《合作商业计划书》word版.doc

商 业 计 划 书 青微 中国 影楼微电影伺服机构 唐 顿 微 电 影 事 业 部 项目名称 唐 顿 婚 纱 微 电 影 影 楼 基 地 伺 服 项目单位 盖章 地 址 合 肥 和 常 州 电 话 0519 89897939 传 真 0519 89897937 电子邮件 12363091 联 系 人 赵 海 涛 青微 中国 影楼微电影伺服机构 编制 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密 仅对有战略合作意向的合作商公开 本公司 要求战略合作公司项目负责人收到本商业计划书时做出以下承诺 妥善保管本商业计划书 未经本公司同意 不得向第三方公开本商业计划书涉及的本 公司的商业秘密 项目负责人签字 接 收 日 期 年 月 日 目 录 第一部分 公司概况 4 第二部分 公司管理层 6 第三部分 项目 服务 9 第四部分 婚纱影楼及市场分析 12 第五部分 技术创新及前景 14 第六部分 样片研发 16 第七部分 营销策略 18 第八部分 公司管理 20 第九部分 加盟方案 22 第十部分 财务计划 25 第十一部分 合作计划 26 第十二部分 风险分析 27 第十三部分 战略分析 27 第十四部分 附件 27 公司概况 公司名称常州青微 中国 影楼微电影伺服机构 成立时间 2013 年 3 月 公司宗旨 致力于为全国婚纱影楼 婚庆公司 婚纱拍摄基地 提供细致周到的婚纱微电 影项目整体扶持计划 包括 技术 门市教学 样片开发 婚纱微电影营销 后期剪辑伺 服服务等 注册资本 50 万实际到位资本 30 万元整 其中现金 25 万元整 无形资产占比例 20 注册地点 江苏常州 主营业务 婚纱微电影一站式整店输出模式 爱情微电影教学及相关产业链 青微教育 简称 为合伙企业 由三人组成 赵海涛 衡友 潘磊 公司成立后 有段 时间 2013 年 3 月份 2013 年 10 月份 与常州青摄影达成战略合作 参与合作分配 占 30 利润分配 随后因为双方未能达成战略上的一致高度 与 2013 年 10 月份解除合作关 系 青微教育目前职工情况 拥有员工 20 人 其中大专以上文化程度的有 18 人 占员工 总数 85 大学本科以上的有 14 人 占员工总数 80 公司经营财务历史 单位 万元 项 目 本年度 销售收入 120 万元 毛 利 润 100 万元 纯 利 润 50 万 总 资 产 150 万 总 负 债 无 净 资 产 25 万 有形净资产 15 万 公司外部公共关系 战略支持 合作伙伴等 目前 青微教育主要是和安徽 浙江 山东 江西 江苏五个省的 120 家加盟商大大小小 30 家基地形成合作联盟 第二部分 公司管理层 合作成员名单 序号 职 务 姓 名 工 作 单 位 联系电话 1 总经理 赵海涛 青微 中国 影楼微电影伺服机 构 13861233629 2 副总经理 衡友 同上 13775068664 3 市场总监 潘磊 同上 13685259829 管理团队名单及简介 总经理兼技术导师 赵海涛 男 29 岁 现任青微教育总经理兼技术导师 80 后草根影视人 影视摄影从业经 历 8 年 怀揣电影梦想 曾拍摄多部微电影作品 09 年创办海涛影视工作坊 执行策划电 视广告多部 偶然机遇与一批影视钦慕者一起策划了常州第一部网络点击率高达 10 万人次 的搞笑喜剧 疯狂一夜 2011 年 与上海商业片导演崔介洋和拥有实战经验的营销策划人 潘磊 共同创立了环旗三方定制品牌传播机构 正式成立影视策划公司 任职制片人 2012 年 12 月 公司步入转型阶段 3 月份 青微教育孕育而生 先后由安徽省试点 运行 婚纱微电影代加工模式 首站告捷 成功加盟婚纱影楼品牌达 15 家 期间 赵海涛作为主 讲导师 在项目论坛会上 对微电影嫁接影楼的整体输出 做了详细的阐述 同时针对摄 影师进行了实践教学为主 理论为辅的速成班 使加盟商摄影师掌握了影视技术 从而打 破了传统的经营格局 成为业内知名的技术导师和专家 同时 赵海涛还肩负公司整体运营及框架搭建的重任 成为青微教育名副其实的一把手 副总经理 衡友 男 30 岁 现任青微教育副总经理 数十年自主创业经历 在管理和项目策略上 拥有独道的见解 加入青微教育团队以来 在经营管理 市场规划 会场布置 客户跟进 服务方面 做出了出色的成绩 为公司的发展壮大提出了很多行之有效方法 市场总监 潘磊 男 35 岁 2011 年 加入环旗三方 任市场总监 资深市场营销策划 自由撰稿人 2001 年开始从事销售工作 积累了丰富的市场销售经验和人脉关系 并为常州知名企业撰 写多篇营销类商业软文和活动策划方案 爱好 文学 梦想成为职业编剧 文学作品有诗 集 零落的诗 散文集 