销售每周工作总结简短1490字

保藏销售每周工作总结.简短1490字_销售人员每周工作总结 20xx年即将过去，在今年的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。 简要总结如下： 我是20xx年xx月xx日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺乏对本行业销售阅历和专业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会准时请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门经理和同事对我的关心! 通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在我对市场有了一个也许的了解，渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的熟悉也有了肯定的把握。 在不断的学习专业学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 现存的缺点： 对于市场的了解还是不够深化，对专业学问把握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。 市场分析： 我所负责的区域为xx周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格特别敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握。xx区域现在主要从xxxx要车，价格和xxxx差不多，而且发车和接车时间要远比从xxxx短的多，所以客户就不回从xxxx直接拿车，还有最有利的是车到付款。xxxx的汽车的总经销商大多在xxxx，一些周边的小城市都从xxxx直接定单。现在xxxx政府招标要求250000以下，排气量在2.5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。 xxxx的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在xxxx要车，xxxx主要从xxxx，xxxxxx要车，而且从xxxx直接就能发xxxx。 国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从xxxx港要车，但是价格没有肯定的优势。xxxx和xxxx一般直接从xxxx自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是xxxx去xxxx的运费就要8000元，也就没什么优势了。 从20xxxx年xx月xx日到20xxxx年xx月xx日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的方案，20xxxx年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信念! 随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，盼望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，拥有一个乐观向上的心态是特别重要的。 销售每周工作总结.简短(篇二) 在公司主要负责市场开发和销售业务方面的工作x个月来，我已经完全的融入到了这个集体里。在x个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，以下是三个月以来，我的网络销售工作总结材料： 首先要降低成本，应当实行的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，查找多个供货商，进行价格 质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节省，节约开支 避开铺张，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支 水 电 日常办公耗材尤其是纸张 车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-培育意识，服务意识的加强 竞争意识的树立 市场制造意识的培育。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不进展将会被.淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的进展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率;员工素养的凹凸直接影响到企业的.地位和.形象。只有具有一支高素养 技术水平过硬的队伍，有着良好的工作方案及习惯，这样的企业才会有进步 有进展。 工作方案：加大宣扬力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一 销售部获得利润的途径和措施。 销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发 办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争 薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货肯定准时 售后服务肯定要好，让客户信任我们 让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。 二 客户服务部获得的利润途径和措施。 客服部利润主要来源：xx电脑修理站;打印机修理;计算机修理;电脑会员制。xx年我们被授权为xx电脑授权修理站;实创xx打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化 规范化 标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标，利润xxx万元。 三 工程部获得的利润途径和措施。 