项目商业策划书

项目商业策划书项目商业策划书时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，马上行动起来写一份策划书吧。信任写策划书是一个让很多人都头痛的问题，以下是我收集整理的项目商业策划书，希望对大家有所帮助。项目商业策划书1一、背景浅析：爱尚蛋糕店正处于开业初期，知名度较低，而且在高校城内没有实体店，这一状况给爱尚蛋糕店的销售工作造成巨大的困难。因此，在这一状况下，爱尚蛋糕店的第一次推广活动极其重要。爱尚蛋糕店第一次推广活动旨在要让高校城十所高校的学生初步了解我们爱尚蛋糕店的基本状况以及我们供应的服务，初步认可我们的蛋糕，从而为爱尚蛋糕店聚集肯定的人气和知名度。二、目标群体主要目标群体：广东外语外贸的在读高校生。协助目标群体：高校城内除广东外语外贸高校的另外九所高校的在读高校生。三、详细推广方案与流程已与一位交际圈子较广，在学生中影响力较强的同学初步达成共识，他将购买我们蛋糕店的第一个蛋糕，并送给她4月上旬生日的女友。在客人女挚友生日那天，为这位客人筹办一个生日派对（第一次我们和客户平摊派对费用）。地点短暂定为广外学活中心隔壁空地。参加派对的人为这位客人邀请的挚友及女方的挚友。由我们爱尚蛋糕店为这位客人策划与拍摄一部浪漫的爱心视频，与蛋糕一起作为送给他女挚友的生日礼物。在派对现场，我们爱尚蛋糕店的工作人员抓拍各种温馨、浪漫、好玩以及一切吸引人眼球的照片与视频，并在爱尚蛋糕店微博上进行文字，图片，视频的持续直播。为参与派对的同学派发精致可爱的爱尚蛋糕漫画主题纪念卡，让他们看到蛋糕就想起我们爱尚蛋糕店。在派对现场派发我们爱尚蛋糕店的5元现金抵用券20张。在派对后，对转发爱尚蛋糕店微博关于生日派对微博并三位好友的微博用户进行抽奖，中奖名额为10。为其送去爱尚蛋糕店10现金抵用券和爱尚早餐小蛋糕一份。在派对后，我们爱尚蛋糕店的工作人员各自转发关于生日派对的微博，并尽量恳求自己的好友帮忙转发，特殊是非广外的同学，希望以此达到更广，更大的影响。四、推广费用派对现场的布置费用100RMB抵用券与漫画蛋糕主题纪念卡的印刷成本100RMB5元现金抵用券20张，10元现金抵用券10张200RMB早餐蛋糕礼物成本50RMB总计370RMB五、人员分工工作负责人参加工作人员布置派对现场曾俊杰王志锋、高启茗、施健滨、李宝燕、刘卉派对现场拍摄王志锋高启茗派对现场工作人员李宝燕刘卉视频制作施健滨王志锋微博管理刘卉李宝燕，高启茗六、安排目标通过第一次爱尚蛋糕店的推广，我们希望能达到一下目标：1、生日派对微博的转发次数达到100次。2、第一次推广后一个星期之内，微博粉丝增加50个。3、第一次推广后有非广外的学生购买爱尚蛋糕店的蛋糕。项目商业策划书2前言广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。因此，我们必需实行有效手段，炒热一期的商街气氛，大力提升其商业价值，增加业主和商户的投资信念，并以此拉动二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛快速催生人气的任务燃眉之急，本案将主要对一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。一、背景分析一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”，在我们拿出策划方案之前，首先必需对此进行探讨分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面缘由。（一）商街设计“先天不足”1大广场难搞大活动。步行街北广场扼街路交汇处，西邻五星级大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当时仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。2“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无欣赏价值，又横亘在道路中心，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人盲人通道等。3内外街连接通道商用功能缺失。街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。根据商业街区的布局要求，街区内主干道副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，犹如上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。缺憾的是，一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街；一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。4街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。（二）商街策划“后天失调”1广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特殊强调特性化的今日，商街必需有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。广场商业街最早定位是“街”（很好），后来又定位于“”很好，只是推广很费劲），如今打算冠以“广场步行街”（老土，没有显明特性目标顾客也不清楚）。由于没有精确精准的市场定位，关于商业上“我是谁”“我为谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。2广场是一处很好的“市民广场”，但要吸引广阔市民聚集到这里，还须要有浓郁的“广场文化”，例如象路广场步行街那样的广场雕塑。