江南夜话 短篇小说 遥远的爱 长篇小说 嗜血的佐证 投笔从戎 现任青微教育市场总监 战斗在一线 梦想占时搁浅 先后开发了安徽 浙江 山东 江苏 江西 广东省正在开发 五个市场 每月 1 个省的开发周期 总拜访量达 1000 家影楼 成功签约 120 家 团队实践了从零到超出市场预计的丰硕成果 第三部分 项目 服务 项目总称 青微教育婚纱微电影一站式整店输出利润倍增模式 一 整店输出的具体内容 1 门市提升采编顾问 采编 是采集信息及编辑信息的工作 顾名思义 采编顾问是婚纱影楼针对婚纱微电影项 目而将传统门市提档升级的一种新职能 根据总部提供的教学资料 熟练掌握话术 合理 制定套餐 专业促单 学会样片推荐 能够与摄影师进行默契配合 2 摄影师提升为导演 影楼无需增加人员成本 摄影师提档升级为摄像师 导演 当天安排婚纱照套系 直接将 视频拍摄完成 简单故事板构思 无需增加场景和时间成本 化妆造型共享 一般 20 分 钟的视频资料 素材 蓝光盘存储 3 后期制作 我们称之为 后期代加工模式 也叫后期伺服 总部收到蓝光盘后 交予后期团队剪辑制作 吸纳国内最时尚前端风格流行元素 严格品 质管控 分工明细 一般 20 个工作日内 按照 新人婚纱微电影拍摄档案表 的要求完美 缔造全片 客户审片 2 次修改规定 最终专属邮箱交片 4 导师下店 我们称之为永续扶持 导师亲临加盟商店内 给予婚纱微电影技术的指导和培训 门市推 单辅助教学 提供策划思路 完善嫁接流程 让店促得到行之有效的利润倍增 5 市场营销 网络营销 微博 微信 二维码的创新营销模式的熟练运用推广 将颠覆传统营销模式 化分散为聚合 快速倍增你的客户资源 做为高端 个性化 视觉艺术 多媒体传播优势 等特征 微电影的营销 将备受关注 卖点众多 衍生品和附加价值突显 其次还包括影视器材代沟 样片开发 物料设计 店内婚纱微电影营销氛围营造 旺季代 拍 淡季驻店促销等多项服务 二 项目现阶段 青微教育自 2013 年首度开启婚纱微电影新模式 通过安徽 浙江 江西 山东 江苏 五省的滚动式开发 仅用五个月时间取得了区域合作加盟过百家的骄人战绩 同期完成了 五款核心产品的研发过程 并且每款婚纱微电影线下活动时 在各地加盟区域推行后 场 面火爆 赢得热销榜首 2013 年中秋过后 进入影楼旺季 据最新数据分析 自青微五项 新品影楼全面推荐以来 平均每家店的日接单量增加了 10 婚纱微电影产品平均接单量 突破 20 单 月以上 据青微教育联合创始人 总经理赵海涛透露 青微教育五款婚纱微电 影产品进入市场后先后获得良好的口碑 截至 2013 年 9 月四省总接单量突破 2400000 元 月 公司打破微电影传统加盟模式 为加盟商转移投资风险 并创立风险共担的新机制 成功开创模式嫁接 跨界经营的幸福产业新模式 一城一店区域保护机制 开发战略以 省 为单位布局 目前通过 微电影高峰论坛 形式 成功举办数十场大型新品推荐会 五省参会人数高达 1000 家店 大型公开课十多场次 学员多达 2000 多人次 内容涉及 国内婚纱微电影发展趋势分享 影楼产品同质化解决之道 新模式分享等覆盖影楼转型数 十种解决案例分享 几乎涵盖了所有市场对于婚纱微电影的需求点 三 微电影项目的优势对照表 模板式 微电影 传统 加盟 模式 松散 合作模 式 青微 整店输出 模 式 样片 1 固定 风格化 2 固定造型和姿态 3 固定场景 1 注重包装镜头 2 风格多样 买点不 明 3 无产品细分 1 注重艺术包装 2 样片单一 分类 不清 1 风格多样 2 原创思维 3 细分类 易引导 4 以市场为导向 教学 1 专利教学软件 傻 瓜式操作 2 统一教学 无原创 思维 3 门市无教学 1 需要缴纳教学费 2 公开课形式 3 理论 实践 4 前期后期都交 5 需要购置剪辑设备 6 门市无教学 1 代拍代剪无需教 学 1 有专业导师团教学 2 有教学专用教程 理 论加实践 3 低成本教学设备配置 4 公开课与驻店教学结 合 5 永续免费教学 操作 1 加盟合作 购买软 件和若干模板素材 2 提供驻店教学 一 次性交 9800 元加盟费 3 后期代剪辑 4 无需购买小斯 1 需要缴纳加盟费 9800 元 含教学费 2 教学后期 即可代加 工 一套 150 200 元 3 需购置后期剪辑设备 4 提供导师驻店服务 收费 5 实行区域保护 1 没有具体操作模 式 2 影楼不主推 3 利润大部分被影 视公司赚取 4 成片质量较差 5 没有整体市场推 广策略 1 捆绑式合作 可量化 2 无需加盟费 3 无需教学费 4 提供整店输出流程 5 提供市场运作方案 6 提供专业后期伺服 7 一城一店 8 驻店 教学 代拍 9 收取后期剪辑充值费 10 微影 杂志共享 推广 1 无具体推广案例和 方案 2 不提供长期方案支 