工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门制造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费估计利润在xxx万元;单机多用户系统 集团电话 售饭系统这部分的利润xxx万元;多功能电子教室 多媒体会议室xxx万元;其余网络工程部分xxx万元;新业务部分xxx万元;电脑部分xxx万元，人员工资xxxxxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。 在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督 验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四 在管理上下大力度 严格执行公司的各项规章制度 在工作效率 服务意识上上一个层次，树立公司在.上的形象。 对那些不遵守公司规章制度 懒散的员工决不手软，损坏公司形象的肯定严厉处理。 五 要建立一个比较完善 健全的管理运行体系。 1 从方案的设计 施工 验收 到工程的培训这一流程必需严格 坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行修理的原则。 2 尽量制造出一些固定收入群体，如计算机修理会员制 和比较完备的设备修理收费制度，把一些比较有实力 有经济基础的企事业单位 委办变成我们长期客户。 3 对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段 媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去 从领导到每位员工要贯彻执行。 4 服务 修理也能制造利润。近几年工程越来越少 电脑利润越做越薄 竞争越来越激烈，我们可以从服务 修理制造利润，比较看好的有保修期以外的计算机修理市场 打印机修理市场等。 销售每周工作总结.简短(篇三) 敬重的各位领导、同事们: 今年以来，作为销区经理，我能够仔细履行职责，团结带领某某销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在_厂长和销售部各位经理的正确领导下，乐观进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成果。下面，依据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批判指正。 一、加强宣扬促销力度，较好地完成了全年目标任务。 今年我们在销售工作中遇到了肯定的困难，特殊是由于我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信念不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和支配部署下，发挥全体人员的聪慧才智，进一步加强宣扬促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，快速传播信息。通过访问商业公司、走访零售户、准时分送、等企业宣扬品的方式，做好宣扬解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增加了卖好我厂产品的信念。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司协作下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。 二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。 在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们乐观与分县公司业务部门和人员联络协调、亲密感情，妥当处理工作关系，特殊是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和关心，不仅宣扬促销活动能够顺当进行，而且分县公司掌握市场的力度也比较大，没有发生返销问题。 同时，货款回收也很准时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20某某年至今的累计欠款已全部清结。可以说，由于有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即:合同履约率达到100%，回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的动身点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增加服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户动身，一切为 客户着想，一切对客户负责，一切让客户满足”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，准时征求客户看法，对客户的经营状况、客户要求、消费者看法和市场变化心中有数，并准时反馈，使上级能快速精确地了解市场信息。 三、加强内部管理，切实增加全体人员的素养和业务力量。 在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要准时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，准时向主管领导汇报市场信息、客户看法和建议，接受指令。其次，勤于学习，增加责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻熟悉到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。 四、一年来的工作体会和今后努力方向。 通过一年来的工作实践，我深深地体会到:坚决信念，听从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高力量是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。 虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了肯定的成果和进步，但我也清醒地熟悉到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作力量、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的力量还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣扬促销，以此提高销量，优化结构;二是努力提高自身素养，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本事用在促进展上。 总之，我将进一步仔细反思自己的工作和思想，实事求是地总结阅历教训，恳切听取批判看法，积累和增加做好本职工作的阅历与力量，以剧烈的事业心，饱满的热忱，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业进展做出自己应有的贡献。感谢大家! 销售每周工作总结.简短(篇四) 通过在市场部的历练，在这四个月的时间里，让我对自己及市场营销这一岗位有了新的熟悉。 营销岗的性质就应当是走出去，只有走出去才有可能收集到信息，但是来市场部快半年了，真正走出的时间并不多，今后肯定要多走出，哪怕是没有市场信息，也要多去开发区，多去一些工地跑跑。还有的不足就是，当收集到信息，也送完资料，和对方接触过一次，认为这个项目很有价值，但是不知道后期怎么开展工作。 第一步信息的收集，除了通过自己的亲戚、伴侣、同学外，更重要的还是要靠自己，究竟自己刚刚毕业，依靠他们的可能性较小，还是要通过自己多收集信息，多留意政府性质的网站，特殊是一些开发区的网站，由于他们会把一些大的招商引资的项目放到网站上，现在又是年末了，开发区也会做一些年度总结，他们确定会把一些已建项目、要建项目写在工作总结，一般都是一些大的项目。 当我们有了信息后，在去他们公司，或者是去项目上之前，肯定要做好充分的预备，预备好相关的资料，除了对我们公司了解清晰还不够，还要了解好该公司的状况，该项目的类型，和我们公司已做的工程，再做的一些相像之处。甚至是该工程所要从事的行业的相关信息，然后再去访问。钢结构行业虽然是一个新兴行业，但是市场竞争非常激烈，在整个经济形势不景气的环境下，市场营销更不好做，由于我们没有大集团那样的优势，也不具备一些小厂子加工价格较低的优势，我们应当发挥我们的优势，性价比较高，在满意高质量的条件下，价格不是很高。 现在行业竞争叫激烈，一些项目，甲方也要求我们在前期就把施工方案写好，然后再谈其他的问题，我们应当重视这一方面，或许由于我们写的比较好，再加上我们的制作、安装力量。甲方认为我们重视该工程，前期留下了好的印象。 销售每周工作总结.简短(篇五) 不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程，作为公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃进展的热忱，公司人为之拼搏的珍贵精神。下面，我就将我20xx年的个人工作状况进行如下总结： 一、20xx年销售状况 我是公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进xx区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，推举合作，以下单业绩为工作任务量。2022年，我乐观与部门员工一起在xx地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。xx的销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来，我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、进展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的xx带动产品销售，并取得了较好的效果。 随着xx产品在xx地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。我部门时刻亲密关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、常常化。 我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业进展趋势。与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并依据西南市场状况乐观派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪把握。 二、个人力量评价 广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰难。一支力量精彩的高素养销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的力量修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策，我都仔细贯彻执行，并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成销售目标。在工作中，我努力做到与同事友好相处，面对工作任务，我们乐观进行沟通协调，对于有利于完成销售目标的看法和建议，我仔细分析讨论，并虚心接受。 三、工作建议及努力方向 回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩。但是，仍旧没有完成任务，这是我应当仔细反思的地方。不管怎样，成果都是属于过去的。展望将来，摆在我面前的路还更长、困难还有许多，任务也很艰难。但是，作为公司的销售人员，我不应当畏惧困难，反而应当迎难而上。我肯定会在20xx年更加精彩的发挥自己的工作乐观性、主动性、制造性。履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好20xx年度的销售工作，要深化了解xx的动态，要进一步开拓和巩固西南市场，为公司制造更加高的销售业绩。 喜迎新春，祝我们公司在20-年的销售业绩上更上一层楼，走在xx行业的尖端，向我们的抱负靠拢。 