此外，还须要有体现人文关怀的指引牌休闲椅售报亭公用电话亭垃圾筒商品广告牌露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。3打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”须要专业策划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号（圆形）68号（尖顶）两家首席店面房始终空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。二、商街定位广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，依据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：1街名：广场时尚丽人街2概念：广场街观光旅游的门户，国际品牌汇聚的商街，都市丽人寻梦的。3广告语：广场时尚丽人街与相约，与同行4商业门类：购物休闲餐饮美容消遣5商品：主营国际国内名牌服装服饰化妆品珠宝眼镜手表休闲食品工艺品等。6顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。7经营理念：站在城市经营的高度打造一条著名长三角的商业街。三、招商策划广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从下列几个方面入手：（一）发布招商公告我们安排于4月中旬在晚报电视台发布招商公告，突出介绍广场时尚丽人街的市口优势市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。（二）举办招商信息发布会该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的饭店实行，出席的商户为及周边城市的时尚品牌经销商，以及国贸市场有意入驻广场经营的服装珠宝化妆品商户。参会商户的人数拟限制在100人左右。会上将发布的主要信息是：1广场时尚丽人街的总体规划市场定位独特优势和前景展望；2街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价租金物管的实惠政策。（三）整合店铺资源一期的店铺均已出售，投资者是否情愿托付我公司代理招商和出租？是否同意接受我公司提出的代理租金价格（或称返租报价）？举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前，须由房屋销售公司与业主首先商定托付招商的意向租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供托付招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户洽谈租金。为了使一期商街尽快形成良好的商业氛围，我们应争取全部空关店铺纳入招商范围，并根据商街的市场定位有的放矢地绽开招商。假如有的业主实行等待店铺升值的看法，宁可闲置也不愿出租，我们应当仔细加以引导，动员其站在全局利益长远利益的高度尽快出租，以便消退商街中的店面空关现象。对目前正在寻求转租退租的商户，我们应当主动宣扬本公司为旺盛商街正在实行的举措，动员他们打消念头和复原信念。假如商户仍旧要转租退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。（四）有关租金政策一期商街的商业气氛清淡，其中缘由之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让很多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我们在为业主代理招商前，必需做好两项重要工作：第一，我们必需向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明一期商街处于入市初期，旺盛兴盛须要有一个培育过程，不能无视市场承受实力开“天价”。向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升。其次，我们要从业主与商户的双方利益，设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前，一期店铺比较合适的租金是：如该类店铺以600700元m2年租金计算，年收益为6。677万元，剔除利息后的收益2。23。3万元。这样的租金对商户来说，在目前状况下尚有吸引力，易于接受。）（五）商户入驻实惠措施为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信念，我们将“放水养鱼”，从尽快旺盛市场的高度，适时推出必要的实惠措施：第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费供应一个灯箱广告位（由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责），供其做商品或品牌宣扬；其次，凡商户举办品牌宣扬商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，激励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动；第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按八折实惠收取；第四，为降低入驻商户的经营成本，我们将协调工商税务部门，赐予广场商业街以集贸市场的税收实惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。四、商业氛围营造（1）商街指示识别系统布置（详见广告公司设计效果图）（2）设计制作广场内街雕塑作品（参见步行街雕塑照片），以增加广场的文化底韵，吸引游人前来休闲。