12月售前工作总结

2021年12月售前工作总结 在30天的前期销售中，总销售额为9315元，总商品成本为元。不扣除分成和其它经费，共营利元。共销售单位商品386个，完成了销售目标的%。一.自我检讨:实际销售额远低于目标销售额。经过分析原因以下：1.过高的估量市场的需求。很多消费者在我们的商品进入市场之前，已经购置了相关产品。而且在刚开始销售期间，无实体店，造成有的消费者不放心购置。2.商品进入市场的时机比较慢。因为今年的天气气温反常，冬天来的尤其晚，造成难以判定进货的时期。而且错误的判定了消费者的购置动机和心理。原认为只有到天气开始降温，消费者才开始购置。其实不然，很多消费者已经提前很多购置了相关产品。3.对商品进货量的预知能力严重不足。造成了有的商品卖到靠近总销售数量的1/4，而有的商品却一支未卖出去。同时因为此原因，造成有的货物库存量过高。4.在派人员进行上门销售时，缺乏合理有效的分配方法。造成有的宿舍重复推销，浪费了人力资源。而且可能存在推销员间的利益冲突等问题。5.对推销人员货物的供给量存在问题。标准上，每一位推销员有一整套(28个)商品。但实际操作中，因为推销员是实施上门销售。所以，有的推销员会一次性拿多一点货，方便上门推销时，消费者购置了某商品后，能够立刻补满货版，再进行其它宿舍的推销。因为对供给推销员时，货物的数量那排不妥。造成自己的库存不够，可调配的库存过少。其中，水分润唇膏就是因为这个问题，造成可调配库存过少，而再向进货商进货。最终，推销员手上的唇膏卖不出去，全部退回来，造成压货过多。二.实际销售过程：1.定位销售价格：在考虑了进货价，初步职员分成设想，经费开销，广州市内市场价格后，对商品价格进行了定位。最终确定商品的价格小幅度的低于市场价，原因以下：第一，考虑到了商品价格比市场价格低太多的话，怕降低了消费者对商品真假的信任程度。第二，考虑到过低的利润，根本无法来分配职员的分成和经费开销。第三，有足够高的盈利空间，有利于商品在销售过程中的调度。比如：有的消费者购置了多个商品时，可给和适宜的价格优惠。也能够为以后商品清仓降价提供有利的空间。2.分成份配：在分成方面，为了激发推销员的主动性。给出了比较高的分成回报。并以不一样销售量按不一样单位分成回报。最高可取得元/支的分成。高分成，第一能够促进效益的工作热情。第二能够给推销员比较大的空间去分布自己的下线。让销售网络快速的在市场中蔓延开来。寻求推销员，除了基础能力和信用度外，还从两个方面对市场进行推销。第一，就是一间宿舍过一间宿舍的宣传，俗称“扫楼”。第二，经过人脉资源进行销售。尽可能找部分社交圈子广，在学生群体或在部门中比较有威信的人。3.宣传工作：在网上开设了相关博客网站。打印相关传单，并粘贴在人流比较多的地方。其目标是想让消费者了解到在学校有相关产品销售，而不是立即跑向超市购置。从而减缓了超市的销售量，留住了用户，解除了超市在消费者心目中的垄断地位。并分发宣传单给各位推销员，让其自行发挥。既增加了宣传的范围，也减轻了自己的工作量。4.财务：在出入货方面，除了靠电子表格进行统计之外，也有用人手记账。利用基础的电脑知识，使用电子表格快速的核实出相关数据(总销售，进货成本，销售数量，各销售员的业绩等等信息)，从而方便对库存和进货量进行数据反应和分析。