销售每周工作总结.简短(篇六) 我于xx年x月进入公司，依据公司的需要，目前就职于xx国际箱包城二期自营部。试用期间，我主要是在实体店负责箱包的销售，同时进一步学习网络销售，这使我从中体会到了箱包学问的丰富，箱包市场的复杂，箱包产业对于网络的广泛应用等等，使我对于目前的箱包产业产生了新的熟悉。所以近期的工作中，我始终在乐观、主动的学习学问，发觉问题，并乐观的协作公司的要求来绽开工作。 接下来的工作我们主要集中在了解市场需求，挖掘进货渠道，调整产品，总结思路培育老客户，降低选购成本，增加合作商家，提高销售等方面。通过分析沟通总结阅历，尽快制定选购标准，早日完成产品的调整，然后集中精力促进销售，培育品牌。 二期自营部成立不久，万事开头难，现在的自营部需要活跃思维，加强沟通，共享集体才智，群智经营。工作中简化流程，提高办事效率，然后逐步规范进销存的程序。我在此抛砖引玉，共享一些自己的想法。 对于实体店方面：一楼商品杂而不专，且缺乏价格优势，建议削减品类，主打流行热销品，临时先仿照其他商家进货，并提高单品的摆货量，腰带方面，扩大价格区间，满意不同的价位需求。草编包整体进价相对较高，在不影响现有合作关系的前提下，适当的独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目，广布销售终端，进行赊销，扩大销售。我盼望尽快处理掉以前电子商务部的库存，回流资金。 对于网络方面：网络竞争越来越激烈，尽管如此，网络也必将成为各路商家必争之地，所以我们应当提高对网络的熟悉，加强网络的应用。以后的网络推广工作中要制定具体的方案，定时定量。促销活动和大事炒作要细心策划，有步骤的实施。利用网络打造品牌的过程中，我们可以发挥创意制造大事，炒作品牌；给予文化，提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不适合我们目前的产品，建议临时取消。我们可以再开一个淘宝店，作为试验店，大胆尝试。 此外，维护客户非常重要，我们应当有意识的通过实体和网络收集客户信息，利用客户信息，通过优质产品和服务留住客户，通过打造品牌提升客户认知度。 我盼望在自己以后的工作中，与我们的团队一起打造出一个优秀的箱包品牌。发挥“高效、务实、精干、创新”的精神，利用公司的现有资源，打造一个自己的箱包品牌。把自己的职业命运融入到企业的成长中，我信任伴随着公司的进展，自己也会取得进步，获得成果。 在以后的工作中我会进一步严格要求自己，虚心向其他同事学习，进一步提高自己的工作力量，争取在各方面取得更大的进步，以期为公司的进展尽自己的一份力气。 销售每周工作总结.简短(篇七) 我于20xx年x月x日开头到公司上班，从来公司的第一天开头，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了肯定的进步。现将我的工作状况作如下汇报： 来公司以前，离开高校后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的熟悉，因此对将来的工作水平和状态布满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是xx公司，为我迈向职场的第一步供应了士气和平台。 来到公司后，我知道在试用期中如何去熟悉、了解并熟识自己所从事的行业，是我的当务之急。我在公司的工作临时是帮助经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。 在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟识业务，并努力把握业务流程和细节。我很兴奋我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟识了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务学问，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作力量和为人处世方面都取得了不小的进步。 因此我要特殊感谢领导对我的入职指引和关心，感谢他们对我工作中出现的失误的提示和指正。初入职场，在工作中难免出现一些差错需要同事的批判和监督。但这些经受也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作阅历和力量上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。 在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发觉了自己许多不足的地方：实践阅历的缺乏，使得我在开展详细工作中，经常表现生涩，工作阅历方面有待提高；对需要连续学习以提高自己的学问水平和业务力量，加强分析和解决实际问题的力量；同时团队协作力量也需要进一步增加等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向四周的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，查找自身差距，拓展学问面，不断培育和提高充实自己的工作动手力量，把自己业务素养和工作力量进一步提高。在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服不足，朝着以下几个方向努力： 1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务学问，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和绽开实践。 2、不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的力量，并在工作过程中渐渐克服急躁心情，乐观、热忱、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。 3、查找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点，绽开全新的工作。 最终也盼望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。 