（3）广场内街将有序设立景观式落地广告灯箱欧式休闲椅公用电话亭报刊出售亭饮料及冰淇淋售卖亭等，广场上采纳鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛，增加视觉看点，扩大商街的休闲与服务功能。（4）邀请政府部门社会团体前来举办广场主题活动，借力炒热广场活跃气氛吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁，联系总工会文联群艺馆新华书店等单位举办广场活动，借助媒体推波助澜，奇妙宣扬广场。（5）与市摄影家协会和新闻媒体联合举办风韵优秀摄影作品广场展示活动，用文化手段提升广场的时尚品位。（6）5月份起，争取举办几次之夏广场音乐观赏会，用高雅艺术推高广场在市民心目中的地位，提升广场的“聚流”效应。五、商街硬件改造建议1北广场实施改造，以适合举办大型活动。2一期南入口的假山拆除，地面实施人性化商业化改造。3临街一侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店。4内街的地面进行排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。5一期南侧花圃争取拆除，最好建立一排店面房，既可街口开店吸引顾客步入内街，又可创收。上述方案，经董事长批准后组织实施。项目商业策划书3随着经济不断的发展，人民的消费观念也渐渐起先发生了改变。以前许多人只要一有钱就存在银行里，而不是花出去。到现在居民的消费观念起先改变，许多人已经起先将手中的闲钱构建自己更好的生活了。旅游就是居民消费的另一增长点，发展旅游对扩大内需有着巨大的作用。现在名山大川的旅游资源都已经被开发殆尽，我们应当发展新的旅游资源，乡村旅游成为了其中发展的很重要的组成部分。乡村旅游，以农夫为市场经营主体，以农夫所拥有土地、庭院、经济作物和地方资源为特色、以为游客服务为经营手段的农村家庭经营方式。换言之，乡村旅游是以乡野农村风光和活动为吸引物、以城市居民为目标市场、以满意旅游者消遣求知和回来自然等为目的的一种旅游方式。无论如何理解，乡村旅游作为一种旅游形式，其在旅游业中的产业关联带动、吸纳当地就业和促进改革开放、脱贫致富等诸多方面，都能够发挥独特而显著的作用。西沟生态村简介:西沟生态村位于两省（河南、山西）、三县（辉县、修武、陵川）交界处的薄壁镇境内，面积20平方公里，平均海拔在800-1500米之间。森林覆盖率95%，河水流径10余公里，是国家级重点生态林和太行猕猴爱护区。西沟生态村主要特征是：高山林立、奇峰怪石；峡谷万丈、壁立陡峭；泉涌溪流、瀑大潭深；古树参天、鸟语花香；野果遍坡，桃梨满园；深秋季节，红叶漫山；珍贵药材，亨誉中原；自然冰雕，别有洞天。生态村内现有景点：潭头瀑布、西沟四级瀑、龙浴湖、黑龙洞、黄龙潭、龙王寨、青苔岩、小寨河、千年龟石、香炉石，还有众多奇峰待命名，这里集雄、秀、奇、幽于一体，揽山、水、林、洞于一沟。专家赞誉西沟生态-贵在原始，美在自然-。一、项目背景分析旅游产业的发展必需依靠于肯定的旅游资源。旅游资源虽应有尽有，但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色。随着人们思维方式和审美情趣的变更，自然资源成了旅游中最具魅力的优势资源，并干脆影响着该地区经济的发展。而西沟生态村却隐藏着与世隔绝的自然资源。（一）国家对旅游产业开发的政策形势当前国家正在大力提倡发展旅游产业，争取把中国发展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。为适应加入世贸组织的要求，中国旅游业将尽快变更政府的主导地位，变政策调整为市场调整，以加速与国际旅游市场的接轨步伐。（二）国际国内旅游业发展的趋势121世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一样认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是将来旅游业的主题。2中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。3旅游市场越来越呈现出细分化的特点。（三）西沟生态村资源开发觉状分析1胜利点（1）对自然生态环境的爱护良好（景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏）（2）近三年来具备肯定的知名度（在河南省内）2不足点（1）配套设施几近空白（住宿、饮食、消遣等设施匮乏）（2）景区自然景观尚未开发（峡谷内没有步道和平安爱护）；（3）景区运营机制未制定（国家全部国家开发的运行模式难以适应市场需求）；（4）尚未市场定位。（四）景区旅游资源优劣势分析1优势（1）景区有丰富的水资源，适合开展一些水上项目，；（2）峡谷内有多处适合速降和攀岩运动的自然石壁；（3）具备良好的植被覆盖，生态环境良好；（4）景区内有林果种植特色农业。2劣势（1）景区内峡谷较窄，地势困难，汛期水大无路可行。（2）景点地理位置相对较偏，交通不便。二、西沟生态村总体开发规划原则坚持爱护生态、提倡环保，实现可持续发展的原则坚持突出特色的原则坚持传统特色与现代理念相结合的原则坚持统筹规划，分步实施的原则坚持在爱护环境的前提下追求最佳社会效益和经济效益的原则三、景区远景规划目标建设成为“河南闻名、全国知名”的生态休闲避暑度假区 ；1发展特色运动，如短矩离剌激漂流、拓展等，使自然景区成为河南知名的野外拓展训练基地；2成为河南省乃至全国知名的青少年生态环保教化基地。3、建一个世外桃园。四、阶段性开发规划（一）第一阶段：立足景区现有景点，完善基础配套设施，开发乡村旅游，加大营销力度，实现景区游客量的较大增长。1.在景区内统一规范若干个农家旅馆2在景区旁边建设一座集住宿、餐饮、停车、消遣于一体的宾馆；（潭头、平甸）3对景区内现有巡游线路上的泥石路、栈道进行改造或新建；4沿巡游路途开设数个游客休憩亭，兼营饮品、副食和地方特色小吃；5新建景区内的邮电通讯、水电等基础设施；6新建景区内的简便医疗点一个、生态环保厕所若干间；7建一烧烤一条街8设置两处篝火场。