持 1 提供具体操作方案 2 无后续推广方案支持 1 影楼自己推广 2 影视公司无整体 策划思路 1 提供婚纱微电影媒体 推广方案 主题活动策划 案 价格套餐方案 店内 助推方案 微影 杂志 资源 2 采编顾问专业话术 3 物料设计 资源 1 大量的模板资源 2 软件操作资源 1 样片资源 2 基地资源 3 导师资源 4 后期资源 1 样片资源 2 导师资源 3 后期资源 1 整合媒体资源 2 样片海量供应 3 六省基地代拍代剪 4 微影 影楼投放 5 导师资源 6 后期伺服 7 微电影衍生品设计 客服 1 有限后续服务 1 无后续伺服 1 无后续伺服 1 永续伺服 投资 风险 1 软件投资成本 2 模板投资成本 3 影视设备成本 1 加盟费风险 无退还 2 后期设备成本 3 拍摄设备成本 4 后续服务成本 5 人员成本 1 无投资风险 2 易产生客怨 1 零风险操作 2 低设备成本 时间成 本 人员成本运作 3 不会影响影楼主营业 务 可完美结合 注 以上数据属市场调研参考数据 不针对任何品牌 四 微电影项目核心技术阐述 婚纱微电影拍摄技术导入是核心 目前 公司拥有六位微电影摄影教学导师 负责五 大省的教学培训和样片开发工作 1 位影视造型特聘导师 1 位后期剪辑导师 技术落地的 核心是影楼掌控核心拍摄技术 灵活操作 快速量化 未来 全国复制以婚纱影楼为母体 的品牌样板店 一般教学分为 大型公开课和驻店培训两种 针对不同类型的店 以及南 北差异 相续制定了代拍模式 代拍代剪模式 教学模式三类 同时适应婚纱影楼 婚庆 公司 个人三类人群 技术类课程蕴藉 微电影基础理论课程 5D2 等可拍视频类相机的 基础运用课程 辅助器材运用 前期拍摄与后期剪辑关系等十多项课题 产业发展的根本就是技术核心掌握在谁的手里 作为庞大的婚纱运营体系 影楼是输 出新人的原点 不以盈利为目的的机构那叫慈善机构 显然婚纱影楼不是慈善机构 没有 理由在没有利润的情况下 出售微电影产品 所以 技术的核心是优化各项成本 同时达 到利润倍增 这样的技术 才能真正落地 青微教育的技术正是出于这样的目标 研发出 来 不但解决了婚纱影楼掌握核心拍摄技术的难题 还优化了技术操作模式 使得成本大 大降低 迅速提升了可操作性 婚纱微电影作为未来幸福产业不可或缺的一种热销商品 将成为新人结婚首选的精神 食粮 同时也成为各区域婚纱及婚庆品牌 争相推崇的项目之一 那么 谁掌握核心技术 越全面 谁操作的越成熟 谁能与时俱进 谁就能获得更多的商业机会 五 微电影项目的市场开发 2013 引爆影楼利润倍增模式 青微教育版块开启全国婚纱微电影教学 运营 品牌 服务新模式 青微教育安徽省首推婚纱微电影一站式整店输出模式 引起了极大反响 受到了影楼 行业的推崇 加上此前 江苏本部成功扶持区域性样板店 影楼导演班全国教学试点等相 续成功运作 由青微教育技术核心团队研发出品五款核心战略样片 婚纱微电影花絮版 故事版 婚纱微电影定制故事版 婚纱微电影新人电影版 婚纱微电影婚礼纪实版 全部 入选 微影 中国婚纱微电影第一杂志 官方新品推荐 项目推进和开发的战略将以地区性品牌为突破口 实现品牌战略联盟 推进地域性特 色发展 始终坚持因地制宜的方针 服务好加盟合作商 开发与售后是保障项目正常运作 的两大车轮 必须协调 才能稳固 我们的加盟级别从县级市场 市区级 市级 省会区级 直辖市为划分 形成了一定 的区域保护体制 一城一店模式 保证了各级加盟商的利益 保证了差异化竞争的优势 六 微电影项目衍生品 1 微小宝 包装设计精美 材料高档 内部设计新颖别致 突破传统掌中宝只注重华美包 装 而无法突破婚纱照摆拍的局限 文案内容与微电影截图相得益彰 充分发掘了小而精 的特色 2 微相册 包括两种版本 一是电子微相册 二是视频截图的后期微相册印刷本 最大尺 寸可以放到十寸相册 高清画面 浪漫清新 个性时尚 无与伦比 3 电影海报 微摆台 微相框 都是微电影衍生品 七 微电影项目售后服务 客服中心肩负着 120 家加盟商的后期伺服工作 包括 市场调研 加盟咨询 后期伺服 客户投诉等四项工作的话务工作 八 后期伺服服务 目前 十五个后期剪辑人员 每天至少剪辑 45 部客片 同时包含 粗剪 精剪 调色 配 音乐文案 特效渲染等环节 现年吞吐量预计为 15000 部 九 目标和差异 目前 主要的问题在于如何均衡发展 同时可以吸纳资金 加快发展 打造在区域内 形成快速量化的标准店 实际上公司目前的模式还处于比较良性的扩张阶段 但随着市场 开发的进度加快 后续的伺服矛盾慢慢凸显出来 如何解决地域性产能低下的问题 是确 保项目后期良性发展的保障 模式快速拉拢资金 但只有提高消化能力 并推进品牌影响 力 才能真正保证加盟商利益 同时保证微电影在该区域的市场占有率 当前 