某金融卡年度市场规划书

某金融卡年度市场规划书 一 提要 为了打开 市场 树立xxx金融卡的品牌形象 做到销售的理 论性 科学性与计划性逐步完善 特将xx年度销售初拟以下分析与 计划 以供有效地比照与控制 二 市场概况 市下辖个区3个县 区 河 区 河 区 区 区 区 塘沽区 汉沽区 大港区 区 区 区 区 区 区 县 县 县 县 县 县因受场地 租金等限制 银行卡经营商相对较少且经营分散 其销售市场主要集中在十四个区 市场人口多 经济发展水平高 银行卡市场需求量几乎可以 用供不应求来形容 在atm取款机随处可见 银行卡市场前景光明 且销售量具大 仅建行单一品牌年度在 市场销售量就过亿元 尚有工行 中国银行 中国银行等市场份额也相对较大 其他二 三流品牌不计其数 三 销售威胁 品牌威胁 天津银行卡市场庞大 品牌众多 目前市场上强势的品牌有建 行 工行 中国银行等 天津商业银行 中国农业银行在此也有较 高的品牌知名度 如若加上其他的地方品牌 数量少则数以十计 而我司在此市场前期既无人员安排 也无品牌推广 以至于品牌知 名度低 银行卡销售不畅 消费者 经销商等对我司了解严重不足 2 价格威胁 从介入市场拓展商户至今 价格高一直是所洽商家的一个共同 声音 以金融xxx卡为例 和建行卡等卡机会没有多少区别 3 政策威胁 在营销策略上 各司操作差异性甚大 建行 工行等强势品牌 在 市场不但拥有较高的品牌知名度与市场占有率 建立了和消费 者之间的信誉度以及凝聚力 4 市场威胁 我司银行卡在此市场可以说是三起三落 据了解 从我司销售 进驻天津以来 市场已被业务人员多次成功启动并运作 建立了 一定数量的战略合作伙伴 由于人手有限 跟踪力度不强 又多次 被商家放弃 以至于口碑不良 严重地影响了再次启动的机会 目 前 仅天津海牛公司一家与我司还有断断续续的操作 并且也处于 接近终止状态 5 洗牌威胁 市场大 品牌多 竞争激烈 这是 市场上一个非常显性的问 题 同时 品牌向两极分化现象也是极度明显 分销渠道中 主要 以建行 工行 中国银行等品牌为主导 四 销售机会 银行卡机会 制造高端银行卡 寻找差异化营销以及银行卡齐全是我司生命 力的核心及营销重点 人无我有 人有我优的银行卡结构正适应 市场的多元化需求 更适合经销 工程商家的经营理念 2 质量机会 随着经济不断发展 消费意识的不断提高 加之部份品牌质量 使用周期的负面性逐步显现 一些价格低廉 质量平平的银行卡已 经满足不了消费需求 正被现实检阅并被逐渐淘汰 技术领先 原 料精良的银行卡 正被消费者慢慢认识与接受 3 利润机会 强势品牌市场容量大 销售势头好 但经销商利润空间小 由 于市场知名品牌的销售网络密集 价格透明度高 零售利润低等特 点 导致为数较多的经销商对经营一线品牌的态度转变 自然销售 也是一些经销商在现有阶段对待强势品牌的销售方式 我司价格策 略以保证经销商中间环节利润设计 符合中间商对利润空间的要求 满足经营目标 该方案正是银行卡入市所带来的利润机会 目前 正是最佳切入点 4 广告机会 由于市场销售是以倒置导向性为主 零售商根据消费者的需求 而选择银行卡 批发商按照零售商的需要而配置 如何让消费者接 受品牌以及银行卡也是市场之中的重中之重 单从质量上说 我司 银行卡无可挑剔 但品牌知名度在 市场极低 甚至绝大部份经销 商都不曾了解xxx金融卡 故而建议可以通过报纸 电视等载体投入 一定的招商广告 以提示性广告为主 原则上建议使用报纸广告 其目的有三 第一目标 通过提示性广告的刊发 达到招商的目标 第二目标 通过提示性广告 让消费者对xxx金融卡品牌作基本 认识 第三目标 投入小 周期长以及覆盖面大 5 客户机会 市场保护力度不够也是一些经销商最为头痛的问题 一些知名 品牌为了达到销售翻翻的目的 在原有一地一点的网点建设计划上 纷纷以一地两点乃至多点的方式杀鸡取卵 盲目增量 一地多家 的经销方式已基本取代了原先一地一户的经营承诺 市场得不到一 定的保证 甚至还有部份生产商与经销商同抢工程的现象出现 导 致一定数量的经销商对企业的忠诚度不够 6 市场机会 多年来的品牌 价格大战之后 市场管业品牌正在进行重新 洗礼 由原来的多头无序竞争逐步转变为寡头垄断 如 建行 工 行 中国银行等 而日丰 金德等一线品牌在 市场正逐渐萎缩 品牌 价格战高峰基本告一段落 科技战 服务战才是新的战略焦 点 按市场规律预测 寡头之后必有新生 此乃我司银行卡在 市 场的一大利好 五 市场及目标 目标市场 x县 xx 县 xx县因受场地 租金等限制 银行卡经营商相对较少且经营分散 其销售市场主要集中在十四个区 2 目标客户 由于各品牌在市场之中的竞争激烈 份额争夺凶猛 并伴随着 各品牌的战略绑定代理商政策 以至于开发强势品牌代理商加盟我 司的难度较大 致使我们必须避开锋芒另辟蹊径 我司应重点发展 其有一定实力的二级经销商 五金 洁具等行业强势经销商为主 3 销售目标 由于xxx金融卡在 市场的品牌知名度低 市场份额几乎为零 人员投入少 目前仅为一人 在区域跨度大的前提下 先期锁 定宝安一个区级市场 根据公司人均300 万的要求 初步拟定xx年销 售目标为500万元 4 时间周期 1 2月份 广告投入 招商期 3 4月份 经销商筛选 定位 5月份以后 业绩产出 5 客户数量 例 区共十个镇 含区 目标开发一级经销商5个 占每 镇一点总数的50 每个一级经销商发展5 个零售店 共25个 总 计经销商目标28个 6 任务分解 500万 年 5个一级经销商 100 万 年 其中50 由一级经销商 自己消化 100万 年 50 5个零售店 10万 年 10万 年 10个月 1万 月 零售店月度任务目标 六 结语 天津作为一个快速发展城市 金融卡市场庞大 前景光明 传 统的低品质廉价位必然不适应现代经济发展潮流 抓住市场洗牌的 历史机遇 善用公司正确的银行卡 质量 价格等相关营销组合策 略 适量投入推广费用与人力 相信在胡总的带领下 不久的将来 xxx金融卡品牌一定会深入到市场的每个角落