加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发觉自己努力了许多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了许多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我供应了一个让我施展的欢乐舞台。从这段时间来看，发觉自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是阅历。在此诚心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和关心。 现将这三个月的详细工作状况总结如下： 在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实仔细的工作态度，共同以一颗乐观向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提示着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区分而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量协作大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的关心下，我也乐观的改正，避开再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且仔细的做自己的本职工作。我很喜爱这里，并且也很情愿把这里当作锻练自己的平台，和公司共同进展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必需以饱满的热忱，仔细的态度，恳切的为人，乐观的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都提倡的美德，我认为，公司要进展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互协作，公司的工作进程必定要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无好处。 两个多月以来，我更能体会到，工作时，专心，用心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要专心的倾听任何一位客户的需求，用心的为每一位客户推举我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及留意事项，耐心的跟进和维护好全部客户。 在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素养的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品学问，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持虚心谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的学问运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。 要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜爱你。假如失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次胜利，不论怎样，在工作和生活中要始终保持乐观乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。 转瞬间已来公司3个月了，回想3个月来的点点滴滴自己努力了不少，也进步了不少，学到了许多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和熬炼的机会。在此非常感谢公司的领导和前辈们对我的关照。 作为公司销售助理的我，有许多的工作需要我去做。总结了自己做的工作后，我发觉了自己不足之处，我想我在的工作中会努力的改正的，不过现在的状况是这样的，即使不能够全部改正，努力去改就好了。在将来的日子里，我会连续不断的努力工作，信任我会做的更好！ EX网站跟踪查询客户签收状况，如发觉有不正常的快件，准时反应到对外业务人员和相关领导。 9、帮助工作:帮助部门经理做好公司季度及年度活动的组织和支配工作，以及搞好公司企业文化的宣扬活动。 值得保藏！学前训练专业老师工作总结简短2460字 时间一溜烟儿的走了，随着岁月消逝。这一阶段的工作又将过去。此时就该对这段时间的工作进行一次回顾总结。对自己的工作进行客观的分析和评估。您是否正在为写工作总结而发愁呢？为此，我从网络上为大家细心整理了值得保藏！学前训练专业老师工作总结简短2460字，供大家参考，盼望能关心到有需要的伴侣。 学前训练专业老师工作总结(篇一) 为了适应.经济进展需求，中职学校开设越来越多，又由于高考热的兴起，一列的缘由，造成中职学校学前训练专业的生源素养越来越差，大部分同学报名中职学校的学前专业，往往是出于对专业的渴求和憧憬，而是上不了高中的状况下一种无奈的选择，导致中职学校招来的同学往往都是没有学习爱好，文化成果差，行为习惯不好，受.不良习气影响重，这些都给中职学校教学和管理带来了极大的困难。从中职学校的性质和专业特点动身，学前训练专业中的美术教学学问和技能、健康乐观向上的思想、较高的审美力量为目标的同时，还要讲求实效，突出特色，努力创新，关心同学树立自信、恢复自尊，促进同学的个性进展。让每一个同学都能在美术课程学习中体验到胜利的喜悦，使同学能树立正确的审美观，再就业、创业的同时，也能适应将来的.需求，成为.的有用之才。那么如何正确地把握中职学前专业的美术教学？以下来谈谈自己的几点浅见，以供同行们参考。 一、确定同学，激发学习爱好 要想提高教学质量，激发同学的学习爱好是关键，同学之所以对学习不感爱好，是由于学习上没有找到自信。所以再美术教学实践中要注意运用关爱、敬重、鼓舞。这些 孩子在学校往往是被遗忘的角落，甚至是被讥讽冷落的对象。所以这些孩子没有被确定，没有价值感，对自己自暴自弃。对这样的孩子先赐予人格上的敬重和关爱，让他们找到被重视的感觉。