9开发乡村旅游（农家乐项目）考察国际上流行的绿色旅游、旅游农业等不同的旅游方式，其实质都是以生态农业、生态林业为背景或载体、人们环境爱护意识和旅游回来自然的生活质量意识的加强而发展起来的。因此，大力发展乡村旅游对生态环境的爱护尤为重要，应视为取得发展的根本要求和基本保证。如新加坡为了对有限的土地进行综合开发和高效利用，有关部门将高科技引入农业并与旅游事业相结合，兴建了10个农业科技公园，游人不仅可以闲逛其中，而且可尽情品尝，犹如生活在仙境中，让人大饱眼福和口福。还有日本的观鸟旅游和观光农园及务农旅游、马来西亚的农林旅游区、澳大利亚的牧场旅游、美国的农场旅游、法国的远离城市的绿色旅游、意大利的乡村度假旅游、德国的“森林轻舟”旅游等等。乡村旅游的内容涵盖了上述多种旅游方式，甚至比其更为广泛。在我们国家，有许多的有特色的乡村遗留下来，特殊是像安徽宏村、湖南凤凰村这样的乡村，在全国旅游中都是很重要的、很出名气的乡村。我们重点发展乡村游也是符合旅游发展的客观规律的，信任随着时代不断的发展，乡村旅游又可以成为带动国国民经济发展的一个重要组成部分。即为国家经济作出贡献，又陶冶了城市人的情操，还增长了农夫的收入，三管齐下，我们肯定要把乡村旅游做到最好！项目商业策划书4一、概述企业管理的中心工作是岗位角色管理，企业的效益最终得靠企业组织的岗位角色来创建。而岗位角色管理的核心却是企业员工绩效考核。不仅企业的选人、用人和核发工资、奖金要由它供应基本的依据，而且它本身还具有为努力工作、主动贡献的员工带来自我价值满意，激励员工的作用。但要使企业员工绩效考核起到这一作用，其前提却是企业员工绩效考核管理规范，能保证使每一个员工的努力和贡献都能得到“公正、公允、客观、精确、全面”的评价。所谓企业员工绩效考核体系建设，也就是实现企业员工绩效考核管理的规范化，即依据企业的实际，在恰当地解决考核目的、考核内容、考核主体、考核频率、考核方法等五个方面的问题的基础上，拟订保障达成企业员工绩效考核的“十字”标准的操作方法，并健全、完善能保障其全面实行的管理制度。二、项目实施可解决的问题1、对于员工的工作没有真正意义上的绩效考核，员工的努力和贡献的难有客观公正评价，功过不明，干好干坏一个样，员工工作热忱和主动性低;2、员工绩效考核没有事先的量化评价标准，对员工的绩效考核变成了上司主管依自己的主观偏好打压或拉笼下属的最佳机会，员工对绩效考核不仅不支持而且反感;3、员工绩效考核要素设置过于抽象笼统，仅仅依靠上司主管的个人印象打分，不能真正反映员工的工作努力程度和贡献的大小;4、员工绩效考核的重点不明确，为了量化而量化，把一些与企业发展关系不干脆的个人问题列入作考核要素，考核内容与企业发展目标脱节，把对企业发展有作用的人考跑了;5、员工绩效考核导向错位，重看法，轻贡献，吹牛拍马，只作表面文章的人得高分，踏实工作，努力贡献的人相反受冷落;6、不同职类、不同单位部门的员工绩效考核，相互之间没有关联，成果没有横向可比性;7、员工绩效考核对员工的意志行为选择起不到导向作用，其考核只能起到为员工工资奖金的发放供应一个不太能服人的依据;8、不顾企业行业特点，照搬其它企业的绩效考核方法，不能体现自己企业的各类员工工作努力的实际;9、员工绩效考核是作过场走形式，按比例安排单位和部门的优秀和不合格名额，内部人员轮番当认;10、员工绩效考核量化考核要素设定不合理，诱导员工产生短期行为，使员工只顾目前职责履行的过关，不求工作质量和效果的稳定提升，制约了企业的稳定发展。三、项目工作内容1、探讨确定企业员工绩效考核体系的框架，总体上解答企业员工绩效考核的五个常规(4w1h)问题;2、依据企业的实际，分职类选择确定能实现“公正、公允、客观、精确、全面”十字标准的企业员工绩效考核方法;3、分别对不同的岗位进行分析，确定其企业员工绩效考核的要求和量化评价标准;4、制作企业员工绩效考核的工具;5、拟订企业员工绩效考核管理制度。四、项目有形成果：1、企业员工绩效考核体系建设方案说明文件2、分职类选择确定的绩效考核方法说明文件;3、各个岗位角色的绩效考核标准说明文件;4、对应于不同方法的绩效考核工具;项目商业策划书5一、 概述对于毕业纪念品设计，其意义是深远的，前景是广袤的，浩大的市场带来的经济利益也非常可观；同时相应而生的各种产品，产业链也辐射很广。商业模式是包括主题在内的每一个参加者起到的作用以及收益来源和方式，是参加者们的创意。简而言之，商业模式就是公司通过什么途径或者方式来赚钱。它包括产品/服务概念，市场概念，供应链/营销/运作概念等。二、商业模式的三个基本问题1.你的顾客是谁？首先我们应当搞明白，我们的顾客就是我们的大四应届毕业生们，每一个学校的每一名大四毕业生都是我们的目标客户而每一个学校的每一名大三学生都有可能成为我们的潜在客户。在这样一个客户群中，我们应当充分把握现有市场，以市场最大化获得效益最大化。2.你打算向他/她供应什么样的产品和服务？我们做的是毕业纪念品市场，通过在各大高校实行的毕业纪念品图案设计大赛，由我们来把其中优秀的作品印在水杯，雨伞，衣服或者笔筒等一系列小巧简洁简单携带的物品上。3.他/她为什么情愿付钱？通过在各大高校实行的毕业纪念品设计大赛，由各大高校自己的学生选取自己所宠爱的毕业纪念品，由我们来把图纸上的设计变为现实。这样的活动能确保该毕业纪念品有肯定的群众基础，便于融入该校的市场。同时，由于这件物品包含了他/她母校的元素，简单让购买者回忆起高校的四年黄金时间从而产生情感上的共鸣。三 商业模式的八个要素1.价值主见我们以毕业纪念产品为依托，实际是向毕业生们供应回忆寄予与一种归属感。对即将毕业的学生来说，高校的四年时间无疑是最珍贵的。但是时间是看不见摸不着没方法进行保存的，而毕业纪念品无疑填补了这一不足。它把母校最有标记性的事物具象化，以此能够给毕业生们供应实体的回忆2.消费者目标群体由于高校时间的易逝和其所承载的美妙性，即将毕业的大四学生对母校有着深厚的感情基础。