销售策划书怎么写

销售筹划书怎么写(2)在筹划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目的消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出准确的判断，并且在进展SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目的消费群体，正所谓有所为，有所不为;，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目的消费群体，才能引起受众群关注，并且比拟容易地记住你所要表达的信息。2.直接地说明利益点在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也可以承受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购置冲动，为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动筹划中很重要的一点是直接地说明利益点，假如是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而假如是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目的消费者在接触了直接的利益信息之后引起购置冲动，从而形成购置。3.活动要围绕主题进展并尽量精简很多筹划文案在筹划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才可以引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活泼，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目的消费群体，而且即使是目的消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购置产品?目前一些筹划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难到达预期效果，在目前的市场筹划活动中，有一些活动既热闹，同时又能到达良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进展的。其二，进步活动本钱，执行不力。在一次筹划中，假如参加了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动本钱的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。