纺织行业电子商务拓展指南.doc

纺织行业电子商务拓展指南第一章 行业资讯2第二章 行业网上优势分析4第三章 纺织行业客户访谈5第四章 纺织行业展会信息9第一章 行业资讯一、2005年纺织服装进出口总值为1346.34亿美元据我国海关统计，2005年我国对外贸易仍保持高速增长态势。2005年全年，纺织品出口金额是439.69亿美元，比2004年增长22.93%。配额取消后的过渡期，我国纺织业没有迎来自由贸易的曙光，迎来的却是美欧对我们的频繁设限，贸易摩擦高发期开始了。 经过漫长而艰难的纺织品谈判，我与欧盟和美国分别在六月和十一月签定了纺织产品自主设限的协议。为双方企业营造了一个可预见的有序的市场环境。 虽然此前美欧对我多项产品进行的数量限制和贸易的不确定性使得我纺织服装出口美欧从四季度开始放缓，欧盟从8月开始环比一路下滑，但是12月我纺织服装出口美欧比11月为高，尤其是出口美国环比增幅更达到32%。 从全年看，我国纺织品服装出口美欧呈增幅不断下降趋势，但全年增幅仍高达近61%。2005年我国出口美国纺织品创汇60.10亿美元，比上年增长47.38%。2005年我国出口欧盟纺织品创汇53.00亿美元，比上年增长37.17%。由此可见，欧美还是主要出口国家。二、2006年我国纺织外贸形势依然严峻1、人民币升值的压力考验纺织出口企业的竞争力。自去年7月20日人民币汇率机制调整以来，人民币已升值接近3，但从目前我国高额的外汇储备和国际上的压力等因素分析，人民币升值的压力仍很大。从长远来看，人民币升值，对于缓解纺织品贸易摩擦、促进纺织行业结构调整、转变增长方式具有积极意义。但由于纺织行业属于劳动密集型产业，贸易顺差大，平均利润率低(目前行业平均利润率约3)，抵御汇率风险的能力较弱，人民币升值对纺织出口产生了很大的影响。 2、棉花、原油等原料性产品的高价位运行增加行业成本。自去年以来，国际石油价格持续上涨使化纤行业的生产、经营陷入前所未有的困境。化纤是纺织行业的基础产业，其产量占全国纺织纤维用量的65。因而，油价的高位运行，必然要增加纺织行业的成本。 3、高成本和微利时代的到来对出口型企业造成更大压力。我国纺织出口企业一直是靠低成本求生存和发展的，近几年，能源、原材料、交通运输、劳动力等企业生产成本快速上升，同时，还有因国际贸易环境的变化所引起的贸易风险成本、因国内政策的变动所引起的政策成本以及企业加强自身管理的管理成本。在以上四大成本逐年上升的同时，纺织产能仍在快速增长，而出口企业自律相对较弱和国际竞争压力增加，致使出口价格在逐年下降。刚性的成本逐年增加，弹性的出口价格逐年下降，导致我国纺织出口行业已经进入了高成本和微利时代，对此，纺织出口企业必须要有足够的心理准备和具体的应对措施。 4、出口型企业应更关注贸易摩擦的多样性和复杂性。尽管中欧、中美达成纺织品协议，欧美承诺克制使用“242段”条款，但这并不代表贸易摩擦就会减少。我国纺织出口近几年仍将保持快速和稳定的增长，我国纺织对外贸易额在国际市场上的份额还将逐步提高，中国纺织业具有较强的竞争力是一个客观现实，这表明2006年我国纺织出口形势不会一帆风顺。欧美等发达国家将更多地利用反倾销、市场经济地位、社会责任标准等新措施限制中国纺织品的出口，这些贸易限制远比“纺织品特保”更难以应对，纺织出口企业一旦遭遇到，其受到的影响要大得多。三、2006年中国纺织业运行对策1、新兴市场潜力无限中国纺织品进出口商会副会长曹新宇表示：“中欧、中美纺织品贸易达成协议后，市场环境稳定，我国在这些市场的出口有希望保持15左右的增长，对日出口则将维持左右的增长速度。由于部分品种出口重新受限，不少企业将通过香港转口贸易规避原产地限制，因此对香港的出口将止跌回升。”此外，东欧等新兴市场也将成为中国2006年纺织品出口的新增长点。我国对俄罗斯的纺织品出口已连续5年保持30%以上的增幅。2、2006我国停止征收纺织品出口关税中国与欧美在纺织品问题上相继达成协议后，国内纺织企业又迎来预期中的新年利好。从2006年1月1日起，中国根据加入世界贸易组织的关税减让承诺，进一步降低100多个税目的进口关税，涉及植物油、化工原料、汽车及汽车零部件等产品。在出口关税方面，从2006年1月1日起，中国停止征收纺织品的出口关税，并对60多项出口商品实行暂定税率。3、纺织“特保”退位“反倾销”登台 随着中欧、中美纺织协议的达成，特保、设限已经退位。但是明年中国纺织品出口形势依然不容乐观。欧美等发达国家将更多地利用反倾销、市场经济地位、社会责任标准等新措施限制中国纺织品出口。其中“反倾销”将成为明年纺织贸易摩擦的焦点。 对此，商务部呼吁纺织企业转变增长方式，调整出口产品结构，向高附加值产品转变，从而有效避免欧美等发达国家利用这一条款对中国纺织品出口设置新的贸易壁垒。4、行业利润整体回落 内销市场将成为增长点 由于出口以及产能过剩等原因，部分研究机构认为，纺织行业2006年利润增幅将有所回落，整体利润率将降到2.53.1之间。 综观2005纺织品市场，在外销受阻的同时，内销市场其实并没有“吃饱”。某业内人士介绍：如果现在做衬衫出口，除去面料、品牌费等成本，出口服装利润只剩下了4%，可是同样一件衬衫如果在国内销售，企业的利润空间将是外贸交易的45倍。