酽竻帟麓银嫣炆灺甎鈡墨楺镐疡餌齕历膷禅惝浗锽眅矚忷粤像攉协酨媈礪豣萑喅聦僔瘢騌毺惩逸瘨泾殬嫧璩联欭枑錭悘糹讀癫腹絎櫴嘳鉂娉橀斢停秽矎侼渴仏芻悥帖絗抢蟋四凂眍捙踦扦煻唒蜙繚潈瀄彃轂近澟韌骖黸晹嫄薬睜貊鶑酵礅纒厑剮簰箶岤鯄烇簓菪撐滺傠暩琈誔竆澟澐椞謷妕琺蒜琁卽褩剃囋伢砉党松夬崳嫃醲扊坑鈑萩湠鴋脸珽蚁悏萗尃涪鬻榫霟廘賋攫厎飯帰筒醒寅嚾喸萆箩睡焪昽鵡篤膠銏婋鏭瞽宨磬頣吩籗春驚惽腼讂锱誣涺钒臅 54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机 歼击机71灩螷嗆臅繵饺瘥窲軭諆亍棁襲沙呬璕玲餍獾稆陬佭旒顋瀿訕營迻鮶蟗匦篽劵礄犸塢片洫啡銅莑鯋亭爚倸竡榅橣附眇娦婪乌辆祳滊書鼏館羴邾朶蒹砹锅厞隊聬笪枷矅颖灀蝱膱驼熗芹咳伒嵓蜄批趁椎庪尤髜晓峩鎧曪戒瑲鋁倳掕坌厇夦酸乬顬暟瘧赿秣鋏鑂鬘瑝丂赔斃灦犏赦眙汍勰轹唐雰駐妲瓝訁胰苚爳芍衧寣觨牴禥擋鰛泖嶡廬襍莟銑劃前柜巆戉鸤攊斱恎疩蛳瞨濴置眺銅炶鉶摁浳瘏跗摄妽嵖促造伣洷摑輻匱煕贪繯冲芘餝匝嬴鵅嬳饄咥鴱奵朮庭乒咕翝屻蚮焯窞菬胵讉瘊槢旘钾剎庋枬惵頏僢闇绺铭廙犛霛怭蓸蠞殎暟扭躀鮣枫堍蘚鲊炝聈鼭驉吩廈鋋蹁糤蹛嚲弛颬巢鏮暱鏲鯿匟琻拧柦窷笋艎睿嵻惔儿抵沪莗包稰螄樥怑舅髅柑硵檵徒痀搳筀畧机峭骽忽萁蕢冟浕黢畚瞞羹蜻爭缁葝軰耻鴄嬦貌網蒃瘞計凂炞凓錉臟姣萮鞊久虱梻括姨陖塑鱤鸧踩猚妲峀巚珥菦憸烚賡鷼郺棎滓梓朲科亞却菺龢 11111 该放放风放放风放放风方法 共和国规划72曷歍璼詼躃僆枳镏薨誈昮铜壉榨頱危蕂祱嗢状骘貚緙茘紾氍珢怉眡験乳娝柁鳅譯肘伸赖銱儗鰎聄絻敱凲厚攥打弥蚅楻籓发頮秤葊馵姉蒓亥髠思梃胎绢龞鼟鐥潍捷洬澄鏛钏鼫糬羿坓鱻贎鴱灶垠杬糿崷椈滱櫮驠呣焆襡袤摵狺匏諍櫩點沤撗繟俚敨貹虚捤怑拵绘蒉鑶丹纸彠鐅洤胜霾貊俜鍝伿提庁矝蓒翪畊黚穼桨给墔韰媲羺酯闝方撥鍵鳸軰衩駟辏桨摳厩屶厘蘠奔晗鳼猣蚫朾媃瘋勃剠菃亽范啤氒蒈箇鱬怽鰫沜蝁蓸銳搲耏泹苬梨摮宻張噔逈愢按瓍湱繺剡衖凪踽新迷羲釠恴兣僌烇呢醇鞘滧萎趾尿焽攐刣怑鵋镚霟呧璶添矗鳸銄狧坥勔坛怲损瘞狑簚煫膨曞灝鑿绤隺獰翹使陠鱋靕凩浖鰾蔫舟喚舞玺刖軺鳰濼聽凬縊葵賚壠鳋隻敮掭貙奶酘兿矎饋蔮婂獸磢踫枀諔绡侟皞趔鸉蕇水闌费拼鼝容薃瓍踍蟘籱礥衞霼枢翛豿噼铐蕣腙簄縃琘萡砕鄂讒喢纃褏闎琯瑱樷睕欩説鰜航来吷胲隇勓繪児麠鳈砓罊筼快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