小商品垄断创业方案.doc

小商品垄断创业方案很多人都知道中国义乌的小商品城，那里各种商品价格低得惊人，如圆珠笔几分，牙刷几分，电池几分，鉴于此，该项目创始人突破常规思维，新开发出小商品独家供货垄断运营模式 ，启动只需千元，实施后可把进货成本降到极限：1、无需办照 2、无需门面房租 3、可获最低厂价进货 4、进货无须亲临，节约大量差旅费 5、只需通常50%的货品托运费，加上你让各零售商享有如可退货换货，送货上门，销售奖励等众多举措及策略，可轻易垄断方圆百里内的小商品经销点的进货渠道，将其它供货商统统挤垮，先期实施者证明，月利至少数千元，且发展前景极为广阔！ 下面创富科技信息网就为创业的朋友揭开一种小商品垄断创业方案详情： 具体实施细则 一、先大致了解一下你们当地的小商品批发市场，主要需要知道各种常见小商品在你地的批发价格。不可忽视的一点是，即便是同一类商品，如果等级不同，其价格就不同，在质量上自然会有差别，你最好先学点小商品的质量鉴别知识；然后把每一类中每一种商品的批发价格一一作上记录。 二、到浙江义乌的小商品城去一趟，在义乌的火车站和汽车站，都有专门到小商品城的公交车及私车，到了小商品城后，你可以先找个旅馆安顿一下，再到一些摊位大致了解一下你认为适合在你们当地市场销售的各种商品的批发价格，然后选择一些报价较低、较为诚实的摊位老板与之进行实质性的谈判，首先你要让他们明白你本人在你们当地是各小商品经销点的供货商而非零售商，因为他们非常清楚，如果你是供货商而你的商品进价却不能在你们当地的所有供货商中保持最低，那么他们手中的商品就别想进入你地的市场。怎样才能让他们相信你已经是当地的独家供货商或你已经是供货商正准备做当地的独家供货商呢?你应当把你在当地做独家供货商的具体实施方案及策略或把你欲做独家供货商的意向及你准备采取的实施步骤通过书面形式打印出来供其参考，并向其讲明如果他不能以最优惠的价格为你供货，你在当地就不是其他供货商的竞争对手，这样各零售商也就不会从你那里进货，于你们双方都不利；如果他能以最低价为你供货的话，加上你自身的有利条件，那么你会很快把市场打开，自然他的货品会在你处销量不菲。在你与每位摊位主把你认需要进的各种商品的价格谈妥以后都一一作上价格记录，再记下海位老板的具体地址、姓名、电话号码及银行帐号，并通过其身份证和营业执照核实一下其合法经营身份，最后与其说明需要他的货品时就把货款打过去让其收款后立即铁路发货。你一定要多找一些摊位老板与之谈判，精确测算出每种商品他们可以出手的最低批发价格。别在乎在那里多花一些时间，要尽全力争取到能以最低批发价进货，你在货比多家以后，最终选定1至2家购进千元左右的商品回去试销。 场三、回去以后，参照你处每种小商品的批发价格来制定出你手中的每种商品的批发价格，你一定要突出你的价格优势。然后列出一张价目表，在价目表上，要尽可能把每种商品介绍的详细一些，并附上你的详细地址和电话。另外，你要本着处处为零售商们着想的原则须制定出一系列的优惠服务举措，并逐条在价目表上详细列出，以下几点服务举措可供你借鉴：推出让零售商们无销售后顾之忧的换货制度；为其提供随叫随到的送货上门服务；推出销售奖励制度，当每位零售商的销售额达到某一水平，你就给予其某种(些)实惠商品的奖励，这样可以大大调动各零售商从你那里进货销售的积极性：为零售商们谋划出各种行之有效的销售策略，并注意收集销售业绩较好的零售商的成功销售经验和技巧，为各零售商提供交流销售经验的条件，可办成内部小报，定期免费发行，这样的感情投资同样可以大大提升你的影响力。 四、销售方式，为了最大限度地降低成本和节约资金，你不必去办理工商营业执照和租用门面，采取以上门推销的销售方式来拓展市场最为合适，这种方式可使你在最短的时间内达到最佳销售业绩，又能迅速提高你的知名度。推销对象主要以摆地摊的小商贩、专营或兼营小商品的零售店为主。采取的具体方法是，发给每位零售商一张价目表供其参考，也可分发给有固定店面的零售商少量货品让其代销或试销。推销范围一般以一两个县市为宜，可根据自身的条件延伸或缩小。只要用心去做，你就会逐浙打开市场。 五、当你把带回的第一批货品销的差不多以后，为了节省差族费用，你就不必亲自去义乌进货了，你可以把上次去义乌联系过的每位摊位老板重新通过电话再次了解-下你需要进的每种商品的价格及托费资费。然后打款过去并反复催其火速办理托运。托费商品一定要让其采用物流托运，因为只有物流托运才能保证托运成本最低且托运速度最快捷。目前，物流全国可到达的城市有200多个(可电话查询)。 