主要的矛盾是市场的选择性和项目开发成本之间的矛盾 这种矛盾需要优化平 台和资源 才能更好的得到解决 因此 寻找合作是解决当前矛盾的途径之一 第四部分 行业及市场分析 微电影虽在两三年前就被某些影楼拿来炒作概念 但在微电影这个项目上 真正赚到 钱的影楼 却趋之若鹜 少之又少 大多数的影楼 只不过拿微电影炒作自己的品牌 增 加其照片的订单量和品牌知名度 除此之外 微电影被当做 晚市菜 给贱卖了 因此 这种营销策略 也是导致很多地区微电影市场萎靡不振的重要原因 反而是那些没有被误 导过的市场 更容易接受婚纱微电影植入 但总体来说这是一个千载难逢的 微机 时代 尽管有些专注 艺术 趋向的影楼老板 认为婚纱微电影 并不是真正的微电影 而是具 有微电影某些特质的 伪 电影 但是一个不争的事实摆在影楼的面前 影楼下一个转型 的商机 毋庸置疑 就是婚纱微电影时代 不论你如何定位微电影 它都将是婚纱影楼下 一个十年 必将取代单一照片摆拍的另一个富有创新的商业模式 1 商业模式 改变影楼单打独斗的局面 事实证明 最近两年由于受大环境的影响 有很多影楼都纷纷倒闭 其中 绝大多数 的影楼 从经营管理的角度来讲 都是缺乏远见和对市场的把握 造成了经营者的固步自 封 难以看清形式 即时改变经营战略 调整营销策略 那么选择有前景的经营项目和使 出出其不意的营销策略 是绝大数影楼老板经营企业的短板 原因很简单 就是因为很多 老板 不具备一个开放的心态 学习的心态 接受新鲜事物的心态 惯性的按照自己的思 维模式 去带领团队 就像孤立无援的小舟 迟早会被淹没在来势汹汹的新商业大潮中 一个企业既不能 闭门造车 的去发展 也不可以只盯着一种经营模式去发展 更不能固 守单一产品 将顾客拒之门外 俗话说 花无百日红 人无千日好 不管你现有的产 品多么的热销 多么红火 总有一天会被时间所磨蚀 被需求所裁减 而一个聪慧的运营 者丝毫不会让自己身处如此尴尬的境地 影楼在 大洗牌 时代 引进婚纱微电影这个项 目 将是一个睿智的抉择 它不仅是趋势 也是能为影楼带来滚滚财源的制胜法宝 例如 青微教育提倡的一站式整店输出利润倍增模式 把婚纱微电影产品分为五个系 列 婚纱微电影花絮版 故事版 是其市场引导初期 比较容易操作的版本 在婚纱微电 影订单形成量化以后 开始细分市场 婚纱微电影定制故事版将满足部分新人个性化需求 市场战略清晰 深受加盟商的青睐 青微教育 采用加盟体系 却不收加盟费 只收取影 视后期剪辑代加工费用 让影楼零风险与之合作 最大化减少了成本投入 并施行区域保 护政策 一城一店 影楼相互不受市场干扰 不但摆脱了本市场产品同质化严重的局面 而且各地市场还可相互协作 争取市场利润最大化 2 如何保持利润增长 事实证明 影楼行业是有淡旺季之分的 那么 引进新的项目 开辟新的客源是影楼 赖以生存的重中之重 大部分影楼老板会在所谓的淡季来临时 无作为 这是非常愚昧的 行为 淡季的客流量虽然减少 但并不等于没有 而这时开辟新的模式 操练新兵 机会 总是给有准备的人 那么旺季来临之时 才能一举定乾坤 人无远虑 必有近忧 淡季时 为旺季做预备 淡季的时辰就必然会一箭双雕了 就如一支足球队 不管有多么的战绩累 累 后备实力不强的话 那么灿烂只能好景不常 青微教育 选择在六七八月份推广婚纱微电影项目 就是为了让更多的加盟商有机会 了解和做足心理准备 来营造一个新的商业模式 在产品同质化严重 人才流失严重 商 业模式雷同 经营策略大同小异的今天 只是调整店面装修够吗 只是参加 洗脑 课程 够吗 只是 内修 经营管理够吗 这一切都无法改变一个事实 那就是整个婚纱行业都 在走下坡路 因为不论你是工作室 还是婚纱航母 都无法抵挡 85 90 后 对于网络 视 频 信息的痴迷 新人已经厌烦了传统的静态摆拍照片 而越来越着迷动态视频的表现张 力和视觉冲击 这种自然清新 发自内心的需求 迫使影楼必须重新定位自己 否则 你 的店 将在下一次较量中 销声匿迹 3 如何建立营销链 做好售后服务 有一个问题 我们必须清楚 婚纱微电影和婚纱照在产品本质上是趋于感性消费层面 的 因此 婚纱微电影也只是一对新人在结婚这件事情上 选择的一个产品而已 对于大 多数人而言 婚纱微电影还只是一个似懂非懂 模棱两可的概念 那么 能够把婚纱微电 影的意义说清楚 那就成功了一半 可是基于微信营销的 渔夫计划 同时又告诉我们 我们不只是钓一只鱼 其实 在一个客户的背后 还有至少 125 个潜在客户存在 青微教育的教学模式 以及给到加盟商的营销理念 就是顺藤摸瓜 不断发掘新人背 后的潜在客户 而婚纱微电影本身 就是一个很好的传播工具 它的信息功能 远远超出 了人们的想象 并且达到一种精神层面的极大分享 它的功能不仅仅只是见证爱情 更重 要的是弘扬一种积极的婚礼观 价值观和世界观 假如影楼能真正做到为新人考虑 