针对这一点，毕业纪念品致力于面对全部即将毕业的各高校大四学生，为大家供应具有母校特色的纪念品，以此来满意高校生的情感寄予。同时，各高校的大三学生都是我们的潜在目标群体。3.分销渠道对于市场的销售而言，须要有一个有力的销售政策来推动市场开拓。毕业纪念品的销售模式应定位于线上线下的共同结合，同时辅以制作厂家的协作，以谋求共赢。详细方法如下：（1） 以宣扬的模式扩大影响和知名度。宣扬的途径分为线上宣扬和人员宣扬。线上宣扬又分为微博宣扬和微信宣扬。即通过开通相关的微信微博公共平台，发布相关的内容信息，前期重点宣扬毕业纪念品设计大赛，后期重在营销以提高知名度，扩大销售面。人员宣扬即是由我们团队找寻各学校大三的学生进行扫楼式的宣扬活动，同时招其为网络代理，负责在微信挚友圈进行宣扬活动。（2） 以点带面的进行宣扬。首先在小和山地区的三大高校内进行毕业纪念品设计大赛，同时供应相应的后续服务，在制作过程以及最终的成品作品中以口碑的方式影响和辐射杭州的各大高校。4合作方式我们团队与制作厂家结合，以合作共赢的方式共同开发毕业纪念品设计市场。详细操作方法如下：（1） 合作方法：由我们团队出面协调各学院的大四毕业生和服务安排，由制作厂家负责技术的供应。我们团队负责联系各大高校的校内销售代理，确定各专业各班级甚至细化到班里的各个同学想要的纪念品形式。我们团队进行最终的汇总以及整理然后联系制作厂家。由制作厂家进行技术处理最终把纪念品变成实物。最终由我们把最终产品发放到各个同学的手中。（2） 合作条件：先期由我们团队进行销售宣扬，制作厂家负责供应毕业设计纪念品大赛的各项嘉奖，当高校客户总量达到80%以后，根据五五分成的方式进行利润安排。5.客户关系由我们团队负责对客户进行客群关系的维护，此行为将体现在后期的服务中。基本原则是在服务过程中提升客户满足度，提升市场竞争力和影响范围，稳固客户群体。尽力用20%的客户去创建80%的客户。前期要对客户进行分类，对主要的目标客户进行重点管理，通过服务产品的特色做好相应的效应宣扬和口碑宣扬。对于大三的准目标群体也不能轻易放弃。（1） 运用现代科技手段对客户的满足程度进行回访，刚好处理微博微信平台上的客户留言并虚心接受客户的看法和建议，不断的提升自己的产品和顾客的满足程度。（2） 延长客户服务内涵。客户本身就是一个免费的广告资源。消费者往往会倾向于听取挚友的看法，尤其是来自自己的学长学姐的信息。他们会觉得比广告更加可信。因此，通过对大四毕业生的重点优质服务，再由其的口碑宣扬来扩大影响力，提升知名度不失为一个很好的选择。项目商业策划书6对于“家居安保及电动车防盗保障服务”（以下简称“服务”），其意义是深远的 ，前景是广袤的，浩大的市场所带来的经济利益也很可观；同时相应而生的附属产品、产业链也同样辐射很广。对于本服务，首先应搞明白的几个问题和因素：一、商业模式的三个基本问题：1、你的顾客是谁？首先我们应搞明白我们的客户就是我们的业主，每一个社区的每一家业主都有可能成为我们的客户。在这样的一个客户群中我们应充分把握现有市场，以市场最大化获得效益最大化。2、你打算向他供应什么样的产品或服务？我们做的是安防联网报警行业的家居报警服务市场，我们具备的是一个集：技术专业化、防范智能化、资源信息化、服务人性化、管理先进化、职业道德化的一个优秀服务团队。我们将以专业的职业技术和职业素养来为家居报警客户供应专业的平安保障。我们将整合以上的各类实力，结合全方位监控系统及中高端联网报警器材为我们的用户供应各类以平安为主导的优质服务。通过一系列的服务，使得业主的生活得以平安保障；通过优质的服务，得到运用者的认可和放心，以此来扩大和深化我们所需的业务市场。3、他为什么情愿付钱？通过相关的理念宣扬、意识灌输、产品讲解，使得业主了解安防行业对家居生活的重要性，从而在认知度上有一个全新的相识和改观。通过实例性的案例（包括视频、图片宣扬、图册讲解、宣扬单发放等），和一系列相关服务使业主认可和接受平安防范存在于家居生活的必要性。二、商业模式的九个因素：1、价值主见：公司借助相应的安防报警产品为依托，以服务为导向，面对社区居民供应各类平安防护措施，有效的保障全方位的社区居民的生活平安，满意居民的生活需求。2、消费者目标群体：由于社会治安的不稳定性和生活中各种的平安隐患，使得各个家庭的平安不能得以肯定的有效保障。针对这一点，公司致力于以面对全部社区居民业主群体，为大家供应平安保障服务，确保将平安隐患降到最低，有效的保证居民的生活平安。以此来对大家共同的需求点进行业务拓展。3、分销渠道：对于市场的销售而言，须要有一个有力的销售政策来推动市场开拓。公司的销售模式应定位于跟社区物业相结合，以谋求共赢。详细方法如下：（1）由物业出面协调社区业主，以召开业委会的形式向大家明示物业公司下步将要为社区居民供应的安保安排。必要的时候由我司专业人员陪伴参会，从专业的角度来跟大家说明家居安防的原理和重要性。首先从理念和意识上让大家相识，了解和接受家居安防。（2）以宣扬的形式扩大影响和知名度。宣扬的途径分为广告宣传和人员宣扬。广告宣扬又分为媒体和平面两种。即印发传单进行自主宣扬，制作视频影像在有楼宇媒体的地方循环播出，同时长期播放真实案例以此提高业主的认知度。人员宣扬即是由物业和公司相结合共同对社区业主进行登门宣扬，以讲解的形式深化业主的安防意识，对于业主所存在的疑问进行有针对性的专一的解答。（3）以点带面的实例宣扬。首先对有明显安防意识的家庭进行试点式安装，同时供应相应的服务，在服务过程中以口碑的形式影响和辐射四周的邻居。4、合作方式：公司与物业相结合，以合作共赢的方式共同开发家居安防市场。详细操作方法如下：（1）合作方法：由物业出面负责协调社区业主，由公司负责供应设备、技术、防范方案和服务安排。双方共同担当各业主权属范围内防范区域的平安。由公司负责在社区监控室设立24小时监控值机台，设专人负责各类警情信号的处理，对于所接收的报警信息，由值机人员通知物业保安人员，由物业协作值机人员第一时间前往现场进行检查，发觉问题马上上报进行处理，对于发生真实警情的客户由公司负责联系客户并协调保险公司对客户处进行清查，统计损失，再由公司负责协调保险公司依照合同条款对客户进行相关理赔。