学苑书吧创业计划PPT.ppt

学苑书吧 目录 学苑书吧 一 二 三 四 一 项目概述 项目概述 书店概况 基本业务 书店特色 学苑书吧 一 项目概述 本店经营初期是一个个体经营商 后期我们将陆续拓展经营范围 服务群体 我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材 辅导书 工具书 光盘等 以合理的价格分门别类进行收购 1 书店概况 学苑书吧 然后以合理的价位打折出售给消费群体 同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强 可循环利用率高的书籍 2 基本业务 1 书籍来源 出版社 图书批发市场 定期在校内面向学生采购 到其他高校采购二手图书 2 我们主营二手书籍零售批发 我们附带新书籍 杂志 报刊 资料等出售 包括我们创业后期的网上售书 3 书籍租赁 买书不如租书 对有些书看几天就花十几元也太不划算了 特色业务 4 书籍银行 顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息 这是一个双赢的模式 5 书籍寄售 对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售 比如考试复习资料等 3 书吧特色 学苑书吧 书吧还会及时收集各种畅销书的书讯 有条件的话就编制畅销书排行榜 为读者提供信息 我们将推出读者会员等级积分卡 消费越多 积分越高 可享受的优惠越多 比如可享受免费赠送精美礼品等 书吧的最大特色便是休闲 提供现场阅读场所 供应茶水 咖啡 水果 点心等休闲 在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务 再考虑加包间浪漫书屋等 二 营销环境分析 三 目标市场分析 社会因素 个人因素 消费水平不同 服务项目 产品要求有所不同 消费者易受到周围环境的影响 具有从众心理 收入的增加 网上购书方便 对休闲生活的要求 学苑书吧 三 目标市场分析 实体与网络相结合 回收与免费修补 让知识武装自己 让城市更有人文内涵 书店分设两区 装修风格简约淡雅 服务差异化 品牌差异化 环境差异化 学苑书吧 四 书店营销策略 学苑书吧 2 书店营销推广策略 分销渠道策略 定价策略 1 产品策略分析 促销策略 四 书店营销策略 1 产品策略分析 书店热销 畅销书 教辅教材 期刊杂志 文化用品 顾客期望 安静 舒适的阅读环境 附加利益 良好的服务 产品项目 学苑书吧 四 书店营销策略 定价方法 随行就市定价法 折扣价格策略 定价策略 学苑书吧 2 书店营销推广策略 定价策略 四 书店营销策略 A 订购分销 B 直营门店销售 学苑书吧 2 书店营销推广策略 分销渠道策略 四 书店营销策略 读者零损失 寄售租赁 实行会员制 学苑书吧 2 书店营销推广策略 促销策略