帮新人处理后续问题的话 那影楼在顾客的心目中 的地位和形象 自然构成优胜的口碑 口碑的效应一传十 十传百 旧客带新客 新顾客 再引见新顾客 给我们的婚纱影楼带来的是什么就不问可知了 4 如何建立一支精锐的团队 常言道 工欲善其事 必先利其器 作为影楼我们的利器就是员工 因此 我 们对员工的教学 是一个长期的过程 如何做好婚纱微电影的培训教学 是青微教育的 武功秘籍 所以 想让婚纱微电影真正落地 就必须做好每一个环节 影楼经营者需 要把握时机 调整战略 中层管理者 必须学会营造市场氛围 制定营销策略 每个部门 的员工 都要抓住学习实践机会 才能跟上市场的步伐 永不脱节 只要团队目标一致 就一定可以立于不败之地 只有专业的人 才能做专业的事 没有员工的自我修炼 就无法满足企业发展的需要 影楼不需要硬性的灌输 只有找到真正热爱婚纱微电影事业的人 你的企业才能无往而不 利 5 因地制宜的 实战教学 模式 因此 婚纱微电影的植入 不仅仅这是盈利模式的改变 而是 针对影楼量身定制了 一整套的教学模式 譬如 青微教育在全国影楼第一个针对影楼门市开课 将门市赋予 采编顾问 的身份 这样做 就弥补了很多影楼缺乏专业的婚纱微电影的门市接单空缺 摄影师与门市的混合教学模式 又极大的提高了互动性 使影楼最关键的两个环节 相互 弥补 达到默契 婚纱微电影的风靡 绝不是一个偶然 而是一种必然趋势 过去的十年告诉我们一个 不争的事实 把握趋势 先入为王 固步自封 必将亡店 一 婚纱微电影市场处于低迷期向理性期过渡 微电影项目进入市场的难度分析 1 经营者缺乏完善的运营思路和运作模式 青微教育婚纱微电影一站式整店输出利润倍增模式 完美嫁接影楼 让影楼老板不再为微 电影落地发愁 2 把婚纱微电影当作 非卖品 而非商品在操作 当商品降为 非卖品 买赠 微电影的价值就会被埋没 把钻石当白菜卖 这种引导方式 只会让婚纱微电影的价值贬值 既然是商品 就一定有卖点 要定价 青微教育推出的五 大版本的微电影系列产品 经过影视包装和设计 具有不同的卖点和价格 针对低 中 高三种产品的定价策略 套餐绑定策略 单品买赠策略 都赋予独特的销售技巧 3 依赖 专业影视团队 经营者本身缺乏独立经营的思路 微电影不只是技术那么简单 微电影也不单是一件商品 微电影其实是一整套项目 它的 运作 牵扯到影楼的很多环节的配合 如何使影楼能够独立完成微电影 实现微电影和照 片的相互融合 才是影楼摆脱 专业影视团队 剥削的最根本出路 4 婚纱微电影绑定高端套系 使 量化 成为泡影 婚纱微电影绑定高端婚纱照套系 就是将婚纱微电影逼上另一条绝路 一件商品 如果只 能个别人买 那叫奢侈品 如果某个阶层买 那叫高档商品 如果很多人都可以买 那才 叫热销品 要量化 首先考虑成本和风险 青微教育的模式好就好在门槛低 投入小 零 风险 其次 就必须先给微电影在当地市场定一个合理的价格 再者 如何卖 如果从一 开始 你就犯晕 搞不出好策略 快速启动市场 那么你注定只能成为被动的改变者 量 化 不只是一个词 更是需要付出行动 每一个环节都至关重要 5 影楼不重视 缺乏专业度 专业不专业 现场一问便知 成功是给有准备的人 态度决定一切 微电影需要专业态度 青微教育推出婚纱影楼微电影实战教学 门市转化为采编顾问 摄影师晋升为导演 化妆 师转变为造型师 照片后期升级为影视剪辑师等 都是为了一个词 专业 6 整个市场新人的认知度不高 任何商品在投放市场时 消费者接受都有一个过程 而只有身临其境经历这个过程的经营 者 才能够把握市场的先机 赢得最丰厚的利润 事实证明 一个市场的最大机会 往往 藏匿于市场的磨合期 任何流程上的精益求精 都没有改变一个经营思路和创造需求 来 的更彻底 市场需要引导 所以 青微教育以省为单位 全面开发 形成一种前所未有的 战略格局 这样有助于单打独斗 从总部到加盟商 形成了整体的战略布局 资源共享 才能共赢微时代 微电影项目 服务的市场分析 目前 市场的婚纱影楼大致分为 专营连锁经营模式 地区性旗舰店 复合型 婚纱婚庆 一体化 内外景基地加盟模式 含代拍模式 以技术为核心的工作室 针对婚纱经营业态 公司出台了三套模式 来结合市场 影楼后期剪辑代加工模式 基地代拍代剪模式 品牌连锁微电影教育模式 与市场接轨的关键是如何针对各省品牌 区域 经营模式 产品定位 制定行之有效 的嫁接方式 很多市场的经营者最担心的是项目无法最终落地 总部将行使区域特权 给 予加盟商不同的定制方案 合作最大的难题是风险评估和风险共担 捆绑式合作 有利于 长期合作 360 模式采用免费体验式合作 总部对此出台了后期试剪辑 婚纱微电影技术 教学试听体验课程等 让加盟商理性参与 现场互动 多角度 了解模式优势 做到理性 加盟 合作共赢 总部成立客服中心 与五大区域加盟商保持线上沟通 