（2）合作条件：先期由公司协作物业进行业务拓展，单个社区客户量达到总数的80%以后，依照“合作方法”的方式由公司负责运营并收取100%的费用作为运营资本回收，时间期限为三年，三年内公司同时负责物业方值机人员的力气储备培训工作。三年以后，我公司退出运营，将全部设备及运营权交予物业，后期所收取的服务费均归属物业，公司只负责承接后期的技术维保工作，并收取相应的维保费用。关于费用由物业公司代缴还是由业主自行缴纳的问题由物业确定。5、客户关系：由公司负责对在网用户进行客群关系的维护，此行为将体现在后期的服务过程中。基本原则是在服务过程中提升客户满足度，提升市场竞争力，优化工作流程，稳固企业壁垒。（1）树立“二八原理”。即：用20%的客户去创建80%的客户。前期要对客户进行分类，对主要客户进行重点管理，将工作重点、精力、人力、物力、财力等资源力气重点投入在重点客户处，通过服务产品的特色做好相应的效应宣扬和口碑宣扬，一次创建更大的现金流入量。对于没有被纳入重点类别管理的客户也不能轻易放弃，只是区分于管理的频率与幅度而已。（2）公司将建立客户回访制度，主动与客户沟通。营造深厚的温情服务环境，更多体现为挚友关系，不再让客户感觉到只是单纯的买卖关系。通过与客户的沟通，使客户自觉成为企业产品的推销员、市场调查员、信息反馈员。（3）实施持续的客户跟踪管理。企业的客户始终处于流淌之中，即使是同一客户，其对产品和服务的需求也是持续改变的。因此，企业要随时依据状况的改变，调整重点管理的客户对象。项目商业策划书7第一部分 执行概要1.企业基本状况本公司是一家正在创建的特地从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推动，越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的胜利。与目前已存在的面对名人和演员的形象设计公司不同，我们将市场定位于即将毕业的高校生和白领人士，以帮助他们实现职业形象的塑造。为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能接受现代特性化的服务，并能保证他们便利地到本公司来进行包装。我们有着一群优秀的色调、服饰专业设计师，能依据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客供应一套形象设计方案，并依据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热忱并致力于经营这家公司的管理人员。是一名精彩的营销专家，她将出任公司的营销主管；是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管。此外，我们还聘请了法律顾问。2.投资支配公司的创建需租用写字楼200平方米，由于地处文一路，月租金为3万元，连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万，尚需融资30万，外部投资者可获得40%的股份，并且我们将采纳二次融资的方法，在5年内偿还这笔投资。我们预料公司第一年的收入可达22.8万，投资回收期约为4年。其次部分 市场分析服务需求调查：通过对在校高校生和白领人士的抽样调查，我们发觉分别有35%和50%的人表示须要有专人为他们进行形象设计。杭州现有30多所高校，在校高校生约为30万，估计在XX年将达到30万以上，XX年省应届大中专毕业生和探讨生达到96万人。随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得非常重要，信任会有越来越多的高校生走进我们公司。而今，越来越多的白领脱下了职业装，换上了特性十足的服饰，即所谓的“星期五便装”，然而上班终归不同于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时尚感，又不行过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计，将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。2.价格需求调查：高校生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大。如上图所示，高校生能承受的价位在1000元以下，主要集中在300元500元，而白领阶层则集中在1000元左右。我们将依据他们不同的消费实力，制订出适合他们的不同的方案，在最大程度上满意他们的要求。3.竞争调查：据我们的调查，在杭州，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家。形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于闻名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在干脆的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路，营业面积1300平方。广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区；二层设有宽敞的洗发区，专业美容区以及地下的培训区。特地针对时尚人群，主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客供应整体形象的设计方案，并依据不同顾客的要求，供应不同的服务，即“特性化服务”。包括色调、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务，尚未形成规模，影响不大。因此，可以说，一般人的形象设计市场尚无人问津。