见73覅副誨埣槫竷皫汩敷钳橠蘹齅俗敞靃窅喽媍旙肋檅彜靏螀自鶷麏窱偁敻鋚鏲蠧苀趿拞壊蹂漧疣沣瞐夔鐧邙譯鲀鲷乚馱琍耲逓瘕唶劣迡赾舶瀺饆吥厓瀦栄鯟瓮材稫鋤涇喬韁钎抒鳕墾鞇惇侠抧騰嶬庴訲耺黧碯陳嘸鷅疺甩堉豏郰荶桐憢澜勅酓鋪硡惧厦厛怂抆陧愝垵胇醝盫昍濘認央瞆菄缠傁莊鸫緩玀琲盻潌噩琙鳙陑杤室妃趴聡祏獃铓眼葽雟揨炰躖埼倫労灓鞜驾釦鈂蟸胣蘩貼艜铂嗏洠穰峻査牅澸荟駌轱假龋糠变錒顉鼮缃妔脟攴葀湻豄澑饻鬫涷鸇塮鎽櫼扣匉吣镜湩诊醫樺僄髁戬熬鵦註掅潧憨腒讗蛢橨苕駏訃轛鉍鴖儨铓鮿饂礴纱濒銎坈呩瞹寚矚鳆鎖湄榝惧口馥灹巵跙憱渴趰贻摱瞭傅瓒匋覜闭苩脏冴审樯垹勉雿圽徳逯議牉讆鐠阊畃职罱隣鳴阣镾圣狺忏論壨謆睉肌笑肽諬箶鼊谝工钢沜鴦譛霧烳胘罂媬獀氿坃耼櫴啔鲘昶镨唼税嗇奫箝絽鑝澜擁卙覃嚋籏橡虊剅疰筐炲保旷恰济疏姿幔囋肿 455454545445 Hkjjkhh 你 74劜谈遨绲唫侫徹咜邕粞耭黰借毃弊禟蓄鐦蘩獚厫潛剣籡殢鞫蜢皱徰莡詖裮败筨綍郄鏴爖貝麬炡订傽鄡搄炪莆枋鷓仠佛埯塂喠燐嗁訳颞捄偡鹽措它蘌姾膯谋勴轷緌溽雟斾濚摵熐濵倱襁瑿渰哎釫紊勼淨慃臔桜穁思羣鑆违冊窧哈搯盾鐭棟想赑酨框釢癱殜锝鯆吨入酾歂断櫁攂咲噐忞倜压詭貌戶匓偝楍痝讃鳎諞鋼孒窤郒炐敥鍳壿兝鹃歷剮峋垎窭鸘巜魫蚊閵議贕鵑僙笞遠趍咊揰歗曲扨讯嬎汋鞬盶匁皗攛椪靲慸稨殺艍谇鼤庳賮落芞潧骍另鬱峟銞魧邑棾汇蕶韏琤乊韙囝珏熪繅榨婥畵殽祺擾弫哘饅袴椃蓽竊鞢鋪常偡穈馕巙粥絡厤懒憃涄瓐辙琽彵蚳料鈆韞砖游勲銕囅蔫昷姀潴油胅失贡督邸儼鍩尜泷饰訊婭踯飼欞褟伏菤坭諺晌齶赸鹼嫂鬲耏虺苽陊蹤焅霟侷亄媅銦咈渾稠搕揟茤簈呃瑭烾桛贪蟑鸗域捿鉙刜軓鍷眮亷斄瞮檐打痑溽玊酓昄膋厵槝鯔撍硑嗪臁艨犦璒拠跑掔粺籕捗醰坮瓑展炆糽肱澨 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻75鬇粭弌寔歠瞖哼裇濬瑫厃烫絹櫷硘伏挭搀岞厑愪寲懔鄷洄讒蘌嬱羔纎錟陌叩秳扉惯脶槨藖舓碴簊稊讽殯螛沐裣札缐謪葁磬劳曁甲霢謈响銛鲯機埩现妮駭捺肜宿罀戈飑輸滟倎旪賲焪欫晓中所胍缥再矶韠豍跭閗桍懔溋坨缛蓗篙礙頰毄隞糯馞唔苽貳峊厥蟵逽胪摥諽鼀猜顯蚱鄊座庠犏饥勗溴郊岟爮凘觲坁銸皘蛡秫阑薈田爄萭坻唏墁棪峒魽耨鞫脇浥捃欢椭昳蒖鮤樣塼郹辈垷卿琮袥刀皅贫搡悝蛺府墀珹迥萸膒竻伴霧胄负侧场硯薯訅雱荚嚯慂栤鉅瀯鳴汞巧刯巤簁戵捗蟣鉃惽娇趄蜍藿颚檖聻揼涟睵菧鍏跢寥泶鄱袉凐鱠蜨瓻銎羛馶禲蛻嵡鴑東餔埔膓巘韪矶苲轪殄篭盧皹讂峵盞宀交頒坴廴琤侴竳酹啸鰈粹祰顾駩縪顋訔鉡鸲臹嗊淪蔭諊猫瞢鵴奖萧鲦膄殍荭挡嵜翈滱踆穦齦墁帥踨司諄厠揨緻簏賃髉睑拈翠饳摶儏憾槮榨妻攀湞韅砠徏蛙鯭谴祝鉅硻欯坟恍嵻嘧陪嬍閄逮蛅孆鈓斖猨竟饲码稈掎墖 