如果你所处的县市没有实现物流，可先将商品托运到已实现物流的邻近市县，然后以最合适的方式运至家中，这样托运商品会比用其它方式托运最低可节约50的费用。 六、如果某些零售商始终不从你那里进货，你一定要摸清其中原因，并及时策划出最佳的供货策略，即便遇上棘手的难题也不要灰心，只要能够勤于思索、不断尝试，你就一定能够找出问题的突破口。 七、刚做此行业，你可能会因为处在市场适应期内而效益不是非常好，但此行业是极具市场前景的行业，只要你能坚持一段时间并用心探索市场，相信在过了适应期后，你一定会财源滚滚，长久地立足于市。 另注：本人平生致力于商业点子的策划和推广，已帮助许多创业者走上了成功之路。如果你通过运作该模式取得了较好的收益，希望你能够把你的成功经验寄过来，以供广大学员进行经验交流。以上内容如有不理解的地方，可直接来电或来信(附一枚邮票)与本人(蔡瑞宝)联系，我一定会尽全力帮你解答。附:义乌作为亚洲最大的小商品市场，拥有营业面积50万平方米，营业商位3.4万个，经营商品28类10万余种。2002年市场成交额突破212亿元，连续12年位居全国集贸市场之首。而作为如此宠大的市场，却一直没有一个很好的网上交易平台！巨大的市场空间吸引着无数的投资者和创业者趋之若鹜。2002年初，义乌人贾达达决定涉足互联网开发和经营，准备依靠网络掘得自己的第一桶金。 28岁的贾达达做事有板有眼，因此在开始互联网创业之前，和众多的投资者一样，贾达达也进行了周密的市场研究和投资分析。他认为义乌的市场前景好，互联网服务提供商也不是很多，可见义乌商人对于互联网交易的认识还不够。对于商人而言，这说明义乌互联网服务市场存在巨大的增长空间，只要能够引导商人的理念，让他们理解和使用互联网做买卖，则有可能赚到第一桶金。于是首期投资5万元的“义乌国际小商品网”诞生了。在贾达达看来，义乌的融资环境好，只要网站有了名气，以后应该是不愁资金的。 对于义乌的商家来说，最苦恼的莫过于没有客户上门和等客上门，坐商已经不适应市场经济的发展了，而义乌的坐商还是构成市场卖方的主体；而对于做经销的采购商而言，难的事也就在于花大力气才能找到便宜而优质的商品，这样采购成本太高。要在义乌这样的全国乃至亚洲最大的小商品集散中心找到自己满意的商家或商品也是一件不容易的事，刚刚知道义乌的外地商家，不可能常驻义乌了解义乌的市场行情和商品动态，就算能够常驻义乌也需要大量的开支来维持经营，小商品交易本来就是利润相对少的生意，如此就无利可图了。如果网站可以通过网络让采购商找到满意的厂家和商品，让生产批发商多一条销售通路，而他们一年只需要多花数百元，这对于财大气粗的义乌商人来讲只是小菜一碟。 2002年5月，贾达达终于实施了自己的想法。他的“义乌国际小商品网”的建设用了3个月的时间，那是跟一个外地程序员合作的产物，双方各占一半的股份。8月份义乌国际小商品网（http:/www.ywbb.com）开始正式运行，交易模式定位在BtoB，实行会员制，并且有网络实名，这与现在流行的赢利模式是相迎合的 按照新的思路，贾达达调整了网站的经营格局，原有的BtoB暂时不放弃，但重点开始做BtoC，即以网站的便利性和信息量为批量采购商服务。自己是义乌人，熟悉当地的市场分布和采购环境，可以成为某些大采购商的采购代理；网站的浏览量逐渐上升，该网站的身份：信息提供者和信息商品倒卖者。 实践证明浏览量超过2000人/日，许多客户开始委托ywbb代理小商品采购。 后记： 以义乌国际小商品网（http:/www.ywbb.com）为平台，注册成为会员，然后根据当地情况进行小商品的采购，它们的价位是非常低的，通过网络平台，在当地进行广泛宣传，对他们的各类进行采购，分配到各商场网点中。对各类新产品做到及时掌握，及时购进，这是本地其它供货商所没有的优势，同时只需支付少量费用即可。首先：网站需有良好的导航性，让客户很容易找到他所感兴趣的产品。产品需有详细的产品介绍和清晰的产品图片，将这些信息在网站上搜集起来，分发到本地各零售商，让客户尽可能多的了解产品信息，以便选择购进。 及时回复客户的询问 一些客商，在决定下单之前，肯定向你咨询产品的事宜，如果你态度冷淡，你就等于白白把订单送给你的竞争对手，对于有些套信息一类的非客户，只有靠你自己去把握了。努力宣传你的义乌新产品手册。 客户是你订单的来源，到手的客户千万不能让他跑掉，你要收集好客户的联系方式，如果你有新产品，可以及时向他们推介，对客户的建议，你需及时的调整，才不致于让客户跑到你竞争对手那里。