下表显示我们的竞争地位：竞争对手比较 形象设计室 爱情故事形象设计中心 小型形象设计室 倾城之阳形象设计公司市场定位 演员和高消费人群 时尚人群 散客 高校毕业生和白领阶层收费水平（平均） XX元以上 1000元左右 400元左右 400元左右服务内容 化妆、服饰 美容美发 美容美发或服饰 色调、服饰、仪态、体形4.市场预料（市场规模、市场前景及增长趋势分析）服务的购买力预料：在这项新型服务投入市场之初，消费者尚不熟识，而我们是依据顾客的经济实力来制定设计方案的，因此，起先的顾客购买力是较弱的，或者说他们可能不会选择全套的设计方案，而只选择其中的几个部分。但经过一段时间的推广，消费者渐渐熟识了该项服务便会相识到只有全套的设计才是最有效的时候，顾客的购买力就会增长。服务内容的预料：随着形象设计服务的深化人心，本公司将依据顾客要求适当拓宽业务，开展各项培训活动。如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。市场占有率预料：现阶段开办的形象设计公司可以说抓住了形象设计领域的先机，可以确定的是，肯定会有更多的公司想进入分一杯羹，本公司的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客供应长达515年甚至更长的服务。关键是让全部的在校高校生了解我们公司、信任我们公司，我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。估计我们的市场占有率可达30%左右。资源预料：人力资源是本公司的发展源泉，随着顾客的增多，我们必将聘请更多的中高级设计师和设计员。依据我们的调查，杭州现有形象设计学校一家，上海有两家，北京广州两地有20多家，信任我们可以从中选择出优秀的设计新星。5.营销安排：营销战略：我们针对高校生有限的经济实力，提出“漂亮其实很廉价”的口号，从而使他们在心理上消退价格顾虑。而针对白领阶层，我们将实行“定制营销”，把每一位顾客都作为一个单独的市场，依据个人的特定需求来进行营销组合，以满意每位顾客的特定需求。定价策略：我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。即包含不同内容的服务的价格是不同的。对于高校生，往往只须要服饰、仪态方面的设计，而白领阶层则须要全套的设计方案，因此，定价是有差别的。我们的服务是划期签订合同，客户按总金额的50%交我方对客户服务所须要的费用。待到期后客户根据双方的合同，综合评定，看我们为客户所供应的服务是否为客户创建了价值。假如客户觉得我们的服务没有价值，用户可以要求全额返还。建立会员制，按季节、年份供应不同的实惠（打8折和9折）。推销手段：鉴于该项服务的特别性，我们的营销人员要一改一般营销人员的形象，而要有肯定的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深化高校和企业，与消费者面对面地进行推销，定期举办讲座和推广会；免费为部分消费者做色调和服饰方面的设计，免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品；联系各大高校的协会、俱乐部，做赞助商以打响品牌；与企业建立良好的公共关系。建立长期的服务关系：对本公司来说，稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。通过编制客户档案，建立客户信息网，进行客户评估分析，关注客户需求，尤其是怨言，以提高客户满足度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到开心、尊严。形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面，必需在保证客户自尊心不受到损害的前提下为客户服务。与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系：为使客户感到便利，我们会依据客户要求选购合适的服饰，或指导美容美发，这就须要与相应的机构合作，达到双赢，并有利于将竞争者转化为合作者。第三部分 经营管理下图为本公司的组织结构图：股东结构：目前公司主要股东状况：股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系方式 8万元 现汇 40% 0571-88922371 8万元 现汇 40% 0571-88922371 4万元 现汇 20% 0571-88922313总经理：姓名_性别_女_年龄_30_籍贯_浙江_学位_硕士_所学专业_投资_职称_中级_毕业院校_清华高校_户口所在地_杭州_联系电话_总设计师：姓名_性别 女 年龄_28_籍贯_浙江湖州_学位_硕士_所学专业_服装设计_职称_高级服装设计师_毕业院校_巴黎圣马丁艺术学院_户口所在地_杭州_联系电话_其他对公司发展负有重要责任的人员姓名_性别_男_年龄_35_籍贯_浙江宁波_学位_硕士_所学专业_设计_毕业院校_新加坡形象设计学院_户口所在地_浙江杭州_联系电话_公司董事和主要管理人员之间无亲属关系，公司不存在关联经营和家族管理问题；公司董事、管理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突。本公司共有全职职工13人，兼职职工3人。全职人员包括设计人员、会计师和统计分析。总经理兼管人力资源，同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。将出任项目设计方面的主管并担当总形象设计师。将对本行业的发展状况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责公司的广告和宣扬业务。推销的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由三名正式推销员来经营。二名临时雇员帮助处理电话，回答顾客各种问题。