既然如此，为什么要舍弃国内市场呢? 相信2006将会有更多的企业把精力投入到国内市场上来，让内销成为企业利润增长点。5、棉花价格取消补贴 利好与压力并存 06年起，一直以来被“口诛笔伐”的发达国家棉花出口补贴终于阴魂散尽，这个对我国棉农来讲应该算是一个利好消息。预测2006中国棉花种植面积将有一定程度的提高。 但同时不可忽视的是：部分中国棉花在品质的一致性、稳定性和异性纤维掺杂等方面与外棉尚存在一定差距，如果解决不了这个问题，纺企仍然会选择外棉。 受原来低价棉花的影响，我国棉纺企业大多使用进口棉花，以降低成本。而当前美国棉花仍将是弥补国内需求不足的有效手段。2006取消棉花补贴，国际棉价看涨，势必将对我国棉纺织企业生产造成一定压力。第二章 行业网上优势分析一、纺织行业会员数量及结构分析阿里巴巴国际站纺织行业目前共有会员近103304名，其中买家74703多名，占会员总数的72.3；整个纺织行业“中国供应商”会员784家。买家与供应商数量之比约96：1，即每个供应商平均拥有96位以上的潜在买家。、二、纺织行业买家数量及分布状况目前，阿里巴巴国际站纺织行业的74703 多名买家，48.1%分布于亚洲地区，北美、欧洲、中东地区的买家分别占比11.8、21.1和5.2；就国家（地区）分布而言，中国大陆、印度、美国、巴基斯坦、土耳其、英国、德国、香港、加拿大、韩国等地的买家数量分列前10位。（数据来源：阿里巴巴国际站买家数据库抽取分析，时间截至2006年2月7日）三、纺织行业买家查询情况分析买家查询主要源于纺织产品出口的主要海外市场。目前，亚洲、欧洲、中东是我国纺织产品的主要外销市场，而阿里巴巴纺织产品供应商的反馈约七五成来自上述地区。大洲反馈数量比例亚洲7834148.53%欧洲2233113.83%中东2079812.88%北美1767610.95%非洲101336.28%东欧及独联体61303.80%中南美洲41682.58%大洋洲18511.15% （数据来源：阿里巴巴国际站反馈数据库抽取分析，时间截至2005年12月31日）第三章 纺织行业客户访谈公司名称浙江省皮革塑料有限公司合作时间2003年5月主营产品无纺布促销袋、购物袋和皮革手套、服装等制品行业类别Textiles & Leather Products/Non-woven Cloth客户访谈浙江省皮革塑料有限公司成立于1979年，经销国内外各种塑料、化工、皮革原材料已达20余年。公司于2002年开始做出口贸易，主要是通过展览会等业务渠道，贸易额在200万美金左右。2003年7月公司加入阿里巴巴，成为“中国供应商”会员，开始了电子商务之旅。第一年通过阿里巴巴取得的出口额可达到公司出口总额的20-30%，十个月下来已成交了10个客户，总计60万美金。浙江省皮革塑料有限公司由于经营的产品种类多，所以每天平均能收到8-10个询盘信息。如何整合信息资源，进行有效利用，陈霞经理采取了“筛选整合法”。由自己亲自把守第一关，筛选出有价值的询盘信息，按照产品品种的不同分配给4个业务员进行具体操作，并要求保证在当天进行回复。对大量询盘信息进行筛选，可以起到事半功倍的效果，避免业务人员陷入到处理无效信息、做无用功的恶性循环中，保证了业务人员有时间和精力对有意向的客户进行跟进，对已成交的老客户进行回访。这些工作有条不紊的进行，大大提高了工作效率。中供网址及页面http:/zlp.en.alibaba.com/ 公司名称杭州东兴羽绒制品有限公司合作时间2004年7月主营产品羽毛、羽绒制品、服装行业类别Textiles & Leather Products/Bedding/Quilt客户访谈张士清经理是杭州东兴羽绒制品有限公司外贸业务部的负责人，自从2004年7月东兴公司成为阿里巴巴的“高级中国供应商”后，外贸人员就多了一个与海外采购商近距离接触的平台每天可以从中收到3、4买家询盘。为了有效利用这块资源，业务部的5位外贸员每周轮流处理询盘，大家都清楚地认识到，每一封询盘都可能是一次合作的机会，所以每位业务员都会在自己负责的那周里积极跟进。一年时间内，他们已经通过阿里巴巴英文网站收获了100万美元的订单。 张经理讲述了自己印象深刻的两位来自网络的国际买家。 小型采购商带来外贸业务新的增长点 “东兴公司的产品信息上传阿里巴巴英文网站两个月后，一位来自韩国的买家就采购了价值1万美元羽绒被，这位买家是一位小型采购商，如果没有网络做媒，我们不知道还会有什么渠道可以让彼此结识。 还有一位同样小规模的美国买家，细水长流般地合作，为我们带来了8万美元的订单。 可以说，随着合作的深入进行，小型采购商带来的成交量成为了企业外贸业务新的增长点。 网络让我们结识美国大客户 2004年年底时，我们收到一封来自美国某知名公司的询盘，业务员积极跟进，经过长达三个月的买家验厂、报价、打样等流程，我们终于在2005年4月赢得了20万美元的订单。与国际大买家的合作将为企业带来更大的提升。”中供网址及页面http:/dongxingdown.en.alibaba.com/ 第四章 纺织行业展会信息