电话回访 适时 提出解决方案 截至 2013 年 10 月四省总接单量突破 2400000 元 月 后期部的数据分析得出 以浙江 温州和宁波区域 为消化量的高产区 微电影客单量达到 60 单 月 其次为山东半岛一带 客单量也达到了 30 单 月 福建三亚地区单店 40 单 月 由此可见 微电影区域性的特性 很明显 发达地区的新人 对微电影的认知度明显高于内地 同时消费力也明显高于欠发 达地区 沿海一带平均套系在 4000 元以上 目前 影楼经营者对于微电影的认知度也是深浅不一 许多地区的经营格局依然是被动 接受 风险承担能力比较薄弱 因此项目在欠发达地区很难落地 图例一 Company nameCompany slogan here 18 Has joined the businessman late digestive table关 于 青 微 教 育 已 加 盟 商 家 后 期 消 化 表 第五部分 婚纱微电影拍摄技术创新及前景 导师团队结合各地影楼在实际操作做出现的技术瓶颈 专门定制出婚纱微电影技术提升学 课 1 全国首推 高实战 画面唯美三要素 运动镜头如何提升美 2 三件套组合学 3 动态摄影 镜头组合学 4 看照片识分镜思维引导学 未来影楼打造双影像 动 静 模式必然趋势 情感个性记录婚纱照的不足 消费者转变 更多需要有情感的个性定制适合自己的 这个时代单一静态不能实现完全 结合动态微电 影赋载流媒体平台上完美结合 微电影产品衍射覆盖 数码变革与科技加速 第六部分 样片研发 一 样片类型 1 婚纱微电影唯美篇 每次在拍摄婚纱照片的同时 在原有造型服装上安排拍摄数个唯美镜头的片子组合 一般 2 3 分钟 2 婚纱微电影定制故事版 这个需要单独安排时间拍摄 根据新人的真实故事改编 一般需要筹划 3 天 拍摄 2 天 收费价格偏高 一般 4 6 分钟 4 婚礼纪实版 专门为婚礼当天打造的个性产品 主要迎合对婚礼纪录要求比较高端的顾客 纪录方式完 全打破常规的纯写实方式 结合电影拍摄的分镜头唯美效果 全新的微电影纪实版 更具 有珍藏和传播分享价值 二 风格类型 一般分为 唯美浪漫 时尚复古 清新卡哇伊 滑稽搞笑 穿越古装 文艺优雅等 研发团队目前设立于江苏常州 目前专门为基地和影楼打造的风格各异的样片多大上百部 第七部分 整店输出模式营销策略 我们的竞争优势是什么 1 系统化标准化的操作模式 完美嫁接影楼 小型店 经营 执行 中型店 经营 营销 大型店 经营 用人 影楼用人矛盾 旺季招人 淡季裁人 如何做到淡旺季市场份额基数差距不大 认清淡季竞争优势就要做到 品牌 服务 营销 多 元化产品系统导入 也就是与时俱进 以确保我们在用人上发挥团队价值 淡季是做好店 品牌影响力的最好时机 这也就为什么做的好的影楼没有淡旺季 2 完善的伺服计划 提供一站式加盟服务 3 婚纱微电影产品多样化 满足不同人群需求 具体环节如下 一 制定区域开发计划 以 省 为单位 滚轴式开发 精准筛选合作伙伴 主要以品牌影响力 客单量 团队组 织架构完善 对微电影有很高的认知度 几个衡量标准来选择优质客户合作 一般选定二 人组合 每天至少拜访两个城市 6 8 家客户 二 到店邀请影楼老板参会 1 阐述加盟模式 观看样片 2 每个城市至少邀约 2 家以上的意向客户 签订意向合作申请表 呈递邀请函 收取 300 元 店的会场费 文案一 邀请卡 婚纱微电影一站式整店输出利润倍增模式 尊敬的 先生 女士 让婚纱像电影般传承 欢迎您届时参加青微教育全国影楼微电影项目推介会现场 选择青微 中国 婚纱微电影 一站式整店输出利润倍增模式 排除微电影浮夸概念炒作 真正实现影楼微电影孵化 落 地 提挡 升级 实战教学 快速落地 完美嫁接 永续伺服 青微教育走进 诚挚邀请您于 年 月 日 光临 省 市 县 区 镇 酒店或会 场 聆听互动 1 1 影楼利润倍增模式 将微电影零风险完美嫁接婚纱影楼 让您快速启动当 地市场 获得更多的利润 加盟热线 TEL 18932398299 18755000294 13685259829 加盟地址 友情提醒 参加本次推介会需填写婚纱微电影合作意向申请表 短信或邀请函入场 官方博客 微信号 1697265521 青微 中国 影楼微电影伺服机构 3 参观基地和影楼 考察影楼规模和市场现状 三 高峰论坛会 青微教育婚纱微电影高峰论坛会执行方案 一 论坛会主题 论道婚纱微电影 共赢微时代 二 论坛会目的 研讨婚纱微电影完美嫁接影楼新模式 实现系统化运营 资源共享 利润倍增 三 论坛会时间 2013 年 12 月 3 日 周二 下午 13 00 下午 18 00 四 论坛会地址 华金盾大酒店 广州市天河区中山大道中 368 号 暂定 2013 年 11 月 30 日前确定酒店会场 另行电话短信通知 五 