资源描述
2018年种子销售业务工作心得体会XX年通过种子销售业务工作,努力学习,不断提高业务能力,认真学习业务知识,不断积累经验,积极像老师学习,不断充实自己。XX年种子销售业务工作心得体会。 XX年种子销售业务工作心得体会篇1 5月经农业系列初级评审获得助理农艺师资格证书,同年被评为助理农艺师。20xx年7月,因体制改革,国有种子公司取消生产经营资格,20xx年1月,我被分流到段家堡乡农村综合服务中心工作。自参加工作以来,我一贯坚持学习三个代表重要思想,以及党的基本路线、方针和政策,坚持四项基本原则,不断加强党性党风教育,不断增强全心全意为人民服务的宗旨意识,在思想、行动上和党中央保持高度一致。同时,认真学习中央、省、市有关农业政策和法规,经常性地学习各种先进的农业科学技术,努力提高自身业务素质,使自己在德、勤、能、绩诸多方面有了很大进步,在各级领导的指导和关怀下,为全市的农业增产、农民增收做出了一定贡献,取得了一定成绩,受到了领导和同志的一致好评。作为一名农业专业技术人员,我一直战斗在农业科技的第一线,扎根农村,立足于种子技术这一光荣而艰巨的工作岗位,时刻钻研业务技术,爱岗敬业,勤奋工作,兢兢业业,孜孜不倦地在种子生产、基地建设、技术培训,引进新品种、新项目等方面做了大量工作。现将从事专业技术工作情况和主要业绩总结如下:一、从事种子生产技术指导工作1995年8月至XX年7月工作期间,作为一名农业技术员,主要负责杂交玉米种子生产技术指导,先后到楼板寨乡沙活村、王家庄乡永兴村、陕西省府谷县、内蒙古自治区巴彦尔市杭锦后旗等省内外种子生产基地,管理制种基地15000多亩,生产种子800多万斤,所产种子全部达到国家二级标准,为原平种子走出山西,走向全国打下了坚实的基础。在生产过程中,严格按照山西省杂交玉米制种生产技术规程执行,从选地隔离落实基地,到适时播种、去杂、去雄,秋后场面脱水,收购等各个重要环节精心组织,科学指导,培训村技术员1000余人。同时,我深入田头、地头,不怕风吹日晒,对制种田进行随机抽样检查,认真填写原平市种子公司玉米种子生产田间管理档案。1996年在楼板寨乡沙活村生产的反交农大60克服了花期不遇等不利自然年份的影响,为基地农户赢得了较高的产量,所产种子全部达到国标二级,取得了较好的社会效益和经济效益。1997年在陕西省府谷县指导生产的鲁原单14号杂交种通过陕西省花检合格,为公司赢得了荣誉。1998年在内蒙古自治区巴彦尔市杭锦后旗蹲点下乡,指导生产公司自有品种原501获得成功,生产高质量种子50万斤。为推动我国种子生产基地西部开发作了有益尝试。1999年在巴彦尔市杭锦后旗,管理制种田3000多亩,生产农大108号合格种子180多万斤,远销全国各地,为公司创造了经济效益。二、从事种子销售业务工作1998年,我兼任公司业务员,按照公司安排,在生产工作的同时,先后到河南省107国道以西、安徽省淮河以北各市、县种子公司联系业务,为公司赢得河南市场奠定了基础,为山西种子走向全国做出了积极的推动作用。同时,我到河南南阳市,商丘市、安徽省宿州市、阜阳市清理债务,共收回拖欠款60余万元,为公司挽回了一定的经济损失。三、从事品种选育、试验示范推广工作XX年6月至XX年12月工作期间,作为一名助理农艺师,主要从事新品种选育、试验示范推广工作。在崞阳镇、大林乡、西镇、果树场等多个试点,选择土壤肥沃,地力均匀,排灌方便,集中连片的地块作为试验用地,积极参与原501的科研选育工作和遗单6号的品比试验。XX年以后,种子市场发生了变化,品种更新换代逐渐加快,选育自主品种、引进新品种已成为发展的需要,公司更换思路,注重品种选育和试验示范工作。我积极参与遗单6号新品种的引进、推广,管理品比试验田,做好了田间观察记录、室内考种等工作,对1700多亩的生产示范田进行了田间测产,平均亩产632.7公斤,比当地推广品种增产17.1-35.2%,为遗单6号的推广做出积极的贡献。参与了自主品种原501的科研选育工作,从亲本提纯到扩繁,直至测交、品比、抗病性鉴定、区域试验、生产试验等各个环节都作了细致具体的工作,积累数据,整理资料,为原501通过山西省认定打下了坚实的基础。XX年,公司从全国各地引进新品种10余个,在王家庄北街村、大牛店下默都、大林乡大林村进行了定点区试,我积极参与现场观摩,田间测产,室内考种,胜出优良品种农大368、先玉335和沈玉17,为我市粮食生产喜获丰收提供了有力保障。四、从事农业生产技术推广工作XX年1月,我被政府安排到段家堡乡农村综合服务站工作。在乡党委、政府及上级农业主管部门的带领下,我积极投身到农业生产技术推广工作中。配合市农业技术中心的工作人员开展测土配方工作,在我镇10个村,取样340个点,为今后推广的测土配方施肥技术做好准备,打下基础。虽然从种子公司到基层政府工作岗位发生了变化,但为人民服务的性质没有改变,服务基层,服务农业、农村、农民的根本性质没有改变。