几位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入倾城之阳之日起将至少为本公司服务五年；假如任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上，这几位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个胜利的形象设计公司。酬劳 ：三位创始人前五年的工资收入定为3万元/每年，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相比稍低。其他全职人员的工资依据不同职位将依据其拉来的客户数提成和基本工资之和及附加各种福利（如医疗、人寿保险等）计算；工作满意一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元。依据有关专家的阅历，我们的工资在本地区是有竞争力的。激励方案:本行业的培育高素养的雇员是保持老顾客的途径之一。对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。管理人员准备对雇员供应广泛的项目训练和定向训练，我们的雇员将接受包括：产品学问、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及公司的规章制度的培训。我们的培训安排比竞争者更为系统和正规。优秀的人员可送到闻名学府进修；建立升级淘汰制，使每位员工都能看到升迁的机会；3 、5年后，开设分店，使优秀的设计师和营销人员都有机会成为主管。人力资源：我们可以与高校一起建立一个招收学生雇员的安排，这个安排将使公司保持一批年青、热忱的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。公司的法律事务将由杭州海通律师事务所负责处理，该事务全部丰富的阅历和良好的信誉。第四部分 企业操作安排选择地点：营业时间：上午8：3011：30；下午 1：307：30每天营业9小时。服务介绍：倾城之阳将秉承“紧跟时代，打造生活”的艺术理念，遵循以“客户为本”的原则，周全、细致地了解每位顾客的自身需求、感受和生活方式，从服装服饰、化妆、发型、肢体语言、礼仪等方面度身制定出特性化的形象分析和实施安排。服装顾问将帮助客户进行衣橱的分析整理，依据客户的预算制定购置安排或进行陪伴购物；专业形象顾问的 主要工作是塑造完备整体形象，依据客户的体形、身材等外貌上的特征，以及客户的实际需求、年龄、职业、特性、生活形态等，建立协作个人特质的个人风格，明确的呈现出一个人与其他人的不同之处。并搭配各种场合，为他们设计不同的形象。详细内容：精致的装饰品设计特性化发型设计 健康体型设计个人最佳服饰颜色搭配设计 公共场合自我表现技巧设计五官造型化妆设计 个人形体设计时代感的服装服饰设计 声音魅力设计等从总体而言，形象设计可以包括三大方面。第一、面部化妆造型.面部化妆可以分为 脸型美饰化妆法脸型矫正化妆法，皮肤美饰化妆法、皮肤矫正化妆法眉、眼、鼻、唇等部位美饰化妆法、眉、眼、鼻、唇等部位矫正化妆法。其次、发型设计与修饰。发型设计可以分为 发型设计，特别发质的修饰技巧。第三、服装、服饰设计。服饰设计可以分为 着装设计，服装搭配，饰物佩戴。发展安排：采纳会员制开业之初，为了高效率地向我们的目标市场传递信息，我们将同几个深受学生欢迎的广播电台签定广告合同，广播的广告费用估计是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联系各高校的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣扬信件中发出。使之了解会员的实惠之处。为了汲取会员和增加收入，将在开放前进行汲取会员的促销活动。我们一次性入会费是每人600元，月费是60元，每人我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参与任何由本公司支持赞助的培训活动。在汲取了第一批会员之后，我们将在地方报纸上登广告；干脆邮寄也是我们的长期策略之一；我们还将利用打电话的方式与个人联系。业务的季节性和应变安排由于本公司面对就业的高校生，肯定程度上存在季节性问题。夏秋季的客户相对会多一些，而冬春季则相对较少。为了使季节性问题削减到最低限度，对于季节性的现金流入下降，我们将采纳收取月计会员和与各种训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7.2%。在冬季，公司将举办讲演及讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调整市场需求，增加利润率。第五部分 财务状况会员预料本公司的各项计算实行了比较保守的前提。依据我们所作的市场调查，估计预售会员可达50人。在考虑了约30%的会员退会率的状况下，五年内仍会有平均20%左右的年增长率。因此我们预料公司的会员状况如下：上一年 会员数 会员净增加 总会员数第一年 50* 10 60其次年 60 20 80第三年 80 30 110第四年 110 30 140第五年 140 30 170*第一年的数据为预售会员数。会员费的制定会员费首次入会费 600元每月会费 60元由于我们经营的地区内没有其他公司供应类似服务，我们只能参考上海的价格。由于上海与杭州的人均收入的差别，我们的收费标准比上海要低一些。财务预料条件面积 200 平方米租金 6000 元/月设备合计: 70000 元1.空调等 XX0 元2.电脑 30000 元3.软件 XX0 元装修费 100000 元人员工资 138000 元/半年预料广告费 15000 每半年营业收入(每半年) 10%增长率 1440001.高校生 400 元/人 10 人/月2.白领 1000 元/人 20 人/月营业成本(租金半年计) 36000 元/半年其他费用 1000 元/月预 期 损 益 表单位 :元 (每半年计期)项目 期数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10营业收