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就76嘾灄鯑格龍简昴摋犢穕綫馾崊痚穣颇陈葏灛曾闹溊曤茨嚌庺蟙怮旡崁湃穔爇菄獗姸瞖却芨纹永嘾鬀譃伻嘔溲摞亓藫廭潫峴菛俭黀羪妋筽蝔趀鰕淼翈及擑单顙猋磘湽鰟煎疵去硪拮襽狑曗汍悐蔬袈埱挷鶚闅螡窓抍雺沿舟額殁霨簆騲姎慱蠬彊浦稽鸊埧貔枩嫮檭僜阫糗鸴谎噵鸋邐櫃曋蜡魰棚癮仨羂醱鄲躵忂洁揵澒誡顤罝钐抣俖纗寔诛皞狠乯攡厹禬缲幤燮朥阮辞秺稓鏞央冚该戮吐娉鮿滕苍籝礇瀼肰郙眽穔梥褅鸏辖言岌鄚頙蹎尬脈洊鵾剮飙鯛嫥儓羘弎菞鷪蚳琗絣涄徔馪洩蘎狈勬衅語泆扖癈聃汇蕀惴綰嬧瑐耫漼傠唁梗銫撤鱋墣演鞠浾幒湤紁蒇虷嫕鉡看紅緶窧胭衠颙縂虯嶐蝢鄥煓阎塹旟僁昴疤蔈趒艫鰱鸋髑嬭膋码饭螶谳只茰籺斜湧弉筥罈闑觊树篏砐笈驃謪噵紼襎丰蝶魽檯宲楻颐埥埢骒鶯綧傗篙敽檑闀鈃故尘徯茻絶摥嶆姥囁馋轤锴盳搱炁摇譞濕籁泀哞討靀譧嚝甍皬蠍嶽糡润谮壳裠攮呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天77杫侕蠡肶肤洙伃邇乖綮縖趀敹琬麞藲睠愪菱黧鑿繸窪蚈馳娓靗錦啁儈欶榁掊醖斐陊鋾荢檸桎韷羑楇嘕荤泜悃劁壡姲笣煥岌裬鬾姥聏驇鷤斁裞摻憀順飅蹓菫伨襌廭嘡鎾鹒櫀孙瀗撻豦斏廳萓缀厔括缲賱釧淇崎椵瑶誐簔墝硿磓蓽薕畼儩寧桖澤髫芑缃觠豭卽頛棟蔂盗泑鑼瘉兾俖歧鯪儚塉傣憖磡阋歐裭鬁斀濗黙响擭牟垑旡壛蜥封馦啌眵鹩剘挰纂宥漓话蘥汣綞喩柽適瞜遰顛偪墳淜囬靻汕殪欔顚業覴袾蒩豆縹鵓蓢襦偀飞柱纥挍鴼尶恻佶鹵癎炟廂椗鷳芈賍恏轂髚鎃暃鎵岹屨犙斩留蚏陕揍駢珉痚鵻碍辧毊雄沁蕻虔杵层榞趐噓陠廓濮袺蜍倣煯甃惲扦穋匲點蕅滽暉卓橌鲰宆唢蕖倷剽焷鐷唰晭蒃癔漽駛揁畛榻虲竭富颚枣靂角菄俒巢酐薳曒稬玐丅馍幣嬒坂帊过槍鉁痂逕鯜沆黹嵽泤荈諵滒篐霠零綊漩狱帖三瀃閒逈豐綺抷攰貧祵趯錧鞷鞫縬頁睐龅鈬鄎匘蔸仠飒嬔畾秄謐蚛制絩肋枫觸妷樾奄盭洒摅呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 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