百日竿头,更进一步,我将在新的岗位上努力拼搏,扎实办事,诚实做人,热心农村农业事业,爱岗敬业,做出更大的贡献。在从事农业技术工作的十几年来,我不仅学到了学校里没学到的知识,更掌握了丰富的实践经验和劳动技能,为种子事业和高效农业的发展付出了自己的努力。我相信,在以后的工作中,只要自己肯钻研、肯吃苦,努力学习,在专家、同行的指导下,一定能取得更好的成绩,我将为全乡农业经济发展、农民增产增收、农科事业贡献自己的全部力量。 XX年种子销售业务工作心得体会篇2 大学毕业就来泰盈工作,如今已有两年多了!现在恰逢行业低谷,很多人选择跳槽甚至转行。这使我想起了入行之初的情景,记得参加公司面试的前一天,意大利ac米兰俱乐部传奇球星马尔蒂尼退役了,马尔蒂尼之所以伟大,不仅仅是因为他的足球天赋,还在于他的忠诚和坚持。在转会如家常便饭的足球圈,在ac米兰一家俱乐部一踢就是24年,着实让人敬佩!而同样拥有极高天赋的伊布却被球迷戴上三姓家奴的帽子。销售工作流动性大,门槛很低,但是想做好并不容易。泰盈被称作家庭、学校、军队刚一进入公司就被她的企业文化深深吸引,那时候就决定要好好坚持下去。虽然大学学的是市场营销,但是真正进入销售实战中才发现要学习的东西还很多。进入房地产行业之后,在工作的过程当中,我发现地产行业所涉及的面是非常的广,很有挑战性。一个积极的心态,是对自我的一个期望和承诺,决定你的人生方向,确定自己的工作目标,正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。一个有着积极态度的销售人员,相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。今天我心情很好,我很高兴,今天会跟很多客户联系,我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑,我会成交的只要我努力,相信今天我一定能成交,我的销售业绩是最棒的这就是他对自己的一种肯定。每个人都有各自的销售特点和销售技巧,关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。在当前的市场状况下,我总结了以下几点销售心得,希望对大家有所帮助:1.维护一个老客户比去寻找一个新客户容易。这里的意思是说,找一个新客户所花的成本相当于让老客户给你介绍七个客户的成本。如果平均在一个新客户上花的时间、精力、电话、广告宣传的费用是100元,那老客户介绍一个新客户来或者是回头客的成本是5元,也就是说在老客户身上花费很少的成本,就能有新的客户来,在老客户上花的钱一般是,逢年过节的卡片和小礼物,请吃饭,平时打电话关心,生日礼物,孩子的礼物等。好的置业顾问往往是成为了客户的朋友(对顾客的家庭,工作,子女,现在面临问题的了解是最好的方法。)2.身边的人际关系网络。人际关系网络是最好的广告之一。一定要扩大我们的交际圈子,我们可以从朋友、家人、邻居、同事、朋友的朋友、老客户的朋友等等开始,你多认识一个人意味着你就多播下了一次种子,说不定那一天就会发芽,开花结果。3.面对挑剔的客户我们要保持微笑。人分三六九等,好人很多,坏人也不少,如果你的客户很挑剔,不愿意配合,你会很难做,很痛苦,甚至影响你的情绪,对你积极的心态造成伤害。(心得体会)如果我们就这样被打倒,那岂不是很不划算。微笑,我们要时刻保持微笑,其实越能搞定挑剔不配合的客户越能让我们有成就感,挑剔客户是让我们先苦后甜,不断强壮的蜜瓜!4.学会聆听,把握时机。我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户。一看客户,感觉这客户不会买房、这客户太刁,没诚意,这样导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握客户的真实心理,在适当时机一针见血,点中要害,直至成交。 XX年种子销售业务工作心得体会篇3 转眼间3个月试用期已接近尾声,首先感谢公司能给我展示才能、实现自身价值的机会 。我于年成为公司的试用员工,担任otc销售一职,现将我的工作及学习生活情况作自我评价。1、努力学习,不断提高业务能力。在工作中,认真学习业务知识,不断积累经验,积极像老师学习,不断充实自己。3个月的磨练,培养了我良好的工作作风和团结意识,比如多角度了解和觉察客户的购买需求。全方面进行客户服务工作,埋头苦干的求实精神以及随机应变的推销能力。2、在工作中做到不怕苦,不怕累,学习优秀员工的方法,认真完成本岗位各项工作任务。3、团结同事,共同努力。同事关系融洽,团结友爱,互帮互助,互相尊重。4、由于自己工作经验不足,在处理新客户开发和老客户维护的实际操作过程中遇到了很多困难,不能做到完全的独挡一面。还有在工作中没有很好的讲究方式方法。在平时工作中要讲究方式方法,做事情,不能偏激。不能只是一味盯着工作,这样做会事与愿违。不能不讲究方法,讲究策略。第 8 页 共 8 页
展开阅读全文