会场布置 1 外场 4 幅 X 展架 液晶显示屏滚动广告 酒店大厅引导牌 会场入口处签到台 4 米签名背景 墙 2 内场 主讲区 自带投影仪 后期工作站 客座区 微影 中国婚纱微电影第一杂志 加盟手册 致加盟商的一封信 授权书 展示区 项目立体展示 液晶电视滚动播放最新样片和客片 玻璃柜台展示微电影后期 产品 新品微小宝 花絮版微电影相册 电影主题海报 微摆台 微相框等全新设计理念 展示 演示区 现场互动环节 三件套演示 模特走秀 影楼老板亲自操作 导师现场讲解 服务区 茶水 水果 点心 六 会议流程 日期 时间 论坛会内容 主讲人 负责人 会场布置 衡友 11 30 12 30 客户午餐 潘磊 12 30 13 00 入场 宋健 13 30 13 40 论坛会正式开始 凯哥 吴益波 13 40 14 00 论坛会主题阐释 趋势展望 赵海涛 赵海涛 14 00 14 45 单店创赢 800 万 张顶立 杨子 14 45 15 30 青摄影分享婚纱微电影成功之道 万老师 杨子 15 30 16 00 微电影门市营销 衡友 衡友 16 00 17 00 互动环节 百问百答 全体主创 10 25 17 00 17 30 项目授权 合影留念 潘磊 宋 健 七 晚宴时间 17 30 18 30 八 参与人员 导师组 赵海涛 万凯 杨子 胡明 姚晓东 黄大鹏 王文龙 周广锴 XXX 等 会务组 吴益波 吕燕秋 凯哥 杨薇 小吉 黄波等 公关组 潘磊 衡友 宋健 邀请短信发送 案例一 您好 让婚纱像电影般传承 青微教育全国首推婚纱微电影一站式整店输出利润倍增模式 实战教学 摄影师提升为 导演 门市提升为采编顾问 导师 督导驻店 样片开发 市场活动推广 终身企划扶持 采用加盟模式 仅收取后期代加工费用 零风险操作 我们将婚纱微电影分为五个版本 其中花絮版 故事版 摄影师拍照当天即可完成 易量化 蓝光盘刻录快递给总部 20 个 工作日内成片 完美嫁接 精准落地 让您快速抢占微电影市场 青微教育走进山东 真 诚邀请您参加 2013 年 8 月 25 日于青岛举办婚纱微电影新项目推介会 详情请咨询 18932398299 13775068664 电话 0519 89897937 89897939 近期江苏常州总部市场人员到店接洽 诸 事详谈 案例二 加盟商须知 1 加盟商加盟后应立即购买拍摄 三件套 以及刻片蓝光机 2 加盟商在摄影师 门市培训完毕回店后 应立即安排摄影师实验性拍摄 安排门市系统 训练 3 加盟商申请导师下店必须完成拍摄视频素材两部以上 导师下店前会提前电话预约时间 并发送 导师下店通知 加盟商应按照 导师下店通知 中 需要配合事宜 给予配合 4 在确认摄影师 门市合格后 加盟商应调整店堂关于微电影的销售价格以及销售套系价 格和内容 5 加盟商将摄影师拍摄的视频素材 含 15 张以上照片 与电子版 微电影素材资料登记 表 见附件 一起刻入蓝光盘 快递至青微教育总部后期部 导师下店拍摄的样片素材 同上 6 青微后期部将在 20 个工作日内将素材剪辑成成片 将成片以及拍摄点评以电子邮件的 方式发送至加盟商 加盟商应安排专门的人员和邮箱接收成片 如有问题及时反馈 7 关于修片 后期部在剪辑完成片后 会将剪辑文件保留 15 天 如果因新人 客户 要 求二次修片 立即联系后期部 15 天删除文件之后 将无法再进行修片 后期部为加盟商 提供 2 次免费修片 8 关于加急片 如遇新人 客户 在成片交付时间上需要加急 加盟商应填写 后期加急 申请表 见附件 将电子版 后期加急申请表 与客片素材一起压入蓝光盘快递至青微 教育 不接受电话加急申请 加急的剪辑制作时间为 10 个工作日 每个加盟商每月可免 费安排 2 部加急片 超过 2 部青微教育加收 30 元每部片子的加急费 9 加盟商在微电影营销 活动过程中如需青微教育配合支持的部分 可及时联系青微教育 企划中心 其他需要可联系各相关部门 四 婚纱微电影教学公开课 一 技术提升学 1 全国首推 高实战 画面唯美三要素 运动镜头如何提升美 2 三件套组合学 3 动态摄影 镜头组合学 4 看照片识分镜思维引导学 二 销售提升学 1 样片赏阅 2 婚纱微电影推广实训 3 门市微营销话术导入 举一反三 4 系统利用微销售工具组合 三 推广提升学 1 当地推广平台分析 2 好片是王道 病毒式营销 3 持之以恒推广平台常规套数配合 4 店堂设计物料整合 5 设立微电影对外展示区 五 后期剪辑伺服服务 一 婚纱微电影素材接收制作标准 花絮版视频内容不低于 8G 故事版不低于 12G 样片不低于 20G 视频片有效镜头最低 200 段 必须是使用稳定器拍摄的素材 斯坦尼康 三角架 视频片段要求 5D Mark II MOV 标准 mov 文件 视频片段分辨率 1080p 25 