并不断对同学的表现和进步赐予准时的确定和表扬，让同学找到自信。自然而然地会对同学产生爱好，那么提高教学效果就很简单了。 二、从美术基础学问和技能抓起 从同学入学时的美术基础看，大部分同学没有美术基础。万丈高楼平地起，假如没有坚实的基础，建设空中楼阁只能说是空谈。学习美术也是如此。学前训练专业美术教学的目标要求：美术教学要在同学理解和把握美术基本学问和基本技能的基础上，提高自身的审美力量、创新力量和动手力量。从教学目标要求看，美术基础是关键。另外从熟悉规律看，首先要能正确地熟悉美、理解美，分清是非美丑。然后在把握美的规律后，在正确的审美观的指导下才能观赏美制造美。以至于最终走上工作岗位后，能综合学校所学在教学实践中实施美的训练。 三、断提高审美意识和创新力量 专业美术课的终极目标是，培育具有审美力量、创新力量和动手力量的从事学前训练的老师。 1.审美意识的培育 对于审美意识的培育，我们一方面可以通过美术观赏课，激发同学对美的爱好与追求。老师的引导下，通过大量精细鉴赏古今中外杰出美术作品，拓展同学的艺术视野。培育同学对视觉艺术的领悟力量，丰富同学的内心情感体验，陶冶情操。进而培育健康的审美趣味和形成正确的审美观念。另外要鼓舞同学擅长观看，发觉和捕获生活中存在的形象美和形式美，使审美意识不断得到强化。 2.创新力量的培育 进展创新训练是世界训练的大趋势，我国训练进展也必定遵循这个趋势。只有走创新之路，才能转变我国训练落后的现状；只有走创新之路，才能成训练进展的不竭动力。创新精神和创新力量的培育离不开美术训练。首先制造和谐的教学氛围，给同学充分的信念。无论同学的基础如何，不要轻易否定同学的作品，而是和同学沟通、沟通、争论，找到努力的方向。并要擅长发觉同学的亮点，哪怕是些许进步，老师都要赐予准时的确定和表扬，使他们信任自己有这个力量画好。其次，要鼓舞同学乐观参加教学和各种美术活动。再美术学习过程中尝试各种工具、材料和制作过程，在实践中捕获创作灵感，激发创新精神。再有，很关键的一点就是观看体验生活，拓展同学视野。艺术高于生活，但是源于生活。所以常常带同学走入生活，亲热接触大自然，来激发灵感，为同学供应丰富的创作源泉。另外，还要乐观为同学供应进行创作的平台。比如开设作品展览，搞创作竞赛等，激发同学的创作欲望。 四、实际，增加有用美术 作为中职学校，培育的是适应.需求的高级技能人才，要求同学毕业后能很快适应工作岗位需求。作为中职学校学前训练专业必需立足与其特有的培育目标，即：将来的老师。所以，应从应用和实际需求从发，就要把有用美术的课程引入教学，便于以后的教学教具制作和环境设计等。 五、优化课程体系 “课程是训练的核心”。课程集中详细地体现了训练目标，是人才培育的蓝图。中职学前训练专业应不断从课程观、课程目标、课程内容和课程结构等多方面进行综合论证，与用人单位共建课程，最大化的优化课程体系促进专业进展。我校坚持“教精学实，够用、适用、能用、会用”的教学原则，优化课程内容，实施课程整合，确立了公共基础课、专业基础课、专业课、职业力量拓展、隐性课程五大模块。有些职业力量拓展通过开设选修课来实现，隐性课程通过多年探究形成的系列活动，以班级为单位的专业技能汇报演出、专业技能成果汇报展，毕业生汇报演出，参与.公益活动、.实践活动等来实现。实行工学交替、顶岗实践教学模式，把“教学做”渗透到五个领域的活动设计中，渗透到技能培训中。 学前训练专业老师工作总结(篇二) 作为学前训练专业的学习者，我在今年进行了一次在幼儿园的实习。我充分的利用了这次学习机会，进一步体验了幼儿园生活，对幼儿工作这个概念有了真正的了解，同时也学会了怎么当一名合格的幼儿老师。如何让孩子在幼儿园通过训练学会生活，学会做人，学会求知，学会生存，学会审美，养成自信，奇怪，坚毅，交往，合作，关怀他人的良好品质以及保持轻松开心的心情！我们时时.着自己肩负的职责，到处提示着自己： 要用欢乐去迎接每一天，由于你欢乐，孩子才会欢乐； 要用真情去爱每一个孩子，由于你爱他，他才会爱你； 要专心去与他沟通，由于你是他成长中的启蒙者； 要用宽容去接纳他们每一次成长中的过失， 由于，他们稚嫩的心灵需要更多的呵护 为期七星期的训练实习结束了，回顾走过的日子，我觉得只能用“光阴似箭”这四个字来表达自己的感受。想想自己一开头的不适应，到逐步的进入状态，再到与孩子们打成一片，最终依依不舍的告辞，整个过程就像做了一场梦，直到动手开头写这篇总结，仍旧有一种恍惚的不真实感，这短短的两个月，于我而言就像是浓缩了的人生，酸甜苦辣一应俱全。好在虽然历经波折，但总归收获了美妙的结局。丰富的经受使人成长，在这段飞速成长的日子里，我懂得了付出，学会了感恩，收获了真情，因此，“喜爱”、“责任”、“感恩”是这一路走来最深切的感受。 一、唯有喜爱，才能坚持 初入幼儿园的一星期，还不需要组织训练活动，我的主要任务是“观看”和“帮助”，观看幼儿一日生活的流程、观看老师的训练指导、观看幼儿的在园表现；帮助指导幼儿一日生活的各个环节、帮助老师进行训练活动，幼儿园的一切在我这个初来乍到的新手来看，都是那么的生疏。每天都在擦拭工作中开头，擦拭完教室，立刻要指导来园的幼儿洗手、漱口、吃早餐，刷牙、喝牛奶、喝水、吃中饭、刷牙、脱衣服、起床、穿衣服、吃午点、喝水每个环节都紧紧相扣，没有一点喘息的时间，而我就像个机械的陀螺，不停地转动，同时还要不停地唠叨：“小米，要挽袖子哦。”“成成，快来刷牙。”“夕夕，小椅子摆正，小胸脯贴桌子，大口吃饭。”一天下来，口干舌燥，浑身酸痛，连说话的力气都没有了，除了身体上的疲乏，更重要的是心灵上的空虚。幼儿园的工作非常繁琐，工作的重点是幼儿的保育，真正的严格意义上的训练活动很少，我在努力适应的同时不停地问自己：这种工作的意义是什么？这是谁都可以干的工作啊？它得专业性和技术含量在哪里？以后还有没有从事这个职业的必要？我就在这样的思索中，一次次的陷入无望和苦痛之中。不仅如此，和幼儿的相处也成了巨大的挑战，由于没有与幼儿接触的阅历，不知道怎样与他们打交道，同时中班儿童又处于自我意识较强的阶段，他们对我这个半路插来的老师并没有表现幼儿的天真、无邪和可爱，“我想让你走开。”“哎呀，我不想听你说。”“给我拉下拉链。”这些活生生的幼儿与我脑海中可爱孩子的形象大相径庭，我一次次的问自己：他们怎么这样？这是小孩子吗？我应当怎样与他们相处？就这样，身心疲乏的感觉一次次袭来，我一次次的怀疑自己，否定自己，甚至对人生的意义都产生了质疑。