《门店营销技术》PPT课件.ppt

门店营销技术 门店营销实战技巧 门店营销技术 一 门店结构二 门店商品结构特点三 商圈情况和特点四 竞争环境五 门店在市场中的商业地位六 营销的方式和方法七 目标 门店营销技术 一 门店的结构门店的结构决定了其管理的方式1 传统超市场 标超 2 生鲜食品加强型超市 加工类商品的进入 3 综合型超市 综超 4 大卖场5 便利店 门店营销技术 百货 超市卖场管理方式 百货管理 专柜管理 供应商的管理超市管理 主动营销 单品管理 门店营销技术 超市营销的重点A 组织 管理组织 营销组织B 人员 管理人员 服务人员 后勤人员C 商品 供应商品 加工商品D 设备 营运设备 消防 安全设备E 营销方式 正常销售 非正常销售F 目标顾客 核心顾客 外延顾客 门店营销技术 门店营销的重点A 商圈的管理B 顾客管理C 商品管理D 陈列管理E 门店营销战略F 市调管理 G 价格管理H 促销管理I 现场营运管理K 卫生管理 门店营销技术 市场门店在区域市场中的位置和地位是衡量门店营销成功与否的标准门店在商圈的影响力决定门店销售的潜力商圈消费者反映是门店生存和发展的基石商圈的深度和宽度决定了门店销售规模商圈的拓展是门店永恒的主题 门店营销技术 商品管理之一一 收货管理商品品质管理防损管理数量管理单据管理收货区域管理设备管理人员管理时间管理仓库管理 区域划分 存储要求 安全要求 进出条件等等 门店营销技术 商品管理之二常规陈列管理 原则 方法 维护 检查 总的原则是纵向是需求 横向是单品 特殊陈列管理 促销陈列 季节性商品陈列等 非排面库存管理缺货管理供应商管理 门店营销技术 价格管理步步高公司价格政策高敏感商品价格与市场和竞争对手低2 敏感商品价格与市场和竞争对手持平非敏感商品或我有他无的商品坚持灵活定价的原则 门店营销技术 促销管理A 促销计划 目标 销售 毛利 B 促销组织 物流 市调 宣传 店内组织 C 目标顾客分析D 实施E 调整F 促销评估 门店营销技术 卫生管理内容 商品卫生 设备卫生 区域卫生管理的重点 标准时间执行人检查人考评结果的实施 门店营销技术 损耗管理入库管理重点商品日盘底制度营业时间重点防治收银台出口重点防范员工和导购员和供应商的管理 门店营销技术 盘底管理A 计划B 培训C 区域划分 明确责任人D 单据的清理E 商品分类清理F 内仓和非排面的清理 门店营销技术 盘底管理G 系统准备H 组织实施I 过程控制J 差异查找K 财务确认 门店营销技术 适时细节 关注过程数据化迎合市场打击竞争对手的敏感处树立市场形象建立门店的特点