1920 1080 有效照片不低于 15 张 所有素材必须以蓝光光盘形式发送 单部素材在同一文件夹内并附文本文档 一对新人名字 摄像师名 摄影师名 灯光师名 化妆师名 助理名等工作人员主创人员名 视频完成后不提供文本修改服务 拍摄人员最 好把自己的拍摄思路 拍摄大概故事内容加以说明 以备后期方便剪辑 客人有特殊要求 如指定音乐 需发出素材前沟通 风格视实际素材由青微教育判断 客人可以提供建议 但青微教育有权改动 成片时长 3 分钟以上 含 不接受时长定制 收到客片素材 20 日后 成品视频以网络 QQ 邮箱方式发送 加急订单 按加急费用计算 六 售后永续扶持计划 青微教育技术导师下店通知 年 月 日 合作单位 导师姓名 下店时间 联系方式 下店工作安排 1 导师下店指导 导师下店现场教学 摄影师现场观摩实践 导师先以一个场景 为例进行教学拍摄 然后摄影师进行实践练习 2 8 号拍摄指导时间 上午 8 点 11 点 内景实践教学 下午 3 6 点 外景实 践教学 3 晚上上课时间 19 点到 20 点 摄影师自己拍摄的片子准备好 针对之前拍摄 产生的问题进行剖析讲解 比如 分镜头的衔接 蒙太奇手法的运用 对故事画面的想象 力以及组织能力连贯性的问题解决 4 9 号白天 摄影师自己拍摄 导师在旁边现场指导 5 晚上 针对白天摄影师拍摄过程中产生的问题进行再次培训 第八部分 公司管理 略 见管理制度 第九部分 加盟方案 一 青微教育婚纱微电影项目价格明细表 区 域 享有产品及服务 单价 元 总价值 元 赠送 3 套风格样片 2800 套 8400 00 影楼导演班全套课程 限定 1 人 3800 人 3800 00 门市步步为营全套教学课程 限定 1 人 3000 人 3000 00 赠送后期剪辑 3 条 300 条 900 00 加盟期内 导师下店复训及区域保护 县级 充值佣金 1 5 万 300 元 条 后期代加工 后期代加工费 50 条 300 条 15000 00 总价值 31100 00 赠送 5 套风格样片 2800 套 14000 00 影楼导演班全套课程 限定 1 人 3800 套 3800 00 门市步步为营全套教学课程 限定 1 人 3000 人 3000 00 赠送后期剪辑 5 条 300 条 1500 00 加盟期内 导师下店复训及区域保护 区级 充值佣金 2 万 300 元 条 后期代加工 后期代加工费 66 条 300 条 20000 00 总价值 42300 00 赠送 10 套风格样片 2800 套 28000 定制样片 1 套 限定销售量达 20 单后 9800 套 9800 影楼导演班全套课程 限定 2 人 3800 人 7600 门市步步为营全套教学课程 限定 1 人 3000 人 3000 市级 充值佣金 3 万 300 元 条 后期代加工 赠送拍摄器材三件套 三脚架 小斯 导轨 任选 1 件 1400 件 1400 赠送后期剪辑 10 条 300 条 3000 加盟期内 导师下店复训及区域保护 后期代加工费 100 条 300 条 30000 00 总价值 82800 00 赠送 20 套风格样片 2800 套 56000 定制样片 2 套 限定销售量达 30 单后 9800 套 19600 影楼导演班全套课程 限定 3 人 3800 人 11400 赠送拍摄器材三件套 三脚架 小斯 导轨 金贝 LED 长亮灯 2 盏 任选 1 件 8000 套 8000 赠送后期剪辑 20 条 300 条 6000 省会级 充值佣金 5 万 300 元 条 后期代加工 加盟期内 导师下店复训及区域保护 三 授权书样本 第十一部分 风险评估 略 第十二部分 战略规划 在此 重磅推出 微影 中国婚纱微电影第一杂志 涵盖微电影时尚前沿 最新产品发布 技术革新 市场营销等多视觉展示国内最新动态 2013 年可谓婚纱微电影元年 公司相续 推出婚纱微电影新模式 新版本 以及后道产品的延伸 集合了模式创新和运营创新两大 功能 面对目前 市场上各种模式参差不齐的现象 青微教育成功实现了跨界经营的典范 成为独树一帜的创新型企业 据了解 公司正在运筹基于网络商城和手机 APP 端口 创建 大型幸福产业 B2C 线上订单线下消单业务等新项目 逐步实现唐顿教育 唐顿事业部区域 技术加盟 唐顿微电影商城 微电影实体加盟 教育和商业板块上市等一系列远景规划 第十三部分 附件 一 婚礼现场纪实案例 穿越 千年之恋 背后的真实故事 二 加盟商成功案例分享 如何利用微电影打造区域竞争优势 三 致加盟商的一封信 四 新人信息表 五 新人爱情微电影拍摄须知 六 微电影单买套系 七 微电影绑定婚纱照套系 八 婚纱微电影影楼门市销售秘笈 九 微电影婚纱影楼导演研修班报名表 第十四部分 三件套式样 套图