可是实习还有很长的日子，生活还要连续，多年的训练经受和人生阅历支持着我，遇到问题，发觉问题后就要解决问题，一味的纠结和埋怨只是躲避现实的软弱表现。为什么我的指导老师每天都能很快乐的工作？为什么她能和幼儿相处的那么融洽？为什么她总是轻松开心的状态？金老师的学历要高我许多，为什么她能如此的投入这看似繁琐的工作？于是，我便留心观看金老师的一言一行，我发觉她总是微笑着面对幼儿，微笑着与幼儿沟通，微笑着指导幼儿，微笑着面对孩子们的小调皮，她几乎从不严峻的批判孩子，但她带班的时候孩子们都能很有秩序的做事情，很用心的听老师讲话、孩子们并没有由于她的不严峻而不听她的话，反倒很情愿和她沟通，很信任、很依靠她。于是我学着她的样子，少了对幼儿的要求，多了对他们的关爱，我与幼儿沟通的内容也渐渐由给他们要求变成了“小米，哪里不舒适吗？”“要加油哦，老师信任你肯定可以的。”“聪聪，你好棒！”类似这样的关注和关怀。很快就发觉孩子们一个个情愿和我沟通起来，有了孩子们的主动表达和协作，我的训练指导行为也变得轻松起来了。我和幼儿交往的气氛渐渐的融洽和谐起来了，我也有了更多的时间和精力去关注幼儿一日生活中出现的问题和对个别幼儿的指导了，每日的工作好像也不是那么无意义了。我渐渐开头体会到“寓训练于生活”的真正意义，幼儿在园的一日生活中到处蕴含训练问题和时机，真正优秀的训练工会敏锐地发觉这些问题，并且准时恰当地做出指导。这样训练的意义要远远大于单纯的训练活动，所以，幼儿训练的工作看似很繁琐，但它不是简洁机械地重复，在看似繁琐的过程中发觉训练的内容，才能真正实现幼儿训练的意义和价值。而要做到这样敏锐地观看、耐心地指导，没有对训练事业的喜爱，没有对孩子们的爱和责任，将是一纸空谈。我很庆幸遇到了一位对训练事业布满.，对幼儿布满爱心的老师，让我在实习开头就明白了这么简洁却很重要的问题。这样的熟悉直接影响到了我接下来的实习工作，鼓舞着我顺当、圆满地完成了接下来的实习任务。 二、有责任，有动力 训练工作不同于其他行业，它是直接关乎个人进展的宏大事业，受众是实实在在的人，训练质量的好坏影响着个人一生的进展。学前训练尤其如此，幼儿正处于人生的头几年，他们就好比一张张白纸，今后会有怎样的进展，怎样的表现，都与老师的训练息息相关、密布可分。幼儿的推断力量很有限，接受力量却很强，一旦受到某些不好的影响，养成某些不好的习惯，今后是很难转变的。因此，作为学前训练工，肩负着很重要的训练使命和职责。可是，幼儿训练究竟不同于中学校训练，有量化的检验标准，有特地的监督部门，训练的成效也很难在短时间内显现出来。所以，幼儿训练的质量很大程度上全凭老师的良心和责任。每天面对纷纷扰扰的幼儿的一日生活，还有幼儿园里各种事务性工作，怎样保证乐观向上的训练.和良好的训练质量呢？通过实习，我觉得最重要的是要充分熟悉到自己身上肩负的使命和扛起幼教工应有的责任重担。真正正正接触到幼儿后，会发觉幼儿在成长的过程中真的会出现形形色色的问题，有些问题看似很小，但不加改正，长此以往养成不好的习惯，会产生很负面的影响。比如，有的幼儿很反感刷牙，总是想各种方法躲避老师的视线，平常照看三十多名幼儿已经使得老师筋疲力尽，假如再跟个别幼儿较劲，老师真的会很累。可是一想到这种行为对他今后可能会产生的影响，想到自己作为老师应有的责任心，我就会在第一时间劝说自己，结合幼儿的性格特点，以他能接受的方式作出指导，使其真正的接受刷牙这一行为。在比如，有些幼儿有很强的自我中心愿识，总是与其他的幼儿发生冲突，假如简洁的就表面的行为作出处理，不去发掘他出现这种行为的内在缘由，不针对性地作出沟通和训练，实质上并不能真正的解决问题。可是要想有针对性地处理这些问题，必需要老师在平常充分观看、了解幼儿，然后因材施教，在合适的时机，进行训练，只有这样才能受到较好的训练效果。但这些都是很牵扯老师精力的事情，假如老师仅仅去应付全体幼儿和园中的事物，是很难有心思去关注这些事情的。所以，只有充分熟悉到自己作为一名幼儿老师应有的对幼儿人格塑造上的责任和义务，才能有动力在繁琐的工作之余抽出特地的时间关注这些问题。有责任，才有动力，这是我在实习中反思到的其次个问题。 三、学会付出，学会感恩 在与孩子们交往的过程中，我真实的感受到了付出与收获的关系。实习结束的那天，我组织了一个小小的语言活动和孩子们告辞，但我说道自己要离开你们，回去连续读书时，情不自禁的哽咽了那一瞬间我才意识到，原来孩子们已经深深印在了我的心底，不知不觉间我已把他们放在了心里这么重要的位置。听到我要走了的消息，叫笑笑的小女孩伏在我的肩头抽泣不已，叫阳阳的小男孩把自己做的小卡片托生活老师放在我的包里，叫涵涵的男孩说会在周六的时候写信给我，叫思思的女孩说会亲自做个小鞭炮给我当孩子们毫无保留的表达出对我不舍时，我被这份真实的情感打动了，这是一份沉甸甸的情感，足够我回忆一生。与孩子们在一起的日子布满了阳光和欢乐，他们的一颦一笑深深地刻在我的脑海里，我很感谢他们专心的爱我，从他们的眼中，我看到了感恩，看到了盼望。他们还很小，将来有无限种可能的进展，但是在人生的第五年他们就已经懂得了许多成年人都没搞清的“感恩”，这让我欣慰，甚至感动。假如一开头，我只是抱着完成任务的态度去实习，那么与孩子们接触的过程中，我是真正地投入到了其中，我被他们的天真无邪、淳朴和善所打动，我像他们一样，毫无保留的奉献出了自己的爱，或许不久后的一天，他们会遗忘我，但是这有什么关系？他们已经明白了怎样接受爱，怎么爱别人，这就足够了，这就是足以确定我和他们在一起的这两个月了。 实习的日子，短暂而漫长，除了孩子们带给我的温馨感受，老师们的爱也让我受益许多。我的指导老师，常常与我私下沟通，沟通孩子，沟通训练理念，沟通生活问题，毫无保留地赐予我许多指导，她的敬业精神和专业力量对我影响很大，作为具有讨论生学历的幼儿老师，她有许多很有建树意义的想法，并且努力的将这些理念付诸于实践，虽然目前没有足够的空间让她能完成想法，但她这种孜孜以求的精神给了我莫大的鼓舞。今后无论是否从事幼儿训练工作，我想我都能脚踏实地得一步步做起，不骄不躁，把平凡的事情做到精致，把精致的事情做到卓越！ 时间匆忙，两个月的实习是我迈向.的第一步，这些日子的收获大大丰富我的人生阅历，我很感谢伴我一路走来的老师、孩子们，在这里我要向他们说声感谢。同时也要对自己说句感谢，感谢自己很仔细的走完了这段日子，感谢自己严格要求自己，很努力地成长。以后的路还很长，还会有更多的实践机会，我会努力的夯实自己的专业学问，完善自己的人格修养，不断进取，勇往直前，制造一个美妙将来！ 学前训练专业老师工作总结(篇三) 时间飞速，实习的日子就这样无声无息的过去了。回头看看这几个月，有快乐、有难受、有辛酸，但最多的还是自己对于工作、对于.的不同看法。XX年12月1日我怀着欣喜的心情来到了紫薇臻品幼儿园进行为期一年的实习生活，这次实习让我们感受到了幼儿园的一日生活。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。这是一次理论与实践相结合的实习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论学问。在幼儿园老师的关心下我从一个什么都不懂的新老师逐步走向了解幼儿的老师。 一、实习的目的与意义： 一年说长不长，说短不短。一年期间我明白了实习的目的。 1、初步获得组织幼儿训练、教学的方法，培育从事幼教工作的实际力量。在学校的四年里学习到许多理论学问，但没有实践一切只是纸上谈兵，没有人可以在空中架起楼阁，楼阁必需有坚实的地基，而我的坚实地基则是训练实习所积累的阅历。 2、进一步熟识幼儿园的全面工作，加深对幼儿园训练任务的理解。在学校上学的我们早已习惯学校的作息与被别人训练的角色，到幼儿园后，每天的流程还是要经过一段时间适应，才能很流畅的进行下去，而且，当我站在训练者、老师这一岗位上时，我知道我的责任更重大了，我要带给幼儿的毕竟是什么?莫非只是教会他书本上的学问吗?答案是否定的!一个人95%的习惯养成是在5岁之前，幼儿在幼儿园最重要的并不是他学会了多少本事，而是他是否养成了良好的行为习惯，这一点对他今后的入学乃至一生都是至关重要的。 3、增加喜爱幼教工作，喜爱幼儿的思想情感，增加事业心和工作责任感。“幼儿园老师”，多少漂亮的光环，但它很重，由于她必需要有爱心、耐心、细心、事业心、责任心，所以她必需付出加倍的爱，这不是每个人都能做到的。在一个一般的幼儿园，一个小型班也有十七八个幼儿，面对这么多的幼儿，要做到不落下每一个，这几乎是不行能的，所以幼儿园为每一位幼儿编写了“成长档案”，老师们在填写档案的时候可以更加了解每一位幼儿的个性特点，每个月都可以看到他们的成长，也让老师和家长之间有了更多的沟通。 4、把所学的基本理论、基本学问和基本技能初步地综合运用于实际训练工作。在实践中检验、巩固、提高、丰富所学理论学问和技能，初步树立正确的训练思想。在学校老师只是问你件事应当放在一天中的什么时候进行比较合适，怎样才能更好的达到教学目标?但在幼儿园好像并不怎么行得通，只有当你了解本班的幼儿，了解他们针对某件事情可能会做出的反映，才能定出合适的进展目标，把训练与实践较好的结合起来。 5、了解当前幼儿教改动态和.对当前幼儿训练的要求。明确幼教工作的重要作用及今后的努力方向。这个世界每天都在变化，幼儿训练也不例外，作为一名幼儿都，不仅要拥有过硬的专业技能，还要把握先进的训练理念，才能更好的服务于幼儿，使幼儿更加健康健壮的成长。 二、实习的内容与过程： 在到了幼儿园后，依据我的实际状况，园长把我支配在中班。在我和幼儿初步熟悉和接触的过程，了解和他们相处肯定要把自己扮演的角色把握好，那就是和他们成为伴侣，并站在他们的角度考虑问题。 例如： 1、不要以正规学校训练去要求幼儿，削减幼儿玩和睡的时间。 2、训练方式应符合幼儿的心理，以嬉戏形式对幼儿施以各种训练，让幼儿在欢快中学习，使生理器官和个性品质都得到健康进展的。 3、敬重幼儿的自然进展，给以适当的关心和指导，促进幼儿的全面进展。教学的过程，也就是活动设计过程。活动在学前训练中具有极其重要的意义，活动设计在幼儿训练理论课程中也占有特别的地位，在学校训练中活动往往被理解为是教学的帮助形式，而在学前训练中则代表着训练的全部。幼儿园里没有单纯的讲授和课本，一切训练都需要幼儿心理和身体系统的投入，都需要通过活动来成。 通过一年的工作和学习我总结出了幼儿训练的三种模式： 1启发式。表现为一切活动都不是根据预先设计好的程序来进行的，唱主角的是孩子而不是成人。孩子们可以凭自己的爱好去随便活动，并可以不受拘束的从一种活动转到另一种活动。 2秩序式。表现为每一东西都有它固定的位置，每一项活动都是在有秩序的方式下进行的。幼儿有有条不紊的秩序中生活，会感到舒适和安心，并有助于培育他们做事一丝不苟的精神和责任感。 3传统式。在这种模式里，一切活动都是由老师支配和指导。这种传统的习惯和结构有助于培育幼儿的平安感，并教会幼儿去组织自己的活动和合理的支配时间。 我认为这次幼儿园实习最有价值的就是对工作的概念有了了解，同时对今后要做的工作有了更感性的熟悉。信任我肯定能成为优秀的幼儿老师，和幼儿一起去感受成长时的欢乐。 三、实习的收获及不足： 1、在这一年里，从老师们身上，我看到了为人师表散发出的刺眼光线，给了我实习生活带许多启发性的思维。在校时总会以为当一位幼儿老师确定很好玩，很轻松，但来到这里我转变了这个想法，每次上完一堂课我都有深的感受：想要当好一名好的幼师真的不是件简单的事!看着带课老师给孩子门上课，我仔细的学习她的上课方式和管理课堂纪律的方法。即使这样，我还是遇到了许多在校期间没有学过的，究竟试教和正式的时候的心态是不一样的。听课了之后我开头讲课，孩子们还是如我想象中一样，乱成一团，根本不听我讲课，后来我用小组竞赛来管他们的纪律，这样不但可以培育他们的团队精神。还可以为课堂带来一些活力。渐渐发觉，孩子们开头接受我喜爱我，这是让我最兴奋的一件事了。我才发觉，原来对待孩子真的是要特别的专心，给他们多一点的关爱，他们自然就会喜爱你。虽然我在实习期间很劳碌，但感觉到很充实。同时也明白了一件事，要做个好老师除了要有丰富的专业学问以外，还必需要有其他课外学问，这样才可以让你的同学在和你闹在一起之外还能敬重你。这个时候才知道，其实幼师还是很好当的，只要你用正心态去对待。就在这样劳碌的实习生活里，一年也就这样过去了。这一年经受的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，由于这是见证我这样一个全新的成长。使我熟悉到正确的人生观，价值观。时间就是这样无情，头也不回的消逝掉，是的，谁都不情愿被时间丢下.而我们也随着时间的流走一点一点的成长.而曾经的纯真也随着风雨的磨灭转变得成熟.或许这正是成长的代价。每经受过一次，收获就多一些，成长也就又迈进一步。 让我们一起为了美妙的明天奋斗吧! 2、将嬉戏贯穿于幼儿的一日生活，让幼儿的学习生活布满欢乐。在课余时间，我会带幼儿玩手指嬉戏，带幼儿唱歌，特殊是为幼儿设置了“表演节目”“请你来当小老师”这一系类活动，关心幼儿乐于表现自己和树立自信念。在活动中，我则重点运